幼兒園中班教育心得感悟

幼兒園中班教育心得感悟集錦(10篇)。

幼兒園中班心得感悟。

一篇優(yōu)秀的感言是怎么樣的呢？我們?cè)趨⒓右恍┲匾幕顒?dòng)或者儀式的時(shí)候。感言可以讓我們的情感更加真實(shí)，感言可以讓我們的情感更加真實(shí)。幼兒教師教育網(wǎng)小編的精心打造“幼兒園中班教育心得感悟”讓您受益終身，如果你覺得這個(gè)想法很不錯(cuò)請(qǐng)分享給你的社交圈大家一起分享！

幼兒園中班教育心得感悟【篇1】

安全工作一直是我園常抓不懈的首要工作，為了使孩子們愉快、安全的度過幼兒園一日生活，身心得到更好的發(fā)展、進(jìn)一步明確園所安全工作的重要性、增強(qiáng)教職工的專業(yè)安全意識(shí)；9月8日，東方幼稚園中心園區(qū)在開學(xué)初進(jìn)行了全體教職工安全知識(shí)培訓(xùn)。

現(xiàn)階段，幼兒園安全是社會(huì)矚目的焦點(diǎn)之一。幼兒園教育作為整個(gè)教育體系基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，為孩子們創(chuàng)造一個(gè)安靜、和諧、健康、平安的環(huán)境，是幼教人不懈的追求，也是整個(gè)社會(huì)的心聲?？偫碓诘?2屆全國人民代表大會(huì)上也強(qiáng)調(diào)了，孩子安全健康成長(zhǎng)，國家和民族的未來才有希望。

現(xiàn)代社會(huì)的飛速發(fā)展，帶來了便利，同時(shí)也帶來了危險(xiǎn)。學(xué)前階段的孩子們安全意識(shí)薄弱、自我保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)。排除安全隱患、引導(dǎo)孩子們掌握安全基本常識(shí)、在緊急情況下的基本自救技能，也就成了每個(gè)學(xué)期我園常抓不懈的重中之重。

科學(xué)、正確的安全意識(shí)與工作方法是實(shí)現(xiàn)良好安全工作的前提。教師要學(xué)會(huì)分析“安全問題”的類型，如食物中毒、誤吞入吸入異物、摔傷、骨折、走失、抓傷、燙傷等。依據(jù)各種不同問題的不同程度，教師需掌握科學(xué)、合理的處理方法。

以園所安全領(lǐng)導(dǎo)小組為核心，進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒園安全工作的管理。依據(jù)實(shí)際及時(shí)調(diào)整制度、定期進(jìn)行安全隱患排查、充分發(fā)揮相關(guān)的檢查表的作用，為孩子們創(chuàng)建安全、舒適、溫馨、適宜、整潔的園所環(huán)境。

以教育活動(dòng)為開展安全工作的主要途徑，設(shè)計(jì)開展安全課，讓孩子切身感受安全意味著什么。進(jìn)行防火、防震等緊急疏散演練，使孩子們熟練掌握基本自救、求生技能，降低非災(zāi)傷害。

本學(xué)期我園新開設(shè)了《大吉成長(zhǎng)記》安全互動(dòng)課程，其課程專為2——6歲兒童設(shè)計(jì)的兒童安全教育方案，由課件與教材相結(jié)合的方式。從校園安全、社會(huì)安全、家庭安全、意外傷害、自然災(zāi)害、心理健康、衛(wèi)生健康幾大方面入手。通過生動(dòng)有趣的卡通課件、小動(dòng)畫來幫助孩子掌握安防知識(shí)，并搭配音樂、答題小英雄等多種的游戲形式輔助孩子提高安全意識(shí)。讓孩子們玩中學(xué)、做中學(xué)，充分調(diào)動(dòng)孩子們的興趣與積極性，擺脫枯燥無味的填鴨式活動(dòng)，讓孩子們真正懂得、掌握、了解安防知識(shí)與技能。

幼兒園中班教育心得感悟【篇2】

周五參觀了兩個(gè)幼兒園，蒲黃榆二幼和中華女子學(xué)院幼兒園。當(dāng)然，幼兒園的硬件水平、管理水平、辦園理念都使人耳目一新，印象更深的是中華女子學(xué)院幼兒園。進(jìn)入幼兒園，門口的電子屏上顯示著當(dāng)天過生日的小朋友的班級(jí)和姓名，祝小朋友生日快樂。幼兒園的占地面積和建筑面積都不大，整體環(huán)境布置非常樸素，以白色為主，但是處處用心。每個(gè)班的外面是帶班老師的照片，都是生活照，還有全班幼兒的“全家?！保變旱耐馓渍R的碼放在一個(gè)個(gè)透明的整理箱中，活動(dòng)室對(duì)面的墻上是幼兒一日排便記錄，還有科學(xué)育兒宣傳資料，全部都是白紙黑字打印。走廊的墻上有《我們的四季》、《我們的一天》等照片集，都是幼兒在園的記錄。盡管看得不是很仔細(xì)，但分明感受到了幼兒園的溫馨、溫暖，管理者的用心、愛心。

幼兒園的園長(zhǎng)叫胡華。網(wǎng)上這樣介紹她“學(xué)術(shù)背景使她在幼教領(lǐng)域出類拔萃。她是幼教界的學(xué)者和思想家，是新一代園長(zhǎng)中高素質(zhì)的大師級(jí)的領(lǐng)軍人物。現(xiàn)任中華女子學(xué)院學(xué)前教育系副教授兼中華女子學(xué)院附屬實(shí)驗(yàn)幼兒園園長(zhǎng)。”胡華給我們做了約1小時(shí)的報(bào)告，四點(diǎn)印象深刻：

1、談到幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)，她說理念來自《莊子·人世間》的“虛室生白”。(即心無任何雜念，就會(huì)悟出“道”來，生出智慧)幼兒的世界本就豐富多彩，絢麗奇幻，無需過多裝飾，給他們空間，他們自己會(huì)創(chuàng)造。

2、談到自信，她說“自信是知道自己有缺點(diǎn)，但是我愛我自己”。所以她們幼兒園就是要培養(yǎng)孩子正確地愛自己，然后愛親人、愛朋友、愛生活。

3、談到工作，她說幼兒園創(chuàng)辦很艱難，但是她喜歡自己的工作。她堅(jiān)持要一邊在中華女子學(xué)院任教，一邊辦好這個(gè)幼兒園。學(xué)前教育的學(xué)科背景和理論研究是她的優(yōu)勢(shì)，不能放棄，幼兒園是她的理想的實(shí)驗(yàn)基地，更不能放棄。盡管工作繁重，但因?yàn)闊釔?，不覺得累。

4、談到與一個(gè)父親有心理問題的孩子交流時(shí)，胡華幾度哽咽。她始終關(guān)心這個(gè)孩子，并逐步轉(zhuǎn)化了他的父親。

學(xué)習(xí)不僅讓我認(rèn)識(shí)到工作、業(yè)務(wù)上的不足，還讓我認(rèn)識(shí)到自己生活上的欠缺，后者甚至更重要。我們往往把物質(zhì)生活的匱乏歸結(jié)為工作報(bào)酬的微薄，卻不會(huì)把精神生活的空虛歸結(jié)到工作價(jià)值的缺失。

20__年幼兒園中班課堂教育心得3

伴隨著孩子們的天真笑臉，緊張忙碌而又快樂的一學(xué)期即將結(jié)束了，當(dāng)我空閑下來細(xì)細(xì)回顧這學(xué)期的工作時(shí)，深深地感到一份耕耘一份收獲。作為學(xué)前班的老師，既要培養(yǎng)孩子獨(dú)立自主的能力的能力，同時(shí)又要幫助他們養(yǎng)成樂于助人，尊老愛幼的良好品行。以下是我的一些心得體會(huì)：

一、培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣。學(xué)前班學(xué)生由于年齡小、自控能力差、紀(jì)侓渙散。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣開始，課上進(jìn)行趣味教學(xué)、盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀(jì)侓。利用各種獎(jiǎng)勵(lì)措施激勵(lì)孩子，及時(shí)提醒孩子們做好上課準(zhǔn)備工作，并且在課后注意觀察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在班里進(jìn)行榜樣教育。在日常學(xué)習(xí)中、時(shí)刻注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，學(xué)生逐漸養(yǎng)成了認(rèn)真聽課，認(rèn)真完成作業(yè)的習(xí)慣。

二、關(guān)心愛護(hù)每個(gè)孩子。我國著名教育家夏沔尊說過：“教育之沒有情感，沒有愛，如同池塘沒有水一樣，沒有水，就不成其池塘，沒有愛就沒有教育?！边@個(gè)年齡段孩子的心靈是純潔的，同時(shí)也是非常脆弱的，這就需要教師用自己一顆真誠、熱愛、賞識(shí)孩子的心去喚醒，去呵護(hù)。平時(shí)多與孩子交談，多給孩子以愛撫，走進(jìn)孩子的內(nèi)心世界，用愛心來澆灌和呵護(hù)他們。哪怕只是一道暖和目光，也會(huì)讓其爭(zhēng)當(dāng)“好孩子”“乖孩子”的信念倍增。在班里我平等對(duì)待每一位同學(xué)，課下我們像朋友的相處，融洽的師生關(guān)系，讓孩子們能在輕松快樂的環(huán)境里好好學(xué)習(xí)。

三、教育要順應(yīng)兒童的身心發(fā)展特點(diǎn)并做到因材施教。3—6歲，對(duì)孩子來說是一個(gè)發(fā)育的黃金時(shí)期。這個(gè)年齡段是孩子語言飛速發(fā)展的時(shí)期，是孩子一生中智力發(fā)展最迅速的時(shí)期;是孩子個(gè)性形成的關(guān)鍵時(shí)期。作為一名幼兒教師，應(yīng)抓住這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，促進(jìn)兒童智力，言語及個(gè)性地快速發(fā)展。同時(shí)在對(duì)不同類型，不同個(gè)性的學(xué)生，應(yīng)該有針對(duì)性地進(jìn)行教育，將培優(yōu)扶差工作做到最好。在下半學(xué)期班里來了2個(gè)新學(xué)生，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較弱，為了讓她們盡快的融入到這個(gè)集體，我利用下課后的時(shí)間給她們補(bǔ)課，積極和家長(zhǎng)交流意見，經(jīng)過2個(gè)月的時(shí)間，她們的進(jìn)步很大。

雖然在學(xué)前班的工作多少有些辛苦，每天總是忙忙碌碌的，但是看到孩子們?cè)谳p松愉快的環(huán)境中能健康茁壯的成長(zhǎng)，快樂無憂的學(xué)習(xí)和游戲，感到所有的付出都是一種幸福。

幼兒園中班教育心得感悟【篇3】

放手也是一種愛

已經(jīng)習(xí)慣了每天早晨起床第一件事情就是想想今天要和孩子們做什么?玩什么?

這幾天忽然發(fā)現(xiàn)中班的孩子們都在偷偷的成長(zhǎng)著，很多寶寶從剛升入中班不知道找出書上第幾頁的內(nèi)容到現(xiàn)在很多寶寶已經(jīng)能根據(jù)老師的要求翻書，并且在鍛煉孩子們翻書的這一過程中，很多孩子在不知不覺中認(rèn)識(shí)了很多數(shù)字。這一變化讓我心里很是感動(dòng)。

剛接手中班的寶寶們，心里很是犯愁。孩子數(shù)量多，年齡上的差距大，對(duì)很多家長(zhǎng)也不是很理解。但是看看孩子們真誠的笑臉，真誠的信任。我就決定要對(duì)這群可愛的“小豬豬”們換種教育方式。從剛升入中班的老師幫忙提褲子到現(xiàn)在孩子們自覺的收拾好自己的.東西這都是孩子們不小的進(jìn)步。

有時(shí)候孩子們晚上等待家長(zhǎng)為他們穿衣服，我會(huì)在這時(shí)讓他們自己動(dòng)動(dòng)手，其實(shí)放手有時(shí)候也是一種愛。我們只有放手讓孩子們勇敢的去做才知道孩子們的缺點(diǎn)，才能更好的去幫助他們。

當(dāng)孩子們需要我們幫助的時(shí)候我們不妨多說一句：“相信自己，你能行的寶貝!”讓他們?cè)诔砷L(zhǎng)的道路上體驗(yàn)別樣的愛。

幼兒園中班教育心得感悟【篇4】

愛自己的孩子可以說是人的本能，但是作為一名幼兒教師，其愛的內(nèi)涵應(yīng)是既豐富又理智的。教育家蘇霍姆林斯基曾經(jīng)說過：“教育的技巧和全部的奧秘就在于如何愛護(hù)孩子，高尚純潔的愛是教師與兒童之間的一條通道。我就是用自己的愛心、童心、真心鋪就美麗的“通道”把幼兒融入心中。

我愛幼教事業(yè)，愛每一個(gè)孩子。我給孩子的總是一張溫和的笑臉，細(xì)心觀察每一個(gè)孩子的情緒、特別是性格內(nèi)向的孩子。尊重每一個(gè)家長(zhǎng)。我給孩子的總是一片真誠、責(zé)任。我們班有一個(gè)叫惠澤的小朋友，他性格內(nèi)向、乖巧、安安靜靜，所以是一個(gè)容易被老師忽視的孩子?；轁傻呐笥押苌伲?yàn)樗淮笾鲃?dòng)找朋友玩。有一次，我發(fā)現(xiàn)惠澤拿著“小羊回家”的游戲棋來回穿梭在小朋友之間，直到聽到我彈琴的聲音，孩子們都收起自己玩具回座位了，他才無奈地把游戲棋放回原處，回到自己的座位。這些，讓我明白他最需要愛，我趕緊把這節(jié)課臨時(shí)改為談話課。首先，我在談話前在小朋友中樹立惠澤小朋友的威信，便和小朋友講“惠澤小朋友聰明、懂事、愛幼兒園、愛班上的小朋友，他是個(gè)好孩子，李老師最喜歡和他一起玩。我們小朋友更喜歡和他一起玩，對(duì)不對(duì)?并以自己的行動(dòng)帶動(dòng)和影響小朋友。第二次課間活動(dòng)，情況和我談話前的一次課間活動(dòng)完全不同。小朋友紛紛主動(dòng)和他一起玩“小羊回家”的游戲棋。我看著他臉上露出了笑容，我很欣慰，因?yàn)槟懶?、?nèi)向的惠澤小朋友有朋友了。離園時(shí)，我把這事告訴了惠澤的媽媽，她非常感動(dòng)，感謝老師有這份愛心。她還主動(dòng)承認(rèn)自己教育孩子的一些偏見。孩子年齡小，需要老師細(xì)心呵護(hù)、細(xì)心觀察孩子在一日活動(dòng)中的情緒，及時(shí)發(fā)現(xiàn)孩子的異常變化，做個(gè)細(xì)心的老師，做孩子們的朋友。孩子的臉像六月的天說變就變，孩子的心情直接影響一些行為，所以我認(rèn)為對(duì)于孩子的特殊表現(xiàn)及時(shí)給予肯定或否定是非常必要的。

親切和藹的教育態(tài)度使我和孩子之間建立了和諧、融洽的關(guān)系。每天置身與孩子們中間，生活在充滿童趣的世界中，映入我們眼簾的是孩子們五顏六色的衣服和他們天真的笑臉。雖然隨著年齡的增長(zhǎng)，我和孩子之間的距離也在逐漸拉大，但是只要我?guī)О?，我將努力給孩子朝氣、給孩子愛心、真心、童心。我想，只要真正把孩子融入心中，家長(zhǎng)、孩子就會(huì)認(rèn)可我們。

幼兒園中班教育心得感悟【篇5】

“不去，不去，我不去?！边@是杉杉帶著哭腔的喊叫聲。這一幕發(fā)生在升中班的分班現(xiàn)場(chǎng)，他被分到另一個(gè)班，怎么也不肯離開，與他共同度過小班一學(xué)年的老師和同伴。所以，他大叫著不肯離去。而另一個(gè)孩子澤澤，知道自己被分到另一個(gè)班，干脆趴在桌子上任誰叫都不理，我們也好言相勸，可這孩子就是不肯離開這張桌子，像長(zhǎng)在了桌子上。而其他被分走的孩子，雖聽話的離開，臉上卻滿是不情愿;而那些從另一個(gè)班分過來的孩子，也顯得很不自在，臉上寫滿對(duì)原班級(jí)老師和同伴的眷戀與不舍?？吹竭@些，使我觸動(dòng)很大，記得剛?cè)胄“嗄菚?huì)兒，這些孩子，對(duì)我們這些老師的不信賴，以及對(duì)同伴的陌生，就是成為對(duì)爸爸媽媽的眷戀與不舍的原因吧。這些孩子與老師同伴相處一年，一年雖不長(zhǎng)，但也處出了信任與依賴，現(xiàn)在要分開，不舍是難免的。同樣，我這個(gè)做老師的，也有著諸多的不舍，特別是看到孩子們眼中的戀戀不舍，與一步一回頭，我心里倍感失落，總覺得自己帶的孩子是的，不論那一個(gè)，就如，總是看到自己的孩子比別人的孩子好一樣。

這次分班風(fēng)波，雖令我不舍，卻也令我非常感動(dòng)，這些孩子，是從一入幼兒園，就由我接手的，從孩子一開始，對(duì)我們老師的不信任，到現(xiàn)在對(duì)班級(jí)的不舍，說明了我們老師一年的付出沒有白費(fèi)，我們用我們的愛心，用我們的耐心，用我們的細(xì)心，換來了孩子們對(duì)我們的信賴，我倍感欣慰。

從孩子身上出發(fā)，這次分班，也是對(duì)孩子的一種鍛煉。孩子一生不能永遠(yuǎn)，與相熟的人在一起，必然會(huì)一次又一次走進(jìn)陌生的環(huán)境，一次又一次融入陌生的人群，要融進(jìn)這些陌生的環(huán)境中，就需要孩子們有較強(qiáng)的社會(huì)適應(yīng)能力，這種能力也是我們幼兒園教程中的重要一課。這次分班，也是對(duì)孩子適應(yīng)能力的一種鍛煉，認(rèn)識(shí)不同的老師，不同的伙伴。

幼兒園中班教育心得感悟【篇6】

12月19日上午我陪著孩子參加白莉幼兒園大五班組織的“親子活動(dòng)家長(zhǎng)見面會(huì)”。

由于去的早，在等待其他家長(zhǎng)的同時(shí)陪著孩子一起玩老師制作的手工小玩具，做著早游戲，孩子玩的特別開心，可能平時(shí)忙于上班，與孩子一起玩游戲的機(jī)會(huì)太少，所以和孩子一起做游戲的時(shí)候孩子比平時(shí)看起來活沷很多。

