招生方案。
怎樣撰寫一個方案呢？為了更迅速地進行下一階段的工作，我們需要開始花時間準備一些方案。經(jīng)過小編的不斷調(diào)整和修正，讓這篇“招生方案”更具含蓄，希望這些信息能夠解決您的問題！
1、現(xiàn)階段，在國家計劃生育的政策下，獨生之女越來越多。而由于大部分家庭的生活條件日益提高，幼兒的德、智、體、美等的學習越來越受到家長的重視。跆拳道作為一項大眾體育項目，真在被越來越多的人接受。
2、 由于家長的溺愛等原因，導致城市里的孩子在課余時間很少能有充足的時間在外面游戲和運動，而更長的時間待在家中，孩子缺少鍛煉，將會影響孩子的體質(zhì)。
3、 跆拳道在各類體育項目中是最容易上手，且危險度最低的一個項目。但是，它需要頭 手 腳等的高度配合，而且跆拳道最注重的就是禮儀和品德。因此，除了能加強孩子的鍛煉外，還能加強孩子禮儀與品德的教育。
大家可能覺得跆拳道踢踢打打，對抗激烈，只適合青少年和成人練習。其實不然，經(jīng)過實踐，有專家表示：讓少兒練習跆拳道好處很多，具體表現(xiàn)在四個方面：
健體：跆拳道的健體作用不言而喻。其動作中的各種踢腿、手臂的上格、下截、拉伸等動作，可使幼兒的肌肉和力量得到增強，肌腱、韌帶、肌肉的彈性得以提高，從而增強幼兒的體力和柔韌性。
啟智：跆拳道可給大腦許多良好刺激。練習過程不單是骨骼肌肉的收縮，而是空間感知、經(jīng)驗、類型識別等右腦功能的綜合發(fā)揮，因此非常有利于發(fā)展幼兒的空間轉換、形體感知等右腦功能，提高了形象思維和創(chuàng)造力。
育心：跆拳道需要通過做變換方向的動作來明確方位，從而發(fā)展了幼兒的空間知覺;此外，孩子們還要主動想辦法克服困難，這鍛煉了意志，培養(yǎng)了勇敢精神，學會了對人、事、物的正確態(tài)度。
知禮：跆拳道推崇“禮始禮終”的尚武精神，講究未曾學藝先學禮，未曾習武先習德。通過師幼間的互敬、活動時的敬禮儀式、少兒之間的相互禮讓等，讓少兒理解了“禮”的含義，知道怎樣做才是“禮”的表現(xiàn)。
跆拳道是來自于韓國的一種武道，其修煉者最注重的是“道”。跆拳道五大精神：禮儀，廉恥，忍耐，克己，百折不屈。是跆拳道的真諦，是一名跆拳道修煉者在練習跆拳道動作前先要學習的東西。
跆：用腳踢，踩。拳：用手擋，擊。道：精神修煉，三者合一的武道。跆拳道中，最重要的還是跆拳道精神。不欺騙，尊敬長輩師長，不穿著道服吸煙飲酒，不在道場及道場附近吸煙，非危急情況下不得用跆拳道技術殺傷他人，而且要做一個為真而生，為義而亡的堂堂正正的跆拳道人。
跆拳道的動作，干凈利落中帶有帥氣和實用，練習它可以讓身體更加強健，還有減肥的功效，而且還可以練習反應力等等。在我校，不僅是女生，更有許多男生體質(zhì)較為差，渴望接觸跆拳道，了解跆拳道文化，因此開展跆拳道培訓班滿足了廣大學生們的要求。
本期暑假培訓班從策劃到活動的各個環(huán)節(jié)的困難我們都能克服，并且得到了邵陽學院領導的大力支持，并有體育指導老師___等老師的指導。以學生為主體，采用教學計劃內(nèi)容：
D、跆拳道的腿法 E、跆拳道的品勢練習F、跆拳道身體素質(zhì)練習組織形式：以小班教學的培訓班形式進行的，每周_次。
我培訓部在邵陽學院開設培訓點的形式進行，面向邵陽市各大中小學校招收學員(與院方直接合作)，合作學校負責招生，培訓、收費等事務均由我培訓部負責。
1、我方派遣一位資深的教練到合作學校，以興趣活動課或公開實驗課的形式先進行一段時間的免費培訓，待家長接受后進行正式的收費培訓。
2、正式培訓后，我方將收取500元/人的培訓費，場地的提供及課程的安排由我培訓部提供，我方將會實現(xiàn)安排好培訓計劃，并按照計劃開展跆拳道的培訓。
3、貴幼兒園有類似的比賽及節(jié)目演出，訓練及指導由我方負責。合作學校在需在培訓招生時提供一定的幫助和宣傳。
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在每年的秋季，各個學校和教育機構都會進行新生招生，那么如何編寫一份完整、有說服力的秋季招生方案呢？下面將為您介紹一些通用的方法和步驟，幫助您編寫出一份優(yōu)秀的招生方案。
第一步：明確目標群體
首先，編寫方案中需要明確目標群體。不同類型的學?；驒C構所要吸引的學生群體不同，因此需要有明確的策略和定位。例如，如果是一所小學，則應該在招生方案中強調(diào)小學階段的重要性，以及該學校對孩子們身心發(fā)展的關注程度；而如果是一所中學，則應該更注重學術水平和綜合素質(zhì)的提高。
第二步：突出特色
其次，編寫方案中需要突出該?；驒C構的特色。每所學?；驒C構都有其獨特的教育理念、優(yōu)勢科目或教學模式，應在招生方案中明確表達出來。例如，在方案中強調(diào)該校或機構所擅長的學科或課程，或者強調(diào)其優(yōu)秀的師資力量和教育資源等等。
第三步：制定具體計劃
接下來，編寫方案中需要制定具體的計劃。這包括招生時間、招生方式、招生條件、獎學金設置、考試安排等等。需要注意的是，每個計劃都需要考慮到實際情況和可行性，避免出現(xiàn)行動上的難度和不必要的問題。
第四步：提供有效證明【 高分范文網(wǎng)】
最后，編寫方案中需要提供有效的證明和數(shù)據(jù)支持。這包括學?；驒C構的發(fā)展歷程、教育質(zhì)量保障機制、學生優(yōu)秀成績證明等等。透過這些數(shù)據(jù)和證明，可以更加有說服力地向潛在的學生和家長展示該?；驒C構的實力和信譽。
總之，編寫一份優(yōu)秀的招生方案需要深入分析目標群體和學?；驒C構的實力，突出特色和優(yōu)勢，制定合理的計劃和安排，并提供有效的證明和數(shù)據(jù)支持。如果您能夠熟練掌握這些要點，并運用其在招生方案的編寫中，那么成功的招生將不再遙遠。
隨著高等教育的普及和社會的發(fā)展，越來越多的人開始考慮自考升學，而自考作為一種靈活的學習方式，受到了廣大學生的歡迎。為了更好地滿足學生的需求，自考招生策劃的重要性也日益凸顯。
一、市場調(diào)研
在開始自考招生策劃前，首先要對市場進行調(diào)研，了解當?shù)氐淖钥寂嘤枡C構、自考專業(yè)及報名情況、招生形式等細節(jié)，以便更好地制定招生策略。同時，還要通過調(diào)查問卷等方式，了解學生對自考的期望和看法，以便更好地提供針對性培訓。
二、目標制定
制定明確的招生目標是制定招生策略的先決條件。根據(jù)市場調(diào)研結果、學校的發(fā)展定位及自身實力等因素，對招生人數(shù)、專業(yè)設置、學科水平、教學質(zhì)量等要素進行精準的定位和規(guī)劃。在確定招生目標的同時，還需要對自考招生市場趨勢進行預測，以便及時做出調(diào)整。
三、招生宣傳
招生宣傳是自考招生策劃的重要一環(huán)。學?？梢酝ㄟ^廣告、海報、電視等途徑進行宣傳，吸引更多的學生報考。此外，還可以與各高校、培訓機構、社會團體等合作，共同開展宣傳活動。同時，為了增加宣傳效果，可結合媒體宣傳，如報紙、電視、網(wǎng)絡等，提高自考招生知名度。
四、課程設置
自考課程設置是自考招生策劃的關鍵之一。學校應該根據(jù)市場需求和學生需求，制定有針對性的課程設置方案，注重知識結構的合理性、科學性和系統(tǒng)性，以滿足學生的需求。為了提高自考教育的質(zhì)量，學校還應設立專門的質(zhì)量監(jiān)控機構，保證教學質(zhì)量。
五、師資力量
師資力量是影響自考課程質(zhì)量的重要因素。因此，學校應該注重優(yōu)化師資隊伍，提升教師的教學素質(zhì)和科研水平，以滿足學生的需求。在實際的師資培養(yǎng)中，可以與其他高校和培訓機構合作，共同培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)師資力量。
六、學習資源
學習資源對于自考學習無疑是一個重要的幫助。因此，學校應該積極提供學習資源，如自考教學用書、習題集、試卷等，以及在線學習平臺、教學視頻等，為學生提供優(yōu)質(zhì)的學習環(huán)境。
七、多元化招生
為了更好地滿足不同學生的需求，學校應該根據(jù)不同的學生層次、興趣愛好等因素，制定多元化的自考招生策略，如提供不同難度的課程、不同模式的教學方法等，以滿足學生的需求。
總之，自考招生策劃是提高教育質(zhì)量、滿足學生需求的關鍵因素。學校應該注重市場調(diào)研、制定明確的招生目標、加強招生宣傳、優(yōu)化課程設置、提升師資力量、提供多元化招生服務等方面的工作，為學生提供優(yōu)質(zhì)的自考教育。
今年中國高考人數(shù)形勢分析可以到國家教育部、sohu高考在線、QQ高考在線找到相關數(shù)據(jù)，民辦高校生存環(huán)境分析(主要從正規(guī)大學擴招，大學舉辦民辦二級學院等進行分析民辦高校招生形勢不容樂觀)
因為南洋學院招生主要針對江蘇，所以要了解到江蘇今年高考學生數(shù)量、藝術類提前錄取學生數(shù)量*(因為我們學院有藝術系)，將錄取學生的數(shù)量，無錫本地的高考數(shù)據(jù)，進行分析，可以得出民辦生源有前景。
(1) 主要是在找到的南洋的獨特賣點中主要以什么賣點進行主導，比如太湖邊風景區(qū)、比如果場邊、比如環(huán)境美、比如校企合作多，比如學生榮譽、南洋劇社等等，做這個定位之前應該好好做好swot分析，這個分析肯定能分析到江蘇省內(nèi)所有的民辦高校，肯定能知道他們沒有什么賣點我們有，他們有的賣點我們比他們還優(yōu)，他們強勁的賣點,可以回避?？傊?，寫策劃書的時候一定要前后有聯(lián)系，調(diào)查的數(shù)據(jù)，后面肯定要用到，針對這些數(shù)據(jù)的解決辦法或應對策略觀點，而不是一味是根據(jù)模板來做。
你要考慮到是學生還是家長，還是學生有說服力的親戚朋友，抓住了主要目標受眾，策劃就成功了一半。比如你覺得現(xiàn)在學生是你的首要目標受眾，那得具體分析受眾的心理，他們或許考砸了，他們或許成績就很差，針對不同的心理，你要提出不同的廣告口號。
在這里主要就是讓你想出好的點子，比如學校美環(huán)境美是我們的一大特色，那應對的策略就是學生免費載參觀，讓學生留下美好印象，讓學生在真實環(huán)境中感受到我們并不是在欺騙學生。
比如針對怎么樣好好南洋網(wǎng)絡媒體進行推廣里可以讓學生怎么牢記南洋學院的網(wǎng)址，怎么讓網(wǎng)站更具親和力，比如可以在網(wǎng)上播放學生做的《知足MV》。
其實這里的策略就是這個策劃書的重點。策劃的內(nèi)容不是空穴來風，都是從你的各種調(diào)查數(shù)據(jù)和你在策劃書中所提的策劃目標和定位而來，比如形象定位，比如受眾定位等等。在策劃書中有數(shù)據(jù)的地方盡量用圖表的形式呈現(xiàn)。
yjs21.cOm更多幼兒活動方案編輯推薦
幼兒園定期開展活動，對幼兒的認知、情感、性格等方面具有影響作用，很多時候，更是可以增強孩子的集體榮譽感和團隊合作意識！為了活動可以更加精彩，就需要我們提前準備好活動的方案。那么，哪些幼兒活動方案值得借鑒呢？小編特地為大家精心收集和整理了“招新方案(集合4篇)”，希望能對你有所幫助，請收藏。
根據(jù)教育部的有關精神，按照省教育廳《江西省20xx年高等職業(yè)教育單獨招生實施辦法》的要求，為切實做好我校20xx年單獨招生工作，制訂本工作方案。
一、指導思想和原則
全面貫徹《國務院關于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》精神，突出高等職業(yè)教育的特色，選拔綜合素質(zhì)高和具有創(chuàng)新能力、實踐能力、特殊能力的優(yōu)秀人才進入我校學習，從而進一步提高我校生源的綜合素質(zhì)。
單獨招生工作遵循公平、公正、公開的原則，由學校招生就業(yè)處牽頭，教務、紀檢監(jiān)察、后勤、學工、安全保衛(wèi)共同負責。單招工作嚴格實行招考分離，紀檢監(jiān)察部門全程參與監(jiān)督，切實加強對初審、審查、考試、公示、錄取等各個環(huán)節(jié)的監(jiān)督把關。確保單獨招生工作機制健全、程序規(guī)范、嚴肅認真、公正透明。接受省教育考試院的指導和社會的監(jiān)督，及時、準確、全面公開單獨招生的相關信息，切實保障20xx年單獨招生工作順利進行。
二、成立學校單獨招生領導小組
組長:徐江榮
副組長:郭化山 徐振國
成員:董武忠、寧國強、李鋒、鐘曄、王翔、胡鵬華、程峻、孔外平、俞艷華、于海勝。
三、報考條件及招生對象
符合江西省普通高校招生考試報名條件并已辦理我省20xx年普通高校招生考試報名手續(xù)的考生。
四、報名時間、方法、審核、考核步驟
（一）報名
1．報名時間： 2月27日-3月5日，逾期不予辦理。
2．報名方式：實行“網(wǎng)上報名+現(xiàn)場簽訂”形式?？忌谝?guī)定時間內(nèi)登錄我校網(wǎng)站單招考試報名窗口完成網(wǎng)上報名手續(xù)。考生進行網(wǎng)上報名時，必須準確地填寫姓名、身份證號、20xx高考考生號、專業(yè)志愿等相關信息。每位考生只能報考1所高職院校，多報無效。
（二）資格審核
1．審核時間： 3月6日前。
2．審核辦法：我校負責對所有網(wǎng)報本校的考生名單進行資格初審，并于3月6-7日將初審通過的考生信息匯總表報送省教育考試院信息處進行信息比對。
3．合格考生查詢：已報考我校單招的考生于3月8日登陸我校網(wǎng)站，查詢本人是否通過報考資格審核。通過審核的考生方可參加我校組織的單獨招生考試。
4．現(xiàn)場確認、繳費、看考場：考生于3月10日到我校進行現(xiàn)場確認、領取準考證、查看考場、簽訂《誠信考試承諾書》，并交考務費100元。
考試時間全省統(tǒng)一為3月11日，考試地點在本校（見準考證）。
（三）考核內(nèi)容
單獨招生工作遵循我校自主、省教育考試院監(jiān)督的原則。我校自主組織建立考核專家信息庫，由專家根據(jù)各招生專業(yè)特點設計考核內(nèi)容和評分標準。考核內(nèi)容為語文（150分）、數(shù)學（150分）、綜合素質(zhì)（200分，其中政治100分、解剖40分、生理40分、英語20分），合計總分500分。
五、錄取
（一）錄取原則。我校根據(jù)考生成績自行劃定文化成績最低控制線和綜合技能測試要求，按各專業(yè)計劃數(shù)及錄取規(guī)則，從高分到低分擇優(yōu)錄取考生。學校根據(jù)參加考試人數(shù)和考生的總體成績情況決定錄取人數(shù)和錄取比例，錄取人數(shù)不超出單獨招生計劃，錄取比例原則上不超出參加考試人數(shù)的75%。
（二）錄取步驟。
1．3月16日，確定擬錄取考生名單。
2．3月16日起，在本校網(wǎng)站公示擬錄名單，公示期7天。
3．擬錄考生在公示期內(nèi)如無異議即為確認錄?。ù_認后不得再參加20xx年普通高考）。
4．3月24日，確認錄取名單到省教育考試院審核備案并辦理錄取手續(xù)，領取單招錄取通知書。
5．3月25日，在本校網(wǎng)站公布正式錄取的考生名單，向錄取考生寄發(fā)錄取通知書。
（三）錄取說明
1、被我校單獨招生錄取的考生，與普通高校統(tǒng)一招生考試錄取新生享受完全相同的待遇。
2、考生錄取后，一律不得再參加20xx年普通高等學校招生統(tǒng)一招生考試及錄取。
六、監(jiān)督管理制度
我校認真執(zhí)行教育部關于在高等學校招生中實施“陽光工程”的各項要求，著力規(guī)范辦學行為，強化信息公開力度，完善監(jiān)督措施，尤其加強試題保密和考務考場管理，工作全過程接受有關教育紀檢監(jiān)察部門等方面的監(jiān)督。不以任何形式舉辦與單獨招生掛鉤的輔導班、補習班。對在招生中存在違規(guī)行為的考生，按照教育部有關普通高校招生工作規(guī)定進行處理，取消其當年的考試資格、錄取資格或入學資格。
七、 招生專業(yè)、對象、計劃、學制和收費標準
專業(yè)名稱 考生類別 學制 收費標準 招生人數(shù)
臨床醫(yī)學 普通高考（文、理） 三年 5000元/學年 80
臨床醫(yī)學（醫(yī)學影像）頒發(fā)臨床醫(yī)學專業(yè)畢業(yè)證 普通高考理科 三年 5000元/學年 40
臨床醫(yī)學（全科醫(yī)學）頒發(fā)臨床醫(yī)學專業(yè)畢業(yè)證 普通高考（文、理） 三年 5000元/學年 40
臨床醫(yī)學（醫(yī)學美容）頒發(fā)臨床醫(yī)學專業(yè)畢業(yè)證 普通高考（文、理） 三年 5000元/學年 30
康復治療技術 普通高考（文、理） 三年 3915元/學年 30
護理 普通高考（文、理） 三年 3915元/學年 80
助產(chǎn) 普通高考（文、理） 三年 3915
元/學年 70
藥學 普通高考（文、理） 三年 3915元/學年 30
醫(yī)學檢驗技術 普通高考理科 三年 3915元/學年 20
醫(yī)學影像技術 普通高考理科 三年 3915元/學年 20
放射治療技術 普通高考理科 三年 3915元/學年 20
醫(yī)學美容技術 普通高考（文、理） 三年 3915元/學年 20
醫(yī)學生物技術 普通高考理科 三年 3915元/學年 10
藥品生產(chǎn)技術 普通高考（文、理） 三年 3915元/學年 10
合計 500
八、本方案由江西醫(yī)學高等?？茖W校單獨招生領導小組負責解釋
江西醫(yī)學高等?？茖W校
20xx年2月18日
前言：
忙碌的徐州工程學院藝術學院即將迎來滿懷期待與夢想的20xx屆新生，他們定會給我們菁菁校園帶來一片燦爛亮麗的天穹，給我們學生會的工作帶來新的活力和希望。因此招新是我們學生會的頭等大事，我們必須認真做好招新準備，迎接又一批新生力量，給我們的學生會注入新的血液。實踐部作為學生會的一個重要組成部分，秉承學生會“全心全意為同學服務”的宗旨，我部通過建立和發(fā)揮各種宣傳陣地和宣傳方式的作用，為了給我們院學生會宣傳部不斷補充新鮮的血液，并發(fā)掘更多優(yōu)秀的宣傳工作人才，在新生入學之際做好招新工作。
一、招新目的：
為了保證藝術學院學生會實踐部有新鮮的血液注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量，能更有效地開展我們學生會的工作，培養(yǎng)和壯大我們學生會的隊伍，保證我們部門工作的連續(xù)性，充分發(fā)揮同學們的主體作用，真正做到“團結同學，服務同學”。
二、招新細則：
1、招新對象：10屆藝術學院全體學生。
2、招新要求：
（1）承認學生會章程，自覺遵守學生會的規(guī)章制度。
（2）思想品德好，工作積極主動，耐心細心，同時責任心強，肯吃苦耐勞。具有一定的創(chuàng)新和交際能力，并有信心處理好學習與工作的關系。
（3）有一定的自我鍛煉，自我管理意識，有組織能力，學習成績良好。
3、招新人數(shù)：15人。
4、招新形式：在招新時間內(nèi)，申請人將藝術學院學生會招新報名表交到指定地點進行登記報名，并進行初步面試和篩選。通過初步面試的申請人進行第二輪面試。最后由招新工作小組確定新一屆干事名單。
三、面試工作安排：
（一）前期準備和宣傳
1、由學生會主席團、本部門負責人和成立招新審查小組，并由招新審查小組確定最終的招新方案，準備相關的招新材料（復印學生會簡介100張和報名表50張）。
2、主席團根據(jù)最終招新方案分組安排各個干事的工作事項。
3、利用條幅標語及海報等形式公布招新信息（在宿舍、教學樓、食堂和宣傳櫥窗等地點張貼）。
4、利用大一新生晚自習時間由招新小組成員分工到各班進行招新宣傳，向新生介紹我們學生會的主要工作和職責；同時通知新生報名方式、時間、地點以及初試時間、地點，方式等。（時間初定于9月24日）
（二）統(tǒng)計、初試
1、統(tǒng)計：
由提前安排好的2名干事收報名表及解決相關問題，3名干事統(tǒng)計報名表，統(tǒng)計出總人數(shù)及各個部門報名人數(shù)。（初定于9月26日）
2、初試（初定于10月10號）：
準備：
①、借兩個大階梯教室（201；202）
②、邀請院領導（范書記、田書記）輔導員（呂老師、田老師、戴老師等）等做評委，體現(xiàn)競選的公平公正性。
③、購買飲料、布置會場、安排初試時的接待人員，登記人員等。
④、通知參加競選的新生時間地點。（提前二十分鐘到達
會場，無辜或未請假遲到者不予競選）
會場：
①、由接待人員安排競選人員就坐，登記人員進行到場登記安排競選人員的競選順序。
②、由接待人員接待院領導，老師及安排就坐，同時將競選者的資料交給評委們。
③、主持人宣布藝術學院第四屆招新開始及介紹評委，介紹學生會及競選規(guī)則等。
④、院領導、老師、主席團講話。
⑤、主持人宣布競選開始，參加競選者根據(jù)順序上臺進行自我介紹，在每個競選者自我介紹完后評委可對其進行提問。
⑥、競選同時4名統(tǒng)計員統(tǒng)計每個競選者得分及排名。
⑦、競選人員全部競選結束后由評委老師做感想講話，同時4名統(tǒng)計員統(tǒng)計出初試晉級人員名單交至主持人處。
⑧、主持人在評委講話結束后宣布晉級人員名單及相應部門，同時通知晉級人第二輪參選初定時間，地點有相關部門負責人分別通知。最后宣布初試結束。請評委老師先退場，然后其他同學一次退場。
⑨、5名干事留在會場收拾會場，將垃圾清理干凈。注意：
①、對競選者必須保持公平公正的打分原則；
②、從以下幾個要求對競選者的初次考察：對言語表達能力的要求；對邏輯思考能力的要求；對組織協(xié)調(diào)能力的要求；對工作責任態(tài)度的要求；對隨機應變能力的要求。
③、對競選者自我介紹結束后的提問可以參考附表。
（三）復試
1、準備：
①、在結束第一輪競選后由主席團組織對招新小組開一次小結會，對第一輪競選工作中的不足進行改進完善，同時就第二輪競選進行一次探討，確定第二輪各部門考核重點，考核時間（初定于10月13號），地點，人員分工等，同時安排人員做好相關的統(tǒng)計工作。（初定于10月11號）
②、在招新小結會結束后各部負責人通知相應部門的晉級人員第二輪競選地點（初定于510）和時間。準備好復試的題目和相關問題。
2、會場：
①、10月13號實踐部負責人提前半小時到達會場布置會場。
②、待競選者到達會場后分發(fā)相關試題，并對試題講解要求等。然后讓競選者準備。
③、就實踐部所需人才特點的相應考核重點對競選人員進行考核。我們負責人對競選者打分，提問等。
④、競選者考核結束后實踐部負責人談談感言，然后退場。
⑤、在復試結束后實踐部對考核結果進行審核決定出最后晉級人員。
⑥、待競選人員退場完畢后我們部負責人收拾會場，回去做好最后工作總結，并將結果報至主席團。
（四）主席團審核，公布
1、待各部門將最后晉級名單及工作總結匯報至主席團后，主席團就這次面試開總結大會，對最后晉級人員進行確定，由各部負責人通知相應部門預選干事名單。
2、就晉級人員進行為時一個月的工作考核工作由主席團對各個部門進行工作布置。
四、實踐考核：
1、通知實踐部預選干事于10月17號17:00點至510進行第一次例會。
2、于16號之前我部負責人準備好一個考核預選干事工作能力的考核方案并準備好有關資料。（初步定為就11月17日大學生節(jié)做一
一、活動名稱：20__年信息技術學院(江蘇經(jīng)貿(mào)學院院學生會)辦公室招新
二、活動背景：金秋九月的經(jīng)貿(mào)職院，又迎來了一批滿懷期望與夢想的新同學。他們擁有旺盛的精力、強健的體魄、敏銳的目光，他們睿智、熱情，他們定會給我們的菁菁校園帶來一片燦爛亮麗的天穹，給院學生會的工作帶來新的活力和希望。
三、活動目的：本次招新活動的目的一方面(另一方面在哪?)在于使院學生會辦公室能有新鮮的血液的注入，有更多足夠高素質(zhì)的后備力量，使辦公室能更加高效率地開展工作，實現(xiàn)辦公室干部和人員的新老交替，培養(yǎng)和壯大學生會隊伍，保證辦公室工作的連續(xù)性和有序性，在充分發(fā)揮學生主體作用的同時使辦公室得到更好的發(fā)展。
招新對象：信息技術學院20__級新生(江蘇經(jīng)貿(mào)學院20__級新生)招新原則：客觀、公正、公開
招新時間：(待定)
主辦方：信息技術學院學生會江蘇經(jīng)貿(mào)學院學生會
承辦方：信息技術學院辦公室江蘇經(jīng)貿(mào)學院學生會辦公室
招新形式：本次招新采用報名面試的形式，面試由學生會院辦公室面試小組對申請人進行提問，申請人當場回答提出的問題，面試小組成員根據(jù)申請人表現(xiàn)情況決定其是否被錄取。
招新要求：
(1)自覺遵守信息技術學院江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)學院學生會各項規(guī)章制度。
(2)性格開朗，善于交往，工作踏實、具有團隊合作精神，富有創(chuàng)造性思維有強烈的工作熱情和責任感。
(3)思想品德優(yōu)秀，工作積極主動，工作態(tài)度端正，耐心細心，責任心強，吃苦耐勞，服從上級分配的工作。
活動流程安排：
第一階段：籌備宣傳
(1)在做接待員期間給予接待成員灌輸學生會思想，宣傳學生會之成就。
(2)①面試前一周利用在學院宣傳欄學校宣傳欄、寢室通知欄、食堂旁邊公告欄張貼海報的形式告知20__級信息技術學院辦公室江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)學院新生院學生會辦公室招新的信息。
②在教學樓公告墻處擺放關于院學生會辦公室各中心詳細介紹的宣傳展板，使同學們能夠更好的了解辦公室各中心的職能和特點以確定他們的興趣方向。
③通知發(fā)放第二天在宿舍門口及食堂門口等一系列主要干道設報名點，并向前來報名的同學做口頭介紹和疑惑解答，比如辦公室的日常工作、如何運轉等。
第二階段：面試
面試前準備：本次招新面試采用大面試的形式，與其他部門一起進行評審。參加面試的同學到達面試場地后首先進入面試地點，面試時間開始前20分鐘留給面試者自己上臺作自我介紹，之后按登記先后順序接受面試。面試當天于開始前一個小時辦公室相關人員到達預定面試場所，根據(jù)規(guī)劃布置面試場地(包括面試所需桌椅擺放，張貼宣傳海報，面試報名所需筆、報名記錄表的準備)，面試完之后，辦公室與其他部門安排人員打掃面試場地并將桌椅放歸原處。
面試流程：(包括兩個環(huán)節(jié)，預計耗時4-5分鐘)
第一個環(huán)節(jié)：接受面試的同學首先針對自己的優(yōu)點、特長以及缺點做簡短的自我介紹(將時間控制在一到三分鐘內(nèi))。
第二個環(huán)節(jié)：面試評委向申請者提出相關問題并請申請者現(xiàn)場回答，在此過程中觀察面試申請者的語言表達能力、應變能力以及工作經(jīng)驗，同時根據(jù)評分細則對申請者進行評分。
第三階段：初步名單確面試結束后辦公室相關工作人員對面試申請者的綜合表現(xiàn)評分進行匯總。
第四階段：最終名單確定由于辦公室工作性質(zhì)特殊，需要德才兼?zhèn)涞娜瞬牛瑢τ谵k公室以后的發(fā)展，必須挑選出其中秀的合格者，合格者名單經(jīng)辦公室主任同意簽字后交由主席團審議。
##結束一、招新要求及方向
1、 方向：面向全校并針對各院系有志參與舞蹈學習與表演的女生
2、 要求：身高160cm以上，五官端正，身材勻稱，肢體協(xié)調(diào)度高。有舞蹈功底者優(yōu)先。 課程不緊，能夠保證按時參加藝術團組織的培訓課。
活潑開朗、有責任心、有團隊合作精神。
二、招新時間
20__年__月__日到__月__日
三、招新途徑
1、 張貼海報
在一期綜合樓和食堂出口處、二期大學生活動中心和食堂處張貼大海報
在各女生公寓下張貼宣傳單頁
2、 學院上聯(lián)系篩選
根據(jù)課表及學院組成情況，與各院系文娛部負責人溝通后到文娛部內(nèi)部挑選適合的人。
3、 通過校園廣播站宣傳
大致以宣傳單頁為準，聯(lián)系校園廣播站為我們宣傳。
4、 深入寢室宣傳
各辦公室干事根據(jù)所處區(qū)域分工深入各寢室進行宣傳，爭取招到適合條件的同學。
5、 私人推薦
