瓷磚活動(dòng)方案。
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一,本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷售網(wǎng)絡(luò)的五一促銷活動(dòng),用于對(duì)活動(dòng)開(kāi)展和執(zhí)行的指導(dǎo)、修正和監(jiān)督。
二,背景分析和活動(dòng)目的
1,建材行業(yè)的淡旺季比較明顯,俗話說(shuō)上半年看叁月五月,下半年看金九銀十,這個(gè)時(shí)間段銷售基本就可以看出全年的一個(gè)銷售量,所以五月份的銷售活動(dòng)是完成上半年銷售任務(wù)的有力保證。
2,五一歷來(lái)為商家必爭(zhēng)之際,各大品牌也都會(huì)有大動(dòng)作,但是,面對(duì)空洞,冰冷,千##第1篇律的打折降價(jià),難免會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺(jué)疲勞,如果在從多促銷在動(dòng)中脫穎而出,一枝獨(dú)秀,需要一個(gè)好的合適的促銷點(diǎn)子。
3,很大一部分待裝修的業(yè)主都意識(shí)到五一必有大促銷,很多在上半年就采取了持幣待購(gòu),走訪觀望的態(tài)度,所以這一時(shí)間點(diǎn)的促銷做好,將會(huì)對(duì)銷量有很大提高,對(duì)品牌也會(huì)有很大提升。
4,定位百姓品牌的依諾磁磚,扎根北京8年,客戶數(shù)量不斷增加,渠道建設(shè)也逐步完善,同時(shí),面對(duì)出現(xiàn)的庫(kù)存不良現(xiàn)象,通過(guò)促銷進(jìn)一步優(yōu)化庫(kù)存,調(diào)整產(chǎn)品線,帶動(dòng)一部分滯銷品的銷售,并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位。
三、本次活動(dòng)分兩條主線進(jìn)行
1.全北京市范圍內(nèi)的促銷活動(dòng),包括各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)和自營(yíng)店,時(shí)間為(4.24-5.3)。
2.閩龍總店五一三天銷售沖擊(5.1-5.3)。
四、參與人員:全體依諾公司員工
1.促銷管理小組人員構(gòu)成
總顧問(wèn):
總指導(dǎo):
廣告物料:
臨促及其他物料:
市場(chǎng)安排:
其他臨時(shí)事項(xiàng):
五、活動(dòng)內(nèi)容:主線一
1.主題:激享五一,全城熱戀,鉅惠主場(chǎng)
小標(biāo):五一飾家人,這里是您的鉅惠主場(chǎng)
說(shuō)明①全城熱戀為近期上映的一部熱門(mén)電影,有助于增加消費(fèi)者的眼球關(guān)注度。②房子,一個(gè)溫馨的家,一個(gè)愛(ài)的港灣,買(mǎi)房子是第二次結(jié)婚,裝修則就像第二次蜜月,全城熱戀貼近的定位這么一種消費(fèi)心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動(dòng)進(jìn)行中。④鉅惠主場(chǎng),告訴消費(fèi)者,也以消費(fèi)者的角色訴求,琳瑯滿目的促銷中,依諾才是我的實(shí)惠專場(chǎng)。
2.活動(dòng)細(xì)則
五一逛惠,五重驚喜,一枝獨(dú)秀
①激享五一,依諾全場(chǎng)全系列產(chǎn)品5.3折。
②五款超低收藏價(jià)產(chǎn)品,一款零利潤(rùn)產(chǎn)品,破水價(jià)放量讓利。
③榮耀新品大惠購(gòu)(推出3款新品低價(jià),如墻磚最低51元/㎡
④大地磚淘寶專區(qū),4款大地磚淘寶促銷價(jià)
⑤完整家居歡樂(lè)頌,全套優(yōu)惠搬回家,2款套餐大樂(lè)購(gòu)5100元
(一套?;蟮卮u+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間)(退補(bǔ)貨環(huán)節(jié))
或凡購(gòu)買(mǎi)依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶即可在成交價(jià)基礎(chǔ)上再打9.8折(共計(jì)13款特價(jià)品)
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合,到底什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢?什么樣的陶瓷才是好公司呢?
翻開(kāi)依諾磁磚的成長(zhǎng)史,你會(huì)看到這樣一段宣言:"我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚,我們致力于為每一位用戶提高無(wú)整家居設(shè)計(jì),任何一個(gè)客戶都能買(mǎi)得起,并和他的家庭享受溫馨美好時(shí)光",對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),這僅僅是一種定義,更是一種責(zé)任,依諾磁磚,百姓品牌,一諾千金,值得信賴。通過(guò)在網(wǎng)站,家居論壇,小區(qū)論壇發(fā)布促銷圖片進(jìn)行前期預(yù)熱。
注:(可以圖片和貼子結(jié)合,但盡量淡化折扣信息)重點(diǎn)是如何把主題直接傳送給客戶和準(zhǔn)受眾.
七、前期準(zhǔn)備
1.人員安排,盡量做到人人有事做,事事有人管。
2.物料準(zhǔn)備的及時(shí)性和完整性,羅列清單,檢查備齊,后期延續(xù),網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報(bào)道(注意淡化價(jià)格及折扣信息)
時(shí)間按排:15日-18日廣告物料確定
18日-20日物料制作
20日-23日物料發(fā)放(市場(chǎng)部提前安排行程,切勿重復(fù)走動(dòng))
24日——市場(chǎng)檢查
八、店面氣氛布置:
1.樣板間小牌子(活動(dòng)信息及品牌宣傳)
吊旗、傳單、店面外墻異形KT板,店內(nèi)KT板,簽單告玻璃桌小圓貼(品牌介紹,歡迎詞,活動(dòng)信息)樣板間,不干膠貼,特價(jià)簽。
2.大地磚區(qū)用KT板做一個(gè)淘寶專區(qū),增加消費(fèi)者對(duì)大地磚斜板區(qū)的關(guān)注度,同量用塑料花片扮一下。
3.部分優(yōu)質(zhì)店面5.1派臨促分發(fā)傳單,舉KT牌。
4.部分優(yōu)質(zhì)店面門(mén)頭裝飾。
主線2
1.閩龍總店五一三天樂(lè),限量精品搶!搶!搶!活動(dòng)內(nèi)容同主線1,另增補(bǔ)一項(xiàng),限量精品搶!搶!搶!推出了3款超低價(jià)產(chǎn)品限量510㎡,即時(shí)搶購(gòu),并在店門(mén)口豎立搶購(gòu)數(shù)量更新牌,隨時(shí)更新剩余,數(shù)量信息,可以有效吸引人群進(jìn)店考察。
注:操作當(dāng)中注意結(jié)合客戶心理理新平米數(shù)信息,以吸引客戶。
2.店內(nèi)氣氛布置:
a.外墻窗戶廣告
b.門(mén)口玻璃兩豎廣告,門(mén)口歡迎水牌,休閑獲x架(活動(dòng)信息)
c.吧臺(tái)右側(cè)空墻大KT板(活動(dòng)內(nèi)容210*250)
d.傳單,地貼,玻璃桌圓形貼,樣板間不干膠和立牌
e.搶購(gòu)主板,過(guò)道上條幅
f.臨促,拱門(mén),賬蓬,地毯(五一三天)
g.臨促舉KT板,(全城熱戀,實(shí)惠主場(chǎng),依諾磁磚,你的鉅惠主場(chǎng),限量精品,搶!搶!搶?。?/p>
h.臨促人數(shù):衛(wèi)浴廳1名,總店一加油立牌1名,馬可波羅舊店1名,停車(chē)場(chǎng)入口2名,
東鵬入口2名,共計(jì)7名,禮儀4名。
九、費(fèi)用預(yù)算
略
方案二:瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)背景
進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),春節(jié)購(gòu)物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品送禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性,導(dǎo)致商家很難滿足消費(fèi)者,所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己,融合消費(fèi)者的需求。
春節(jié)從建材推出從"打折、返現(xiàn)金"等花樣翻新,招數(shù)頗多。但使用起來(lái)不外乎"贈(zèng)送、打折、表演",加上一個(gè)以各種各樣名目推出的"XX新品推出"等,因此市場(chǎng)需要更具有文化內(nèi)涵、時(shí)尚新潮的促銷活動(dòng)。
此次春節(jié)促銷對(duì)于建材來(lái)說(shuō)是一個(gè)促銷的好時(shí)機(jī)可以抓住消費(fèi)者的心,讓消費(fèi)者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄。
二、活動(dòng)目的
針對(duì)提高奧米茄銷量以及讓消費(fèi)者認(rèn)可奧米茄,又作為中國(guó)最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日,同時(shí)年末也是建材銷售最為重要的旺季,為了讓潛在消費(fèi)者對(duì)奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費(fèi)者的情感,通過(guò)物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng),增加消費(fèi)者對(duì)奧米茄瓷磚的了解,同時(shí)刺激銷售,特針對(duì)建材市場(chǎng)、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷活動(dòng)。
三、活動(dòng)策略
1、推廣策略
本次推廣將由平面廣告、報(bào)媒合力構(gòu)成,形成立體化組合式傳播,針對(duì)不同的銷售區(qū)域,有的放矢,做到在一個(gè)聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢(shì)傳播,以實(shí)際區(qū)域市場(chǎng)狀況為推廣基礎(chǔ),不同市場(chǎng),不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性;
1)媒介傳播。選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)、廣西電臺(tái)930私家車(chē)頻道等媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳,投放的頻率為活動(dòng)開(kāi)始同步進(jìn)行直到活動(dòng)結(jié)束為止,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)的同時(shí),有可行性的實(shí)施。
2)銷售生動(dòng)化。對(duì)建材市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出我們本次春節(jié)促
銷活動(dòng)的主題,一目了然。在活動(dòng)開(kāi)展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知,比如名專賣(mài)店我們可以在店門(mén)口粘貼海報(bào)以及易拉寶陳設(shè)及活動(dòng)信息告知。
3)人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn),并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。對(duì)于沒(méi)有設(shè)促銷人員的賣(mài)場(chǎng),進(jìn)行通過(guò)海報(bào)等宣傳方式宣傳。 2、終端策略
1)認(rèn)真做好終端客戶的陳列工作
陳列包括市場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外,在春節(jié)促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:
A.一致性原則,在同一店面上表達(dá)的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動(dòng)的信息,不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過(guò)時(shí)信息等。
B.重點(diǎn)突出原則,在我們整個(gè)宣傳中都要重點(diǎn)宣傳我們本次活動(dòng)的重點(diǎn),通過(guò)廣西電臺(tái)930私家車(chē)頻道感性訴求來(lái)、平面廣告來(lái)重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的主要主題重點(diǎn)。
2)簡(jiǎn)潔明快的賣(mài)場(chǎng)信息
在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中,海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。 海報(bào)上盡可能減少文字,使消費(fèi)者在最短時(shí)間之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫(xiě)清楚參與促銷條件,如必須購(gòu)買(mǎi)多少量才能參與本次活動(dòng)、限量銷售、售完為止,以避免消費(fèi)者誤解。
3)專賣(mài)店專業(yè)導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]
嚴(yán)格篩選促銷人員
要招聘開(kāi)朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員,使用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動(dòng)的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。
其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中,會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品及獎(jiǎng)品,活動(dòng)負(fù)責(zé)者的控制之外,在培訓(xùn)促銷人員時(shí)必須強(qiáng)調(diào)要自律。
四、活動(dòng)主題
1活動(dòng)主題:
奧米茄,家家都團(tuán)員——奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯
基于市場(chǎng)調(diào)查,活動(dòng)又在春節(jié)之際,結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀念,主打"情感"概念,以情感訴求為活動(dòng)主題,又具有時(shí)尚新意。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分,享受團(tuán)圓感覺(jué),體會(huì)濃濃情意;
2主題闡述:
作為春節(jié)促銷更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴,而奧米茄瓷磚在南寧市場(chǎng)需要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及建立情感,這一切都為該活動(dòng)以"情感"主題傳播奠定了基礎(chǔ)。
五、活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則
活動(dòng)內(nèi)容:
▽購(gòu)買(mǎi)達(dá)3000元者均可參與抽獎(jiǎng)一次,贏南寧沃頓國(guó)際大酒店價(jià)值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎(jiǎng)。
活動(dòng)規(guī)則:
1、活動(dòng)期限:20xx年1月—20xx年2月;
2、只要購(gòu)買(mǎi)奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購(gòu)買(mǎi)終端處登記信息,抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)圓飯,名額20個(gè)。
3、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同出發(fā),限帶10人;
活動(dòng)對(duì)象:目標(biāo)消費(fèi)者
活動(dòng)促銷品:
1、印有"奧米茄瓷磚,家家都用"的旺旺大禮包
活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月-20xx年2月6日
活動(dòng)地點(diǎn):只限廣西地區(qū)
六、活動(dòng)實(shí)施
本次推廣促銷活動(dòng),在線上、線下兩個(gè)層面同時(shí)展開(kāi),而線下傳播因主要集中在像建材市場(chǎng)中展開(kāi),便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。
1、線上傳播
(1)產(chǎn)品宣傳口號(hào):
針對(duì)新年的即將到來(lái)和促銷主題,建議將"金龍駕到,選奧米茄"為宣傳口號(hào)。在此期間,突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢(shì):
(2)廣告訴求點(diǎn):
奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分,享受團(tuán)圓感覺(jué),享受品
質(zhì)生活;
(3)平面廣告
風(fēng)格:突出奧米茄瓷磚的品質(zhì);
簡(jiǎn)潔——一個(gè)核心訴求
形式:南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)及海報(bào)
規(guī)格:報(bào)紙采用半版平面文案
標(biāo)題:金龍駕到,選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯
2、線下傳播
采用賣(mài)場(chǎng)、專賣(mài)店海報(bào)宣傳
3、媒體安排
(1)報(bào)紙平面廣告
選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)
時(shí)間:20xx年1月—20xx年2月6日
(2)電臺(tái)廣告
時(shí)間:(15秒)20xx年1月
到2月在廣西電臺(tái)930私家車(chē)頻道
七、活動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)
南寧各區(qū)域挑選重點(diǎn)市場(chǎng)、有銷售潛力的賣(mài)場(chǎng)重點(diǎn)宣傳;
訴求點(diǎn):珍惜歡聚時(shí)分,有奧米茄瓷磚相伴;
享受贈(zèng)品的客戶資料登記,建立數(shù)據(jù)庫(kù)(以便今后活動(dòng)宣傳以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng));
此次活動(dòng)為春節(jié)促銷活動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi)者了解奧米茄瓷磚以便接下來(lái)對(duì)維持消費(fèi)者忠誠(chéng)度以及更好的讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場(chǎng)更好的銷售做鋪墊;因時(shí)間緊迫設(shè)計(jì)、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行;
八、活動(dòng)后期
因本次促銷活動(dòng)收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費(fèi)者新春愉快,并且在今后給消費(fèi)者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動(dòng)信息。
方案三:瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)主題
盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬(wàn)讓利豪禮獻(xiàn)廬州
二、活動(dòng)思路
國(guó)慶黃金周來(lái)臨之際力爭(zhēng)打造一場(chǎng)完美的建材盛會(huì)。本次結(jié)合國(guó)慶黃金周的人氣、品牌的優(yōu)勢(shì)、家裝的聯(lián)合、小區(qū)的聯(lián)合,聚集人氣提高銷售業(yè)績(jī)。各店認(rèn)真布置店堂,增加節(jié)日氣氛。
三、促銷目的:簡(jiǎn)單、直接的力道,提升銷售業(yè)績(jī),為全年目標(biāo)的完成沖刺。
四、活動(dòng)時(shí)間:9月29日-10月5日
五、活動(dòng)細(xì)則
【百萬(wàn)讓利】
全場(chǎng)6.5折
注:促銷品除外
【鉅獻(xiàn)豪禮】
筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機(jī)等——敬侯尊駕
購(gòu)馬可波羅瓷磚滿3000元送XXX牌折疊自行車(chē)一輛(價(jià)值300元)
購(gòu)馬可波羅瓷磚滿5000元送XXX牌微波爐一臺(tái)(價(jià)值500元)
購(gòu)馬可波羅瓷磚滿8000元送XXX一臺(tái)(價(jià)值800元)
3.15活動(dòng)策劃
主題:豬年第一
惠·誠(chéng)信3.15
前言:宏達(dá)裝潢裝
飾有限公司強(qiáng)勢(shì)入駐東部建材市場(chǎng)!3.15傾情大放送,全場(chǎng)8折優(yōu)惠,歡迎新老顧客前來(lái)選購(gòu)!
年初“鉅獻(xiàn)”:
1、終極特價(jià)限購(gòu)
800×800品牌瓷磚原價(jià):68元搶購(gòu)價(jià):28
元品牌木地板裸
板價(jià):180元/㎡全包搶購(gòu)價(jià):69元/㎡(限
前20名)
2、凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)
進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)滿1000元產(chǎn)品以上者,均可參加本公
司抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次。
(除特價(jià)產(chǎn)品)
3、凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)進(jìn)
店購(gòu)買(mǎi)滿10000元產(chǎn)品以上者,在享受8折
優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再返
現(xiàn)金券500元,額外還可享受二次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。(除特價(jià)產(chǎn)品)
活動(dòng)時(shí)間:3月10
—3月18日
獎(jiǎng)項(xiàng)規(guī)則:一等獎(jiǎng)
1名(品牌油煙機(jī)一臺(tái))
二等獎(jiǎng)5名(品牌
液化氣灶一臺(tái))
三等獎(jiǎng)10名(精美
電水壺一臺(tái))
抽獎(jiǎng)時(shí)間:3月18
日下午3:00—5:00
活動(dòng)地點(diǎn):張掖市
東部建材市場(chǎng)f區(qū)25號(hào)
本活動(dòng)在法律范圍
內(nèi),宏達(dá)裝潢裝飾有限公司擁有最終解釋權(quán)
背版:
標(biāo)語(yǔ):品質(zhì)不打折
實(shí)實(shí)在在才是真
宏達(dá)裝潢裝飾有限
公司主營(yíng):各類高、中檔地磚、墻面磚、木地板、太陽(yáng)能、裝潢裝飾材料、實(shí)木套裝門(mén)、五
金鎖具、油煙機(jī)、衛(wèi)生潔具、乳膠漆、地暖材料、電線。
承接:家庭裝修、
地暖、太陽(yáng)能即熱工程
--- 面的。
一、制定營(yíng)銷策劃方案的目的
為使產(chǎn)品在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸率,提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),特制定該營(yíng)銷策劃方案。
二、當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析
1.陶瓷公司剛剛成立,宣傳力度不夠。
2.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意
3.市場(chǎng)上陶瓷產(chǎn)品不斷增加,競(jìng)爭(zhēng)加劇。
4.作為一種陶冶情操、地位象征,提高人民生活質(zhì)量的陶瓷文化 ,陶瓷市場(chǎng)仍然較大。
三、機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析
1.機(jī)會(huì)
陶瓷進(jìn)入門(mén)檻較低,所需資金量不大。
2.威脅
陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇
3.優(yōu)勢(shì)
“景德鎮(zhèn)陶瓷”品牌在消費(fèi)者心目中
2 ---
1.企業(yè)必須具有成本優(yōu)勢(shì)
2.產(chǎn)品一般具有一定的市場(chǎng)彈性
3.應(yīng)用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段的前提必須是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷
六、定價(jià)合理化
陶瓷的銷售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問(wèn)題前期價(jià)格太高,通過(guò)媒介作用,消費(fèi)者“望瓷止步”?,F(xiàn)在由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,許多人又賣(mài)得太低,有的甚至低于成本價(jià),引起惡性競(jìng)爭(zhēng)。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時(shí),一定要有合理的定價(jià),首先確定生產(chǎn)成本價(jià),在計(jì)算出經(jīng)營(yíng)成本及你的合理利潤(rùn),參考一下市場(chǎng)定出一個(gè)合理價(jià)格,既不能牟取暴利,也不要低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
七、提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)
一個(gè)陶瓷經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì),營(yíng)業(yè)員是陶瓷店的眼睛,提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)是開(kāi)好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個(gè)陶瓷營(yíng)業(yè)員,首先要有好的文化素質(zhì),最好會(huì)一兩門(mén)外語(yǔ),要掌握有關(guān)陶瓷的專業(yè)知識(shí),包括陶瓷
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4、遇到無(wú)理取鬧的顧客,要做到罵不還口,要耐心說(shuō)明,熱情接待每一位顧客。
十、做好廣告、促銷工作
廣告、促銷對(duì)商家的重要性是眾所周知的,如果有條件具備,完全可以利用電視、報(bào)紙等。條件不具備的也可利用營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進(jìn)行宣傳。促銷應(yīng)該多做,形式多樣,可以優(yōu)惠,也可以按購(gòu)買(mǎi)的金額贈(zèng)送一些與陶瓷有關(guān)的禮品,不論廣告也好,促銷也好,一定要取信顧客,不可欺騙顧客,言行一致,表里如一。
十一、解放思想——“POOM”主體營(yíng)銷
“POOM”主體營(yíng)銷是通過(guò)特定的即時(shí)調(diào)研對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入探究后,精準(zhǔn),迅速地將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng),品牌推廣,產(chǎn)品分銷等一系列電子商務(wù)內(nèi)容進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的整合營(yíng)銷模型。
“POOM”包含四個(gè)層面的內(nèi)容:探究
6 --- 灑,渾厚樸實(shí),有海納百川之雄渾氣勢(shì)。近年來(lái)參加過(guò)全省,市級(jí)各類藝術(shù)展中獲得各類獎(jiǎng)項(xiàng)二十多次。同時(shí)在國(guó)內(nèi)外十幾本書(shū)刊上發(fā)表作品深受同行和收藏家的青睞。作品被國(guó)內(nèi)外多家博物館收藏并受到專家同行的好評(píng)。2007年5月在美國(guó)洛杉磯佛光緣美術(shù)館,成功舉辦個(gè)人作品展,在當(dāng)?shù)匾饛?qiáng)烈反響。 二、項(xiàng)目目的