第一項(xiàng)活動(dòng)是和孩子一起制作小動(dòng)物，我和孩子制作了兩個(gè)小動(dòng)物，一個(gè)是用卡紙制作了老虎面具，另一個(gè)是用桔子皮和卡紙粘貼做成的七星瓢蟲。感覺孩子在做手工同時(shí)，即可以開發(fā)孩子的想象力，又增強(qiáng)了孩子的動(dòng)手能力，孩子做的開心，也開發(fā)了智力增強(qiáng)了想象。

第二項(xiàng)活動(dòng)是孩子們一起表演的集體舞蹈，孩子們認(rèn)真的做著動(dòng)作，跟著節(jié)拍跳的非常棒，可以看得出在平時(shí)老師一定教孩子做了很多練習(xí)。

第三項(xiàng)活動(dòng)是家長(zhǎng)和孩子一起跳恬恬舞，我感覺自己不如孩子跳的好，平時(shí)很少有這種和孩子一跳舞的機(jī)會(huì)，和孩子一起跳的時(shí)候他還給我教，帶著我一起跟節(jié)拍，孩子跳的很認(rèn)真教的也很認(rèn)真，我跳的也很開心。謝謝老師們?yōu)槲覀兲峁┑倪@個(gè)非常好的活動(dòng)機(jī)會(huì)，通過此次活動(dòng)增強(qiáng)了我和孩子的感情。

第四項(xiàng)活動(dòng)是家長(zhǎng)和孩子一起做游戲，孩子很積極，感覺特別的開心，還得了第一名，看著孩子開心自信的樣子，我真心的覺得這次活動(dòng)辦的非常成功。

時(shí)間雖然短暫，但孩子們的快樂卻感染著每一位家長(zhǎng)朋友們，感謝組織這次“親子活動(dòng)”的白莉幼兒園的所有老師們，您們辛苦了！

幼兒園中班教育心得感悟【篇7】

忙忙碌碌中我們的這學(xué)期也接近尾聲，回顧這一學(xué)期自己的工作，真是有喜又憂。兒童教師的職業(yè)是瑣碎的，細(xì)小的。但我熱愛我的職業(yè)。在工作中，我對(duì)每一件事情都認(rèn)真負(fù)責(zé)，現(xiàn)將這學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、培養(yǎng)兒童的自理能力，以提高孩子的自我服務(wù)水平。

兒童生活自理能力是孩子獨(dú)立性發(fā)展的第一步，由于現(xiàn)代家庭的特殊環(huán)境，使得不少兒童失去了發(fā)展自理能力的機(jī)會(huì)，在兒童園主要表現(xiàn)為：一頓飯吃完后滿桌都是飯菜;洗手草草了事，有的洗下來后身上、袖口、地上都是水;玩具玩好亂堆放，弄得滿地都是等等。只有以培養(yǎng)兒童的自理能力為基礎(chǔ)，才能讓他們?cè)趦和瘓@愉快地開展一日活動(dòng)。培養(yǎng)自理能力時(shí)，對(duì)兒童在不同階段應(yīng)做出不同的要求。如在指導(dǎo)兒童洗手時(shí)，對(duì)于中班的孩子則要求他們能將袖子卷好，按順序、正確的洗手，能保持盥洗室地面無水。有些自我服務(wù)的內(nèi)容對(duì)兒童來說比較難掌握，也挺枯燥如果只是一味地灌輸應(yīng)該怎樣做，逼著孩子一次一次練，這種效果一定沒有提高孩子興趣，引導(dǎo)他們自發(fā)的去練習(xí)見效的快。例如，看似一個(gè)簡(jiǎn)單的系鞋帶動(dòng)作，孩子們系鞋帶時(shí)要么打了許多死結(jié)，要么索性不系，拖著鞋帶到處走。后來一想，何不編個(gè)小兒歌，讓孩子邊念，邊學(xué)著系鞋帶。于是就教孩子們念起了：“兩個(gè)好朋友見面握握手，變成兩圓圈，再來握握手?！钡南敌瑤焊?，小朋友們十分樂意的接受了。當(dāng)然培養(yǎng)兒童良好的自理能力需要貫徹到兒童園的一日生活、活動(dòng)當(dāng)中。

二、加強(qiáng)德育教育，引導(dǎo)兒童養(yǎng)成良好的行為觀念及習(xí)慣。

兒童的行為，充分反映了他們參與社會(huì)交往，適應(yīng)周圍世界的能力，對(duì)兒童進(jìn)行德育教育，對(duì)培養(yǎng)兒童養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，對(duì)其身心發(fā)育和成長(zhǎng)有著重要而長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。俗話說“榜樣的力量是無窮的”，特別對(duì)正處在成長(zhǎng)期的兒童，教師的表率作用對(duì)他們具有至關(guān)重要的意義，可以說，教師在工作和生活中的一言一行都會(huì)對(duì)兒童產(chǎn)生潛移默化的影響。人們常常會(huì)在家里或兒童園里聽到孩子們說：“我們老師就是這樣做的。”可見，兒童觀察是何等的細(xì)致。這些都對(duì)我提出了更高的要求，作為一名教師，在平時(shí)一定要做到事事嚴(yán)于律己，要求孩子做到的自己首先要做到，平時(shí)也要注意經(jīng)常檢查自己，一旦發(fā)現(xiàn)自己做錯(cuò)了的時(shí)候，要敢于在孩子們面前承認(rèn)錯(cuò)誤，這一點(diǎn)，對(duì)兒童的教育意義是非常重要的。一滴水就是一個(gè)海洋，一個(gè)孩子就是一個(gè)世界。孩子越小，年齡差異就越大，我常常提醒自己要面向全體兒童，落實(shí)“兩個(gè)優(yōu)先”“兩個(gè)關(guān)注”，學(xué)會(huì)去觀察了解孩子在某階段的一般特點(diǎn)，把握個(gè)體特點(diǎn)，才能及時(shí)解讀兒童，調(diào)整自己的教育行為，讓教育真正適應(yīng)并促進(jìn)兒童的發(fā)展。如徐坤從外地轉(zhuǎn)學(xué)而來，各方面行為習(xí)慣較差，我們?cè)谄綍r(shí)的點(diǎn)滴行為中對(duì)他進(jìn)行督促、教育和鼓勵(lì)，現(xiàn)在他已經(jīng)能有意識(shí)要遵守班級(jí)紀(jì)律。周宇帆小朋友具有較強(qiáng)的攻擊性行為，老師通過一次次談話、接觸，先培養(yǎng)他與老師的感情，慢慢引導(dǎo)他為班級(jí)體服務(wù)，如分發(fā)餐具，搬桌椅，增進(jìn)他與小朋友友好相處的機(jī)會(huì)，慢慢的小朋友的告狀聲就少多了。

三、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，在活動(dòng)中確立兒童的主體地位。

隨著《兒童園綜合活動(dòng)》課程改革的深入開展，對(duì)我們教師提出了更高的要求。在教學(xué)中打破了各個(gè)科目領(lǐng)域的劃分，根據(jù)新課程教材的要求，結(jié)合班級(jí)實(shí)際情況，有機(jī)地將各個(gè)領(lǐng)域知識(shí)加以融合。課改的核心是讓課程適應(yīng)并促進(jìn)孩子的發(fā)展。

課改的教材涵蓋了兒童的基本經(jīng)驗(yàn)，但不能涵蓋每個(gè)兒童的生活經(jīng)驗(yàn)。作為一名紅幼的教師，我們不能依賴教材，抓住日常生活中隨時(shí)發(fā)生在兒童身邊的有價(jià)值的事情，用整合的觀念對(duì)教材、教案進(jìn)行選擇、創(chuàng)造，不斷拓展教育活動(dòng)的資源。根據(jù)教材中各個(gè)主題的目標(biāo)，精心地進(jìn)行每周的備課，在課前的準(zhǔn)備方面，打破了以往的由教師一人準(zhǔn)備到底的情況，而是充分發(fā)揮兒童和廣大家長(zhǎng)的積極性，一起收集資料，往往是在主題開展以前，就收集到了許多方面的材料。

在收集的過程中，增加了兒童的參與性，他們多了一次了解的機(jī)會(huì)，潛移默化地豐富了兒童這方面的知識(shí)。在課上更加注重讓兒童將學(xué)到的本領(lǐng)加以展示、總結(jié)、歸類，從而將個(gè)人的知識(shí)轉(zhuǎn)化為大家的知識(shí)。在新教材的指導(dǎo)下，活動(dòng)中加強(qiáng)了兒童的動(dòng)手訓(xùn)練，讓每個(gè)兒童都有動(dòng)手的機(jī)會(huì)，讓他們?cè)诟髯缘幕A(chǔ)上得到提高。每次活動(dòng)結(jié)束后，我們并沒有徹底得告別這個(gè)主題，而是通過主題墻，讓兒童把收集到的資料、活動(dòng)中的成果展示出來，把主題活動(dòng)進(jìn)行延伸，讓孩子有一個(gè)體會(huì)、回味的機(jī)會(huì)。

課改的不斷深入，使我重新認(rèn)識(shí)了新的課程觀，讓我明白：兒童的一日活動(dòng)均為實(shí)現(xiàn)教育目標(biāo)而組織安排，它具有整合性、開放性、生活性、活動(dòng)性、審美性和趣味性一體化的特點(diǎn)。因此在活動(dòng)中我努力將一些知識(shí)以直接經(jīng)驗(yàn)呈現(xiàn)給兒童，通過游戲、日?；顒?dòng)及相關(guān)事物的輔助作用，使兒童所學(xué)習(xí)的知識(shí)更實(shí)際化、感性化。我努力使自己從一個(gè)“實(shí)踐型”教師轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻胺此夹汀苯處煟匾曈^察孩子、學(xué)會(huì)解讀孩子的一言一行，讓兒童真正的成為活動(dòng)的主體。

四、教師與家長(zhǎng)形成教育合力，做到家園同步。

兒童大多數(shù)的時(shí)間還是在家中，前面提起的培養(yǎng)兒童的自理能力和良好的行為習(xí)慣單靠教師在兒童園引導(dǎo)，取得的效果一定不會(huì)很明顯，只有家長(zhǎng)在家中配合老師繼續(xù)進(jìn)行教育、引導(dǎo)，才能達(dá)到真正的目的。我就通過家長(zhǎng)園地將一定的教育方法、經(jīng)驗(yàn)介紹給家長(zhǎng)，以便讓他們?cè)诩抑心苷_的引導(dǎo)、教育兒童。通過家長(zhǎng)來園接送孩子的時(shí)間，簡(jiǎn)短的談話能讓家長(zhǎng)們及時(shí)了解兒童在園情況，每月不定時(shí)的家訪，則能讓我仔細(xì)了解兒童在家中的表現(xiàn)，更，這樣對(duì)于工作比較繁忙的全面的掌握每個(gè)孩子的特點(diǎn)。本學(xué)期我園又開通了“校園博客”家長(zhǎng)來說是一種最好的聯(lián)系方式。他們能及時(shí)了解班級(jí)最近的活動(dòng)，并做好配合，又能了解到自己孩子最近的表現(xiàn)情況;有的家長(zhǎng)非常留心孩子的一言一行，但由于工作忙，與老師見面少，他們就在“博客”上留言，并向我提出一些問題?作為老師我有責(zé)任給他們正確解決問題的方法，于是我就認(rèn)真翻閱有關(guān)資料，有時(shí)還向其他老師討教，爭(zhēng)取給家長(zhǎng)最滿意的回答。

五、教師互相配合，使班級(jí)工作順利進(jìn)行。

今年我和齊老師一起管理班級(jí)工作。兩人是第一次搭班，在管理工作中，我們二人互相適應(yīng)著對(duì)方的管理習(xí)慣。我和齊老師一起總結(jié)兒童的年齡特點(diǎn)、行為特征能較好地把握，能根據(jù)孩子的特點(diǎn)開展適宜的活動(dòng)。一起解決教育上的困惑，一起尋找孩子的最近發(fā)展區(qū)，關(guān)注孩子的興趣需要，創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的環(huán)境，切實(shí)落實(shí)到實(shí)際工作中。學(xué)期初，根據(jù)我班情況商量制定各種計(jì)劃，在環(huán)境創(chuàng)設(shè)中更是有商有量。要一份耕耘一份收獲，在今年，班級(jí)工作取得了一些成績(jī)?！奥仿?，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！崩蠋煹墓ぷ骷?xì)碎而又繁瑣，在今后的工作中我會(huì)不斷尋找自己的不足，不斷充電，提高自身素質(zhì)，努力完善自己，爭(zhēng)取使自己的班主任工作更上一層樓!

幼兒園中班教育心得感悟【篇8】

我們班的趙子碩小朋友是剛剛轉(zhuǎn)過來的小朋友，活潑可愛，小嘴巴特別甜，笑起來有點(diǎn)像“小猴子”大家都很喜歡她，可是由于她年齡比較小她總是控制不了自己的行為，不是碰碰這個(gè)、就是推推那個(gè)，常常精心準(zhǔn)備的一個(gè)活動(dòng)不是被這個(gè)小朋友的告狀聲破壞掉，就是被那個(gè)小朋友的哭聲搞得無法進(jìn)行。于是，受批評(píng)成了他的家常便飯。后來，我想了一個(gè)辦法，轉(zhuǎn)變他的方案就出臺(tái)了。那就是，我把她的表現(xiàn)記錄下來，編成小故事，讓其他小朋友們表演，再由“觀眾”評(píng)出對(duì)錯(cuò)。她也慢慢認(rèn)識(shí)到了自己的錯(cuò)誤，漸漸的變了，不再像剛來時(shí)那么調(diào)皮了，上課也能認(rèn)真聽講了，不像剛來的時(shí)候一分鐘都坐不了，老師和小朋友越來越喜歡他了。

其實(shí)，孩子的調(diào)皮也是另一種美，相信孩子，我們應(yīng)該用愛的目光和行動(dòng)去幫助他、改變他，相信他們會(huì)健康、快樂的成長(zhǎng)為參天大樹。

幼兒園中班教育心得感悟【篇9】

“老師，他搶我的玩具”

“不行，我才不給他玩奧特曼呢，我還沒玩夠呢！”

這些言語在我們的生活中并不陌生。如今隨著社會(huì)的發(fā)展，我們?cè)诓粩鄰?qiáng)調(diào)對(duì)孩子進(jìn)行智力開發(fā)和特長(zhǎng)培養(yǎng)的同時(shí)，也丟掉了一些傳統(tǒng)的美德，忽略了對(duì)孩子進(jìn)行禮儀、規(guī)則的教育與訓(xùn)練，俗話說，“冰凍三尺非一日之寒”，孩子的禮儀教養(yǎng)、良好的行為習(xí)慣也不能臨時(shí)突擊，而是需要日常生活中長(zhǎng)期地培養(yǎng)與引導(dǎo)。

禮儀是人類維系社會(huì)正常生活而要求人們共同遵守的最基本的道德規(guī)范，它是人們?cè)陂L(zhǎng)期共同生活和相互交往中逐漸形成，并且以風(fēng)俗、習(xí)慣和傳統(tǒng)等方式固定下來的。對(duì)一個(gè)人來講，禮儀是道德水平、文化修養(yǎng)、交際能力的外在表現(xiàn)；對(duì)一個(gè)社會(huì)來講，禮儀是文明程度、道德風(fēng)尚和生活習(xí)慣的反映。

而幼兒禮儀是指幼兒在與同伴、成人交往活動(dòng)中表現(xiàn)出的和諧、文明的態(tài)度、行為或品格。它包括禮儀意識(shí)、禮貌用語、儀表儀容、形體姿態(tài)、禮儀道德行為規(guī)范五個(gè)面。

學(xué)前期幼兒，他們的可塑性極強(qiáng)，能夠敏銳地接受外界的各種信息，因而也是了解社會(huì)、學(xué)習(xí)各種行為規(guī)則的理想時(shí)期，更是禮儀等良好行為習(xí)慣養(yǎng)成的最佳時(shí)期。

在幼兒時(shí)期，孩子喜歡模仿成人的行為，這時(shí)開始進(jìn)行禮儀啟蒙教育，有助于促進(jìn)幼兒社會(huì)化的進(jìn)程，對(duì)幼兒今后的學(xué)習(xí)和整個(gè)人生的發(fā)展將產(chǎn)生積極的影響，尤其是對(duì)幼兒的個(gè)性、社會(huì)性及道德品質(zhì)的發(fā)展具有重要的影響。

因此，在日常生活中，加強(qiáng)對(duì)孩子的文明禮貌教育史非常重要的。

幼兒園中班教育心得感悟【篇10】

忙忙碌碌中我們的這學(xué)期也接近尾聲，回顧這一學(xué)期自己的工作，真是有喜又憂.幼兒教師的職業(yè)是瑣碎的，細(xì)小的.但我熱愛我的職業(yè).在工作中，我對(duì)每一件事情都認(rèn)真負(fù)責(zé)，現(xiàn)將這學(xué)期的工作總結(jié)如

一、教育教學(xué)情況：

本人作為一位班主任，在園領(lǐng)導(dǎo)及各位老師的支持與幫助下，與班上的黃老師配合。我們常利用業(yè)余時(shí)間，做有關(guān)主題的環(huán)境布置，讓幼兒能直接地感受主題的內(nèi)容。雖然我們老師的工作任務(wù)繁重，但在教學(xué)工作上，我們堅(jiān)持創(chuàng)新的原則，在網(wǎng)絡(luò)以及其它資料查尋有關(guān)主題的好教材，再進(jìn)行備課、制作教具等，嘗試著新的教學(xué)方法，所有活動(dòng)開展以幼兒為主體，我們只是活動(dòng)的支持者、參與者、引導(dǎo)者、傾聽者，真正意義上做到師生平等?？v觀一個(gè)學(xué)期以來，幼兒反饋的學(xué)習(xí)情況告訴我們，我們的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法及各種游戲都是適用于本班幼兒發(fā)展水平的。同時(shí)也是他們喜愛的、感興趣的。為了提高我們的業(yè)務(wù)水平，我們從多種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，如：外出觀摩及在網(wǎng)上查閱等。

二、保育、安全工作情況：

我們?cè)谧⒅嘏囵B(yǎng)幼兒生活自理能力，一個(gè)學(xué)期下來，在生活方面，對(duì)幼兒照顧得無微不至，幼兒得以健康茁壯成長(zhǎng)，同時(shí)在我們的細(xì)心引導(dǎo)下，幼兒的自理能力有了很大的進(jìn)步，并養(yǎng)成了良好生活衛(wèi)生習(xí)慣，我們每天都能支持搞好室內(nèi)的衛(wèi)生，并把區(qū)角提教玩具擺放整齊；餐具、毛巾等都能按時(shí)清洗、消毒，確保幼兒的生活質(zhì)量。同時(shí)還特別注意在一日生活中滲透安全自我保護(hù)教育，時(shí)刻把安全教育放在首位，在各式各樣的安全教育中，幼兒的安全意識(shí)增強(qiáng)了，安全事故的發(fā)生得到了較好的預(yù)防。

