麥肯錫讀后感(匯集十三篇)

麥肯錫讀后感。

隨著的社會(huì)的進(jìn)步，讀書已經(jīng)深深融入了我們生活之中，看完作者的作品，我們收獲了一份寶貴的財(cái)富。您掌握了正確寫作品讀后感的技巧嗎？無(wú)論你身在何處“麥肯錫讀后感”都能夠給你帶來(lái)力量和鼓舞。

麥肯錫讀后感 篇1

小時(shí)候讀了很多雞湯文，成功學(xué)，想從這本書中看到thebestornothing的案子，可少之又少，無(wú)外乎又是大道理貫穿其中，借著麥肯錫這個(gè)招牌引人閱讀。最多算是復(fù)習(xí)，或者說從書架上減少了一本書而已。

三傻大鬧寶萊塢里有一句話：追求卓越，成功自然追著你跑。可為什么我們現(xiàn)在自命不凡，何其努力，卻不到達(dá)幻想中的生活？我總結(jié)了一下：

目標(biāo)不清晰，你想成為什么樣子你想過上怎樣的生活，一定要非常立體，活生生的展現(xiàn)在你眼前，這是key，掌握了這個(gè)MAX，你所有的思維和行為都會(huì)向這個(gè)藍(lán)圖前進(jìn)。分享一句話，來(lái)自《美國(guó)麗人》，要想成功，首先得活出一副成功的樣子。有順序，有計(jì)劃，這兩個(gè)詞我們可能聽的太多都麻痹了，那么換一種方式說，一直做好戰(zhàn)斗準(zhǔn)備。分層原理，所有的事情我們都要分層看待，不同的點(diǎn)，不同的角度，更多選擇，更多歡笑。減法，剔除你時(shí)間成本中不必做的事，做每件事之前問問自己，做這件事有沒有價(jià)值？怎么去做？我們慵懶的唯一理由是處于溫床之中，沒有危機(jī)感，穩(wěn)定的工作，這會(huì)毀了你。只有不斷追求，才能比別人強(qiáng)大，不受欺負(fù)，保護(hù)愛的人。

隨時(shí)冷靜，掌握方法，糾正方向。我們這個(gè)時(shí)代真的很浮躁，其實(shí)每個(gè)人都是這個(gè)時(shí)代的棋子，如何能一直手握門票在牌面上待著，不被圍住成為棄子。只有吃得苦中苦。愿我們都能成為制定游戲規(guī)則的人，成功的時(shí)候可以相視一笑。有一句今晚聽到的歌詞很喜歡確認(rèn)過眼神，你是對(duì)的人

麥肯錫讀后感 篇2

最近，因?yàn)楣ぷ鞑皇呛苊?，抽空讀了一遍《麥肯錫方法》。

為什么突然選擇讀這本書？因?yàn)槲覀€(gè)人還是非常喜歡管理，所以也想了解國(guó)外先進(jìn)的管理方法。之前，對(duì)這本書也略有耳聞，但一直沒看，其中一個(gè)原因是想當(dāng)然的覺得自己應(yīng)該太難理解和消化。

事實(shí)上，很多事情是因?yàn)闆]有開始去做，所以才變得很艱難。當(dāng)你開始以后，發(fā)現(xiàn)并沒有那么難。這是自己經(jīng)歷了很多事情，應(yīng)該是第三次又有這種深刻的感悟。

麥肯錫是一家世界級(jí)的領(lǐng)先的全球管理咨詢公司，其威名和成就就不用多說了。簡(jiǎn)單來(lái)說，它就是一家專門幫大企業(yè)出解決方案的公司，里面的人都是精英。對(duì)于作者，埃森？M？拉塞爾，我不是非常了解。不過從書中序言，可以知道他當(dāng)時(shí)也是一位麥肯錫人。本書也是他結(jié)合自己的工作經(jīng)歷和體會(huì)，整理出來(lái)的管理方法。

在閱讀過程中，我采取了工作中學(xué)習(xí)到的一個(gè)好習(xí)慣：善用腦圖。通過思維導(dǎo)圖，我可以很有整體感和結(jié)構(gòu)化去理解這本書所要闡述的內(nèi)容。這點(diǎn)和麥肯錫方法中的關(guān)鍵一個(gè)觀點(diǎn)結(jié)構(gòu)化也不謀而合，我在讀到這點(diǎn)時(shí)特別有熟悉感。

總的來(lái)說，讀完本書后，我覺得可以吸收里面部分的方法，更多是了解麥肯錫方法的解決問題的框架。正如提到的麥肯錫方法解決問題的流程：以事實(shí)為基礎(chǔ)、利用結(jié)構(gòu)化的框架構(gòu)造初始假設(shè)；數(shù)據(jù)的收集與分析；證明或證偽假設(shè)。以初始假設(shè)為起點(diǎn)，勾畫出研究和分析的路線圖，并貫穿于過程始終，大大加快需求答案的進(jìn)程，所有這些都為最后的陳述報(bào)告做準(zhǔn)備。

說到具體的方法，有一些我個(gè)人比較有感受，比如：

（1）80/20法則：這個(gè)是普遍法則，太能說明客觀事實(shí)了。

（2）甭想把整個(gè)海洋煮沸：意思是一個(gè)人的精力和時(shí)間有限，要抓住重點(diǎn)，解決主要問題。

（3）發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素：和第二個(gè)有點(diǎn)像，但注意關(guān)鍵詞是關(guān)鍵、驅(qū)動(dòng)因素；