1、以藝術(shù)展的形式,給房地產(chǎn)企業(yè)的新老業(yè)主帶來(lái)一場(chǎng)文化盛宴,提升樓盤(pán)生活品質(zhì)。
2、以文化活動(dòng)為載體,吸引更多潛在客戶蒞臨售樓處,促進(jìn)樓盤(pán)銷量,激發(fā)市場(chǎng)活力。
3、以文化活動(dòng)為載體,讓更多的樓盤(pán)業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主了解景德鎮(zhèn)文化,了解景德鎮(zhèn)陶瓷。
4、以藝術(shù)展的形式,把正德陶瓷的日用瓷產(chǎn)品對(duì)樓盤(pán)業(yè)主進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷推介。
三、活動(dòng)事項(xiàng)
8 --- 在策劃與市場(chǎng)部上,這樣的要求就使得策劃人對(duì)企業(yè)的幫助有了很大的限制。曾經(jīng)有一位投資者問(wèn)過(guò):“策劃能這么神奇嗎?如果可以,現(xiàn)在就給你一筆款,你幫我賺錢(qián)就行了”。面對(duì)這個(gè)問(wèn)題,不難想象到大多數(shù)投資者對(duì)策劃的要求及誤解,所以,企業(yè)家出現(xiàn)了既渴望策劃又怕策劃的心態(tài)。
營(yíng)銷策劃是在企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)模式中提供一套有效而可執(zhí)行的行為系統(tǒng),其中包括有:營(yíng)銷調(diào)研、營(yíng)銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、分銷渠道、廣告策劃、銷售促進(jìn)、公關(guān)宣傳、人員推廣、營(yíng)銷主題等范疇的策劃。企業(yè)設(shè)立策劃?rùn)C(jī)構(gòu),其核心職能無(wú)疑是為企業(yè)提高生產(chǎn)力,在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中克敵制勝。因此,在陶瓷行業(yè)必須明確營(yíng)銷策劃職能范疇。
一、收集整理行業(yè)相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào),提供分析報(bào)告并提出相對(duì)應(yīng)的措施,為公司進(jìn)行重大的戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據(jù)。策劃部門(mén)應(yīng)建立系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)體系,建議策劃人員不定期下到市場(chǎng)進(jìn)行信息收
10 --- 劃、營(yíng)銷策劃等。讓有策劃能力的人才來(lái)應(yīng)征,這樣企業(yè)才可以挑選到合適的策劃人才;2、策劃工作不是一個(gè)部門(mén)來(lái)完成的,需要市場(chǎng)部來(lái)配合完成整體或某個(gè)策劃方案執(zhí)行,因此,策劃不是獨(dú)立的職能或
部門(mén),需要整體的配合;3、提升營(yíng)銷策劃的薪酬,這樣才可以吸引有能力的策劃來(lái)參與陶瓷行業(yè)發(fā)展,策劃薪酬是企業(yè)非常敏感的問(wèn)題,因此,更需要合理薪酬方式。
給陶瓷企業(yè)策劃人三條建議:1、綜合學(xué)習(xí)策劃職能工作范疇,積極自我提升,多利用人脈資源,群策群力,發(fā)揮策劃的最大功能;2、策劃工作需要更多的策劃資源,策劃人員應(yīng)多參與各項(xiàng)不同行業(yè)不同風(fēng)格活動(dòng),積累經(jīng)驗(yàn);3、大膽思考、勇敢嘗試、開(kāi)闊視野、時(shí)尚創(chuàng)新。
策劃是一種行為、一種模式、一種智慧,策劃不是萬(wàn)能的,但沒(méi)有“先行”的策劃是萬(wàn)萬(wàn)不能的。新銳獨(dú)到的策略、
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篇一:新中源陶瓷活動(dòng)策劃方案
新中源陶瓷離石6月活動(dòng)方案
1、 主題:給你一個(gè)不同的驚喜
廠價(jià)風(fēng)暴-----大獎(jiǎng)來(lái)襲
副標(biāo)題;廠價(jià)任你選---金蛋免費(fèi)砸
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年6月8日—月30日
三、活動(dòng)內(nèi)容:
★一重驚喜
1元定金百倍升值
活動(dòng)期間在店內(nèi)交1元押金,活動(dòng)期間可獲現(xiàn)金488元(瓷磚288元,瓷磚200元)
★二重讓利廠部讓利優(yōu)惠共享
凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)交現(xiàn)金3000元以上的客戶,可享受貨額全額再優(yōu)惠8%(**產(chǎn)品除外)★三重鉅惠廠價(jià)直供,超低實(shí)惠
云夢(mèng)石指定產(chǎn)品:原價(jià):168元/片3
15**:42元/塊金鑲玉
188元\片3.15特惠價(jià):45元\片線石指定產(chǎn)品:
原價(jià):188元/片3.15**:
58元\片★四重好禮超值好禮真情贈(zèng)送
凡在活動(dòng)期購(gòu)買(mǎi)新中源產(chǎn)品滿8千元即可享受免費(fèi)贈(zèng)送的5平米小地磚,滿1萬(wàn)免費(fèi)送***xx,m滿1,5萬(wàn)元免費(fèi)送xx品牌馬桶及優(yōu)秀鋪貼師傅免費(fèi)推薦。(禮品以店內(nèi)實(shí)物為準(zhǔn))
五重大獎(jiǎng);滿多少送**卷多少?gòu)?,按?*。
四、活動(dòng)要求第一階段:
3月1日至3月3日**活動(dòng)的主要要求是定位社區(qū),鎖定住宅區(qū)交付或裝修
要求做到:通過(guò)有效的小區(qū)調(diào)查,全面了解本區(qū)域內(nèi)所有小區(qū)的基本情況,將小區(qū)劃分重點(diǎn)宣傳小區(qū)、次要宣傳小區(qū)。而社區(qū)的關(guān)鍵突破,如業(yè)主信息、社區(qū)廣告等必須跟蹤落實(shí)到位。
第二階段:3月4日至7日,活動(dòng)所需物資到位,營(yíng)造室內(nèi)銷售氛圍,完成室外活動(dòng)
面的預(yù)熱宣傳,做到一個(gè)勢(shì)出來(lái)
1、活動(dòng)前期操
形式:①軟文或**廣告
② 店外張貼海報(bào)、x展架、巨幅廣告、橫幅②群眾姓?qǐng)?bào)紙(發(fā)行量大的地方***紙)投放廣告
要求做到:ⅰ,大報(bào)采用頭版報(bào)眼套紅、小報(bào)頭版下1/4通欄套紅,連續(xù)多次投放;2室外大氣建筑1。展廳布置
活動(dòng)產(chǎn)品裝飾要點(diǎn):活動(dòng)**貼磚標(biāo)。展廳內(nèi)要懸掛吊旗。2、物料布置
(1) 縣級(jí)活動(dòng)傳單5000份,地級(jí)1億份。(2) 展廳內(nèi)安排的活動(dòng)**內(nèi)容x展架4(3)條橫幅在店門(mén)口懸掛活動(dòng)橫幅(客戶可自選制作)
“XXX磁磚、XX陶瓷”首屆客戶節(jié)暨
“購(gòu)瓷磚 100%返還貨款”計(jì)劃
執(zhí)行方案
一、活動(dòng)背景
【活動(dòng)背景】
挑戰(zhàn)砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購(gòu)會(huì),兩大品牌更大力度讓利消費(fèi)者,一次到位,促銷到底,
攔截競(jìng)爭(zhēng)品牌,開(kāi)展20xx年最大的促銷活動(dòng)。
【活動(dòng)目的】
1、推動(dòng)XXX磁磚、XX品牌出貨和資金回籠
2、提高XXX磁磚、XX品牌在當(dāng)?shù)氐闹扰c美譽(yù)度;
3、為拉動(dòng)銷售增長(zhǎng),提升品牌形象
【活動(dòng)地點(diǎn)】XXX磁磚、XX品牌店
【活動(dòng)時(shí)間】20xx年6月1至30日
【活動(dòng)人員】 XXX磁磚、XX品牌店工作人員
【活動(dòng)負(fù)責(zé)人】 XXX磁磚、XX品牌店經(jīng)理
二、活動(dòng)簡(jiǎn)介
首屆客戶節(jié),買(mǎi)瓷磚不花錢(qián)、XXX磁磚、XX陶瓷品牌廠家省下百萬(wàn)廣告款,讓
利消費(fèi)者,購(gòu)瓷磚 100%返還貨款(3年內(nèi))
三、活動(dòng)項(xiàng)目:
客戶節(jié)活動(dòng)期間,強(qiáng)勢(shì)為客戶推出八項(xiàng)史上最優(yōu)政策:
1、活動(dòng)期間,凡在6月1至30日下單訂購(gòu)產(chǎn)品的客戶,即可享受“購(gòu)瓷磚,100%
返還貨款”計(jì)劃,分三年返還你所購(gòu)貨款,讓你購(gòu)瓷磚不花一分錢(qián)。購(gòu)多少,返
還多少!名額僅有300名指標(biāo)。
2、下單即送豪禮:下單按照所購(gòu)金額自動(dòng)成為(滿8000元為VIP級(jí)客戶、12000
元為寶石級(jí)客戶、24000元為黃金級(jí)客戶、48000元為鉆石級(jí)客戶),分別贈(zèng)送對(duì)
應(yīng)的豪禮套餐一份(豪禮種類有柜式空調(diào)、智能冰箱、洗衣機(jī)、電飯煲、旅游套
票、高檔美酒等。)
3、下單(不限金額)即送大禮一份。
4、下單即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),100%中獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品有冰箱,液晶電視,現(xiàn)金獎(jiǎng)100元等)。
5、活動(dòng)期間,下單金額最高的客戶,可再獲得神秘重獎(jiǎng)一份。
6、老客戶入店均送禮物一份。(價(jià)值80元)
7、老客戶帶新客戶,送大禮一份(價(jià)值600元)
8、活動(dòng)期間,憑邀請(qǐng)卡入店客戶均送禮物一份,絕不空手而歸。
(四)、本次“購(gòu)瓷磚 100%返還貨款”計(jì)劃由廠家、品牌專賣(mài)店提供保障,保證
真實(shí)有效,客戶憑專賣(mài)店簽署的返還貨款承諾卡,享受貨款返還權(quán)益。
(五)、所下訂單不退訂,客戶可以調(diào)換產(chǎn)品或轉(zhuǎn)讓訂單給他人??蛻艨梢园凑?/p>
裝修計(jì)劃隨時(shí)入貨,訂單產(chǎn)品1年內(nèi)用完,
五、執(zhí)行方案細(xì)則:(專賣(mài)店工作須知)
1、本次活動(dòng)由XXX磁磚 XX陶瓷專賣(mài)店組織,由廠家全力支持,專賣(mài)店
監(jiān)督執(zhí)行。
2、由XXX磁磚 XX陶瓷專賣(mài)店制作的貴賓邀請(qǐng)卡以及宣傳統(tǒng)一單頁(yè)按潛
在客戶的實(shí)際情況進(jìn)行派發(fā);
3、本次活動(dòng)XXX磁磚 XX陶瓷專賣(mài)店必須派工作人員(可以臨時(shí)聘請(qǐng))
在活動(dòng)前進(jìn)行信息的收集、信息的篩選以及貴賓邀請(qǐng)卡的發(fā)放,XXX磁磚 XX陶
瓷專賣(mài)店必須確保進(jìn)場(chǎng)客戶達(dá)300人以上.(每人定發(fā)卡任務(wù))。
4、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)勵(lì):
? 發(fā)卡獎(jiǎng)勵(lì),每發(fā)出一張有效的貴賓邀請(qǐng)卡,需填寫(xiě)真實(shí)有效的姓名、地址、
電話,獎(jiǎng)勵(lì)5元,多發(fā)多得,上不封頂(以客戶憑卡進(jìn)店簽到為準(zhǔn))
? 下單獎(jiǎng)勵(lì):根據(jù)客戶下單金額按照?%提成獎(jiǎng)勵(lì)。
六、工作流程:
前期廣告宣傳,信息全方位大肆鋪開(kāi)
派員上門(mén)派發(fā)填寫(xiě)收集貴賓邀請(qǐng)卡
(鎖定大批目標(biāo)客戶)
與物業(yè)公司、裝修公司合作,代發(fā)貴賓邀請(qǐng)卡對(duì)憑卡進(jìn)店客戶送出禮物 極力引導(dǎo)客戶下單 對(duì)下單客戶送出相
應(yīng)禮物、抽獎(jiǎng)卷、送出返還貨款承諾書(shū) 整理客戶訂貨清單 安排供貨計(jì)劃執(zhí)行返還貨款計(jì)劃
七、廣告投放和活動(dòng)推廣
1、活動(dòng)的重點(diǎn)是貴賓邀請(qǐng)卡的發(fā)放,以工作人員上門(mén)發(fā)卡推廣邀約為主(人
數(shù)要多,分片區(qū)、分縣市,XX以及周邊縣市目標(biāo)小區(qū))。
2、大型戶外LED廣告屏幕:金拇指屏、富安居屏(播出20天)
3、XX晚報(bào)2期、城市DM廣告2期(整版);
4、活動(dòng)單頁(yè)的派發(fā):30000份宣傳單頁(yè)工作人員和沠報(bào)阿姨共同派發(fā);
5、派出小分隊(duì),專門(mén)對(duì)接物業(yè)公司和裝修公司,讓他們代發(fā)貴賓邀請(qǐng)卡,或
購(gòu)買(mǎi)業(yè)主信息、推薦業(yè)主參與活動(dòng),物業(yè)公司和裝修公司安裝業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)和
提成,
6、利用公司小貨車(chē)做宣傳巡游車(chē)的使用,活動(dòng)前15天開(kāi)始使用巡游車(chē)在各縣市反復(fù)巡游宣傳(喇叭一定要大聲)。
7、通過(guò)短信、微信、QQ,利用商會(huì)、協(xié)會(huì)的人脈,將信息發(fā)布。
8、XX電視臺(tái)、電視互動(dòng)4頻道
八、執(zhí)行方案
1、執(zhí)行時(shí)間安排表 另外議定
2、短息話術(shù):
短信內(nèi)容:
短信一:XXX磁磚、XX陶瓷首屆客戶節(jié)逆天大行動(dòng):凡6月1至30日期間購(gòu)磚100%返還貨款,購(gòu)多少,返還多少!只瘋一次,不信就約!電:XXXXXXX(70字)
3、電話邀請(qǐng)業(yè)主參加活動(dòng)內(nèi)容:
老板您好,我們是XXX磁磚 XX陶瓷的銷售經(jīng)理,現(xiàn)幸運(yùn)的邀請(qǐng)你參加X(jué)XX磁磚、XX陶瓷首屆客戶節(jié),凡6月1至30日期間購(gòu)買(mǎi)瓷磚,100%返還貨款,購(gòu)多少,返還多少!活動(dòng)由廠家、專賣(mài)店保障,絕對(duì)真實(shí)有效,這樣你今后裝修購(gòu)買(mǎi)瓷磚將不用花一分錢(qián),時(shí)間僅為6月份30天,僅有300個(gè)返還指標(biāo),名額有限,你只需要進(jìn)店下單即可享受免費(fèi)購(gòu)瓷磚計(jì)劃,你看上午或下午什么時(shí)候方便,給你送去活動(dòng)邀請(qǐng)卡,給你預(yù)留名額。。。
4、簡(jiǎn)易培訓(xùn)內(nèi)容
進(jìn)店客戶如何宣傳?