三、幼兒發(fā)展情況：

通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，幼兒在各方面都有了很大的進(jìn)步，在課堂上，幼兒能積極舉手發(fā)言，積極參加各種游戲，語言表達(dá)方面，動(dòng)手操作能力，以及常規(guī)方面有了較大的提高。在自理能力方面，幼兒的進(jìn)步最為明顯，大多數(shù)幼兒學(xué)會(huì)了自己整理衣物。同時(shí)我們也注意培養(yǎng)幼兒社會(huì)性意識(shí)。幼兒升入中班，自我

中心仍較突出，在集體或自由活動(dòng)中常常會(huì)發(fā)生爭(zhēng)搶玩具的現(xiàn)象，很少有幼兒愿意退讓。本學(xué)期我們將幼兒的社會(huì)性培養(yǎng)有意識(shí)地整合在各個(gè)活動(dòng)中，為幼兒提供小組合作或想辦法解決爭(zhēng)搶的機(jī)會(huì)，如提供數(shù)量不足的操作材料或需小組合作共同完成的小任務(wù)等，有目的地引導(dǎo)幼兒懂得輪流玩和友好合作，有初步的謙讓意識(shí)。

四、家園共育方面：

我班利用家長(zhǎng)之窗每周向家長(zhǎng)公布周計(jì)劃、主題計(jì)劃、并定期向家長(zhǎng)宣傳有關(guān)育兒知識(shí)，以便家長(zhǎng)能及時(shí)了解幼兒在園的學(xué)習(xí)情況，并且方便了家長(zhǎng)的參與。本學(xué)期的主題活動(dòng)，家長(zhǎng)配合得非常好，而且參與積極，使得我班主題活動(dòng)開展的有聲有色。平時(shí)在幼兒的教育問題上，我們經(jīng)常與家長(zhǎng)進(jìn)行聯(lián)系，有的通過電話聯(lián)系，有的進(jìn)行面談，有的進(jìn)行家訪，這樣有利與雙方發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通，處理，以便達(dá)到家園共育目標(biāo)的一致性。通過一學(xué)期的家長(zhǎng)工作的開展，我們的工作已經(jīng)得到了家長(zhǎng)的好評(píng)和肯定。

五、存在問題：

1、我班有些孩子表現(xiàn)太自由、自我約束能力差，而有個(gè)別幼兒膽量太小，不能大方與老師交談。

2、進(jìn)餐存在兩極分化，個(gè)別幼兒吃得特別快，有的則很慢。

3、生活自理能力整體上發(fā)展不平衡，有的很能干，有的依賴性很強(qiáng)，愛等待而不去嘗試學(xué)習(xí)鍛煉。

4、存在幼兒園發(fā)生的事情，不會(huì)當(dāng)時(shí)找老師解決，而是過后讓家長(zhǎng)告訴老師的現(xiàn)象。

六、努力方向：

在本學(xué)期做的好的方面我們會(huì)繼續(xù)保持。但我們也會(huì)正視自已的不足之處，針對(duì)以上問題進(jìn)分析、解決，在生活常規(guī)上還須加強(qiáng)幼兒的訓(xùn)練，提高班級(jí)管理水平，努力把今后的班級(jí)工作開展的有聲有色。

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房地產(chǎn)心得感悟(錦集10篇)

當(dāng)我們經(jīng)歷重要的事情時(shí)，寫下感言可以讓每一個(gè)擁抱更加深情。那么，如何寫出優(yōu)秀的感言呢？希望這篇《房地產(chǎn)心得感悟》可以讓你更深入地了解這個(gè)話題，或許你還能從中找到一些有用的素材！

房地產(chǎn)心得感悟 篇1

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐步放開，縣房地產(chǎn)市場(chǎng)囤積土地、無證經(jīng)營(yíng)、少批多建、違章建設(shè)、隱瞞稅費(fèi)、漏交規(guī)費(fèi)、超容積率和房屋私下交易、非法交易、偷漏稅費(fèi)的問題日益突出，加之沒有建立招投標(biāo)中心，圍標(biāo)、串標(biāo)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序十分混亂。為規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，縣紀(jì)委監(jiān)察局強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)察職能，劍指土地房產(chǎn)市場(chǎng)，從20××年8月份開始對(duì)2005年以來的經(jīng)營(yíng)性土地和房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行全面清理整頓。截止目前，已清理整頓了10宗經(jīng)營(yíng)性土地及26個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，共涉及土地面積46萬平方米，房屋建筑面積79萬平方米，挽回經(jīng)濟(jì)損失2849.8萬元，其中補(bǔ)征稅款1666.2萬元，補(bǔ)交土地出讓金1136萬元、追繳建設(shè)規(guī)費(fèi)47.6萬元；查處房地產(chǎn)市場(chǎng)中違紀(jì)案件4起，處理4人，為創(chuàng)造一個(gè)公正、公平、有序的土地市場(chǎng)環(huán)境奠定了一定基礎(chǔ)，逐步使全縣房地產(chǎn)業(yè)走向良性發(fā)展。

一、清理整頓的主要做法

對(duì)全縣房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目超容積率、建筑規(guī)費(fèi)欠交土地出讓金、稅費(fèi)征繳和違章建筑等情況進(jìn)行全面清理，工作涉及面廣、工作量大、政策性強(qiáng)、情況比較復(fù)雜、人手緊缺。為克服多重困難，扎實(shí)有效地推進(jìn)此項(xiàng)工作，我們主要采取了以下辦法：一是高度重視，高位推動(dòng)?？h委、縣政府對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)高度重視，以縣委辦、政府辦的名義聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于成立縣清理房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目工作領(lǐng)導(dǎo)小組的通知》（黎辦字〔20××〕62號(hào)），同時(shí)結(jié)合本縣實(shí)際制定了《關(guān)于在全縣開展經(jīng)營(yíng)性土地和房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目清理整頓工作的實(shí)施方案》，明確了工作目標(biāo)、重點(diǎn)和步驟，提出了具體的措施和要求。領(lǐng)導(dǎo)小組由縣委常委、常務(wù)副縣長(zhǎng)和縣委常委、紀(jì)委書記親自掛帥。辦公室設(shè)立于縣紀(jì)委監(jiān)察局，由縣紀(jì)委副書記、監(jiān)察局局長(zhǎng)及紀(jì)檢監(jiān)察一室、二室主任負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)工作，抓好長(zhǎng)期作戰(zhàn)。

二是精心組織，整合力量。在領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，縣監(jiān)察局負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)工作，縣建設(shè)局、國土局、房管局、財(cái)政局、審計(jì)局、國稅局、地稅局等部門和單位各司其職?？h監(jiān)察局同時(shí)還對(duì)各職能部門在清理整頓中的不作為、弄虛作假等違法違規(guī)行為進(jìn)行嚴(yán)肅查處。同時(shí)抽調(diào)了10名有事業(yè)心、懂法律、能操作的干部，分成2個(gè)小組開展工作，并且實(shí)行責(zé)任掛鉤制度，做到了分片包干、專人負(fù)責(zé)、獎(jiǎng)懲激勵(lì)，不僅有效增強(qiáng)了參與人員的責(zé)任感，還充分調(diào)動(dòng)了參與人員的積極性，形成了上下聯(lián)動(dòng)、左右配合、齊抓共管的良好工作格局。

三是全面發(fā)動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室的安排，召開了專題動(dòng)員會(huì)議，縣建設(shè)局、國土局、房管局、財(cái)政局、審計(jì)局、國稅局、地稅局等多個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)干部參加了會(huì)議，一并下發(fā)了文件。嚴(yán)格按照“明確程序、規(guī)范行為、促進(jìn)發(fā)展”工作方針，預(yù)定了“宣傳發(fā)動(dòng)和調(diào)查摸底、審查認(rèn)定和提出處理意見、依法整頓和依法處理、總結(jié)完善和建章立制”四個(gè)階段步驟。第一階段從20××年8月1日至9月1日結(jié)束，期間利用了各種新聞媒體廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，使大家明確國家的土地法律法規(guī)政策和此次清理整頓活動(dòng)的重要性必要性，同時(shí)全面開展經(jīng)營(yíng)性土地和房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的調(diào)查摸底，分類劃片，逐宗清查，逐宗登記，建立臺(tái)賬。第二階段從20××年9月1日至11月1日結(jié)束，期間根據(jù)調(diào)查摸底的情況，對(duì)照國家法律、法規(guī)、政策及相關(guān)建設(shè)項(xiàng)目的合同、協(xié)議，查明違法違規(guī)事實(shí)，區(qū)分情況，提出處理意見報(bào)縣委、縣政府研究。第三階段從20××年11月1日至20××年1月1日結(jié)束，期間根據(jù)縣委、縣政府研究確定的處理意見，整頓規(guī)范，處理到位。第四階段從20××年1月1日至20××年2月1日結(jié)束，期間組織回頭看，查漏補(bǔ)缺，防止遺漏清查對(duì)象；同時(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，建章立制，建立依法管理土地的長(zhǎng)效機(jī)制，完善房地產(chǎn)市場(chǎng)相關(guān)政策制度。

四是立足實(shí)際，突出重點(diǎn)。實(shí)際工作中采取翻閱資料、查看圖紙、勘測(cè)現(xiàn)場(chǎng)、丈量面積等方法，將全縣26個(gè)房地產(chǎn)開展項(xiàng)目分成三個(gè)批次進(jìn)行。重點(diǎn)突出“四抓”：抓基點(diǎn)，強(qiáng)化開發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理，優(yōu)化開發(fā)企業(yè)結(jié)構(gòu)；抓難點(diǎn)，切實(shí)搞好房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的源頭管理；抓熱點(diǎn)，加大典型案件的查處力度；抓弱點(diǎn)，正確處理規(guī)范與發(fā)展的關(guān)系，不護(hù)短，不手軟。對(duì)全縣2005年以來的26個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目及10宗經(jīng)營(yíng)性土地進(jìn)行清理整頓，并且與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行當(dāng)面交涉，下達(dá)催繳通知書。同時(shí)做好規(guī)范工作，解決了少批多建、超容積率、變更規(guī)劃、漏繳稅費(fèi)等薄弱環(huán)節(jié)存在的問題，對(duì)抵制清查或不接受限期處理的開發(fā)客商和開發(fā)企業(yè)暫時(shí)停辦其所有業(yè)務(wù)；對(duì)違約未交清土地出讓金的開發(fā)企業(yè)收回土地使用權(quán)，如日日順房地產(chǎn)有限公司違約未交清1310萬元土地出讓金，由政府收回14000平方米的土地使用權(quán)，這些做法增強(qiáng)了開發(fā)客商和開發(fā)企業(yè)的守法意識(shí)。

五是督促整改，糾建并舉。查處結(jié)合，糾建并舉方能保證活動(dòng)實(shí)效。經(jīng)過近半年的努力，大力查處了房地產(chǎn)領(lǐng)域違紀(jì)案件，嚴(yán)懲了違法違紀(jì)分子，較好地體現(xiàn)了依法執(zhí)政。在加大查處的同時(shí)，進(jìn)一步加大了改善管理軟環(huán)境的力度。把此項(xiàng)活動(dòng)與四大建設(shè)，即效能建設(shè)、行風(fēng)建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)相結(jié)合，重點(diǎn)做好了招投標(biāo)中心、行政審批電子監(jiān)察、國庫集中收付、稅控機(jī)打發(fā)票等改革舉措，從源頭上控制房地產(chǎn)市場(chǎng)腐敗現(xiàn)象和行為發(fā)生。

二、清理整頓的長(zhǎng)效機(jī)制

針對(duì)房地產(chǎn)業(yè)違法違規(guī)、權(quán)錢交易比較集中的領(lǐng)域和環(huán)節(jié)，特別是利用審批權(quán)和執(zhí)法權(quán)進(jìn)行索賄受賄的，縣紀(jì)委監(jiān)察、城建、國土、房管等部門在嚴(yán)厲打擊和整治房地產(chǎn)市場(chǎng)違法違規(guī)行為的同時(shí)，建立房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序的長(zhǎng)效管理機(jī)制，切實(shí)從源頭上預(yù)防腐敗商業(yè)賄賂的滋生。

一是建立統(tǒng)一規(guī)范的招投標(biāo)中心。將所有能向社會(huì)進(jìn)行公開招標(biāo)的事項(xiàng)，都納入招投標(biāo)中心進(jìn)行公開招標(biāo)，使土地出讓、融資、開發(fā)、市場(chǎng)準(zhǔn)入、銷售和社區(qū)服務(wù)等整個(gè)房地產(chǎn)投資開發(fā)經(jīng)營(yíng)過程，在同一個(gè)科學(xué)有序的管理和統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)控之中進(jìn)行，使房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格透明，銷售操作規(guī)范，信息渠道暢通，消費(fèi)維權(quán)簡(jiǎn)便易，營(yíng)造了公開、公正、公平、有序的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)新秩序和標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新環(huán)境。

二是實(shí)行土地掛牌出讓制度。為進(jìn)一步規(guī)范國有土地使用權(quán)出讓，取締房地產(chǎn)業(yè)中的非法出讓、惡性滯壓土地、“暗箱”操作、“空手套白狼”行為，今后全縣國有土地使用權(quán)出讓一律暴露在陽光下，實(shí)行土地掛牌拍賣，避免人為干擾因素，使土地的價(jià)格趨于合理，確保國有資產(chǎn)不流失。土地掛牌拍賣既有效遏制了惡性競(jìng)爭(zhēng)和土地市場(chǎng)的泡沫經(jīng)濟(jì)，又防止和避免了腐敗行為的產(chǎn)生；既減少了諸多的“中間環(huán)節(jié)”，防止出現(xiàn)多頭無序供地現(xiàn)象，又有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展，營(yíng)造了一種公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。

三是建立重大工程縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)責(zé)任制。今后重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目采取縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)“分口掛點(diǎn)”原則，實(shí)行“一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、一個(gè)項(xiàng)目法人、一個(gè)工作機(jī)構(gòu)、一套工作方案、一支施工隊(duì)伍”的“六個(gè)一”工作機(jī)制，每一名縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)所掛項(xiàng)目的籌劃、協(xié)調(diào)、調(diào)度以及建設(shè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)等全過程負(fù)總責(zé)，項(xiàng)目責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)一經(jīng)確定，掛點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目建設(shè)負(fù)責(zé)到底，一抓到底，做到職、權(quán)、責(zé)“三統(tǒng)一”。并在項(xiàng)目實(shí)施過程中實(shí)行項(xiàng)目建設(shè)廉政責(zé)任制，掛點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任單位帶頭嚴(yán)格遵守廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定。對(duì)于利用職權(quán)違反規(guī)定插手和干預(yù)項(xiàng)目招投標(biāo)、房地產(chǎn)市場(chǎng)和其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng)或?yàn)閭€(gè)人、親友謀取私利的，由紀(jì)檢監(jiān)察部門予以嚴(yán)肅查處。

四是嚴(yán)格房地產(chǎn)市場(chǎng)行政執(zhí)法監(jiān)督?？h紀(jì)委監(jiān)察局一方面開通房地產(chǎn)行政執(zhí)法監(jiān)督舉報(bào)電話，發(fā)動(dòng)特邀監(jiān)察員、人大代表、政協(xié)委員、新聞媒體等各方面人士，暢通監(jiān)督渠道，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)行政執(zhí)法行為的全程監(jiān)督。另一方面建立房地產(chǎn)行政許可、績(jī)效考核、行政執(zhí)法責(zé)任、執(zhí)法監(jiān)督與過錯(cuò)責(zé)任追究制度，防止國家公務(wù)人員徇私舞弊、濫用職權(quán)，與房地產(chǎn)業(yè)主權(quán)錢交易，規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的商業(yè)道德和依法執(zhí)紀(jì)行政行為，進(jìn)一步整頓房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序、維系市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)。

三、清理整頓的初步成效

經(jīng)過半年的整頓工作，全縣的房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序進(jìn)一步規(guī)范，很多遺留的問題得到了有效解決，城建、國土、房產(chǎn)部門保護(hù)土地資源的意識(shí)明顯增強(qiáng)，依法行政、依法管理的水平全面提升，紀(jì)檢執(zhí)法監(jiān)察職能得到了強(qiáng)化。

一是強(qiáng)化了監(jiān)察職能，挽回了經(jīng)濟(jì)損失。堅(jiān)持“用一把尺子量到底”的理念，強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)察。去年10月，群眾反映堯**在新榮村未批先建，非法占用土地500平方米，經(jīng)查證屬實(shí)后，責(zé)成有關(guān)部門按照相關(guān)法規(guī)補(bǔ)交了規(guī)費(fèi)、稅費(fèi)并給予了嚴(yán)肅處理。清理整頓工作到目前為止，總共追繳稅費(fèi)及土地出讓金共計(jì)2849.8萬元，較好地挽回了經(jīng)濟(jì)損失。

二是查辦了違法案件，教育了黨員干部。去年8月對(duì)縣房管局長(zhǎng)、水利局長(zhǎng)等一批科級(jí)干部的查處，就是他們?cè)诠ぷ髦幸詸?quán)謀私、權(quán)錢交易的商業(yè)賄賂使之落馬的。通過這批違法違規(guī)典型案例，開展警示教育，給不法分子以威懾作用，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔自律，達(dá)到了教育一批人，幫助一些人，挽救少數(shù)人的效果。

三是完善了制度體系，拓展了源頭治腐。實(shí)行了土地掛牌拍賣制，完善了土地收儲(chǔ)、公開查詢制度，進(jìn)一步規(guī)范了房地產(chǎn)市場(chǎng)行為。搭建了招投標(biāo)交易平臺(tái)，置房地產(chǎn)“陽光”下操作，如土方工程在沒建立招投標(biāo)中心前，最高的每立方米達(dá)30多元,最低的8—9元，目前最低降到3元，不僅節(jié)約建設(shè)資金近億元，還從源頭上消除了滋生腐敗的土壤。

四是優(yōu)化了市場(chǎng)環(huán)境，樹立了政府形象。通過加強(qiáng)監(jiān)管、健全制度、掛牌拍賣、規(guī)范執(zhí)法等手段，徹底糾正了土地交易和土地使用中的違法違規(guī)行為，凈化了投資環(huán)境，吸引了更多客商參與競(jìng)爭(zhēng)，并且提升了政府的執(zhí)行力和公信力，樹立了依法執(zhí)政、廉潔高效、勤政為民的良好形象。

房地產(chǎn)心得感悟 篇2

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為一名房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人，深深感到房產(chǎn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的熱氣，體會(huì)到每個(gè)經(jīng)紀(jì)人之間拼搏的精神。

我是去年五一加入房地產(chǎn)中介這個(gè)大家庭的，對(duì)于我來說一個(gè)陌生行業(yè)，不管以前有多少輝煌，現(xiàn)在是一段新的開始，新的憧憬。從做進(jìn)公司做經(jīng)紀(jì)人那一天起我告訴自己我要做房產(chǎn)中介的骨干，作為一名普通的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，能在相同的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經(jīng)紀(jì)人的夢(mèng)想。

