開發(fā)方案(優(yōu)選十二篇)

開發(fā)方案。

在生活、工作和學習中。我們必然要先將方案制定好，怎樣寫好方案？幼兒教師教育網(wǎng)小編傾心制作了這份“開發(fā)方案”希望給您不一樣的體驗，我們會為您推出更加多樣化細分化的內(nèi)容以滿足不同用戶的需求！

開發(fā)方案 篇1

一、開發(fā)原因

1、時代發(fā)展的需要

著名節(jié)目主持人白巖松說過“人格是最高學位”。少年兒童既是中華傳統(tǒng)美德的傳承者，又是體現(xiàn)時代進步要求的新道德規(guī)范的實踐者。在面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來的中國少年兒童身上，寄托著實現(xiàn)中華民族偉大復興的希望。

2、傳承文化精髓的需要

我國有五千多年文明史，與之相應的是源遠流長、博大精深的道德傳統(tǒng)。它的精華，不僅在幾千年的歷史中光輝燦爛，在當代也已經(jīng)和正在受到世界范圍內(nèi)眾多國家和人民的重視。

3、課程建設的需要

我們在校本課程開發(fā)中立足于五千年中華文化的沃土之中，努力實現(xiàn)校本課程與青少年思想道德教育的結(jié)合，有效地把校本課程與其他學科知識相整合，在校本課程的開發(fā)和實施中推進德育工作和課程建設，借助德育資源提升校本課程開發(fā)的深度和廣度。

4、學?，F(xiàn)實教育的需要

學校承載著培養(yǎng)有理想、有文化、有道德、有紀律的社會主義建設者和接班人的重要使命，我校把“辦高雅學校，育文雅學生”作為學校的辦學目標?！睹赖抡n堂》作為學生品德教育的補充課程，發(fā)揮其教育的實效性，以提高學生的思想道德素質(zhì)，為學生的美好未來奠定基礎。

二、課程目標

《美德課堂》突出以“忠”為主的國家意識，以“孝”為主的家庭倫理，以“律”為主的集體觀念，以“儉”為主的生活信條，以“信”為主的交往準則，以“禮”為主的行為規(guī)范，以“勤”為主的學習狀態(tài)。通過組織和引導學生學習，用美德去影響指導自己的基本行為，逐步由“他律”到自律，外教到內(nèi)化，最終促進形成“忠于國家、孝敬父母、遵守紀律、勤儉節(jié)約、誠信交往、禮儀待人、勤奮學習”的人格修養(yǎng)風范。

三、課程內(nèi)容

堅持“以美育美”，從古今中外源遠流長的傳統(tǒng)美德，與時俱進的時代精神，貼近生活的感人事跡為教育內(nèi)容，讓學生在“知美德規(guī)范、唱美德童謠、講美德故事、學美德人物、誦美德格言”中受到啟發(fā)和教育，并不斷豐富課程資源，使教育內(nèi)容更加鮮活真實。

1、知美德規(guī)范——以《中小學生日常行為規(guī)范》、《小學生守則》以及學校制定的《“雙十”養(yǎng)成教育》為教育內(nèi)容。

2、唱美德童謠——通過選編和師生自編自創(chuàng)的形式整理美德童謠，在師生中堅持進行美德童謠傳唱活動。

3、講美德故事——收集和整理古今中外的美德故事，把美德故事融入在課堂上、活動中、班隊會、家庭里，在講故事中傳承美德。

4、學美德人物——用眾所周知的英雄和先進人物來影響感染學生，同時用身邊的美德人物為典范，讓他們見賢思齊。

5、誦美德格言——按教育主題選編美德格言及名人名言，引導學生用心品味其蘊含的意義，讓學生收到啟發(fā)和教育。

四、開發(fā)原則

1、教學組織中的系統(tǒng)性原則：課程形式與內(nèi)容、目標的一致性與內(nèi)容的層次性的有機統(tǒng)一。

2、教學過程中的趣味性原則：照顧學生的心理與認知發(fā)展水平，化一般意義上的道德教條為豐富多彩的互動活動，達到“潤物細無聲”的效果。

3、教學效果中的現(xiàn)實性原則：通過“古為今用”的渠道，解決現(xiàn)實生活中的有關倫理道德的問題，解決身邊的現(xiàn)實問題。

4、教學意義上的創(chuàng)造性原則：整個“美德教育”課程的教學過程，也是師生共同學習、共同探討、共同挖掘、不斷豐富的過程。

5、教學方法上的長善救失原則：要以正面引導教育為主，還要善于發(fā)現(xiàn)學生的錯誤，并加以糾正和指導，糾正不良習慣。

五、課程實施

1、開設校本課程。從一至六年級開設《美德課堂》，按三個學段形成學段目標，每周一節(jié)，并有專門教案。

2、堅持課程育人。各教師要根據(jù)課程特點，充分挖掘其德育教育的功能，特別是品德課更要突出美德教育。

3、進行陣地育人。通過國旗下演講、班隊會、廣播站、等措施營造美德教育的氛圍，使我們的校本課程更顯陽光。

4、加強日常管理。實行“一周一主題制”教育制度和“一周一報”反饋制度，重視學校日常規(guī)范管理，糾正學生不良行為。

5、開展主題教育。廣泛開展“學先進”、“講故事”、“誦佳句”、“寫體會”“唱童謠”等教育形式，提高美德教育的實效。

6、堅持典型引路。實行最優(yōu)班集體評選，表彰獎勵先進德育工作者，進行“四好少年”和星級學生獎勵表彰活動，引導師生見賢思齊，共同進步。

六、組織機構(gòu)

組長：延永勝

校本課程開發(fā)的主要決策人和負責人，負責校本課程的總體策劃，宏觀調(diào)控及全面的研究和實施。

副組長：王蕊

負責編寫校本課程資源庫，制定學段教育目標，收集整理校本課程文檔等工作，協(xié)調(diào)各部門關系。

成員：劉穎卉、劉旭紅、高艷妮、郝紅霞。各成員職責是：劉穎卉負責校園日常管理，糾正學生存在的不良習慣；劉旭紅負責校本課程的實施指導和評價；高艷妮負責美德教育的宣傳和主題隊會的開展；郝紅霞負責組織語文教師進行各類語言類活動的開展。

七、課程評價

1、根據(jù)目標達成度進行評價。本課程相關的美德教材從忠于國家、孝敬父母等七個方面闡述美德的精髓，從低中高三個年級段逐步深入，經(jīng)緯相織，有傳統(tǒng)的典故，有經(jīng)典的名人故事、有身邊震撼人心的事跡……

2、依托教育者的主導作用進行評價。教師本身也是最重要的課程。在“美德”教育中，教師的身教就是最好的教材，其次進行課程資源的再開發(fā)，或貼近生活實際進行針對性教育。

3、根據(jù)課程特點進行評價。“美德課堂”的開展，凸顯了學校辦學風格，進而促進了學校校園文化的建設。我們要從學校長遠發(fā)展的角度審視課程的的意義和價值。

