運(yùn)營實(shí)習(xí)周記5篇

運(yùn)營實(shí)習(xí)周記。

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運(yùn)營實(shí)習(xí)周記 篇1

我的實(shí)習(xí)單位是深圳梵珈化妝品有限公司，屬于小規(guī)模電子商務(wù)公司，化妝品行業(yè)。

公司主營店鋪分別是天貓商城旗艦店，及京東商城旗艦店，淘寶集市店，兼阿里巴巴平臺批發(fā)產(chǎn)品。

其中天貓和京東和阿里巴巴是去年才上市的，淘寶店鋪有5個皇冠，主營產(chǎn)品是化妝品。

月銷售業(yè)績不算佳，目前還是在推廣發(fā)展期。

我應(yīng)聘職位是淘寶客服，主要做售前售后工作，以及店鋪的日常維護(hù)，有空時(shí)，還去倉庫幫忙打包。

現(xiàn)在不是做客服了，主要是店鋪的推廣，以及店鋪的日常運(yùn)營。

公司聯(lián)系地址是廣東省惠州市惠城區(qū)江北。

實(shí)習(xí)過程，我主要的崗位是淘寶客服，在此過程中，我對網(wǎng)店的操作流程越來越熟悉。

(1)售前接待顧客，在此過程，我學(xué)到了一下客服與顧客溝通的技巧。

當(dāng)然有時(shí)候還遇到一些挑剔蠻不講理的顧客，但是顧客就是上帝，我們不能得罪他們，得想辦法讓顧客滿意。

(2)訂單處理;及時(shí)準(zhǔn)確、專業(yè)、避免訂單處理不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。

在發(fā)貨的時(shí)候，得注意該快遞能否到達(dá)這個地址，如果不能就得及時(shí)更換快遞，揀貨的時(shí)候，必須得多次核對貨物是否齊全準(zhǔn)確無誤。

(3)物流配送;選擇一個到達(dá)顧客的目的地的快遞方式，準(zhǔn)確的到達(dá)對方手中。

(4)售后服務(wù);如果顧客對產(chǎn)品有疑問，要盡快地幫顧客解決問題，并且進(jìn)行售后回訪，做好記錄，如顧客有建議，可以記錄下來，向公司反映。

還可以做會員管理，可以給老顧客設(shè)置折扣。

如果公司有新活動，及時(shí)通知新老顧客。

(5)店鋪的推廣宣傳很重要，轉(zhuǎn)化率能否提高與推廣有很大的關(guān)聯(lián)。

除了站內(nèi)的推廣，還進(jìn)行站外的推廣。

實(shí)習(xí)中，我學(xué)習(xí)了有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的一些營銷方式：

網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，結(jié)合新的方式方法和新的理念實(shí)施的一系列活動的過程。

它包括品牌推廣、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、渠道拓寬、客戶管理、市場調(diào)研等，它的出現(xiàn)使各職能之間緊密連接，相互促進(jìn)，使各職能單獨(dú)發(fā)揮作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)所發(fā)揮的作用。

發(fā)揮系統(tǒng)的強(qiáng)大功能，給企業(yè)整體營銷帶來了最大的效用。

我主要的崗位是客服，同時(shí)我也學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣，我的同事是個有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)推廣員，平時(shí)我也會請教他相關(guān)的推廣知識，通過學(xué)習(xí)，我了解到網(wǎng)絡(luò)推廣工作

是很講技巧的，網(wǎng)絡(luò)營銷的好與不好與推廣有很大的關(guān)聯(lián)，其中推廣方式主要是網(wǎng)站推廣及郵件推廣、博客推廣、微信推廣、微博推廣，美麗說推?悖?冉仙儆玫氖撬閹饕?妗?