經(jīng)過了市場(chǎng)調(diào)研，銷售培訓(xùn)以及技能培訓(xùn)等多個(gè)環(huán)節(jié)的考驗(yàn)終于成為一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。參加第一次培訓(xùn)時(shí)，我的經(jīng)理就告訴我們經(jīng)紀(jì)人需要和許多不同層次的人接觸，要求很強(qiáng)的交際能力，也要有積極的工作態(tài)度。做業(yè)務(wù)時(shí)首先是把客戶看成自己的朋友，為他們解決住房問題，根據(jù)他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力選擇合適的戶型，包括后期還會(huì)為他們解決一些物業(yè)方面的問題。經(jīng)紀(jì)人不僅僅停留在賣房子的層面，需要各方面強(qiáng)化自己的專業(yè)知識(shí)，不僅在房地產(chǎn)方面，營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)都要涉及，同時(shí)作為公司的門面，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)公司的形象。所以要不斷提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。

剛開始，我的業(yè)績(jī)并不好，盡管也很用心，帶看，派單，駐守，電話跟進(jìn)這些都很努力去做，卻不見成效，看著別的同事天天都有業(yè)績(jī)，有的還成交東方曼哈頓五佰多萬，心里有說不出來的滋味。難道就比別人差，我告訴自己，我也很優(yōu)秀，別人能做到的我也一定能做到。我知道在工作中光有熱情是不夠的，還需要抱著一種平常的心態(tài),于是不斷提醒自己別人成交是別人的運(yùn)氣和能力,我想自己現(xiàn)在要更加努力,目標(biāo)就是要征服客戶。我開始改變以前的方法，沒有一味地再去夸大房子的優(yōu)點(diǎn)，說話語氣也沒有很明顯的偏向性。自始自終把每一位客戶都當(dāng)成自己的朋友，處處從幫朋友看房買房的角度出發(fā)，為客戶解決住房上的問題，甚至還將房子一些無關(guān)緊要的小缺點(diǎn)告訴客戶。這樣，客戶體會(huì)到一種親切感，我的第一單就這么簽下來了。接下來，我便做得更加得心應(yīng)手，慢慢的體會(huì)到作為一名經(jīng)紀(jì)人打心理戰(zhàn)是房產(chǎn)中介這門職業(yè)的拿手本領(lǐng)。了解客戶的心理變化，推測(cè)其房型和價(jià)格的需求，并提供針對(duì)性的服務(wù)，從而促使交易成功，這些都是成功的基本技巧。同時(shí)，在與客戶交流中善于察言觀色，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過一年多的磨練，我可以很自豪的說我現(xiàn)在是一名合格的經(jīng)紀(jì)人，并且一直在努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)心得感悟 篇3

著名心理學(xué)家馬斯洛曾說：

心若改變，你的態(tài)度跟著改變；

態(tài)度改變，你的習(xí)慣跟著改變；

習(xí)慣改變，你的性格跟著改變；

性格改變，你的人生跟著改變。

前兩年還是一無所知的小姑娘，現(xiàn)在已經(jīng)成為揮棟地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理了，感受了失敗的苦澀享受著成功的喜悅，是什么改變了她？

進(jìn)入揮棟地產(chǎn)快2年了，在這之前我做過電子產(chǎn)品測(cè)試員，也做過商場(chǎng)的推銷員，工作經(jīng)歷不算多但也不少，接觸到的人囊括了企業(yè)家、干部、工薪階層等等，形形色色的人給我不同的感受。我很慶幸生活在這個(gè)時(shí)代，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代各種各樣的機(jī)會(huì)蜂擁而至，只要把握好，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)，這是一個(gè)讓人有夢(mèng)想的時(shí)代，初出校門的學(xué)子是絕對(duì)的弱者，但我知道不是永久的弱者，只要我們都有一顆充滿活力年輕的心，總有一扇門向我們敞開著，讓未來闖進(jìn)來。

xx年7月一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我走進(jìn)了房地產(chǎn)銷售行業(yè)，一做就是2年，在這兩年當(dāng)中我經(jīng)歷了不少也明白了很多事情，感觸很深。進(jìn)入揮動(dòng)地產(chǎn)，猶如走進(jìn)了一個(gè)溫馨的大家庭，每天的工作既緊張又快樂，生活變的很充實(shí)，現(xiàn)在回想起來，嘴邊時(shí)常露出不經(jīng)意間的笑容。

看見剛剛踏入揮棟地產(chǎn)的新員工的工作行為、表現(xiàn)我想以一個(gè)過來人的身份照顧一下你們。談不上指點(diǎn)，只能算是一種經(jīng)驗(yàn)的交流！

我能在短短是時(shí)間有今天的成績(jī)歸結(jié)到一點(diǎn)——態(tài)度，不僅僅是你的生活態(tài)度，更是你的服務(wù)態(tài)度。對(duì)銷售工作，不同的銷售員的可能有很不一樣的態(tài)度。有的銷售員，并沒打算把銷售當(dāng)成終生職業(yè)，而是以消遣式、過渡性的態(tài)度來做銷售。沒什么長(zhǎng)久規(guī)劃，通常不敢和客戶暢談太久遠(yuǎn)的承諾或話題，因此在工作中就顯得不那么自信和有底氣；還有的銷售員，只是想體驗(yàn)一下銷售工作，“鍛煉鍛煉”，他們比較留意過程，雖然也在意結(jié)果，但還不至于當(dāng)成目標(biāo)去努力。這樣的'銷售員對(duì)銷售目標(biāo)容易放棄、難以深耕，在工作中常顯得不那么堅(jiān)定和執(zhí)著；還有的銷售員，做銷售工作只是沖著多賺點(diǎn)現(xiàn)成的生活費(fèi)的目標(biāo)而來。他們?cè)诠ぷ髦?，常?huì)情不自禁地露出“急于求成”和“急功近利”的神態(tài)，因而顯得不那么從容和富有魄力。這些工作態(tài)度，都會(huì)使一個(gè)銷售人員很難找到銷售工作的充實(shí)感覺，使他們?cè)诠ぷ髦酗@得浮躁，難以全情投入。這樣的心態(tài)，當(dāng)然無法產(chǎn)生影響他人的力量。

態(tài)度，一般包括兩方面：精神上的態(tài)度，及通過肢體表現(xiàn)在外的態(tài)度。

銷售人員是與客戶直接打交道的。那么作為銷售人員，如果你處于后一種狀態(tài)，試想，客戶怎會(huì)被你打動(dòng)呢？要想成為優(yōu)秀的銷售人員，就必須要有一流的精神狀態(tài)、一流的付出心態(tài)和一流的責(zé)任感。

銷售過程中遇到困難，首先想辦法如何解決最好，前提要將公司的利益放在首位。這點(diǎn)是至關(guān)重要的。你要想清楚你是公司的人，你的行為舉止、言談均代表公司，銷售中遇到難纏的客戶或者其他問題，將自己擺在公司員工的位置上去處理問題，這樣的心理是作為一名員工最基本的素質(zhì)。慢慢將其形成自己的習(xí)慣，在崗位上作出一番成績(jī)將會(huì)離你不遠(yuǎn)，揮棟公司也會(huì)時(shí)刻幫助你，為你提供更廣闊的發(fā)展平臺(tái)。

生活中有10%的事情是既定事實(shí)，剩下9%的事情取決于我們自己的行動(dòng)

房地產(chǎn)心得感悟 篇4

今年暑假，我到和平縣地產(chǎn)交易中心參加實(shí)踐，主要崗位是辦事員。我就讀房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和土地管理專業(yè)，我想通過這次實(shí)踐、工作，使自己從理論走向?qū)嶋H，實(shí)現(xiàn)從課本走向社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)知識(shí)，鍛煉自己的能力，更重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)東西能否被社會(huì)所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長(zhǎng)補(bǔ)短，完成自己的學(xué)業(yè)。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在將近一個(gè)月的實(shí)踐過程當(dāng)中，我深深的感受到所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實(shí)踐還有一段距離。

實(shí)踐期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，不遲到、早退，嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，經(jīng)過近一個(gè)月在和平縣地產(chǎn)交易中心的實(shí)踐、工作，我基本上掌握了地產(chǎn)交易中介服務(wù);接受單位、個(gè)人委托辦理土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣、掛牌出證、協(xié)議轉(zhuǎn)讓、代辦土地使用權(quán)變質(zhì)、登記發(fā)證等手續(xù);提供地產(chǎn)市場(chǎng)的信息及有法律、法規(guī)的咨詢服務(wù)。

一土地使用權(quán)公開拍賣的有關(guān)程序：

在拍賣會(huì)30日前發(fā)布拍賣公告。

拍賣公告內(nèi)容：出證人的名稱和地址;出證實(shí)地位置、現(xiàn)狀、面積、使用年期、用途規(guī)劃設(shè)計(jì)要求;爭(zhēng)實(shí)人的資格要求及申請(qǐng)取得爭(zhēng)買資格的辦法、索取拍賣文件的時(shí)間、地點(diǎn)及方式，看樣時(shí)間;拍賣地點(diǎn)、期限、爭(zhēng)價(jià)方式等;確定爭(zhēng)得人的標(biāo)準(zhǔn)和方法，爭(zhēng)得人證金;其他需要公告的事項(xiàng);

拍賣會(huì)程序：主持人點(diǎn)算爭(zhēng)買人;主持人介紹拍賣實(shí)地的位置、面積、用途、使用年期、規(guī)劃要求和其他有關(guān)事項(xiàng);主持人宣布起時(shí)價(jià)和增價(jià)幅度;主持人報(bào)出起時(shí)價(jià);爭(zhēng)買人舉牌應(yīng)價(jià)或報(bào)價(jià);主持人確認(rèn)該應(yīng)價(jià)后繼續(xù)定價(jià);主持人連續(xù)三次宣布同一應(yīng)價(jià)而沒有再應(yīng)價(jià)的，主持人落槌表示拍賣成立;主持人宣布最高應(yīng)價(jià)者為爭(zhēng)得人。

房地產(chǎn)心得感悟 篇5

這次由XX地產(chǎn)集團(tuán)組織的新員工入職培訓(xùn)概況，全面展現(xiàn)了XX集團(tuán)的發(fā)展歷程和戰(zhàn)略、核心能力、企業(yè)文化、遠(yuǎn)景目標(biāo)、規(guī)章制度、人事管理、理財(cái)觀點(diǎn)和XX全體工作人員的工作作風(fēng)與服務(wù)理念，還學(xué)習(xí)了商務(wù)禮儀及員工修身準(zhǔn)則等內(nèi)容；通過學(xué)習(xí)充實(shí)了我對(duì)XX集團(tuán)有了更廣闊的心理信念，堅(jiān)定了我心理實(shí)現(xiàn)努力向上的概念，很快適應(yīng)了新的工作環(huán)境和工作崗位；并堅(jiān)定了我作為一名新XX集團(tuán)員工的自豪感與找到家的歸屬感，堅(jiān)定了我愛XX，XX是我家的信念。

下面是我闡述對(duì)在培訓(xùn)時(shí)所體會(huì)到的的幾點(diǎn)個(gè)方面：

一、在入職培訓(xùn)中讓我感受最深的是XX集團(tuán)高尚的企業(yè)文化，我個(gè)人也認(rèn)為正確的企業(yè)文化是公司發(fā)展壯大的根基，一個(gè)公司如果不堅(jiān)持用正確的企業(yè)文化和核心理念，在當(dāng)代社會(huì)發(fā)展的大潮中必定會(huì)被淘汰。XX集團(tuán)的精準(zhǔn)策劃、艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻(xiàn)、努力拼博、責(zé)任精神、狠抓落實(shí)、辦事高效的工作作風(fēng)凝聚為XX集團(tuán)高尚的企業(yè)文化，是使XX集團(tuán)穩(wěn)定發(fā)展的主題；我選擇了XX集團(tuán)，從真正意義上來說就是崇尚XX集團(tuán)的企業(yè)文化和核心理念，所以我希望能夠在XX集團(tuán)的高尚企業(yè)文化里將自己培養(yǎng)成為合格的人才。

二、加入XX集團(tuán)不是偶然，因?yàn)閄X團(tuán)隊(duì)的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌意識(shí)、精品意識(shí)和高層管理團(tuán)隊(duì)的先進(jìn)的管理思想和超前的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，深深的凝聚著我的紅心；有了英明的核心領(lǐng)導(dǎo)及絕對(duì)高效的管理團(tuán)隊(duì)，讓我在面對(duì)以后的實(shí)際工作中充滿動(dòng)力與信心。通過學(xué)習(xí)更讓我不后悔認(rèn)識(shí)了一個(gè)成熟的現(xiàn)代化的XX集團(tuán)公司，加強(qiáng)了對(duì)當(dāng)代社會(huì)核心能力的重要意識(shí)。

三、緊密型集團(tuán)化的管理模式達(dá)成了XX的三個(gè)“確保”，就象培訓(xùn)中說的確保了全國各地區(qū)公司不走彎路、降低了投資風(fēng)險(xiǎn)，確保精品模式得以不折不扣的復(fù)制到全國，確保企業(yè)文化成功地傳承到全國各地區(qū)公司，使全國員工都能秉持XX作風(fēng)。這是XX集團(tuán)得以實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的基礎(chǔ)，是實(shí)施“規(guī)模+品牌”發(fā)展戰(zhàn)略模式的一大創(chuàng)舉。

很榮幸我能夠加入到這個(gè)充滿生機(jī)、充滿挑戰(zhàn)的大集體中?！八涣鲃t腐，人不進(jìn)則退”，在今后的工作和生活中我將加倍地努力，不斷地提高自己的能力與素質(zhì)，爭(zhēng)取做到自己對(duì)公司利益最大奉獻(xiàn)！

房地產(chǎn)心得感悟 篇6

一、實(shí)習(xí)目的：

①運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和基本理論解決工程實(shí)際中的項(xiàng)目管理問題，提高分析問題和解決問題的能力。

②在工程技術(shù)人員和項(xiàng)目管理人員的指導(dǎo)下，獨(dú)立承擔(dān)并完成一定工程項(xiàng)目管理的實(shí)際工作，從而得到實(shí)際工作鍛煉，取得項(xiàng)目管理的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)工作責(zé)任心和自信心，為以后從事項(xiàng)目經(jīng)理工作打下基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

我所實(shí)習(xí)的單位是鄭州的一家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，主要從事房地產(chǎn)銷售代理、房地產(chǎn)策劃、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估以及與房地產(chǎn)有關(guān)的咨詢業(yè)務(wù)等。

眾所周知，隨著人們的生活水平的提高，我國人均居住條件將不斷得到改善。在今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，我國的房地產(chǎn)業(yè)的潛力相當(dāng)巨大，發(fā)展空間十分廣闊，必將是一個(gè)持續(xù)而穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，在我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)中起著不可忽視的作用。然而隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。房地產(chǎn)營(yíng)銷作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)和手段，也越來越受到開發(fā)商們的重視。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開中介服務(wù)。隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般布滿了城市的大街小巷。我國的房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，主要是指房地產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)等。而房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，是指專門為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的機(jī)構(gòu)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)于聯(lián)接、溝通房地產(chǎn)開發(fā)和市場(chǎng)消費(fèi)發(fā)揮了重要的橋梁紐帶作用。在上海，大約有50%的新建商品房銷售和90%的二手房買賣是通過房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)的。因此，信譽(yù)良好、業(yè)績(jī)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以更好的滿足人們買賣房屋、租賃房屋的需要，有利于促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)健康發(fā)展。這一中介服務(wù)已成為房地產(chǎn)業(yè)不可缺少的部分。

做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就要有良好的心理素質(zhì)，任何時(shí)候，你要相信"天下沒有賣不掉的房屋"。 就象什么樣的姑娘都有人愛一樣，房子賣不出去，是因?yàn)槟愕墓ぷ鬟€沒有做到家。保持信心，相信自己絕對(duì)能將房屋賣掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進(jìn)之必要。對(duì)于價(jià)格要有信心，對(duì)于買主來說，不輕易降價(jià)。同樣，對(duì)于房主出價(jià)要迅速殺價(jià)。

做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)也有很多技巧，由于房地產(chǎn)買賣金額很大，而且不象一般商品一樣能夠擁有統(tǒng)一之售價(jià)。因此，銷售技巧(談判策略)愈高明，愈能使您以"比合理價(jià)格更高之價(jià)位"售出房屋或者讓客戶下定決心購買。

房源附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點(diǎn) -- 說服客戶心動(dòng)

1、客戶心動(dòng)之原因

(1)自身需要

(2)自己喜歡

(3)認(rèn)可價(jià)值 ≥ 價(jià)格(覺得物超所值之后才會(huì)購買)

2、針對(duì)所銷售房源之缺點(diǎn)，客戶將會(huì)問到那些問題?提前自擬"說服客戶之優(yōu)美理由"(準(zhǔn)備答客人疑問問題)，將缺點(diǎn)化為優(yōu)點(diǎn)或作掩飾帶過，突出房子的優(yōu)點(diǎn)和潛力。

銷售前針對(duì)房源的優(yōu)缺點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)形式等各方面慢慢說服客戶

1、如何將優(yōu)點(diǎn)充分表達(dá)。

(1)產(chǎn)品之優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)(尤其是缺點(diǎn)之回答，要提前預(yù)演。以防臨時(shí)語塞 )。

(2)附近市場(chǎng)、交通、學(xué)歷、公園、及其他公共設(shè)施的詳細(xì)和準(zhǔn)確狀況。

(3)附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點(diǎn)。

(4)附近交通建設(shè)、計(jì)劃道路、公共建設(shè)之動(dòng)向和未來發(fā)展趨勢(shì)。

(5)附近同類競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案或房源比較(面積、產(chǎn)品規(guī)劃、價(jià)格)。

(6)區(qū)域、全市、全國房屋市場(chǎng)狀況之比較(價(jià)格、行情、市場(chǎng)供給等經(jīng)濟(jì)情況對(duì)房地產(chǎn)前景之影響，各區(qū)域房?jī)r(jià)及房租之比)。

(7)個(gè)案地點(diǎn)(增值潛力 -- 值超其價(jià))，大小環(huán)境之未來有利動(dòng)向。

(8)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治、行政命令因素之利多、或利空因素(尤其是利空因素之回答)。

(9)相關(guān)新聞報(bào)道對(duì)房產(chǎn)樓市的有利話題。

3、增加談話內(nèi)容和素材。

針對(duì)附近房源作比較 – 面積、規(guī)劃、價(jià)位

(1)不主動(dòng)攻擊，但在說話時(shí)要防御，對(duì)于客戶的問題回答要簡(jiǎn)介明了。

(2)看房得時(shí)候，可帶客戶到現(xiàn)場(chǎng)附近繞一圈，了解臨街巷道名稱，附近大環(huán)境、小環(huán)境、學(xué)校、公園、車站名稱、學(xué)區(qū)等。讓客戶自己感受一下將來的家居環(huán)境氛圍。