老板您好,歡迎你光臨我們XXX磁磚 XX陶瓷的專賣(mài)店,現(xiàn)在有個(gè)好消息告訴你,我們和廠家將在6月1至30日舉辦XXX磁磚、XX陶瓷首屆客戶節(jié)暨購(gòu)磚100%返還貨款活動(dòng),凡在6月1至30日訂購(gòu)XXX磁磚 XX陶瓷的客戶均可以分三年100%返還貨款給你,這個(gè)活動(dòng)是廠家將省下的百萬(wàn)廣告費(fèi)補(bǔ)貼給客戶的,活動(dòng)活動(dòng)由廠家、專賣(mài)店保障,絕對(duì)真實(shí)有效,這樣你今后裝修購(gòu)買(mǎi)瓷磚將不用花一分錢(qián),時(shí)間僅為6月份30天,僅有300個(gè)返還指標(biāo),名額有限,你只需要進(jìn)店下單即可享受免費(fèi)購(gòu)瓷磚計(jì)劃,還有各種大禮豪禮相送!
問(wèn):這次活動(dòng)是哪些品牌參與的?
答:XXX磁磚、XX陶瓷品牌
問(wèn):這次活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)?
答:活動(dòng)時(shí)間6月1至30日,在XX市富安居X(jué)XX磁磚 XX陶瓷專賣(mài)店舉行。 問(wèn):這次活動(dòng)有什么優(yōu)惠嗎?
答:凡6月1至30日訂購(gòu)XXX磁磚 XX陶瓷的客戶,均可以分三年100%返還貨款給你,買(mǎi)多少就返還多少,相當(dāng)于購(gòu)瓷磚不花一分錢(qián),還有一批家電禮品贈(zèng)送。
問(wèn):活動(dòng)是真的嗎?
答:肯定是真,的這個(gè)活動(dòng)是廠家將省下的百萬(wàn)廣告費(fèi)補(bǔ)貼給客戶的,活動(dòng)由廠家、專賣(mài)店保障,,絕對(duì)真實(shí)有效,
問(wèn):活動(dòng)期間具體是怎么下定單的???
瓷磚團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案如下:
1. 確定目標(biāo)客戶群體:明確要吸引的目標(biāo)客戶群體,例如消費(fèi)者、商家、企業(yè)等,以便制定合適的營(yíng)銷策略。
2. 制定活動(dòng)宣傳計(jì)劃:通過(guò)社交媒體、廣告、宣傳冊(cè)、宣傳視頻等方式,向目標(biāo)客戶群體宣傳團(tuán)購(gòu)活動(dòng),提高活動(dòng)知名度和參與度。
3. 確定團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠措施:根據(jù)目標(biāo)客戶的需求和預(yù)算,制定相應(yīng)的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠措施,例如折扣、贈(zèng)品、免費(fèi)送貨等。
4. 確定團(tuán)購(gòu)時(shí)間:根據(jù)目標(biāo)客戶的需求和活動(dòng)宣傳計(jì)劃,確定團(tuán)購(gòu)時(shí)間,例如周末、節(jié)假日等。
5. 確定團(tuán)購(gòu)地點(diǎn):根據(jù)目標(biāo)客戶的需求和團(tuán)購(gòu)時(shí)間,確定團(tuán)購(gòu)地點(diǎn),例如超市、建材市場(chǎng)等。
6. 組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng):在團(tuán)購(gòu)時(shí)間內(nèi),組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng),例如現(xiàn)場(chǎng)展示、抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲等。
7. 現(xiàn)場(chǎng)接待和客戶服務(wù):在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)期間,負(fù)責(zé)接待客戶,提供客戶服務(wù),例如解答客戶疑問(wèn)、處理投訴等。
8. 活動(dòng)總結(jié)和回顧:活動(dòng)結(jié)束后,對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和回顧,收集客戶反饋和建議,以便下次活動(dòng)改進(jìn)。
9. 活動(dòng)宣傳和推廣:活動(dòng)結(jié)束后,通過(guò)社交媒體、廣告、宣傳冊(cè)等方式,對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳和推廣,提高活動(dòng)知名度和參與度。
以上是瓷磚團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案的幾個(gè)方面,可以根據(jù)具體情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
威爾斯陶瓷2015元旦**文案
新的一年即將到來(lái)。元旦是新年的開(kāi)始。辭舊迎新,我們要抓住新年的第一個(gè)節(jié)日,搞好產(chǎn)品**,“好的開(kāi)始等于成功了一半”。為了掀開(kāi)2015年銷售工作的美好一頁(yè),讓我們提前準(zhǔn)備,積極應(yīng)對(duì),充分利用資源,搞好新年的第一場(chǎng)**活動(dòng)!
一、 **目的
1充分利用元旦商機(jī)銷售產(chǎn)品,開(kāi)拓新局面,提高水井的影響力和知名度;
2、 消化2014年的庫(kù)存產(chǎn)品,優(yōu)化產(chǎn)品庫(kù)存,帶動(dòng)新產(chǎn)品銷售,反饋市場(chǎng)信息,為全年的銷售奠定重要基礎(chǔ)。
二、 **時(shí)間
2014年12月25日至2015年1月3日
三、 **主題
金玉滿堂喜迎新年
字幕:威爾士陶瓷2015年元旦
四、 活動(dòng)具體內(nèi)容
活動(dòng)口號(hào):
三件新年禮物:一是入店有禮;第二重——買(mǎi)瓷磚送**;第三,有機(jī)會(huì)100%收費(fèi)。
1、 進(jìn)門(mén)有禮:顧客憑威爾斯陶瓷元旦活動(dòng)的宣傳單張到專賣(mài)店,登記好顧客資料,即可獲得精美禮品一份。
2、 感恩賀新年
元旦活動(dòng)期間,威爾斯陶瓷專賣(mài)店推出了一系列超低**產(chǎn)品,為消費(fèi)者慶祝新年。(折扣由經(jīng)銷商自行決定,用“**”標(biāo)貼標(biāo)明原價(jià)**元,現(xiàn)價(jià)**元,吸引消費(fèi)者。)
3、 顧客購(gòu)買(mǎi)威爾斯陶瓷滿一萬(wàn)元,即可送“金福/金祿/金壽”一個(gè),買(mǎi)滿兩萬(wàn)送兩個(gè),買(mǎi)滿三個(gè)送三個(gè)。(經(jīng)銷商可另行決定禮品)
4、 威爾斯獻(xiàn)禮,普天同慶
元旦活動(dòng)期間,凡進(jìn)入威爾斯專賣(mài)店購(gòu)磚,顧客在專賣(mài)店前臺(tái)處寫(xiě)下一句對(duì)威爾斯陶瓷的新年祝福語(yǔ)(不能抄寫(xiě)已寫(xiě)出的祝福語(yǔ)),即可在結(jié)算時(shí)享受所有正價(jià)產(chǎn)品8.8折優(yōu)惠。拿出你的金字,不要錯(cuò)過(guò)!