由藝術團成員的交往圈子中推薦出確實符合招新條件的人選，并爭取直接納入我團
四、具體安排
1、 從下周一(即27日)開始正式進入招新階段，在此前應做好通訊錄收集和海報、宣
傳單頁制作等準備工作。
2、 制作及張貼海報：4人
3、 學院上聯(lián)系篩選：分三批，分工負責聯(lián)系相應的學院文娛部負責人，在洽談好時間
后分別由梅朵、王靈義及鄒倩分別陪同前往招新。
4、 深入寢室宣傳
辦公室干事分別佩戴工作證利用空暇時間下達各寢室宣傳并發(fā)掘可能適合招新條件的人。
5、本周五(24日)或周日(26日)召開準備會議，將各項工作分工具體安排到人，需要用錢的地方把錢發(fā)放到相關負責人手中。準備會議之后立即落實以上第一條。
五、注意事項
1、 工作過程中須有責任心，不怕苦不怕累，認真確保每一環(huán)節(jié)均落實進行到位，保證招新工作順利進行。
2、 秉持寧缺勿濫的原則，切不可降低招新條件
3、 在宣傳招新過程中，注意言行舉止，尊重他人。
為喜愛舞蹈的同學提供學習機會。
社團開展招新的策劃方案3
一 活動背景及活動意義
每一年的這個時候都是我們興奮是時刻，因為有很多的新面孔即將加入。大學生活是豐富的，社團就是大學生文化生活的一個載體。心協(xié)是一個校級的社團，擁有我們富有特色的活動。我們誠摯希望，在我們這個平臺上，能給來自全國各地的同學提供鍛煉，并且豐富生活，讓他們感覺到心協(xié)這個家庭的歡樂，同時也為心協(xié)注入一股新鮮并且富有活力的血液。我們相信，他們也會像我們一樣，在對心協(xié)深入全面了解的時候，對心協(xié)滿懷深情，熱愛心理，并且獲得自我的提升。
二 活動對象：在校全體新老學生
三 活動內(nèi)容
分為兩個階段：前期的宣傳和活期的招新
(1)前期宣傳
時間 ：20__年9月16日(暫定)
宣傳的形式：
我們主要的形式是通過走進宿舍分發(fā)宣傳單，這就要求宣傳單要將我們協(xié)會全面介紹，具體要包括：協(xié)會宗旨，特色活動，內(nèi)部機構設置，招新的具體時間等等。需要強調(diào)的是，要用協(xié)會的全稱，要提及我們協(xié)會對于自我發(fā)展的影響，抓住吸引眼球的點，心理學對于絕大部分的人確實是很有吸引力的，只是他們對于心理學并沒有全面的了#解。我個人的建議是在宣傳單的背面印上錯覺圖片。
分發(fā)宣傳單的時候，注意言行，適當關心師弟師妹并介紹我們協(xié)會。
辦公室負責將宣傳單打印，于十四號之前印好。
宣傳部負責海報，三張，老地方貼。
分小組分區(qū)域進行分發(fā)，具體分組情況待定，我們會視情況讓10心理同學幫忙。
(2)后期招新
時間：新生軍訓結束以后
地點：待定
內(nèi)容：
1 擺攤填寫報名表
2 多媒體展示
各部門職責：
1 外聯(lián)部負責攤位以及多媒體教室的申請
2 技術部和編輯部負責PPT的制作，其中需要的照片等等要及時收齊
3 宣傳部負責海報，三張
4 辦公室負責有關物品的準備，報名表、宣傳單以及筆
5 主持由覃丹陽或黃雪梅負責
6 各個部門協(xié)調(diào)合作
幼兒園開展主題活動，在某種情況下具有影響幼兒身體成長和認知的效果，在家長也在現(xiàn)場的情況下，還可以讓家長與孩子的距離更近。為了讓活動變得更加生動有趣，我們需要提前準備好活動的方案。那么，你知道有哪些值得參考的幼兒活動方案嗎？小編現(xiàn)在向你推薦招生方案(系列13篇)，希望對你的工作和生活有所幫助。
一、招生計劃背景概述：
1、學校簡介：
2、當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道供給給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學校的招生活動也能夠說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產(chǎn)品的消費要到達必須的時間，最終實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，經(jīng)過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最終達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應當是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應當了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二、在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體此刻以下幾個順序及層面：
1、市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情景，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要研究等，可為學校供給較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和本事，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業(yè)學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位能夠確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在很多信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。
而采取的.步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應當是學校和學生、家長的溝通，經(jīng)過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中必須要客觀地研究消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，所以職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情景發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也能夠采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可研究大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情景加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言本事，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。
或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關系及學校熟悉情景，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務等。關鍵要把握幫忙學生到達的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。
廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要堅持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳資料，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以構成，維持或改變顧客對學校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
5、主要經(jīng)過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但經(jīng)過長期的公關活動也能到達目的。
伴隨著科技的發(fā)展，范文的用途越來越廣，范文可以運用到不同的場合，值得參考的范文有哪些？小編特地為你收集整理“自助招生方案(通用)”，如果合你所需，不妨馬上收藏本頁。
自助招生是指高等教育機構通過自主招生的方式來選拔優(yōu)秀的學生，以減輕傳統(tǒng)招生方式帶來的繁瑣和復雜。而自助招生方案作為衡量學生的機會和能力的一種方式，也被越來越多的學校所采用和推行。本文將從自助招生的定義、現(xiàn)狀、利弊以及通用招生方案實施等方面進行探討。
一、自助招生的定義
自助招生是指學校通過推行自主招生的方式來選拔優(yōu)秀的學生，為高等教育機構的招生工作提供了新的思路和方式。在自助招生的過程中，學生需要按照一定的要求完成一系列的考核和評估，以展現(xiàn)其才能和優(yōu)勢。
二、自助招生的現(xiàn)狀
目前，自助招生已經(jīng)成為國內(nèi)許多高等教育機構推行的一種新型招生方式。在不少學生和家長的眼中，自助招生不僅為學生提供了展現(xiàn)自己的機會，而且也降低了應試教育的壓力。同時，自助招生方案也可以有效地補充高校招生的不足之處。
三、自助招生的利弊
自助招生方案的實施，可以帶來以下幾個顯著的優(yōu)點：
1、有利于學校選拔符合自己需要的優(yōu)質(zhì)學生。
2、可以減輕學生的應試壓力，為學生提供展示自我才能的機會。
3、可以創(chuàng)新高校招生的方式，增強教育的公平性和多樣性。
4、可以提高學生的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力，為未來職業(yè)的發(fā)展提供更好的資源和條件。
但是，同時自助招生方案也存在一些潛在的弊端，如：
1、自助招生方案的實施需要專業(yè)的評估和管理團隊，可能會加大高校的招生成本。
2、自助招生方案的考核標準可能會與學生的真實能力偏離較大，存在一定的主觀性。
3、自助招生方案的實行需要時間和花費較大的人力和物力資源。J458
四、自助招生通用方案的實施
為了逐步完善自助招生方案體系，許多學校也開始探索通用的自助招生方案實施。該方案以標準化為基礎，為學生提供了一定的參考和借鑒意義。
自助招生通用方案的實施主要包括以下幾個步驟：
1、主題和形式的確定
學校需要針對自助招生的目的和要求，明確主題和形式。例如，可以從學科方向、綜合素質(zhì)等多個方面進行考核和評估。
2、目標群體和要求的明確
學校需要確定招生的目標群體和要求，明確自助招生的考核、評估、篩選等步驟，以及招生錄取的標準和口徑。
3、招生宣傳、培訓和申報
學校需要通過多種渠道向學生和社會各界宣傳自助招生的方案和要求。此外，也需要對學生進行相關培訓和指導，提高他們的綜合素質(zhì)和能力。最后，學生需要按照招生要求進行申報。
4、考核和評估
學校需要通過專業(yè)的評估組對學生的能力、表現(xiàn)和素質(zhì)進行綜合評估和考核。評估和考核結果將是招生錄取的重要參考依據(jù)。
5、結果公告和錄取
學校需要按照自助招生的標準和口徑，公布考核和評估的結果。然后進行招生錄取，最終確定錄取名單。
總之，自助招生作為一種趨勢性的招生方式，不僅為高等教育機構招生工作提供了新的思路和方式，同時也為學生提供了展示自我、提高自己素質(zhì)的良好機會。在學校、學生和社會共同努力下，相信自助招生方案會不斷完善，為中國高等教育的發(fā)展做出積極的貢獻。
隨著家長們對孩子教育的重視程度不斷提高，越來越多的孩子參加了各種各樣的興趣班，這也為興趣班的招生工作提出了更高的要求。作為一名專業(yè)的興趣班招生人員，我們應該怎樣制定招生方案，以吸引更多的孩子來參加我們的興趣班呢？
1．準確的定位
首先，我們需要明確自己的興趣班定位。不同的興趣班定位不同，需要吸引的人群也有所不同。因此，我們需要分析自己的興趣班特點和優(yōu)勢，確定適合的年齡段和受眾群體，在此基礎上有針對性地進行招生。
2．突出特色
不同的興趣班都有自己獨特的特色，我們需要將這些特色突出出來，讓家長和孩子看到我們的不同尋常之處，從中獲得吸引力。比如，如果我們的興趣班是一家語言教育機構，我們可以強調(diào)我們在教育方法上的創(chuàng)新和獨到之處，這樣可以吸引更多對語言學習有需求的家長和孩子。
3．多元化的招生渠道
為了讓更多的家長和孩子知道我們的興趣班，我們需要采取多種招生渠道。比如，在社交平臺上發(fā)布興趣班信息，與學校合作開展推廣活動，給家長提供詳細的課程介紹等等。對于新開辦的興趣班，我們可以通過線下廣告、海報等方式擴大知名度。
4．豐富的教學內(nèi)容
家長們希望孩子在興趣班里能夠學到更多的技能和知識，因此，我們需要提供豐富多彩的教學內(nèi)容。在制定招生方案時，我們需要考慮到孩子在不同年齡段的需求和差異，根據(jù)孩子課程參與的情況和評價反饋，對教學內(nèi)容進行及時的調(diào)整和優(yōu)化，以提高課程的吸引力。
5．優(yōu)質(zhì)的教師團隊
在興趣班中，教師是孩子們的燈塔，在他們成長道路中扮演著非常重要的角色。因此，我們需要建立優(yōu)質(zhì)的教師團隊，招聘擁有豐富經(jīng)驗和具備高素質(zhì)教學能力的教師。通過對教師培訓和提高教學工作的歸屬感和自豪感，提高課程的質(zhì)量，讓參加興趣班的孩子們成長得更快樂、更有收獲。
總之，制定一份成功的興趣班招生方案，需要充分的細心考慮和經(jīng)驗總結。我們需要通過準確地定位、突出特色、多元化的招生渠道、豐富的教學內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)的教師團隊等方面，提高我們的招生率，吸引更多的孩子和家長參與到我們的興趣班中來，讓他們在課堂中獲取無盡的知識和精彩的體驗，幫助他們成為更優(yōu)秀的人才。
近年來，隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們對于孩子們的教育越來越注重，對孩子的發(fā)展也越來越關注。因此，各種興趣班也隨之應運而生。為了便于家長更好的理解興趣班的招生方案，本文將對興趣班招生方案進行講解。
一、充分了解孩子的興趣愛好
首先，在興趣班招生方案中，最重要的就是應該以孩子的興趣愛好為中心，來安排相應的興趣班。因為孩子們在參加興趣班的時候，如果能夠獲得一些自己感興趣的知識或者技能，那么孩子們就會特別愉快地參與到這些活動中來。這樣，孩子們得到的知識和技能也是非常實際的，有很大的收獲。
二、合理分配時間
其次，在考慮興趣班招生方案的時候，時間也是一個非常重要的方面。應該根據(jù)孩子們的課業(yè)負擔、生活壓力和自己的工作時間等來合理地安排興趣班所需時間。興趣班的時間安排過長，容易讓孩子們感到疲勞和不適，可能會引起孩子們對興趣班的反感，甚至產(chǎn)生抵觸的情緒。如果時間安排過短，又可能影響孩子們對興趣班所學知識的吸收和掌握。
三、重視師資力量
另外，在興趣班招生方案的制定中，師資力量也是非常重要的因素。好的師資力量是興趣班推廣和招生的保證，能夠吸引更多的學生來參加興趣班。因此，在選擇師資力量的時候，需要考慮到外語、計算機、文藝、音樂等等方面的專家，最好選擇那些有著豐富教學經(jīng)驗、開朗勤奮、責任心強，能夠引領孩子們獲得自信的人。
四、注重教學效果
最后，在興趣班招生方案中，教學效果也是一個非常重要的要素。教學固然重要，但唯有是孩子能夠掌握并運用所學到的知識，才能真正解決問題。因此，興趣班的教學效果需要受到完全重視，教師應該注意提高孩子們的動手能力，在教學過程中，應以示范為主，深入淺出地引導學生理解所講授的知識和技能。同時，學生也要積極參與，用心地掌握所學內(nèi)容。
總之，興趣班是為孩子提供更為豐富的學習機會和更為廣闊的發(fā)展空間的重要途徑，在招生方案的制定上，應始終以孩子的興趣愛好為出發(fā)點，注重時間和師資力量的合理分配，更要注重教育效果，為孩子們創(chuàng)造一個自由、舒適、安全、愉快的學習環(huán)境，讓孩子們能夠快樂地學習，掌握更多的實用知識和技能，做一個自信、快樂、勤奮的人。
幼兒招生計劃方案
教育是國家的未來，幼兒教育更是未來的希望。因此，每個學校都非常重視幼兒教育，都會制定出自己的幼兒招生計劃方案。這個方案的制定，涉及到很多方面，需要考慮到孩子、家長、老師、學校等多個方面和因素。下面，就讓我們一起來看看一個成功的幼兒招生計劃方案是如何制定出來的吧！
一、招生對象確定
首先，幼兒招生計劃方案需要確定招生對象。招生對象通常是3-6歲的幼兒，因此，需要考慮到這個年齡段的幼兒的特點和需求。從年齡角度考慮，這個年齡段的幼兒需要特別的教育和照顧，學校需要為幼兒提供一個安全、健康、溫馨的學習環(huán)境。從需求角度考慮，家長通常會希望幼兒在課堂上有足夠多的交流和互動，可以讓幼兒開發(fā)智力，培養(yǎng)動手能力和社交技能。
二、招生計劃制定
在確定招生對象之后，就需要開始制定招生計劃了。制定招生計劃需要考慮到學校的實際情況，包括學校的師資力量、教學設施、教育理念等。通常，學校會定出一個招生計劃指標，針對這個指標制定出具體的招生計劃。在制定招生計劃方案時，學校還需要考慮到每個學期的課程安排、人員安排和預算安排等因素。
三、招生方式選擇
招生方案的實施需要考慮到招生方式的選擇。目前主要的招生方式有線上和線下兩種。在線上招生中，學校會利用自己的網(wǎng)站、微信公眾號、短信等渠道廣泛宣傳招生信息，方便家長提交申請并在線安排面試時間。在線下招生中，學校通常會舉辦開放日、接待家長參觀、介紹幼兒教育等活動，通過面對面的方式與家長溝通交流。
四、宣傳推廣
招生計劃方案還需要考慮到宣傳推廣。為了讓更多的家長了解到學校的課程、教學理念以及校園設施等情況，學校需要利用多種宣傳方式。例如，可以在當?shù)氐膱蠹垺㈦娨暸_、廣播等媒體上發(fā)布廣告，還可以利用線上渠道發(fā)布專題、文章、微信公眾號等宣傳推廣的內(nèi)容。
五、入選幼兒選拔
入選幼兒選拔是整個招生計劃方案的關鍵。這是學校對幼兒進行的嚴格選拔過程，主要考察幼兒的個性特點、認知能力、語言溝通、社交技能、身體素質(zhì)等方面。通過這個選拔過程，學校可以篩選出最優(yōu)秀的幼兒，從而提高教育教學的質(zhì)量。
最后，幼兒招生計劃方案的制定需要學校從多個方面考慮到，包括招生對象、招生計劃制定、招生方式選擇、宣傳推廣和入選幼兒選拔等方面。只有制定出適合自己學校實際情況的方案，并且認真貫徹落實，才能真正提高教育教學質(zhì)量，讓孩子們受益。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，越來越多的教育機構開始在網(wǎng)上進行招生，這種方式被稱為“網(wǎng)上招生方案”。網(wǎng)上招生方案是一種方便快捷的招生方式，它不僅可以節(jié)省時間和人力，還能夠提高招生效率和質(zhì)量。
一、建立網(wǎng)站
首先，為實現(xiàn)網(wǎng)上招生，教育機構需要建立一個招生網(wǎng)站。這個網(wǎng)站應該具有規(guī)范的設計和良好的用戶體驗，包括網(wǎng)站布局、頁面設計、網(wǎng)站導航和用戶反饋等。同時，這個網(wǎng)站應該具有完善的信息管理和保護機制，以保障學生的信息安全。
二、發(fā)布招生信息
接下來，教育機構需要在招生網(wǎng)站上發(fā)布招生信息，包括學校的簡介、招生政策、招生要求、課程設置、教學材料、學費標準等。這些信息應該詳實、準確，以便學生了解學校的基本情況和招生要求。
三、在線答疑
隨著招生信息的發(fā)布，學生可能會有很多問題需要解答。因此，教育機構應該為學生提供在線答疑服務，通過網(wǎng)站、微信、QQ等多種方式回答學生的問題，消除學生的疑慮。
四、網(wǎng)上報名
當學生決定報名時，他們可以通過網(wǎng)上填寫報名表格，并上傳相關材料。教育機構應該設置完善的報名系統(tǒng)，包括學生信息管理、報名信息審核、繳費系統(tǒng)等。同時，為了方便學生，還可以提供網(wǎng)上支付功能，讓學生通過支付寶、微信等方式在線繳納學費。
五、網(wǎng)上考試
在網(wǎng)上招生方案中，考試也是一個重要的環(huán)節(jié)。這些考試可以在線進行，包括筆試、面試、口試等。教育機構需要為學生提供完善的考試系統(tǒng)，確保考試的公平性和準確性。同時，還應該為考生提供在線答疑和復習材料，確保他們能夠充分準備考試。
六、網(wǎng)上錄取
最后，教育機構需要在網(wǎng)上進行錄取工作。根據(jù)學生的考試成績和其他相關信息，對他們進行評估，并及時發(fā)布錄取結果。同時，還需要為學生提供在線的入學須知和流程，確保他們能夠順利入學。
綜上所述，網(wǎng)上招生方案對于教育機構來說是一種十分重要的招生方式。通過這種方式，學生可以方便快捷地了解學校的信息和招生要求，并在網(wǎng)上完成報名、考試和錄取等環(huán)節(jié)。因此，建立一個高效、安全、方便的招生網(wǎng)站，提供完善的服務，將是教育機構實現(xiàn)成功的網(wǎng)上招生方案的關鍵。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和普及，越來越多的高校和學院開始在網(wǎng)上招生，這對于學生和家長來說無疑是一件好事。網(wǎng)上招生方案是高校和學院招生工作的一個重要組成部分，它主要包括招生計劃、招生條件、報名方式、招生政策、錄取標準等內(nèi)容。在這篇文章中，我將從以下幾個方面談談如何制定一個好的網(wǎng)上招生方案。
一、招生目標和定位
制定一個好的網(wǎng)上招生方案必須首先確定招生目標和定位。招生目標和定位是網(wǎng)上招生的基礎，也是任何招生工作的核心之一。在制定網(wǎng)上招生方案之前，高校和學院必須明確自己的招生目標，例如吸引什么樣的學生、招收多少學生、提高多大的錄取率等等。同時，還需要結合本校的辦學特點和定位，制定具有個性化和差異化的招生策略，以便適應不同類型的學生和市場需求。
二、招生政策
招生政策是網(wǎng)上招生方案中的關鍵部分之一，它主要包括招生對象、招生方式（如自主招生、統(tǒng)招、專業(yè)分考等）、招生條件、獎助政策等。在制定招生政策時，高校和學院必須深入調(diào)研市場需求，了解學生的心理、動機和需求，同時考慮本校的辦學特點和實際情況，制定符合實際的政策，增強吸引力和競爭力。
三、招生計劃
招生計劃是網(wǎng)上招生方案中的核心內(nèi)容之一。招生計劃主要包括本科、碩士、博士等不同層次的專業(yè)招生計劃和招生計劃的細節(jié)，如各專業(yè)招生人數(shù)、報考方式、招生說明、錄取標準等等。在制定招生計劃時，高校和學院需要充分考慮各種因素，如本校的辦學特點和市場需求，同時根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和招生預測，制定合理的招生計劃。
四、網(wǎng)上報名和招生宣傳
網(wǎng)上報名和招生宣傳是網(wǎng)上招生方案的重要組成部分。高校和學院需要通過各種渠道宣傳自己的招生信息，如學校官網(wǎng)、招生宣傳網(wǎng)站、各大招生網(wǎng)站、社交媒體等等。同時，還需要規(guī)范招生宣傳內(nèi)容，加強網(wǎng)上信息公開透明，真實記錄報名人數(shù)和錄取情況。
五、數(shù)據(jù)分析和服務保障
數(shù)據(jù)分析和服務保障是評價網(wǎng)上招生方案質(zhì)量的重要標準之一。高校和學院需要對網(wǎng)上招生過程中的各個環(huán)節(jié)進行數(shù)據(jù)分析，了解每個環(huán)節(jié)的效果和問題所在，并根據(jù)情況進行調(diào)整和改進。同時，還需要提供全方位的服務保障，加強招生信息發(fā)布、咨詢、培訓等各個環(huán)節(jié)服務，提高報名和錄取的效率和準確度。
總之，網(wǎng)上招生方案對于高校和學院實現(xiàn)招生目標、提高競爭力具有重要的意義。通過合理的招生政策、招生計劃制定、網(wǎng)上報名和招生宣傳、數(shù)據(jù)分析和服務保障等措施，高校和學院可以順利實現(xiàn)自己的招生目標，同時也為學生和家長提供更加便捷和透明的招生服務。
網(wǎng)上招生方案
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，越來越多的高校開始嘗試利用網(wǎng)絡平臺對外進行宣傳和招生。在這一趨勢下，網(wǎng)上招生方案逐漸成為各高校的常規(guī)招生方式之一。那么，什么是網(wǎng)上招生方案？網(wǎng)上招生方案有什么特點和優(yōu)勢？本文就從這些方面進行詳細介紹。
一、網(wǎng)上招生方案的概念
網(wǎng)上招生方案，簡單來說就是學校為了招攬優(yōu)秀學生而在網(wǎng)絡上發(fā)布的招生計劃。網(wǎng)上招生方案通常包含學校的基本信息、專業(yè)介紹、校園設施、招生政策、報名信息、招生簡章和錄取規(guī)則等內(nèi)容。通過這些內(nèi)容，有意向報考的學生可以了解到學校的情況，選擇心儀的專業(yè)并按照要求完成報名流程。
二、網(wǎng)上招生方案的特點和優(yōu)勢
1.方便快捷
網(wǎng)上招生方案可以通過網(wǎng)絡平臺隨時隨地進行查看，極大地方便了有意向報考的學生。不同于傳統(tǒng)宣傳方式，學校通過網(wǎng)上招生方案可以更加全面細致地介紹自身情況，使學生可以心中有數(shù)。
2.減輕負擔
采用網(wǎng)上招生方案不僅能使學生減輕瀏覽宣傳資料的負擔，同時也為學校的宣傳工作減輕了一定的負擔。學校不需要大量打印、郵寄宣傳資料，而是在網(wǎng)絡上直接發(fā)布，提高了宣傳方式的效率，節(jié)約了宣傳成本。
3.拓展資源
采用網(wǎng)上招生方案可以方便各學校與其他地區(qū)的學生進行交流。通過互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，高?？梢酝卣棺陨淼恼猩鷧^(qū)域，吸引更多的優(yōu)秀學生來報考。
4.強化教育培訓
采用網(wǎng)上招生方案不僅為招生提供了便利，同時也為學生提供了一個更加廣泛的學習平臺。不少高校還將在線課程納入到招生方案中，讓有意向的學生可以提前感受到高校的教育水平，加深對學校的了解，并進一步強化其教育培訓功能。
三、如何制定網(wǎng)上招生方案？
制定網(wǎng)上招生方案也需要注意一下要點：
1.充分了解學校情況
在制定網(wǎng)上招生方案之前，學校需要對自身的實力、教學特色、招生優(yōu)勢、發(fā)展方向等進行充分了解。通過這樣的了解，可以準確把握自身的宣傳重點，并在網(wǎng)上招生方案中充分展現(xiàn)。
2.制定宣傳計劃和方案
學校需要在制定網(wǎng)上招生方案之前進行認真的宣傳計劃和方案的制定，從宣傳著手，廣泛地向學生宣傳學校各個方面的優(yōu)勢和特色，以吸引更多的優(yōu)秀應屆畢業(yè)生。
3.靈活使用網(wǎng)絡平臺
在制定網(wǎng)上招生方案時，學校需要充分了解各類網(wǎng)絡平臺的特點和優(yōu)勢，并針對性的選擇發(fā)布方式。例如，可以借助微信公眾號、在線招生網(wǎng)站、院校官網(wǎng)等平臺，以便更好地讓有意向的學生閱讀。
4.注重維護與更新
學校制定網(wǎng)上招生方案后，需要注重對招生信息的維護與更新，并及時回應學生的相關問題，以維護其信譽度和聲譽度。
總之，網(wǎng)絡招生方案是高校宣傳和招生的重要方式之一，對于各高校的招生工作有著積極的促進和推動作用。對于有意向報考的學生來說，網(wǎng)上招生方案既方便了查看和報名流程，也為其提供了更加廣泛的學習平臺。因此，各高校應進一步加強對網(wǎng)上招生方案的制定和宣傳，使其更好地滿足現(xiàn)代學生的需求，促進學校的發(fā)展和進步。