4、用發(fā)展的眼光看待校本課程。校本課程的開發(fā)是一個不斷豐富和發(fā)展的過程，“美德課堂”更需賦予其新的意義和內(nèi)涵，使本課程具有生命的意義，具有發(fā)展的空間。

開發(fā)方案 篇2

甲方為開拓推銷化工原料包裝桶系列產(chǎn)品的市場，特成立市場經(jīng)營營銷部，乙方擁有一定的市場資源，同意與甲方合作共同開發(fā)營銷該系列產(chǎn)品的市場?，F(xiàn)為明確雙方之間的權利和義務，特訂立如下協(xié)議：

一．甲方負責市場經(jīng)營營銷部的設立和組建專業(yè)的營銷隊伍，并因承擔開拓市場必需的費用。乙方負責提供購銷該系列產(chǎn)品的客戶源，并以甲方名義進行與客戶溝通。

二．當甲方的系列產(chǎn)品銷售給乙方提供的客戶源時，應當由甲方與客戶簽訂購銷合同，并由甲方負責收取貨款。

三．甲方收取貨款后三天內(nèi)，必須將乙方應當取得的業(yè)務提成款支付給乙方。乙方提成按利潤取得的 ％提取。由乙方提供的客戶源所派生的新客戶，乙方的提成按利潤取得的 ％提取。

四．乙方在拓展客戶源期間，應當履行宣傳甲方系列產(chǎn)品優(yōu)點的業(yè)務，不得有詆毀甲方系列產(chǎn)品或轉(zhuǎn)介紹客戶購買其它公司同類系列產(chǎn)品的行為。否則，甲方有權置留乙方提成款和解除合作合同。

聯(lián)系電話：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關規(guī)定，甲、乙雙方本著友好、平等、自愿和互惠、互利的原則，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，就共同開發(fā)浙江玨鼎珠寶業(yè)務的市場簽訂本合同。

1、 乙方負責向甲方介紹投資客戶進行參與浙江玨鼎珠寶的品種交易。

2、 甲方與乙方進行交易費用分成方式進行利潤分配。

1、 乙方應遵守國家規(guī)律、法規(guī)和甲方的相關業(yè)務規(guī)章，按合同規(guī)定忠實履行自己的市場推廣義務，積極促進客戶與甲方辦理開戶手續(xù)，并做好服務工作。乙方有權按甲方的規(guī)定取得相應費用；

2、 乙方保證向甲方提供的客戶資料準確、全面、無誤；

3、 承諾遵守甲方制訂的關于乙方的管理規(guī)定，保守客戶資料秘密和甲方的商業(yè)秘密；

4、 乙方負責對所轄的客戶進行服務管理，協(xié)助客戶熟悉玨鼎珠寶的交易品種、交易規(guī)則， 提高行情分析能力，使客戶能夠嚴格按玨鼎珠寶的交易規(guī)則進行交易。

5、 乙方嚴格按照玨鼎珠寶的有關規(guī)定開發(fā)、服務好客戶，不得以任何形式向客戶做獲利或者不會發(fā)生損失的承諾保證。如有發(fā)生上述情況，扣罰當月傭金的20%，且責任全部由乙方承擔。

6、 對客戶要準確的進行指導及風險教育，使客戶能夠了解風險控制并能夠自行控制風險，如發(fā)生誤導產(chǎn)生的糾紛由乙方負全責，甲方保留追查其責任的權利；

1、 甲方有權根據(jù)市場情況調(diào)整居間服務體系、價格體系和乙方政策，調(diào)整信息以網(wǎng)站公布或

電子郵件、信件等方式通知乙方；

2、 甲方有權向乙方收取甲方此筆費用，未能在五個工作日之內(nèi)支付費用，甲方有權將代理權轉(zhuǎn)讓于第三方。如乙方提出終止協(xié)議，甲方有權不予退還加盟費。

3、 對于乙方不積極開發(fā)市場造成網(wǎng)絡資源浪費的，甲方有權取消其居間資格；

4、 乙方如違反國家有關政策法規(guī)，甲方有權終止本協(xié)議，并由乙方承擔相應的責任；

5、 甲方有權要求乙方遵守甲方制訂的與乙方相關的管理制度；有權對乙方提出業(yè)績指標要求；

6、 甲方向乙方提供相關的宣傳資料，支持乙方的市場推廣。

7、 甲方可以在乙方的要求下，為其提供系統(tǒng)的黃金投資知識培訓和操作流程，營銷、管理方案及相關培訓，培訓產(chǎn)生差旅費、住宿費、伙食費由乙方承擔。

乙方開戶時必須按照開戶申請表的要求如實填寫：客戶經(jīng)理姓名和電話、客戶身份證復印件、郵箱等相關內(nèi)容，否則不予開戶。如乙方擅自改動聯(lián)系方式，或者提供的電話等聯(lián)系方式關機、無人接聽等原因產(chǎn)生損失的，所產(chǎn)生的損失由乙方負全責。

2、 甲方根據(jù)乙方發(fā)展客戶產(chǎn)生的交易費用，返還交易費用的提供乙方的報酬（乙方賬戶由乙方提供，乙方公司法人代表銀行賬戶為佳）。

3、 該報酬已包括乙方進行業(yè)務活動中所發(fā)生的費用，甲方不再承擔任何額外的費用；

4、 甲方在次月10日前將返還雙方約定比例的上月交易費用，匯入乙方帳戶；

1、 乙方在簽訂好合同后可對甲方提出申請進行培訓；

2、 培訓產(chǎn)生差旅費、住宿費、伙食費由乙方承擔。

乙方應執(zhí)行甲方規(guī)定的服務標準，如乙方未能達到服務標準，則甲方將有權根據(jù)情況核實后

采取提示、暫?；蛲Ｖ咕娱g業(yè)務資格。

1、 本協(xié)議經(jīng)雙方當事人簽字蓋章之日起生效，有效期至 月日。

2、 在本協(xié)議有效期內(nèi)，如果甲方無故拒絕執(zhí)行乙方的有效交易指令和拒絕履行相關黃金交易業(yè)務的，乙方可視為甲方違約，甲方除賠償由此給乙方造成的直接經(jīng)濟損失外，還應給予乙方相應的經(jīng)濟賠償。

3、 本協(xié)議在遇到地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，決定是否在協(xié)議期滿前延期履行全部或者部分協(xié)議或者免除履行部分協(xié)議的責任。如果決定繼續(xù)履行協(xié)議，本協(xié)議的有效期應按不可抗力事故造成延期的相同時間予以延長。

4、 在協(xié)議有效期內(nèi)，雙方在履行過程中，如發(fā)生本協(xié)議未列明事宜，雙方應按國家有關法律、法規(guī)、規(guī)章、政策及交易所章程、規(guī)則執(zhí)行。