5、 噼里啪啦!**迎新年
(準(zhǔn)備一批五顏六色的不透明氣球,內(nèi)藏有**券,在專賣(mài)店收銀臺(tái)邊豎一塊約2米高的立板,上面掛滿充好氣的氣球)購(gòu)滿3000元以上的顧客,即可在收銀臺(tái)領(lǐng)針,扎破一個(gè)氣球,滿6000元可扎破兩個(gè),以此類推,扎破即開(kāi)獎(jiǎng)券,100%中獎(jiǎng)。(請(qǐng)控制中獎(jiǎng)范圍,并建議將一等獎(jiǎng)保留到最后一天,
2、 部分三等獎(jiǎng)可在**日或元旦當(dāng)天領(lǐng)取,獎(jiǎng)品將每天在專賣(mài)店門(mén)口展示。)
以下方法僅供參考,可由經(jīng)銷商自行制定。
特等獎(jiǎng)1名:免單100%(免單最高一萬(wàn)元)
一等獎(jiǎng)1臺(tái):價(jià)值3000元的高檔液晶彩電一臺(tái);
三名二等獎(jiǎng)獲得者:一臺(tái)價(jià)值1500元的高檔冰箱;
三等獎(jiǎng)五名:一套價(jià)值300元的高級(jí)寢具;
幾個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng)品,每個(gè)獎(jiǎng)品一個(gè)電暖袋。
6、 一張單張=100元
顧客帶上元旦**單張,在**期間到威爾斯陶瓷專賣(mài)店購(gòu)磚滿3000元,單張即可抵扣現(xiàn)金100元(在結(jié)算時(shí)抵扣,每戶只能用一次)。
五、 **宣傳
1、 請(qǐng)經(jīng)銷商在12月18日前印刷好活動(dòng)單頁(yè),印好后可安排人員(佩戴威爾斯綬帶),在建材市場(chǎng)、裝飾城、建材超市、各樓盤(pán)、步行街等**密集地派發(fā);
2、 在12月23日前制作好條幅、大氣球、拱門(mén)、地貼、**券等物料(參照文件),準(zhǔn)備好后在12月24日下午張掛好;
3、 請(qǐng)于12月24日前購(gòu)買(mǎi)好活動(dòng)用的獎(jiǎng)品,顯示其包裝,碼成堆頭,標(biāo)出“獎(jiǎng)品”字樣,并在專賣(mài)店門(mén)口顯眼位置展示;
4、 在活動(dòng)開(kāi)始前5天(12月20日開(kāi)始)至活動(dòng)期間,可在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視臺(tái)、電臺(tái)等進(jìn)行“關(guān)于威爾斯陶瓷2015年元旦活動(dòng)”的宣傳,活動(dòng)單張可隨報(bào)紙夾報(bào)派送;
5、 利用專賣(mài)店的電子顯示屏或建材市場(chǎng)的電子顯示屏,進(jìn)行“威爾斯陶瓷2015元旦**”及優(yōu)惠產(chǎn)品的相關(guān)信息的傳播,循環(huán)**;
6、 在12月24日前準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的宣傳物料、圖冊(cè)、x架、標(biāo)貼、吊旗、**牌等,調(diào)試好店內(nèi)的燈光、音響效果,營(yíng)造購(gòu)物氛圍;
7、 重點(diǎn)市場(chǎng)或有條件的經(jīng)銷商,在12月25日活動(dòng)開(kāi)始當(dāng)天或元旦,可在專賣(mài)店大門(mén)搭建舞臺(tái),進(jìn)行文藝表演,吸引**量,集中人氣;
8專賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)、銷售、倉(cāng)庫(kù)人員應(yīng)提前了解活動(dòng)內(nèi)容,熟悉活動(dòng)過(guò)程中的導(dǎo)購(gòu)、結(jié)賬、送貨;
9如果你有關(guān)于業(yè)主或設(shè)計(jì)師的信息,你也可以發(fā)短信或發(fā)郵件單站。
六、 **物料
橫幅:1。威爾士陶瓷元旦
2威爾士陶瓷:皇家收藏的世紀(jì)瓷磚
三。威爾斯陶瓷——國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定企業(yè)
4威爾斯陶瓷——全國(guó)客戶滿意產(chǎn)品
拱門(mén):金玉滿堂喜迎新年
威爾士陶瓷:2015年元旦
x架:1、皇家典藏世紀(jì)瓷磚
2、全國(guó)用戶滿意產(chǎn)品
3、金鑲玉形象畫(huà)
4、3d時(shí)代形象畫(huà)
5、臻石形象畫(huà)
6、超耐磨形象畫(huà)
標(biāo)簽:1。**:原價(jià)**元,現(xiàn)價(jià)**元
2、新產(chǎn)品上市
3、店長(zhǎng)推薦
4、銷量冠軍
海報(bào):威爾士陶瓷國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定企業(yè)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)廣東省著名商標(biāo)
金玉滿堂喜迎新年
威爾士陶瓷:2015年元旦
三件新年禮物:一是入店有禮;第二重——買(mǎi)瓷磚送**;第三,有機(jī)會(huì)100%收費(fèi)。
時(shí)間:2014年12月25日至2015年1月3日
地點(diǎn):傳單:(注明可扣100元)
正面:威爾士陶瓷國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定企業(yè)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)廣東省著名商標(biāo)
金玉滿堂喜迎新年
威爾士陶瓷:2015年元旦
時(shí)間:2014年12月25日至2015年1月3日
地點(diǎn):背面:三件新年禮物:一是入店有禮;第二重——買(mǎi)瓷磚送**;第三,有機(jī)會(huì)100%收費(fèi)。
優(yōu)惠多多! 驚喜多多! 等你來(lái)購(gòu)!
吊旗:正面:威爾士陶瓷國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定企業(yè)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)廣東省著名商標(biāo)
金玉滿堂喜迎新年
背面:威爾士陶瓷國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定企業(yè)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)廣東省著名商標(biāo)
威爾士陶瓷:2015年元旦
糊:威爾士陶瓷國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定企業(yè)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)廣東省著名商標(biāo)
金玉滿堂喜迎新年
這項(xiàng)活動(dòng)的最終解釋屬于威爾斯陶瓷!
為了打響201x年終端銷售第一個(gè)旺季最響亮的戰(zhàn)斗號(hào)角,遵循精誠(chéng)所至,金石為開(kāi)的銷售理念,響應(yīng)月月有活動(dòng),天天有促銷的促銷政策,贏得良好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
二、活動(dòng)主題:
誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)xx陶瓷3.15優(yōu)惠大行動(dòng)
三、活動(dòng)時(shí)間:201x年3月10日至3月17日
四、活動(dòng)地點(diǎn):xx陶瓷各大專賣(mài)店
五、活動(dòng)口號(hào):誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn),與消費(fèi)者同陣線!
六、活動(dòng)內(nèi)容:
1、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包,更關(guān)愛(ài)!
活動(dòng)前交預(yù)約金200元,即可獲得價(jià)值1020元的貝佳大禮包一份,活動(dòng)當(dāng)天交定金20xx元以上,預(yù)約金可抵扣貨款。
享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日,活動(dòng)當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品。
活動(dòng)當(dāng)天,補(bǔ)交齊定金20xx元后,預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費(fèi)贈(zèng)送。不補(bǔ)交定金的,預(yù)約金轉(zhuǎn)為購(gòu)禮品的貨款;預(yù)約金不退;本篇文章來(lái)自資料管理下載。每戶客戶限預(yù)約一次,同一客戶不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有效,其它預(yù)約無(wú)效;定金只可用于購(gòu)買(mǎi)xx品牌產(chǎn)品,不能購(gòu)買(mǎi)其它品牌產(chǎn)品。
2、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊(duì)搶購(gòu),一戰(zhàn)到底!活動(dòng)當(dāng)天排隊(duì)的前30名顧客,均可享受xx大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場(chǎng)3.15折起(不含花片、腰線、潔具,限量)。
前15名客戶享受3.15折范圍:大地磚15平米,墻磚10平米,廚衛(wèi)小地磚3平米第615名客戶享受3.15折范圍:大地磚10平米,墻磚6平米,廚衛(wèi)小地磚2平米第1630名客戶享受3.15折范圍:大地磚5平米,墻磚5平米,廚衛(wèi)小地磚1平米
3、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315,xx全場(chǎng)3.15折起;
提前預(yù)約的客戶,活動(dòng)當(dāng)天補(bǔ)交定金,可享受xx全場(chǎng)產(chǎn)品任選3.15折(以交定金金額為準(zhǔn);如:交10000元定金*0.315=3150元,在全場(chǎng)按3.15折選購(gòu)3150元的產(chǎn)品,余額6850元按活動(dòng)優(yōu)惠價(jià);潔具和五金件、畫(huà)片、腰線除外)
交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購(gòu)買(mǎi)xx潔具產(chǎn)品,單獨(dú)交潔具定金。
1、 本方案的制訂服務(wù)于eno全北京銷售網(wǎng)絡(luò)“五一”活動(dòng),用于指導(dǎo)、修訂和監(jiān)督活動(dòng)的實(shí)施和實(shí)施。
二、背景分析和活動(dòng)目的
1、建材行業(yè)的淡旺季比較明顯,俗話說(shuō)上半年看叁月五月,下半年看金九銀十,這個(gè)時(shí)間段銷售基本就可以看出全年的一個(gè)銷售量,所以五月份的銷售活動(dòng)是完成上半年銷售任務(wù)的有力保證。
2、五一歷來(lái)為商家必爭(zhēng)之際,各大品牌也都會(huì)有大動(dòng)作,但是,面對(duì)空洞,冰冷,千篇一律的打折降價(jià),難免會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺(jué)疲勞,如果在從多**在動(dòng)中脫穎而出,一枝獨(dú)秀,需要一個(gè)好的合適的**點(diǎn)子。
3、很大一部分待裝修的業(yè)主都意識(shí)到五一必有大**,很多在上半年就采取了持幣待購(gòu),走訪觀望的態(tài)度,所以這一時(shí)間點(diǎn)的**做好,將會(huì)對(duì)銷量有很大提高,對(duì)品牌也會(huì)有很大提升。
4、定位百姓品牌的依諾磁磚,扎根北京8年,客戶數(shù)量不斷增加,渠道建設(shè)也逐步完善,同時(shí),面對(duì)出現(xiàn)的庫(kù)存不良現(xiàn)象,通過(guò)**進(jìn)一步優(yōu)化庫(kù)存,調(diào)整產(chǎn)品線,帶動(dòng)一部分滯銷品的銷售,并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位。
三、本次活動(dòng)分兩條主線進(jìn)行
1將在(4,24-5,3)在北京舉行**活動(dòng),包括所有經(jīng)銷點(diǎn)和自營(yíng)商店。
25月13日,閩龍總公司銷售沖擊(5,1-5,3)。
4,參加人員:eno的全體員工
1、**管理小組人員構(gòu)成
總顧問(wèn):
總指導(dǎo):
廣告物料:
臨促及其他物料:
市場(chǎng)安排:
其他臨時(shí)事項(xiàng):
五、活動(dòng)內(nèi)容:主線一
1主題:歡度五一,全城熱戀,鉅惠歸家
小馬克:五一裝飾家庭,這是你鉅惠的家
結(jié)果表明:1)《全城熱戀》是近期上映的熱門(mén)電影,有助于增加消費(fèi)者的關(guān)注度。②房子,一個(gè)溫馨的家,一個(gè)愛(ài)的港灣,買(mǎi)房子是第二次結(jié)婚,裝修則就像第二次蜜月,全城熱戀貼近的定位這么一種消費(fèi)心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱**活動(dòng)進(jìn)行中。
④ 鉅惠家居,告訴消費(fèi)者,也隨著消費(fèi)者需求的作用,琳瑯滿目的**在,恩諾是我平價(jià)**。
2、活動(dòng)細(xì)則
五一逛惠,五重驚喜,一枝獨(dú)秀
① 享受五一節(jié),享受eno全系列產(chǎn)品五折或三折優(yōu)惠。
② 五款超低價(jià)產(chǎn)品,一款零利潤(rùn)產(chǎn)品,破水價(jià),規(guī)?;?/p>
③ 榮耀新品,大采購(gòu)(推出3款低價(jià)新品,如墻磚,最低價(jià)51元/?
④ 大地磚**區(qū),4種地磚**
⑤ 全套家居歡樂(lè)歌,全套優(yōu)惠搬家,兩款**特易購(gòu)5100元
(一套琉璃地磚+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古瓷磚+廚房+衛(wèi)生間)(退貨**)
或購(gòu)買(mǎi)eno地磚+廚房+衛(wèi)生間的客戶,可在成交**的基礎(chǔ)上享受10%或8%的優(yōu)惠(共13件)
六、廣告配合方式
一場(chǎng)成功的競(jìng)選需要全方位的廣告宣傳。什么樣的瓷磚才能稱得上是好磚?什么樣的陶瓷才是好公司呢?