（4）電梯測(cè)驗(yàn)：用最簡(jiǎn)短的語(yǔ)句，表述自己的觀點(diǎn)；

（5）先摘好摘的果子：有點(diǎn)像產(chǎn)品中的敏捷開發(fā)，先有再完美，效果很明顯；

（6）每天制一個(gè)圖表：用于總結(jié)，不過我是用報(bào)表多點(diǎn)；

（7）一個(gè)壘一個(gè)壘的打：追求穩(wěn)，同時(shí)不給干系人太高期望。意思是我有實(shí)力，但我不完全表現(xiàn)出來(lái)，那樣會(huì)很耗盡自己的精力，同時(shí)如果下次做不好，客戶會(huì)很失望；

（8）要關(guān)注大畫面：很多時(shí)候，我們做事情做著做著就陷入到細(xì)節(jié)，忘記目的了。要時(shí)不時(shí)切換出來(lái)，回到大框架上，知道主干線方向；

（9）只管說"我不知道"：不知道時(shí)確實(shí)要說不知道，不要藏著掖著，很容易誤事；

（10）不要接受"我沒有什么概念"：心理學(xué)，人性的探索。人們不關(guān)心或者不喜歡的事情，都會(huì)找借口原理。需求幫助的我們，要學(xué)會(huì)分析他們是不是這樣。

其次，是團(tuán)隊(duì)建設(shè)、客戶走訪、頭腦風(fēng)暴、管理好溝通以及客戶關(guān)系維護(hù)等，里面提到的方法其實(shí)都很實(shí)用。可能和我長(zhǎng)期做項(xiàng)目管理有關(guān)，感覺都是我項(xiàng)目管理用到的一些技能，只是用的程度深淺與否和多用少用。這次暫不展開詳述了，等多讀幾遍再寫。

還有一點(diǎn)，后面剛好又看了《麥肯錫意識(shí)》，發(fā)現(xiàn)這個(gè)其實(shí)是概括提煉版，更加簡(jiǎn)潔。

以上，就是自己讀完《麥肯錫方法》的一點(diǎn)心得體會(huì)，后面還需要多讀幾遍。

麥肯錫讀后感 篇3

這本書特別適合剛?cè)胄械男氯俗龀伤季S導(dǎo)圖打印出來(lái)，貼在辦公桌上。

第一，它很全面。幾乎覆蓋了咨詢顧問的全部工作場(chǎng)景，當(dāng)你遇到困難不知所措的時(shí)候，不妨花幾分鐘時(shí)間瀏覽一下，你很有可能從中找到相應(yīng)的解決辦法或者思路。

第二，它是經(jīng)驗(yàn)分享。書中舉了不少例子來(lái)說明觀點(diǎn)，大部分是顧問職業(yè)生涯中都會(huì)遇到的，當(dāng)你發(fā)生類似情況的時(shí)候，書里的建議是很好的指導(dǎo)，至少不會(huì)把你從正確的職業(yè)道路上帶跑偏。

第三，它容易被遺忘。雖然作者努力將這些TIPS按照章節(jié)進(jìn)行分類，但讀者讀起來(lái)還是感覺非常零散，不像故事一樣有一條或幾條主線能夠?qū)⑷珪鴥?nèi)容串起來(lái)。如果剛開始沒有一些刻意去應(yīng)用，書中的內(nèi)容讀完后很快會(huì)被遺忘，就連作者一開始也提醒讀者內(nèi)容會(huì)“有點(diǎn)兒干”。把它貼在桌上吧，做事情之前先“刻意”想一想“麥肯錫人會(huì)怎么做”，對(duì)于理解這些方法會(huì)有很大幫助。

麥肯錫方法與世界上所有方法一樣，知易行難，這本書我讀了兩遍，第一遍讀是五年前剛?cè)胄?，?dāng)時(shí)讀起來(lái)味同嚼蠟，再次閱讀已經(jīng)有了五年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，書里的很多場(chǎng)景我都感覺非常熟悉，也發(fā)自內(nèi)心地覺得這些方法真的很經(jīng)典、很有效。美中不足的有兩點(diǎn)：

1.翻譯一般般，有不少句子很難理解作者真正想表達(dá)的意思；

2.每一點(diǎn)都寫的很淺，不足以指導(dǎo)更豐富場(chǎng)景下的應(yīng)用，感興趣的讀者需要找針對(duì)性地書籍進(jìn)一步閱讀。（例如：金字塔原理、圖表溝通）

麥肯錫讀后感 篇4

從大學(xué)時(shí)就久仰麥肯錫大名，麥肯錫3個(gè)字似乎就是職場(chǎng)中專業(yè)、高效、優(yōu)秀的代名詞，作為資深咨詢公司，麥肯錫本身就是一個(gè)傳奇。大紅色的封面一下子就吸引力我，收到書后迫不及待拜讀起來(lái)，想要叩開這個(gè)世界一流公司的大門，學(xué)習(xí)其這么多年成功的經(jīng)驗(yàn)。

作者是曾經(jīng)在麥肯錫工作多年的麥肯錫人，通過其在麥肯錫工作時(shí)經(jīng)歷和見聞，將一個(gè)個(gè)麥肯錫引以為傲的職場(chǎng)原則與標(biāo)準(zhǔn)生動(dòng)化為活生生的案例，既通俗易懂又印象深刻。讀完本書，學(xué)到了不少麥肯錫人處理工作的方法與態(tài)度，既然3是麥肯錫的吉祥數(shù)字，那我也選取了3個(gè)讓我印象最深的地方與大家分享。