1、 當發(fā)生下列情形之一時，甲方有權對乙方賬戶進行清算，并解除與乙方的關系。

（1） 乙方被人民法院宣告進入破產(chǎn)程序；

（2） 乙方在甲方的賬戶被提起訴訟保全或扣劃；

（3） 乙方出現(xiàn)其他法定或約定解除協(xié)議條件的情況。

2、 本協(xié)議在遇到地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，做出終止本協(xié)議的決定，本協(xié)議即告終止。

3、 本協(xié)議到期即告終止，雙方有繼續(xù)合作意向時，須另立協(xié)議。

1、 由于地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素導致交易中斷、延誤等風險，甲方不承擔損失責任，但應采取一切必要措施來為乙方挽回和補救因此而產(chǎn)生的損失。如甲方不作為，任憑損失擴大，甲方為此承擔賠償責任。

2、 由于國家的有關法律、政策、法規(guī)、規(guī)章、或者由于交易所的交易規(guī)則的改變、緊急措施

的出臺而導致乙方承擔風險、造成損失，甲方不承擔責任。

1、 凡因執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生的或者與本協(xié)議有關的一切爭議，雙方均應通過友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，可通過以下方式解決：

A、 向甲方所在地仲裁機構(gòu)提請仲裁；

B、 向甲方所在地人民法院提起訴訟。

1、 雙方簽訂的協(xié)議中的附件為本協(xié)議不可分割的一部分；附件和協(xié)議具有同等法律效力；

2、 本協(xié)議未涉及到的條款按照浙江玨鼎珠寶有限公司的相關規(guī)章、制度、政策執(zhí)行；

3、 本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份；

4、 主協(xié)議與補充協(xié)議有沖突的地方，以補充協(xié)議為執(zhí)行標準。

乙方：

在甲乙雙方共同遵守《合作協(xié)議書》的基礎上，甲方授權乙方為 類會員單位，區(qū)域為省市縣。

A類會員單位即省級總代理，有權按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展省內(nèi)市級、縣級代理商。

B類會員單位即市級總代理，有權按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展市內(nèi)縣級代理商。

C類會員單位即普通代理商。

綜合類會員單位，有權按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展甲方授權區(qū)域內(nèi)的發(fā)展A、B、C類會員單位。

開發(fā)方案 篇3

目前國內(nèi)市場上各行各業(yè)的市場規(guī)劃和建設，可能真的達到了無孔不入的地步，仿佛形成只要有人存在的地方，就要有我品牌產(chǎn)品的銷售，于是就有了寶潔公司的“ROAD SHOW”大篷車活動；美的空調(diào)的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)空調(diào)普及革命”；志高空調(diào)的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)總動員”；科龍集團的“千鄉(xiāng)百臺”工程等等革命的口號與規(guī)劃。但是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場革命工作開展，又將如何細分到線與點上呢？如何抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，形成銷售才是一線業(yè)務革命工作的重點。今天就談談一線業(yè)務如何規(guī)劃、開發(fā)、建設鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的。

一、 精選鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商，緊抓鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶“七寸”

營銷是有規(guī)律的，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點開發(fā)也有其規(guī)律性。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的局限性、特殊性、不穩(wěn)定性等，廠家不可能直接操盤經(jīng)營管理，成本與利潤偏差太大。最好的途徑就是借助當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)代理的資源優(yōu)勢開發(fā)建設鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道。選擇一個經(jīng)銷商譽不錯、經(jīng)營能力不弱、沖突品牌不多、資金實力不差、物流配送尚可、銷售服務完善的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理，彌補自己產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場表現(xiàn)不足所存在的缺陷。同時在合作的信任度和便利性上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶更愿意與當?shù)厝俗魃?，而且鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商一般都是代理多種品類的產(chǎn)品，在批發(fā)上利用產(chǎn)品組合，送貨上門、捆綁銷售、綜合返利等優(yōu)勢，實行利潤放寬和感情投資，來管理鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的忠誠度和積極性。鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶也往往看中的是利潤、便利和情感，在基本供價統(tǒng)一的前提下，哪里能得到更多的政策和方便，哪個代理商更容易溝通，就忠實于哪個代理商。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶屬于渠道底層客戶，規(guī)模小，思路淺，經(jīng)營無章，哪個產(chǎn)品好賣、賺錢多就經(jīng)營哪個品牌。面對如此景況，怎么選擇、培育有經(jīng)營思路、發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，避開選擇實力大客戶成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶開發(fā)的重點。建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶獨家經(jīng)銷商，制定長期發(fā)展戰(zhàn)略，注重不斷溝通、關愛，實行“老農(nóng)種田”模式，在淡季不辭勞苦的耕耘，旺季才有巨大收成。具體來說積極參與甚至融入客戶經(jīng)營中，實實在在地為客戶提供咨詢、提供最優(yōu)質(zhì)服務，同時對癥下藥的解決各種銷售問題。如在銷售政策上，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商結(jié)成對子，定期以公司的產(chǎn)品、政策、賣點等進行討論培訓，利用淡旺季的不同操作特性，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的資金、儲貨的優(yōu)勢最大化，好鋼花在刀刃上。只有長期不斷培養(yǎng)管理，才能逐漸建立忠實、穩(wěn)健、高銷的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡團隊，成為旺季銷售不可估量的生力軍，

市場層次的越底，銷售的價格越高，老板賺的越多，經(jīng)銷的心情就越膨脹，就越主推你的產(chǎn)品，你的銷量就越大。如果你的產(chǎn)品無利可圖或價格戰(zhàn)比較厲害，經(jīng)銷商主推的信心就會下降，你辛苦培養(yǎng)的明星客戶也即將淪為雞肋客戶。鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶如果能經(jīng)常被廠家代表拜訪，溝通經(jīng)營經(jīng)驗，多有一種受寵若驚的感覺，感覺廠家真的重視他們，關心他們。其實，銷售沒有捷徑，在整體營銷布局規(guī)劃正確的前提下，多為客戶著想，勤于拜訪，都會產(chǎn)生不錯的銷售成績。不過鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶一定要親自拜訪，不要電話溝通下就算了，避免對手趁虛而入。鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶經(jīng)銷你的產(chǎn)品能賺大錢，又得到廠家的厚愛與關心，哪能不拼命的主推你的產(chǎn)品，哪能忍心背叛你呢？競爭總是垂青于有準備的頭腦以及領先的行動。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的網(wǎng)絡開發(fā)建設中，在客戶的資金利用、倉儲安排、素質(zhì)提高、利潤產(chǎn)出、活動策劃等方面幫助他們，從實物、精神、情感上征服經(jīng)銷商。