(3)與房屋所在小區(qū)附近鄰居維持好關(guān)系。有的時(shí)候，他們一個(gè)不經(jīng)意的意外言語可能導(dǎo)致交易流產(chǎn)，記住，任何時(shí)候不要得罪人，要保持禮貌和彬彬有禮的形象。

　日常工作流程：

一：客戶接待

1：經(jīng)紀(jì)人看到門店外有客戶時(shí)應(yīng)及時(shí)起身迎向客戶。(注意儀表和微笑)

2：在詢問客戶問題時(shí)，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準(zhǔn)確，快速。

3：在介紹完基本信息后，禮貌的邀請(qǐng)客戶到公司做詳細(xì)了解。

4：按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時(shí)的了解一些客戶的基本信息。(如：客戶的購房目的，是不是決策者，付款能力，購房意向，目前的居住狀況等。

5：如果客戶對(duì)公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時(shí)沒有客戶所需要的房源銷售員應(yīng)果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到，此刻再向客戶提出留個(gè)聯(lián)系電話，并熱情的遞上自己的名片。

二：配對(duì)

1：在接到新房源后，應(yīng)立即開始客戶配對(duì)，選擇自己在半個(gè)月之內(nèi)的客戶進(jìn)行刪選。

要求：A 列出意向客戶。

B 按客戶購買意向排序

C 按客戶購買力排序

D 選定主要客戶

E 逐一打電話給主要客戶，約定看房。

　三：電話約客

1：撥通客戶電話，告知客戶房源信息

2：詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話，如果有的話告訴客戶撥打他的固定電話，以免浪費(fèi)對(duì)方手機(jī)費(fèi)。這些細(xì)節(jié)要考慮清楚。

3：簡(jiǎn)單講述房源基本信息。

4：和客戶約定看房時(shí)間，地點(diǎn)。(注意2選1原則)

　四：帶看前準(zhǔn)備

1：設(shè)計(jì)帶看線路

2：設(shè)計(jì)帶看過程中所要提出的問題。(合理安排問題的先后順序)

3：列出物業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)

4：思考如何把物業(yè)缺點(diǎn)最小化，揣摩客戶可能提出的問題及回答方案。

5：整理該物業(yè)相關(guān)資料。

五：如何帶看

1：空房必須準(zhǔn)時(shí)赴約，實(shí)房必須提前30 — 45分鐘到達(dá)業(yè)主家中，與業(yè)主進(jìn)行溝通，為看房過程的順利完成打好基礎(chǔ)。

2：理清思路，按照自己的看房設(shè)計(jì)帶看。

3：詢問客戶買房目的。

4：詢問客戶居住狀況等。

5：與客戶交流，掌握更多客戶信息，為以后的跟進(jìn)工作打好基礎(chǔ)。

6：贊揚(yáng)客戶的工作，性格，為人等優(yōu)點(diǎn)，拉進(jìn)與客戶的關(guān)系。消除客戶的警惕感。

　六：房源內(nèi)場(chǎng)操作

1：進(jìn)入物業(yè)主動(dòng)介紹房子的相關(guān)情況，但切記，不要一口氣把物業(yè)的優(yōu)點(diǎn)全都告訴客戶，留下2或3個(gè)優(yōu)點(diǎn)，在客戶發(fā)現(xiàn)物業(yè)缺點(diǎn)或自己陷入僵局時(shí)救急，此時(shí)把這些優(yōu)點(diǎn)告訴客戶來帶開客戶的思路。時(shí)時(shí)把握主動(dòng)權(quán)。

2：留給客戶適當(dāng)?shù)臅r(shí)間自由看房及思考和比較的空間。(注意觀察客戶的舉動(dòng)及言行)

3：控制時(shí)間，不要留給客戶太多的思考空間。銷售員要把握好時(shí)間，并根據(jù)不同的客戶提出不同的問題，以了解客戶對(duì)物業(yè)的看法。

4：讓客戶提問發(fā)表意見，熟練快速解答客戶疑問。認(rèn)可客戶的想法，就算客戶講的明顯不對(duì)，也不要去反駁客戶，而是加以引導(dǎo)，讓客戶自己察覺他的問題，多用反問或雙重否定的方式回答客戶的問題。

5：為客戶做一下總結(jié)。(每套房子都有它的優(yōu)缺點(diǎn)，但關(guān)鍵在于自己的需求能不能接受它的一些不足之處。因?yàn)?，?duì)于房子來講，它是個(gè)即定的產(chǎn)品。不可能去反攻或是定做。所以，我們所能夠做的只是比較下它的優(yōu)缺點(diǎn)，是優(yōu)點(diǎn)多與不足，還是不足多于優(yōu)點(diǎn)。對(duì)于它的不足，自己是不是可以接受?？紤]自己的選擇和衡量。)

6：結(jié)束看房。把客戶帶回公司或做其它約定。(注意，在帶出小區(qū)的途中加深客戶看房的印象。)

　七：成交前的準(zhǔn)備

1：對(duì)已產(chǎn)生購買意向的客戶應(yīng)立即帶回公司。

2：再次肯定和贊揚(yáng)客戶的眼光，并把握時(shí)間，適時(shí)的對(duì)客戶描繪下買下這套房

子的前景和利益。(增強(qiáng)客戶的購買欲望)

3：到達(dá)公司后，先禮貌的請(qǐng)客戶到會(huì)議室入座，第一時(shí)間送上茶水。

4：主動(dòng)象客戶介紹下公司的概況和售后服務(wù)的完善，提高客戶的信任度，打消客戶的后顧之憂。

5：和客戶確認(rèn)下單事宜。(但不宜操之過急，要有序引導(dǎo)，循序漸進(jìn))

如："陳先生，這個(gè)小區(qū)的環(huán)境好不好?" "好，不錯(cuò)，還可以"

"對(duì)這套房子的感覺怎樣?" "不錯(cuò)，還可以"

"房型滿意嗎?" "挺好的， 不錯(cuò)"

"采光好不好?" "好，不錯(cuò)"

抓住房子的優(yōu)勢(shì)及有利條件，用肯定式問句，讓客戶做肯定式回答。

6：抓住客戶的肯定回答，逼客戶下訂。

如："陳先生，既然您對(duì)這套房子相當(dāng)滿意，那么您對(duì)這套房子的價(jià)格是不是可以接受?"

八：守價(jià)階段

1：要點(diǎn)：銷售員沒有對(duì)客戶讓價(jià)的權(quán)利。

如：客戶："房子的價(jià)格比較高，是不是可以低些啊?畢竟，這套房子的周邊交通不是很方便。"

銷售員："哦，陳先生，是這樣的，對(duì)于房子的價(jià)格原則上我們是沒有主動(dòng)權(quán)的，必須要和業(yè)主協(xié)商后，才可以答復(fù)您。"您看這樣行不行，您先告訴我您的上限是多少?(掌握主動(dòng)，了解客戶的心理價(jià)格)

注意：對(duì)于還價(jià)幅度太厲害的客戶，業(yè)務(wù)員要保持心理上的冷靜和鎮(zhèn)定。外表上的沉著和穩(wěn)定。切不可退卻或露出意外，緊張的表情。因?yàn)?，這個(gè)價(jià)格是客戶在試探這套房子的水分有多大，如果此時(shí)業(yè)務(wù)員有任何不當(dāng)?shù)谋砬榛蚺e動(dòng)的話，客戶會(huì)再度大幅度殺價(jià)。所以，此時(shí)業(yè)務(wù)員必須果斷，干脆的回答客戶，這個(gè)價(jià)格是不可能成交的，并告訴客戶前些天有一個(gè)比他上限高的價(jià)格都沒能成交，同時(shí)，再次運(yùn)用房子的優(yōu)勢(shì)或其它有利條件駁回客戶的試探，從客戶手上取回談判主動(dòng)權(quán)。然后，要求客戶對(duì)價(jià)格做出重新定位。

2：在得到客戶的第二個(gè)價(jià)格后，業(yè)務(wù)員要表現(xiàn)出勉為其難的狀態(tài)，并告訴客戶，只能先和業(yè)主溝通一下，在自己于業(yè)主溝通的時(shí)候，避免在客戶的視線范圍內(nèi)溝通，要注意發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，邀請(qǐng)店長(zhǎng)或其它資深業(yè)務(wù)員幫忙跟進(jìn)客戶。自己離開談判桌與業(yè)主溝通。

3：十五分鐘左右，回到談判桌前，告訴客戶，業(yè)主雖不接受他的價(jià)格，但也做了些讓步。給出一個(gè)高于客戶上限的價(jià)格，讓客戶再次抉擇。并試探客戶的價(jià)格底線。

4：此時(shí)，談判可能會(huì)陷入一種僵持階段，客戶有可能要求與業(yè)主直接談判，作為業(yè)務(wù)員，應(yīng)果斷阻止，告訴客戶自主談價(jià)的缺點(diǎn)。(如：你們雙方如果自行談價(jià)的話，在雙方陷入僵局的時(shí)候，如果為了面子問題或一些小事相互都不讓步，甚至有時(shí)為了一口氣，弄得一方不買，一方不賣連回旋的余地都沒有，找到一套自己滿意的房子本來就不容易，不要因?yàn)檫@些小事弄得得不償失。而我們作為第三方，不論怎樣協(xié)商都代表了雙方的利益，且又經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)和許多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，配合我們的專業(yè)素質(zhì)成功的概率肯定要比你們雙方自主談判的效率和效果要好的多。)另外，還可以列舉一些由于自主交易而產(chǎn)生糾紛的案列取消對(duì)方的念頭。同時(shí)，和客戶共同設(shè)定一個(gè)比較實(shí)際的成交價(jià)格，然后，安撫客戶的情緒，告訴客戶自己再做努力與業(yè)主溝通。

5：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人超級(jí)實(shí)戰(zhàn)寶典

6：此時(shí)，談判才真正進(jìn)入關(guān)鍵階段。業(yè)務(wù)員才可開始真正和業(yè)主進(jìn)行溝通，談價(jià)，殺價(jià)。

九：殺價(jià)階段

原則：找出各種對(duì)自己有利的因素，引導(dǎo)業(yè)主下降價(jià)格。

主要方法：

1：市場(chǎng)因素

2：政策影響

3：客戶的稀缺

4：客戶還有第2選擇

5：周邊地區(qū)房源的充足和同等房源的性價(jià)比

6：告訴客戶，把錢轉(zhuǎn)起來，才能賺更多的錢。

殺價(jià)第1步：告訴業(yè)主，現(xiàn)在有客戶在公司談價(jià)格。我們做了許多工作，現(xiàn)在基本上已經(jīng)達(dá)成了一致，但在價(jià)格上存在比較大的分歧，希望您可以做些讓步。

殺價(jià)第2步：業(yè)主此刻會(huì)護(hù)盤或試探對(duì)方的出價(jià)，作為業(yè)務(wù)員此時(shí)應(yīng)運(yùn)用客戶的試探方式，大幅度地猛殺業(yè)主的價(jià)格。做出反試探，看看業(yè)主的反應(yīng)如何。如果，業(yè)主對(duì)此價(jià)格有強(qiáng)烈的不滿反映時(shí)，要注意安撫業(yè)主情緒，(如：告訴業(yè)主，自己已經(jīng)明確告訴客戶這個(gè)價(jià)格成交不可能，所以，現(xiàn)在才和他協(xié)商一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格。同時(shí)，要求業(yè)主給出一個(gè)價(jià)格底線。

殺價(jià)第3步：在得到業(yè)主的底線價(jià)格后，告訴業(yè)主自己將和客戶進(jìn)行協(xié)商，有問題再行溝通。

隔10分鐘左右，再度和業(yè)主協(xié)商，確定最后業(yè)主的底線價(jià)格。

　十：下訂階段

1：一般情況下，通過以上的步序，應(yīng)該可以使雙方的價(jià)格達(dá)到成交價(jià)格，此時(shí)，業(yè)務(wù)員可以提醒客戶是不是可以下訂了，并準(zhǔn)備好相關(guān)的書面合同，簡(jiǎn)單解釋合同的條款。

2：如果此時(shí)客戶還有猶豫的話，業(yè)務(wù)員因提示客戶，好不容易才和業(yè)主在價(jià)格上達(dá)成了一致，如果現(xiàn)在不下訂，萬一業(yè)主第2天改變想法的話，那么所有的努力都白費(fèi)了。

3：有些客戶會(huì)借口定金沒有帶足或其它的一些理由不愿意下訂，此時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)"急客戶所急"，告訴客戶，先支付部分定金，余款第2天打清。

4：在誘導(dǎo)客戶下定的過程中，業(yè)務(wù)員應(yīng)注意和團(tuán)隊(duì)之間的配合，這樣才可以提高成功的概率。

十一：售后服務(wù)

1：在客戶簽下意向書，下訂以后。業(yè)務(wù)員應(yīng)及時(shí)向客戶索取身份證等有效證件，復(fù)印留底，做好交易前的資料準(zhǔn)備。

2：及時(shí)通知貸款專員，為客戶制定貸款計(jì)劃。

3：完成以上步序后，簡(jiǎn)單告訴客戶交易所需要的環(huán)節(jié)及大致時(shí)間和所需材料，提醒客戶在時(shí)間上做好合理按排。

4：在客戶簽下意向書，下訂以后。業(yè)務(wù)員應(yīng)該及時(shí)聯(lián)系到業(yè)主，把物業(yè)的出售情況第一時(shí)間通知業(yè)主，并且及時(shí)把客戶的定金轉(zhuǎn)交到業(yè)主手上，確定銷售的有效。

5：在交易過程中，業(yè)務(wù)員應(yīng)經(jīng)常和客戶及業(yè)主保持聯(lián)系，做好溝通，以使整個(gè)

銷售過程圓滿完成。

三、實(shí)習(xí)結(jié)果：

目前我國房地產(chǎn)業(yè)正處于一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)銷售儼然成為地產(chǎn)開發(fā)中的重要環(huán)節(jié)，它對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。在日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，房地產(chǎn)銷售對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，就如同指引房地產(chǎn)企業(yè)前進(jìn)的明燈，房地產(chǎn)企業(yè)只有開發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)需求、滿足客戶需要的產(chǎn)品，才會(huì)給企業(yè)帶來生存發(fā)展的機(jī)會(huì)?？梢哉f，房地產(chǎn)銷售策略是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。

但是不容忽視房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)仍然存在很多問題，因?yàn)榉康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)屬于服務(wù)性質(zhì)，沒有具體產(chǎn)品，透明度差，但是市場(chǎng)監(jiān)督可以將之有形化，其途徑是行使合法權(quán)利，向有關(guān)部門投訴，向媒體反映，向法院起訴，維護(hù)自由的合法權(quán)益。這里需要培育消費(fèi)者自我保護(hù)意識(shí)、普及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中介等法律知識(shí)，建立有效的投訴和消費(fèi)者保護(hù)機(jī)制。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自律意識(shí)，注重內(nèi)部組織和制度建設(shè)，嚴(yán)格規(guī)范經(jīng)紀(jì)規(guī)范，實(shí)行統(tǒng)一承攬業(yè)務(wù)，統(tǒng)一收費(fèi)營(yíng)業(yè)模式，注重經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)共同積累，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。只有每一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人嚴(yán)守職業(yè)操守，誠實(shí)經(jīng)營(yíng)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)才能有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　四、實(shí)習(xí)總結(jié)：

實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí),利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的營(yíng)銷技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí)，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

"紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺。不過有一點(diǎn)是明確的，就是我們的房地產(chǎn)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。營(yíng)銷與策劃實(shí)際上是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，有了具體案例和相關(guān)房地產(chǎn)學(xué)科的基礎(chǔ)知識(shí)的指導(dǎo)是不夠的，還需要房地產(chǎn)市場(chǎng)信息的具體了解和深入調(diào)查,用發(fā)展的眼光來對(duì)待問題和解決問題。

在實(shí)習(xí)過程中，也發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)的具備是非常重要。我國政府為房地產(chǎn)健康有序的發(fā)展與完善而進(jìn)行了多項(xiàng)體制的改革和相關(guān)法律的不斷完善，取得了很大成就。人們的維權(quán)意識(shí)也越來越強(qiáng),利用法律的意識(shí)都有了很大的提高。但是在房地產(chǎn)發(fā)展的過程中還是存在很多實(shí)際未解決的問題,欺騙購房者的現(xiàn)象在某些房地產(chǎn)公司還存在.比如有些時(shí)候，有的房地產(chǎn)公司使用虛假信息欺騙購房者或者在銷售樓盤時(shí)簽定有歧義的購房合同,以致于侵犯消費(fèi)者的合法權(quán)益.