你與上級(jí)一同搭乘電梯的時(shí)間，即30秒內(nèi)，要向他清楚匯報(bào)工作。這就是《麥肯錫方法》里一個(gè)重要的原則：電梯原則，核心是要在短時(shí)間內(nèi)將復(fù)雜的問題描述清楚。想想在這樣一個(gè)場(chǎng)景下你會(huì)怎么做？30秒，半分鐘，如果沒有對(duì)所要表達(dá)的內(nèi)容完全的理解，就不可能邏輯清晰、主動(dòng)出擊，將最核心最重要的內(nèi)容告知對(duì)方，甚至尋求后續(xù)的幫助與支持等，在高效的背后，離不開專業(yè)性、熟練度的支撐，做到準(zhǔn)確的高效才有意義。

書中另一處讓我印象深刻的，是麥肯錫項(xiàng)目成員會(huì)不定期召開各種頭腦風(fēng)暴會(huì)議，共同分析討論問題與解決方法。在處理復(fù)雜問題時(shí)，一個(gè)人的力量與資源畢竟有限，但麥肯錫人才濟(jì)濟(jì)，身邊都是精英高材生，聰明人之間溝通交流，總能時(shí)不時(shí)碰撞出更絢爛的火花，許多難題也隨之迎刃而解了。也許我們的周圍認(rèn)識(shí)的人不一定是頂級(jí)精英，但也不妨礙大家一起集思廣益，取長(zhǎng)補(bǔ)短，一起尋找解決之道。

愛情重要還是面包重要？選我所愛還是愛我所選？好像我們從小到大都會(huì)面臨各種各樣的選擇，看似非黑即白，魚與熊掌不可兼得，實(shí)則無(wú)論輕易舍棄哪一個(gè)，可能都會(huì)讓情況變得更不好。工作和生活也是一樣的，曾幾何時(shí)，我也是連續(xù)多天加班到深夜的拼命三娘，在家與公司兩點(diǎn)一線地奔波，除了工作根本顧不上其他的，也就是沒有自己的生活。

后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，拼命工作不是長(zhǎng)久之計(jì)，工作是需要努力，但書中提醒我們，要聰明工作，而不是辛苦工作。我們的目標(biāo)是將工作完成得更好，而不是壓垮自己，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，給自己放松的時(shí)間，停下來(lái)認(rèn)真思考、享受生活，作文收拾好心情再出發(fā)，總比一昧埋頭苦干，深陷瓶頸而焦頭爛額要強(qiáng)。

條條大路通羅馬，方法有各式各樣，從《麥肯錫方法》中學(xué)習(xí)一個(gè)個(gè)職場(chǎng)的小技巧，倒不如說是學(xué)習(xí)麥肯錫人對(duì)待、處理工作的態(tài)度，這個(gè)更讓人受益終生。

麥肯錫讀后感 篇5

如果人際關(guān)系因素是軟的或人的內(nèi)容，那么下一個(gè)分析元素是硬的或人務(wù)的內(nèi)容。分析元素的定義、劃分、收集、解釋和提取可以看做是解決問題的一個(gè)完整步驟，因此這一過程也貫穿于整個(gè)項(xiàng)目。

定義是第一步，尤其是關(guān)鍵，因?yàn)樗泻罄m(xù)活動(dòng)都與問題的最終定義相關(guān)。如果問題不能正確定位或形成的假設(shè)具有誤導(dǎo)性，那么團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的效率就會(huì)很低，甚至達(dá)不到目標(biāo)。所以項(xiàng)目初期，一定要搞清楚客戶的關(guān)鍵需求，清晰界定項(xiàng)目所要達(dá)到的目標(biāo)并形成基本假設(shè)。

分工是在確定問題假設(shè)、制定內(nèi)容計(jì)劃?rùn)z驗(yàn)假設(shè)、設(shè)計(jì)故事線索、確定責(zé)任人的基礎(chǔ)上，構(gòu)建整個(gè)項(xiàng)目的流程圖。收集是通過“草圖”呈現(xiàn)必要數(shù)據(jù)，進(jìn)行針對(duì)性的訪談，收集第三方數(shù)據(jù)來(lái)論證假設(shè)，資料是咨詢項(xiàng)目的金錢，所以這個(gè)過程也是非常重要的，尤其是在遇到?jīng)]有任何背景和經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目時(shí)，大量的資料收集、訪談與閱讀就是最快了解客戶的最佳方式。解讀就是根據(jù)所收集的資料來(lái)得出觀點(diǎn)，咨詢顧問應(yīng)該具備這樣的魔力：

它可以將收集到的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為能夠解決核心問題的見解。細(xì)化是在以往所有工作的基礎(chǔ)上，獲得最有價(jià)值的意見，確保項(xiàng)目組得到顧客的認(rèn)可，并向顧客提出具體的改進(jìn)建議。