翻開(kāi)依諾磁磚的成長(zhǎng)史,你會(huì)看到這樣一段宣言:“我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚,我們致力于為每一位用戶提高無(wú)整家居設(shè)計(jì),任何一個(gè)客戶都能買(mǎi)得起,并和他的家庭享受溫馨美好時(shí)光”,對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),這僅僅是一種定義,更是一種責(zé)任,依諾磁磚,百姓品牌,一諾千金,值得信賴。通過(guò)**、家庭論壇、社區(qū)論壇發(fā)布**進(jìn)行初步預(yù)熱。
注意:(你可以把**和貼子結(jié)合起來(lái),但是盡量減少折扣信息)重點(diǎn)是如何將主題直接傳達(dá)給客戶和潛在的受眾
七、前期準(zhǔn)備
1人事安排,盡量做到人人有事可做,事事有人管。
2、物料準(zhǔn)備的及時(shí)性和完整性,羅列清單,檢查備齊,后期延續(xù),網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報(bào)道(注意淡化**及折扣信息)
時(shí)間按排:15日至18日確定廣告材料
18日-20日物料制作
20日至23日物料配送(市場(chǎng)部提前安排行程,不重復(fù)走動(dòng))
24日——市場(chǎng)檢查
八、店面氣氛布置:
1樣板間小品牌(活動(dòng)信息及品牌推廣)
吊旗、傳單、店面外墻異形kt板,店內(nèi)kt板,簽單告玻璃桌小圓貼(品牌介紹,歡迎詞,活動(dòng)信息)樣板間,不干膠貼,**簽。
2.在大地板磚區(qū)域,ktboard被用作特殊區(qū)域,以增加消費(fèi)者對(duì)大地板磚傾斜板區(qū)域的關(guān)注。 相同數(shù)量的塑料花片用于裝飾。
3、部分優(yōu)質(zhì)店面5、1派臨促分發(fā)傳單,舉kt牌。
4、部分優(yōu)質(zhì)店面門(mén)頭裝飾。
主線21號(hào),閩龍頭店5月13日天樂(lè),限量精品搶購(gòu)!搶!搶!
活動(dòng)內(nèi)容與主線1相同,增加了另一項(xiàng)!搶!搶!
推出了3款超低價(jià)產(chǎn)品限量510?,即時(shí)搶購(gòu),并在店門(mén)口豎立搶購(gòu)數(shù)量更新牌,隨時(shí)更新剩余,數(shù)量信息,可以有效吸引人群進(jìn)店考察。
注:在操作過(guò)程中,注意結(jié)合客戶心理和新表信息,吸引客戶。
2、店內(nèi)氣氛布置:
a、外墻窗戶廣告
b、 兩個(gè)垂直廣告在門(mén)玻璃上,歡迎水在門(mén)上的標(biāo)志,x休閑獲架(活動(dòng)信息)
c、 吧臺(tái)右側(cè)大ktboard(活動(dòng)內(nèi)容210*250)
d、傳單,地貼,玻璃桌圓形貼,樣板間不干膠和立牌
e、搶購(gòu)主板,過(guò)道上條幅
f、 臨楚、拱門(mén)、賬蓬、地毯(5月13日)
g、臨促舉kt板,(全城熱戀,實(shí)惠主場(chǎng),依諾磁磚,你的鉅惠主場(chǎng),限量精品,搶!搶!搶?。?/p>
h、臨促人數(shù):衛(wèi)浴廳1名,總店一加油立牌1名,馬可波羅舊店1名,停車(chē)場(chǎng)入口2名,東鵬入口2名,共計(jì)7名,禮儀4名。
九、費(fèi)用預(yù)算
【瓷磚雙十一活動(dòng)策劃】xx瓷磚以感恩為圓心,以真誠(chéng)為半徑,送給你一個(gè)圓圓的祝福,讓愛(ài)你的人更愛(ài)你,你愛(ài)的人更懂你,用最最真摯的愛(ài)填滿你的生活。給力購(gòu)磚狂歡節(jié),你不可錯(cuò)過(guò)的狂歡盛典。超低折扣,超值夢(mèng)幻**,強(qiáng)力禮品,現(xiàn)場(chǎng)秒殺!
11.11磚頭購(gòu)物狂歡節(jié)等著你,是一個(gè)快速的步驟,秒殺,瘋狂搶劫,巨大的利益,驚喜不斷快樂(lè)!
活動(dòng)時(shí)間:xx年11月11日
地點(diǎn):蒙娜麗莎瓷磚全國(guó)終端店
1、超級(jí)零元購(gòu),瘋狂派送
活動(dòng)當(dāng)天,如果花一定的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)蒙娜麗莎瓷磚中的瓷磚,可享受超零元購(gòu)磚優(yōu)惠。數(shù)量有限,每戶僅限一次!
2、超惠定金卡,驚喜不斷
活動(dòng)當(dāng)天,提前預(yù)訂蒙娜麗莎瓷磚并購(gòu)活動(dòng)押金卡的客戶,可現(xiàn)場(chǎng)享受雙倍定金和增值禮包的驚喜!
3、超值夢(mèng)中價(jià),新品特惠
活動(dòng)當(dāng)天,蒙娜麗莎瓷磚年度暢銷系列新品,大幅度特惠,交全版,即可享受超值優(yōu)惠!
4、超低折上折,**出擊
活動(dòng)當(dāng)天,選購(gòu)蒙娜麗莎瓷磚廳、廚、衛(wèi)、陽(yáng)臺(tái)等精品組合**低至3折起,現(xiàn)場(chǎng)還有更多神秘折扣揭曉,勁爆優(yōu)惠只此一回!
5、超贊幸運(yùn)禮,現(xiàn)場(chǎng)任抽
活動(dòng)當(dāng)天,凡來(lái)店消費(fèi)的顧客,無(wú)論金額大小,均可參加現(xiàn)場(chǎng)**活動(dòng)一次,100%的中獎(jiǎng)等著您!
本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)屬于xx**及其在法律范圍內(nèi)的授權(quán)單位
【瓷磚活動(dòng)策劃方案】
一、活動(dòng)背景
進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),購(gòu)物和送禮的觀念發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品送禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性,導(dǎo)致商家很難滿足消費(fèi)者,所以**應(yīng)盡可能地展示自己,融合消費(fèi)者的需求。
春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新,招數(shù)頗多。但使用起來(lái)不外乎“贈(zèng)送、打折、表演”,加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“xx新品推出”等,因此市場(chǎng)需要更具有文化內(nèi)涵、時(shí)尚新潮的**活動(dòng)。
春節(jié)**是建材搶占消費(fèi)者心的好時(shí)機(jī),讓消費(fèi)者從大量建材中選擇歐米茄。
二、活動(dòng)目的
針對(duì)提高奧米茄銷量以及讓消費(fèi)者認(rèn)可奧米茄,又作為中國(guó)最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日,同時(shí)年末也是建材銷售最為重要的旺季,為了讓潛在消費(fèi)者對(duì)奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費(fèi)者的情感,通過(guò)物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng),增加消費(fèi)者對(duì)奧米茄瓷磚的了解,同時(shí)刺激銷售,特針對(duì)建材市場(chǎng)、流通渠道消費(fèi)者推出此次**活動(dòng)。
三、活動(dòng)策略
1、推廣策略
本次推廣將由平面廣告、報(bào)媒合力構(gòu)成,形成立體化組合式傳播,針對(duì)不同的銷售區(qū)域,有的放矢,做到在一個(gè)聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢(shì)傳播,以實(shí)際區(qū)域市場(chǎng)狀況為推廣基礎(chǔ),不同市場(chǎng),不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。通過(guò)整合傳播;在廣播電視、戶外品牌形象**和整合傳播品牌調(diào)性等基礎(chǔ)上保持一致性和統(tǒng)一性;
1)媒介傳播。選擇南國(guó)早報(bào)、廣西**、廣西電臺(tái)930私家車(chē)頻道等**進(jìn)行報(bào)道宣傳,投放的頻率為活動(dòng)開(kāi)始同步進(jìn)行直到活動(dòng)結(jié)束為止,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次**活動(dòng)的同時(shí),有可行性的實(shí)施。
2)銷售生動(dòng)化。對(duì)建材市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)**活動(dòng)的信息。在生動(dòng)的銷售過(guò)程中,一定要注意突出我們的春節(jié)**
銷活動(dòng)的主題,一目了然。在活動(dòng)的前一周,展示應(yīng)該到位。這種溝通不僅可以加深春節(jié)的氣氛,而且可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于其他終端渠道的活動(dòng)信息,比如名店,我們可以在店門(mén)口貼上海報(bào)和elabo陳設(shè)和活動(dòng)信息。
3)人員**。這是與消費(fèi)者溝通最直接的方式。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn),并通過(guò)**人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將**信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
對(duì)于沒(méi)有員工的門(mén)店,應(yīng)通過(guò)海報(bào)進(jìn)行宣傳。
2、終端策略
1)認(rèn)真做好終端客戶的陳列工作
陳列包括市場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外,在春節(jié)**活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:
a.一致性原則,在同一店面上表達(dá)的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)**活動(dòng)的信息,不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過(guò)時(shí)信息等。
b.重點(diǎn)突出原則,在我們整個(gè)宣傳中都要重點(diǎn)宣傳我們本次活動(dòng)的重點(diǎn),通過(guò)廣西電臺(tái)930私家車(chē)頻道感性訴求來(lái)、平面廣告來(lái)重點(diǎn)表現(xiàn)本次**活動(dòng)的主要主題重點(diǎn)。
2)簡(jiǎn)潔明快的賣(mài)場(chǎng)信息
在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)**信息的pop中,海報(bào)和各類**標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。
海報(bào)上盡可能減少文字,使消費(fèi)者在最短時(shí)間之內(nèi)能看完全文,清楚知道**內(nèi)容;但要注意寫(xiě)清楚參與**條件,如必須購(gòu)買(mǎi)多少量才能參與本次活動(dòng)、限量銷售、售完為止,以避免消費(fèi)者誤解。
3)專賣(mài)店專業(yè)導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]
嚴(yán)格篩選**人員
要招聘開(kāi)朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消**人員,使用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動(dòng)的**內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。
其他應(yīng)關(guān)注的還有**人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及**人員的個(gè)人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)**中,會(huì)有大量的**贈(zèng)品及獎(jiǎng)品,活動(dòng)負(fù)責(zé)者的控制之外,在培訓(xùn)**人員時(shí)必須強(qiáng)調(diào)要自律。
四、活動(dòng)主題
1活動(dòng)主題:
奧米茄,家家都團(tuán)員——奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯
基于市場(chǎng)調(diào)查,活動(dòng)又在春節(jié)之際,結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀念,主打“情感”概念,以情感訴求為活動(dòng)主題,又具有時(shí)尚新意。珍惜此時(shí)此刻的幸福時(shí)光,享受團(tuán)圓的感覺(jué),體會(huì)深情;