“千里之行，始于足下”，這近兩個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。

這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。

房地產(chǎn)心得感悟 篇7

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我加入洛陽麗宸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司已經(jīng)有2個(gè)月左右了。現(xiàn)在實(shí)習(xí)也即將結(jié)束，我也即將正式工作。新的工作意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn).在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。

四年的大學(xué)生活即將圓滿的劃上最后一筆，這最后的一筆是我們面對(duì)未來，回顧過去的見證.它就是畢業(yè)實(shí)習(xí).畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)校培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃的重要環(huán)節(jié)，它是所學(xué)理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐的統(tǒng)一，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)不可缺少的過度階段。

房產(chǎn)中介公司是一家為房產(chǎn)買賣雙方達(dá)成銷售和購買而建立的一個(gè)平臺(tái)機(jī)構(gòu)，并有為買賣雙方保證安全交易的義務(wù)。房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣房人登記房源信息、宣傳發(fā)布并且保證房源真實(shí)有效;幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領(lǐng)買房人實(shí)地看房，加以引導(dǎo)，促使成交;房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金，以目前市場(chǎng)慣例中介服務(wù)傭金為2%(購房戶按房屋成交價(jià)1%和售房戶按房屋成交價(jià)1%組成)。主要業(yè)務(wù)流程為：房客源開發(fā)、房客源登記，信息回訪反饋，帶看房源、三方談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等等。我在中介中前期主要做一些柜員的工作：打印合同材料、整理房源資料、更新液晶屏滾動(dòng)的信息等等，而到了中后期則在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下參加具體的帶客戶看房、談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等靈活性的工作。

現(xiàn)在來回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野、增長(zhǎng)了見識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。并且在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗(yàn)豐富、年富力強(qiáng)的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長(zhǎng)了很多實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)知識(shí)。

為了表達(dá)自己收獲的喜悅，我們將分開幾個(gè)部分講一下自己的感受，報(bào)告實(shí)習(xí)的情況。

一，公司介紹

這段時(shí)間通過在洛陽麗宸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，在各界人士的關(guān)心支持下逐步得到發(fā)展，現(xiàn)有三家分公司，包括夾馬營(yíng)路店、唐宮東路店、麗春路店。經(jīng)營(yíng)范圍主要是二手房買賣，房屋租賃，房屋代理、，居民貸款擔(dān)保、代辦交易手續(xù)，全資收購房屋、咨詢等，公司積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，為社會(huì)就業(yè)作出了貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)業(yè)，這一關(guān)系到消費(fèi)者切身利益——衣、食、住、行中的“行業(yè)”，正快速融入信息時(shí)代。小區(qū)智能化、小區(qū)局域網(wǎng)、項(xiàng)目網(wǎng)站和開發(fā)商網(wǎng)站等紛紛出現(xiàn)，充分體現(xiàn)出房地產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合正逐步完善。

隨著信息時(shí)代的到來，企業(yè)必將不可抗拒的加速進(jìn)入信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。企業(yè)需要建設(shè)具有本企業(yè)特點(diǎn)的，業(yè)務(wù)過程自動(dòng)化和管理現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)。在現(xiàn)代化企業(yè)中，信息管理工作在企業(yè)中已發(fā)揮越來越重要的作用。

網(wǎng)上房產(chǎn)中介系統(tǒng)具有節(jié)省時(shí)間，快捷方便，信息準(zhǔn)確及時(shí)等特點(diǎn)。房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)是基于網(wǎng)絡(luò)的管理信息系統(tǒng)，包括前臺(tái)應(yīng)用程序的設(shè)計(jì)和后臺(tái)數(shù)據(jù)庫的開發(fā)。它要求數(shù)據(jù)庫具有數(shù)據(jù)一致性好，前臺(tái)應(yīng)用程序的界面簡(jiǎn)潔友好而且功能完善等特點(diǎn)通過房產(chǎn)中介系統(tǒng)，用戶可以發(fā)布房屋出售出租及需求信息，同樣也可以查詢其它用戶發(fā)布的房屋相關(guān)信息。使用該網(wǎng)上房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的信息發(fā)布、瀏覽、維護(hù)等多項(xiàng)功能。使房產(chǎn)中介擺脫大量的手工書寫操作，快速、準(zhǔn)確、方便的提供各類統(tǒng)計(jì)信息，充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源共享和協(xié)同工作，使房產(chǎn)中介管理工作達(dá)到現(xiàn)代化、規(guī)范化、科學(xué)化，為廣大用戶的使用帶來更多的方便!

房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的目標(biāo)是提高房產(chǎn)管理員工作的效率，具有對(duì)房源的出售、出租、需求、區(qū)域等信息進(jìn)行管理及維護(hù)的功能。普通注冊(cè)用戶可以通過此系統(tǒng)發(fā)布出售、出租、求租、求購信息以及刪除自己的需求信息功能，并能進(jìn)行個(gè)人信息的修改。

二，實(shí)習(xí)的內(nèi)容

1、踩盤

通過三天的外出踩盤，可以對(duì)自己的周圍的房源情況有個(gè)大體的了解，比如小區(qū)的具體位置、房子均價(jià)，以及配套設(shè)施，從而為以后的接待客戶做好準(zhǔn)備，才能更好地履行作為一個(gè)置業(yè)顧問的職責(zé)。

2、房源的編輯和整理

房源對(duì)于中介來說是至關(guān)重要的，也是相對(duì)保密的，因?yàn)槿绻麤]有房源你就沒有客戶所需要的房子更加不會(huì)達(dá)成交易的成功，也就是說一家房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的整個(gè)發(fā)展規(guī)模完全是由房源決定的，主要通過三種方式獲取房源，一是從開發(fā)商那直接購的房源，二是從一些網(wǎng)站如58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)以及搜房網(wǎng)得到，三是通過政府機(jī)構(gòu)的登記得到。當(dāng)然這只是房源獲取的最毛胚的階段，其中房源拿回來之后還要經(jīng)過很大的篩選，通過戶主的登記信息看是否有可能進(jìn)行銷售或出租，并電話聯(lián)系確認(rèn)。這些是最主要的獲得房源的途徑，還有一部分是直接到公司表明要出售或出租的意向，我們?cè)谶M(jìn)行登記和房源的推薦。

3在網(wǎng)上發(fā)布優(yōu)質(zhì)房源

通過在網(wǎng)上發(fā)布一些性價(jià)比好的房源，來提高自己的接客電話的機(jī)會(huì)和次數(shù)，進(jìn)一步提高了自己的看房量，從而為后面的帶意向客戶實(shí)地看房和促成買賣雙方簽約打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4還有就是銀行的借貸問題。所以對(duì)于銀行的一些專業(yè)術(shù)語，以及銀行對(duì)信貸的控制流程是要掌握的。因?yàn)槊看魏豌y行的人員去打交道的時(shí)候，銀行的人員都會(huì)和我們講一些銀行的專業(yè)層面的術(shù)語，很多一部分都是我在學(xué)校的時(shí)候?qū)W習(xí)過，但是沒有實(shí)際掌握并靈活運(yùn)用。如果能熟練的掌握并靈活的運(yùn)用，就能使我們?cè)谏陶勚懈佑稳杏杏啵湍苁刮覀冋驹诒葘?duì)方更高的層面去看清這些事情。

5對(duì)房屋進(jìn)行實(shí)勘

通過實(shí)勘，可以更加清楚地了解房屋的內(nèi)部情況和外部環(huán)境，拍一些照片不僅可以讓進(jìn)店客戶對(duì)房屋有一些明晰的認(rèn)識(shí)和吸引其眼球，還可以在網(wǎng)上上傳圖片來提高客戶的點(diǎn)擊次數(shù)，最終的目標(biāo)還是為了促成買賣雙方簽合同。

6外出貼條

除了在網(wǎng)上發(fā)布房源之外，外出貼條也是一種比較不錯(cuò)的提高自己的看房量和做出更好業(yè)績(jī)的方式，有一些上了年紀(jì)的客戶一般不會(huì)經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)來查找自己想買的理想的房子，在戶外貼條會(huì)吸引他們的注意力，從而能及時(shí)抓住這部分意向客戶，提高自己的出單量，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

7打印一些優(yōu)質(zhì)房源并及時(shí)更新貼在店里房源推薦墻上

當(dāng)有進(jìn)店的客戶看到這些優(yōu)質(zhì)房源時(shí)，會(huì)更有興趣地詢問房子的具體情況，從而能更加了解客戶的需求和購房心理，為下一步買賣雙方達(dá)成一致并簽訂合同奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

8、給意向客戶打回訪電話并和房東溝通

當(dāng)帶完客戶實(shí)地看完房之后，當(dāng)天或第二天早上給客戶打回訪電話，不僅會(huì)讓客戶感到自己受到極大的尊重，而且能更清楚地把握住客戶的心理和買房需求，從而能找準(zhǔn)目標(biāo)房源并向意向客戶進(jìn)行推薦，只有這樣才能更有利于客戶和房東雙方達(dá)成一致，提高成交率。

9、相關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)

在實(shí)習(xí)期間，公司會(huì)安排一些在二手房過戶和帶看房技巧方面的專業(yè)權(quán)威人士對(duì)新老員工進(jìn)行相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)，進(jìn)而為更加從容地應(yīng)對(duì)客戶的提問和提高出單率做好準(zhǔn)備。

還有很多相對(duì)于煩瑣一些的小事情就不一一闡述了其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。這也讓我深深地體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要更加努力的再學(xué)習(xí)和不斷的實(shí)踐，并且要有更多的細(xì)心和耐心。有些時(shí)候也會(huì)辦錯(cuò)事情，我知道自己還有很多的不足，所以將來就要更加的勤奮工作。我相信勤能補(bǔ)拙，每天都要進(jìn)步一點(diǎn)，為公司盡自己的一份力量。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要更進(jìn)一步的嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。

房地產(chǎn)心得感悟 篇8

作為一名XX房地產(chǎn)公司成員，我覺得自己工作的真的很開心。因?yàn)槲覐闹胁粌H學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)，而且也學(xué)到了處人處事的道理。我想通過三個(gè)詞來表達(dá)此次的獲獎(jiǎng)感受。

第一個(gè)詞：感謝！首先做為一名剛?cè)肼毜墓境蓡T，感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的照顧，不僅是工作上面的照顧，而且生活上面也給予我很大的幫助。再次就是感謝開發(fā)部經(jīng)理對(duì)我專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，不但是我工作上面的導(dǎo)師，而且也要像她學(xué)習(xí)處人處事的真諦。最后感謝我的同事們，他們真的像大哥哥、大姐姐那樣照顧我，讓我有種家的感覺，溫暖而親切。

第二個(gè)詞：自豪！入職一年的時(shí)間里，作為公司的成員真的很自豪。我就像一顆小草，而公司就是這片讓我成長(zhǎng)的“沃土”，我可以很自豪的告訴外人，我就是這片“沃土”中的一員。小小的我能夠在這片“沃土”下茁壯的`成長(zhǎng)，也在于領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的信任以及幫助，希望在以后的工作中更能為公司添磚加瓦。

第三個(gè)詞：行動(dòng)！為了感謝公司對(duì)我的信任和幫助，為了能在這片“沃土”上創(chuàng)造更多的價(jià)值，我將把這份信任和幫助化作行動(dòng)，拼搏努力的工作，蓬勃向上，努力做到更好，為公司解憂！

在以后的工作中，我將不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望，要做到盡職盡責(zé)，不斷挑戰(zhàn)新的工作，奮力向前，并用自己的實(shí)際行動(dòng)為公司盡一點(diǎn)微薄之力。

房地產(chǎn)心得感悟 篇9

自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進(jìn)了________縣房地產(chǎn)管理局，開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。

這是一個(gè)阿姨給我介紹的，第一天上班是星期三，本來想下個(gè)星期一在開始的，可是由于有事情，所以就不得已從星期三開始。第一天上班心里還是很緊張的，因?yàn)榕逻t到，我早早的就起來了，為了顯得成熟一些，給人好的印象，還故意穿了一件灰色的襯衫，把頭發(fā)綁了起來，因?yàn)榫o張，早餐也一反常態(tài)的吃得很少。七點(diǎn)半的時(shí)候從家里出發(fā)，步行去西街的房產(chǎn)局，心里想著高大漂亮的大樓，寬闊明亮的辦公室，感覺自己的心被開心地感覺脹得滿滿。十五分鐘后終于到了，可是我沒有見到心目中的大樓，只有一棟灰暗的小樓房，完全看不到想象中的氣派。我深呼吸一口，走進(jìn)去找到了阿姨，在這破舊的樓房里開始了新的一天。

俗話說：“隔行如隔山”。我的專業(yè)是社會(huì)工作，以前從來沒有接觸過房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，說實(shí)話心里沒底。領(lǐng)導(dǎo)給我安排到了法規(guī)股的辦公室工作，可能這是出于對(duì)我的照顧，也因?yàn)槲耶吘箤W(xué)過一年半法律。法規(guī)股的工作主要是：負(fù)責(zé)組織房地產(chǎn)管理法律、法規(guī)和政策的貫徹執(zhí)行，結(jié)合本縣實(shí)際，組織擬訂與報(bào)批相關(guān)的行政規(guī)章和規(guī)范性文件，組織實(shí)施房地產(chǎn)行政執(zhí)法，調(diào)處、仲裁房地產(chǎn)糾紛，承辦房地產(chǎn)行政復(fù)議。起初真有點(diǎn)不適應(yīng)，不從何處下手。在這里我認(rèn)識(shí)了寧飛進(jìn)伯伯和彭斌阿姨，他倆給了我很大幫助，告訴我說有什么不明白的，就去請(qǐng)教他倆。辦公室的工作是很瑣碎的，但又是不可缺少的重要部門。他要領(lǐng)會(huì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的意思，向下傳達(dá)文件;同時(shí)又要匯總其他部門員工的總結(jié)和合理化建議，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)。恰好這個(gè)暑假，縣城為了創(chuàng)建省級(jí)文明縣城，正在拆遷舊城，于是工作也特別多，不過慢慢就適應(yīng)了。在這幾天里，我勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)，腳踏實(shí)地地做好一個(gè)辦公室人員的本職工作，認(rèn)真完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，虛心向其他員工學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn)，并注意不斷閱讀有關(guān)房地產(chǎn)法，房地產(chǎn)理論和實(shí)踐的書籍，以充實(shí)自己。其實(shí)，實(shí)踐就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的.理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)踐，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

房地產(chǎn)心得感悟 篇10

做好一名銷售是有講究的，在給公司工作了這么幾年時(shí)間，我總是在問自己，自己學(xué)透了嗎，這顯然是不可能的，但是我就是在這么一直問自己，我需要時(shí)刻的提醒著自己，不管做什么事情，不要覺得自己鉆研透了，做房地產(chǎn)銷售的我已經(jīng)好幾年了，我一直在這樣提醒著自己，我相信不管是做什么事情后面一直有問題在等著自己，通過這幾年的一個(gè)工作我也有了一些心得。

做當(dāng)?shù)禺a(chǎn)銷售總是需要有一個(gè)好的心態(tài)，這是基本的，我開始做這一行的時(shí)候總是在不斷的告訴自己在堅(jiān)持一下，在努力一點(diǎn)者總是有進(jìn)步的，其實(shí)這不是全部，在努力的時(shí)候也需要有方向，我們有一個(gè)方向去工作，肯定會(huì)比一個(gè)無頭蒼蠅要好，工作看的就是態(tài)度，銷售工作是這樣的困難，作為一名房地產(chǎn)銷售員務(wù)必要有自己的一個(gè)方向，是一種長(zhǎng)期的，很多做銷售的都之看到短期的一些利益，或許是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的一些形式，太過于心急，在我們工作時(shí)候不能夠有這么一個(gè)心態(tài)，成為優(yōu)秀的銷售，自己的目光必然是要放長(zhǎng)遠(yuǎn)的。

再一個(gè)就是學(xué)習(xí)，自己總是一個(gè)人鉆研業(yè)務(wù)，其實(shí)跟別人一起交流會(huì)更好，這樣的習(xí)慣是很好的，養(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣，跟別人交流業(yè)務(wù)知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比自己一個(gè)人鉆研要好，這是肯定的養(yǎng)成多與別人交流的好習(xí)慣，特別是身邊的銷售精英，這是很值得學(xué)習(xí)的參考的，在工作當(dāng)中學(xué)習(xí)不能夠停下，學(xué)習(xí)好了能夠讓自己快速的進(jìn)不起來，這樣的學(xué)習(xí)不是只限于理論的，一名銷售精英絕對(duì)是千錘百煉，有著豐富的實(shí)踐能力，所以我覺得自己平時(shí)還是要去鉆研的，實(shí)踐是關(guān)鍵的，實(shí)踐一直就是我們的基礎(chǔ)，實(shí)踐一直就是我們應(yīng)該重視的。

做好一名房地產(chǎn)銷售個(gè)人的一些性格養(yǎng)成也至關(guān)重要，在與客戶交談還有一些知識(shí)儲(chǔ)備方面，特別是跟客戶交談的過程中要穩(wěn)重沉著，不能只停留在自己現(xiàn)有的階段，要有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備，有一個(gè)良好的心態(tài)，交談起來沒有什么壓力，不要讓自己讓客戶感到不適，自己的性格方面還是要經(jīng)過一些改變的，特別是心急的性格，這幾年的房地產(chǎn)銷售告訴我，不管自己具備什么樣的能在今后的工作當(dāng)中都需要虛心，不管自己現(xiàn)階段是一個(gè)什么樣的情況都需要堅(jiān)持，始終不能夠忘記自己做這個(gè)的初心這真的就是初心了，時(shí)刻記住這些東西，我相信這會(huì)讓自己慢慢的優(yōu)秀起來。

心得分享： 幼兒中班教育感悟感悟范本范本

俗話說，做什么事都要有計(jì)劃和準(zhǔn)備。當(dāng)幼兒園教師的教學(xué)任務(wù)遇到困難時(shí)，往往都需要參考一下我們提前準(zhǔn)備參考資料。資料主要是指生活學(xué)習(xí)工作中需要的材料。有了資料的幫助會(huì)讓我們?cè)诠ぷ髦懈尤玺~得水！那么，你知道幼師資料的主要內(nèi)容是什么嗎？下面是由小編為大家整理的“心得分享： 幼兒中班教育感悟感悟范本范本”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

孩子與孩子之間不免會(huì)出現(xiàn)抵牾沖突，爭(zhēng)搶皮球、故意挑逗、不慎觸犯等事件屢見不鮮，碰到這種事，我們教師的做法一般是趕快避免、解決抵牾，以免抵牾“進(jìn)級(jí)”，大打出手，而一件小事卻轉(zhuǎn)變了我的觀念，在重視孩子抵牾沖突的基礎(chǔ)上，不妨靜觀抵牾沖突的成長(zhǎng)，看看孩子本身的解決之道。

一天，孩子戶外分離活動(dòng)時(shí)，悅悅與晨晨因爭(zhēng)搶一個(gè)跳跳球而爭(zhēng)吵起來，互不相讓，我剛想上前處理時(shí)，一個(gè)孩子跑過來卻讓我“陷入”了另外一場(chǎng)“官司”，延遲了我的行動(dòng)。當(dāng)我“審判”完這一場(chǎng)“官司”，去處理剛才的爭(zhēng)搶事件時(shí)，卻發(fā)明兩個(gè)孩子已興奮的玩了起來，他們用本身的方法解決了這一問題，一個(gè)為另外一個(gè)數(shù)數(shù)，每人跳20下，之后互換，不但和平解決了問題，還操練了數(shù)數(shù)，真乃一箭雙鵰之策。

針對(duì)這件事情，我思量了很多，我想孩子之間出現(xiàn)了抵牾，不要認(rèn)識(shí)不清的去干涉，而要學(xué)會(huì)靜觀孩子的抵牾沖突，看事態(tài)成長(zhǎng)，賞識(shí)孩子本身獨(dú)特的解決方法，孩子粒在沒有辦法處理了，教師再從其中指導(dǎo)調(diào)治。其實(shí)，每一次抵牾沖突都是對(duì)孩子的磨練，鍛煉孩子矯捷的思維，成長(zhǎng)他們處理問題、解決問題的潛力，對(duì)孩子的成長(zhǎng)成長(zhǎng)是極其有利的。我們不要只看到抵牾沖突欠好的方面，更要看到它有利于孩子成長(zhǎng)、進(jìn)步的一面，是以要善于利用孩子間孕育發(fā)生的抵牾沖突，這是孩子解決問題潛力成長(zhǎng)的最好契機(jī)，不要讓我們的善意輕易褫奪孩子成長(zhǎng)的良機(jī)，還這種權(quán)力給孩子本身。

中班教師育兒心得(合集10篇)