家電行業(yè)的激烈競爭世人有目共睹，同質(zhì)化的競爭，使廠商陷入產(chǎn)品附加價值低、促銷低水平重復的怪圈。無論是買贈、返現(xiàn)、新品促銷還是其他花樣的促銷活動，在一、二、三級城市已經(jīng)很難吊起消費者的胃口。然而，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場仍屬價格敏感型市場，老百姓講究的是實在，貪小便宜，各種花樣的促銷活動仍然讓老百姓樂此不疲，以較少的花費做一次主題鮮明的促銷活動，你會發(fā)現(xiàn)，目標群體會蜂擁沓至，銷量不小。所以，對手中的資源精打細算做促銷，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場仍然物有所值。例如公司的碗具、刀具、茶具、撲克牌、煙缸等贈品資源，合理安排不同市場的銷售上、促銷活動上都是具有很強大殺傷力。開發(fā)建設不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，提供資源也是因地制宜，如給客戶做門頭，做展臺、噴繪等，都必須在完成一定提貨金額的前提下?？傊?，開發(fā)建設鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，必須根據(jù)客戶自身特點，進行市場運作。

其實，目前在網(wǎng)點建設維護上根本談不上管理客戶，依然都是處于無數(shù)次的動態(tài)開發(fā)中，網(wǎng)絡的管理也是處在高頻次拜訪開發(fā)上，怎么把對經(jīng)銷商的開發(fā)建設轉(zhuǎn)變成對經(jīng)銷商的顧問式、協(xié)同式管理，是每個業(yè)務值得思索問題。

歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：zhuzhiming0557@

開發(fā)方案 篇4

三一文庫（其他范文/活動方案

高新區(qū)機關開展學習英語活動方案市直機關工委：為提高機關工作人員綜合素質(zhì)及應對入世對**的挑戰(zhàn)，我們結(jié)合高新區(qū)機關工作實際，特制定本方案。

一、指導思想以鄧小平理論和江總書記“****”重要思想為指導，以我國加入世貿(mào)組織為契機，深入貫徹落實市委十次黨代會精神，攻堅克難，努力創(chuàng)新，開闊視野，增長才干，不斷提高機關黨員干部的整體素質(zhì)，更好地發(fā)揮高新區(qū)“橋頭堡”的作用，為我市富民興佳新跨躍貢獻力量。

2、 活動內(nèi)容和目標1?；顒觾?nèi)容：在高新區(qū)開展英語學習活動。結(jié)合高新區(qū)工作實際，確定人員范圍為45歲以下干部職工。

2、活動目標：通過2年的學習，使機關一半的人員能夠用英語進行一般的交流，一半的人員能夠翻譯一般性的外文資料。

三、活動方式與步驟1、活動方式，采取集中學習與個人自學相結(jié)合中，老師輔導與學習交流相結(jié)合等方法，增加學習手段，提高學習質(zhì)量，學有收獲、學以至用。(1)選用與工作實際密切相關的實用教材，聘請專業(yè)老師在休息日或下班時間統(tǒng)一講課，爭取達到每周1-2節(jié)課，每節(jié)課課時不少于2小時。并定期參加考試、口語交流等活動，加深對課堂學習內(nèi)容的理解。

(2)利用各種**進行自學。主要通過網(wǎng)上英語學習、英語光碟磁帶教程、電視廣播學習等途徑，培養(yǎng)學習興趣，轉(zhuǎn)變學習觀念，全方位、多角度地接觸英語、學習英語、使用英語。(3)進行單位內(nèi)部交互學習并開展各種學習交流活動。

隨著學習的深入，逐步開展英語演講、英語知識競賽、英語作文競賽、英語翻譯技能競賽，增加學習交流的機會，營造學習英語的氛圍，對競賽取得優(yōu)勝的人員進行物質(zhì)獎勵。2、活動步驟(1)組織動員階段。召開全機關黨員干部大會，進行動員部署，制定活動方案及應參加學習人員名單，提高機關干部職工對此項活動的重視。

(2)學習方法傳授及基礎理論學習階段。針對機關干部現(xiàn)有英語水平的情況，此階段集中學習英語的基礎知識、基礎理論并講授科學、高效的學習方法，從而規(guī)范參加學習人員的發(fā)音、拼寫，掌握好的學習方法。(3)英語實質(zhì)學習階段。

系統(tǒng)、全面地進行英語學習。到今年年底，全國三分之一以上的機關工作人員都能用英語進行交流；明年底，使機關三分之一以上人員達到翻譯一般性的英文資料。(4)驗收評比階段。

今明兩年每年年底進行驗收。參加人員必須符合要求，并與年終公務員考核掛鉤。

四、組織領導為加強高新區(qū)開展學習英語活動的組織領導，成立高新區(qū)機關學習英語活動領導小組：組長：蘇建瓴副組長：鄒國恩、夏利民成員：劉興軍、易輝、劉世峰

5、 保障措施1。領導重視學習，帶頭學習。主要領導要以身作則，要有長遠的大局意識和戰(zhàn)略眼光，樹立正確的學習態(tài)度，帶動全機關整體學習活動的普遍開展。2、統(tǒng)籌規(guī)劃，落實責任。

安排專人安排課程，組織各種英語學習和交流活動。學生要持之以恒地學習和運用。3、考核建檔，嚴肅紀律。設置機關人員英語學習情況檔案，設專人對干部的學習態(tài)度、表現(xiàn)、學習成績、活動表現(xiàn)等登記入檔案，年底參加單位組織的考試，必須達到要求。

開發(fā)方案 篇5

第一次大規(guī)模拍賣，1元拍賣，震驚全城！”

一、【活動目的】

向客戶傳達樣板間的開放信息，讓客戶真正看到產(chǎn)品

通過活動、熱議、轟動效應、增加拜訪量，為后期銷售打下基礎

增強潛在客戶的信心，增加新客戶數(shù)量

通過此次活動檢驗市場效果，為后續(xù)系列活動鋪路

二、【活動內(nèi)容】

活動依次分為三個主要部分

第一部分：1元拍賣場——由專業(yè)拍賣師進行的正式商品拍賣；

第二部分：樣板房參觀：拍賣結(jié)束后，由房地產(chǎn)顧問帶領參觀樣板房；

第三部分：巨型月餅預約領取及彩票認領----巨型展示，增加震撼力，彩票的設定是滿足來訪者對利的賭博心態(tài)。

通過活動的流程化組織，努力留住顧客，實現(xiàn)感官的直接接觸和人氣的提升。

三、【活動時間及地點】 商業(yè)街

4、 【參與者】開發(fā)商領導、*人員、活動組織者及所有來訪客戶

五、【活動流程】

（1） 7:30，所有準備人員進入現(xiàn)場進行各項準備工作

（2） 8:30，現(xiàn)場**響起，渲染了氣氛

銷售人員（在禮儀小姐的幫助下）接待客戶，并帶領會員客戶在登記處簽到

（3） 8:50，主持人介紹了嘉賓和開發(fā)商領導

（4） 8:55開發(fā)商領導致歡迎辭

（5） 9點，主持人宣布活動正式開始，并介紹了當天活動的內(nèi)容

（6） 9點10分，第一場大型拍賣會開始，介紹規(guī)則和獎品

（7） 10:10客戶在銷售人員指導下參觀樣板間

（8） 11:00，顧客依次在售樓處登記預約巨型月餅，收到5張刮刮票

（9） 11:30主持人宣布活動結(jié)束

六、【現(xiàn)場布局】

由于售樓處面積較小，計劃活動將放在商業(yè)街上。具體布局如圖所示：

如遇雨天或炎熱天氣，活動地點安排在商業(yè)街4-101號樓一層

七、【客戶邀約】

活動開始前兩周，置業(yè)顧問call客邀約二期別墅業(yè)主、多高層業(yè)主及前期積累意向客戶，傳遞樣板間開放及拍賣會活動信息，活動前一周，短信普發(fā)邀約意向客戶到訪；