(1)網(wǎng)站推廣是推廣員在網(wǎng)上宣傳自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，形成網(wǎng)上品牌。

網(wǎng)頁在制作上要能夠吸引人，內(nèi)容應(yīng)時(shí)時(shí)更新，在宣傳自己的同時(shí)可為顧客提供與產(chǎn)品相關(guān)的小知識等，豐富網(wǎng)上內(nèi)容。

同時(shí)，開設(shè)專門的與顧客互動的版面，更好地傾聽來自顧客的聲音，還可以與其他網(wǎng)站做友情鏈接，擴(kuò)大企業(yè)的知名度。

這種方式，通常是一些大企業(yè)適應(yīng)的方式。

(2)電子郵件成為很多單位和個人與外界交流的一個重要方式。

電子郵件具有方便、快捷等優(yōu)點(diǎn)，因而，很多企業(yè)已經(jīng)把電子郵件作為營銷的一個手段。

在出售產(chǎn)品時(shí)，可以在客戶資料欄中留下客戶的電子郵件，這樣，推廣員就可 以通過電子郵件把新產(chǎn)品的介紹發(fā)給顧客，可以利用電子郵件對顧客作回訪，從而有效地與顧客溝通。

比如，做貿(mào)易的賣家以及一些團(tuán)購網(wǎng)站最常使用的是發(fā)郵件，他們會定期向顧客發(fā)送有關(guān)產(chǎn)品的信息，在節(jié)日的時(shí)候還會通過郵件給顧客發(fā)送問候。

時(shí)間久了，顧客不由自主地就會對這家企業(yè)產(chǎn)生情感依賴，從而更愿意購買該企業(yè)的產(chǎn)品。

(3)互聯(lián)網(wǎng)上有了博客以后，尤其是博客不再是個人日志，它可以成為一種營銷工具以后，它可以具備廣告等其它營銷方式所不能具備的互動功能，很多企業(yè)開始意識到博客的妙用， 并積極嘗試使用博客，為自己的企業(yè)目標(biāo)服務(wù)。

(4)微信越來越得到人們的喜愛，我司也開通了官方企業(yè)微信，希望借助這個平臺，能和新老顧客進(jìn)行互動，利用微信營銷有著獨(dú)特的優(yōu)勢：微信作為可以在手機(jī)上使用的'聊天工具，攜帶方便，用戶可以隨時(shí)隨地了解信息和最新動態(tài)，并且能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)與客戶進(jìn)行一對一的有效溝通。

(5)微博的知識面廣，轉(zhuǎn)發(fā)速度快，我在公司接觸多的就是微博推廣，通常發(fā)一些產(chǎn)品的亮點(diǎn)，還會制作一些活動方案通過微博發(fā)布，引來更多人的關(guān)注，轉(zhuǎn)發(fā)量大的話 ，效果就更好。

在網(wǎng)上開店，為您在傳統(tǒng)的經(jīng)營推廣之余，開辟出一條更高效、更廣泛的銷售渠道。

網(wǎng)上開店銷售規(guī)模不受地盤限制，不受店面空間限制，不受地理位置影響。

首先，通過網(wǎng)絡(luò)營銷活動企業(yè)可以提高營銷效率和降低促銷費(fèi)用，其次，電子商務(wù)可以降低采購成本，

(2) 可以控制庫存。

開設(shè)網(wǎng)店不像實(shí)體店，備貨量大，可以根據(jù)銷售量計(jì)劃庫存，甚至是從工廠那邊調(diào)貨，一些實(shí)體店一旦生意不好，就會虧很多，首要原因就是囤貨太多。

傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，完全可以在有了訂單的情況下再去進(jìn)貨;傳統(tǒng)商店如果不想繼續(xù)經(jīng)營時(shí)，得先把原來積壓的貨物處理掉，而網(wǎng)上商店因?yàn)榇尕浐苌?，也就沒有這個包袱，隨時(shí)都可以更換品種，或者改行做別的生意。

