門店促銷方案必備

門店促銷方案。

方案具有很強(qiáng)的實(shí)用性，為了確保工作取得實(shí)效。我們可以提前準(zhǔn)備好方案，你知道什么樣的活動(dòng)方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？欄目小編為您精心準(zhǔn)備了“門店促銷方案”的相關(guān)資料敬請(qǐng)查收，請(qǐng)?jiān)跒g覽器書簽中添加本頁以備查看！

門店促銷方案【篇1】

例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%” 這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。 喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”，可以是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。

例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。

例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫明瑕疵來出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士買掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。

例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量。

例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。

例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的;幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對(duì)問題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感。

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動(dòng)顧客。

例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。

例：老年用品店用“模范雙星”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

門店促銷方案【篇2】

中秋節(jié)，又稱為月光節(jié)、團(tuán)圓節(jié)，是中國傳統(tǒng)節(jié)日之一，節(jié)日期間是家人團(tuán)聚的日子。如今，中秋節(jié)不僅是一個(gè)重要的傳統(tǒng)節(jié)日，還成為一個(gè)商業(yè)活動(dòng)的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)。很多門店都會(huì)推出各種促銷方案，以吸引消費(fèi)者前來購物，下面就為大家詳細(xì)介紹中秋節(jié)門店促銷方案。

一、門店布局

為了更方便顧客購買月餅和其他中秋節(jié)產(chǎn)品，門店可以對(duì)店鋪進(jìn)行繽紛布置。首先，展示區(qū)要做足準(zhǔn)備，將所有中秋節(jié)促銷商品擺放在最顯眼的位置，突出主打產(chǎn)品。其次，店鋪內(nèi)應(yīng)加強(qiáng)節(jié)日氣息的營造，例如建立主題繪畫、花環(huán)、燈籠、或者其他的節(jié)日裝飾。這些小細(xì)節(jié)足以讓消費(fèi)者感受到濃郁的節(jié)日氣氛，進(jìn)而引發(fā)消費(fèi)欲望。

二、中秋禮盒

中秋禮盒是中秋節(jié)的主打產(chǎn)品，一大早就會(huì)吸引不少消費(fèi)者前來選購。門店優(yōu)先推出不同價(jià)格檔次的禮盒，供顧客選擇，禮盒的內(nèi)容可以是不同種類的月餅、特色糕點(diǎn)、肉類食品、茶葉等。還可以根據(jù)不同對(duì)象，打造出一系列的大、中、小禮盒，從而滿足不同消費(fèi)人群的需求。購買禮盒還可以加大折扣，更吸引人。

三、中秋大促銷

促銷活動(dòng)是中秋節(jié)門店的重頭戲，為吸引消費(fèi)者，可以提供大量的優(yōu)先和贈(zèng)品活動(dòng)。比如，門店可以設(shè)置購物滿多少返多少錢，或者購買指定產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量可以免費(fèi)獲得禮品袋、折疊傘等中秋特色禮品。同時(shí)，還可以在特定的時(shí)間段內(nèi)，推出特價(jià)產(chǎn)品和團(tuán)購優(yōu)惠等大幅度的促銷手段，擴(kuò)大銷售，減輕庫存壓力。

四、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

門店的抽獎(jiǎng)活動(dòng)也是吸引顧客的重要手段。在低消費(fèi)額度，為顧客提供抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，無論中獎(jiǎng)還是未中獎(jiǎng)，消費(fèi)者都會(huì)前來購買，增加門店利益。在中高消費(fèi)額度，門店可以推出抽獎(jiǎng)貼等活動(dòng)，吸引消費(fèi)者嘗試運(yùn)氣，贏取豐厚獎(jiǎng)品。

五、社交推廣

門店的社交推廣也是非常重要的，新媒體、微信商戶圈、朋友圈以及粉絲群的推廣不僅能吸引部分粉絲關(guān)注，還能拓展更多潛在客戶的詢問。店家可以增加合作商家，共同推出折扣和促銷活動(dòng)，采用聯(lián)合購買的方式，進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)者的群體。

以上就是中秋節(jié)門店促銷方案的具體介紹，希望這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)門店的促銷活動(dòng)能有所幫助，使顧客愉快地購物，謀得商業(yè)盈利。