八、【物料準備】

9、【推廣及客戶邀約】

推廣活動主要是以樣板間為中心的一系列組織活動，可以在系列活動中體現(xiàn)出來。具體推廣計劃如下：

十、【拍賣物品說明】

1建議拍賣的物品數(shù)量設定在9件左右。過多或過少都不利于活動氣氛的調(diào)動。

2、**由低到高，分為幾個等級，一是為了可以全民參與，照顧大眾口味，二是可以讓拍賣活動越往后越有看頭，增加客戶停留時間，也使活動最后有一個高潮。

3、競拍品類別選擇主要以實用性的電器、數(shù)碼產(chǎn)品、汽車等商品為主，品牌選擇大眾熟悉的，品牌知名度美譽度較高的，讓客戶花少于市場價的錢得到心儀的物品。

注：具體獎品**以實際情況為準，獎品種類以商家提供的為準

十一、【商家合作】

活動當天與電器商家合作，以商家把商品帶到活動現(xiàn)場**，若當天拍賣成功，項目可補足拍賣**與實際銷售**的差價，從而節(jié)省活動費用開支。字畫是以名人攜畫到場，進行開拍。

十二、【費用合計】

活動費預算主要用于活動當天的物資準備和拍賣商品的預額。總費用約10萬元。

開發(fā)方案 篇6

一.有著天下第一名剎少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被譽為我國歷史發(fā)展的博物館，儒、釋、道三教薈集，擁有眾多的歷史遺跡。

其中有中國六最：禪宗祖庭～少林寺；現(xiàn)存規(guī)模最大的塔林少林寺塔林；現(xiàn)存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔；現(xiàn)存最古老的闕漢三闕；樹齡最高的柏樹漢封將軍柏；現(xiàn)存最古老的觀星臺～告城元代觀星臺。此外，太室山黃峰蓋下的中岳廟始建于秦，唐宋時極盛，是河南現(xiàn)存規(guī)模最大的寺廟建筑群；加上古樸高雅的嵩陽書院、蒼翠清幽的法王寺，回環(huán)險絕的軒轅關、慧可斷臂求法的立雪亭等等，皆為中國人文風物的瑰寶。

少林寺，既是佛教最大宗派～禪宗的祖庭，又是中華武術最大宗派～少林武術的發(fā)源地。少林寺已經(jīng)成為中華民族精神財富的重要組成部分

徐州，昔日兵家必爭地，今日商家必占市場，道貫南北，衢通東西，四省交界，五省通衢，為全國重要的客源輸出地，曾創(chuàng)下一個月內(nèi)就連發(fā)三列專列抵昆和一天百余臺旅游大巴游河南云臺山的轟動，創(chuàng)下了中國旅游史無前例的先河，從南國到北疆，從東海到西藏的旅游景區(qū)到處充滿徐州人的歡歌笑語，留下了徐州人的足跡，千萬人口大市，小康的經(jīng)濟收入，為徐州人成為客源輸出地奠定基礎。特別是徐州市場的幅射作用讓人們刮目相看，得徐州者得發(fā)展下已成為不爭的事實，所以，面對徐州這塊客源大市場這塊大蛋糕，眾景區(qū)虎視眈眈，八仙過海各顯神通，先到者個個腦滿腸肥，而少林寺景區(qū)由于過去市場戰(zhàn)略定位沒有鎖定徐州，客源市場被瓜分，如何收回失地，并以自已獨有特色魅力和創(chuàng)新的營銷模式占領徐州客源市場是當務之急。

二、市場營銷環(huán)境分析

（一）游行業(yè)的現(xiàn)狀及前景分析

1、我國旅游行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，我國旅游業(yè)迅猛發(fā)展，已經(jīng)實現(xiàn)了從事業(yè)型到產(chǎn)業(yè)型的重大轉(zhuǎn)變，成為國民經(jīng)濟中發(fā)展最快、發(fā)展水平較高的一個重要新興產(chǎn)業(yè)和我國國民經(jīng)濟的新增長點。

2、旅游業(yè)發(fā)展的特點

旅游行業(yè)與一個地區(qū)固有的歷史文化、地理環(huán)境的關聯(lián)度較強。一個地區(qū)的歷史遺跡、人文遺跡、山川河泊的多少及優(yōu)美因素決定了其對旅游者的吸引程度。

旅游業(yè)的發(fā)達程度與地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平、對外開放程度、政策的傾斜度息息相關。地區(qū)的經(jīng)濟越發(fā)達，居民收入水平越高，消費水平也越高，旅游這種高層需求就越盛。

不同旅游點的冷熱興旺程度取決于市場開發(fā)力度和其綜合接待水平。有些地方雖然有很吸引游客的景區(qū)，但由于有皇帝女兒不愁嫁的心里，不宣傳，不促銷，等客上門，造成孤芳自賞。公務員之家:

旅游業(yè)有依托性、綜合性、互聯(lián)性、靈敏性強等特點。

3、旅游業(yè)的市場前景

我國旅游業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅袌鰪V闊，前景無限。我國居民旅游的意識剛剛興起，據(jù)有關資料顯示，目前城鎮(zhèn)居民人均年旅游消費1000元，為平均年收入的8％，農(nóng)民的旅游消費還不足3%。與世界平均水平15％─20%相比發(fā)展?jié)摿艽?，由此看來，旅游業(yè)的市場前景空前看好。

（二）、開發(fā)現(xiàn)狀（僅指徐州市場）

對徐州市場目前尚屬偏冷階段，人們對當年電影《少林寺》記憶憂新，但對少林寺旅游產(chǎn)品卻知很少，雖有少量客人到此一游過，但由于對禪的領悟不夠，感知印象停留在表層，以至興趣一般。另外，景區(qū)在徐州宣傳力度小而被眾多景區(qū)宣傳聲浪淹沒，直接影響了景區(qū)的形象提升和招徠客人的力度，高價位門票更讓游客望門止步，旅行社由于返點少也無心推薦，整個市場屬溫而偏冷狀態(tài)。