2主題闡述:
作為春節(jié)**更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴,而奧米茄瓷磚在南寧市場(chǎng)需要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及建立情感,這一切都為該活動(dòng)以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。
五、活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則
活動(dòng)內(nèi)容:
▽購(gòu)買(mǎi)達(dá)3000元者均可參與**一次,贏南寧沃頓國(guó)際大酒店價(jià)值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎(jiǎng)。
活動(dòng)規(guī)則:
1時(shí)間:20xx年1月-20xx年2月;
2、只要購(gòu)買(mǎi)奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購(gòu)買(mǎi)終端處登記信息,抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)圓飯,名額20個(gè)。
3、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同出發(fā),限帶10人;
活動(dòng)對(duì)象:目標(biāo)消費(fèi)者
活動(dòng)**品:
1、印有“奧米茄瓷磚,家家都用”的旺旺大禮包
時(shí)間:20xx年1月至20xx年2月6日
活動(dòng)地點(diǎn):只限廣西地區(qū)
六、活動(dòng)實(shí)施
本次推廣**活動(dòng),**上、線下兩個(gè)層面同時(shí)展開(kāi),而線下傳播因主要集中在像建材市場(chǎng)中展開(kāi),便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。
1、線上傳播
(1)產(chǎn)品宣傳口號(hào):
針對(duì)新年的即將到來(lái)和**主題,建議將“金龍駕到,選奧米茄”為宣傳口號(hào)。在此期間,突出歐米茄瓷磚的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)
(2)廣告訴求點(diǎn):
歐米茄(omega)瓷磚帶來(lái)了全家歡迎綠色城市的新年。珍惜此時(shí)此刻的幸福時(shí)光,享受團(tuán)圓的感覺(jué),享受生活的品質(zhì);
(3)平面廣告
風(fēng)格:突出奧米茄瓷磚的品質(zhì);
簡(jiǎn)潔——一個(gè)核心訴求
形式:廣西南國(guó)早報(bào)**及海報(bào)
規(guī)格:報(bào)紙采用半版平面文案
標(biāo)題:金龍來(lái)了,選擇歐米茄——?dú)W米茄瓷磚,邀請(qǐng)家人吃團(tuán)圓飯
2、線下傳播
采用賣(mài)場(chǎng)、專賣(mài)店海報(bào)宣傳
3、**安排
(1)報(bào)紙平面廣告
選擇南國(guó)早報(bào)、廣西**
時(shí)間:20xx年1月至20xx年2月6日
(2)電臺(tái)廣告
時(shí)間:(15秒)20xx年1月到2月在廣西電臺(tái)930私家車(chē)頻道
七、活動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)
南寧各地區(qū)選擇重點(diǎn)市場(chǎng),有銷售潛力的市場(chǎng)重點(diǎn)宣傳;
訴求點(diǎn):珍惜歡聚時(shí)分,有奧米茄瓷磚相伴;
享受贈(zèng)品的客戶資料登記,建立數(shù)據(jù)庫(kù)(以便今后活動(dòng)宣傳以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng));
由于時(shí)間緊迫,應(yīng)盡快進(jìn)行設(shè)計(jì)和印刷;
八、活動(dòng)后期
因本次**活動(dòng)收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費(fèi)者新春愉快,并且在今后給消費(fèi)者發(fā)送短信我們相關(guān)的**活動(dòng)信息。
【第一部分:2012東鵬瓷磚衛(wèi)浴315活動(dòng)計(jì)劃內(nèi)容】
東鵬瓷磚衛(wèi)浴315全球活動(dòng)
誠(chéng)信3.15搶先優(yōu)惠
1)活動(dòng)期間交純潔具定金3000元,可參與315元搶購(gòu)價(jià)值1992元東鵬豪華坐便器1套(w086105tyq);(此馬桶限量30套,每戶限購(gòu)1套,送貨時(shí)憑收款收據(jù)315元開(kāi)單;定金不能沖抵搶購(gòu)產(chǎn)品的貨款且參與搶購(gòu)的定金不退)
2) 活動(dòng)期間交定金5000元,允許499元購(gòu)買(mǎi)價(jià)值2850元的東鵬高檔馬桶一套
(w123105tyq);(此馬桶限量30套,每戶限購(gòu)1套,送貨時(shí)憑收款收據(jù)499元開(kāi)單;定金不能沖抵搶購(gòu)產(chǎn)品的貨款且參與搶購(gòu)的定金不退)
3) 活動(dòng)期間交定金10000+1元,即可參與購(gòu)買(mǎi)東鵬奧斯卡馬桶套3014元
(w114105tyq);
4) 活動(dòng)期間交定金20000+1元,允許4554元購(gòu)買(mǎi)一套東鵬高檔浴室柜(jg014701q);
5)活動(dòng)期間交定金30000+1元,可參與10164元搶購(gòu)東鵬豪華智能坐便器一套(zgwc680-t005);
注:1。以上優(yōu)惠不能重復(fù)享受。搶購(gòu)的產(chǎn)品不能兌換成其他產(chǎn)品(僅限指定型號(hào)),不能兌換現(xiàn)金。
2潔具押金只能購(gòu)買(mǎi)東鵬潔具產(chǎn)品(含**)。
3.客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品金額務(wù)必達(dá)到以上所交定金(**產(chǎn)品除外),開(kāi)出銷售單未送貨前,轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)核實(shí)是否符合條件(具體操作另行通知),否則不能享受以上各項(xiàng)優(yōu)惠。
幸福大**:
1. 憑定金單換取**劵,每5000元可換取**劵一張,交定越多**劵越多,參與“抽
獎(jiǎng)”的客戶所下定金,一律不退定。
2**兩次機(jī)會(huì),分別是3月8日和3月18日。首次未獲獎(jiǎng)的客戶可參加
二次**;
3. **獎(jiǎng)品:
凈水器mr0105a-5(價(jià)值4050元)一次選一臺(tái)
美國(guó)吸塵器一等獎(jiǎng)(價(jià)值350元)每次抽兩次
二等獎(jiǎng)美女電水壺(價(jià)值250元)一次三次
每次評(píng)選三等獎(jiǎng)廚房三件套(價(jià)值100元)
幸運(yùn)獎(jiǎng)紫砂壺每次抽取五名
挑戰(zhàn)極限,體驗(yàn)送禮
每日進(jìn)店前五名客戶可參加奧斯卡沖水體驗(yàn),用最多500個(gè)測(cè)試pp球進(jìn)行測(cè)試,挑戰(zhàn)極限數(shù)據(jù)500pp球一次沖完,成功者可獲得東鵬潔具雨傘(wql001)
陽(yáng)光天使金牌服務(wù)
活動(dòng)期間,老客戶憑借定金單到東鵬瓷磚.潔具專賣(mài)店登記3.15客戶信息管理,可免費(fèi)享受免費(fèi)上門(mén)維修、清潔維護(hù)的工作;老客戶介紹新客戶交3000多元,老客戶可獲贈(zèng)精美禮品一份,并享受東鵬衛(wèi)浴產(chǎn)品一年延長(zhǎng)保修服務(wù)。
金品質(zhì)以舊換新
2月21日-3月15日,活動(dòng)期間,消費(fèi)者瓶陳舊衛(wèi)浴產(chǎn)品(馬桶、龍頭),便可換的東鵬潔具**衛(wèi)浴產(chǎn)品,可享受“以舊換新”補(bǔ)貼優(yōu)惠。
金品質(zhì)真實(shí)惠買(mǎi)就送
活動(dòng)期間消費(fèi)東鵬潔具產(chǎn)品滿3000元以上,參加“買(mǎi)就送“,以小博大獲贈(zèng)2012年3.15
活動(dòng)地址:東莞市常平鎮(zhèn)常朗大道袁山貝寶塔紅綠燈添美建材廣場(chǎng)東鵬瓷磚衛(wèi)浴專賣(mài)點(diǎn)
****:0769-********
信息**:/新聞.aspx??jī)?nèi)徑=142
400-0880-038
【篇二:東鵬陶瓷策劃方案】
項(xiàng)目名稱:東鵬陶瓷故事片拍攝制作
方案重點(diǎn):突出東鵬陶瓷企業(yè)文化與公司產(chǎn)品形象(**形象)
拍攝定位:高端技術(shù),保證質(zhì)量,生動(dòng)形象,大方大方的作用
制作優(yōu)勢(shì):
中國(guó)**資訊主要是依托互聯(lián)網(wǎng)為載體,通過(guò)**技術(shù)向受眾傳遞信息的新型傳媒形式,它集網(wǎng)絡(luò)與電視的多種優(yōu)勢(shì)為一身。傳播范圍極其廣泛,不受時(shí)空限制,公司專業(yè)性強(qiáng),從事制作、開(kāi)發(fā)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)有很多同類產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),為眾多企業(yè)進(jìn)行了很好地宣傳,如:niit培訓(xùn)中心,雷薩機(jī)械??
作品聲形并茂,使人有種身臨其境的感覺(jué)。
中國(guó)**資訊讓你以最少的投入,獲得最大的宣傳效益,是企業(yè)的工具,營(yíng)銷的幫手,服務(wù)可靠,獨(dú)具權(quán)威,保證提供給客戶一個(gè)放心的平臺(tái)。
本期專題片制作目標(biāo):
為加強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品的知名度,加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,使更多的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者發(fā)生興趣和欲望,達(dá)到擴(kuò)大和維持該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,使貴公司在同行業(yè)中鶴立雞群,凸顯現(xiàn)代龍頭企業(yè)風(fēng)范!
專題片拍攝內(nèi)容:
宣傳主題:
品牌推廣和行業(yè)優(yōu)勢(shì)及服務(wù),樹(shù)立良好的企業(yè)形象和品牌親和力!
我們將邀請(qǐng)資深導(dǎo)演確定故事片方案,突出東鵬悠久的歷史和特色產(chǎn)品;我們有專業(yè)攝影師,將精品博物館的產(chǎn)品展示得淋漓盡致,展現(xiàn)其特色和優(yōu)勢(shì);專業(yè)的燈光師能使精品館耳目一新地展示在觀眾面前,生動(dòng)的解說(shuō)詞、悠揚(yáng)動(dòng)聽(tīng)的**更加增添了專題片的色彩,提升了精品館的魅力。
內(nèi)容描述:
本期專題片采用高質(zhì)量的**內(nèi)容配以活潑可愛(ài)的形象小天使精彩的出場(chǎng)鏡頭,引導(dǎo)觀眾一步步了解企業(yè)文化、企業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、成功案例及取得的榮譽(yù)等!
首先,我們將介紹東鵬衛(wèi)浴精品店運(yùn)用特效和動(dòng)畫(huà)制作的成長(zhǎng)環(huán)境和發(fā)展過(guò)程。從1999年作為廣東東鵬陶瓷股份****“東鵬”系列產(chǎn)品蘇南地區(qū)總**的無(wú)錫市名家陶瓷銷售****成立,到2002年3月,“東鵬家居文化廣場(chǎng)”***正式登陸無(wú)錫, 2004年3月,基于不斷順應(yīng)市場(chǎng)、創(chuàng)導(dǎo)潮流的出發(fā)點(diǎn),全新“東鵬陶瓷蘇南地區(qū)銷售總部”亮相于錫城,直到今年?yáng)|鵬衛(wèi)浴精品館開(kāi)張;并同時(shí)展示各個(gè)階段的業(yè)績(jī)。
第二,我們將用鏡頭展示東鵬的三大專業(yè)品牌:東鵬陶瓷和東鵬1號(hào)
潔具、金意陶陶瓷,以及**的廣州阿波羅休閑潔具、西班牙樂(lè)家潔具、德國(guó)高儀龍頭??在此之中,由我們的動(dòng)漫天使為觀眾作詳盡的介紹。
第三,我們將通過(guò)動(dòng)漫天使對(duì)東鵬的企業(yè)文化進(jìn)行展示,如:“顧客第
一、銷售第
一、服務(wù)第一”的企業(yè)宗旨,以及所獲得的各項(xiàng)光榮稱號(hào),并對(duì)公司總經(jīng)理進(jìn)行采訪。
第四,實(shí)例展示。東鵬的成功案例將一一展示,如無(wú)錫建設(shè)銀行、無(wú)錫海關(guān)、無(wú)錫圖書(shū)中心等??