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷進步，越來越多的學校開始采取網(wǎng)上招生方案。相較于傳統(tǒng)的招生方式，網(wǎng)上招生具有諸多優(yōu)勢，包括便捷高效、節(jié)省時間和資源、信息共享等等。因此，本文將就網(wǎng)上招生方案進行詳細介紹和探討。
一、網(wǎng)上招生方案的優(yōu)勢
1. 便捷高效
網(wǎng)上招生方案的最大優(yōu)勢之一便是其便捷高效。學生和家長只需在電腦、手機等設備上注冊賬號，就能夠輕松完成報名、繳費、提交材料等一系列操作。相對于傳統(tǒng)的報名方式，網(wǎng)上招生不僅省去了耗時耗力的路途奔波，還消除了排隊等待、填表繁瑣的困擾，極大地提高了學生和家長的報名體驗。
2. 節(jié)省時間和資源
網(wǎng)上招生方案還能夠節(jié)省時間和資源。傳統(tǒng)的招生方式，需要學校進行各種宣傳和現(xiàn)場接待，投入大量的人力物力，而網(wǎng)上招生可以通過信息技術手段進行宣傳、篩選，并簡化了招生中的流程，大大節(jié)省了時間和人力成本。
3. 信息共享
在傳統(tǒng)招生方式中，學校官方發(fā)布的信息往往只限于簡介、錄取條件等，而在網(wǎng)上招生方案中，學?？梢詫⒏鼮樵敱M的招生資訊發(fā)布到網(wǎng)站上供用戶查看，比如校園文化、教學設施、學科課程等，通過這種方式，用戶可以更充分地了解學校情況，提高校園文化透明度。
二、網(wǎng)上招生方案的實施與方法
1. 設立網(wǎng)站
第一步是為學?；蛘猩鷻C構建立一個完整的網(wǎng)站，優(yōu)化其用戶頁面以吸引更多用戶瀏覽。同時，網(wǎng)站也是學校與家長（學生）溝通及交流的一大平臺，學校方必須要定期更新招生信息和資訊，以確保及時性和準確性。
2. 在網(wǎng)站上發(fā)布相關招生信息
在建立網(wǎng)站后，接下來的任務就是發(fā)布招生信息。網(wǎng)站的信息應有針對性，內(nèi)容簡潔、明了，尤其要涉及到錄取標準、學校的文化底蘊、校園設施、課程設置以及學費等方面內(nèi)容。在宣傳時，需要根據(jù)不同的渠道發(fā)布不同的信息，例如微信、QQ、電子郵件等，以吸引不同的用戶群體關注。
3. 實行線上報名與考試
在網(wǎng)站內(nèi)開設報名通道，讓學生和家長能夠在網(wǎng)站上完成信息填寫、提交繳費等手續(xù)，同時也要開發(fā)在線測試系統(tǒng)，能夠配合具備計算機技術的口試和筆試等篩選，更加嚴謹?shù)卦u估考試結果。
4. 加強運營效率
整個招生流程也需要進一步完善與細化，例如提高信息核實、審查與審核的效率，避免因為過多的人力管理因素浪費時間和資源，同時也需要加強安全管理、數(shù)據(jù)保護等方面，防范網(wǎng)絡欺詐和數(shù)據(jù)泄漏等風險。
三、總結
網(wǎng)上招生方案是現(xiàn)代教育的重要組成部分，其具有的便捷、高效、信息共享等特點，能夠極大地提高學生和家長的報名體驗。但同時，其實施過程也要面臨諸如數(shù)據(jù)保護、安全管理等方面的問題。因此，在實施過程中，學校和招生機構需要充分考慮這些問題，合理利用信息技術手段提高招生效率，讓網(wǎng)上招生發(fā)揮更大的優(yōu)勢。
近幾年來，家長們越來越注重幼兒教育的質(zhì)量，更加重視幼兒園招生方案的選擇。一份好的幼兒園招生方案能夠為孩子提供優(yōu)質(zhì)的教育資源，有利于孩子的綜合素質(zhì)發(fā)展。那么，來看看一份完整的幼兒園招生方案應該具備哪些特點。
首先，幼兒園招生方案必須要有明確的教育目標和教學方案。好的幼兒園招生方案應該基于對孩子綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，從認知、情感、社交和行為等方面提出具體目標和計劃，清晰明了地說明幼兒園的教育教學理念、教學方案和教學內(nèi)容，以及如何評價孩子的學習和發(fā)展。
其次，幼兒園招生方案應該注重專業(yè)化。在選擇幼兒園時，家長們最為關注的是教育質(zhì)量。因此，幼兒園應該有經(jīng)驗豐富的教師團隊，在教學內(nèi)容上注重專業(yè)性，并采用科學的幼兒教育方法。同時，幼兒園的教學設施也需要配備齊全，包括教室、游戲設施和智力開發(fā)器材等。
此外，幼兒園招生方案應該充分交流家園合作。家長是幼兒園的重要合作伙伴，與他們的合作至關重要。因此，幼兒園在制訂招生方案時，應該充分考慮家長的需求和意見，建立健康有效的家園溝通交流機制，通過互動讓家長更好的了解幼兒園的特色和教學理念。
最后，幼兒園招生方案應該注意安全保障。幼兒處在身體和心理上比較脆弱的時期，因此幼兒園應該制定完善的安全保障計劃，在保障孩子的身體健康和安全方面做到面面俱到，減少意外事件的發(fā)生。
總之，好的幼兒園招生方案需要注重教育目標的制訂和教學方案的規(guī)劃、專業(yè)性的教育教學、積極的家園溝通和有效的安全保障。家長們在選擇幼兒園時，可以根據(jù)這些要素逐一核實和比較，選擇一所適合自己孩子的幼兒園。通過專業(yè)化的教育和安全保障，讓寶貝們快樂學習、健康成長。
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隨著高校競爭的加劇，招生宣傳越來越成為大學招生的關鍵環(huán)節(jié)。招生宣傳方案是用來展示高校特點、吸引學生報考并確保高質(zhì)量招生的重要工具。因此，制定一份好的招生宣傳方案是非常必要的。
一、理解目標受眾
制定招生宣傳方案之前，大學招生部門需要了解目標受眾，包括招生對象、家長、教師和其他相關人員。了解目標受眾的需求和期望，才能制定針對性的招生宣傳方案。
二、選擇正確的媒介平臺
每個媒介平臺接觸的人群不同，因此大學招生部門需要選擇正確的媒介平臺。例如，在招生對象中，年輕學生更擅長使用社交媒體來接收信息，而家長可能會更加傾向于使用電視廣告和郵件傳單。另外，招生宣傳方案應該結合當?shù)厥袌銮闆r和目標學生群體使用合適的媒介傳播，提高宣傳效果。
三、強調(diào)特色和優(yōu)勢
大學招生宣傳方案必須展示大學的特點和優(yōu)勢，以吸引更多的有才華的學生和家長。為了做到這一點，招生宣傳方案應重點展示高校的學科專業(yè)、科研成果、教學設備、師資力量、學科競賽和交流等方面的優(yōu)勢。
四、設計個性化的宣傳資料
為了讓學生和家長實現(xiàn)更好的了解，招生宣傳方案應該包括個性化的宣傳資料，如校園實景照片、3D模型圖、郵件傳單、宣傳冊、微信公眾號等，還可以設計各種宣傳產(chǎn)品，如禮品包、信封、手機殼等，增加招生宣傳效果。
五、提供實地參觀和咨詢
大學招生宣傳方案中，實地參觀和咨詢是非常重要的組成部分。在招生宣傳中，大學招生部門應提供更多的實地參觀和咨詢機會，向學生和家長展示學校的環(huán)境、設施和教學質(zhì)量，讓他們深入了解招生學校，并進一步加深印象，提高報考熱情。
在制定招生宣傳方案時，應該注意以下事項：
1、全面的了解目標學生群體；
2、選擇適當?shù)拿浇槠脚_宣傳；
3、清晰明確地呈現(xiàn)學校的特點和優(yōu)勢；
4、設計創(chuàng)意且個性化的宣傳資料；
5、提供充足的實地參觀與咨詢機會。
總之，招生宣傳方案是重要的工具，用來傳遞校園文化、學校的特點和優(yōu)勢，吸引學生和家長選擇你的學校。因此，制定一個好的招生宣傳方案是學校招生工作的關鍵。
特長生招生方案
隨著我國教育改革的深入，教育領域也逐漸呈現(xiàn)出多元化的趨勢。大眾化與個性化的相互促進，促使了特長教育的快速發(fā)展。為充分滿足不同學生的學習和成長需求，許多學校相繼推出了特長生招生方案。
特長生招生方案旨在發(fā)掘和培養(yǎng)學生的特長，充分發(fā)揮學生的個性特色和潛力。在實施特長生招生方案時，首先需要準確把握特長的內(nèi)涵和特點。特長是指在某一領域或多個領域中，具有明顯優(yōu)勢和特色的技能、知識和能力。有些學生具有較強的思維能力，能夠較快地理解和解決復雜問題；有些學生擅長音樂藝術，有優(yōu)秀的樂感和表現(xiàn)能力；還有些學生喜歡體育運動，有卓越的身體素質(zhì)和技能水平。不同學生之間的特長種類和水平有所差異，特長生招生方案應該因人而異，因材施教。
其次，實施特長生招生方案需要建立科學的評價體系。招生工作中，應該通過學生報考時的申報材料、面試、實踐表現(xiàn)等方式，全面評估學生的綜合素質(zhì)和特長水平，并制定基于此的招生標準和評價體系。特長生招生方案實施過程中也應該注重學生的學習和發(fā)展，建立完善的特長生培養(yǎng)計劃和跟蹤機制，保證學生能夠發(fā)展和應用自己的特長，實現(xiàn)全面而有效的發(fā)展。
最后，特長生招生方案應該注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力。在特長生的招生和培養(yǎng)過程中，不能只是注重學生學習成績和特長技能的提高，更應該注重學生的綜合素質(zhì)和能力的全面發(fā)展。因此，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力，是特長生招生方案推行的重要目標之一。建立類似實驗室的學習環(huán)境，給學生提供創(chuàng)新測試、實踐活動的機會和資源，讓學生通過不同形式的活動實現(xiàn)知識與技能的結合，培養(yǎng)學生的動手能力和合作精神，踐行校園創(chuàng)新的理念和思想。
總之，特長生招生方案是一項關乎學生綜合素質(zhì)和個性化發(fā)展的工作，應該注重因材施教、科學評價和全面發(fā)展的原則。只有這樣，才能真正發(fā)掘和培養(yǎng)學生的特長，充分激發(fā)學生的潛力和創(chuàng)造力。同時，特長生招生方案的實施也應該緊密結合我國教育改革和創(chuàng)新發(fā)展的大趨勢，促進學校教育改革的全面健康發(fā)展。
微信招生方案
隨著科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的一部分。微信作為一款廣泛應用的社交軟件，也成為了人們生活中必不可少的通訊工具。對于學校來說，利用微信進行招生已經(jīng)成為了一種趨勢，并且已經(jīng)在很多教育機構中得到了廣泛應用。因此，制定一份有效的微信招生方案非常重要。
1.微信公眾號的建設
建設一款微信公眾號是微信招生的重要基礎。通過創(chuàng)建微信公眾號，學?？梢栽谖⑿派蠟樽约旱慕逃龣C構樹立品牌形象，并為招生做出貢獻。在建設過程中，需要注意以下方面。
1.1 顯眼的Logo和照片
在微信公眾號的頭部，需要放置學校的Logo和照片。這能夠讓學校與其他教育機構區(qū)別開來，并且讓更多的人對學校有一個初步的認識。在微信公眾號的主頁還可以展示學校園區(qū)、教師隊伍、課程設置等核心信息。
1.2 精心選擇文章
微信公眾號的文章是與公眾進行溝通的重要方式。需要選擇有互動性、有溫度、有品質(zhì)的文章，讓用戶喜歡。每篇文章中都需要加入一張注重質(zhì)量的圖片，并力求讓文章真正貼近用戶的興趣點、日常生活，讓越來越多的人關注。
1.3 定期更新與推送
公眾號的內(nèi)容需要與時俱進，定期的更新是可以加深學生及家長的印象，吸引更多的關注?？梢愿鶕?jù)不同的節(jié)日或者季節(jié)發(fā)布定期推送的活動，讓學生和家長的CRM積累不斷增加，這對招生宣傳很有幫助。
2.建立微信群
微信群是一種互動性強的社交方式，也非常適用于學校進行招生宣傳。在建立微信群之前，需要考慮以下問題。
2.1 確立微信群的目標
微信群需要有一個明確的目標，確定宣傳的內(nèi)容是什么，并且要確定自己要回答什么問題，如何解決學生、家長的疑惑等等。
2.2 確定微信群的人員
微信群的人員需要是有關聯(lián)度的，并且需要是招生相關的人員。群內(nèi)的成員要以學生、家長為主，教育專業(yè)人士也可以參與。
2.3 確定微信群的個性化
為了讓微信群更加個性化，可以自定義微信群頭像和群名，并設置群公告告訴成員當前學校正在進行哪些活動等信息。定期發(fā)放抽獎活動、有價值的內(nèi)容等，可以吸引更多的人加入和留住群內(nèi)成員。
3.利用微信直播
微信直播已經(jīng)成為了一種很流行的互聯(lián)網(wǎng)直播方式。學?？梢岳梦⑿胖辈ミM行一系列的招生宣傳活動，吸引更多的學生和家長。
3.1 演示學校的課程
學?？梢酝ㄟ^微信直播展示學校的獨有特色，比如特色課程、學生活動等。直播需要注意圖像質(zhì)量、聲音效果、特定語言的表達等，以及公眾在觀看過程中遇到的疑問和需要解決的問題。
3.2 互動
微信直播是一種可以雙向溝通的方式，學校需要與觀眾進行互動?？梢杂脝柎?、公開答疑、抽獎等方式，讓學生和家長積極參與，并且留下詳細的聯(lián)系方式。
4.利用微信小程序
微信小程序是一種可以在微信平臺上運行的“輕量化應用程序”，學校可以通過微信小程序制作一些類似APP的體驗，并且梳理招生相關信息。在使用微信小程序進行招生方案中需要注意以下方面。
4.1 顯示學校信息
微信小程序可以直接顯示學校信息，包括學校簡介、辦學理念、課程設置、師資力量等等。學校還可以加入視頻、音頻、圖片等媒介，從多維度呈現(xiàn)學校的優(yōu)勢。
4.2 了解學生人群
在微信小程序中可以設置學生個人檔案，通過學生熱愿望、考試成績、選課記錄等，創(chuàng)建學生的畫像，便于學校了解學生的需求，并為學生量身定制課程。
4.3 推廣學校品牌
微信小程序提供大量營銷工具，包括推廣、付款、客服等。學?？梢允褂梦⑿判〕绦驅⑺鼈兊膬?yōu)勢向外推廣，并吸引更多的學生和家長。
總之，對于學校來說，制定一份有效的微信招生方案是非常重要的，這可以對學校的招生宣傳做出巨大的貢獻，吸引更多的學生和家長。以上是微信招生方案的一些關鍵點，需要根據(jù)實際情況進行實踐和總結。
每當自己變得軟弱時。先準備好方案是我們的工作素養(yǎng)，如何寫出好的優(yōu)質(zhì)方案？想了解“招生工作方案”幼兒教師教育網(wǎng)的編輯幫您搞定，繼續(xù)瀏覽我們的網(wǎng)站以了解更多詳情！
隨著寒假的到來，許多教育機構開始準備招生工作，并且進行相關方案的制定。本文將為大家介紹一份寒假招生工作方案，幫助各位教育機構更好地開展招生工作。【 申請書范文網(wǎng)】
一、招生目標
招收符合我們機構招生要求、有志于進步并能夠配合我們工作要求的學生，以盡快發(fā)展出符合市場需求的教學團體。
二、招生對象
初、高中學生、大學生、職業(yè)人士、留學生、國外華僑等觀眾。
三、招生方式
我們將采取多種形式進行宣傳和招生，包括但不限于以下渠道：
1.網(wǎng)站宣傳：我們將在自己的官網(wǎng)、短視頻平臺等渠道上進行宣傳。
2.社交媒體宣傳：我們將在各大社交媒體平臺上發(fā)布招生海報、教學視頻等。
3.傳統(tǒng)廣告宣傳：我們將在電視、廣播、報紙等渠道上發(fā)布廣告。
4.線下推廣活動：我們將開展線下招生推廣活動，如開展招生咨詢會、舉辦招生演出等活動，吸引更多的學生及家長。
四、招生內(nèi)容
我們將提供多樣化的招生內(nèi)容，包括但不限于以下方面：
1.英語課程：我們將提供從基礎聽說讀寫練習到更高級的語言課程，涵蓋各個年齡層和不同能力水平的學生。
2.藝術課程：我們將提供舞蹈、音樂、繪畫、剪紙等課程，涵蓋不同興趣愛好的學生。
3.體育課程：我們將提供籃球、足球、羽毛球、健身等運動課程，促進學生的身心健康發(fā)展。
4.托福、雅思等考試課程：我們將針對即將參加托福、雅思考試的學生提供專業(yè)的輔導課程，幫助學生更好地備戰(zhàn)考試。
五、招生特色
我們的教育機構擁有以下特色，可為學生的學習提供更多優(yōu)勢：
1.質(zhì)量教育：我們注重為學生提供高質(zhì)量的教育服務，通過不斷優(yōu)化課程設置、加強師資力量等措施，提升教學質(zhì)量。
2.一對一輔導：我們提供一對一的私教輔導服務，讓學生能夠得到更個性化、針對性的學習幫助。
3.師資力量：我們擁有一支經(jīng)驗豐富、資深的教師團隊，他們均具備專業(yè)的授課技能和深厚的學科知識。
4.設施設備：我們擁有一流的教學設施和設備，能夠為學生創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境，有利于學生的學習與成長。
六、招生準備
1.招生海報：事先準備好各種招生海報，宣傳自己的特點，突出教學服務的特點，吸引家長和學生的關注。
2.宣傳媒介：事先安排好各種宣傳媒介，如電視臺、廣播電臺、報紙，并做好準備工作，來招收更多的學生。
3.教學環(huán)境：提前準備好教室、設備等教學環(huán)境。
七、招生策略
提早開始：寒假是招生的旺季，為了更好地搶占市場、吸引更多的學生和家長，我們要提早開始準備和推廣招生工作。
定位清晰：我們要明確自己的招生對象，定位清晰，突出自己的特色與優(yōu)勢，以吸引學生和家長的關注。
整合多元：我們要整合多元化的招生渠道，充分利用新媒體、數(shù)字化手段等，通過定期舉辦開放日、招生咨詢會等活動，實現(xiàn)線上線下有機銜接，增強招生效果和能力。
優(yōu)化課程：我們要根據(jù)市場需求進行課程優(yōu)化，不斷增加和改良招生內(nèi)容，打造更具市場競爭力的教學項目，提升招生的成功率。
八、招生獎勵政策
我們制定了以下優(yōu)惠政策，以激勵更多的學生入學：
1.前三百名報名學生可以享受60%的優(yōu)惠。
2.前五百名報名學生可以享受50%的優(yōu)惠。
3.前一千名報名學生可以享受30%的優(yōu)惠。
九、招生保障
我們將建立學生檔案，確保招生學生及時上課，提高教學效率；建立家校溝通平臺，及時反饋學生學習情況，與家長建立良好溝通關系。同時，我們將配備專業(yè)的行政和后勤人員，確保教學運營的高效性和順暢性。
經(jīng)過以上對寒假招生工作方案的詳細介紹，相信各位教育機構在寒假期間的招生工作將更加順利、高效，進一步提升教育機構的品牌形象和市場競爭力，為各位學生和家長提供更優(yōu)質(zhì)的教育服務。
為貫徹實施省、市、縣“陽光招生”政策，確保縣城區(qū)學校秋季招生工作平穩(wěn)有序，xx縣高度重視、及早部署、規(guī)范程序“四舉措”確保城區(qū)學校招生工作平穩(wěn)有序推進。
抓好宣傳、及早部署，在“疏導”上想思路。針對近年城市化進程的步伐加快，加上易地移民搬遷的有序推進，城鎮(zhèn)人口不斷增加等，為了規(guī)范城區(qū)學校招生工作，確保公平、公正、公開進行，縣教育局多次組織城區(qū)學校校（園）長召開招生工作會議，研究方案、講明紀律、落實責任。同時，引導正確的輿論方向，借助縣政府網(wǎng)、xx教育微信等媒體，于7月13日及早發(fā)布《xx自治縣城區(qū)中小學幼兒園20xx年招生工作方案》公告。同時，安排龍津、峨嶺教辦以及縣直學校在學校招生方案，積極宣傳招生政策，確保適齡幼兒、兒童、少年入學。
壓實責任、部門聯(lián)動，在“合力”上聚力量?？h教育局、街道辦事處、街道教辦、街道派出所、城區(qū)學校成立了專門的招生工作領導小組，加強組織領導。明確了學校校（園）長為“第一責任人”，切實履行責任。同時，積極爭取各站、辦的配合，強化部門聯(lián)動，廣泛調(diào)研，通過聽取意見，改進工作思路，推動城區(qū)學校劃片招生政策落地。
嚴格程序、操作規(guī)范，在“公正”上下功夫。全縣各校按照公開、公平、公正的原則，規(guī)范招生秩序，全面推行招生工作招生計劃公開、招生辦法公開、招生政策公開、報名時間公開、錄取時間公開。招生學校嚴格工作程序，嚴肅招生紀律，嚴格執(zhí)行《招生工作方案》。各中小學嚴格落實“五個不準六個嚴禁”。
加強監(jiān)督、追責問責，在“嚴格”上作要求?？h教育局規(guī)定，招生學校必須按《20xx年城區(qū)中小學幼兒園招生工作方案》執(zhí)行，對于違規(guī)招生，追究相關責任人的責任。
目前城區(qū)學校招生工作完成了登記手續(xù)，秋季招生工作平穩(wěn)有序。
一、指導思想
我鎮(zhèn)地處城郊，生源壓力大，做好學生的穩(wěn)定鞏固工作和學前、小一、初一的招生工作意義重大。為了確保這項工作的完成，特制定本方案。
二、工作目標
1、確保六年級畢業(yè)生100％對應升入坳駝駱中學、嚴家坳中學。
2、確保各小學服務區(qū)內(nèi)適齡兒童100％進入本小學一年級就讀。
3、確保各小學服務區(qū)內(nèi)適齡學前兒童95％進入本小學幼兒園（班）就讀。
3、確保在校學生的鞏固率為100%。
三、領導機構
組 長：x
副組長：x
組 員：xx
四、工作任務
1、七年級新生招生：
（1）坳駝駱初中七年級招生由趙同志負責督辦，x校長負責落實，安排教師走訪走訪，使之全部進入坳駝駱初中。坳駝駱小學、x小學畢業(yè)生分別由x校長、x主任負責協(xié)助，x小學由x校長負責協(xié)助。
（2）x初中七年級招生由趙同志負責督辦，x初中x校長負責安排教師走訪走訪，使之全部進入坳駝駱初中。時陽小學、茶園沖小學畢業(yè)生分別由x、x校長負責協(xié)助。
2、六年級畢業(yè)生：
（1）坳駝駱小學139名畢業(yè)生、x小學16名畢業(yè)生由趙同志負責督辦，x校長、x主任負責落實，坳駝駱初中x校長負責安排教師走訪，使之全部進入x初中。
（2）趙家灣小學46名畢業(yè)生由趙同志負責督辦，x校長負責落實，坳駝駱初中x校長負責安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱初中。
（3）時陽小學74名畢業(yè)生由趙同志負責督辦，x校長負責落實，嚴家坳初中x校長負責安排教師走訪，使之全部進入嚴家坳初中。
（4）茶園沖小學73名畢業(yè)生由趙同志負責督辦，x校長負責落實，嚴家坳初中x校長負責安排教師走訪走訪，使之全部進入嚴家坳初中。
3、一年級新生：
（1）坳駝駱小學及所轄初小、教學點的新生由趙同志負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱小學及所轄初小、教學點就讀。
（2）趙家灣小學由趙同志負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入趙家灣小學就讀。
（3）時陽小學及所轄初小、教學點的新生由趙同志負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入時陽小學及所轄初小、教學點就讀。
（4）茶園沖小學及所轄初小、教學點的新生由趙同志負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪走訪，使之全部進入茶園沖小學及所轄初小、教學點就讀。
4、學前幼兒招生：
（1）坳駝駱小學及所轄初小、教學點服務范圍內(nèi)的學前幼兒由趙同志負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱小學及所轄初小、教學點的學前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務區(qū)內(nèi)學前幼兒人數(shù)和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數(shù)為95人，學前幼兒規(guī)模達到210人。
（2）趙家灣小學服務范圍內(nèi)的學前幼兒由趙同志負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入趙家灣小學學前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務區(qū)內(nèi)學前幼兒人數(shù)和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數(shù)為25人，學前幼兒規(guī)模達到40人。
（3）時陽小學及所轄初小、教學點的服務范圍內(nèi)的學前幼兒由趙同志負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入時陽小學及所轄初小、教學點學前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務區(qū)內(nèi)學前幼兒人數(shù)和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數(shù)為50人，學前幼兒規(guī)模達到70人。
（4）茶園沖小學及所轄初小、教學點的服務范圍內(nèi)的學前幼兒由趙同志負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪走訪，使之全部進入茶園沖小學及所轄初小、教學點的學前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務區(qū)內(nèi)學前幼兒人數(shù)和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數(shù)為50人，學前幼兒規(guī)模達到70人。
5、在校學生：
在校各年級學生由原班主任和科任教師負責在暑假普遍走訪一次，做好穩(wěn)定鞏固工作。
五、獎懲措施
1、坳駝駱小學（含葉?。┍仨毐ＷC該校六年級前30名、趙家灣小學必須保證該校六年級前10名進入坳駝駱初中七年級就讀；時陽小學必須保證該校六年級前15名、茶園沖小學必須保證該校六年級前15名進入嚴家坳初中七年級就讀。全額完成任務的每生獎50元到學校，每少1人罰學校100元。
2、坳駝駱初中必須要保證坳駝駱小學（含葉?。┝昙壡?0名、趙家灣小學六年級前10名進入該校七年級就讀，每少1人罰學校100元。
3、嚴家坳初中必須要保證時陽小學小學六年級前15名、茶園沖小學六年級前15名進入該校七年級就讀，每少1人罰學校100元。
4、以各學校20xx年春季開學統(tǒng)計人數(shù)為準，在校學生每流失一人罰學校50元。
5、學前幼教招生沒有完成任務的，每少一人罰學校50元。
6、學校沒有完成招生任務的，將影響學校綜合考核積分，各項獎勵、表彰、評優(yōu)指標將向任務完成的好的學校傾斜。
7、完成招生任務的學校，將優(yōu)先考慮評為先進單位，完成招生任務的教師將優(yōu)先考慮評為先進個人。
根據(jù)"__年大連市普通高中招收體育、藝術、科技特長生規(guī)定",為規(guī)范我校招收體育特長生工作，為有體育特長的學生進一步發(fā)展提供有利條件（我校是全國中學生田徑協(xié)會成員，可提供優(yōu)秀運動員參加全國中學生田徑比賽和遼寧省中學生田徑比賽的機會），促進我校體育工作的開展。堅持公開透明、公平公正的原則，嚴格工作程序，嚴格考試紀律，嚴禁弄虛作假。特制定我校__年體育特長生測試認定工作方案，圓滿完成我校體育特長生測試認定工作。
一、體育特長生測試認定工作組織機構
領導小組：
1、組長：儲明
副組長：雷明曉、楊明、杜彥
小組成員：陳寶順、孟祥利、李述良、劉旭
2、監(jiān)督組：
教育局巡視員家長代表（2人）
3、測試組：
組長：王田豐
成員：李永毅、于彩新、吳連明、宋洋、姜偉、周健、于晶、陳思宇、
4、錄像負責人：鐘建剛
5、醫(yī)務組負責人：王利民
二、招生對象和條件
1、符合大連是普通高中招生報名條件，在初中階段參加市教育局、市體育局或省級以上教育、體育行政部門主辦或參辦的體育比賽取得單項前五名、集體項目前三名且擔當主力運動員的初中應屆畢業(yè)生；或者是雖然沒有相關的榮譽證書，但掌握一定的體育技能、具有較高體育競技水平（達到或接近國家二級運動員水平）的初中應屆畢業(yè)生。
2、在身體素質(zhì)方面，每位考生3項測試項目的累計成績必須達到20分，否則直接取消體育特長生資格。
3、健美操：須獲得__年大連市第十三屆十一中杯健美操比賽單項前3名，或者獲得__—__全國健美操聯(lián)賽或冠軍賽（單項或集體項目）前3名。
三、報名時間及要求
1、報名時間：__年5月21日8:00—5月23日11:30.