不論是人際因素的交流、評(píng)價(jià)、協(xié)助、激勵(lì)，還是分析要素的界定、分工、收集、解讀和提煉，看書只是在理論上有些認(rèn)識(shí)與印象，真正要應(yīng)用還是應(yīng)該結(jié)合實(shí)際項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行。所以的方**都應(yīng)該在實(shí)踐中來(lái)總結(jié)、來(lái)印證、來(lái)提高，所以理論上已經(jīng)有了些粗線條的理解，接下來(lái)就是具體的應(yīng)用了，希望自己能將這些知識(shí)運(yùn)用到本次流程項(xiàng)目中，與團(tuán)隊(duì)成員好好配合做好本次項(xiàng)目，得到進(jìn)步與提升。

麥肯錫讀后感 篇6

這些，都對(duì)我提出了很高的要求和挑戰(zhàn)。尤其是領(lǐng)導(dǎo)力方面。

作者將領(lǐng)導(dǎo)力歸納為四個(gè)方面：

一。設(shè)定目標(biāo)：領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該做的第一件事就是設(shè)定團(tuán)隊(duì)需要達(dá)到的成就目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)必須能夠充分激勵(lì)成員。

道路越是艱辛，就越要讓員工知道“一旦達(dá)成目標(biāo)，將得到多大的成就感，同時(shí)獲得多大的回報(bào)”。

2、帶頭去做，身先士卒：在一個(gè)組織中，不厭其煩總是愿意“做第一個(gè)”“身先士卒”的人，就是領(lǐng)導(dǎo)。那些愿意領(lǐng)導(dǎo)別人、敢于承擔(dān)責(zé)任的人是領(lǐng)導(dǎo)者。

三。敢于決策，善于決策：敢于決策是一種勇氣、責(zé)任感和自信。善于做決定是一種能力，一種積累。

四。有效溝通和傳遞信息：領(lǐng)導(dǎo)的另一項(xiàng)重要工作是溝通。為了能夠解釋清楚，語(yǔ)言能力是非常重要的。

必須通過語(yǔ)言激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員。身為領(lǐng)導(dǎo)的人，需要反復(fù)多次地用語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行溝通（如果所有人都有領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)，那么他們都會(huì)積極地提出自己的想法）。溝通必須是雙向的。確保對(duì)方理解你，你也理解對(duì)方。

單方面認(rèn)為“已經(jīng)傳達(dá)清楚了”的做法，是對(duì)工作的懈怠。

幾乎所有的環(huán)節(jié)、能力要求都會(huì)提到溝通。它不僅是一種工作要求，更是一種工作能力，或是一種特定的工作方式和方法。因此，在今后的工作和生活中，一定要注意溝通的頻率、能力和效果，做到更認(rèn)真、更耐心、更高效。

特別是在宏觀層面上，要更加開放，與老板接觸，在細(xì)節(jié)上，要時(shí)刻關(guān)注自己，不斷提高自己。

顏廷勝2017/1/7

麥肯錫讀后感 篇7

趙紅英《麥肯錫意識(shí)》是我讀的麥肯錫系列的第二本書，曾經(jīng)閱讀的《麥肯錫方法》是對(duì)麥肯錫咨詢公司以一個(gè)典型的項(xiàng)目為背景闡述了麥肯錫的咨詢方法，也就是麥肯錫做什么，《麥肯錫意識(shí)》則介紹如何在自己的職業(yè)發(fā)展和組織運(yùn)作中運(yùn)用麥肯錫的各種技術(shù)。

對(duì)本書的內(nèi)容進(jìn)行分析、溝通和管理。其中，分析涉及問題的構(gòu)建、分析方法的設(shè)計(jì)和收據(jù)的收集。溝通，包括結(jié)果的解釋和想法的澄清。

管理，包括團(tuán)隊(duì)管理、客戶管理和自我管理。下面是我對(duì)這幾方面的理解：

一、分析方面，首先要構(gòu)建問題，在構(gòu)建問題的時(shí)候一定要學(xué)會(huì)解決問題的具體框架，也就是解決結(jié)構(gòu)問題，因?yàn)闆]有結(jié)構(gòu)，我們的觀點(diǎn)就站不住腳很容易被推翻。利用適當(dāng)?shù)慕Y(jié)構(gòu)框架將問題簡(jiǎn)化細(xì)分之后就要建立可行的假設(shè)了，麥肯錫強(qiáng)調(diào)以假設(shè)為前提，這不僅可以節(jié)省時(shí)間，也可以更有效地進(jìn)行決策。接下來(lái)，我們需要找到一種方法來(lái)證明或證偽這個(gè)假設(shè)。在這個(gè)過程中，我們需要收集數(shù)據(jù)并設(shè)計(jì)可行的分析方法。

收集數(shù)據(jù)方面，麥肯錫有一套自己的常用工具及嫻熟技巧，包括數(shù)據(jù)的搜索、結(jié)構(gòu)化訪談及知識(shí)管理工具的應(yīng)用，那么如何將海量的事實(shí)數(shù)據(jù)應(yīng)用到結(jié)果分析當(dāng)中呢？麥肯錫注重畫面，總是朝著最終目標(biāo)前進(jìn)，也就是從開始到結(jié)束。同時(shí)不要做過多的無(wú)用功，即無(wú)論個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)，時(shí)刻都要明確哪些分析是絕對(duì)必要的，哪些分析是無(wú)足輕重的，要克服過分關(guān)注細(xì)枝末節(jié)和追求數(shù)據(jù)精度的沖動(dòng)，因?yàn)檫@不僅浪費(fèi)時(shí)間，也浪費(fèi)金錢人力，并且對(duì)闡明結(jié)果可能毫無(wú)幫助。