俗話說，磨刀不誤砍柴工。在日常的學(xué)習(xí)工作中，幼兒園教師都會(huì)提前準(zhǔn)備一些能用到的資料。資料一般指生產(chǎn)、生活中閱讀，學(xué)習(xí)，參考必需的東西。參考資料有助于我們的工作進(jìn)一步發(fā)展。你是否收藏了一些有用的幼師資料內(nèi)容呢？經(jīng)過搜索整理，小編為你呈現(xiàn)“中班教師育兒心得(合集10篇)”，或許你能從中找到需要的內(nèi)容。

中班教師育兒心得 篇1

培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣，是一件非常細(xì)致的工作。教養(yǎng)員要靈活而機(jī)智的運(yùn)用各種各樣的方法，對(duì)進(jìn)行系統(tǒng)。

循循善誘，向提出明確而嚴(yán)格的要求。

在提出每一點(diǎn)要求的時(shí)候，事先都經(jīng)過周密考慮，做到要求合理。根據(jù)幼兒能力，提出的要求逐步提高，循序漸進(jìn)。開頭的時(shí)候，我只要掌握簡(jiǎn)單的生活規(guī)則。比如，上作業(yè)課的時(shí)候，要安靜地坐好，不防礙別人等。接著，提出關(guān)于社會(huì)行為的要求，比如，待人要有禮貌，看到阿姨要問好，接受人家的禮物，或者得到人家的幫助要道謝等。

從幼兒的能力來看，既是履行一些內(nèi)容極其簡(jiǎn)單的要求，也要做出巨大的努力。如果教養(yǎng)員對(duì)他們提出的要求不合理，他們接受不了，那么這樣的要求就會(huì)落空。當(dāng)做不到教養(yǎng)員的有些要求時(shí)，往往會(huì)對(duì)自己的能力喪失信心，并且對(duì)教養(yǎng)員的話產(chǎn)生懷疑，不信任教養(yǎng)員了。

當(dāng)我向幼兒提出要求的時(shí)候，注意做到內(nèi)容具體、明確、語言通俗、簡(jiǎn)練;適合幼兒的年齡特征。比如，要求幼兒對(duì)人要有禮貌。我就這樣告訴幼兒：早上入園的時(shí)候要向阿姨問聲好;回家的時(shí)候要說聲再見;跟別人講話的時(shí)候要專心，眼睛不要東張西望;別人說話的時(shí)候不要插嘴..這樣要求具體明確，才好照著去做。

不斷鼓勵(lì)，讓在練習(xí)中慢慢養(yǎng)成。

幼兒的意志力不能持久，注意力很難長(zhǎng)期集中。根據(jù)幼兒的這個(gè)特點(diǎn)，我采取不斷鼓勵(lì)的辦法，矯正幼兒不良的行為。比如，大家在午睡的時(shí)候，往往有個(gè)別幼兒起來小便，腳步走的很重，就給他一個(gè)暗示，提醒他矯正;當(dāng)幼兒小心走路的時(shí)候，就微笑著點(diǎn)頭表示他做的對(duì)。當(dāng)受到鼓勵(lì)的時(shí)候，他們?yōu)榱艘獜淖约旱男袨橹械玫接淇?，也就?huì)自覺地制止那些不好的行為了。

防微杜漸，注意矯正任何一點(diǎn)細(xì)小行為的錯(cuò)誤

往往從細(xì)小的過錯(cuò)中，慢慢地養(yǎng)成不良的行為習(xí)慣。

在日常生活中常常發(fā)生這些事情：有些幼兒容易發(fā)脾氣，躺在地上拼命用兩只小腳踩地板，大哭大叫;有些喜歡玩某些玩具的時(shí)，就要人家無條件的給他對(duì)這些行為都不能采取姑息的態(tài)度，聽任它發(fā)展下去。

有一次，當(dāng)我和幼兒下課一起走的時(shí)候，一個(gè)幼兒突然伸手到我的衣袋里。這是不禮貌的行為，我就馬上很嚴(yán)肅地告訴這個(gè)小朋友：不要隨便把手神到別人的口袋里。幼兒喜歡模仿成年人的行為，特別是喜歡模仿跟他們接近并為他們所喜歡的人的行為。我常常用自己的行為去感染幼兒。比如，坐的時(shí)候注意姿勢(shì)端正，搬東椅子用完后要放回原來的地方，答應(yīng)的諾言絕對(duì)實(shí)現(xiàn)。

因勢(shì)利導(dǎo)，個(gè)別教育與經(jīng)常相結(jié)合。

幼兒的性格特點(diǎn)各有不同，他們各有各的興趣愛好，行為習(xí)慣也往往不一樣。有一個(gè)特別膽小的幼兒，他不習(xí)慣集體生活，不相信自己的力量，即使是最簡(jiǎn)單的事情，也往往不敢去做。對(duì)這個(gè)，需要讓他養(yǎng)成合群的習(xí)慣。我就運(yùn)用各種方法來鼓勵(lì)他。先是讓他做一些簡(jiǎn)單的事。上作業(yè)課的時(shí)候，讓他來分發(fā)作業(yè)薄;吃點(diǎn)心的餓時(shí)候，讓他來分碗筷。經(jīng)過一次兩次的鍛煉。他的膽子慢慢大起來了。

接著，我還訓(xùn)練他在大眾面前講話的習(xí)慣。一次我講小白兔的故事，提問全班的幼兒：小白兔是什么顏色?這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的問題，提問之后我就有意識(shí)這樣說：阿姨準(zhǔn)備請(qǐng)一個(gè)勇敢的小朋友來回答這個(gè)問題。大家看看誰最近以來比過去勇敢了?小朋友們不約而同提到了那個(gè)曾經(jīng)膽小的，他也就大膽地站起來回答了這個(gè)問題。

中班教師育兒心得 篇2

　中班育兒心得體會(huì)范文我的孩子今年已經(jīng)歲，正在上中班，孩子從小到大都是我一手帶大的，雖然苦點(diǎn)，但是苦中有樂，母子之間有一種永遠(yuǎn)無法割舍的情感。我天生樂觀、開朗，我的孩子活潑好動(dòng)，我與兒子之間有時(shí)不分大小，經(jīng)常與他一起光著腳在草地上摔跤、翻跟頭。與他玩游戲我還會(huì)耍賴，他的娃哈哈、果凍我會(huì)與他搶著吃。有時(shí)音樂聲起，我會(huì)情不自禁地舞起來，兒子也與我一起同舞，我們倆經(jīng)常鬧得滿頭大汗。有時(shí)我們倆也鬧矛盾。比如我把兒子弄哭，說話語氣重，或不講理打他，我都會(huì)抱住他吻干他的小眼淚，認(rèn)真地對(duì)他說一句兒子對(duì)不起。而每次兒子做錯(cuò)事，他也會(huì)對(duì)我說媽媽對(duì)不起，然后親我一口，就什么都化解。我覺得做個(gè)快樂的母親很重要，盡管生活中有那么多不盡人意之處，生活有那么多酸甜苦辣，可是這個(gè)美好的生命會(huì)讓你覺得這個(gè)世界上什么苦、什么困難都是不可阻擋的。哪個(gè)母親不愿意看到自己的孩子快樂得小眼睛放亮、食欲大增，帶著快樂的微笑入夢(mèng)?兒子小的時(shí)候，我經(jīng)常牽著他的手步行送他上幼兒園，個(gè)人簡(jiǎn)歷一路上我總是給他講故事，談天說地，他的心情很愉快，不知不覺就進(jìn)幼兒園。為讓他學(xué)會(huì)與叔叔阿姨打招呼，有時(shí)我故意先爬上樓，然后再從樓上一本正經(jīng)地走下來與他打招呼：嗨!小朋友你好。他也會(huì)很神氣地說：你好!媽媽阿姨。這種禮節(jié)就這樣很生動(dòng)地訓(xùn)練出來。做母親的我經(jīng)常給孩子講他兒時(shí)的事，講他在媽媽肚子里時(shí)，媽媽為他每天要吃很多不愿意吃的東西，講媽媽在夜里抱著大哭不止的他不能入睡。孩子會(huì)感受到媽媽的辛苦，他會(huì)很心疼自己的母親?，F(xiàn)在每當(dāng)我身體不舒服或累的時(shí)候，兒子都會(huì)說：媽媽你休息吧，我來干。他會(huì)把自己的房間收拾好，有時(shí)搶著要自己洗衣服。一個(gè)孩子要讓他學(xué)會(huì)愛別人，為別人付出，就要讓孩子首先學(xué)會(huì)愛自己的母親。中班育兒心得體會(huì)范文今天收到女兒幼兒園關(guān)于育兒心得的消息，我才忽然發(fā)現(xiàn)，孩子已經(jīng)歲，自己還真沒有好好地記錄過她們成長(zhǎng)。回顧出生到現(xiàn)在，她們給我?guī)砻β?、快樂、驚喜??每每看到朋友給自己的孩子做成長(zhǎng)相冊(cè)、發(fā)微博、展示孩子作品等，心里暗下個(gè)決心，我也要為我們倆丫頭做點(diǎn)什么?？上?，一直什么都沒做，也沒想過過怎樣來教育孩子，更談不上育兒心得。借這個(gè)很好的機(jī)會(huì)整理一點(diǎn)我和孩子一起成長(zhǎng)中的故事。我希望能給孩子一個(gè)快樂的童年，幼兒園是孩子最快樂的時(shí)期，所以在家也就沒有嚴(yán)格要求，只要她們健康快樂，養(yǎng)成好的習(xí)慣，掌握最基本的生活技能就夠?，F(xiàn)在想想是問題一大堆，雖然自己身為老師，面對(duì)學(xué)生，我有耐心有辦法讓他們信任自己并喜歡上我講的課。但對(duì)自己的孩子，熱門思想?yún)R報(bào)我卻常常會(huì)措手無策，需要?jiǎng)e人來指點(diǎn)迷津，希望能和同齡的家長(zhǎng)朋友一起探討。結(jié)合自己的教育和工作中的一些經(jīng)歷，我覺得家庭教育和學(xué)校教育是分不開的，不要以為孩子入學(xué)后自然會(huì)由學(xué)校負(fù)責(zé)教育，其實(shí)父母是孩子的第一任老師。、努力培養(yǎng)一個(gè)好的習(xí)慣每個(gè)孩子天生都是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)器，從出生開始，學(xué)著吃、喝、玩、走、聽、說等能力。只要在孩子的能力范圍內(nèi)，加以正確引導(dǎo)，培養(yǎng)一個(gè)好的習(xí)慣，什么都能學(xué)得很棒的。比如刷牙、洗臉、吃飯、睡覺、過馬路等??著名教育家孫云曉把養(yǎng)成好的習(xí)慣比作往人生的銀行里存錢，一輩子都會(huì)享用它的利息，把壞習(xí)慣比作從人生銀行里貸款，一輩子都要為之而還債。孩子小時(shí)候很多事情都是我包辦的，害處可不少，我的整理速度遠(yuǎn)不及她們打亂的速度。后來在家我給她們安排一點(diǎn)獨(dú)立的空間，讓孩子學(xué)會(huì)東西要在擺放一個(gè)規(guī)定的地方，自己的東西要負(fù)責(zé)管理好。比如每人一個(gè)小書架放自己的書，每人一層鞋架擺鞋子，每人一個(gè)小抽屜收納小東西，心得體會(huì)每人一把小剪刀。要是沒有放好，找不到我也不會(huì)幫忙。這種習(xí)慣的培養(yǎng)大大減輕我平時(shí)整理的負(fù)擔(dān)同時(shí)鍛煉她們的自理能力，。特別是上小班學(xué)會(huì)穿衣疊被，在家發(fā)現(xiàn)瑤瑤會(huì)把自己的拖鞋擺放整齊再爬上床，出門時(shí)琪琪會(huì)把換下來的鞋子放整齊，這些我都沒有的好習(xí)慣都是在幼兒園養(yǎng)成的。、好孩子是夸出來的現(xiàn)在的孩子有著自己的想法和創(chuàng)造，同時(shí)希望被人關(guān)注，渴望被人認(rèn)同，所以賞識(shí)教育就顯得格外重要，現(xiàn)在的孩子有著自己的想法和創(chuàng)造，同時(shí)希望被人關(guān)注，渴望被人認(rèn)同，所以賞識(shí)教育就顯得格外重要，我在教學(xué)中也一直用賞識(shí)教育。實(shí)踐證明鼓勵(lì)比訓(xùn)斥能讓孩子更優(yōu)秀。賞識(shí)孩子不僅要善于發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，為孩子設(shè)置恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，而且要善于將目標(biāo)分解為階段性和可實(shí)現(xiàn)性，以保持孩子的自信心。孩子的每一次進(jìn)步我都會(huì)說太好!你真棒!你真能干!之類話，能讓孩子感到自信和快樂。我們吃飯難的問題，想很多辦法，做個(gè)約定，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)吃完有獎(jiǎng)勵(lì)，完不成要懲罰。賞罰分明，效果一般。當(dāng)吃飯過程中有進(jìn)步，我會(huì)說你真棒，給一個(gè)擁抱、一次愛撫，孩子就會(huì)做得比較好，賞識(shí)勝過獎(jiǎng)勵(lì)。上幼兒園后，孩子在一個(gè)集體的環(huán)境中吃飯也有進(jìn)步，孩子偶爾會(huì)有吃飯速度全班第一的成績(jī)，她們會(huì)告訴我，我也會(huì)肯定她們。有時(shí)會(huì)幫我疊衣服，收碗筷。我會(huì)說你真能干!，孩子也會(huì)很開心的。

中班教師育兒心得 篇3

周四中午，孩子們吃完午自飯各自做著喜歡的事。大部分孩子圍在電視旁看他們喜愛的《貓和老鼠》。愛下棋的幾個(gè)孩子靠在第三組一角下起了飛行棋，今天帆帶來了這副飛行棋，他們覺得很新鮮，下得格外投入。語、柔及幾個(gè)小女孩向來不愛看電視最愛圍家家，幾個(gè)空椅子圍在教室一角，優(yōu)閑著曬著太陽，這不她們又圍了起來。

三堆人兒各自做著自己喜愛的事，互不影響。就如區(qū)域活動(dòng)。喜歡這樣的場(chǎng)面。孩子們的笑臉舒展著。

動(dòng)畫片那邊傳來歡快的笑聲，有趣的畫面吸引著他們。幾個(gè)圍家家的女孩正說著悄悄話玩著自創(chuàng)的小游戲。帆這邊的人好像多了幾個(gè)，有點(diǎn)兒擠了，于是聽到帆的命令：我點(diǎn)到的名的先出去等下再玩！

接著聽到的是他的口氣十足的命令：__、__出去，點(diǎn)到名的自覺的走了出去，無奈之下只好去看電視。好一聲命令，這下子下棋這邊寬敞多了，他們可以好好的下棋了。坐在一邊的我直覺好笑，好一個(gè)帆，還真看不出你還有這套。

在教育書籍上總能看到國外孩子的一些自由活動(dòng)，安靜有序的自由活動(dòng)，孩子可以選擇自己所喜歡做的事。但這一前提是，教師要給他們創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的環(huán)境，在自由活動(dòng)中師不是旁觀者而是引導(dǎo)者。

理解它容易而要真正做到很難。自由不等于散漫，這里的自由是適度的自由。具有一定的前提條件，比如在不影響他人的情況下活動(dòng)，能自覺整理好一個(gè)項(xiàng)目再進(jìn)行另一個(gè)。這種看似簡(jiǎn)單的情景，對(duì)它的引導(dǎo)與組織我滿是困惑。

小鈴響起，這是一個(gè)上午。小鈴的響起是請(qǐng)孩子們安靜下來，結(jié)束區(qū)域活動(dòng)，然而孩子們的激動(dòng)情緒久久未停下。有的還在整理;有些沖沖理一下胡亂往架子上塞;這邊一堆好朋湊在一起聊，那邊又有幾個(gè)說得正熱鬧。大聲的喝斥或是出示新鮮的事物能吸引他們的注意力，我只是想：小鈴失去作用了嗎？我的引導(dǎo)提示聲為什么淹蓋在吵雜聲之下讓孩子們?nèi)魺o其是呢？等稍安靜后，有孩子喝水，又有孩子小便。折騰一番后才得已靜下。大家有這個(gè)看法：區(qū)域活動(dòng)會(huì)使孩子個(gè)人活動(dòng)散漫。對(duì)于愛把自由給孩子的我一下餡入了困境，怎樣讓自由與秩序與我日常的教態(tài)結(jié)合在一起，我思考著。

通過實(shí)習(xí)，我更直接地接觸幼兒園日常工作，更直接地與幼兒接觸，這對(duì)于我們學(xué)前教育者來說，無論是實(shí)踐還是理論方面的學(xué)習(xí)都有很大的充實(shí)作用，更促使我們思考理論與實(shí)踐相結(jié)合的問題。通過親自帶班實(shí)施教育活動(dòng)，組織游戲與運(yùn)動(dòng)，讓我體會(huì)到作為一名幼教工作者該有多大的教育機(jī)智。這也是指導(dǎo)我今后學(xué)習(xí)的方向標(biāo)。

通過實(shí)習(xí)，我感覺各方面的能力有很大提高，這也有賴于實(shí)習(xí)第一周幼兒園為我們開設(shè)的觀摩課和培訓(xùn)以及指導(dǎo)老師和幼兒園帶班老師的嚴(yán)格要求、批評(píng)指導(dǎo)，她們給我們提出很多受用的寶貴意見，根據(jù)院方和大地園的要求我們的教案需要在課前一周拿給我們的帶班老師修改，之前我們天真的認(rèn)為這是多此一舉，后來看到帶班老師的修改我們才發(fā)現(xiàn)原來我們自認(rèn)為無懈可擊的教案還是漏洞百出，如果按照指導(dǎo)老師未修改的教案上課的話，我們不要說是完成教學(xué)目標(biāo)了我們連最起碼的一節(jié)課也無法完成。因?yàn)橛變旱膶?shí)際情況和我們預(yù)設(shè)的是具有非常大的差距，他們的思維是我們成人無法達(dá)到的，他們超常的想象力也是我們無法比擬的，感謝帶班老師的悉心指導(dǎo)以及幫助我們修改教案。

除了幫助我們修改教案外在組織活動(dòng)方面，在與幼兒交流方面，在獨(dú)立實(shí)施教育活動(dòng)方面，在處理幼兒“小矛盾”等各個(gè)方面對(duì)我們進(jìn)行非常認(rèn)真的指導(dǎo)以及提出寶貴的意見，在我們上完課之后她立即告訴我們上課過程中的不足之處和如何才能做到更好，除此之外還在每天傍晚對(duì)我們進(jìn)行教學(xué)方面的指導(dǎo)和對(duì)今天上課同學(xué)的課程進(jìn)行小組評(píng)議……通過每天傍晚的評(píng)課讓我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己在上課中的不足和改進(jìn)方式。感謝老師們?yōu)槲覀兊母冻龊徒o予我們學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)以及積累經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。