2、報名方法：市內(nèi)五區(qū)在初三年級升學體育考試中，成績達到優(yōu)秀等級的初中應屆畢業(yè)生（包括體育競賽優(yōu)勝者），登陸"大連市中招考試管理系統(tǒng)"（網(wǎng)址：略），點擊"網(wǎng)上報名",按提示步驟進行填報。
3、相關要求：
（1）每位考生只允許申報一所學校和一個特長項目，申報后不得更改。
（2）考生攜帶填寫好的"__年大連市普通高中體育特長生登記表"（網(wǎng)上報名填寫后打印到初中學校蓋?。┮皇絻煞?，持本人體育特長方面的榮譽證書（查看原件、上報復印件）、2張近期免冠3.3厘米彩色照片，于__年5月23日（8:00-16:00）-5月24日（8:00-11:30）到我校報名，由我校核驗相關信息辦理準考證等，逾期不予受理。
3、咨詢電話：
四、我校擬招收體育特長生項目和人數(shù)分配以及錄取標準
（一）、體育特長生項目和人數(shù)分配
1、田徑（6人）
男子：200m、400m、800m
女子：400m、100m
2、健美操（4人）
（二）、擬錄取標準
1、田徑項目要求：
（1）、田徑項目專項技術測試成績須達到下列成績標準（手動計時）：
男子200m:24秒5以內(nèi)（包括24秒5）
男子400m:55秒以內(nèi)（包括55秒）
男子800m:2分12秒以內(nèi)（包括2分12秒）
女子400m:1分06秒以內(nèi)（包括1分06秒）
女子100m:13秒8以內(nèi)（包括13秒8）
（2）根據(jù)考生身體素質(zhì)測試成績（占30%）和體育專項技術測試成績（占70%）相加的累計結果，按總成績排序，從高到低，擇優(yōu)錄取。
2、健美操要求
（1）健美操專業(yè)測試總成績不低于60分（總分70分）。
（2）根據(jù)考生按身體素質(zhì)測試成績（占30%）和體育專項技術測試成績（占70%）相加的累計結果，按總成績排序，從高到低，擇優(yōu)錄取。
五、測試時間、地點
1、身體素質(zhì)測試：5月28日（周六）8:00—11:00在學校操場。
2、專項技術測試：5月29日（周日）14:00—17:00在學校操場、體操館。
3、復試時間：6月3日（身體素質(zhì)）8:00—12:00
6月5日（專項技術）8:00—17:00
復試地點：大連育明高中。
六、測試的程序（見附件1）
七、特長生認定
1、我校按考生身體素質(zhì)測試（占30%）和體育專項技術測試（占70%）相加的累計成績，分別按不超過本校該項目招生計劃數(shù)的1.5倍，擇優(yōu)確定我校體育特長生入圍名單，并在我校網(wǎng)站公示3個工作日，同時上報市教育局。市教育局將在6月3日、5日組織復試（測試身體素質(zhì)和專項素質(zhì)）。
2、教育局審核后，將具有體育特長生資格的考生名單，在考生原初中學校和社會進行公示（3個工作日）。
八、其他要求
1、工作人員要明確分工，落實責任，加強監(jiān)督，確保體育特長生招生考試公正、公平。
2、工作人員提前做好測試的各項考務準備工作，保障考場體育設施齊全、安全，同時，要安排醫(yī)務人員到測試場地。
3、考生按測試時間安排，提前30分鐘持"__年大連市普通高中體育特長生登記表"進入考場和準考證入場，檢錄后在指定地點自行做準備活動。
4、按中考和高考要求，遲到十五分鐘不得入場。遲到考生和丟失"登記表"的考生，視為自動放棄本次考試。未佩戴考務標志牌人員，嚴禁進入考場。
5、本人要親自參加測試，嚴禁冒名頂替。發(fā)現(xiàn)冒名頂替的學生將取消該考生體育測試資格。
6、家長、帶隊教師不得進入測試場地，測試學生必須身體健康，如果由于健康原因等不適合測試，考生必須向學校報告，否則后果自負。
九、安全預案見附件2
十、本方案為我校暫定方案（招生人數(shù)和項目以大連市教育局對外公布為準），未盡事宜，根據(jù)"__連市普通高中招收體育特長生規(guī)定"、教育局即時信息和學校的有關規(guī)定處理。解釋權為大連市第十二中學。
工作方案是對一定時期的工作預先作出的安排和打算，工作中都需要制定工作方案。方案本身又是對工作進度和質(zhì)量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。所以方案對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。職場為此收錄了一些范文，希望能為大家提供幫助。
為進一步實施《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國義務教育法》等教育法律法規(guī)，認真貫徹落實《中共中央、國務院關于深化教育改革全面推進素質(zhì)教育的決定》和《國務院關于基礎教育改革與發(fā)展的決定》，適應基礎教育課程改革的需要，積極穩(wěn)妥地推進初中招生改革，促進素質(zhì)教育的全面提高，確保招生工作公開、公平、公正，根據(jù)《廣州市教育局關于印發(fā)廣州市義務教育階段學校招生工作指導意見的通知》(穗教發(fā)[20xx]11號)的精神，結合我區(qū)實際情況，制定本工作方案。
一、初中招生工作的基本原則
(一)各中學要嚴格執(zhí)行區(qū)教育局下發(fā)的招生計劃進行招生(見附件1)，嚴格控制班額，初中每班不能超過50人，新生入學后，學校按《廣東省教育廳義務教育階段學生編班管理辦法(試行)》做好學生編班工作，并按省、市有關學籍管理規(guī)定向區(qū)教育局做好學籍申報、確認工作。
(二)具有本市常住戶籍，在我區(qū)小學畢業(yè)的學生(含經(jīng)批準的政策性照顧借讀生)，按免試就近入學原則，在我區(qū)范圍內(nèi)電腦派位升學。
(三)戶籍在我區(qū)的外地返區(qū)生、外區(qū)跨入我區(qū)升學的小學畢業(yè)生采取電腦派位方式安排學位;區(qū)內(nèi)跨組升學的小學畢業(yè)生采取電腦派位方式安排學位。
(四)經(jīng)市、區(qū)教育局審定的體育、藝術傳統(tǒng)項目學校招收體育、藝術特長生，按照市、區(qū)教育局有關規(guī)定執(zhí)行。
(方案另發(fā))體育、藝術特長生提前錄取后不再參加電腦派位。
(五)根據(jù)省教育廳《關于廣州市荔灣區(qū)義務教育階段實施小班教學改革方案的復函》(粵教規(guī)函[20xx]95號)，花地中學、23中學和24中學進行小班教學課題實驗分別在相關組內(nèi)采取電腦派位方式進行招生錄取，班額控制在30人以內(nèi)。
(六)廣州市第四中學(逸彩新世界校區(qū))、廣州市真光中學(北校區(qū))和西關廣雅實驗學校按照相關規(guī)定優(yōu)先招收具有廣州市戶籍的業(yè)主子女就讀，剩余學位采取電腦派位方式招收地段生。
廣州市協(xié)和中學原則上對口招收廣州市協(xié)和小學畢業(yè)生。
(七)根據(jù)廣州市教育局有關規(guī)定，廣州市西關外國語學校除特長生以外的學位在全區(qū)范圍內(nèi)采取電腦派位的方式招生。
(方案另發(fā))市屬公辦外國語學校招生采取學生自主報名和分配指標電腦派位方式進行;列入市屬公辦外國語學校指標名單的學生，享受市屬和區(qū)屬公辦外國語學校兩次招生機會。
(八)荔灣區(qū)小學畢業(yè)生采用電腦派位分配學位，部分初中除特長生以外的學位，按就近入學的原則，以同一比例分配到相應的學校組，使各組不同層次學校的搭配盡可能均衡合理。
(見附件2)全體小學畢業(yè)生在畢業(yè)學校報名，在組內(nèi)按志愿順序填報本組的所有中學，然后通過電腦派位分配到中學就讀。
二、初中招生工作的有關規(guī)定
(一)政策性照顧借讀生的審批要嚴格執(zhí)行國家、省、市的有關規(guī)定，不得隨意擴大政策性照顧借讀生的范圍和條件。
經(jīng)區(qū)教育局按規(guī)定批準并公示的政策性照顧借讀生(見附件3)，按免試就近入學原則參加電腦派位到公辦學校就讀。
(二)切實做好在我區(qū)就讀的流動人口子女入讀工作，嚴格執(zhí)行廣州市出臺的《印發(fā)關于進一步做好優(yōu)秀外來工入戶和農(nóng)民工子女義務教育工作意見的通知》(穗發(fā)改社[20xx]10號)和[廣州市荔灣區(qū)人民政府辦公室關于印發(fā)《廣州市荔灣區(qū)來穗人員隨遷子女積分制入學實施辦法(試行)》的通知]荔府辦〔20xx〕9號文件精神，做好符合條件適齡兒童就讀工作。
(三)殘疾生(主要指因跛殘等影響正常行走的學生)報名時由學校出具證明，附市級以上醫(yī)院出具的殘疾鑒定書或由市殘聯(lián)核發(fā)的《殘疾人證》，由區(qū)教育局審定后，安排到相對就近的中學就讀。
對較為特殊的殘疾兒童，需要延緩入學或免予入學的，由其父母(或其他合法監(jiān)護人)向學校提出書面申請，學校加具意見后報區(qū)教育局小教科審核批準后，報中教科備案。
(四)嚴格按照廣州市教育局《關于加強殘疾兒童隨班就讀工作管理若干意見》(穗教發(fā)[20xx]51號)文件精神做好隨班就讀學生的管理工作。
三、外地返區(qū)升學等類學生的升中辦法
(一)外地返區(qū)升學辦法。
具有本區(qū)戶籍的非本區(qū)小學畢業(yè)生回我區(qū)升學，由學生的父(母)或其他合法監(jiān)護人在規(guī)定的時間內(nèi)，持畢業(yè)小學證明及戶籍證明材料到區(qū)教育局辦理。
(二)跨區(qū)、跨組升中辦法。
1.小學畢業(yè)生原則上在畢業(yè)小學所在區(qū)內(nèi)升學，戶籍在我區(qū)的個別學生，確有實際困難需申請回我區(qū)升學，由學生的父(母)或其他合法監(jiān)護人在規(guī)定的時間內(nèi)，持畢業(yè)小學證明及戶籍證明材料到區(qū)教育局辦理。
2.如因實際居住地確實與劃定的組內(nèi)學校距離超過3公里范圍的學生可申請在區(qū)內(nèi)跨組報名升學。
3.凡跨報我區(qū)或跨組報名的，必須嚴格按要求做好審批手續(xù)。
批準跨區(qū)、跨組升學的學生，在原畢業(yè)學校參加畢業(yè)考試。
四、加強領導，嚴肅紀律，確保初中招生工作順利進行
(一)成立組織機構，加強對初中招生工作的領導。
區(qū)教育局成立區(qū)初中招生工作領導小組，負責領導、統(tǒng)籌、部署初中招生工作。
各中、小學成立以主管校長為組長的招生工作領導小組，按照有關操作程序，做好日常招生管理工作。
(二)繼續(xù)做好初中招生改革的宣傳工作，對社會和家長普遍關心的政策問題要認真解釋，以取得各方面關心、理解和支持，確保今年我區(qū)初中招生工作順利進行。
(三)嚴格做好各類特殊情況考生的審批工作，并將審批情況在相應時間、范圍內(nèi)進行公示，確保招生工作的公開、公平、公正。
(四)全體工作人員要堅持原則，秉公辦事，廉潔自律，模范執(zhí)行各項政策和規(guī)定，不得利用工作之便搞不正之風。
若發(fā)現(xiàn)違法違紀行為，按照市教育局有關招生違紀處理辦法嚴肅查處。
(五)要加強對各環(huán)節(jié)工作的督促檢查，及時處理好群眾來信來訪來電，做好信訪工作。
(六)加強對民辦學校招生工作的管理。
民辦學校在進行招生宣傳時，要嚴格執(zhí)行省委宣傳部、省教育廳《關于加強民辦學校招生簡章和廣告?zhèn)浒腹ぷ鞯耐ㄖ返囊?民辦學校必須將當年的招生計劃報區(qū)教育局核定;民辦學校初中招生必須在小學畢業(yè)考試后進行。
對違反規(guī)定招生的民辦學校，區(qū)教育局將嚴肅查處，并向社會公布。
近年來，書法作為一門傳統(tǒng)藝術，備受人們重視，越來越多的人開始參與到書法學習中來。為了擴大書法招生規(guī)模和提升招生工作質(zhì)量，我們制定了以下的書法招生工作方案，力求為學習者提供更好的學習體驗和學習效果。
1.宣傳與招生
（1）加強宣傳：通過各種形式的宣傳，向廣大群眾宣傳書法的魅力，讓更多人了解書法，提高他們對書法的興趣和熱愛。
（2）營造氛圍：在社區(qū)、學校、公司等地開展書法展覽，展示學生的書法作品，增強招生的吸引力和感召力，同時也是社會宣傳書法的良好途徑。
2.師資培訓
招生工作必須要有合適的師資隊伍，才能更好地為學生提供優(yōu)質(zhì)的教育。因此，對于招生的書法教師，我們將重點進行師資培訓，讓他們能夠熟練掌握書法基礎知識、書法技法和教學方法，提高他們的教學技能和水平，為學生提供更為優(yōu)質(zhì)的教育。
3.報名與篩選
（1）設定招生對象：從初、中、高級班級、社會人士和企業(yè)組織中確定招生對象，以滿足不同層次和不同群體的需求。
（2）考核和篩選：進行書法水平考核，根據(jù)不同層次和不同群體的要求，進行篩選，確保招生質(zhì)量，同時避免人云亦云，追求圓滿的假象。
4.教學內(nèi)容與形式
（1）基礎功夫：做好書法入門教學，著重講解常用字、常用技法，提高學生的基本功和審美能力。
（2）提高實踐：配以實地考察，了解不同書法的風格和特點，鍛煉學生的觀察力和創(chuàng)新能力。
（3）理論與實踐相結合：在教學中，注重對書法藝術的理論研究和實踐應用的結合，使學生能夠把所學知識運用到實踐中去。
5.教學效果評估
（1）考試評比：定期進行考試和評比，讓學生在考核上檢驗自己的水平，同時也讓教師對學生的學習情況進行更為科學的評估。
（2）學生自我評估：在學習過程中，鼓勵學生進行自我評估，讓他們清楚地了解自己的優(yōu)勢和不足，及時調(diào)整學習方向和方法。
以上就是我們的書法招生工作方案，希望能夠促進書法藝術的發(fā)展，為愛書法的學生提供更好的學習平臺，幫助他們達到更高的學習效果和水平。
為讓全社會了解珠海市南屏中學職業(yè)高中部近年辦學成果,做好我校職業(yè)高中專業(yè)轉型升級工作，圓滿完成20xx年學校烹飪及酒店服務與管理專業(yè)招生工作,特制定學校職業(yè)高中部招生宣傳工作方案。
一、“幸福珠海開心家宴”系列活動
（一）系列活動一：啟動儀式暨學校職業(yè)教育成果展示活動
時間：5月4日上午10：00—12：00
地點：南屏中學職業(yè)高中部五樓宴會廳
參與人員：邀請區(qū)領導及主辦單位領導、香洲區(qū)各中學領導、協(xié)辦單位領導、校企合作單位代表、優(yōu)秀畢業(yè)生代表、在校學生及家長代表參加。
活動內(nèi)容：
1、活動啟動儀式；
2、學校職業(yè)教育成果展示。
特區(qū)報報道方案：在新聞版發(fā)布消息。
（二）系列活動二：“我為媽媽做個菜”
時間：5月13日
地點：南屏中學職高五樓烹飪操作室
活動內(nèi)容：
1、邀請50至100對母子參與活動，請南屏中學烹飪專業(yè)學生進行一對一廚藝指導。
2、特區(qū)報社報道方案：
（1）為配合本次活動，進行問卷調(diào)查，并公布調(diào)查結果；
（2）請專家對調(diào)查結果進行分析；
（3）活動預告消息，并全程跟蹤報道。
（三）系列活動三：“幸福珠海,開心家宴”母子廚藝大賽
時間：5月14日至6月16日
地點：南屏中學五樓烹飪操作室
宣傳報道方案：
1、在特區(qū)報要聞版刊發(fā)3到4次預告及活動進展跟蹤系列報道。
2、比賽正式開始后，在特區(qū)報刊發(fā)活動消息和半版專題報道（圖文）。
二、珠海市南屏中學職業(yè)高中部辦學成果報道
時間：4月26日—6月23日
宣傳：
（一）特區(qū)報社專題報道半版專題；
（二）消息2-3篇
報道內(nèi)容：
1、畢業(yè)生報道（烹飪、酒店服務與管理科組提供材料）；
2、實習、實訓、校企聯(lián)合辦學報道（實訓處提供材料）；
3、學生近四年參加技能大賽成績回顧報道（烹飪、酒店服務與管理科組提供材料）；
4、舒展學生自信的翅膀，鑄造合格技能性人才（德育處提供材料）
三、對全市各中學進行招生宣傳活動
（一）時間：5月4—6月15日
（二）活動內(nèi)容：
1、送招生簡章到全市各中學；
2、到斗門城東中學、橫山中學等學校進行招生宣傳活動；
3、6月22日與本校初三部分學生舉行填報志愿懇談會。
四、系列活動及宣傳報道組織架構。
根據(jù)市教育局《關于進一步完善中等職業(yè)學校招生和生源推薦工作機制規(guī)范招生工作行為工作的通知》（蚌教〔20xx〕38號）及教體局相關會議精神，為落實好職普招生的'要求（以下簡稱“中職”），切實加強組織領導，細化目標任務，注重實效，進一步把中職招生工作抓早、抓好、抓落實。為確保今年中職招生工作順利進行，完成中職招生任務，經(jīng)學校研究決定,特擬定如下實施方案：
一、組建瓦疃中學中職招生工作領導小組，明確相關職責。組長：馬超（校長）
職責：統(tǒng)籌規(guī)劃和安排此項工作，對此項工作負總則。
副組長：單鴻飛、張勇
職責：在組長的安排下，根據(jù)相關文件的要求，具體落實此項工作。成員：劉四化、陳建、王繼玲、田大強、單磊、束秀麗及本屆九年級任課教師
職責：班主任束秀麗負責九（1）班中職招生工作，張勇、崔海章協(xié)助。班主任單鴻飛負責九（2）班中職招生工作，劉四化、王繼玲協(xié)助。班主任單磊負責九（3）班中職招生工作，陳建主任、田大強副主任協(xié)助。九年級任課教師中職招生的具體工作由班主任自行安排。
二、指導思想及原則
1、以學生的利益為出發(fā)點，為學生的前途著想，給學生推薦滿意的學校。
2、以相關文件精神為指導，結合學校的工作方案，求真務實，扎實
工作。
3、學校統(tǒng)籌安排，全校教職工全員參與，團結協(xié)作，按教體局文件要求宣傳動員，嚴禁私自違規(guī)操作，謀取私利、違者一切后果自負。
三、工作目標
1、真抓實干，努力提高中職升學率。
2、最低目標：完成報到數(shù)不低全縣后五名。但要力爭高質(zhì)量高標準完成教體局交給的任務。
四、具體工作措施
（一）做好前期鋪墊工作
中職動員工作的核心要素是感情基礎，也就是說動員教師和家長、學生的感情基礎是否牢固，學生和家長是否信任動員教師是中職動員工作成敗的關鍵。中職對象往往是班上的后進生，這部分學生平時很少得到老師的關注，這部分學生的家長也很少和教師溝通。這就導致這部分學生以及他們的家長和老師之間的關系淡漠，感情薄弱。因此，今年畢業(yè)班一開學，學校就發(fā)動九年級的班科教師做好后進生的關愛工作，要求每一位教師都要從學習和生活上去關愛每一位后進生，多和這些后進生家長溝通，讓學生和家長感受到老師的這份關愛，相互之間建立起情感的橋梁。
（二）開好兩個會，做好宣傳動員工作
1、組織開好畢業(yè)班中職工作專題會，明確相關職責。我校在7月1日組織全體畢業(yè)班教師召開中職招生專題會議，會上組織全體教師認真學習上級關于中職招生工作的相關文件精神。同時與各位教師明確
相關職責，落實具體任務。
2、開好家長會，作好家長的思想工作。
近年來，由于在中職招生宣傳過程中，涉及到社會人員宣傳方式不當，加上有些辦學實力差且不正規(guī)中職學校的影響，使得有些家長對中職招生持有偏見，導致宣傳效果受到了一定的影響。因此，要開展中職招生工作，首先要作通家長的思想工作，這是成功的關鍵。學校計劃先組織召開全校畢業(yè)班家長會。會后安排九年級班科教師與家長們傾心相談，曉之以理，動之以情，想方設法讓他們轉變觀念，切實領悟讀中職的好處，從而主動支持學校的中職招生工作。
（三）利用好中職宣傳手段
要利用廣播、致家長一封信、網(wǎng)絡、QQ群、微信等宣傳手段，通過電視報道、走進鄉(xiāng)村等，廣泛宣傳中職招生政策，不斷擴大中職教育的影響力。繼續(xù)積極穩(wěn)步推進中職招生工作，為孩子提高再就學的機會。
（四）搞好家訪
針對學生愿意就讀職業(yè)學校而家長不同意就讀的，學校要組織班級教師家訪，了解家長的想法和顧慮，做好家長的思想動員工作。
（五）切實做好資料建檔工作，力求做到數(shù)據(jù)真實，佐證材料齊全。
1、每當把學生送到職校去就讀的時候，我校護送人員及時與對方切實辦好就讀手續(xù)并帶回學校存檔。
2、建立學生就讀中職校專門檔案，以便今后跟蹤調(diào)查。
3、及時上報所有資料，做到真實可靠，不弄虛作假。
五、建立獎懲機制，激發(fā)招生工作活力
（一）嚴格兌現(xiàn)獎勵制度，獎懲分明
1、在中職招生工作過程中凡是成績顯著，廉潔無私的教師，學校將按縣教體局相關文件要求實行獎勵：一是按相關規(guī)定給予獎金，二是優(yōu)先享有優(yōu)評先的權利。（招生動員工作不分班級、不分年級，包括學校任何一位教師，誰動員的學生，就獎勵誰。）
2、對在招生工作中不盡力，弄虛作假的教師，學校根據(jù)上級文件及相關會議精神執(zhí)行。
3、對無視招生紀律、頂風違紀、招生過程中向學校索要經(jīng)費或實物的教師，學校將視情節(jié)輕重和本人認識態(tài)度給予相應的處罰，否則交由上級處理。
4、在中職招生工作中，因工作不力學校受到教體局處理，中職升學比率最低班的班主任，承擔主要責任。當年不得評優(yōu)評先，下學年度不得擔任初三班主任。
精誠所至，金石為開，只要我校教師團結一致，心往一處想，勁往一處使，不謀私利，顧全大局，再難的困難都能克服，我們堅信今年的中職招生工作定會取得圓滿的成績。
你知道怎么樣去寫好此次方案嗎？為了確?；顒影踩樌M行。預先制定方案是必不可少的。與“招生方案”相關的議題是本文討論的焦點，請務必留意我們網(wǎng)站的實時更新以便及時調(diào)整商業(yè)計劃！
隨著小學階段教育的發(fā)展，小學招生方案也變得越來越重要。一份好的小學招生方案需要結合學校的特點和定位，以及家長對教育的需求，制定科學合理的招生計劃，以此吸引更多學生的入學。本文將從以下幾個方面介紹如何寫一份科學合理的小學招生方案。
一、明確學校定位和特點
在制定小學招生方案之前，首先需要明確學校的定位和特點。比如是傳統(tǒng)的優(yōu)良學校，還是注重創(chuàng)新和實踐的現(xiàn)代化學校。這個定位會影響到招生方案的整體設計。
另外，學校的地理位置、師資力量、硬件設施也需要考慮到，這些都是影響招生的因素。在明確了學校定位和特點后，我們才能更好地制定針對性的招生策略。
二、了解目標家長的需求
在制定小學招生方案時，還需要了解目標家長的需求。不同的家庭有不同的教育理念和需求，有的家長看重學術成績，有的家長注重素質(zhì)教育。這個需求會影響到學校的文化和教育理念的塑造，從而影響到招生的結果。
通過了解目標家長的需求，我們可以針對性地制定小學招生方案，從而得到更好的招生效果。
三、合理設置招生范圍和人數(shù)
在招生方案中，需要明確招生范圍和人數(shù)的限制，這樣才能確保學生的招收質(zhì)量和教育質(zhì)量。根據(jù)學校的實際情況，可以考慮設置不同的招生范圍和人數(shù)上限。
比如，如果學校所在地是一個人口密集的城市，那么可以適當擴大招生范圍和人數(shù)，增加學校的知名度和影響力。如果學校本身對教育質(zhì)量和學生培養(yǎng)有更高的要求，那么可以設置相對較小的招生人數(shù)，以保證學校教育的針對性和有效性。
四、注重招生宣傳和推廣
在制定小學招生方案的同時，還需要注重招生宣傳和推廣。只有把學校的優(yōu)勢和特點充分宣傳出去，才能吸引更多的家長和學生報名加入。
招生宣傳可以通過多種渠道展開，比如新聞媒體、廣告宣傳、社交媒體、線上活動等；并且需要注重宣傳策略的創(chuàng)新和互動性，吸引家長和學生的關注。
總之，在制定小學招生方案的過程中，需要充分考慮學校的定位和特點、調(diào)查了解目標家長的需求、合理設置招生范圍和人數(shù)，并注重招生宣傳和推廣。這樣才能制定出一份科學合理的小學招生方案，以此吸引更多的學生報名入學。
義務教育階段學校堅持“相對就近、免試入學”。根據(jù)學校規(guī)模、適齡學生人數(shù)、學校分布等因素，按照“學校劃片招生，生源就近入學”的總體目標，科學劃定學校服務片區(qū)。按照免試就近入學的原則，保障轄區(qū)內(nèi)每個適齡兒童少年、符合條件的外來經(jīng)商務工人員的隨遷子女，具有一個相對就近的公辦學校學位。小學一般采取登記入學，嚴禁以各種名義組織考試選擇學生，嚴禁以各類競賽獲獎證書、各類等級考試證書作為錄取學生依據(jù)。所有小學都要嚴格遵守義務教育免試入學規(guī)定，確保免試入學政策落實到位。
各校要嚴格落實均衡編班規(guī)定，按照課程標準嚴格執(zhí)行零起點教學要求，注意做好幼小銜接。學校不得以“國際部”“國際課程班”“境外班”等名義招生。堅持“零擇班”原則，建立健全生源均衡分班制度，各校要向社會公布新生分班原則和方案，新生入學編班程序必須公正合理、公開透明，保證平行班之間的學額數(shù)量、教師配備、教學條件基本均衡，嚴禁以重點班、快慢班等各種名義違規(guī)分班。
繼續(xù)推進熱點學?？沼鄬W額電腦派位工作。今年云龍區(qū)、鼓樓區(qū)各擬定6所公辦小學實施電腦派位招生，泉山區(qū)今年5所公辦小學實施電腦派位,電腦派位錄取的學生與施教區(qū)內(nèi)學生享受同等待遇。
把控規(guī)模、統(tǒng)籌調(diào)劑。
各校應按照《江蘇省義務教育學校辦學標準》，根據(jù)學校教育資源、學校施教區(qū)內(nèi)適齡兒童數(shù)量，按照消除大班額、大校額工作規(guī)劃，嚴格執(zhí)行招生計劃。學校施教區(qū)內(nèi)生源過多或生源嚴重不足的，報區(qū)教育局統(tǒng)籌調(diào)劑。
根據(jù)要求，具有各區(qū)戶籍的適齡兒童，其父母或其他法定監(jiān)護人(簡稱父母，下同)，在規(guī)定時間內(nèi)持身份證、戶口簿、居住房屋產(chǎn)權證或不動產(chǎn)權證(以下簡稱房產(chǎn)證)，到所屬施教區(qū)的學校登記、報名，接受資格審查。
外來經(jīng)商務工人員隨遷子女報名須持材料：
①父母的身份證、家庭戶口簿;
②父母在徐州市經(jīng)商務工證明 (經(jīng)商人員出具經(jīng)營期已滿一年以上的工商營業(yè)執(zhí)照，務工人員出具與用人單位簽訂的用工期已滿一年以上的勞動合同，其他從業(yè)人員出具自謀職業(yè)已滿一年以上的證明材料);
③父母在區(qū)內(nèi)現(xiàn)居住地居住不少于一年的居住證明(居住證，已購居住房產(chǎn)的出具房產(chǎn)證、租房居住的出具租賃合同原件、復印件和租住房屋的房產(chǎn)證復印件)。凡符合上述條件的外來經(jīng)商務工人員隨遷子女，其父母應在規(guī)定時間內(nèi)持相關材料到房產(chǎn)證(居住證)所屬施教區(qū)的學校登記、報名，接受資格審查。
從起，以起始年級為基點，公辦小學施教區(qū)內(nèi)同一合法固定住房，每六年內(nèi)只能安排一名學生入學，同一家庭的多子女入學不受此限制。
具有接受普通教育能力的殘疾適齡兒童可到所屬施教區(qū)學校隨班就讀，學校不得拒收。視障、聽障的殘疾兒童可到徐州市特殊教育中心報名，云龍區(qū)智障兒童原則上到云龍?zhí)厥饨逃行膱竺?鼓樓區(qū)智障兒童原則上到牌樓培智學校報名;泉山區(qū)智障兒童原則上到泉山區(qū)特殊教育中心報名。
適齡兒童父母要對提供的相關證件和登記信息的真實性負責，有關證件或登記信息存疑的，學校提請有關部門查證處理。
適齡兒童確因身體狀況等原因需要延緩入學的，由其父母提出申請，提供二級以上醫(yī)療機構出具的身體狀況證明、相關就醫(yī)病歷、單據(jù)等于8月31日前報區(qū)教育局基教科審批，辦理延緩入學手續(xù)，逾期不予補辦。
另外，經(jīng)評審認定引進的高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的適齡子女在云龍區(qū)接受義務教育，按照市委、市政府《關于加快建設淮海經(jīng)濟區(qū)人才高地的意見》(徐委發(fā)〔〕8號)安排入學。對烈士子女、符合條件的現(xiàn)役軍人和國家綜合性消防救援隊伍人員子女、公安英模和因公犧牲、傷殘警察子女等，按相關要求落實方案。
各校嚴格執(zhí)行中小學教育收費政策，規(guī)范教育收費行為，建立收費公示制度，嚴禁學校借招生違規(guī)收費。要嚴格按照局下達的招生計劃進行招生，嚴格控制辦學規(guī)模和班額。
各校要嚴格執(zhí)行《江蘇省義務教育學籍管理規(guī)定》，按照“一人一籍、籍隨人走、終身不變”要求，及時為招收的每位學生建立學籍，全面禁止借讀。對區(qū)教育局統(tǒng)籌安排的特殊情況學生，各校應予以接納，不得拒收。
各區(qū)教育局將組織開展招生工作專項督查，及時糾正和嚴肅查處各種違規(guī)違紀招生行為。對于造成不良影響或嚴重后果的學校，視情節(jié)輕重給予約談、通報批評、追究相關人員責任等處罰。
招生時間：
20云龍區(qū)小學招生報名時間為8月3日至8月7日，8月15日公示新生錄取名單并發(fā)放新生入學通知書，任何學校不得提前招生。學生家長要按照規(guī)定的報名時間，及時到相關學校履行報名手續(xù)。凡未能在規(guī)定時間到相關學校報名入學的，必須服從區(qū)教育局的統(tǒng)籌安排。
入學條件：
年滿6周歲(8月31日前出生)，具有云龍區(qū)戶籍的適齡兒童和持有相關證明材料、符合入學條件的外來經(jīng)商務工人員隨遷子女。
招生時間：
年鼓樓區(qū)小學招生報名時間為8月3日至7日，8月15日公示新生錄取名單并發(fā)放新生入學通知書，任何學校不得提前招生。學生家長要按照規(guī)定的報名時間，及時到學校履行報名手續(xù)。凡未能在規(guī)定時間到相關學校報名入學的，必須服從區(qū)教育局的統(tǒng)籌安排。
入學條件：
年滿6周歲(208月31日前出生)，具有鼓樓區(qū)戶籍的適齡兒童和持有相關證明材料、符合入學條件的外來經(jīng)商、務工人員隨遷子女。
招生時間：
2019年泉山區(qū)小學招生報名時間為8月3日至7日，8月15日公示新生錄取名單并發(fā)放新生入學通知書，任何學校不得提前招生。學生家長要按照規(guī)定的報名時間，及時到學校履行報名手續(xù)。凡未能在規(guī)定時間到相關學校報名入學的，必須服從區(qū)教育局的統(tǒng)籌安排。
入學條件：
年滿6周歲(年8月31日前出生)，具有泉山區(qū)戶籍的適齡兒童和持有相關證明材料、符合入學條件的外來經(jīng)商、務工人員隨遷子女。
(一)學生與其法定監(jiān)護人的戶籍、房產(chǎn)證和實際居住地是確定施教區(qū)的主要依據(jù)。學生戶籍應與法定監(jiān)護人在同一戶籍，并與監(jiān)護人的房產(chǎn)證、實際居住地保持一致。凡戶籍、房產(chǎn)證與實際居住地三者一致的，按學生法定監(jiān)護人的房產(chǎn)所在施教區(qū)，憑房產(chǎn)證確定入學的公辦小學。
(二)為確保適齡兒童順利入學，有下列情形之一者，可視為符合第(一)條要求，按相關房產(chǎn)證確定學生的施教區(qū)，相關學校應將學生視為施教區(qū)內(nèi)的生源并接收其入學：
1.學生的戶籍隨父母一方在本地居住但另一方戶籍不在本地，以在本地居住的父母一方的房產(chǎn)證確定學生的施教區(qū)。
2.學生的戶籍隨祖父母或外祖父母，且隨祖父母或外祖父母常住，其父母雙方均為不在本地的現(xiàn)役軍人(含武警)及公派出國工作的專家、技術人員，按其祖父母或外祖父母的房產(chǎn)證確定學生的施教區(qū)。
3.學生戶籍隨父(母)戶籍與祖父母或外祖父母戶籍在一起且從未遷移過，并在祖父母或外祖父母戶籍所在的房產(chǎn)內(nèi)實際常住，學生父母雙方均未有其他住房，持房管部門出具的無房證明，按其祖父母或外祖父母戶籍所在的房產(chǎn)證確定學生施教區(qū)。
4.父母離異的適齡兒童，依據(jù)法院判決書或離婚協(xié)議，以撫養(yǎng)權歸屬方的房產(chǎn)證、戶籍確定學生的施教區(qū)。
(三)施教區(qū)審定中特殊情況的處理：
1.確因客觀原因，戶籍、房產(chǎn)證無法一致的適齡兒童，唯一房產(chǎn)的以其父母的房產(chǎn)證來確定施教區(qū);有兩處及以上居住房產(chǎn)的，以戶口和房產(chǎn)證一致的房產(chǎn)確定施教區(qū)。
2.拆遷異地安置的，憑拆遷安置協(xié)議，以安置地確定其施教區(qū)。
3.下列情況之一者，持相關證明，可以選擇在戶籍或居住房產(chǎn)所在地入學，但必須接受戶籍或居住房產(chǎn)所在地教育行政部門統(tǒng)籌安排：①適齡兒童父母購買房產(chǎn)未取得房產(chǎn)證且沒有其他居住房產(chǎn)的，憑購房合同;②貨幣拆遷確未購房的，持拆遷協(xié)議和無房產(chǎn)證明;③學生及其父母在戶籍所在地屬于空掛戶，且學生父母雙方均未有其他住房的，持無房產(chǎn)證明;④其他特殊情況學生。
(四)學校施教區(qū)內(nèi)生源過多時，學校優(yōu)先安排施教區(qū)內(nèi)學生及其監(jiān)護人戶籍、房產(chǎn)證與實際居住地三者一致的入學。 另外，泉山區(qū)有關“惠民包”樓盤業(yè)主的子女入學問題，按照區(qū)政府惠民入學條件執(zhí)行。
伴隨著各行各業(yè)的衍生，我們會看到各種各樣的范文，范文在我們的生活中隨處可見，你是否需要一些實用的范文呢？你可以讀一下小編整理的中學招生推廣方案(優(yōu)選)，供你參考，希望能幫到你。
隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展和教育的推進，中學教育的重要性越來越凸顯出來。為了更好地提升中學的教育水平和推廣中學的招生工作，本文結合中學實際情況，提出了一套中學招生推廣方案。
一、激活中學教育品牌，提升知名度
中學的品牌形象是學校招生工作的基礎，也是提升學校知名度的關鍵。一方面，中學要不斷加強師資力量的建設，引進具有一定教育經(jīng)驗的優(yōu)秀教師，使學校的教學水平逐步提高，全面打造中學的師資力量。另一方面，中學還要注重校園文化建設，建設統(tǒng)一、鮮明、富有特色的校園文化。
二、加強中學形象宣傳，提高校園影響力
中學通過舉辦各種知識競賽、藝術節(jié)、文化活動等形式，展示學校教育的優(yōu)質(zhì)特色，促進校園文化建設和知名度提升，進而使中學的招生工作更加順利。同時，中學還可以利用網(wǎng)絡宣傳渠道，及時發(fā)布學校的新聞和動態(tài)，提高學校的知名度和校園影響力。
三、不斷提升中學教育教學水平，吸引優(yōu)質(zhì)生源
中學要不斷提高自身的教育教學水平，不斷推陳出新，創(chuàng)新教育模式和方式，才能吸引更多優(yōu)質(zhì)生源前來報名。中學可以通過開設各種特色課程、設置課程關聯(lián)、開辦學科競賽等方式，進而提升學生的學業(yè)水平和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
四、強化社會聯(lián)系，實現(xiàn)優(yōu)勢互補
中學要積極與社會各界建立聯(lián)系，與企業(yè)、社會團體建立戰(zhàn)略合作關系，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。中學可以通過與社會各界開展多層次的互動交流，共商教育、共建教育，推動學校改革和發(fā)展，進一步提升中學的知名度，吸引更多的優(yōu)質(zhì)生源前來報名。
五、注重中學招生宣傳，創(chuàng)新宣傳方式
中學要不斷創(chuàng)新宣傳方式，讓學校的宣傳更加獨特和具有吸引力。中學可以通過舉辦各種親子開放日、學校開放日、走進社區(qū)、招生宣傳展等方式，展示學校的辦學特點和優(yōu)勢，吸引更多的學生、家長了解和關注學校，進而達到提升學校知名度和招生工作的目的。
六、加強中學招生管理，提高效率
中學要加強招生管理，提高招生效率，提高學校的招生質(zhì)量和工作效率。中學可以通過完善中學招生流程、提高中學招生辦公自動化管理水平、建立中學招生數(shù)據(jù)庫等方式，不斷管理、優(yōu)化和提升中學招生工作水平，讓中學的招生工作更加順利和高效。
綜上所述，中學招生推廣方案是中學發(fā)展和提升的關鍵之一。中學要不斷加強自身的教學水平和品牌形象建設，不斷創(chuàng)新招生宣傳方式，從而吸引更多優(yōu)質(zhì)生源前來報名，提升學校的知名度和招生工作效率。
中國科學技術大學20XX年繼續(xù)進行保送和自主選拔錄取工作，根據(jù)“中學推薦和個人自薦相結合”的原則，歡迎綜合素質(zhì)優(yōu)秀的應屆高中畢業(yè)生參加選拔，具體實施方案如下：
一、招生對象
學習成績優(yōu)秀、綜合素質(zhì)突出的應屆高中畢業(yè)生，申請保送的考生須具備教育部規(guī)定的保送資格。
二、報名辦法
本次選拔實行網(wǎng)上報名，考生須在中國科學技術大學招生網(wǎng)上報名并將以下申請材料裝訂成冊，寄到我校招生辦公室。
1、《中國科學技術大學20XX年保送/自主招生申請表》；
2、高中階段主要獲獎證書復印件；
3、高中階段學習成績原始記錄復印件；
4、申請保送須提供個人陳述（本人簽名）。
三、選拔程序
我校組織專家組對申報材料進行初審，合格者獲選拔資格。
1、保送生：我校組織專家組到全國學科競賽決賽現(xiàn)場和部分省級重點中學直接面試錄取保送生；未參加面試或面試未錄取的考生，可參加筆試，成績優(yōu)秀亦可錄取為保送生。
2、自主招生：考生須參加我校組織的筆試。
筆試地點：我校在合肥、長春、石家莊、鄭州、濟南、南京、武漢、南昌、廣州、成都、西安等十一市設立考點，考生就近選擇考點參加筆試。
筆試科目：數(shù)學、物理、英語。
四、錄取原則
1、我校根據(jù)考生的選拔考試成績、競賽成績、創(chuàng)新能力等進行綜合評價，擇優(yōu)確定保送與自主招生資格生。
2、申請保送而未達到我校要求的學生，如筆試成績合格，可轉為自主招生資格生。
3、自主招生資格生須參加全國統(tǒng)一高考（Q吧），在填報高考志愿時必須以中國科學技術大學作為第一志愿且不能填報提前批次志愿。實行平行志愿的省份，須填報我校為平行志愿第一順序。
4、自主招生資格生高考成績達到我校在當?shù)卣猩媱潝?shù)1：1調(diào)檔線下20分，且在當?shù)刂攸c控制線上，即予錄??；若高考成績達到我校在當?shù)卣猩媱潝?shù)1：1調(diào)檔線，加10分選擇專業(yè)志愿（不含理科試驗班類及本碩博連讀班）。因江蘇省20XX年實行新課改方案，江蘇省自主招生資格生選測科目為物理且達到A+，其他科目水平測試達到A檔，高考成績達到我校在當?shù)卣猩媱潝?shù)1：1調(diào)檔線下10分，且在當?shù)刂攸c控制線上，即予錄??；若高考成績達到我校在當?shù)卣猩媱潝?shù)1：1調(diào)檔線，加5分選擇專業(yè)志愿（不含理科試驗班類及本碩博連讀班）。
5、確定的保送與自主招生資格生，我校報教育部、各省級考試組織機構備案，通知所在中學公示，辦理相關手續(xù)。
五、重要日程
1、面試報名截止：20XX年12月14日
2、筆試報名截止：20XX年12月21日
2、筆試通知：20XX年12月26日
3、筆試時間：20XX年1月5日－6日
4、成績查詢：20XX年1月21日
5、預錄查詢：20XX年1月28日
6、簽訂協(xié)議：20XX年3月1日
所有信息均在中國科大招生網(wǎng)上公布，請考生留意查詢。
六、聯(lián)系方式
地 址：安徽省合肥市金寨路96號中國科大招生辦公室
郵 編：230026
電 話：0551-3602553、3602563
傳 真：0551-3603222
電子郵件：
網(wǎng) 址：
七、監(jiān)督機制
1、推薦中學應本著高度負責的精神，自薦人須本著“誠信”原則如實申報有關材料。如有弄虛作假，我校取消其選拔資格，并取消所在中學兩年推薦資格。
2、學校將嚴格選拔程序，加強過程管理，校紀檢部門全程監(jiān)督。
八、本實施方案由中國科學技術大學招生辦公室負責解釋。
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隨著社會文化的不斷發(fā)展，人才需求不斷增加。特別是在企業(yè)中，降低人員流動率，提高員工技能和知識水平愈發(fā)重要。為此，企業(yè)不斷尋求各種方式提高員工素質(zhì)，其中培訓班作為一種重要的培訓類型之一，正受到越來越多企業(yè)的青睞。本文就介紹一下企業(yè)如何制定一份有效的培訓班招生方案。
一、明確目標人群
招生方案要先明確培訓的目標人群，這是做好培訓工作的基礎。企業(yè)可以根據(jù)所需的崗位技能、職務能力或者管理能力要求等不同選定培訓目標人群。例如，如果企業(yè)覺得員工在職后技能有待提高，就可以針對員工的崗位或工種類型明確培訓目標人群。如果企業(yè)重視員工職業(yè)素養(yǎng)、管理能力等方面的提升，則可以根據(jù)不同的職務等級進行分類培訓。
二、確定培訓類別
企業(yè)根據(jù)員工的技能水平、職務級別確定不同的培訓基礎、中級、高級班?；A教育和職業(yè)技能培訓是企業(yè)培訓班的常見形式。針對不同層次，企業(yè)可以開設不同職位、崗位的培訓班，如對于技術性的工種開設技能培訓班，對于管理工作開設管理培訓班。
三、制定培訓內(nèi)容
招生方案的核心是制定培訓內(nèi)容，什么樣的內(nèi)容會吸引到目標人群是重點。企業(yè)可以結合自身需求和員工的實際情況，選擇合適的內(nèi)容進行培訓，以幫助員工提高工作技能和個人素養(yǎng)。同時，由于技能和知識是更新?lián)Q代較快的，因此培訓內(nèi)容也要隨之更新和補充。這要求企業(yè)在制定培訓方案時對市場和行業(yè)的新技術、新知識和新方法進行了解和研究，保證培訓內(nèi)容的實用性和適應性。
四、優(yōu)化培訓方式
培訓方式的選擇對于招生和培訓的效果具有重要影響。通常，培訓可以采取線上和線下相結合的方式，比如可以采取老師上課+互聯(lián)網(wǎng)在線學習的方式。這樣比較靈活，經(jīng)濟并高效。
五、規(guī)劃講師團隊
培訓班的成功離不開專業(yè)的講師團隊，講師要素質(zhì)高、業(yè)績優(yōu)秀、課程內(nèi)容豐富并且親和力強。講師工作中除了要講授課程，也要根據(jù)企業(yè)或行業(yè)的需求持續(xù)更新和補充課程，并根據(jù)學生不同的學習情況，摒棄一成不變的授課方式，而是根據(jù)學生的身體本質(zhì)和特點，采取不同的授課策略，使學生不斷完成學業(yè)，并與企業(yè)需求緊密結合，在培訓中增加實踐環(huán)節(jié)，讓員工學問與實際應用接軌。
六、落實招生細節(jié)
招生方案需要落實在招生細節(jié)上，招生時要注意確定招生方式，如網(wǎng)絡報名，郵寄報名及現(xiàn)場報名等多種方式，以滿足不同員工群體的需求。另外，企業(yè)還要明確培訓的費用和學費，以及培訓期間的考核和評估制度等。
總之，培訓班的起到提升員工素養(yǎng)和企業(yè)競爭力的作用是不言而喻的。制定一份有效的招生方案不僅是提高員工素質(zhì)和發(fā)展企業(yè)的基礎，更是企業(yè)人力資源工作的起點。為此，企業(yè)應走中長期規(guī)劃的路線，對招生報名、培訓班，講師團隊、培訓內(nèi)容、培訓方式以及員工培訓成果等各方面進行全方位的管理，而不是陷入沒有方向，施政亂象的狀態(tài)。
百年名校廣西陽賓中學創(chuàng)建于1909年，前身是清末思恩府中學堂。學校歷來為自治區(qū)十六所重點高中之一，現(xiàn)為自治區(qū)示范性普通高中。
育人質(zhì)量享譽廣西賓中建校100多年來，以豐富的管理經(jīng)驗，以嚴謹?shù)闹涡７铰?，憑借一流的育人精英團隊，創(chuàng)造了百年不衰的優(yōu)良校風和享譽全廣西的教育教學質(zhì)量，成為一塊閃亮的教育品牌。一大批優(yōu)秀學生被清華、北大和香港中文大學等名校錄取，z等多名廣西高考“狀元”和南寧市“狀元”在這里脫穎而出。繼20xx年高考一本上線人數(shù)首次突破500大關后，20xx年高考保持穩(wěn)定態(tài)勢，一本上線524人，二本線以上上線1516人，三本線以上1901人，榮獲南寧市20xx年高考成績卓越獎。
校園環(huán)境宜居宜讀校園占地243畝，校內(nèi)古榕參天，芳草展翠，鳥語花香。古典建筑幽雅別致，現(xiàn)代樓群新穎氣派，園林廣場風景迷人，是一所現(xiàn)代化的花園式學校。置身其中，居則心曠神怡，學則心領神會。教學樓、實驗樓、圖書館、學生宿舍樓、食堂大樓完全滿足學生學習、生活需要，直飲水直供教學樓和宿舍樓，熱水日夜直供學生宿舍。
設施條件堪領示范賓中不斷致力于改善辦學條件，百年華誕后，設施建設更上一層樓。氣派的塑膠運動場、寬闊的地下通道、典雅的新校門為賓中增添了一道道亮麗的風景。作為廣西教學裝備達標學校、廣西中學計算機網(wǎng)絡建設試驗學校、廣西現(xiàn)代教育技術實驗學校、全國現(xiàn)代教育技術實驗學校，校園網(wǎng)絡系統(tǒng)、多媒體電教設備（所有教室全部安裝）、校園電視臺和天文臺等現(xiàn)代化教學裝備均達到或超過示范高中一類標準?，F(xiàn)代化的教學設備，使賓中的教學如虎添翼。
今年在完成陽賓縣內(nèi)招生計劃的基礎上，我校繼續(xù)面向縣外招收部分優(yōu)秀學生。具體事項如下：
一、根據(jù)自主招生選拔考試擇優(yōu)錄取
1、報名時間：20xx年6月1日至7月1日
2、報名辦法：網(wǎng)上直接報名，報名網(wǎng)址：xxxxxxx
3、考試時間：7月3日
4、考試地點：陽賓中學
5、考試內(nèi)容：初中語文、數(shù)學、英語、物理、化學五科合卷，總分300分。
6、錄取辦法：根據(jù)考試成績擇優(yōu)錄取（如在學科奧賽獲獎及榮獲市級、市級以上的三好學生、優(yōu)秀學生班干部等榮譽的，同等條件下優(yōu)先錄?。?月5日公布錄取名單（電話通知被錄取考生）。
二、根據(jù)中考成績擇優(yōu)錄取
1、錄取時間：7月8日左右
2、錄取辦法：待中考成績公布后，由各招生組老師到各縣根據(jù)學生平時成績和中考成績擇優(yōu)錄取。
幼兒園時常開展活動，可以讓幼兒在游戲中感受到學習的樂趣，從而學習到更多的新知識，更多時候，對孩子的思想思維更是具有積極的影響作用。為了活動可以更加出眾，我們必須做的就是提前寫好方案。那么，哪些幼兒活動方案寫的不錯呢？以下“2023招生方案(合集六篇)”由小編為大家收集整理，建議你收藏本頁和本站，以便后續(xù)閱讀！
5月19日，教育、公安、房地、工商等部門聯(lián)合下發(fā)了《關于全力做好義務教育招生入學工作的通知》(長教聯(lián)〔〕10號)，就義務教育招生入學相關工作提出了具體要求。
《通知》明確了各部門工作職責，教育部門負責統(tǒng)籌義務教育招生工作，依據(jù)“適齡兒童少年戶籍應與其父母戶籍一致，戶籍地址應與其實際居住地址及父母的房屋權屬證明一致”的原則派送學區(qū)學位，組織學校做好適齡兒童少年入學資格審核工作。
公安部門負責及時更新戶籍及新增派出所、街、委(組)信息，協(xié)同做好適齡兒童少年戶籍信息和數(shù)據(jù)摸底、適齡兒童少年的'戶籍信息核驗及群體性事件的應急維穩(wěn)工作;依據(jù)《吉林省居住證管理辦法》及時受理適齡兒童及其父(母)辦理居住證申請，通過“綠色通道”在最短時限內(nèi)為其辦證;嚴格把好戶籍遷移、房產(chǎn)落戶關口，嚴肅查處打擊以入學為目的辦理假戶口、篡改戶籍年齡、虛報年齡、掛戶等違規(guī)行為。
房地部門要依據(jù)房產(chǎn)管理政策做好房屋轉讓工作，配合做好房屋權屬信息的核驗和出具相關證明等工作。工商部門要依法做好房地產(chǎn)廣告監(jiān)管工作，嚴肅查處打擊為入住者辦理入學、升學等事項的房地產(chǎn)廣告行為，以及對規(guī)劃或建設中的學校教育設施條件進行誤導宣傳的行為。
需要提醒家長的是，5月23日~27日期間，學校將通知家長到校審核相關材料。學校依據(jù)“兩個一致”原則，對學生進行戶籍、房證及實際居住地的審核，所以要提前準備好戶口本和房證，并做好學校入戶調(diào)查的準備。
隨著小學生逐漸長大，他們即將迎來小升初的階段。小升初招生方案的質(zhì)量將直接影響到學生的未來，因此，各地都在積極探索和改進招生方案。在這篇文章中，我們將討論小升初招生方案的一些關鍵問題，并介紹一些優(yōu)秀的招生方案。
首先，招生方式是小升初招生方案的核心。目前，各地招生的方式主要有考試招生、綜合評價招生和比賽招生?？荚囌猩亲畛Ｒ姷姆绞?，主要依據(jù)入學考試成績來決定孩子是否能夠進入目標學校。這種方式是最公平的，但也存在一定的問題，比如孩子可能面臨過度壓力和考試焦慮。
綜合評價招生則是根據(jù)學生的各種能力來進行評價和篩選。這種方式能夠更全面地了解孩子的情況，也更能夠培養(yǎng)孩子的多元化能力，但評價標準和方法需要更加科學和嚴格，以確保公正性和準確性。
比賽招生則是通過各種比賽來選拔優(yōu)秀學生。比賽招生不僅能夠檢驗學生的能力，也能激發(fā)學生的興趣和熱情，但可能會存在某些學生過分依賴比賽而忽視平時學習和素質(zhì)的問題。
其次，招生區(qū)域和范圍也是小升初招生方案需要考慮的問題。不同的地區(qū)和學?？赡苡胁煌恼猩鷧^(qū)域和范圍，這也會直接影響到孩子的選擇和入學機會。一般來說，家長可以通過了解當?shù)氐恼吆鸵?guī)定，充分了解招生情況和機會。
最后，優(yōu)秀的小升初招生方案需要更好地綜合考慮各方面的因素，為學生和家長提供更多的選擇和機會。比如，一些學校將采取多種形式的招生方式，如招生考試和綜合評價相結合，以考慮學生的多樣化需求。還有些學校將推出特色教育和培養(yǎng)計劃，以滿足家長和學生的特殊需求。
總之，小升初招生方案是一個復雜的問題，需要各方共同參與和努力。只有通過不斷的探索和改進，才能提供更優(yōu)秀和更公正的招生方案，讓每一個孩子都能夠有一個更美好的未來。
幼兒招生計劃方案
隨著生育水平的不斷提高，越來越多的家庭開始關注幼兒教育。因此，幼兒園作為教育培訓領域的第一道門檻，也成為了家長們關注的熱點。為了更好地滿足社會需求，幼兒園必須制定科學合理的招生計劃方案。
一、背景分析
首先，幼兒園在制定招生計劃方案時必須充分了解當?shù)氐男枨蠛颓闆r。幼兒教育的需求因地區(qū)而異，城市和農(nóng)村的幼兒園需求大相徑庭。同時，寶貴的招生資源也要優(yōu)先分配給本地居民，以切實滿足社會需求。
其次，幼兒園在制定招生計劃方案時，需結合自身的辦學特色和教育質(zhì)量，采取全面、公正、科學的招生原則，落實教育公平，確保招生質(zhì)量。要兼顧幼兒自身興趣愛好、潛在素質(zhì)和發(fā)展?jié)摿Φ亩鄻有?，以及家長們的要求和期望。
二、需要注意的問題
制定招生計劃方案需要考慮以下問題：
1、幼兒園規(guī)模：幼兒園的規(guī)模大小直接決定了所能承載的幼兒數(shù)量。規(guī)模小的幼兒園在招生時要更加嚴格把控，規(guī)模較大的幼兒園則要根據(jù)不同年齡段幼兒的實際入園需求進行招生。
2、教學資源：教學資源包括場地、師資、教具等方面。幼兒教育對教育資源要求比較高，因此在招生計劃方案中要充分考慮到教學資源的配備情況，以確保教學質(zhì)量。
3、招生條件：幼兒園應該根據(jù)幼兒所處的年齡段和成長特點，切實制定招生條件。同時，在招生時對幼兒的身體健康、家庭環(huán)境等進行審查，以保證提供給幼兒的優(yōu)質(zhì)教育資源。
三、招生計劃方案內(nèi)容
制定招生計劃方案，需要如下關鍵考慮：
1、招生計劃的總量：招生總量是招生計劃的起始。在制定招生計劃時，需要根據(jù)當?shù)鼐用窈退鶎賲^(qū)域的招生需求，綜合考慮該幼兒園的就讀范圍和教學特點，綜合確定招生計劃總量。
2、招生年齡段：幼兒園須根據(jù)0-3歲嬰幼兒、3-6歲幼兒、6歲及以上兒童等不同年齡段的教育需求，合理設置招生年齡段，招納符合教育要求的幼兒。
3、招生方式：幼兒園可以在多方面通過招生，如在園招生、遠程網(wǎng)上招生、開展招生月活動等方式吸引幼兒的入園意愿。
4、招生條件：幼兒園應依執(zhí)行招生政策中界定的條件，如幼兒園所屬區(qū)域的居民、幼兒園外來務工人員及其隨遷子女、幼兒園教職工子女等，制定招生條件。
5、招生制度：通常根據(jù)幼兒園自身情況，制定不同的招生制度，如考試、抽簽、電腦隨機，根據(jù)實際進行選擇。
四、制定落實方案
幼兒園制定招生計劃不僅要把握總體的要求，還需要根據(jù)實際資源、教學質(zhì)量、行業(yè)特點，制定具體的執(zhí)行方案。要加強組織領導，明確分工負責，各崗位職責清晰到位，確保執(zhí)行質(zhì)量和效果。
總之，幼兒園需要科學合理地制定招生計劃，以適應日益增長的社會需求。招生計劃對教學質(zhì)量和幼兒園發(fā)展至關重要，需要認真考慮和制定。同時，幼兒園需要建立健全的執(zhí)行機制，做好招生計劃的有效實施和監(jiān)督考核，幫助幼兒獲得優(yōu)秀的教育資源。
伴隨著社會的發(fā)展，范文需要我們不斷地積累，范文能夠運用到我們生活的方方面面，你也許正需要一些范文作為參考，小編特意收集和整理了機構招生營銷方案(精選)，僅供參考，希望能為你提供參考！
隨著教育市場的競爭越來越激烈，各類教育機構越來越重視招生營銷方案的制定與實施。良好的招生營銷方案不僅可以提高機構知名度和口碑，還能吸引更多的目標客戶群體入讀該機構，從而提高機構的收益和影響力。本文將對機構招生營銷方案進行深入探討。
一、了解目標客戶
針對不同的教育機構，需考慮不同的目標客戶。例如，在幼兒教育領域，目標客戶主要是家長，他們關心孩子的成長和發(fā)展；而在培訓機構領域，目標客戶是學生，他們對教育質(zhì)量和服務體驗有更高的要求。因此，了解目標客戶的需求和喜好，是機構招生營銷方案制定的關鍵步驟。
二、制定差異化策略
同質(zhì)化競爭是當前教育市場存在的問題之一。教育機構需要制定差異化策略以突出自身優(yōu)勢。例如，針對高端客戶群體，可以提供VIP課程；針對有難度學科的學生，可以提供一對一輔導；針對學習成績優(yōu)秀的學生，可以組織參加學科競賽等活動。通過制定差異化策略，可以吸引更多的目標客戶群體入讀該機構。
三、挖掘機構優(yōu)勢
教育機構需挖掘自身的優(yōu)勢，制定相應的招生營銷方案。機構優(yōu)勢可以包括師資力量、教育理念、教育資源等方面。例如，某幼兒園可以借助其獨特的教育理念，通過舉辦家長親子活動、小朋友主題展覽等方式，吸引更多的家長選擇該機構；某培訓機構可以以其專業(yè)的師資力量和教學資源為優(yōu)勢，在招生營銷方案中重點展示。
四、多渠道宣傳
機構宣傳渠道應當多樣化，以覆蓋更多的潛在客戶群體。傳統(tǒng)渠道包括廣告投放、活動現(xiàn)場體驗和營銷傳單投放等；而新興渠道包括社交媒體宣傳和互聯(lián)網(wǎng)推廣等。通過有效地利用多種渠道，可以最大限度地擴大機構的知名度和影響力。
五、提供優(yōu)質(zhì)服務
機構招生營銷方案不僅僅是宣傳和推廣，更重要的是提供優(yōu)質(zhì)的服務。機構需要通過提高服務質(zhì)量和改進服務體驗，提高目標客戶的滿意度和忠誠度。例如，某學?？梢约訌娦@安全管理和校園環(huán)境建設，以提高家長對學校的信任和滿意度；某培訓機構可以建立完善的課程質(zhì)量反饋機制，幫助學生和家長及時解決學習中遇到的問題。
六、量化效果評估
機構招生營銷方案需要及時跟進和效果評估。機構需要建立完善的數(shù)據(jù)跟蹤和分析體系，量化分析招生營銷方案的效果，及時調(diào)整并改善方案細節(jié)。通過量化評估，可以不斷優(yōu)化招生營銷方案，提高效果并降低成本。
綜上所述，機構招生營銷方案的制定和實施需要考慮到目標客戶、差異化策略、機構優(yōu)勢、多渠道宣傳、優(yōu)質(zhì)服務和量化效果評估等多個方面。只有通過不斷地優(yōu)化和完善方案細節(jié)，才能最大限度地提高機構的知名度、影響力和收益。
隨著社會的不斷發(fā)展，培訓招生越來越受到人們的關注。培訓機構在招生期間一定要制定一個科學合理的招生方案，才能更好的吸引學員的關注，增加報名人數(shù)。本文將對一份培訓招生宣傳方案進行推薦，為培訓機構的招生工作提供參考。
一、招生目標
在制定培訓招生宣傳方案時，招生目標是必不可少的一個環(huán)節(jié)。根據(jù)培訓機構的定位和實際情況，確定招生的目標群體，例如中小學生、職場人士、考生群體等。同時需考慮招生人數(shù)和招生的時間范圍，以便于精準定位宣傳內(nèi)容和渠道，確保招生效果。
二、宣傳渠道
宣傳渠道是宣傳推廣的一條重要途徑，通過各種渠道宣傳培訓信息，能夠更好地擴大招生群體，增強知名度。培訓機構可以結合自身實際情況，選擇適合的宣傳渠道，如廣告投放、線上線下推廣、社交媒體平臺、公共場所宣傳等。如針對中小學生群體，可以選擇在學校門口張貼海報；針對職場人士，可以將宣傳單頁投放至商業(yè)區(qū)，或通過微信公眾號宣傳等。
三、宣傳內(nèi)容
宣傳內(nèi)容是吸引學員關注的核心要素，宣傳內(nèi)容越具有吸引力，吸引的潛在客戶數(shù)量就越多。培訓機構應把握好宣傳手法，將優(yōu)勢宣傳到學員心中。宣傳內(nèi)容可從課程設置、講師團隊、學習保障、優(yōu)惠政策等多個角度進行宣傳。例如，可以強化課程設置的針對性，突出講師團隊的專業(yè)性和經(jīng)驗，及時跟進學員的學習情況，并推出優(yōu)惠政策提高誘惑力。
四、線下活動
線下活動也是招生的一種重要手段，通過舉辦活動及時回應學員的需求，增進學員對培訓機構的信任度，快速增加報名數(shù)量。培訓機構可以根據(jù)不同的招生目標群體，策劃不同風格的活動，如親子活動、課程試聽、學習競賽等。例如，針對中小學生，可以舉辦英語講座、文化體驗活動等；針對職場人士，可以講授職業(yè)技能，舉辦行業(yè)論壇等相關活動。
五、關注反饋
關注反饋是一個重要的環(huán)節(jié)，培訓機構應該充分重視。及時了解學員的反饋，以改進教學質(zhì)量，增加學員的滿意度。培訓機構可以通過各種方式收集學員反饋，如課程反饋、評價問卷、教學反饋等。通過對反饋信息的收集和整理，及時了解學員的實際需求，作為改善培訓質(zhì)量的依據(jù)。
六、總結
通過以上方案可以有效提高培訓機構的招生質(zhì)量，達到招生的目的。在今后的招生工作中要把握好機會，積極與學員互動，注重品牌形象，引導學員正確選擇適合自己的培訓課程，并不斷完善自身服務質(zhì)量，提高學員的口碑評價。
琴行招生推廣方案
一、背景介紹
近年來，中國樂器市場快速發(fā)展，琴行業(yè)務也在快速推進。在經(jīng)濟不斷增長和人們生活質(zhì)量需求提升的背景下，琴行在大眾文化生活中發(fā)揮著越來越重要的作用。然而，目前琴行市場競爭激烈，越來越多的琴行紛紛加大推廣力度，以爭搶更多生源和市場份額。因此，針對琴行推廣策略的制定和實施，尤為重要。[66職場網(wǎng) ]
二、目標受眾
1、學齡前兒童：學齡前兒童的音樂教育是從基礎開始的，琴行提供的鋼琴、小提琴等音樂課程和教學方式，往往是家長們最信任的。
2、小學生：初中課程的課業(yè)增多，但學習音樂也是荷爾蒙年齡的孩子們會因為自己的喜好選擇學習某一種樂器，這是琴行選擇的重要目標人群。
3、中學及以上年齡段：在這個年齡階段的人非常注重個人發(fā)展，鋼琴、吉他等傳統(tǒng)樂器都是優(yōu)秀個人素質(zhì)的展現(xiàn)方式，琴行推廣方案可以按照個人興趣需求，量身定制課程。
三、推廣策略
1、參加教育、文化和藝術類展覽等活動。學生以及家長是參加此類活動的主力群體，琴行可以通過這種方式獲取目標客戶信息。
2、網(wǎng)上免費提供音樂學習資料和小樣課程，讓家長及學生對音樂教育有一個充分了解，產(chǎn)生購買課程的產(chǎn)生強烈需求。
3、邀請國內(nèi)外音樂大師、著名音樂家言傳身教課程，并同步直播在網(wǎng)上。借助網(wǎng)絡直播，可以讓更多想學習音樂的人們都可以接受高質(zhì)量、有效的音樂教育。
4、開展促銷活動：琴行可以針對新生學生，組織迎新活動，同時在社交媒體等網(wǎng)絡平臺上緊密發(fā)布促銷活動，吸引更多潛在客戶。
5、做好合作伙伴的開發(fā)和利用。琴行可以找到同類或相關產(chǎn)業(yè)合作伙伴，共同實施推廣活動來獲得更多客戶信息。
6、充分挖掘口碑宣傳的價值。隨著社會的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，口碑宣傳越來越受重視，琴行要加強顧客服務的滿意度，打造一個品牌形象與口碑雙提升的場所。
四、推廣效果評估
推廣效果評估，是判斷推廣策略是否正確、是否及時調(diào)整的依據(jù)?？梢詮囊韵聨讉€方面進行評估：
1、營收方面。實施推廣策略后，營收是否得到了明顯的提升。
2、客戶數(shù)量方面。實施推廣策略后，增加了多少新的顧客數(shù)量，這些顧客是否轉化為產(chǎn)生消費活動。
3、客戶滿意度方面。通過顧客維護等方式了解顧客的滿意度，為以后改善服務和進一步推廣活動提供依據(jù)。
4、傳播效果方面。通過社交媒體等渠道，收集流量統(tǒng)計數(shù)據(jù)，了解推廣的傳播率，以及具體受眾收集率。
五、總體建議
作為一個琴行，可以利用各種推廣渠道增加對目標客戶的吸引力和影響力，不但可以提高琴行的曝光率，增強品牌知名度，更可以使更多的人通過學習音樂的方式，獲得更加愉悅的人生樂趣。同時，琴行需要根據(jù)其實際情況，制定相應的策略并及時調(diào)整，以適應市場發(fā)展規(guī)律，推廣策略的長期有效才能為琴行打下良好的基礎，夯實發(fā)展之路。
為全面落實省教育廳《關于切實做好全省20義務教育招生入學工作的通知》（陜教基一〔〕10號）和《陜西省義務教育階段學生學籍管理辦法》精神，進一步加強學籍管理，切實做好我區(qū)2017年秋季義務教育招生入學工作，特制定本方案。
（一）幼升小。全區(qū)現(xiàn)有幼兒園大班（含學前班）適齡幼兒2641名（其中城區(qū)1689名、農(nóng)村952名），秋季學期城區(qū)七所小學（張小、楊小、楊陵二小、高新小學、高新二小、邰城小學、張分校）一年級現(xiàn)有31個班，學位1395個，學位總量短缺294個。城西、城南、城東南三個區(qū)域人口密度大，生源集中，對應的張小、邰小、高新二小3所學校資源所限，開設學位遠不能滿足實際入學需求。今秋開學城區(qū)“幼升小”仍存在大班額現(xiàn)象。
（二）小升初。全區(qū)現(xiàn)有小學六年級在校生1981名，初一在校生2022名。城區(qū)及其周邊8所小學共有六年級在校畢業(yè)生1532人（張小275人、楊小243人、楊陵二小98人、張分校62,高新小學406人、高新二小60人、邰城小學273人，楊村中心115人），城區(qū)四所初中（第二中學10個班、第三中學6個班、高新初級中學8個班、西農(nóng)附中8個班）可設初一學位1600個，學位總量基本能夠滿足需求，但需要解決合理劃片免試就近入學、師資短缺等實際問題。
（一）免試原則。所有公辦、民辦學校不得舉行任何形式的招生入學考試，不得將各種競賽成績、獎勵和各類考級證書作為入學的條件和依據(jù)，嚴格做到免試入學。
（二）就近入學原則。各公辦學校依據(jù)學生戶籍和家庭住址，按照“戶籍登記為主、住房登記為輔、就業(yè)經(jīng)營補充”的入學登記原則明確新生錄取規(guī)定，規(guī)范招生程序，有序安排本片區(qū)適齡兒童就近入學。
（三）嚴格實行平行分班原則。義務教育段各學校原則上不招收特長生；嚴禁舉辦各種形式的“實驗班”“提高班”“創(chuàng)新班”“國際班”等快慢班；一律實行平行分班教學，嚴格保障學生平等享有受教育權利。
（四）全區(qū)統(tǒng)一錄取分配原則。區(qū)局將統(tǒng)籌考慮校情生情，對新一屆初一學生實行統(tǒng)一發(fā)文錄取。開學穩(wěn)定后以學校為單位辦理新生錄取卡，實行電子學籍和紙質(zhì)學籍雙管理。非楊陵學籍的外來務工人員隨遷子女“小升初”于8月5日之前在區(qū)教育局登記，一并發(fā)文分配。
2017年秋，我區(qū)繼續(xù)執(zhí)行小學一年級新生入學年齡須滿6周歲（8月31日以前出生）規(guī)定，各校要確保學區(qū)內(nèi)適齡兒童按時入學。秋季開學報名當天，家長攜新生持相關證件（居民戶口簿、房產(chǎn)證、購房合同及近3個月物業(yè)費發(fā)票、務工就業(yè)證明）到學區(qū)對應小學報到注冊。
1.各鎮(zhèn)（辦）小學招生范圍：戶籍及居住地在本轄區(qū)的適齡兒童（含外來務工人員隨遷子女）。
2.城區(qū)各小學招生辦法：
（1）招生順序（依據(jù)區(qū)局下達的招生計劃，按照規(guī)定順序錄取，錄滿為止，剩余學生由區(qū)局統(tǒng)籌調(diào)配至其他學區(qū)）
順序依次為：戶籍及監(jiān)護人房產(chǎn)均在本片區(qū)內(nèi)的適齡兒童；監(jiān)護人房產(chǎn)在本片區(qū)內(nèi)的楊陵戶籍適齡兒童；房產(chǎn)在本片區(qū)內(nèi)的外來務工人員隨遷子女；居住地（以居住證明、營業(yè)執(zhí)照或務工合同為準）在本片區(qū)內(nèi)的外來務工人員隨遷子女。
張家崗小學學區(qū)：居住地在常樂路以北（含陽光尚都、科秦山莊），孟楊路以南（不含杜寨村），西農(nóng)路以西（含路東側家屬區(qū)及張家崗村），楊凌大道以東范圍內(nèi)（不含陵東村）的適齡兒童。
張家崗小學五星分校學區(qū)：居住地在常樂路以南，水廠路以北（含陶瓷廠、棠樾湖居、沁園春、恒大城），邰城路以西，楊凌大道以東范圍內(nèi)的適齡兒童。
保障措施：按照“社會投入經(jīng)營，政府購買服務，家長適當分擔”的原則，在城南區(qū)域開通一條教育公交專線：南起棠樾湖居，途經(jīng)恒大城、永安小區(qū)、法禧小區(qū)，到達張家崗小學五星分校，定點接送學生上下學。）
楊陵小學：居住地在隴海鐵路線以北，鳳凰路以南，常青路以西（不含鼎盛花園），西農(nóng)路以東范圍內(nèi)的適齡兒童。