二、溝通方面，麥肯錫認(rèn)為咨詢并不僅僅是研究和分析，而是研究、分析和洞察的有機(jī)結(jié)合，不只是從客戶的角度去分析問題，更重要的是如何將你的觀點(diǎn)、想法組織起來(lái)，通過分析打動(dòng)客戶、讓客戶認(rèn)可和接受。麥肯錫強(qiáng)調(diào)：如果你的數(shù)據(jù)分析結(jié)果甚至不能給你留下深刻印象，那么你如何征求客戶的同意？

所以麥肯錫人將數(shù)據(jù)理解比喻為'稻殼里挑麥子'的過程，即想盡一切辦法做到去粗取精，剔除所有不相關(guān)的論據(jù)，嚴(yán)格堅(jiān)守 80/20 原則，即 80%的結(jié)論**于20%的核心數(shù)據(jù)。另一方面，要想打動(dòng)客戶，也要有好的溝通技巧，時(shí)刻謹(jǐn)記哪些管理模式是適合客戶的，哪些經(jīng)營(yíng)方法是不可行的，只有這樣才能量體裁衣、對(duì)癥下藥，為客戶提出創(chuàng)造利潤(rùn)的好建議。在陳述報(bào)告的組織和構(gòu)建上，麥肯錫注重結(jié)構(gòu)清晰和簡(jiǎn)潔。

最有效的檢驗(yàn)方法為電梯測(cè)驗(yàn)，即正式報(bào)告前顧問可以自己做個(gè)測(cè)驗(yàn)，能否在30秒內(nèi)將自己的觀點(diǎn)表達(dá)清楚，如果不能，那么就要進(jìn)一步跟客戶溝通從而修改報(bào)告。因?yàn)橐环葸B自己都思路不清的報(bào)告，客戶肯定也不會(huì)買賬的。

3、 管理，包括團(tuán)隊(duì)管理、客戶管理和自我管理。團(tuán)隊(duì)管理方面，麥肯錫有一條最明顯的經(jīng)驗(yàn)，就是把團(tuán)隊(duì)的管理看做一項(xiàng)獨(dú)立、明確而重要的工作，還有就是重視人才團(tuán)隊(duì)的選擇、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通、隊(duì)員聯(lián)系活動(dòng)和員工個(gè)人發(fā)展。麥肯錫每年都會(huì)投入巨額預(yù)算及大量專職人員負(fù)責(zé)招聘，對(duì)應(yīng)聘者不僅考察外在表現(xiàn)出的能力，還要觀察其潛在能力，同時(shí)求職者專業(yè)、學(xué)歷背景、人際交往能力及經(jīng)驗(yàn)等。

麥肯錫同樣重視團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部溝通，在內(nèi)部溝通方面麥肯錫有一條重要的原則就是'讓信息流動(dòng)起來(lái)',多舉辦工作之外的聯(lián)系活動(dòng)以保持團(tuán)隊(duì)的士氣和凝聚力。為了提高員工的個(gè)人能力，麥肯錫針對(duì)不同層次的員工有不同的考核方法，為員工提供了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和發(fā)展平臺(tái)?？蛻艄芾矸矫?，麥肯錫主張首先通過已有的關(guān)系來(lái)贏得客戶新的商業(yè)機(jī)會(huì)，然后讓客戶參與到項(xiàng)目中來(lái)，項(xiàng)目結(jié)束后鞏固客戶關(guān)系，以贏取更多新的機(jī)會(huì)與客戶。

自我管理對(duì)不同的人意味著不同的東西。許多麥肯錫校友認(rèn)為，職業(yè)生活和個(gè)人生活并不矛盾，關(guān)鍵是如何協(xié)調(diào)他們之間的關(guān)系。在職業(yè)生活中，要找到自己的導(dǎo)師，需要一步一個(gè)腳印，先做好自己需要做的事，再做好自己想做的事，積極進(jìn)取，努力發(fā)展。

個(gè)人生活方面，不要因?yàn)楣ぷ鲝?qiáng)度大、工作時(shí)間長(zhǎng)而迷茫，如果還想要有自己的生活，就為自己定一些規(guī)矩，懂得為家庭分擔(dān)責(zé)任，該休息、該娛樂、該陪伴家人的時(shí)候一定要做到。

《麥肯錫意識(shí)》介紹的解決問題流程和決策程序，以麥肯錫取得巨大成功的方法為基礎(chǔ)，依照麥肯錫校友后來(lái)職業(yè)生涯中的經(jīng)驗(yàn)，教會(huì)我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦?，?shí)施這種流程所需要的管理技術(shù)，使我們的管理得到更進(jìn)一步的提升。

作者：趙紅英

麥肯錫讀后感 篇8

書，只有百讀，才能體會(huì)出其中深蘊(yùn)的道理?！尔溈襄a方法》我多次閱讀，有了更深的體會(huì)。很多想法都融入了我的生活。同時(shí)，正是因?yàn)檫@些，我看到了很多不足。