門店促銷方案【篇3】

門店開業(yè)促銷方案

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，每個(gè)品牌都在尋找新的方法來吸引消費(fèi)者的眼球，增加銷售額。對(duì)于一個(gè)新的門店來說，促銷活動(dòng)的重要性不言而喻。既能為消費(fèi)者提供實(shí)際優(yōu)惠，增加消費(fèi)者的購買欲望，同時(shí)也是一個(gè)良好的宣傳品牌形象的途徑。本文將針對(duì)門店開業(yè)促銷方案進(jìn)行詳細(xì)的分析與討論，希望對(duì)企業(yè)門店的促銷活動(dòng)有所幫助。

一、組織專場(chǎng)開業(yè)活動(dòng)

在門店正式營業(yè)的第一天，可以組織一場(chǎng)專場(chǎng)開業(yè)活動(dòng)。開業(yè)儀式上，可以邀請(qǐng)所在地區(qū)的知名人士、媒體、消費(fèi)者等共同見證，并向消費(fèi)者給予相應(yīng)的禮品或優(yōu)惠券等激勵(lì)，以此吸引消費(fèi)者前來消費(fèi)，給門店帶來宣傳效果和銷售額的提高。

二、提供誘人的優(yōu)惠活動(dòng)

門店在開業(yè)時(shí)，相信歡迎禮品、折扣優(yōu)惠等活動(dòng)都將受到顧客們的熱烈響應(yīng)。對(duì)于新店而言，為了吸引消費(fèi)者前來購買，應(yīng)該提供一些切實(shí)可行的活動(dòng)，如送代金券、買贈(zèng)、首次購物可享受一定的折扣等。這些促銷活動(dòng)不僅能增加消費(fèi)者的購買欲望，還能增加品牌的知名度。

三、搶先預(yù)定新品

如果門店開業(yè)前擁有某種熱門產(chǎn)品或是限量版的產(chǎn)品，可以利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)舉辦搶先預(yù)定新品活動(dòng)。消費(fèi)者可以通過預(yù)定新品，在開業(yè)當(dāng)天便可以優(yōu)先擁有這些熱門商品。這不僅是對(duì)消費(fèi)者的福利，同時(shí)也是提高門店知名度、快速形成口碑的重要手段。

四、合理廣告宣傳

門店在開業(yè)前，應(yīng)該立即開始廣告宣傳。 如在報(bào)紙、電視、微信、微博等渠道發(fā)布廣告信息，以便盡可能的吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)。而且，還可以架設(shè)宣傳牌、做人性化服務(wù)、派發(fā)宣傳單等形式，提高市場(chǎng)認(rèn)知度,吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

五、擴(kuò)大線上銷售

現(xiàn)在消費(fèi)者逐漸傾向于通過網(wǎng)上購物的方式消費(fèi)，因此門店應(yīng)該加強(qiáng)線上促銷的力度，與線下促銷同時(shí)進(jìn)行，比如利用社交媒體、公眾號(hào)等平臺(tái)推出一系列優(yōu)惠券和折扣活動(dòng)，提高品牌曝光率和消費(fèi)者的粘性。

門店開業(yè)促銷方案是一個(gè)全新的開始，也是難得的機(jī)會(huì)。對(duì)于門店而言，正確選擇并運(yùn)用適當(dāng)?shù)拈_業(yè)促銷活動(dòng)一定會(huì)帶來事半功倍的效果。同時(shí)，也可以通過團(tuán)隊(duì)合作、顧客反饋及時(shí)調(diào)整方案，保持優(yōu)化企業(yè)發(fā)展的使用可能性。生動(dòng)的促銷策略準(zhǔn)確地傳達(dá)了企業(yè)的品牌形象和宣傳信息，吸引更多的消費(fèi)者肯定有助于企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

門店促銷方案【篇4】

隨著城市化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，農(nóng)民們?cè)谵r(nóng)藥、化肥等方面的投入也越來越多。但同時(shí)也隨之帶來了一系列環(huán)境污染問題，導(dǎo)致了土壤污染、農(nóng)作物污染等問題的出現(xiàn)，對(duì)環(huán)境及人民生命健康造成了巨大威脅。面對(duì)這一問題，門店化肥活動(dòng)促銷方案應(yīng)運(yùn)而生。