(3) 增加商機(jī)。

傳統(tǒng)的交易受到時(shí)間和空間限制，而電子商務(wù)則是24小時(shí)全球運(yùn)作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開展到傳統(tǒng)營銷人員銷售和廣告促銷所達(dá)不到的市場范圍。

(4) 減少中間環(huán)節(jié)。

減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式。

根據(jù)調(diào)查及我對電子商務(wù)行業(yè)的認(rèn)識，我認(rèn)為網(wǎng)上開店有以下特點(diǎn)： (1)豐富的功能。

網(wǎng)店系統(tǒng)中的“奪寶奇兵”(提高網(wǎng)店人氣的游戲)、“發(fā)紅包”、“雙十一、雙十二促銷活動”團(tuán)購等促銷功能，更加有效的增強(qiáng)客戶對店鋪的喜愛度和回頭率。

在迅速聚集人氣的同時(shí)，又減小了發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)的可能性。

而網(wǎng)店系統(tǒng)中的內(nèi)置短信網(wǎng)關(guān)，支持手機(jī)短信群發(fā)功能，可以將新上線的產(chǎn)品迅速告知客戶。

(2) 更易的推廣。

擁有更加易記的域名、空間，特色頁面和功能，網(wǎng)店就更加容易推廣了，而推廣的結(jié)果(包括流量、知名度)都完全歸自己的獨(dú)立網(wǎng)店所有。

(3) 拓展網(wǎng)絡(luò)市場。

如果是企業(yè)，更應(yīng)該開設(shè)自己的獨(dú)立網(wǎng)店。

開獨(dú)立網(wǎng)店可以拓展網(wǎng)絡(luò)市場的同時(shí)，為企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中做無成本的口碑宣傳。

另外，企業(yè)可以根據(jù)需求，通過獨(dú)立網(wǎng)店的開發(fā)團(tuán)隊(duì)定制如代理商平臺、加盟商平臺等功能，更好的拓寬產(chǎn)品的銷路。

(4) 降低成本。

網(wǎng)上開店投資甚微，基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出,網(wǎng)店不需要專人時(shí)時(shí)看守，節(jié)省了人力方面的投資.

學(xué)習(xí)的最終目的就是應(yīng)用，只有將學(xué)習(xí)的理論知識與生活實(shí)踐相聯(lián)系，將學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用到社會實(shí)踐中，學(xué)習(xí)才能達(dá)到最終目的。

在這一次實(shí)習(xí)過程中，給我收獲最大的就是我對電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷有了一個全新的認(rèn)識，我還是堅(jiān)持認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是一種運(yùn)營模式 ，不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷都是勢在必行的。

對于就業(yè)競爭里的認(rèn)識，我覺得如今企業(yè)是更看重你的經(jīng)驗(yàn)以及技能 ，當(dāng)然學(xué)歷也是重要的，企業(yè)看的是你能帶來多大的利潤，能否為公司解決問題，工作態(tài)度好不好 。

所以我要不斷地提高自己的技能以及素養(yǎng)。

在學(xué)習(xí)過程中，我對網(wǎng)店有了進(jìn)一步的認(rèn)識，熟悉網(wǎng)店的后臺操作以及網(wǎng)店的管理流程，還學(xué)習(xí)了一些網(wǎng)店客服與顧客之間的溝通技巧。

在經(jīng)營網(wǎng)店的環(huán)節(jié)中，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)體會：

一、找準(zhǔn)目標(biāo)，保證充足的貨源，如果沒有貨源，很難保證庫存的穩(wěn)定。

二、上傳寶貝時(shí)，標(biāo)題要簡明扼要，突出關(guān)鍵字，描述祥盡。

三、店鋪裝修要新穎，獨(dú)具一格，富有吸引力。

運(yùn)營實(shí)習(xí)周記 篇2

電商運(yùn)營助理實(shí)習(xí)周記

第一周

在進(jìn)入電商公司實(shí)習(xí)的第一天，我感到非常興奮和激動。在公司的講解下，我了解到公司主要經(jīng)營多個網(wǎng)店，銷售的商品包括服裝、鞋子、箱包、電子設(shè)備等。作為一名電商運(yùn)營助理實(shí)習(xí)生，我的主要工作是協(xié)助店長完成店鋪日常運(yùn)營工作，包括商品上下架、價(jià)格維護(hù)、訂單處理等。此外，我還需要學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)電商運(yùn)營技能和知識。