這篇文章也談不上什么好的感想，只是看到一些自己認(rèn)為比較好的內(nèi)容，就隨筆寫下我認(rèn)為對(duì)我做事影響比較大的地方 “你必須得用事實(shí)或者是證據(jù)來(lái)說話”。這個(gè)是我在《麥肯錫方法》中所學(xué)到一個(gè)至為重要的東西。同時(shí)，這本書教會(huì)了我很多有用的東西，作者能夠把自己在麥肯錫的公司的工作實(shí)踐中的所知以及自己的體會(huì)告訴我們，要求我們?cè)谧鋈魏问虑榈臅r(shí)候，不能單憑個(gè)人的感觀認(rèn)識(shí)，不能因?yàn)樽约旱南埠脜拹憾鲋饔^的判斷。

很多時(shí)候，我們?cè)诮鉀Q問題的時(shí)候過程，往往都會(huì)被一些表面的東西所迷惑，而此時(shí)，關(guān)鍵都是隱藏于其中的，在關(guān)鍵問題得不到很好解決的過程中，這個(gè)時(shí)候，人們就喜歡用一種叫做經(jīng)驗(yàn)和直覺的東西來(lái)進(jìn)行判斷，最近發(fā)生那么多問題，我們是否認(rèn)真的把事實(shí)做了搜集？是否有加入我們的主觀認(rèn)識(shí)？因此，我們必須學(xué)會(huì)假設(shè)假設(shè)問題是一個(gè)需要證明或反駁的理論，不是一個(gè)答案，不是一個(gè)是事。

通過假設(shè)問題，然后運(yùn)用反駁，我們可以找到正確的方法來(lái)定義原始假設(shè)，創(chuàng)建原始假設(shè)，檢驗(yàn)原始假設(shè)，并證明或放棄。對(duì)待問題不需要掌握全面的信息，對(duì)問題的大概優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)有個(gè)大概全面了解即可。當(dāng)然不可能做得到面面俱全，面面都想得到。

那些能證明的，那些不能證明的，弄清出問題的可知性，不做無(wú)意義的證明，造成資源的浪費(fèi)，找出問題的關(guān)鍵是我們工作的重點(diǎn)。找楚要解決的問題，在解決問題的過程中避免脫離主題。醫(yī)生不會(huì)相信病人的口頭陳述。如果有這樣的醫(yī)生，可以說他是個(gè)失敗的醫(yī)生，或者應(yīng)該說他不知道怎么進(jìn)醫(yī)院。

正如我在上面說提到過，不要被任何表面的東西所迷惑，正如醫(yī)生不會(huì)聽信病人的所說一樣，就籠統(tǒng)的給他開藥，如果真是這樣的話，那這個(gè)病人已經(jīng)是一個(gè)及格的醫(yī)療人士了，或者可以說，他除了沒有接受正規(guī)的教育外，他已經(jīng)是半個(gè)醫(yī)生了，所以醫(yī)生一般會(huì)先看病人的醫(yī)療記錄從而在根據(jù)測(cè)試來(lái)做判斷的。同樣，我們必須首先確定問題是否是問題，而不是重新發(fā)明輪子，試著用我們已經(jīng)知道的東西為我們解決問題。 關(guān)于團(tuán)隊(duì)，這個(gè)可以結(jié)合我現(xiàn)實(shí)生活中所遇到的事情來(lái)說說，曾經(jīng)我和幾個(gè)朋友接了一個(gè)計(jì)劃，為了這個(gè)計(jì)劃，我和一個(gè)朋友組建了一個(gè)小的團(tuán)隊(duì)，選用的都是我主觀上認(rèn)為的精英，因?yàn)橄惹八麄兌加泻艹錾谋憩F(xiàn)。

當(dāng)然，無(wú)可否認(rèn)，他（她）們的能力都比我出色，但由于時(shí)間上比較急促，加之他們的工作比較忙，最后導(dǎo)致事情的惡化，雖然工作還是如期的交了上去，但是其中的過程使我認(rèn)識(shí)到，要組建團(tuán)隊(duì)，我們必須要認(rèn)認(rèn)真真審度的幾點(diǎn)要求，當(dāng)然，這只是我個(gè)人的一點(diǎn)體會(huì)，但這也是我的一些經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，有發(fā)現(xiàn)有總結(jié)，才能避免我們重**明輪子。 選擇合適的人，不僅僅從表面，更重要深入了解：我們?cè)谶x擇成員的時(shí)候，他不需要是最聰明的，但是起碼他是要肯干活的人，因?yàn)槲矣X得，肯干活肯動(dòng)手的人能為我們?cè)诠ぷ髦刑峁└玫膭?dòng)力**，而我們不能因?yàn)樗谝粌纱蔚谋憩F(xiàn)出色，就認(rèn)為他是厲害的，要經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的考察，深入了解他的品格為人才能更好的去用人。

麥肯錫讀后感 篇9

在管理方面，無(wú)論是團(tuán)隊(duì)管理、客戶管理還是自我管理，麥肯錫人都有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)。在團(tuán)隊(duì)管理方面，麥肯錫非常重視人才團(tuán)隊(duì)的選拔、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通、團(tuán)隊(duì)聯(lián)系活動(dòng)和員工個(gè)人發(fā)展。麥肯錫對(duì)人才的高要求及重視恐怕沒有多少企業(yè)能比，每年都會(huì)投入巨額預(yù)算及大量專職人員負(fù)責(zé)招聘，不僅考察應(yīng)聘者外在表現(xiàn)出的能力，還要觀察其潛在能力，同時(shí)求職者專業(yè)、學(xué)歷背景、人際交往能力及經(jīng)驗(yàn)的多元化也是必須要考慮在內(nèi)的。