楊陵二?。ㄔΠ残W）：搬遷至第三初級中學（原姚安中學）南大樓，合并成楊陵區(qū)九年制實驗學校。居住地在西寶中線以北（含御景國際、南莊村、下川口新村），鳳凰路以南，常青路以東（含鼎盛花園），高速東出口引線以西范圍內(nèi)的適齡兒童（含邰北社區(qū)拆遷入住戶2-6年級插班生）。
（保障措施：在城東區(qū)域開通一條教育公交專線：東起下川口新村，途經(jīng)南莊村、邰北社區(qū)、新橋路什字，到達楊陵二小，定點接送學生上下學。）
楊凌高新小學：執(zhí)行民辦學校自主招生相關規(guī)定，優(yōu)先錄取農(nóng)科教人員子女。按照屬地管理原則，積極承擔社會責任，按照地方教育行政部門相關要求切實完成好義務教育入學工作任務（具體招生辦法詳見高新小學招生簡章）。
楊凌高新二?。簣?zhí)行民辦學校自主招生相關規(guī)定，積極承擔社會責任，就近招收適齡兒童入學（含邰北社區(qū)、邰南社區(qū)、胡家底村、陳小寨村、建子溝村、華電入?yún)^(qū)企業(yè)子弟一年級新生）。
西橋小學：居住地在西寶中線以南，渭河以北，東新路以東，漆水河以西范圍內(nèi)的適齡兒童（含千林世紀城小區(qū)）。
邰城小學：居住地在隴海鐵路以南（含汽車站、火車站、水科所家屬區(qū)、化建家園、東方明珠小區(qū)），朝陽醫(yī)院以北，邰城路以東，東新路以西范圍內(nèi)的適齡兒童。
各鎮(zhèn)（辦）小學畢業(yè)生按照戶籍和居住地，以鎮(zhèn)（辦）為單位免試直接升入所在鎮(zhèn)（辦）初中就讀。第四初級中學、第五初級中學啟用公寓化寄宿制管理模式，第三初級中學改建為楊陵區(qū)九年制實驗學校。
第二初級中學：戶籍在李臺街道辦、楊陵街道辦，居住地在高干渠路以南、常青路以西、小偃路以東范圍內(nèi)及隴海鐵路以南區(qū)域（含居住地在本片區(qū)內(nèi)的.外來務工人員子女）的小學畢業(yè)生。
第三初級中學：戶籍在楊陵街道辦，居住地在西寶中線以北、常青路以東范圍內(nèi)（含居住地在本片區(qū)內(nèi)的外來務工人員隨遷子女）的小學畢業(yè)生。
楊凌高新初級中學：居住地在隴海鐵路以北、孟楊路以南（不含寨東村、杜寨村）、小偃路以西（含大寨社區(qū)）、楊凌大道以東范圍內(nèi)的小學畢業(yè)生。繼續(xù)實行“公辦全日制寄宿封閉式管理”辦學模式。
西北農(nóng)林科技大學附屬中學：在保證農(nóng)林科大職工子女入學的基礎上，按照屬地管理原則，嚴格執(zhí)行地方教育行政部門相關要求，切實規(guī)范辦學行為，完成好義務教育入學工作相關任務。（對后期補錄入校就讀的起始年級初一新生學校必須建立學籍）。
（一）嚴格遵守招生工作安排。全區(qū)義務教育階段各公辦學校要保證招生工作公正、公開，程序規(guī)范，并自覺接受社會監(jiān)督，不得私自擴大招生范圍。各民辦學校開展招生工作之前，要將本校招生工作方案報區(qū)局審核，經(jīng)批準后，方可執(zhí)行。
（二）嚴格控制轉學。學生不得以擇校為目的隨意跨片區(qū)轉學。區(qū)內(nèi)各學校之間原則上不允許轉學，對于學校私自接收轉入的插班學生，區(qū)局不予辦理轉學手續(xù)。畢業(yè)年級和休學期間的學生一律禁止轉學。
（三）嚴格控制輟學。新生無故不報到或在校生無故不到校學習超過一周的視為輟學。學校發(fā)現(xiàn)學生輟學后，應及時聯(lián)系監(jiān)護人查明情況，做好勸返工作，切實落實《義務教育法》。義務教育階段任何學校無權勸退或開除學生。
（四）嚴格控制留級。義務教育段學生一律采用“直升式”,除隨班就讀的殘疾學生外，其他學生不允許留級。全國學籍管理系統(tǒng)于每年8月10日24時自動升級一次。對于因病需長期治療超過三個月提出休學申請的學生，各學校要嚴格審查各項休學手續(xù)，由學校主管領導簽字、蓋章后報送區(qū)局審批。嚴禁任何學生以休學名義留級；嚴禁公辦初中招收初三補習生。
（五）統(tǒng)籌安排外來進城務工人員隨遷子女入學。外來進城務工人員隨遷子女憑居民戶口簿、居住證明（房產(chǎn)證、購房合同附加物業(yè)繳費稅務票據(jù)、住房租賃合同）、務工就業(yè)證明（簽訂的一年以上勞動合同）等有效證件向片區(qū)內(nèi)學校提出入學申請，由學校直接安排入學。
（六）認真做好殘疾兒童的入學安置工作。殘疾兒童入學年齡可適當放寬，各片區(qū)學校應按照“全覆蓋、零拒絕”的要求，對有入學能力的殘疾學生優(yōu)先安置隨班就讀；對不能正常接受義務教育的殘疾學生，應積極協(xié)調(diào)安置到特殊教育學校就讀。
平時的生活中，我們會遇到許許多多的范文類型，范文可以運用到不同的場合，你可能正在找一些相關內(nèi)容的范文，為此，小編特意呈上“鋼琴招生推廣方案(優(yōu)選)”，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡！
鋼琴是一種古老而優(yōu)美的樂器，它能夠激發(fā)人們的音樂靈感和創(chuàng)造力。自古以來，鋼琴就被視為音樂教育的重要組成部分。今天，我將為大家介紹一份鋼琴招生推廣方案，幫助大家更好地了解如何推廣鋼琴教育，讓更多的人了解和愛上這種優(yōu)美的樂器。
一、招生宣傳
在推廣鋼琴教育時，我們需要大力宣傳和推廣?？梢酝ㄟ^社交媒體平臺、線下宣傳廣告、推薦信、海報等渠道進行宣傳。同時，還可以組織音樂會等活動，讓更多的人了解和感受鋼琴音樂的魅力。此外，我們還可以邀請知名鋼琴家或鋼琴大師來授課或演出，吸引更多的關注和參與。
二、拓寬教育資源
為了讓更多的學生了解和愛上鋼琴，我們也需要拓寬教育資源?？梢栽趯W校內(nèi)部或外部加強與基層音樂教育院校、社區(qū)公益機構以及其他音樂教育機構的聯(lián)系，互相借鑒和合作，共同推進鋼琴教育的普及化。
三、優(yōu)化教學模式
除了拓寬教育資源，我們還需要優(yōu)化教學模式。針對不同年齡段的學生，我們可以采用不同的教學方式。例如，對于小學生，可以課余時間組織集體課堂教育，由多名教師進行集體授課；對于初中生和高中生，則可以采用單獨教授的方式，因為這些年齡段的學生需要更多的關注和重視。
四、加強師資隊伍建設
師資隊伍是推廣鋼琴教育的重要組成部分。全面加強師資隊伍的培養(yǎng)和管理，建立產(chǎn)教深度融合的新型鋼琴師資培訓模式，提升師資隊伍的能力和素質(zhì)，是我們推廣鋼琴教育的關鍵所在。
五、加強教學評估
在推廣鋼琴教育時，我們還需要加強教學評估。通過加強教學評估，我們可以較為全面地了解教師的教學情況和學生的學習情況，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，保證鋼琴教育的質(zhì)量。
以上就是我為大家介紹的鋼琴招生推廣方案。我相信，只要我們?nèi)σ愿?，積極推進，不斷優(yōu)化推廣方案，我們一定可以讓更多的人了解和愛上鋼琴，推廣鋼琴教育，為音樂教育事業(yè)做出貢獻。
幼兒園招生方案
隨著我國互聯(lián)網(wǎng)和人工智能技術的飛速發(fā)展，幼兒園也在不斷推陳出新，探索更加先進的教育理念和方式。作為孩子人生中的第一步，幼兒園的重要性也日益凸顯。面對瞬息萬變的時代，幼兒園的招生方案也不再是單純的老師面試和家長報名，而是要結合多方面因素，制定相應的招生計劃和方案。
一、構建多元化入學途徑
通過多元化的入學途徑，讓更多的孩子獲得機會，進入到幼兒園這個大家庭。不同的孩子有不同的情況和需求，幼兒園能夠提供多元化的入學方式就能夠讓更多的孩子受益。例如，可以設置小學教師推薦入學、園所內(nèi)部招生、社區(qū)專業(yè)評估入學等多個途徑，讓孩子可以選擇最適合自己的入學方式，同時也能夠招收更多的優(yōu)質(zhì)生源。
二、推行無障礙教育
人類的多樣性是世間一大美好，幼兒園也應該實現(xiàn)多元化和包容性。為此，幼兒園必須推行無障礙教育，打破傳統(tǒng)偏見和標簽，關注每一個孩子的情況并給予幫助。無障礙教育，讓所有的孩子都能平等地進入幼兒園，不再受到身體條件、智力能力、性別差異等限制，減少被歧視或排斥的可能性，讓每個孩子都能得到公平和有尊嚴的待遇。
三、突出品牌優(yōu)勢
幼兒園作為一個特殊的教育機構，建立品牌、創(chuàng)造特色、突出優(yōu)勢是必要的。在幼兒園引進各種專業(yè)課程、科技教育手段和教育咨詢資源的同時，需要打造幼兒園的特色品牌，讓家長和孩子在選擇時能夠更好地確認幼兒園優(yōu)勢，提升招生質(zhì)量。在品牌建設過程中，需要根據(jù)園所實際情況、地域文化特色、教育需求等做出相應的規(guī)劃，不斷調(diào)整完善。
四、營造良好口碑
口碑是一切宣傳和銷售方法中最為重要的一環(huán)，也是幼兒園的一項重要考驗。如何打造好的口碑，需要從多個方面入手。首先，需要依托科學、優(yōu)質(zhì)、完善的教育體系，不斷提高專業(yè)水平和教育服務質(zhì)量，讓家長和孩子都感受到幼兒園的用心和專業(yè)。其次，在行業(yè)內(nèi)建立良好口碑，需要在幼兒園承辦各種社會活動、實施各項教育項目、舉行家長論壇等多個層面進行合理的宣傳和營銷，讓更多的人認識和信任幼兒園。
五、注重持續(xù)改進
無論是招生方案還是營銷策略，都需要持續(xù)改進。在現(xiàn)代社會這個不斷變化的時代背景下，幼兒園必須不斷探索新的教育理念和方式，并靈活運用于幼兒教育中。同時，也要及時反饋，調(diào)整自身的短板和不足，注重品牌形象和口碑的建設，通過多方面的投資和改進，不斷推動幼兒園的穩(wěn)步發(fā)展。
總之，幼兒園的招生方案需要從多個層面進行規(guī)劃，注重研究市場和家長需求、招生口徑和推廣途徑，同時需要注重幼兒園品牌和口碑的建設，提高專業(yè)水平，保障教育質(zhì)量，為孩子營造一個更好的成長環(huán)境，成為中國教育事業(yè)的佼佼者。
幼兒招生計劃方案
隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和社會的進步，家庭對幼兒教育的重視越來越高。近年來，幼兒園成為了一種越來越普遍的教育形式，同時也成為了一種重要的招生點。作為幼兒園負責人，如何制定一份可行、可落實、可操作的幼兒招生計劃方案，成為了一件非常重要的事情。
一、市場調(diào)研
市場調(diào)研是招生計劃方案的關鍵，決定著方案的可行性和有效性。幼兒園負責人可以通過開展市場調(diào)研來了解周邊競爭情況、人口結構、家長對教育的需求等相關信息，為招生計劃方案提供依據(jù)。
二、增強辦園收費實力
作為幼兒園，加強辦園收費實力是吸引家長的重要因素。招生計劃方案中應包含定價方案，如何制定合理、透明、公平的收費標準，是提高辦園財務收入的關鍵，也是滿足家長需求和優(yōu)化服務質(zhì)量的保證。
三、注重員工培訓
員工是幼兒園的重要資源，其教學水平和服務態(tài)度直接影響家長的滿意度。幼兒園負責人應注重員工培訓，提升幼兒園教學水平和服務質(zhì)量，同時通過員工滿意度調(diào)查，了解員工對幼兒園的期望和需求，為提高幼兒園整體效益提供保障。
四、強化園區(qū)管理
幼兒園的管理水平和管理體系是決定幼兒園發(fā)展的關鍵。在招生計劃方案中，應注重加強園區(qū)管理，完善管理制度，營造文化氛圍，加強創(chuàng)新思維，在不斷提升管理效率和管理品質(zhì)的同時，吸引更多家長和幼兒選擇入園。
五、優(yōu)化教學方法
習慣于教育教學的傳統(tǒng)方式已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代幼兒教育的需求。幼兒園負責人應注重優(yōu)化教學方法，倡導以實際操作為主、多媒體教學、課余輔導等多元化的教學方式，幫助幼兒開拓思維，增強綜合能力，應對未來的挑戰(zhàn)。
六、提高幼兒參與度
幼兒園旨在為幼兒提供優(yōu)質(zhì)的教育和生活服務，提高幼兒參與度，不僅可以加強幼兒與教育的互動和體驗，還可以提高家長們對幼兒園的信任和認可度。招生計劃方案應優(yōu)化幼兒活動內(nèi)容、增加幼兒活動時間、提供多元化的活動體驗機會，滿足幼兒多元化成長需求，激發(fā)幼兒學習興趣和創(chuàng)造力。
在整個制定幼兒招生計劃方案的過程中，幼兒園的負責人必須不斷跟進幼兒園發(fā)展變化和市場需求，同時緊密圍繞幼兒園自身的特點和目標，制定出適合幼兒園實際情況的招生計劃方案。只有如此，才能讓幼兒園有更好的發(fā)展前景，讓幼兒園事業(yè)不斷茁壯成長。
一、招生對象20年9月1日至20年8月31日出生的本區(qū)常住戶口適齡兒童、人戶分離本區(qū)居住地登記入學的本市戶籍適齡兒童、符合本區(qū)入學條件的非本市戶籍及港、澳、臺、外籍適齡兒童。殘疾兒童可適當推遲一年入學。
二、網(wǎng)上登記信息采集、現(xiàn)場確認日期
1、適齡兒童網(wǎng)上登記、確認時間：4月11日～4月30日
2、民辦小學網(wǎng)上報名時間：4月25日～4月27日
3、民辦小學面談時間：5月9日
4、公辦小學現(xiàn)場驗證時間：5月23日～5月24日：上午8:30～11:30;下午1:30～3:30
三、適齡兒童網(wǎng)上信息登記確認流程
1、本次小學招生啟用“上海市義務教育入學報名系統(tǒng)”，采用“網(wǎng)上登記、信息采集+現(xiàn)場確認”的辦法，實行小學一年級新生入學信息登記、民辦小學網(wǎng)上報名等辦法，利用現(xiàn)代信息技術實施招生入學工作。
2、4月11日～4月30日為全市“上海市義務教育入學報名系統(tǒng)”開放登記時間，適齡兒童必須在此時段獲取《上海市小學入學信息登記表》（以下簡稱“登記表”），完成信息登記、確認。在園適齡兒童家長可在就讀幼兒園登記孩子入學信息，獲取登記表，完成信息登記、確認；未入園適齡兒童家長帶好相關證明材料，在我區(qū)指定時間、地點（見表1）登記孩子入學信息，獲取登記表，完成信息登記、確認。
3、監(jiān)護人需仔細核對登記表所提供的各項內(nèi)容，如果發(fā)現(xiàn)其中有信息與實際情況不符，請及時與登記表發(fā)放點取得聯(lián)系。登記表中灰色部分的信息無法更改，如有錯誤，請至公安或人保部門更改，并帶好相關更正證明在我區(qū)指定時間、地點（見表1）進行修改。
經(jīng)過深入思考欄目小編認為《招生策劃方案》堪稱一篇精品佳作，為方便后續(xù)閱讀，請你收藏本文。不管你預備走哪一條路，頂頂要緊的是先要為自己做好準備，當開展一個項目時。我們需要制定合格的方案，方案指的是為某一次活動所制定的書面計劃。
一、招生方案的定義：
學校根據(jù)招生策劃的意圖，為了全面部署招生工作而制定的條例等文本文件。
二、招生方案的內(nèi)容：
方案是計劃中內(nèi)容最為復雜的一種。由于一些具有某種智能的具體工作比較復雜，不作不足以說明問題。因而公文內(nèi)容構成是必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目標、工作重點。實施步驟、政策措施、具體要求等項目。
具體到招生方案的內(nèi)容主要包括一下幾部分：
1、指導思想；
2、招生原則；
3、招生對象和要求；
4、具體工作安排：招生時間限制、招生人員責任分工、招生工作開展方式、預期效果等具體內(nèi)容。
三．招生方案的分類：
中小學招生方案、普通高考招生方案、自學考試招生方案、藝體招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中職中專招生方案、非學歷招生方案、教育培訓類招生方案。
招生策劃
一、招生策劃的定義：
所謂招生策劃，是一種教育領域的謀略活動，是教育策劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供教育決策者選擇運用的過程。
二、招生策劃的目的：
目的是使被策劃的學校順利實現(xiàn)招生的目標。
三、招生策劃的幾個主要方面：
所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。
市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規(guī)格和標準，將直接影響著本校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。需求就是就業(yè)，出口影響著進口，學校一定要充分發(fā)揮自己辦學機制靈活的特點，根據(jù)市場對人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設置專業(yè)，制定教學計劃和教學大綱，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質(zhì)量。倘若
能夠直接與用人單位簽定用人合同，進行定單培養(yǎng)，必將會成為招生的一大亮點。還可以根據(jù)市場的需求進行開發(fā)式招生，以增強對生源的吸引力。
2、形象策劃
所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。
學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的?；?、標示牌、校園雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
3、公關策劃
就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）、維護型等若干類。 一般說來，公共關系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道。
招生公關策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃；二是公共關系工作程序策劃；三是公共關系專題活動策劃。
4、廣告策劃
招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導致行動等作用。
招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經(jīng)濟
性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。
5、管理策劃
管理策劃在.招生策劃中也具有相當?shù)牡匚?。所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務，實現(xiàn)招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。
6、渠道策劃
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。
7、項目策劃
進行招生項目策劃首先應該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù)。
教育策劃
一、教育策劃的定義：
教育策劃是教育動機者在實踐的過去與可預見的未來的“事實連續(xù)體”上推導出來的程序，是對經(jīng)驗的把握與驗證。因而它是符合客觀規(guī)律的，具有客觀性、主動性，而科學性只是技術的側面。
二、教育策劃的解析：
1、是被策劃主體自身的變革動機。
教育策劃在本質(zhì)上是動機者（即教育機構）在某種社會制度下主動變革的要求，是主動地為執(zhí)行一項任務而設立的方法，區(qū)別于工作日程或計劃。換句話說，教育策劃是民主政治的產(chǎn)物（沒有民主條件下的策劃也可以是為了追求民主）。教育策劃一定是動機者自身的事，即便雇傭一些專業(yè)組織、人員為其策劃，也只是為了使其教育策劃更具有“文本的秩序”，只是做一些輔助的`工作，而絕不是將思想的動力與權力托付他人，進而失去了自身主體的地位。
2、是對利益的洞察因而帶有風險性。
教育策劃行為的發(fā)生來自于動機者自身，即教育策劃的主觀性。教育策劃是愿景的藍圖，是潛在的可能性，盡管我們在其制定程序上可以采用“科學性”、“檢驗知識經(jīng)驗的基礎”、“預測”甚至是先行的“計量控制實驗”等手段，但是，教育策劃總是觀念的、預先的存在物。一些科學主義者強調(diào)教育策劃是理性的產(chǎn)物，往往指的是文本制作的程序和事先的調(diào)查，但是，事實證明，一些不好的教育策劃及不能兌現(xiàn)的教育策劃，其制作過程也可以是“科學”的。
教育策劃往往比經(jīng)濟及其他公共事物上的策劃更具有洞察力，即更需要策劃者對教育改革的社會學背景、政治因素、經(jīng)濟能力甚至是老百姓的某些心理習慣做出敏銳而深刻的判斷。而這種洞察力來自于實踐，就教育策劃的主體性特征而言，如果教育策劃涉及“被策劃者”自身的利益，那么這些人格化的學校、教育行政部門等就必然在其親身實踐中產(chǎn)生獨特的、具有生命力的策劃。
三、教育策劃的文本：
教育策劃的文本：理性“目標”實現(xiàn)的程序?！拔谋局刃颉钡睦硇砸欢ㄊ菍嵺`與被策劃者真實情景的產(chǎn)物，而不是純粹的、可以照搬的程序與技術。恰恰是因為“主體的謹慎的利益”才使策劃成為一門“科學的”學科。當教育策劃從思想變?yōu)閷嶋H措施的時候，它是依賴文本而固定下來的；或者說，文本是將教育策劃的思想凝固成為行為準則的“理性過程”。一些教育策劃的“理性”論者，正是在這個“過程”中來論述策劃的非主體性或客觀性的。尤其在現(xiàn)代社會理論和行政理論中，馬克斯·韋伯的“文本秩序”具有被廣泛認同的意義，于是，制定這個“文本”就產(chǎn)生了科學程序。具體來說，要把教育策劃中的動機轉化為明確的目標時，就要對實行該目標的背景事實進行調(diào)查、研究從而制定教育策劃的文本。
四、教育策劃所遵循的原則：
教育策劃所遵循的原則：經(jīng)驗積累與變更的邏輯。教育策劃發(fā)生于被策劃者的強烈動機，教育策劃的程序又是理性的。兩者統(tǒng)一的邏輯在于：教育策劃是經(jīng)驗者的需求，即教育策劃總是在親身經(jīng)歷的教育實踐中產(chǎn)生的對未來的憧憬，而不是空穴來風；另一方面，教育策劃的理性前瞻也是隨著
經(jīng)驗的變更而變更的，這是一種建構主義的態(tài)度，也就是說，教育策劃是伴隨著教育歷史的經(jīng)歷或經(jīng)驗分析而逐漸形成并完善的。 “一次性的”、“固定程序的”甚至是“定量計算出來的”科學策劃乃至于所有的教育策劃都會受到以往類似的參照物的影響。
五、教育策劃的重點：
各教育主體的發(fā)展背景、當前地位、發(fā)展水平、發(fā)展需要及可能性的千差萬別因而教育策劃重點各有側重。
1、解困學校
策劃重點在于解決生存問題。
2、坡爬學校
策劃重點在于保證教育質(zhì)量，盡力避免質(zhì)量波動和不均衡，使質(zhì)量穩(wěn)定，并保證上升勢頭。重點一是保學校生存，二是保生源穩(wěn)定，三是保師資穩(wěn)定。
3、特色學校
策劃重點在于如何不使特色泛化，特色萎縮，并以特色學科、特色項目、特色管理、特色環(huán)境等為龍頭帶動學校全面發(fā)展，把特色形成優(yōu)勢、信譽、擴展遷移到學校方方面面。
4、優(yōu)質(zhì)學校
策劃重點在于如何打造品牌，擴大社會知名度，愛護無形資產(chǎn)，在品牌做強、做大的時候，防在風險，以保持良性循環(huán)。
2013圣誕招生策劃方案-魚塘借力招生法和愛心傳遞式轉介紹
特別提醒：所有的活動，都必須服務于新生報名和老生續(xù)報！衡量圣誕活動成功與否的2個重要指標：老生續(xù)費率和新生報名率！
特別說明：
1、由于我們培訓學校的特殊性，建議我們的圣誕節(jié)活動時間安排在周五、周六的晚上；
2、圣誕節(jié)活動時間，最好是提前一周舉行（12月20或21日）或者是延后一周（12月27或28日）。
3、我們的圣誕活動，要盡量和公辦學校舉辦活動的時間錯開。
1、提高培訓機構知名度，傳播文化，并最大范圍地進行有效傳播。
2、現(xiàn)場咨詢，達到直接或間接報名。
3、通過活動，服務老生，從而促進春季招生。
4、老生帶新生，通過這個活動，讓老生為我們的學校做轉介紹，促進現(xiàn)場報名和活動后報名。
六、活動地點：
1、在前期準備時，盡可能購買環(huán)保、健康和衛(wèi)生的物料。
2、室內(nèi)最佳、安全；室外也可；但要注意現(xiàn)場控制；保證活動中學生們的安全，活動始末都要由舉辦派對活動的家長現(xiàn)場監(jiān)控。
一般由于培訓學校排練節(jié)目的時間不夠充分，所以采用面向社會征集節(jié)目的形式比較好。1、可以擴大活動影響范圍；2、保障節(jié)目質(zhì)量；3、使更多的學生有機會參與進來，同時擴大生源范圍。
節(jié)日期間學校將選拔10名同學為機構今年的圣誕幸運小天使，參加12月25日表演機構舉辦的各項圣誕的活動。每位小天使將獲贈豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在7周歲以上的小朋友自12月1日起即可到機構報名咨詢中心報名。機構將根據(jù)報名先后，擇優(yōu)錄用（本?；蚍潜拘W生均可報名）。
節(jié)日期間（12月25日），培訓機構將舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨培訓機構即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。
圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又備受期待。12月24日--26日，只要您光臨培訓機構就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜！
配合環(huán)節(jié)二：即時驚喜抽獎：參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您！
（1）此活動僅限活動當晚有效；
（2）每人當晚中獎僅限一次；
（3）制作彩票箱一只，來賓將入場券的正券部分投入抽獎箱，在活動當中抽獎用。
（一）在12月初，告知學生要舉行“圣誕真情對對碰”的信息，學生自愿報名參加“小天使”選拔。
（二）組織節(jié)目，確定5--8個左右的節(jié)目即可。應留出大部分時間做游戲，因為圣誕節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。
最關鍵的是……你必須找到一個支點，可以完美地將客戶利益和商家利益結合起來，借助這個支點進行營銷滲透。
支點是什么？支點就是好處，就是利益。
對于商家來說，最大的好處就是能獲得更多的客戶，能銷售更多的產(chǎn)品。
對于客戶來說，最大的好處就是可以享受到更低的價格，并獲得更多超值的服務。
你所給予別人的好處，就是魚餌，放下魚餌，將客戶引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚塘”。你的魚餌可以是代金券，可以是贈品。
吸引客戶過來之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚餌”轉身就走，所以你必須利用代金券、贈品，讓他留下聯(lián)系方式，然后持續(xù)地跟蹤，不斷地提供價值，不斷地塑造價值。
只要客戶進入你的“魚塘”，也就意味著你可以對他進行持續(xù)的“教育”。
他今天或許不會馬上報名，不要緊，從明天開始，你持續(xù)跟他溝通，隨著溝通次數(shù)的增多，他對你的信任感也會與日俱增。正常情況下，經(jīng)過5次溝通后，他會被你感動，他會覺得你是能幫助他的，這個時候，你只要再給他一個保證，那么成交就變得很容易。（關于異業(yè)魚尋找其他相關培訓行業(yè)一起完成活動，同時也可以借用異業(yè)魚塘進行邀約，有效擴大邀約范圍，積累準目標客戶的有效途徑
1、制作邀請卡：盡量制作比較具有學習氛圍的帶有卡通畫面的邀請卡，因為被邀請人是兒童和初中生，更容易接受和被關注；并且用彩色水筆書寫邀請文字，由本校學生贈予給被邀請人。
這就是愛心傳遞式轉介紹。邀請卡，不是到路邊隨便地發(fā)放，因為這樣沒效果；而是由培訓機構的老生，作為禮品發(fā)給他/她的同學、朋友。
為什么很多機構搞圣誕活動邀約不成功，或者說邀約很難，因為無論你是到路邊發(fā)傳單，還是打陌生電話，別人對你是不了解的，是不信任的，既然不了解不信任，他們憑什么相信你？憑什么到你的機構參加圣誕活動。
在派對舉辦的一周前，通過贈送邀請卡邀請最好的小伙伴。
（3）帶班老師老師依據(jù)“邀請卡回執(zhí)”確認最后到場人數(shù)。
所有被邀請的非本校學生都獲得培訓機構提供的5節(jié)免費體驗課程。
通過免費體驗課程高度黏貼目標學生，做到有效地體現(xiàn)教學效果，建立深度信任關系，挖掘潛在學習需求，提供相應的服務，最后完成報讀任務！
溫情提醒：
如果你要實施免費體驗課程，在采取行動前有以下三點需要注意：
第一：想設計謀劃出一個理想的免費模式，思考的方式就顯得非常重要，如果以如何賺錢，賺更多的錢的角度進行思考將很難產(chǎn)生出優(yōu)秀的免費模式，正確的做法是培訓班必須從教育學生提高學生成績的角度進行思考，想一想能為學生提供什么價值，如何提供這些價值，以這樣利人的思維進行思考，接下來利己的模式就自然出來了。
第二：審視一下自己的產(chǎn)品，無論是免費產(chǎn)品還是主銷產(chǎn)品，產(chǎn)品的品質(zhì)一定要過硬，否則多么精妙的免費營銷策略也無法有力，持久的推動銷售，甚至可能弄巧成拙，這一點要引起校長們的重視。
第三：實施免費營銷時雖然是一種營銷戰(zhàn)術層面的'手段，但是卻必須站在戰(zhàn)略的高度統(tǒng)籌布局，否則，一個單純的點子是無法帶來成功的。
免費課程……這就是魚餌。魚餌的目的，就是讓學生感受到我們課程的價值后，吸引他們來報名我們的課程！
3、現(xiàn)場布置：
氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節(jié)日氣氛；晚會現(xiàn)場總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍；新建各種標志，方便來賓快速適應環(huán)境。
（一）員工的著裝統(tǒng)一，對參加晚會者做到熱情服務，學校的教職員工建議穿著圣誕服裝，如果有男老師可以帶上白胡子，派發(fā)禮物的時候由老師背著大口袋出場，極力營造圣誕節(jié)的氣氛。學生每人發(fā)一頂圣誕帽（提前買好，在進場前以禮物的形式贈送給學生）；
（二）做好宣傳展板、視頻及橫幅（展板以展示學校形象為主，視頻播放學?；顒?、教學等內(nèi)容，橫幅內(nèi)容為：某某培訓機構慶圣誕聯(lián)歡會），在現(xiàn)場設立咨詢報名點，安排宣傳咨詢老師。
（三）提前估算出來參加活動的人數(shù)，備好禮品，保證每個參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學生。
（四）提前準備好背景音樂，比如：《平安夜》、《鈴兒響叮當》等等。晚會開始前，播放圣誕歌曲，等候區(qū)放置糖果提高節(jié)日氛圍。
（五）場地與物品準備：舞臺部分做主要的裝飾，突出節(jié)日氣氛；晚會前一小時所需舞臺設備（燈光、擴音設備、話筒），所有節(jié)目所需道具全部到位。 燈光、音響等器械布置由專人負責（待定，熟悉燈光音響控制），在活動開始前將器械布置并調(diào)試好，整個活動期間還負責燈光音響的調(diào)控以及保護，活動結束后負責將器械運回原位。
提前一天購買派對所需要的各種物料及道具，在派對三個小時前進行現(xiàn)場布置。
A、用氣球裝飾拼成各種形狀的裝飾物，如拼成氣球拱門等形狀，制造歡樂的現(xiàn)場氛圍；
B、進口處掛“送一片平安給世界”
出口處掛“真情片片、愛滿人間”
C、現(xiàn)場音樂播放器的準備，可用DVD，也可使用電腦音響播放圣誕歌曲或其它歌曲。
此活動最終是要完成一個老帶新的招生工作，教師對每個學生的情況掌握很重要，隨后可依據(jù)實際情況邀請同學試聽其喜歡的課程，逐漸使其了解學校，喜歡老師，進而報讀。切忌要做好前期的溝通工作，不可目的性太強，起到一個春風化雨，潤物無聲的作用。
相信聰明的校長和老師們一定知道怎么使用好本方案。
一、宣傳定位及主要內(nèi)容
（一）定位：走高端路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點，以集團統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標準職場人來培養(yǎng)學生，依托集團優(yōu)勢，樹立學院高品質(zhì)辦學形象。
（二）主要內(nèi)容
第一部分：媒體宣傳思路
第二部分：渠道宣傳方案
第三部分：輔助方案（口碑方案）
第四部分：促銷方案
第一部分：媒體宣傳思路
（一）實施時間：2月29日前
（二）具體內(nèi)容及負責人
1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。