開發(fā)方案 篇7

中國自古就是一個詩的國度，千百年來，詩歌灌溉了我們偉大的民族和輝煌的歷史。為此，學校在《赤足鄉(xiāng)野—農(nóng)村小學語文開放式課堂的詩意追尋》市級課題的研究中，開展了中華詩詞進課堂、師生同讀經(jīng)典、童詩童謠編創(chuàng)、詩歌教學研討等詩教活動，形成了低年級童謠、中年級童詩和高年級古詩詞三個層次的詩教課程。20__年，學校在這一課題結(jié)題的基礎上，提煉出了“詩韻”校園文化為學校的辦學特色，并成功申報了省級課題《農(nóng)村小學詩韻校園文化建設的研究與實踐》。詩韻校園文化建設的目標是：以詩韻校園文化建設，統(tǒng)領學校管理，構(gòu)建校本課程，從而豐潤學校的文化內(nèi)涵，塑造學校的文化精神。詩韻校園文化建設，著眼學生的身心發(fā)展，讓學生每天都浸潤在詩韻芬芳的校園生活中，成為有“詩心”的人，從而為明天的幸福人生奠定豐實的基礎。詩韻校園文化建設，著眼教師的專業(yè)成長，引領教師在充滿激情，充滿自信和關愛校園氛圍里，提升文化品位，享受教育樂趣，成為具有詩人氣韻的教師。

該課題20__年4月開題，經(jīng)過兩年來的研究與實踐，已初步形成了以詩韻為特色的校本課程的總體構(gòu)想。

課程內(nèi)容包括四個方面，即：

1、體育類課程——夯實生命根基;

2、藝術類課程——潤染生命底色;

3、智育類課程——豐盈生命內(nèi)涵;

4、詩教類課程——暢享生命圓融。

其中，詩教類課程為必修課程，從一至六年級形成童謠、童詩、中華經(jīng)典詩文三個系列，每周兩讀一課。其他三類課程為選修課程，每周安排兩個課時供學生選修。體育類有乒乓球、籃球、跳繩、踢鍵，藝術類有書法、國畫、樂器、舞蹈，智育類有三棋、科技。

20__年8月——9月，成立規(guī)范執(zhí)行課程計劃開發(fā)校本課程領導小組，制定執(zhí)行課程計劃開發(fā)校本課程方案;建立課程實施活動小組，具體研究標準課的實施措施;編制學校課程的課時計劃，開齊國家課程，開足課時。

20__年10月——11月，進一步完善詩教類課程的教材編制，全面開展詩教類課程的教學及教學研究活動;籌備選修類課程的師資、場地、教具、教材，逐步實施教學。

20__年__月——20__年1月，完善選修類課程的教材編制，全面實施選修類課程教學;開展詩教類課程成果展示活動。

20__年3月——20__年4月，組織教師認真學習《基礎教學課程改革綱要》和《課程標準》，深刻領會課程改革的意義和任務，掌握課程改革的新理念;開展校本課程的教學研究活動。

20__年5月——20__年6月，開展校本課程的展示活動;進行校本課程實施的總結(jié)和反思，編制下一年度課程實施方案。

開發(fā)方案 篇8

力與國際標準接軌；逐步建立具有技術創(chuàng)新力的醫(yī)藥工業(yè)小區(qū)，帶動北藥開發(fā)上水平，上檔次、上規(guī)模發(fā)展。3、實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，促進藥材資源合理開發(fā)利用。林業(yè)、藥監(jiān)、環(huán)保等部門聯(lián)合制定“##縣野生藥物資源保護規(guī)定”等法規(guī)并嚴格執(zhí)行，加強野生藥材資源保護，對野生藥材資源做到合理開發(fā)利用，做好劃片輪采撫育更新工作，做到邊采邊育，恢復和保持生態(tài)平衡，確保使藥材做到永續(xù)利用。4、實施多元化投入，多方支持北藥開發(fā)。縣財政安排一定資金做為北藥開發(fā)專項資金，重點支持中藥現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化。圍繞重點企業(yè)、重點項目的改造和產(chǎn)業(yè)化，加大跑上力度，用活用好用足省市北藥開發(fā)方面的各種優(yōu)惠政策，通過科技、經(jīng)貿(mào)、計委、農(nóng)業(yè)開發(fā)等系統(tǒng)多方爭取扶持資金，支持我縣北藥開發(fā)事業(yè)快速發(fā)展。農(nóng)行、工商行、建設銀行、信用聯(lián)社等金融部門，要選擇一批北藥項目納入各自的計劃中予以資金支持。5、分解目標，明確責任。牽頭單位、成員單位及各鎮(zhèn)政府，都要依據(jù)《實施方案》要求，制定本地、本部門的推進工作方案，本著“誰主管、誰負責”的原則，將目標任務層層分解，落實到各級、各部門，做到細化目標、確定時限、責任到人，形成各司其職，各負其責的責任體系，牽頭單位和主要領導是推進落實的責任單位和第一責任人，要抓好組織協(xié)調(diào)工作，并對該項任務完成情況負責；協(xié)辦單位要積極主動配合，形成合力。各單位要將承擔的推進工作納入本單位目標責任制中，建立健全相應的獎懲制度和便于檢查、考評的監(jiān)測指標體系，在推進工作中要加強領導，嚴格督促檢查，認真執(zhí)行責任制，要搶前抓早，保質(zhì)保量完成工作。6、建立制度，及時反饋。建立定期匯報制度，做到及時跟蹤反饋。各成員單位和各鎮(zhèn)政府都要指定專人每月以書面形式將加快北藥開發(fā)推進情況向縣北藥辦反饋和報告，北藥辦將不定期編發(fā)簡報指導工作，半年要有一次工作情況分析報告，年末要有全面的工作總結(jié)。北藥辦每季召開一次工作例會或聯(lián)絡員會議，聽取各成員單位、各鎮(zhèn)推進工作進展情況匯報，及時交流情況，協(xié)調(diào)解決有關問題，部署下一步工作。7、深入調(diào)研、總結(jié)經(jīng)驗。各成員單位、各鎮(zhèn)要深入實際，深入到存在問題最多的地方，開展調(diào)查研究，切實解決實際問題為基層做好服務。要及時總結(jié)各地、各部門在推進工作中的好做法、好經(jīng)驗，選擇有輻射示范作用的典型，進行重點宣傳，推廣以點帶面，推動面上工作。大力開展宣傳工作，通過宣傳媒體，宣傳典型經(jīng)驗，擴大示范效益。8、專家參與、科學決策。聘請有關專家參與推進工作的方案與項目的論證、立項、實施，充分發(fā)揮專家的作用，以提高各項決策的科學性，提高專題推進層次。

開發(fā)方案 篇9

一、指導思想：

以全面貫徹落實黨的教育方針和《中共中央國務院關于深化教育改革全面推進素質(zhì)教育的決定》為指導，認真落實《蘇州市深化素質(zhì)教育，豐富校園生活，促進學生全面發(fā)展的三項規(guī)定的通知》，切實減輕學生過重的課業(yè)負擔，把時間空間還給學生，把興趣愛好還給學生，把體育美育還給學生，引導和鼓勵廣大初中生積極參加豐富多彩的文化、藝術、科技、體育、社會實踐和團隊班會活動。提高學生的綜合素質(zhì)，促進學生的全面發(fā)展和健康成長，努力構(gòu)建文化校園、文明校園、活力校園。