麥肯錫同樣重視團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部溝通，主張“讓信息流動(dòng)起來(lái)”，同時(shí)要多花點(diǎn)時(shí)間在一起，多舉辦工作之外的聯(lián)系活動(dòng)以保持團(tuán)隊(duì)的士氣和凝聚力。另外，注重員工個(gè)人能力的提高，對(duì)不同級(jí)別的員工有不同的考核方法，為員工提供良好的學(xué)習(xí)和發(fā)展平臺(tái)。在客戶管理方面，麥肯錫倡導(dǎo)先通過非銷售營(yíng)銷贏得客戶，然后讓客戶參與項(xiàng)目，并在項(xiàng)目結(jié)束后鞏固客戶關(guān)系，以贏得更多新的機(jī)會(huì)和客戶。

所謂非銷售性營(yíng)銷，就是依靠現(xiàn)有的關(guān)系為客戶贏得新的商機(jī)，對(duì)客戶有深刻的了解，樹立信譽(yù)，堅(jiān)持在認(rèn)真分析客戶需求的同時(shí)，在此基礎(chǔ)上尋找解決方案，并得到客戶的認(rèn)可，這樣客戶才會(huì)甚至主動(dòng)來(lái)找你。而項(xiàng)目過程中，一定要讓客戶全程參與進(jìn)來(lái)，多溝通多交流，搞清楚弄明白客戶的需求，一旦客戶站在你這一邊的時(shí)候，那么項(xiàng)目成果在過程當(dāng)中就會(huì)產(chǎn)生出來(lái)，最終的交付就只是過場(chǎng)而已。每一個(gè)項(xiàng)目接近尾聲的時(shí)候，一定要根據(jù)客戶的實(shí)施能力制定一份清晰的實(shí)施計(jì)劃，不至于項(xiàng)目組離開以后報(bào)告就只是一份報(bào)告，而是能切實(shí)推行下去并產(chǎn)生實(shí)際價(jià)值的有效方案。

在自我管理方面，許多麥肯錫校友認(rèn)為，職業(yè)生活和個(gè)人生活并不矛盾。關(guān)鍵是如何協(xié)調(diào)它們之間的關(guān)系。職業(yè)生活上，要一步一個(gè)腳印地走，先把該做的事做好，再做想做的事。首先清醒認(rèn)識(shí)自我，然后在企業(yè)內(nèi)部為自己設(shè)定一個(gè)奮斗趕超的目標(biāo)并努力堅(jiān)持。

就個(gè)人生活而言，作為一名顧問，你可能工作時(shí)間長(zhǎng)，工作強(qiáng)度高，所以你不能感到困惑。如果你還想過自己的生活，你應(yīng)該為自己制定一些規(guī)則。當(dāng)你需要休息、娛樂和陪伴家人時(shí)，你必須這樣做。另外也要定期思考一下，你是否喜歡目前這份工作？這份工作所帶來(lái)的是否是你想要的？

如果經(jīng)不起權(quán)衡那么就早點(diǎn)放棄。

“麥肯錫并不神奇，方**鑄就神奇”。所以，對(duì)amt來(lái)講，有了好的管理理念、方法體系、應(yīng)用工具，有了強(qiáng)大的專家隊(duì)伍、咨詢團(tuán)隊(duì)，也必將會(huì)鑄就我們自己的神奇。但同時(shí)麥肯錫也強(qiáng)調(diào)員工要一步一個(gè)腳印，我們amt亦是如此，還記得王玉榮總在培訓(xùn)時(shí)講過，沒事多問問自己：

“你將會(huì)在哪個(gè)問題上花費(fèi)一萬(wàn)小時(shí)？”我想這也是我們每個(gè)amter都應(yīng)該仔細(xì)思考的。

麥肯錫讀后感 篇10

作為知識(shí)分子，拼的就是用知識(shí)與想法來(lái)創(chuàng)造價(jià)值！麥肯錫時(shí)刻充斥著“要么繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，要么離開”的文化！

麥肯錫公司人員的pma:(積極心態(tài)，即positive mental attitude)，無(wú)論身處何種情況，絕不退縮，積極應(yīng)對(duì)！面對(duì)新工作、新挑戰(zhàn)或新問題，不驚慌失措本身就是一種優(yōu)勢(shì)！

麥肯錫解決問題技巧的精髓在于，掌握這些技巧的人在不知不覺中具有冷靜、堅(jiān)強(qiáng)和哲理的精神！

首先，給別人的成就是我們自己認(rèn)可的。決定我們工作質(zhì)量的是我們自己，這是一種專家氣質(zhì)！

麥肯錫式問題解決7步驟：

1. 區(qū)分問題設(shè)定和解答區(qū)域；

2. 整理并將課題結(jié)構(gòu)化；

3. 收集信息；

4. 建立假說；

5. 驗(yàn)證假說；

6. 考慮解決方案；

7. 實(shí)施解決方案。

解決問題時(shí)必須要注意的要點(diǎn)：

1. 不要過分局限于現(xiàn)在的狀況或制約條件；

2. 時(shí)刻保持思維的邏輯性；

3. 反復(fù)重復(fù)“為什么”

4. 必須思考“針對(duì)誰(shuí)、做什么和如何做”即典型的who/what/how圓環(huán)