在實(shí)習(xí)的第一周，我主要學(xué)習(xí)了店鋪商品的上下架和價(jià)格維護(hù)操作。進(jìn)入店鋪后，我首先對需要上架的商品進(jìn)行分類，并上傳商品圖片和文字描述。上傳過程中有些商品需要進(jìn)行一定的修圖處理，我通過查找相關(guān)教程和視頻，學(xué)會了如何使用圖片處理軟件進(jìn)行修圖。另外，合理的價(jià)格維護(hù)是保證銷售額的重要因素之一，我學(xué)習(xí)了如何根據(jù)市場行情和商品質(zhì)量等因素進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。

在學(xué)習(xí)的過程中，我還遇到了一些問題。例如，有時(shí)上傳商品時(shí)會因?yàn)閳D片大小或像素等原因?qū)徍瞬煌ㄟ^，此時(shí)我需要及時(shí)和店長進(jìn)行溝通，并進(jìn)行相應(yīng)的修改。還有，有些商品的描述表述不夠準(zhǔn)確或存在錯誤，我需要重新編寫描述并做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。雖然遇到了些許困難，但是前輩們的耐心幫助讓我漸漸熟悉了這些工作。

第二周

進(jìn)入第二周，除了繼續(xù)進(jìn)行日常運(yùn)營工作之外，我還開始學(xué)習(xí)了店鋪的數(shù)據(jù)分析和SEO優(yōu)化。店鋪數(shù)據(jù)分析是電商運(yùn)營中非常重要的一部分，通過分析商品的銷售情況、用戶的購買行為、競爭對手的情況，可以從中獲取到更多的商機(jī)和靈感。通過店鋪后臺的相關(guān)數(shù)據(jù)分析工具，我可以清晰地了解到各種商品的銷售情況和用戶的購買行為，例如用戶的地域、性別、年齡段等。這樣對于店鋪日常的運(yùn)營、商品的上新和下架等決策將更有科學(xué)性和依據(jù)。

SEO優(yōu)化是另一個重要的學(xué)習(xí)內(nèi)容。通過對搜索引擎的理解和掌握，可以讓店鋪的流量和曝光度得到顯著提升。我學(xué)習(xí)了如何使用關(guān)鍵詞、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、頁面優(yōu)化等方式來進(jìn)行SEO優(yōu)化。此外，網(wǎng)店同樣需要具有美觀而又實(shí)用的界面設(shè)計(jì)，這樣可以讓用戶更好地體驗(yàn)并留下好評。我也在這一周中學(xué)習(xí)了如何使用Photoshop等軟件進(jìn)行網(wǎng)店界面設(shè)計(jì)。雖然目前在這方面的能力還比較薄弱，但是我會不斷努力學(xué)習(xí)，提升自己。

第三周

進(jìn)入實(shí)習(xí)第三周，我的責(zé)任和任務(wù)也逐漸增加了。在繼續(xù)進(jìn)行日常運(yùn)營工作之外，我還開始接觸到了店鋪的推廣活動和社交媒體運(yùn)營。我了解到，無論新老用戶都需要不斷提供吸引人的促銷活動以及良好的社交媒體互動，這將有助于吸引更多的關(guān)注和流量。因此，與素材設(shè)計(jì)、推廣方案制定、社交媒體運(yùn)營等相關(guān)工作開始接觸我，以學(xué)習(xí)如何更好地為網(wǎng)店進(jìn)行推廣和宣傳。