二、領導小組：

組 長：俞惠忠

副組長：倪黎月、張建新

成 員：周 嫻、宋穎英、陸建國、呂建東、龔立群、石培明、薄應芬、王志剛、

楊秋菊、金蓬荃、陳 鶴、夏衛(wèi)東、瞿 霖、顧之靈

三、工作目標：

1．合理利用學校現(xiàn)有文體活動場地、設施，努力創(chuàng)設適合中學生特點的文體活動內(nèi)容，吸引全體學生都能積極參加文明、健康、活潑的課外文體活動。

2．構(gòu)建學校課外文體活動體系同體育與健康、藝術的課程改革的實驗工作相結(jié)合，精心組織實施課外文體活動，落實課外文體活動的各項規(guī)章制度，努力提高我校課外文體活動的質(zhì)量。

3．努力辦好體育藝術特色隊伍，充分發(fā)揮體藝特長生在學校課外文體活動中的作用，探索我校課外文體活動特色，努力提高我校文體活動的整體質(zhì)量。

四、活動原則：

1．堅持教育性、科學性、趣味性原則

課外文體活動要堅持育人的宗旨，遵循教育規(guī)律和中小學生身心發(fā)展特點，寓學于樂，寓煉于樂、寓藝于樂。

2．堅持全面性原則

課外文體活動與日常教育教學工作有機結(jié)合，與新課程改革相結(jié)合，與中學生綜合素質(zhì)培養(yǎng)工作有機結(jié)合。課外文體活動的內(nèi)容與形式比較豐富多彩，能夠滿足不同特長、不同興趣、不同層次學生的發(fā)展需要，促進中學生的身體素質(zhì)、心理素質(zhì)和審美素質(zhì)的全面提高，并形成在普及與提高的基礎上良性發(fā)展的局面。

3．堅持全體性原則

全體老師、學生人人參與。每位教師至少選擇一個活動項目，另外，針對自己的特長開展一些興趣小組。在活動時間，任課教師必須到場地現(xiàn)場指導或維持學生的活動秩序，每位學生在課外文體活動時間內(nèi)，必須到確定的活動場地按要求活動。

4．堅持自選與特色相結(jié)合的原則

每位學生必須選擇兩項體育活動和一項藝術活動或科普活動，但為了逐步形成學?；顒犹厣?，結(jié)合學校的實際情況，確定新教育實驗為學校的特色基礎項目，原則上每一位學生都得參與。另外學生可以針對自己的特長選擇一到兩項興趣小組。

5．堅持自主自愿與積極引導相結(jié)合原則。

在組織學生參加課外文體活動的過程中，教師的鼓勵、引導是必要的，同時要充分尊重學生的自我選擇權和自主活動權，在組織活動時要為學生營造一個自主討論、組織、操作、交流和評價的好環(huán)境和氛圍。

6．堅持安全性原則

活動必須嚴格保證安全第一，每次活動前后，由指導老師點名，如有缺席的學生，指導老師必須向班主任老師報告，及時了解情況，妥善處理。每次活動前指導老師必須對學生進行學生安全教育，檢查、落實場地、器材。活動過程中，指導老師自始至終做好指導、觀察、護理等管理工作。負責安全保衛(wèi)的教師加強對活動場所的巡視，確保師生安全。行政值日老師全面檢查教師的到崗情況和學生的串位現(xiàn)象，保證學生有序活動，保證有學生活動的場地均有教師在場。

五、為深化課程改革，堅持“靈活多樣、講求實效、點面結(jié)合、有序開展”的原則，本學期利用周一至周四活動課時間開展豐富多彩的活動，在學生中開展五個方面活動，活躍身心，培養(yǎng)能力和特長。

開發(fā)方案 篇10

隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，國民收入的不斷提高，人們不再僅僅追求溫飽，而是開始追

求更高層次才消費。其中，我國正在慢慢進入老年化社會，老年市場將會成為我國不可或缺

的市場，同時老年市場也將占據(jù)我國市場的一部分，成為我國國名生產(chǎn)總值的很大一部分。

粗略估計到，中國老年人用品市場份額將上升至2萬億元，但目前老年產(chǎn)業(yè)和

產(chǎn)品供應與老年消費者對接明顯不足，老年人不知道在哪兒能買到可心產(chǎn)品，企業(yè)更為尋不到有效客戶發(fā)愁。商界有句名言，真正的市場、最好的市場莫過于待開發(fā)的市場。雖說老年消費品價低利薄，但其潛力巨大。有資料表明，每年老年人的離退休金、再就業(yè)收入、親朋好友的資助可達3000億至4000億元，具備一定的消費實力，市場前景可觀，有利可圖，值得投資開發(fā)。

每一個市場都是有自己的特點，老年人市場也不例外。一：老年人閑暇時間多，大部分

已離休或退休，閑居在家，在子女成人獨立、經(jīng)濟負擔減輕之后，許多老年消費者有補償性消費動機。一些老年消費者試圖尋找機會補償過去因條件限制未能實現(xiàn)的消費欲望。他們在美容、穿著打扮、營養(yǎng)食品、健身娛樂、旅游觀光等方面，同樣有著強烈的消費興趣。二：這個市場有局限性。老年人市場依然只是局限于那些特殊生活用品，如浴盆、老人床墊、按摩器、治療儀、助聽器、假牙假發(fā)等。一些老年人抱怨，市場上適合他們的產(chǎn)品太少，比如服飾、食品、護膚品等。隨著老年消費者在社會消費中的比例不斷提高，企業(yè)界和社會服務業(yè)都應根據(jù)“銀發(fā)族”的特殊需求，為他們提供稱心如意的服務和產(chǎn)品，這勢必帶來許多新的商機。

要開發(fā)老年人市場，除了了解市場特點，還要了解老年人的心理，了解他們想法知道他

們的需求是什么，然后有針對性的去開發(fā)才能達到事半功倍的效果?。?）價格：老年顧客對價格較為敏感，以經(jīng)濟實惠為購物標準，并往往以對價格的信賴確立對企業(yè)的信賴。值得注意的是老年消費者在購買商品時，也不一味地追求低價格，品質(zhì)和實用性才是他們考慮的主要因素。老年用品定價要做到質(zhì)價相符，使老年人感到“童叟無欺”，注意適時地實施折扣價、特價、優(yōu)惠價等策略。 （2）促銷：由于老年人不喜歡孤獨，又容易孤獨，他們渴望與人接觸，渴望得到社會、家人的尊重和關注，因此在營銷的各個環(huán)節(jié)，都要用“情”貫穿始終，處處為老人著想，注重情感溝通，以情促銷。 （3）分銷地點策略：注意購物的方便，老年商店的銷售宜靠近公共交通工具和老年人容易到達的地方。在超市，老年商品應設置在一層。大型超市可考慮開設“銀色商品”專柜，選派商品知識豐富、態(tài)度熱情、樂于為老年顧客服務的售貨員回答咨詢，幫助選購。提供容易攜帶的`包裝，有條件的超市可以開辟電視直銷、電話購物、網(wǎng)上購物等。