做任何事情，都要在頭腦中建立一個(gè)框架，這樣更方便解決問題！如果這個(gè)框架能被使用，就有可能得到冥想無(wú)法挖掘的洞察力！不僅如此，在解決問題的方法上，掌握幀和不掌握幀的區(qū)別類似于移動(dòng)相同的距離。無(wú)論你乘飛機(jī)還是電車，停在每個(gè)車站都是一樣的！

掌握這個(gè)框架可以避免問題解決過程中的失敗！

3c戰(zhàn)略框架：客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和公司不僅通過分析各自當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，靈活制定業(yè)務(wù)主題和制定戰(zhàn)略來(lái)闡明自己公司的情況！

7s框架，將構(gòu)成組織的要素分為”硬件“與”軟件“加以分析，同時(shí)改善在硬件與軟件中形成互補(bǔ)關(guān)系的要素，就能使組織運(yùn)轉(zhuǎn)恢復(fù)正常！

硬件包括7個(gè)要素中的3個(gè)：

一。戰(zhàn)略：創(chuàng)造企業(yè)優(yōu)勢(shì)，如開拓市場(chǎng)，增加市場(chǎng)份額，降低成本，開發(fā)新產(chǎn)品，定位企業(yè)導(dǎo)向的活動(dòng)和活動(dòng)及劃！

2。組織結(jié)構(gòu)：規(guī)定組織形式和管理制度，明確各部門之間的任務(wù)分工和完成業(yè)務(wù)所需的人力、物力的變化！

3. 公司體系（stystem）:從業(yè)務(wù)操作到財(cái)務(wù)等事業(yè)必需的信息體系，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及預(yù)算管理、決策結(jié)構(gòu)、人事評(píng)定、聘用培養(yǎng)等結(jié)構(gòu)。

軟件包括7個(gè)要素中的4個(gè)：

1. 組織文化（style）：經(jīng)營(yíng)方式、公司風(fēng)氣、潛藏的企業(yè)文化及傳統(tǒng)。

2。組織技能：組織的優(yōu)勢(shì)（技術(shù)能力、研發(fā)能力、影響力、運(yùn)營(yíng)能力、服務(wù)能力等）

三。員工：具有各種能力、經(jīng)驗(yàn)和潛力的內(nèi)部人才！

4. 共同的價(jià)值觀（shared value）:組織全體成員共有的理念、夢(mèng)想、目標(biāo)及開展事業(yè)活動(dòng)時(shí)候依據(jù)的價(jià)值觀！

作為一個(gè)知識(shí)分子，日常的數(shù)據(jù)處理是一項(xiàng)必要的工作，面對(duì)數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該有一個(gè)正確的態(tài)度：分析眼前的現(xiàn)有信息或數(shù)據(jù)并不性感，也不會(huì)產(chǎn)生新的價(jià)值，不僅需要分析，而且必須從中創(chuàng)造！

而在傳遞信息時(shí)，需要經(jīng)常持有這樣的疑問：“這個(gè)信息是通過零設(shè)想的視角整理出來(lái)的嗎？”只有這樣，傳遞信息才能贏得對(duì)方的喜愛！

無(wú)論身處何地，無(wú)論狀態(tài)如何，都可以確立自身的地位、發(fā)揮自己存在價(jià)值的人，便可以做到獨(dú)樹一幟，這便是個(gè)人核心競(jìng)爭(zhēng)力！

通過某件事情提高自己的存在價(jià)值，成為不可或缺的一分子，“那么自己應(yīng)在哪一方面提高自己的存在價(jià)值，成為大家所需要的人呢？”這句話需要每天去反省，去思考！

同時(shí)，在個(gè)人管理方面，不要試圖改變自己，成為別人，并不斷提高你原來(lái)的自我。只有這樣，才能贏得最終的結(jié)果，獲得最大的回報(bào)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷增強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力！

自己身邊的人、物、信息等都存在無(wú)限的可能性，持有這種中肯的觀點(diǎn)，有利于開展零設(shè)想，正所謂三人行必有我?guī)?，學(xué)會(huì)從身邊的人身上汲取經(jīng)驗(yàn)！有一條很有借鑒意義的方式是每月與前輩吃一頓午餐，而非晚餐，這個(gè)計(jì)劃，從現(xiàn)在開始執(zhí)行！

通過努力保持開放的思維，傾聽團(tuán)隊(duì)的聲音而非煞費(fèi)苦心地下達(dá)指令，竭力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)，將有助于贏得其他人的信賴，最終使他們產(chǎn)生“希望和這個(gè)人一起工作”的想法！

領(lǐng)導(dǎo)力包括三個(gè)核心要素：如何判斷、如何聯(lián)接相關(guān)人員的溝通能力以及如何付諸實(shí)踐！領(lǐng)導(dǎo)力的修煉完全可以從這三個(gè)層面如何！

商務(wù)演示在麥肯錫這種管理咨詢公司是必備的技能，一場(chǎng)成功的商業(yè)演示，是促使聽取演示的一方萌發(fā)思想的幼芽，感覺得到啟示，即所謂的產(chǎn)生共鳴起心動(dòng)念！

而演示必備的三個(gè)要素：制作演示資料、演示資料可用于展示、實(shí)際進(jìn)行演示！其中，制作示范材料的目的是敦促對(duì)方采取一些有意義的行動(dòng)。

因此，材料的表示必須用數(shù)字來(lái)表示。在報(bào)告的末尾，可以使用甘特圖告訴聽眾他們返回時(shí)要執(zhí)行的特定任務(wù)和目標(biāo)！