一、背景及意義

隨著生活水平的提高，國內(nèi)各地城市的建設(shè)越來越快速。與此同時(shí)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)也飛快發(fā)展，農(nóng)民們?cè)谕度朕r(nóng)藥、化肥等方面的投入也越來越多。這雖然促進(jìn)了農(nóng)業(yè)發(fā)展，帶來了農(nóng)產(chǎn)品豐收，但也在某種程度上加劇了環(huán)境的污染問題，如土壤污染、長(zhǎng)期食用農(nóng)產(chǎn)品導(dǎo)致的健康問題等，導(dǎo)致了一系列的生態(tài)問題。而門店化肥活動(dòng)促銷方案正好是為了解決這些問題而誕生的。

門店化肥活動(dòng)促銷方案是一種以促銷為目的的方案，其主要是為了推廣環(huán)保、健康、安全、高效的化肥產(chǎn)品，并倡導(dǎo)使用科學(xué)的施肥方法。

門店化肥活動(dòng)促銷方案，不僅僅是化肥產(chǎn)品的銷售，而是借用銷售的手段，向消費(fèi)者提供更加專業(yè)、正確的信息，宣傳科學(xué)施肥知識(shí)，讓消費(fèi)者了解化肥的選擇和使用方法，增強(qiáng)消費(fèi)者的環(huán)保和安全意識(shí)。

二、方案實(shí)施

1、定位促銷對(duì)象

根據(jù)不同門店的不同特點(diǎn)，定位不同的促銷對(duì)象，以消費(fèi)者為核心，分析其需要，制定方案，描繪方案的具體步驟和實(shí)施過程。

2、制定促銷策略

以“環(huán)保、安全、健康、高效”為原則設(shè)計(jì)促銷策略，針對(duì)不同的促銷對(duì)象制定不同的促銷手段，包括價(jià)格促銷、禮品促銷、品牌促銷等，同時(shí)積極宣傳環(huán)保、科學(xué)施肥知識(shí)，提供專業(yè)指導(dǎo)和解答。

3、制定營銷方案

制定各種吸引消費(fèi)者的營銷方案，包括贈(zèng)品、折扣、優(yōu)惠券等，加強(qiáng)和消費(fèi)者的交流，協(xié)助客戶更好地關(guān)注化肥及施肥的科學(xué)性。

4、執(zhí)行方案及跟進(jìn)

各個(gè)門店及銷售人員應(yīng)落實(shí)各自負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的策劃及執(zhí)行實(shí)施等具體工作，并及時(shí)跟進(jìn)業(yè)績(jī)。

三、預(yù)期效果

門店化肥活動(dòng)促銷方案運(yùn)用科學(xué)營銷手段，目標(biāo)客戶定位準(zhǔn)確，方案實(shí)施細(xì)致，達(dá)到環(huán)保、安全、健康、高效的效果。同時(shí)還能增強(qiáng)消費(fèi)者的環(huán)保、安全意識(shí)，推動(dòng)建立一種更加科學(xué)、環(huán)保的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，切實(shí)提升環(huán)境質(zhì)量及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平。

此外，門店化肥活動(dòng)促銷方案還能提高品牌和門店的知名度，在推廣企業(yè)及產(chǎn)品的作用上發(fā)揮重要的作用，逐漸樹立企業(yè)形象，在消費(fèi)者中樹立好的口碑和信譽(yù)，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

四、總結(jié)

在面對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展與環(huán)境污染之間不斷探尋平衡點(diǎn)的問題時(shí)，門店化肥活動(dòng)促銷方案的應(yīng)用，為促進(jìn)農(nóng)業(yè)環(huán)境可持續(xù)發(fā)展注入了顯著的生態(tài)意義。通過科學(xué)營銷手段的引導(dǎo)及宣傳，推廣環(huán)保、科學(xué)施肥知識(shí)，讓消費(fèi)者了解化肥的選擇和使用方法，增強(qiáng)消費(fèi)者的環(huán)保和安全意識(shí)，做到通過商品銷售推廣科學(xué)，服務(wù)消費(fèi)者及社會(huì)，真正實(shí)現(xiàn)人、環(huán)境、經(jīng)濟(jì)三位一體的發(fā)展目標(biāo)。