2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協(xié)議。
3、與百度網(wǎng)上競價排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報志愿關鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站，投放時間6月26—29日，費用待具體協(xié)商后報審核確定。
我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉移。2011年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50.6%。2012年將再接再厲，繼續(xù)擴大招生規(guī)模，爭取突破2200人。
二、招生宣傳工作組織
1.招生宣傳工作在學院領導的統(tǒng)一指揮下進行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動各函授站、教學點的積極性。
2.學院招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作
計劃
的制定，與各函授站、教學點之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施。
3.各函授站、教學點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應用和掌握學院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學生報考，及時將有關信息傳達給相關考生。
三、具體工作安排
1.精心制作20xx年南京信息工程大學成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到家長和學生中去。
2.學院派專人到相關函授站、教學點尤其是新設站點召開宣講會，對學校概況、專業(yè)設置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務和志愿指導，努力使招生宣傳取得良好效果。
3.參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。
4.利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學校網(wǎng)站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關信息，考生都能及時、準確的了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率。考生填報志愿期間，在各個網(wǎng)絡咨詢平臺和學校招辦電子郵箱里，由專人負責在線答疑。
5.對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導考生填報志愿。
四、工作紀律
學校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關系到學院的發(fā)展壯大。大家要提高認識，采取切實可行措施，充分調(diào)動一切積極因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。
為貫徹落實《青島市中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20XX—）》（青發(fā)〔20XX〕3號）、《青島市人民政府關于加快學前教育改革和發(fā)展的意見》（青政發(fā)〔20XX〕22號）、《青島市教育局關于做好20XX年幼兒園招生工作的通知》（青教通字〔20XX〕39號）精神，根據(jù)青島市教育局提出的各區(qū)市20XX年招生政策保持穩(wěn)定的要求，我區(qū)在總結20XX年招生工作經(jīng)驗、充分調(diào)研、全面論證的基礎上，立足區(qū)域實際，本著“方便就近、公開公平、統(tǒng)一與自主相結合”的原則，特制定本方案。各級各類幼兒園在市、區(qū)教育行政部門的統(tǒng)一部署下，按照招生工作相關要求組織開展幼兒園招生工作。
20XX年幼兒園招生報名時間統(tǒng)一安排在6月9日—13日進行。未完成招生計劃的幼兒園于6月15日—19日進行第二次招生。
小班招生對象為20XX年9月1日至20XX年8月31日期間出生、身體健康，可正常參加集體活動的適齡幼兒。父母一方持低保證的市南戶籍幼兒報市南區(qū)公辦園、普惠性民辦園優(yōu)先錄取。
根據(jù)幼兒園布局情況和招生現(xiàn)狀，20XX年市南區(qū)繼續(xù)在八大峽街道辦事處、云南路街道辦事處開展適齡幼兒方便就近入園試點工作。位于該區(qū)域內(nèi)的青島市實驗幼兒園、市南區(qū)教育第二幼兒園、市南區(qū)成武路幼兒園、市南區(qū)貴州路幼兒園、市南區(qū)晨光幼兒園、青島鐵路幼兒園優(yōu)先招收具有八大峽街道辦事處、云南路街道辦事處區(qū)域內(nèi)常住戶籍（戶籍必須與父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母為戶主）和相應房屋產(chǎn)權證明（房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明）的適齡幼兒。
1。位于封閉小區(qū)內(nèi)的幼兒園優(yōu)先招收具有小區(qū)內(nèi)常住戶籍（戶籍必須與父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母為戶主）和相應房屋產(chǎn)權證明（房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明）的適齡幼兒。
2。公辦園、普惠性民辦園第一次報名優(yōu)先招收具有市南區(qū)常住戶籍（戶籍必須與父母或者祖父母、外祖父母在一起，且其父母或者祖父母、外祖父母為戶主）和相應房屋產(chǎn)權證明（房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明）的適齡幼兒。外來務工就業(yè)人員子女可參加第二次報名。
3。國企、部隊舉辦的幼兒園優(yōu)先滿足本單位子女入園需求。
5月22日，通過市南區(qū)教體局網(wǎng)站向社會發(fā)布《市南區(qū)20XX年幼兒園招生工作方案》和各幼兒園基本情況。
5月29日，各幼兒園招生簡章統(tǒng)一在市南區(qū)教體局網(wǎng)站發(fā)布，同時在幼兒園網(wǎng)站發(fā)布，并在幼兒園大門口或宣傳欄顯著位置張貼。
6月15日，有空余學位的幼兒園將第二次招生計劃在市南區(qū)教體局網(wǎng)站及各相關幼兒園網(wǎng)站發(fā)布，并在幼兒園門口宣傳欄顯著位置張貼。
各幼兒園應在招生簡章公布的第一次招生時間內(nèi)組織好報名工作。
6月9日—6月12日，家長根據(jù)市南區(qū)教體局網(wǎng)站提示或直接登陸“市南區(qū)幼兒園網(wǎng)上報名系統(tǒng)”，按要求如實、完整填寫《20XX年市南區(qū)幼兒園報名申請表》并下載打印。到幼兒園現(xiàn)場報名時，家長需將紙質(zhì)《20XX年市南區(qū)幼兒園報名申請表》提交幼兒園。
每名幼兒只能選報一所幼兒園，重復輸入同一名幼兒身份證號碼將無法再次選擇其它幼兒園報名。填報《20XX年市南區(qū)幼兒園報名申請表》后，家長可以繼續(xù)登錄網(wǎng)上報名系統(tǒng)查看已經(jīng)填報的內(nèi)容，如果填報信息有誤可修改一次。
不具備上網(wǎng)條件的幼兒家長，可在報名當天到幼兒園現(xiàn)場請工作人員協(xié)助填報申請表。
6月13日（星期六）上午8：30開始，幼兒家長（限1名家長，不需帶領幼兒）攜帶以下材料的原件和復印件，到幼兒園現(xiàn)場報名。
2?！?0XX年市南區(qū)幼兒園報名申請表》；
3。幼兒戶口薄全頁；
4。房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明；
5。父母一方持低保證的市南戶籍幼兒報名時，家長需提供有效期內(nèi)的低保證。
幼兒園對報名材料審查后，確定有效報名幼兒名單和優(yōu)先招收的幼兒名單。報名人數(shù)低于或等于招生計劃時，直接確定錄取名單。報名人數(shù)超過招生計劃時，幼兒園應于6月13日下午4：30現(xiàn)場組織抽簽，確定錄取幼兒名單。
父母持有低保證的.市南區(qū)戶籍幼兒報公辦園、普惠性民辦園優(yōu)先錄取，不參與現(xiàn)場抽簽。
報名錄取過程，幼兒園應邀請區(qū)人大代表、政協(xié)委員、市南區(qū)教體局工作人員、社區(qū)居委會工作人員、家長代表、派出所民警組成的監(jiān)督團共同監(jiān)督，確保公平公正。
未完成招錄計劃的幼兒園應按照第一次招生程序，于6月15日發(fā)布第二次招生信息，6月19日上午8：30開始面向市南戶籍幼兒和外來務工就業(yè)人員子女進行第二次招生。
市南區(qū)戶籍幼兒報名提供材料同第一次招生要求。
2?！?0XX年市南區(qū)幼兒園報名申請表》；
3。幼兒戶口簿全頁；
4。幼兒出生醫(yī)學證明；
5。青島市公安局市南分局核發(fā)的“山東省居住證”；
6。 房產(chǎn)證或購房完稅憑證、青島市國土資源和房屋管理局備案的房屋租賃登記證明；
7。父母至少一方與市南區(qū)用人單位簽訂的勞動合同（含社?？?、就業(yè)登記表或就業(yè)花名冊）或辦理工商營業(yè)執(zhí)照。
報名先后順序不作為錄取依據(jù)，家長無需過早排隊。
家長需在幼兒園規(guī)定時間內(nèi)帶領幼兒，并攜帶《兒童健康手冊》、兒童健康檔案和《兒童預防接種證》等有效證件到幼兒園辦理錄取手續(xù)。
逾期不辦理錄取手續(xù)，視為自動放棄錄取資格。
辦理錄取手續(xù)后，幼兒園對幼兒進行編班，并將編班信息和入園時間及時通知幼兒家長，家長需在規(guī)定時間內(nèi)帶領幼兒到區(qū)（市）級以上婦幼衛(wèi)生保健機構或指定的醫(yī)院按規(guī)定項目進行體檢。體檢合格后，按要求時間帶領幼兒入園。
（一）根據(jù)青島市教育局《關于進一步規(guī)范幼兒園招生工作的通知》（青教通字〔20XX〕20號）的有關要求，從20XX年起，幼兒園不得把嬰幼兒參加早期教育指導作為入園前置條件。
（二）各幼兒園招生計劃等有關信息見幼兒園招生簡章。
（三）特殊教育幼兒園面向社會招收2—6歲自閉癥、腦癱、智能發(fā)展不足、語言發(fā)展遲緩的兒童。
（四）各幼兒園收費項目及標準以當年青島市物價局有關文件為準。
（五）幼兒園招生工作實行園長負責制，在市、區(qū)兩級教育行政部門的具體指導下，嚴格按照程序自主招生。市南區(qū)教體局依法辦理轄區(qū)幼兒園招生工作的來信來訪，監(jiān)督幼兒園做好招生工作。
一、目的：
更好地達成本季度的招生計劃，擴大宣傳，促進新學期招生。
二、時間：
20xx年xx月
三、秋季招生主題：
金秋九月，放飛夢想
四、宣傳資料：
1、秋季班因校制宜的班別宣傳
2、20xx年秋季班招生宣傳
五、宣傳方式：
針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：
（一）廣告投放宣傳：
1)目標群體人流集中處派單宣傳；
2)刊物；如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》；
3)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告；
4)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。
5)地鐵或公交站牌廣告；
（二）戶外宣傳活動：
1、挑戰(zhàn)幸運大轉盤
活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學季，簡單贏好禮
參與對象：3-13歲幼少兒及家長
活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方
活動資料：
1、派發(fā)傳單；
2、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉盤”活動
具體活動：
幸運大轉盤獎項設置：
一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張
二等獎：價值20元課程代金券1張
三等獎：小新星手提袋1個
幸運獎：小新星清涼小扇子1把
（備注：分?？筛鶕?jù)自己校園實際狀況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。）
參賽規(guī)則：
1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在校園以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機會。
活動物料準備：幸運大轉盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個。
人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發(fā)人員。
2、英語主題游園活動
活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會
活動地點：社區(qū)、廣場、公園
參與對象：3-13歲幼少兒及家長
活動目標：
1、小新星的品牌宣傳
2、引導現(xiàn)場報名，促進20xx年秋季招生
3、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單
活動資料：
1、設立咨詢展臺
2、英語主題互動活動
3、現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動
4、現(xiàn)場抽獎活動
具體安排：
【前期宣傳】：
與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。
活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會
時間：20xx年8月XX日（周X）下午：17：00--18：30
活動地點：XX社區(qū)XX場地
活動對象：3-13歲幼少兒及家長
活動資料：
1、英語主題互動活動
2、多重好禮迎開學
詳情咨詢：（分校電話）地址：（分校地址）
【活動流程】：
（一）活動開始前準備活動。
1、場地鋪設。工作人員到達預定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設活動場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構成。
2、預備宣傳?；顒訄龅仃愪佂戤吅?，工作人員組織擴散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導。然后向家長介紹我們的'外場活動的主題和大致資料。透過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動（活動中抽獎以編號為主）
（二）活動開始
我們知道’幼兒園的基礎行政管理是劍把，把教學軟硬件的建設看作是劍身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結合，又相互獨立。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準備，才會有利于經(jīng)營效果最大化。
一、招生的營銷首先是“知己知彼”。
幼兒園的經(jīng)營有很強的地域性，每個幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個范圍。這個范圍的形成取決于兩個基本要素——家長的偏好和管理的難度。家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營者應對這個范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設施(如公立小學)、經(jīng)濟收入狀況、人口數(shù)量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認識，在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達地區(qū)、不發(fā)達地區(qū)和本地區(qū)做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點區(qū)域結合、逐片操作、逐步深耕?！胺謱印本褪前吹乩磉h近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關系招生核心利益的核心層進行重點管理，保證在此區(qū)域達到高度的知名度，并結合的幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽度，確保這一區(qū)域的生源不外流?！爸攸c區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、機關單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)?？梢酝ㄟ^與其管理機構的合作進行集中、長期的合作招生。“有效輻射層”是核心區(qū)域的外圍，關系幼兒園擴大招生和近期發(fā)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運作可以把重點區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結合起來，比如車體廣告、精心設計的形象標示物傳播等都可以在長期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主，美譽度為輔?！斑吘墝印笔顷P系幼兒園長遠發(fā)展的區(qū)域，也是防御競爭者的一線區(qū)域，在這個區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個重要意義就是在長期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避免大起大落?！爸鹌僮鳌⒅鸩缴罡币粋€是在面上要逐步做全，一個是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個社區(qū)和企業(yè)搞活動，從形象宣傳到教育觀念的溝通。
鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會有一定的考慮，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營升級”等競爭策略，區(qū)分賣點，拉開差距都是有效的選擇，盡量避免的是進入價格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對附近的生源有很強的吸引力，則需要對癥下藥，根據(jù)實際情況采取針對措施。比如利用對方初期投資大，管理不到位，利用時間差對家長的親情化溝通做深做細，做好教學和成本管理，給家長更大的優(yōu)惠，或者引進“強勢品牌”等辦法都會相當程度上提高自己的競爭力。
二、招生的方法“以正合，以奇勝”
賣點可以源于自身的也可以是外部引進的，或者是與周邊相結合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學是家長很關心的一個問題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學，和他們又有不錯的關系，通常可以作為一個不錯的賣點。先進的課程體系或師資的引進、幼兒園評級升級、幼兒活動獲獎情況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣點。賣點的宣傳內(nèi)容和方式需要結合具體的傳播方式和環(huán)境，結合自身資源、家長獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播。“多、快、好、省”永遠是傳播的終極追求?；谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領域的獨特性，過分的商業(yè)化包裝反而會引起家長的抵觸。因此宣傳時，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。
知名度和美譽度是衡量品牌經(jīng)營效果的兩大指標，結合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通” 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長的好感和美譽更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出 “奇”，溝通重在務實。
下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據(jù)自己不同的情況選擇：
家長調(diào)查，對家長的教育水平、幼教觀念進行了解。幼教不僅僅是幼兒園的`事，家長的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長情況，既可以傳達幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長情況，便于教學管理工作的開展。
要點說明：
調(diào)查應做的徹底，避免表面化，問卷需要精心設計。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟條件比較差，無精力和能力充分關注孩子;有人認為孩子成長是自然的過程，不去多管他(她);有的家長過分溺愛和呵護孩子，對孩子的一點點問題動輒反應過激。這些家長的情況都需要掌握，這樣才便于有針對性地開展招生工作，也降低將來管理的難度。
l 、通過調(diào)查掌握對招生有利的信息。比如有的家長比較熱心，有的在計生或居委會等機構里面有號召力，他們的一句話有時候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導工作，幫助找毛病提意見等方式，讓他們充分關注幼兒園，關心幼兒園的發(fā)展。
2、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進理念和方法。和家長統(tǒng)一認識，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場交流為家長答疑，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題。
3、專題培訓。專家講座因為費用問題，通常適合充分準備后的大規(guī)模宣講，每學期招生期和學期結束的時候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專題培訓就可以有針對性的小規(guī)模不定期舉行，作為對大規(guī)模宣講的補充，又增加了和家長深入溝通交流的機會，如飲食、保健、醫(yī)療等。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓也可以邀請家長參加。
4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓機構或專家合辦專家熱線，規(guī)定每周末某段時間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。
1、外教參與招生活動：找?guī)讉€膚色明顯的外教參與招生活動，對吸引注意力有不錯的效果，也能體現(xiàn)幼兒園對雙語教育的重視和安排。
要點說明：
免費為孩子和外教拍照(一起做游戲、學習)，留下家長的地址寄過去，這樣就自然而然的了解了家長的信息，也便于通過相片的形式進行二次傳播。
l 活動的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、麥當勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場購物教學，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。
2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標牌標貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會比較強。
3、“大客戶”公關。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過與其管理機構建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進行一次英語口語培訓等方式開展宣傳活動。
4、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關心一下孩子現(xiàn)在的成長情況等，都是富有人性化的宣傳措施。
要點說明：
要取得效果，一定要買一點紀念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個相?？傊?，明確目的在于通過強化“老客戶”的認可協(xié)助招生。
5、溫馨提示?，F(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務的標準配置，因此有很多的接送站點，在這些站點做一個幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細心周到，在當?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔?。這種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當布置，也會讓家長感覺到獨到的用心。
6、“新學期，新感覺”。每年從8月份中旬開始，各幼兒園的老師在經(jīng)過短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學期的招生教學工作中，這段時間的幼兒園是否也應該有個新的面貌呢?整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個色彩亮麗的可愛形象，繼續(xù)就讀的小孩子也有新鮮感，新來的家長也心情舒暢，投入也不大。 像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據(jù)不同的情況靈活選擇。
方式九：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動 超市商場投放宣傳材料
根據(jù)我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。
根據(jù)我園的現(xiàn)狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。
1、鎖定目標超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。
2、到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。
結合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。
具體措施：
1、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標小區(qū)。
2、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定我們的活動方式。
3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。
4、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發(fā)放。 到商場、小區(qū)設置招生咨詢點
利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報以便達到長期的宣傳效果。
具體措施：
l、與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系，商議咨詢點的設置。
2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報。
3、紅幅的懸掛。
為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發(fā)放，以便我們能和家長進行面對面的交流。
具體措施：
1、選擇發(fā)放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。
2、培訓教師，統(tǒng)一招生口徑。
3、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。
4、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。
根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動，如春秒季可以組織幼兒和家長的運動會。可以在周六日開設親子班。
具體措施：
1、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。
2、做出親子孫班的教學計劃以及每次活動的流程步驟。
3、利用周六日請1歲到1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。
4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎。 宣傳資料的夾報，書刊等方法
2018年雙12招生活動策劃方案
轉眼就快到 12 月份了，12 月份比較能吸引買家的活動就是雙 12 活動和圣誕節(jié)前夜活 動。下面是小編為你整理的2018年雙12招生活動策劃方案，歡迎大家的閱讀。
一、活動主題
全民瘋搶，惠不當初
二、活動時間
2018年12月6日—2018年12月12日
三、活動目的'
1、賺足噱頭，為寒假招生提前預熱;
2、提高家長對本培訓中心的關注度;
3、提高續(xù)班率及新增報名;
四、活動宣傳
海報：根據(jù)東方沸點總部安排。
傳單：設計版本由東方沸點總部安排，傳單發(fā)送次數(shù)及數(shù)量由各分校決定。
場內(nèi)外廣告牌：總體要求（活動公布一定要提前、準確無誤、排版美觀大方、主題突出）。
五、活動組織計劃
全民瘋搶，惠不當初第一重：團購科目，優(yōu)惠多多
在12月6日—12月12日活動時間內(nèi)，凡到本培訓中心報名滿2科，可享受9折優(yōu)惠;報名滿3科，可享受8。5折優(yōu)惠;報名越多，優(yōu)惠更多。（詳情咨詢分校服務中心蘇老師）
全民瘋搶，惠不當初第二重：提前預約，免費體驗
在12月6日—12月12日活動時間內(nèi)，到本培訓中心提前報名預約，可享受寒假班免費體驗半個月特權。（詳情咨詢分校服務中心蘇老師）
全民瘋搶，惠不當初第三重：秒殺課程
在12月12日當天10：00，13：00，16：00，19：00發(fā)送短信至指定號碼進行秒殺，每個時間段秒殺名額僅限1人，每人僅限1科。（詳情咨詢分校服務中心蘇老師）
全民瘋搶，惠不當初第四重：用品購買，全場5折
在12月12日9：00—10：00和15：00—16：00這兩個時間段，在本培訓中心購買任意學習用具5折優(yōu)惠，并有機會參與免單抽獎。（注：兩個時間段內(nèi)各有一名免單名額。）（詳情咨詢分校服務中心蘇老師）
六、經(jīng)費預算
此活動可依據(jù)學校實際情況，舉辦地點為各分校之內(nèi)，要根據(jù)情況作出活動預算，收入包括老生續(xù)班、新生轉化和現(xiàn)場定金等，支出包含場地布置費、宣傳費、人力成本、禮品費用等。
七、特別聲明