通過此次實(shí)習(xí)，增進(jìn)我們同學(xué)之間的感情，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力和合作意識(shí)，更我初嘗到了身為一名幼兒教師的酸甜苦辣，也更讓我體會(huì)到一名教師所肩負(fù)的責(zé)任;通過實(shí)習(xí)，我還懂得了作為一名教師一定要吃苦耐勞，腳踏實(shí)地，求真務(wù)實(shí)，用最好的精神投入到工作中，并不斷豐富自己的知識(shí)。我將認(rèn)真總結(jié)教育實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為明天走上教育工作是崗位做好扎實(shí)準(zhǔn)備。今后，我一定盡自己最大的努力，做一名出色的幼兒教師。三尺講臺(tái)我準(zhǔn)備好了！

中班教師育兒心得 篇4

一、教育教學(xué)方面。

教育教學(xué)方面主要涉及分享閱讀、芮卡音樂、弟子規(guī)、易趣英語、三維數(shù)學(xué)、英文經(jīng)典和五大領(lǐng)域。

在分享閱讀方面，這個(gè)月我加強(qiáng)了對(duì)孩子識(shí)字的復(fù)習(xí)，利用盥洗喝水及餐前安靜活動(dòng)等一些等待時(shí)間對(duì)孩子進(jìn)行復(fù)習(xí)，通過游戲的形式讓孩子更有興趣學(xué)習(xí)。這樣孩子掌握起來就比較快和容易。我們進(jìn)一步的在環(huán)境創(chuàng)設(shè)中設(shè)置了《識(shí)字分享，快樂閱讀》，通過飯后散步，戶外活動(dòng)休息時(shí)間，進(jìn)一步讓孩子認(rèn)識(shí)及復(fù)習(xí)書本中出現(xiàn)的漢字。在閱讀常規(guī)方面還要加強(qiáng)練習(xí)。在教育教學(xué)的方式方法上我們還應(yīng)該進(jìn)一步推敲，想方設(shè)法的讓孩子學(xué)起來更快樂更喜歡。在芮樂音樂方面，有基礎(chǔ)出發(fā)，從基礎(chǔ)做起，讓幼兒能夠認(rèn)識(shí)音符do以及知道它的唱名和琴鍵上的位置。在音樂律動(dòng)《大家一起動(dòng)一動(dòng)》，讓幼兒體驗(yàn)2/4拍的節(jié)奏型和強(qiáng)、弱的感覺。練習(xí)在琴鍵上彈奏do。

在《弟子規(guī)》方面，我們通過光盤唱誦版的《弟子規(guī)》，還創(chuàng)編了舞蹈版的《弟子規(guī)》，讓幼兒脫離過去那種死板的指字認(rèn)讀背誦，而是通過動(dòng)靜結(jié)合的形式理解《弟子規(guī)》，深入《弟子規(guī)》的內(nèi)容。這樣孩子更有興趣學(xué)習(xí)。在易趣英語方面，mary老師已經(jīng)將第一本書《hello》教授給幼兒，希望家長(zhǎng)在家多給幼兒復(fù)習(xí)，通過問候短語，字母單詞，英語故事，兒歌律動(dòng)等復(fù)習(xí)第一本書《hello》。讓幼兒完全掌握書上的內(nèi)容。我們還創(chuàng)設(shè)了英語角《寶寶大聲說英語》，通過每天散步和戶外活動(dòng)的時(shí)間認(rèn)讀英語字卡。關(guān)于英文經(jīng)典，mary老師通過多種形式讓幼兒反復(fù)認(rèn)讀及復(fù)習(xí)，孩子們學(xué)習(xí)興趣特別高，而且朗朗上口，總是無意中就讀出來。所以家長(zhǎng)在家要多給幼兒聽光盤，回家?guī)е⒆右黄鹗种缸x。糾正幼兒的發(fā)音和語調(diào)，多讓幼兒復(fù)習(xí)就可以了。

在三維數(shù)學(xué)方面，還是以常規(guī)為主，在操作常規(guī)上做好的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)基本的課程，本月我們學(xué)習(xí)了《指定分類》、《排序分類》、《比較多少》等課程，通過在數(shù)學(xué)板上的操作，幼兒自己親自比較、分類，更能深刻的體會(huì)到所學(xué)內(nèi)容的含義。

在五大領(lǐng)域方面，我們主要以社會(huì)和安全為主，培養(yǎng)幼兒從小愛護(hù)圖書，關(guān)心家人，尊敬老師的情感。在安全上，知道怎么上下樓梯，知道不能隨處亂跑。

中班教師育兒心得 篇5

一堂有趣的科學(xué)課

昨晚下了一天的雨，今天早上終于出太陽了，我?guī)е⒆觽儊淼讲賵?chǎng)上進(jìn)行晨間活動(dòng)?！霸蠋煟@里有一條蚯蚓?！币粋€(gè)小朋友叫了起來，許多小朋友圍過來了。大家你一言，我一語的討論起來。甲說：“蚯蚓是好的?！币艺f：“對(duì)的，蚯蚓會(huì)松土?！北f：“蚯蚓能幫助小樹長(zhǎng)大?！倍≌f：“你們看它在塑膠地毯上好像很難受，我們把它放會(huì)泥土里吧!”說了馬上行動(dòng)，他伸手想去捉蚯蚓。：“等等!”姜阻止了他，并伸腳去踢蚯蚓，想把蚯蚓踢到草地上。

可是，一不小心，把蚯蚓踢成了兩段。“老師，姜把蚯蚓踢死了。”“就是，蚯蚓是好的，你怎么把它弄死了呀?”“蚯蚓死掉了。”……同伴紛紛責(zé)備姜。姜很無辜地說：“我不是故意的，我想把他踢到草地上，用手拿太臟了?！?/p>

我摸摸他的頭說：“老師知道你不是故意的。而且你還幫了蚯蚓一把呢!”“幫蚯蚓?”小朋友們你看看我，我看看你，都覺得很疑惑。“是呀，幫蚯蚓!蚯蚓有一種叫做再生的本領(lǐng)，就是缺少頭的一段的切面上，會(huì)長(zhǎng)出一個(gè)新的頭來;缺少尾巴那一段的切面上，會(huì)長(zhǎng)出一條尾巴來。這樣一條蚯蚓就變成了兩條完整的蚯蚓。你們說，姜是不是幫助了蚯蚓，同時(shí)也幫助了我們，又多了一條蚯蚓為小樹、小花松土呢?”小朋友們聽了，不斷地點(diǎn)頭。姜的臉上又露出了笑容。

中班教師育兒心得 篇6

放手也是一種愛

已經(jīng)習(xí)慣了每天早晨起床第一件事情就是想想今天要和孩子們做什么?玩什么?

這幾天忽然發(fā)現(xiàn)中班的孩子們都在偷偷的成長(zhǎng)著，很多寶寶從剛升入中班不知道找出書上第幾頁的內(nèi)容到現(xiàn)在很多寶寶已經(jīng)能根據(jù)老師的要求翻書，并且在鍛煉孩子們翻書的這一過程中，很多孩子在不知不覺中認(rèn)識(shí)了很多數(shù)字。這一變化讓我心里很是感動(dòng)。

剛接手中班的寶寶們，心里很是犯愁。孩子數(shù)量多，年齡上的差距大，對(duì)很多家長(zhǎng)也不是很理解。但是看看孩子們真誠的笑臉，真誠的信任。我就決定要對(duì)這群可愛的“小豬豬”們換種教育方式。從剛升入中班的老師幫忙提褲子到現(xiàn)在孩子們自覺的收拾好自己的.東西這都是孩子們不小的進(jìn)步。

有時(shí)候孩子們晚上等待家長(zhǎng)為他們穿衣服，我會(huì)在這時(shí)讓他們自己動(dòng)動(dòng)手，其實(shí)放手有時(shí)候也是一種愛。我們只有放手讓孩子們勇敢的去做才知道孩子們的缺點(diǎn)，才能更好的去幫助他們。

當(dāng)孩子們需要我們幫助的時(shí)候我們不妨多說一句：“相信自己，你能行的寶貝!”讓他們?cè)诔砷L(zhǎng)的道路上體驗(yàn)別樣的愛。

中班教師育兒心得 篇7

周四中午，孩子們吃完午自飯各自做著喜歡的事。大部分孩子圍在電視旁看他們喜愛的《貓和老鼠》。愛下棋的幾個(gè)孩子靠在第三組一角下起了飛行棋，今天帆帶來了這副飛行棋，他們覺得很新鮮，下得格外投入。語、柔及幾個(gè)小女孩向來不愛看電視最愛圍家家，幾個(gè)空椅子圍在教室一角，優(yōu)閑著曬著太陽，這不她們又圍了起來。

三堆人兒各自做著自己喜愛的事，互不影響。就如區(qū)域活動(dòng)。喜歡這樣的場(chǎng)面。孩子們的笑臉舒展著。

動(dòng)畫片那邊傳來歡快的笑聲，有趣的畫面吸引著他們。幾個(gè)圍家家的女孩正說著悄悄話玩著自創(chuàng)的小游戲。帆這邊的人好像多了幾個(gè)，有點(diǎn)兒擠了，于是聽到帆的命令：我點(diǎn)到的名的先出去等下再玩!

接著聽到的是他的口氣十足的命令：___、___出去，點(diǎn)到名的自覺的走了出去，無奈之下只好去看電視。好一聲命令，這下子下棋這邊寬敞多了，他們可以好好的下棋了。坐在一邊的我直覺好笑，好一個(gè)帆，還真看不出你還有這套。

在教育書籍上總能看到國外孩子的一些自由活動(dòng)，安靜有序的自由活動(dòng)，孩子可以選擇自己所喜歡做的事。但這一前提是，教師要給他們創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的環(huán)境，在自由活動(dòng)中師不是旁觀者而是引導(dǎo)者。

理解它容易而要真正做到很難。自由不等于散漫，這里的自由是適度的自由。具有一定的前提條件，比如在不影響他人的情況下活動(dòng)，能自覺整理好一個(gè)項(xiàng)目再進(jìn)行另一個(gè)。這種看似簡(jiǎn)單的情景，對(duì)它的引導(dǎo)與組織我滿是困惑。

小鈴響起，這是一個(gè)上午。小鈴的響起是請(qǐng)孩子們安靜下來，結(jié)束區(qū)域活動(dòng)，然而孩子們的激動(dòng)情緒久久未停下。有的還在整理;有些沖沖理一下胡亂往架子上塞;這邊一堆好朋湊在一起聊，那邊又有幾個(gè)說得正熱鬧。大聲的喝斥或是出示新鮮的事物能吸引他們的注意力，我只是想：小鈴失去作用了嗎?我的引導(dǎo)提示聲為什么淹蓋在吵雜聲之下讓孩子們?nèi)魺o其是呢?等稍安靜后，有孩子喝水，又有孩子小便。折騰一番后才得已靜下。大家有這個(gè)看法：區(qū)域活動(dòng)會(huì)使孩子個(gè)人活動(dòng)散漫。對(duì)于愛把自由給孩子的我一下餡入了困境，怎樣讓自由與秩序與我日常的教態(tài)結(jié)合在一起，我思考著。

中班教師育兒心得 篇8

不知不覺凡凡已經(jīng)四周歲了。已經(jīng)是個(gè)中班的小朋友了，心得真的談不上，每天給孩子的也就是陪伴了。那么就來簡(jiǎn)單的說說我和凡凡的生活方式吧。

每天早晨醒來，親吻一下我的寶貝，說句寶貝早安，他也會(huì)很開心的回給我一個(gè)親吻，并跟我說媽媽早安。每天會(huì)無意識(shí)的和寶寶互說我愛你。不管開心還是生氣，寶寶的一句我愛你瞬間融化所有的情緒。爸爸媽媽們不要吝嗇你的那句我愛你。

凡凡吃飯很慢，每天都要催促他，快點(diǎn)吃快點(diǎn)吃，可是越催越慢，然后我會(huì)和說寶寶咱們比賽吧，看誰先吃完，可能骨子里的好勝心被點(diǎn)燃，很快就吃完了，還很開心的說媽媽你看我吃的很快吧。很多事，在于處理的方法。

凡凡的性格很任性，偏內(nèi)向，很多時(shí)候不能主動(dòng)的和別人交流，玩耍。但是熟了以后就像變了一個(gè)人，很活潑開朗，就是大人說的慢熱吧！

孩子犯錯(cuò)是再正常不過了，遇到犯錯(cuò)的事，我們家長(zhǎng)先別著急批評(píng)和指責(zé)，弄清楚事情的原委，再跟孩子好好交流，他能聽進(jìn)去，并改正。過多的批評(píng)和指責(zé)會(huì)對(duì)孩子的心理成長(zhǎng)造成負(fù)擔(dān)，特別是已經(jīng)有人對(duì)他提出批評(píng)的時(shí)候，再在旁邊橫加指責(zé)，我認(rèn)為是極其錯(cuò)誤的，這樣很傷孩子的自尊心，從而產(chǎn)生逆反心理。

平時(shí)在家，我會(huì)讓凡凡幫我做事，培養(yǎng)他的動(dòng)手能力，雖然我會(huì)再做一次，但是看見他認(rèn)真的去做了，就已經(jīng)是我的收獲了。他也很自豪的跟我說，媽媽我?guī)湍阕鍪?，你就不用那么辛苦了，孩子真的是爸爸媽媽的天使?/p>

相信很多爸爸媽媽比我做的好太多，我會(huì)繼續(xù)努力，和凡凡一起努力，一起學(xué)習(xí)，做更好的自己

中班教師育兒心得 篇9

孩子與孩子之間不免會(huì)出現(xiàn)抵牾沖突，爭(zhēng)搶皮球、故意挑逗、不慎觸犯等事件屢見不鮮，碰到這種事，我們教師的做法一般是趕快避免、解決抵牾，以免抵牾“進(jìn)級(jí)”，大打出手，而一件小事卻轉(zhuǎn)變了我的觀念，在重視孩子抵牾沖突的基礎(chǔ)上，不妨靜觀抵牾沖突的成長(zhǎng)，看看孩子本身的解決之道。

一天，孩子戶外分離活動(dòng)時(shí)，悅悅與晨晨因爭(zhēng)搶一個(gè)跳跳球而爭(zhēng)吵起來，互不相讓，我剛想上前處理時(shí)，一個(gè)孩子跑過來卻讓我“陷入”了另外一場(chǎng)“官司”，延遲了我的行動(dòng)。當(dāng)我“審判”完這一場(chǎng)“官司”，去處理剛才的爭(zhēng)搶事件時(shí)，卻發(fā)明兩個(gè)孩子已興奮的玩了起來，他們用本身的方法解決了這一問題，一個(gè)為另外一個(gè)數(shù)數(shù)，每人跳20下，之后互換，不但和平解決了問題，還操練了數(shù)數(shù)，真乃一箭雙鵰之策。

針對(duì)這件事情，我思量了很多，我想孩子之間出現(xiàn)了抵牾，不要認(rèn)識(shí)不清的去干涉，而要學(xué)會(huì)靜觀孩子的抵牾沖突，看事態(tài)成長(zhǎng)，賞識(shí)孩子本身獨(dú)特的解決方法，孩子粒在沒有辦法處理了，教師再從其中指導(dǎo)調(diào)治。其實(shí)，每一次抵牾沖突都是對(duì)孩子的磨練，鍛煉孩子矯捷的思維，成長(zhǎng)他們處理問題、解決問題的潛力，對(duì)孩子的成長(zhǎng)成長(zhǎng)是極其有利的。我們不要只看到抵牾沖突欠好的方面，更要看到它有利于孩子成長(zhǎng)、進(jìn)步的一面，是以要善于利用孩子間孕育發(fā)生的抵牾沖突，這是孩子解決問題潛力成長(zhǎng)的最好契機(jī)，不要讓我們的善意輕易褫奪孩子成長(zhǎng)的良機(jī)，還這種權(quán)力給孩子本身。

中班教師育兒心得 篇10

一、保持孩子“本色”不等于放任自流

有些父母認(rèn)為，孩子的成長(zhǎng)是水到渠成的事，到時(shí)候自然會(huì)達(dá)到應(yīng)該達(dá)到的樣子，所以萬事不管，給老師一個(gè)“本色”的孩子，一張正宗的“白紙”。 美國心理學(xué)家布盧姆對(duì)1000名兒童追蹤研究的結(jié)果證明，1-4歲幼兒的智力發(fā)展是人一生中的關(guān)鍵期。兒童2歲時(shí)腦重達(dá)到成人的70%，6歲已達(dá)成人的90%，智力達(dá)到80%。許多教育心理學(xué)家認(rèn)為：對(duì)兒童的教育應(yīng)該從零歲開始，兒童天資發(fā)展的關(guān)鍵在于出生后頭三年孩子的經(jīng)歷，也就是在于腦細(xì)胞生長(zhǎng)發(fā)育時(shí)期孩子的經(jīng)歷。因此，沒有生就的天才，也沒有天生的笨蛋，關(guān)鍵在于腦細(xì)胞所受刺激的多少。如果對(duì)孩子在發(fā)育的關(guān)鍵期放任自流，不管不教，沒有給他足夠的刺激，其結(jié)果和可能就如同布盧姆所說的那樣“幼兒期被剝奪了智力刺激的兒童，永遠(yuǎn)達(dá)不到他原來應(yīng)該達(dá)到的高水平”。

二、培養(yǎng)孩子自覺不能不聞不問

大人有時(shí)還會(huì)犯不該犯的錯(cuò)誤，何況是自控力很差的孩子。教育學(xué)告訴我們，要到達(dá)自律，必須經(jīng)過漫長(zhǎng)的他律過程。有一本名為《千萬別管孩子》的書，初看書名時(shí)會(huì)嚇人一跳，讀后才知道它是倡導(dǎo)一種新的理念──自主教育，這里的“不管”不是放任自流，而是在不管中“管”，給孩子一個(gè)自由自主的空間。它對(duì)父母的要求提高了，如在日常生活中要給孩子樹立好的榜樣，在尊重孩子的基礎(chǔ)上進(jìn)行激勵(lì)和啟發(fā)教育，耐心傾聽孩子心聲，用贊美、鼓勵(lì)引導(dǎo)孩子，給孩子正確的愛，對(duì)孩子進(jìn)行必不可少的挫折教育等。據(jù)調(diào)查，成績(jī)好的學(xué)生90%以上擁有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，而良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是從良好的生活習(xí)慣遷移過來的，那么良好的生活習(xí)慣又是從哪里來的?答案無疑是家庭教育。所以說，父母責(zé)任重大啊!好的習(xí)慣，孩子將一輩子受益。在孩子沒養(yǎng)成良好習(xí)慣時(shí)，父母就應(yīng)起到檢查監(jiān)督的作用，而且要持之以恒，“三天打魚兩天曬網(wǎng)”，只會(huì)造成前功盡棄。因此，如果父母真的愛孩子，就科學(xué)地管管他吧!

三、沒有絕對(duì)民主，賞識(shí)教育不是單純的表揚(yáng)

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