開發(fā)老年人市場時要重視經(jīng)營多功能、多用途、舒適的老年人特殊用品和生活輔助用品。老年市場新產(chǎn)品的經(jīng)營要特別注意結(jié)構(gòu)簡單、性能良好、方便使用。同時，還要注意產(chǎn)品差異化策略。要注重老年人的心理需要，一般老年人到老心里都會有些空虛，我們要善于去開發(fā)那些精神上的消費，提高老年人的精神享受和精神活動。這樣的話相信老年人市場的春天是指日可待的！

開發(fā)方案 篇11

少林寺，這座擁有千年歷史的古剎，近年來越來越多的被人們所詬病。2月23日，少林寺在澳大利亞籌備開設分寺的新聞，再一次把少林寺其CEO釋永信推到了風口浪尖之上。

與萬達海外拓展房地產(chǎn)類似的是，少林寺也開始把分寺開到了世界各地，并且都獲得巨大的成功。如果說萬達的海外拓展伴隨著是贊譽，那么，少林寺則在一片非議中繼續(xù)著分寺的業(yè)務。在人們的傳統(tǒng)觀念中，寺廟是一種古木無人徑，深山何處鐘超然世俗的禪意。但是，如今的少林寺在方丈釋永信的帶領之下一直以高調(diào)的姿態(tài)站立在時代的潮頭，搞功夫之星海選、成立武僧團，在海外多個國家開設分寺，甚至在阿里巴巴誕生之前就擁有了域名，同時微博、微信、網(wǎng)游、手游樣樣占據(jù)。而少林寺的方丈釋永信幾乎成為佛教界的明星，穿豪華袈裟，參觀硅谷，與蘋果總裁庫克對話，試戴谷歌眼鏡種種行為，讓少林寺的知名度如日中天的同時，也引來滔滔不絕的質(zhì)疑。

少林寺到底該不該如此高調(diào)？這樣做會不會毀掉這座千年古剎的品牌形象？針對外界的質(zhì)疑，釋永信認為少林寺不是開發(fā)過頭，而是開發(fā)得不夠。其實，從品牌傳播的角度來說，釋永信的大膽和出格，不僅提升了少林寺的品牌價值，也在把少林寺推向海外的過程中，對中國文化品牌的傳播和推廣起到了非常積極的作用。

如果少林寺依舊像其他寺廟一樣低調(diào)，恐怕少林寺也難有今天一樣的知名度。品牌傳播的高調(diào)與寺廟固有的低調(diào)其實并不沖突。在歷史上，無論是佛教還是道教在推廣自身影響力上也并非都采用了低調(diào)的策略，比如皇帝或重視佛教或重視道教，都會以國家的力量來大力推廣。南朝四百八十寺，多少樓臺煙雨中可以看做佛教高調(diào)的表現(xiàn)。在如今這個酒香也怕巷子深的時代，以低調(diào)和避世的態(tài)度顯然無法適應自我宣傳的要求。試想，如今道教的影響力之所以不如佛教，在很大程度上是道教缺少一個釋永信式的人物。

少林寺品牌的成功，其實就是對傳統(tǒng)寺廟觀念的一種轉(zhuǎn)型。從被動的接受世人的香火到主動出擊，將禪宗文化及少林寺本身的文化淵源以現(xiàn)代包裝的方式推廣出去，這對于中國傳統(tǒng)文化復興同樣也具有一定的借鑒意義。比如，當前中國的老字號普遍面臨著整體不振的句式，一方面是時代變遷必然會使一些傳統(tǒng)的工藝消失，另一方面則是沒有找到轉(zhuǎn)型的方向，更多的還是抱殘守缺，缺乏創(chuàng)新的魄力和能力。因此，如何把這些古老的東西重新煥發(fā)生命力，實現(xiàn)工藝傳承與符合現(xiàn)代潮流相結(jié)合則是中國傳統(tǒng)文化的一場必修課。最近，故宮博物院開始推行人員分流、對于部分社會人群采取免費，努力拓寬開放區(qū)域，推出卡通版的玩偶等方式，讓嚴肅的故宮瞬間充滿人情味，也刷新著人們對故宮品牌形象的認識。

開發(fā)方案 篇12

為進一步貫徹實施《國務院關于基礎教育改革與發(fā)展的決定》和教育部《基礎教育課程改革綱要》精神，積極開發(fā)適合本地區(qū)、本校實際的校本課程，引領學生快樂學習、健康而又全面的發(fā)展，特制定本實施方案。

近年來，我校依據(jù)安徽省教育廳教基[20__]044號《關于調(diào)整安徽省義務教育實驗課程安排表的通知》精神，開齊課程，開足課時，編排課程表，并在地方與學校課程中安排了中華傳統(tǒng)文化經(jīng)典導讀、書法、班隊活動、信息技術、數(shù)學實踐活動五門課，每周各一節(jié)。此外，還在每天的第一節(jié)安排了30分鐘的晨讀課，用于詩詞等韻文的誦讀和英語聽說活動;在上午的第二節(jié)與第三節(jié)課的課間，安排了大課間活動，內(nèi)容為做操、跳繩和踢鍵。在學校機動周安排了詩韻文化展演、體育運動會、走進社區(qū)等主題教育與專題實踐活動。

學校現(xiàn)有教學班__個，學生700余人，專任教師40人，除科學、信息技術、音樂、美術等學科專業(yè)教師相對缺少外，基本上能保證國家課程的開齊和開足。__個教學班均配有班班通設備，校園網(wǎng)實現(xiàn)了教師、學生及學生家長人人通。學校設有多媒體、音樂、美術、科學實驗、圖書閱覽等多功能教室以及塑膠籃球場、塑膠跑道等運動設施。除運動場相對不足外，其他辦學條件基本能滿足規(guī)范執(zhí)行課程計劃的需要。

三、學校20__—20__年進一步規(guī)范執(zhí)行課程計劃開發(fā)校本資源設想

學校20__—20__年進一步規(guī)范執(zhí)行課程計劃的思路是：以國家課程改革的精神為理論指導，樹立以學生發(fā)展為本的現(xiàn)代教育理念，從思想上和理論上保證國家課程計劃的實施。依據(jù)《課程標準》編制學校課程計劃，明確課程實施工作目標，落實課程執(zhí)行工作措施，并通過標準課程的實施，努力改進課堂教學的方法，積極創(chuàng)導自主、合作、探究的教學模式，培養(yǎng)學生自主學習、主動探究、合作交流的可持續(xù)發(fā)展的學習能力。在保證國家課程實施質(zhì)量的基礎上，努力開發(fā)地方課程和校本課程，逐步形成國家、地方、校三級課程管理的機制。在國家、地方、校三級課程的實施中，探索與新課程相適應的教育教學管理制度，探索評價與考試制度，建立適應學生全面發(fā)展的評價體系，并積極為教師搭建提供交流展示的平臺，提高教師的教學水平。

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