1、本創(chuàng)意僅供培訓機構借鑒和參考，希望能點燃大家的創(chuàng)意之火，做出更有創(chuàng)意的活動，詳細活動策劃方案還需要大家動員學校相關人員完善。
2、活動現(xiàn)場轉化環(huán)節(jié)應在隱性下成交，不能太直白，以便影響活動氛圍。
3、活動組織時依據(jù)學校情況酌情安排，適合的才是最好的。
4、我們堅信：一流的策劃三流的執(zhí)行，不如一流的執(zhí)行三流的策劃。
5、我們會關注舉辦圣誕、元旦活動的機構，歡迎大家活動結束后提供詳細的方案、現(xiàn)場照片及活動成果展示匯報，東方沸點教育培訓機構將對提供照片、方案、活動成果的分校進行宣傳。
暑假是托輔機構的黃金招生期，也是各托輔機構跨越的一個重要階段。暑假招生的成敗決定了一個機構在經(jīng)營上是否能夠成功跨上一個更高的臺階，所以，托輔機構一定要在這個階段理性分析市場的需求，打一場漂亮的“機構升級”戰(zhàn)役，根據(jù)我往常的招生經(jīng)驗，我為打家把招生策略的方案和具體內(nèi)容整理了一下,希望給大家?guī)硪恍椭?/p>
從生源獲取方面，我們可以將招生途徑分為：獲取新生源和續(xù)簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手：
在獲取新生源的方式上，我們再具體介紹一下策劃方案：
如果我問你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會回答“一點用都沒有”。無論怎樣？我們必須這樣認識宣傳單——它曾經(jīng)是一個打開未知市場的最直接、最常見的鑰匙，營銷市場再怎樣復雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因為，營銷的本質(zhì)不變，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問題，市場上的宣傳品同質(zhì)化嚴重，最終導致了消費者對宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。
今天，我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應該如果去設計你的傳單，讓家長們覺得它的價值提升，并且要讓家長可以從中獲取實用的東西，最好的效果就是通過傳單達到與家長建立起對機構的信任。（大家可以在鏈課商學院在課程中詳細見到傳單制作的策劃的高明之處。
我們做托輔機構的，眼光要遠，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過一元課或者課程來打通擴展生源的通道，制造出機構的影響力。在這樣的基礎上，我們一定要將自己的課程特色乘機塑造起來：課堂效率高、課程個性化、課件碾壓同行對手等等。
作為托輔機構的校長們來說，這個一個絕對好的主動出擊市場的機會，沒有額外的宣傳費用，只需投入時間，不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的.宣傳手段讓家長和學生免費當了一回上帝，感受了一把現(xiàn)場課堂帶來的震撼，更容易感動家長。此方案的施行，對授課老師來說，也是一種鼓勵，鼓勵老師們參與到免費課程中來，根據(jù)老師們的個人能力對老師們課時費進行合理的調(diào)配，我們也會根據(jù)實際情況給各位校長們提供試課的參考和課時費的制定方案。
家長會的主題可以是個托輔機構靈活制定，最終目的都是為了提高到場率。此套方案有幾個點要注意：
邀約前提——家長資源豐富；
邀約話術——提前培訓；
小升初特訓課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對原有的學生成績進行分類，并根據(jù)不同類型的學員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：
基礎型：分班考試成績80分以下的：考試成績+3——5分的，學費退50%，零提高的全額退；
分班考試成績90——95分的：考試成績+3，學費退30%，3分以上不退費。
小學每期12小時，每周2小時。
要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑，利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的。總之，希望大家通過以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機會為機構成功“升級”。
四川省達縣職業(yè)高級中學、重慶師范大學、成都東星航空服務有限公司，強強聯(lián)合舉辦航空服務專業(yè)“2+3”中職連讀大學培養(yǎng)模式。
招收達州及周邊地區(qū)初中畢業(yè)生，前兩年在達縣職業(yè)高級中學就讀航空服務專業(yè)（中職教育），后叁年在重慶師范大學繼續(xù)教育學院就讀航空服務專業(yè)（大專教育），合格畢業(yè)享受重慶師范大學頒發(fā)的高等成人教育《大專文憑》。畢業(yè)后推薦到全國各大機場、航空公司、民航系統(tǒng)就業(yè)。首次聯(lián)合招生，由所在初中學校校長實名推薦，經(jīng)政審合格、面試合格、體檢合格、擇優(yōu)錄取。國辦高等院校。我們擁有強大的師資力量、過硬的教學硬件設施。在校師生5000余人。為了學校的長期發(fā)展，現(xiàn)我院校決定展開全面的招生計劃，現(xiàn)就我學校的現(xiàn)狀我的方案如下：
一，廣告商品
四川省達縣職業(yè)高級中學航空服務專業(yè)
二，廣告目的
1，擴大招生范圍，贈加招生人數(shù)，擴大師資來源。
2，提高學校的知名，使家長和學生了解航空專業(yè)的發(fā)展前景。
3，銜接11—15年招生廣告
4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動
三，廣告區(qū)域
四川省內(nèi)各縣市區(qū)
四，廣告對象
所有在校初中畢業(yè)生以及學生家長，15———18歲之間的青年。立志學習，想進一步深造。都是我們招生的對象。（空姐，空哥）
五，策劃構思
1，上網(wǎng)人群的年齡段分析，以青年居多。而大多數(shù)都是在校學生。有利學校的宣傳。
六，廣告策略
1，針對各地區(qū)學生觀念的不同制定不同的招生計劃。
2，制作sticker張貼城市公交車上，公共椅背上，城市道路道旗，以隨時隨地地
提醒初中畢業(yè)生及家長，立志學習，想進一步深造的15———17歲之間的青年注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用達州日
報和達州晚報的插排和善陽報廣傳媒、四海傳媒的.分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
4，網(wǎng)絡上，詳細介紹學校的基本情況，以及開設專業(yè)的情況。開設在線咨詢，留言等板塊增加登陸者對學校的了解。
七，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用
（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
簡介學校情況，航空專業(yè)師資力量，航空專業(yè)學校規(guī)模，航空公司就業(yè)情況，以及學校對學生的再校生活情況展示。
（二）電視廣告策劃
展現(xiàn)學校全貌鳥瞅圖片，畢業(yè)生就業(yè)前景，利用廣告詞進行大力宣傳?；蛘咴陔娨暽献饕粋€專訪性的現(xiàn)場直播電話問答節(jié)目。
（三）達州廣播電視臺在廣播上大力宣傳學校。
（四）戶外廣告媒體發(fā)布：1、單立柱2、戶外廣告3、達州市各縣市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)結合部居民房墻體廣告發(fā)布
（五）招生教師帶隊在城鄉(xiāng)結合部的場鎮(zhèn)街道上設立招生宣傳臨時咨詢報名點。
（六）學校氛圍營造制作：
1、條幅；（學校操場上空白區(qū)域制作條幅）
2、學校內(nèi)制作宣傳櫥窗；
3、學?？瞻讐w設計制作宣傳畫。
為進一步規(guī)范幼兒園招生工作，根據(jù)教育部頒布的《幼兒園工作規(guī)程》、《河南省幼兒園管理暫行辦法（試行）》（豫政辦【20xx】63號）、《平頂山市幼兒園招生實施方案》（平教普【20xx】24號）和《x縣幼兒園招生實施方案》x教體【20xx】91號文件精神，結合中心校實際，制定幼兒園招生實施方案。
一、招生時間
幼兒園每年秋季招生。具體時間見幼兒園招生簡章，平時如有缺額，可隨時補招。
二、招生對象
幼兒園招收身體健康（無慢性的傳染?。?，可正常參加集體活動的3-6周歲幼兒。
企事業(yè)單位和機關、團體、部隊設置的幼兒園，除招收本單位工作人員的子女外，有條件的應當向社會開放，招收附近子女入園。
幼兒園對烈士子女、家中無人照顧的殘疾人子女、孤兒、家庭經(jīng)濟困難幼兒、具有接受普通教育能力的殘疾兒童、單親子女等入園，按照國家和地方的有關規(guī)定予以照顧。
三、招生計劃
1、核定招生計劃。各幼兒園根據(jù)辦園標準和幼兒園規(guī)?？茖W核定招生計劃。
2、發(fā)布招生簡章。各幼兒園通過網(wǎng)站或在社區(qū)顯著位置張貼等方式向社會公布招生簡章。
3、組織報名。幼兒家長攜帶招生簡章中要求的相關證件到幼兒園報名。
4、體格檢查。幼兒在入園前，須按照衛(wèi)生部門制定的衛(wèi)生保健制度進行體格檢查，合格者方可入園。
四、職責分工
中心校負責制定本轄區(qū)內(nèi)幼兒園招生方案，統(tǒng)籌、監(jiān)督轄區(qū)內(nèi)幼兒園招生工作的實施。
五、有關規(guī)定和要求
1、公開招生信息。各幼兒園要及時向社會公布招生時間、、招生程序、收費項目和標準。
2、科學核定控制班額。各幼兒園要嚴格按照教育行政部門的有關規(guī)定核定班額，各年齡段實際班額超過省、市定班額的人數(shù)最多為5名。
3、嚴格執(zhí)行收費標準。各幼兒園要嚴格執(zhí)行有關部門核定的項目和標準收費并做好公示。
一、園況分析:
本園現(xiàn)有班級６個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班１個。托班現(xiàn)有人數(shù)９人，滿員人數(shù)１５人；小班現(xiàn)有人數(shù)２２人，滿員人數(shù)２５人；中班現(xiàn)有人數(shù)２３人，滿員人數(shù)２５；大班每班現(xiàn)有人數(shù)１６、１７人，滿員人數(shù)２５人。
二、預計招生人數(shù)
托班預計招生６人；小班預計招生３人；中班預計招生２人；大班預計招生１７人；另外需新增一個托班，預計招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數(shù)４３人。
三、招生措施
方式一：到超市、商場投放宣傳資料
方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動
方式三：到商場小區(qū)設置招生點（張貼海報）
方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放
方式五：進行親子活動
方式六：夾報、書刊等
方式七：刊登廣告
方式八：網(wǎng)絡宣傳
方式九：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動
超市商場投放宣傳材料
根據(jù)我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。 根據(jù)我園的現(xiàn)狀應分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。 周邊超市分布：詳見附錄
具體措施：
1、 鎖定目標超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。
2、 到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。
3、 負責人跟蹤發(fā)放情況
聯(lián)合小區(qū)做活動
結合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。 活動的基本形式：親子運動會、親子手工制作等活動
具體措施：
1、 了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標小區(qū)。
2、 和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定我們的活動方式。
3、 提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。
4、 組織主持活動并進行宣傳或者材料的發(fā)放。
小區(qū)分布圖：
到商場、小區(qū)設置招生咨詢點
利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答，并登記留 下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報以便達到長期的宣傳效果。
資料準備：家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅
具體措施：
1、 與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系，商議咨詢點的設置。
2、 商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報。
3、 紅幅的懸掛。
4、 準備接待家長，及咨詢者。
教師與家長之間手遞手的發(fā)放
為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長進行面對面的交流。
具體措施：
1、 選擇發(fā)放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。
2、 培訓教師，統(tǒng)一招生口徑。
3、 發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。
4、 有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。
5、 統(tǒng)計整理家長資料
舉行親子活動
根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動，如春秋季可以組織幼兒和家長的運動會?？梢栽谥芰臻_設親子班。
具體措施：
1、 在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。
2、 做出親子班的教學計劃以及每次活動的流程步驟。
3、 利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。
4、 長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎。
宣傳資料的夾報、書刊等方法
對周邊的報亭進行統(tǒng)計，選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的
雜志或報紙。
1、 向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進行夾報、雜志宣傳。
2、 北京地鐵周刊是免費雜志，和其負責人商議如何夾報發(fā)放。
3、 向帶孩子的家長贈送書刊，內(nèi)夾宣傳材料。（手遞手發(fā)放）
刊登廣告
選擇合適的書刊或報紙等媒體進行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點做長期的廣告宣傳。
1、 對部分報紙、書刊進行關注以選擇適合我們的媒體進行廣告。
2、 和報社、廣告公司等進行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。
3、 在路邊，小區(qū)等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。
4、 了解各廣告媒體的價格以便我們進行參考。
5、 共同商議選擇廣告形式。
網(wǎng)絡宣傳
網(wǎng)絡是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡宣傳為我園增加效益。
1、網(wǎng)站的完善。
2、 和其他網(wǎng)站進行鏈接。
3、 可以選擇網(wǎng)絡廣告。
4、 了解網(wǎng)絡廣告的價格供我們參考。
利用節(jié)假日進行演出和外出活動
利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進行演出活動，并進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日帶幼兒外出，進行踏青、采摘等活動。
1、 在各大節(jié)日進行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動。
2、 春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動。
3、 秋季可以帶幼兒進行采摘等活動。
4、 帶幼兒外出參加表演、比賽等。
準備：幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統(tǒng)一服裝，或小帽子。
寒假招生背景：
時光飛逝，還有半年又即將迎來20xx年的高考，同時又將有一批華農(nóng)大學子走進了這陌生而充滿夢想的校園。我校是一所傳統(tǒng)和創(chuàng)新兼并，文化和科技共榮的綜合性大學，在新的時機也面臨著新的挑戰(zhàn)。由于大家一直對我們?nèi)A農(nóng)存在誤解，簡單的認為華農(nóng)大是所學農(nóng)業(yè)專業(yè)的學校，學校的優(yōu)質(zhì)生源吸納成為了歷年的問題。為了扭轉這個尷尬的局面，學校決定大力開展寒假招生工作，讓大學生回到各自的高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情。
為此，寒假招生是能讓高三學子和家長在第一時間真實直接了解華農(nóng)大的有效途經(jīng)。
寒招目的：
為了營造更好的學習氛圍，吸納更多優(yōu)質(zhì)考生報考華農(nóng)大，學校決定搶抓時機，大力開展寒假招生工作，讓大學生回到高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情，領略我校的百年風采，介紹當前的人才培養(yǎng)方案，同時解讀他們對華農(nóng)的“農(nóng)”的誤解，讓華農(nóng)是所綜合性大學的觀念得到有效傳播。同時為自己的師弟師妹引導正確的大學方向，分享高考的經(jīng)驗，讓他們樹立明確的奮斗目標，激勵他們攀登人生的第一座大山。
寒招主題：
情系芬芳紫荊，愛返青春校園。
寒招時間：
寒招持續(xù)時間：20xx.12-20xx.2
每所學校寒招持續(xù)時間：約2小時
參與人員：
佛山二組全體成員
參與學校：
桂城中學、南海中學、藝術高中、羅村高級中學
寒招形式：
擺攤宣傳、張貼海報、心愿墻、舉辦宣講會、課室走訪、宿舍走訪、自制宣傳單張派發(fā)、自制宣傳視頻展示、
寒招流程：
1、前期工作：
1.1組建聯(lián)系方式：加飛信，成立q群，微信群，官方微博。
1.2小組會議：召開小組會議，小組成員彼此相互認識，介紹寒招內(nèi)容，確定寒招時間，寒招到訪的學校，寒招的方式，介紹評優(yōu)工作。
1.3物資運輸：由組長和副組長負責物資的保管，運輸和分發(fā)。
1.4宣傳視頻拍攝：定于大一軍訓前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻，預計十七人，簡單介紹華農(nóng)大十七個學院，說一句華農(nóng)歡迎你，以簡單的形式體現(xiàn)華農(nóng)人才培養(yǎng)的綜合性。最后交給組員負責編輯，最后提交給組長。
1.5聯(lián)系校方：在大學放假前聯(lián)系校方，介紹寒招對母校的好處，說明寒招的形式，確定寒招當天日期和允許寒招時間段。
1.6飛信華農(nóng)校情：向小組成員發(fā)送飛信，內(nèi)容為華農(nóng)校情，簡單的背誦一下，心理有個概念。
1.7寒招前統(tǒng)計：統(tǒng)計到每所學校的寒招人數(shù)，決定交通方案，集合地點，集合時間，人員分組：擺攤組，宿舍組，課室組，宣講組。
1.8踩點：回校預先宣傳，熟悉校園環(huán)境，確定擺攤地點，在不影響正常的教育秩序，在課室內(nèi)傳播寒招消息，順道探訪老師。
2、中期工作：
2.1到校準備：點齊物資（海報每學校兩張，招生簡介，書簽，調(diào)查問卷，相機，明信片，剪刀，透明膠，手提電腦，u盤內(nèi)含宣傳視頻，kt板，便利貼）
2.2成員分工：
2.2.1擺攤組：人數(shù)約5人，選址在人流集中的地方，時間約1個小時。
負責內(nèi)容：
1.攤位的擺設，布置，含桌椅的租借和返還。
2.海報的張貼，張貼在顯眼地方，如轉角位。
3.用手提電腦播放宣傳視頻。
4.現(xiàn)場的咨詢，包括完成學生調(diào)查問卷的分發(fā)和回收，給完成問卷的同學派發(fā)明信片一張作為答謝（2人）
5.宣傳簡章和書簽的派發(fā)（1人）
6.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)（1人）
7.kt板心愿墻，把高考心愿寫在便利貼，貼在心愿墻即可，拍照的負責。
8.拍照（1人）
2.2.2課室組：人數(shù)約3人，高三教學樓，課間時間或放學時間。
負責內(nèi)容：
1.宣傳簡章和書簽的派發(fā)，一班一張簡章，一套書簽（1人）
2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每班兩張（1人）
3.現(xiàn)場解答疑問。
4.拍照（1人）
5.到老師辦公室完成老師調(diào)查問卷的派發(fā)和回收，給老師派發(fā)明信片和書簽作為答謝（2人）
2.2.3：宿舍組：人數(shù)約3人，高三宿舍樓，午休前或放學時間。
負責內(nèi)容：
1.宣傳簡章的派發(fā)，每宿舍一張（1人）
2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每宿舍一張（1人）
3.現(xiàn)場解答疑問。
4.拍照（1人）
2.2.4：宣講組：人數(shù)約3人，高三課室，5-10分鐘。
負責內(nèi)容：
1.簡單的介紹華農(nóng)大校情，分享大學經(jīng)歷，分享高考經(jīng)驗（2人）
2.播放宣傳視頻。
3.維持宣講紀律，注意現(xiàn)場氣氛。
4.派發(fā)給師弟師妹的一封信。
5.拍照（1人）
2.3寒招結束：全體合照留念，收拾剩余物資，打掃現(xiàn)場環(huán)境，發(fā)微博展示成果。
2.4致謝：電話或當天口頭向學校領導致謝。
3、后期工作：
3.1問卷的整理：由組長或副組長統(tǒng)計歸納，記錄數(shù)據(jù)。（約1天）
3.2照片的回收：負責拍照的小組成員把照片發(fā)送給組長，組長分類整理。（約2天）
3.3小組工作記錄表：組長完成小組工作記錄表。（約1天）
3.4小組成員評優(yōu)：群郵工作記錄表，以此為參考評優(yōu)，各小組成員在規(guī)定時間內(nèi)短信投票反饋評優(yōu)對象，由組長或副組長完成統(tǒng)計并公布。（約3天）
3.5志愿者自評表：群郵自評表，并由組長逐一回收。（約3天）
3.5骨干工作總結：組長和副組長完成骨干工作總結。（約1天）
3.6工作成果展示視頻：由副組長負責。（約1星期）
3.7“微博志愿微分享”記錄表：由副組長完成。（約1天）
3.8所有資料的歸總：組長負責回收所有資料，命名，壓包，發(fā)送。
應急預案：
1.下雨：保管好物資的存放，以防弄濕。
攤位設在干爽處，不妨礙交通要道。
2.寒招反應冷淡：寒招人員要采用積極友善的態(tài)度，和藹的語氣，拉近距離，互相溝通。
3.母校門衛(wèi)阻攔：電聯(lián)母校的相關負責人，批準允許進入寒招。
一、招生人數(shù)
市幼兒園東校區(qū)(九天南路)：小班90人
市幼兒園南校區(qū)(紅蘭南路93號)：小班120人
市幼兒園北校區(qū)(海新西路8號)：小班200人
二、招生范圍、對象
凡20xx年9月1日----20xx年8月31日出生，戶籍、住址在臺城老城區(qū)(東至通榆河，南至泰東河，西至東臺鎮(zhèn)行政所轄區(qū)域，北至經(jīng)濟開發(fā)區(qū))、身體健康、智力正常的幼兒均可報名。
三、招生時間、地點
請家長陪同幼兒于20xx年7月10日上午8:00——11:00帶戶口簿、房產(chǎn)證、身份證原件及兩張兩寸幼兒照片就近到市幼兒園相應園區(qū)報名。
四、收費標準
保育教育費 每生1600元/學期(錄取后收費)
五、錄取程序
幼兒報名時，家長可以為幼兒自主選擇兩個園區(qū)作為第一選擇和第二選擇 (注：南校區(qū)、東校區(qū)不可同時選)。錄取新生時，如果“第一選擇”該園區(qū)的幼兒數(shù)超過該園區(qū)招生計劃數(shù)時，則從 “第一選擇” 該園區(qū)幼兒名單中采用電腦派號的方法產(chǎn)生該校區(qū)新生錄取名單;如果“第一選擇”該園區(qū)幼兒數(shù)不足計劃招生數(shù)，則所差名額從“第二選擇”該園區(qū)幼兒中電腦派號產(chǎn)生。
六、注意事項
一經(jīng)發(fā)現(xiàn)使用假戶口本、冒用他人姓名入學者，一律取消入學資格;園區(qū)間幼兒不調(diào)整。
一、活動背景：
針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不知道我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現(xiàn)場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。
二、活動目的：
1、回饋老學員。
2、招收新學員。通過本次活動，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿希望，信任星之光，從而招收更多學員。
3、擴大我校知名度、信任度。
二、活動地點：紀念碑廣場
三、活動時間：五月一日上午9：00-11：00
四、活動對象：患有自閉癥的孩子及家長
五、活動主題：點亮未來，健康成長——星之光教學成果匯報會
六、活動內(nèi)容：
（一）準備階段：
1、成立籌備小組；
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復比例、即特別個人案例；
3、致電老學員學生家長，進行預約；
4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情況有一個全面的認識；
5、對已經(jīng)入小學。初中上學的孩子的同學及老師進行簡單詢問（不對老師、同學提起以前曾自閉癥）；
6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動；
7、收集學生的繪畫、>作文、生活照等反映學生良好近況的作品；
8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；
9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費。
（二）實施階段：
1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；
2、邀請校領導、學生家長、學生；
3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭；
4、由各負責老師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排；
5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區(qū)別、學生近況；
6、由學生發(fā)表進校感想及今后生活態(tài)度、學習態(tài)度、人生觀、價值觀等
7、由招生負責人發(fā)表招生宣傳等。
七、費用預算：
1、媒體宣傳費用：
2、材料費用：
3、人員費用：
4、機動費用：
八、執(zhí)行人員和責任人：
文學社系杭州市實驗學校校內(nèi)文學社團。經(jīng)學校教導處于20xx年十月籌劃，20xx年12月正式創(chuàng)辦。其宗旨是溝通心靈，豐富生活，提高素質(zhì)，促進成長。培養(yǎng)學生寫作興趣，發(fā)展學生語文特長，為開發(fā)學生文學潛能打下良好的基礎?；顒有问蕉鄻?，活動內(nèi)容豐富。組建**文學社是我校在素質(zhì)教育大背景下的活動項目。其組社具體方案如下：
一、領導與師資力量。
（1）由教導處牽頭，語文教研組專項分管。
（2）撰寫組社計劃、操作方案，落實有關師資。
（3）由中小學語文教師擔任輔導員。
（4）聘請區(qū)語文教研員擔任顧問。
二、招收對象：
招收各年級有一定寫作興趣特長的學生若干人。
撰寫并印發(fā)《**文學社組社簡章》，宣傳、發(fā)動學生進社。
1、通過張貼宣傳資料，開宗明義，鼓勵有興趣、有特長的學生進社，并通過多種宣傳方式，鼓勵學生家長支持。
2、讓學生、家長進一步明確**文學社的目的、性質(zhì)、作用及活動初步安排。
3、定期或不定期組織社員活動。活動內(nèi)容主要有：組織讀書活動、寫作活動、討論交流活動、外出考察游覽體驗生活活動以及有關競賽活動等。
4、制訂近期階段目標和長遠規(guī)劃。
1、利用十一黃金周，開展具有教學性質(zhì)的親子活動。樹立教育形象，擴大其在周邊的品牌知名度。在活動的過程中，提高報名率和續(xù)班率。
2、新學期開始，孩子們正處于不同的學習適應期，平時家長們溝通交流不多，所以此次親子活動給孩子們創(chuàng)造一個團隊合作和交流的空間。
3、通過參與有趣的活動，讓孩子們有更多的機會相互了解和信任。
4、讓孩子與家長一起參加活動，增進情感。
活動二：20xx年10月7日（如因天氣原因取消活動，活動時間將另行通知）
為應對親子活動中可能發(fā)生的一些意外或特殊情況，能夠及時、有效地處理，本次活動特別提醒：
1、孩子的安全家長自己負責。在活動中請各位家長看好您的孩子，以免受到傷害。
2、本次活動中，特別強調(diào)“安全第一，玩樂第二”的原則。家長們請注意觀察孩子們在活動中的動作和表現(xiàn)，如有異常應及時阻止，以防意外發(fā)生。
3、請家長們在活動中提醒自己的孩子遵守秩序、講衛(wèi)生、不亂丟垃圾、愛護公共設施。
4、特別提醒各位家長為孩子自備飲用水、毛巾、太陽帽、雨傘及一套備用衣服，預備創(chuàng)可貼、消毒液。活動當天要求孩子盡量穿運動裝及鞋襪。
（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對家長、學生進行促銷，持續(xù)刺激家長的報名欲望，加深家長、學生對培訓學校的印象，不斷實施報名行為。）
（1）活動目的：
作為培訓機構，我們可以借鑒商場積分、充值活動，做出一些讓利的政策，讓家長、學生進行參與、報名。
（2）活動內(nèi)容：
“穩(wěn)定老學員，迎接新學員”，凡于此期間到學校報名者，
1、預付500元即可獲得700元課程券；
2、加50元可再獲得價值200元的學習課程；
3、加100元可再獲得價值300元的學習課程；
4、加200元可再獲得價值500元的學習課程；
5、另贈送親子游園門票一張，面值100元。用于參加親子游園和百分之百抽獎活動的'憑據(jù)；
根據(jù)區(qū)域實際情況對舉辦本次活動做可行性分析；根據(jù)區(qū)域特點制定與之相符合的活動內(nèi)容與宣傳方案。
在此過程中需要確認的內(nèi)容為：活動規(guī)模；活動影響力輻射范圍；活動預算（預算細分）；活動效果預估；活動目的。
1、活動現(xiàn)場轉化環(huán)節(jié)應在隱性下成交，不能太直白，以便影響活動氛圍；
2、活動組織時依據(jù)機構情況酌情安排，適合的才是最好的；
3、我們堅信：一流的策劃三流的執(zhí)行，不如一流的執(zhí)行三流的策劃；
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