在學(xué)習(xí)過程中，我認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營工作需要一個團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和配合。在實(shí)際操作中，我受到前輩的指導(dǎo)和幫助讓我能夠逐漸熟悉和上手，感受到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的核心意義。除了這些，我還需要時(shí)刻注意和學(xué)習(xí)市場走向和競爭對手的信息，以便開展更有針對性的網(wǎng)店優(yōu)化和運(yùn)營工作。

總結(jié)

通過這三周的實(shí)習(xí)，我對電商運(yùn)營有了更全面和深入的理解。對電商店鋪的日常運(yùn)營、商品上下架、價(jià)格管理、數(shù)據(jù)分析、SEO和社交媒體推廣等方面都有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)識。雖然在實(shí)習(xí)過程中遇到了一些問題，但是通過努力學(xué)習(xí)和與前輩們的指導(dǎo)和協(xié)作，我在這些方面逐漸進(jìn)步和提升。期待下一周的新挑戰(zhàn)和更多的學(xué)習(xí)機(jī)會！

運(yùn)營實(shí)習(xí)周記 篇3

這是我在一家互聯(lián)網(wǎng)公司實(shí)習(xí)的第二周，我感到非常興奮和充實(shí)。作為一名實(shí)習(xí)生，我的工作主要是幫助公司的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)執(zhí)行各種任務(wù)，包括市場營銷、用戶拓展和社交媒體管理等。

我的實(shí)習(xí)開始了一個月，但我仍然感到有點(diǎn)懵懂，不知道自己應(yīng)該做些什么。然而，在這周，我終于感到了一些進(jìn)步。

首先，我與我的導(dǎo)師會面，討論了我的職責(zé)和目標(biāo)，并制定了一個可行的計(jì)劃。她非常熱情地解釋了一些我可能尚未掌握的概念，并給了我很多有用的建議。在會議結(jié)束時(shí)，我感到非常振奮，因?yàn)槲椰F(xiàn)在知道自己的任務(wù)，我也知道如何去完成它們。

其次，我通過觀察底層數(shù)據(jù)和用戶反饋，更好地了解了我們的產(chǎn)品和受眾。在進(jìn)行每日任務(wù)時(shí)，我會仔細(xì)觀察用戶行為，并嘗試?yán)斫馑麄兊男枨?。嘗試把自己放在用戶的角度和思維，以便更好地為他們服務(wù)。

第三，我通過與團(tuán)隊(duì)緊密溝通，了解運(yùn)營的工作方式。我發(fā)現(xiàn)，協(xié)作和溝通對于成功的團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。我更好地了解到每個人的職責(zé)和優(yōu)勢，并找到了更多的方法來支持團(tuán)隊(duì)。

最后，我充分利用了公司內(nèi)部的培訓(xùn)和資料，每天學(xué)習(xí)新的內(nèi)容，并努力實(shí)踐。我相信，只有不斷學(xué)習(xí)和嘗試，才會成為一名優(yōu)秀的運(yùn)營人員。

總的來說，這是一周充滿機(jī)會和學(xué)習(xí)的周。我感到自己正在從一個懵懂的實(shí)習(xí)生逐漸變成一個有用和有價(jià)值的成員。我期待下一周的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，愿意繼續(xù)努力，為團(tuán)隊(duì)做出更大的貢獻(xiàn)。

運(yùn)營實(shí)習(xí)周記 篇4

第一周

我很高興能夠成為這家知名直播平臺的實(shí)習(xí)生。在這周的實(shí)習(xí)中，我主要負(fù)責(zé)了平臺上的直播運(yùn)營以及社交媒體的管理工作。此外，我還與其他部門進(jìn)行了深入的交流，了解了公司的運(yùn)營和管理方式。這個過程非常有收獲。