門店促銷方案【篇5】

第一章促銷方案的設(shè)計(jì)背景

1、選擇目標(biāo)市場(chǎng)，準(zhǔn)確市場(chǎng)定位

設(shè)計(jì)促銷目標(biāo)為“XXX”女鞋，經(jīng)營女鞋包括涼鞋，平板鞋，運(yùn)動(dòng)鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。單店位于南京仙林地區(qū)，主要的顧客群體為當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生群體，即將畢業(yè)或已工作的職場(chǎng)女性，部分家庭主婦等。

“XXX”品牌女鞋倡導(dǎo)為顧客著想，更好地服務(wù)顧客，努力提升自己的服務(wù)水平?，F(xiàn)在，“XXX”致力于制作舒適，健康的女鞋，讓顧客體驗(yàn)極度的的舒適感，對(duì)鞋子產(chǎn)生認(rèn)同感。與此同時(shí)，XXX也不乏時(shí)尚，能夠在滿足女性對(duì)時(shí)尚追求的同時(shí)，感受一種健康快樂的生活方式。

2、品牌價(jià)格分析

由于目前仙林地區(qū)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展，各大銷售賣場(chǎng)在不斷增加，XXX的品牌也會(huì)不斷壯大?？紤]到XXX的目標(biāo)群體，其價(jià)格與同類時(shí)尚女鞋的價(jià)格相對(duì)一致。該店也可以做一些其他品牌的女包，飾品，襪子等商品的代銷，擴(kuò)大單店的銷售額。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，本地區(qū)的鞋業(yè)處于較好的發(fā)展階段，有很大的進(jìn)步空間。但在本地區(qū)，有眾多的女鞋專賣店，經(jīng)營許多時(shí)尚、新穎的女鞋。這些鞋店的價(jià)格與XXX的鞋價(jià)存在著較小的差距，因此會(huì)形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)的壓力。

第二章促銷方案設(shè)計(jì)

1、促銷主題及目標(biāo)

主題：國慶七天樂，XXX帶給你快樂。

目標(biāo)：利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的`顧客資料。

2、促銷方式的選擇

（1）節(jié)假日前到大學(xué)校園或商場(chǎng)附近人流量大的地方發(fā)宣傳單，宣傳XXX女鞋的促銷策略。

（2）公交站臺(tái)制作POP展板進(jìn)行宣傳活動(dòng)。例如：XX路、XX路公交沿線（經(jīng)過各大學(xué)校園，附近的小區(qū)，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，火車站，長(zhǎng)途車站等地）

（3）可以印發(fā)雜志，進(jìn)行擴(kuò)大宣傳。

（4）促銷策略：

國慶期間，在室外搭建促銷臺(tái)，進(jìn)行戶外促銷。定價(jià)格為29、39?？等。且現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送紅包，內(nèi)有部分現(xiàn)金抵用券。

（5）推出團(tuán)購價(jià)：一次性購買兩雙，打八五折；一次性購買三叔，打六五折。

（6）買就送：活動(dòng)期間，進(jìn)店購買任意一雙XXX女鞋，即送高級(jí)鞋油、鞋刷、鞋墊、襪子等。

（7）活動(dòng)期間，凡進(jìn)店填寫“XXX快樂資源卡”的顧客，贈(zèng)送小禮品。包括畫冊(cè)、紀(jì)念筆、首飾、卡貼等。

3、促銷預(yù)算

宣傳單數(shù)頁：500張

POP展板：50張

雜志冊(cè)：200冊(cè)

禮品，贈(zèng)品等。

第三章促銷實(shí)施

1、廠商協(xié)作

聯(lián)系廠家，做好促銷的準(zhǔn)備，備好促銷的女鞋款式和尺碼。

2、合理的進(jìn)行人員安排，要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

3、做好整理、安全的準(zhǔn)備工作。

清潔衛(wèi)生；整理庫房；培訓(xùn)導(dǎo)購人員；陳列促銷用品；落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控，促銷現(xiàn)場(chǎng)安全的把握；保證禮品管理的有序進(jìn)行等。

4、促銷結(jié)果評(píng)估

評(píng)估此次活動(dòng)中促銷商品選擇的正確與否；否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品；否給消費(fèi)者增添實(shí)際利益；能否處理積壓商品；銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相一致。作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

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