首先，我學(xué)到了很多在直播運(yùn)營方面的技巧和知識。我了解到了如何制定直播計(jì)劃、如何進(jìn)行直播推廣、如何吸引觀眾等等。同時(shí)，我也學(xué)會了如何與直播主建立良好的合作關(guān)系，并為其提供專業(yè)的直播指導(dǎo)和支持，助其更好地開展直播業(yè)務(wù)。

二是我學(xué)習(xí)如何在社交媒體上進(jìn)行有效的宣傳。通過與社交媒體部門的同事交流，我學(xué)到了如何在各種社交媒體平臺上制定有效的推廣策略，提升平臺的知名度和影響力。我也意識到，要在社交媒體上運(yùn)營成功，我們需要了解不同平臺的特點(diǎn)和規(guī)則，以及用戶的使用習(xí)慣，才能夠制訂出最合適的推廣方案。

除此之外，我還與其他部門進(jìn)行了交流，了解了公司的各個業(yè)務(wù)板塊和運(yùn)營方式。我認(rèn)識到，一個成功的直播平臺不僅僅需要優(yōu)秀的技術(shù)和產(chǎn)品，還需要有強(qiáng)大的運(yùn)營相關(guān)工作的支持，同時(shí)還需要不斷地進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)。這也讓我更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向和目標(biāo)。

在這一個星期中，我真切地感受到了工作的樂趣。我很高興能夠在這樣一個充滿活力和創(chuàng)新的公司中實(shí)習(xí)。這是我人生中非常有價(jià)值和難忘的一周，期待下一周的來臨。

運(yùn)營實(shí)習(xí)周記 篇5

周一：

剛進(jìn)入這個商業(yè)化運(yùn)營實(shí)習(xí)生的崗位，心情充滿了激動和期待。今天開始的工作，就是和我的導(dǎo)師一起了解我們公司的業(yè)務(wù)模式，以及我們公司的運(yùn)營策略。通過一整天的學(xué)習(xí)，我對公司的運(yùn)營模式有了更深入的理解，并且知道了商業(yè)化運(yùn)營的重要性。

周二：

今天我開始熟悉我們公司的產(chǎn)品和服務(wù)。我學(xué)習(xí)了公司的產(chǎn)品信息、功能特點(diǎn)、價(jià)格以及市場競爭情況。我認(rèn)為這一步非常必要，因?yàn)榱私馕覀兊漠a(chǎn)品有助于我更好地理解公司的商業(yè)化運(yùn)營模式，并為公司的發(fā)展提出更具有價(jià)值性的建議。

周三：

今天我開始參與公司的商業(yè)化運(yùn)營會議。我有機(jī)會介紹我所了解到的市場競爭情況，并對我們公司的企業(yè)形象、產(chǎn)品定位等方面提出自己的看法。在會議上，我覺得我的見解被認(rèn)可，這讓我感到非常高興。

周四：

今天我開始了解我們公司的銷售流程。我學(xué)習(xí)了我們公司的銷售流程、銷售策略以及銷售數(shù)據(jù)分析的方法。知道公司如何推銷產(chǎn)品、營銷策略、如何分析數(shù)據(jù)，對于我成為一名優(yōu)秀的商業(yè)化運(yùn)營實(shí)習(xí)生是很重要的。

周五：

今天的任務(wù)是讓我參與到公司的營銷活動中。我負(fù)責(zé)了解與主題相關(guān)的所有市場活動，并在網(wǎng)站和社交媒體上發(fā)布公司的活動信息。我感到這是一個非常不錯的機(jī)會，可以讓我更好地學(xué)會如何與客戶進(jìn)行溝通與交流并且為公司發(fā)展提供有效的宣傳渠道。

經(jīng)歷了這一周的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我對商業(yè)運(yùn)營的理解更加深入，并且有了對我未來職業(yè)規(guī)劃的清晰認(rèn)識。我為公司發(fā)展提出了實(shí)際的建議，并且體驗(yàn)到了實(shí)踐中的挑戰(zhàn)與成就感。我相信我的經(jīng)驗(yàn)將會是具備競爭力的。

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