宣傳片制作配置:
廣播級(jí)數(shù)字beta攝像機(jī)單機(jī)拍攝(典型企業(yè)宣傳片)
高級(jí)導(dǎo)演/專業(yè)攝影師/燈光工程師/廣播專業(yè)播音員
后期sgi工作站高端非線編輯室
素材拍攝和成片比例為10:1
專題片及動(dòng)漫設(shè)計(jì)**:
1拍攝費(fèi)(20000.00元)+動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)制作費(fèi)(62000.00元)=82000.00元
2、拍攝費(fèi)用(20000.00元)+動(dòng)漫設(shè)計(jì)制作費(fèi)用(37000.00元)=57000.00元以上費(fèi)用均不含稅,開(kāi)票另需加15%,82000*115%=94300.00元
57000*115%=65550.00元
2【第三部分:2014瓷磚**活動(dòng)策劃方案】
2014瓷磚**活動(dòng)策劃方案
方案一:瓷磚**活動(dòng)策劃方案
1、 本方案的制訂服務(wù)于eno全北京銷售網(wǎng)絡(luò)“五一”活動(dòng),用于指導(dǎo)、修訂和監(jiān)督活動(dòng)的實(shí)施和實(shí)施。
二,背景分析和活動(dòng)目的
1,建材行業(yè)的淡旺季比較明顯,俗話說(shuō)上半年看叁月五月,下半年看金九銀十,這個(gè)時(shí)間段銷售基本就可以看出全年的一個(gè)銷售量,所以五月份的銷售活動(dòng)是完成上半年銷售任務(wù)的有力保證。
2,五一歷來(lái)為商家必爭(zhēng)之際,各大品牌也都會(huì)有大動(dòng)作,但是,面對(duì)空洞,冰冷,千##第1篇律的打折降價(jià),難免會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺(jué)疲勞,如果在從多**在動(dòng)中脫穎而出,一枝獨(dú)秀,需要一個(gè)好的合適的**點(diǎn)子。
3,很大一部分待裝修的業(yè)主都意識(shí)到五一必有大**,很多在上半年就采取了持幣待購(gòu),走訪觀望的態(tài)度,所以這一時(shí)間點(diǎn)的**做好,將會(huì)對(duì)銷量有很大提高,對(duì)品牌也會(huì)有很大提升。
4,定位百姓品牌的依諾磁磚,扎根北京8年,客戶數(shù)量不斷增加,渠道建設(shè)也逐步完善,同時(shí),面對(duì)出現(xiàn)的庫(kù)存不良現(xiàn)象,通過(guò)**進(jìn)一步優(yōu)化庫(kù)存,調(diào)整產(chǎn)品線,帶動(dòng)一部分滯銷品的銷售,并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位。
三、本次活動(dòng)分兩條主線進(jìn)行
1整個(gè)北京**活動(dòng),包括所有分銷網(wǎng)點(diǎn)和自營(yíng)店,將從(4.24-5.3)開(kāi)始。
25月13日閩龍總部銷售沖擊(5.1-5.3)。
4,參加人員:eno的全體員工
1.**管理小組人員構(gòu)成
總顧問(wèn):
總指導(dǎo):
廣告物料:
臨促及其他物料:
市場(chǎng)安排:
其他臨時(shí)事項(xiàng):
五、活動(dòng)內(nèi)容:主線一
1.主題:激享五一,全城熱戀,鉅惠主場(chǎng)
小馬克:五一裝飾家庭,這是你鉅惠的家
結(jié)果表明:1)《全城熱戀》是近期上映的熱門(mén)電影,有助于增加消費(fèi)者的關(guān)注度。②房子,一個(gè)溫馨的家,一個(gè)愛(ài)的港灣,買(mǎi)房子是第二次結(jié)婚,裝修則就像第二次蜜月,全城熱戀貼近的定位這么一種消費(fèi)心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱**活動(dòng)進(jìn)行中。
④ 鉅惠家居,告訴消費(fèi)者,也隨著消費(fèi)者需求的作用,琳瑯滿目的**在,恩諾是我平價(jià)**。
2.活動(dòng)細(xì)則
五一逛惠,五重驚喜,一枝獨(dú)秀
① 享受五一節(jié),享受eno全系列產(chǎn)品5.3折優(yōu)惠。
② 五款超低價(jià)產(chǎn)品,一款零利潤(rùn)產(chǎn)品,破水價(jià),規(guī)?;?。
③榮耀新品大惠購(gòu)(推出3款新品低價(jià),如墻磚最低51元/㎡
④ 大地磚**區(qū),4種地磚**
⑤ 全套家居歡樂(lè)歌,全套優(yōu)惠搬家,兩款**特易購(gòu)5100元
(一套琉璃地磚+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古瓷磚+廚房+衛(wèi)生間)(退貨**)
或購(gòu)買(mǎi)eno地磚+廚房+衛(wèi)生間的客戶,可在成交價(jià)的基礎(chǔ)上享受9.8折優(yōu)惠(共13件)
六、廣告配合方式
一場(chǎng)成功的競(jìng)選需要全方位的廣告宣傳。什么樣的瓷磚才能稱得上是好磚?什么樣的陶瓷才是好公司呢?
翻開(kāi)依諾磁磚的成長(zhǎng)史,你會(huì)看到這樣一段宣言:我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚,我們致力于為每一位用戶提高無(wú)整家居設(shè)計(jì),任何一個(gè)客戶都能買(mǎi)得起,并和他的家庭享受溫馨美好時(shí)光,對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),這僅僅是一種定義,更是一種責(zé)任,依諾磁磚,百姓品牌,一諾千金,值得信賴。通過(guò)**、家庭論壇、社區(qū)論壇發(fā)布**進(jìn)行初步預(yù)熱。
注:(可與貼子結(jié)合,但盡量減少折扣信息)重點(diǎn)是如何將主題直接傳達(dá)給客戶和潛在受眾
七、前期準(zhǔn)備
1人事安排,盡量做到人人有事可做,事事有人管。
2.物料準(zhǔn)備的及時(shí)性和完整性,羅列清單,檢查備齊,后期延續(xù),網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報(bào)道(注意淡化**及折扣信息)
時(shí)間按排:15日至18日確定廣告材料
18日-20日物料制作
20日至23日物料配送(市場(chǎng)部提前安排行程,不重復(fù)走動(dòng))
24日——市場(chǎng)檢查
八、店面氣氛布置:
1樣板間小品牌(活動(dòng)信息及品牌推廣)
吊旗、傳單、店面外墻異形kt板,店內(nèi)kt板,簽單告玻璃桌小圓貼(品牌介紹,歡迎詞,活動(dòng)信息)樣板間,不干膠貼,**簽。
2在大地磚區(qū)域用ktboard做一個(gè)特殊區(qū)域,增加消費(fèi)者對(duì)大地磚斜板區(qū)域的關(guān)注度,并用等量的塑料花片裝飾。
3.部分優(yōu)質(zhì)店面5.1派臨促分發(fā)傳單,舉kt牌。
瓷磚雙11促銷活動(dòng)方案
近來(lái),中國(guó)瓷磚行業(yè)掀起了一股雙11促銷的熱潮。瓷磚作為室內(nèi)裝飾的重要元素,其質(zhì)地、色彩、花紋和款式的選擇對(duì)整體裝飾效果起著決定性的作用。為了吸引更多消費(fèi)者,提高銷售額,瓷磚行業(yè)制定了一系列創(chuàng)新的雙11促銷活動(dòng)方案,以滿足消費(fèi)者的不同需求。
首先,瓷磚企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者。雙11期間,為了增加銷售額,瓷磚企業(yè)可以推出各種折扣活動(dòng),例如滿減、贈(zèng)品和特價(jià)商品等。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)可以以更低的價(jià)格獲得高品質(zhì)的瓷磚,盡享雙11的優(yōu)惠。
其次,瓷磚企業(yè)可以提供定制服務(wù)。在日益?zhèn)€性化的消費(fèi)趨勢(shì)下,瓷磚企業(yè)可以提供根據(jù)消費(fèi)者需求定制的瓷磚產(chǎn)品。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好選擇瓷磚的規(guī)格、花紋以及顏色等,確保裝飾效果與個(gè)人風(fēng)格更加契合。
另外,瓷磚企業(yè)還可以推出線上購(gòu)物活動(dòng)。受疫情影響,線上購(gòu)物越來(lái)越成為消費(fèi)者的首選。瓷磚企業(yè)可以通過(guò)線上平臺(tái)展示產(chǎn)品信息,提供實(shí)時(shí)在線咨詢和購(gòu)物服務(wù),方便消費(fèi)者隨時(shí)了解和購(gòu)買(mǎi)瓷磚產(chǎn)品。同時(shí),企業(yè)還可以開(kāi)展線上抽獎(jiǎng)、互動(dòng)和排行榜等活動(dòng),增加消費(fèi)者參與度,提高銷售額。
除了以上方案,瓷磚企業(yè)還可以充分利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷。通過(guò)在微信、微博、抖音等社交媒體上發(fā)布優(yōu)惠信息、產(chǎn)品展示和用戶體驗(yàn)分享等,吸引更多潛在消費(fèi)者的關(guān)注,提高品牌曝光率。同時(shí),瓷磚企業(yè)可以邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)紅人或?qū)I(yè)裝修師在社交媒體上進(jìn)行推廣,以提升品牌知名度和影響力。
在雙11促銷活動(dòng)中,瓷磚企業(yè)還可以與相關(guān)行業(yè)合作,進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷。例如,與家具、燈具、地板等行業(yè)合作,推出套餐優(yōu)惠或聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)活動(dòng),以提供更全面的裝飾解決方案,吸引更多消費(fèi)者。
最后,為了吸引消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注和參與雙11活動(dòng),瓷磚企業(yè)可以提供售后服務(wù)和會(huì)員福利。企業(yè)可以推出購(gòu)買(mǎi)瓷磚產(chǎn)品即可享受免費(fèi)貼瓷服務(wù)、延長(zhǎng)質(zhì)保期、累計(jì)積分并兌換會(huì)員禮品等福利,讓消費(fèi)者感受到購(gòu)買(mǎi)瓷磚的價(jià)值和品牌關(guān)懷。
通過(guò)以上多種促銷活動(dòng)方案的組合和創(chuàng)新,瓷磚企業(yè)能夠在雙11期間吸引消費(fèi)者,提高銷售額,提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),消費(fèi)者也能夠在雙11這個(gè)購(gòu)物節(jié)中獲得高品質(zhì)瓷磚產(chǎn)品,享受到超值優(yōu)惠和個(gè)性化服務(wù),滿足他們對(duì)室內(nèi)裝飾的各種需求。希望在未來(lái)的雙11促銷中,瓷磚企業(yè)能夠繼續(xù)不斷創(chuàng)新,為消費(fèi)者帶來(lái)更多驚喜和價(jià)值。
一、活動(dòng)主題:給你一個(gè)不一樣的驚喜
廠價(jià)風(fēng)暴-----大獎(jiǎng)來(lái)襲
副標(biāo)題;廠價(jià)任你選---金蛋免費(fèi)砸
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年6月8日—月30日三、活動(dòng)內(nèi)容:
★一重驚喜
1元定金百倍升值
凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)到店交1元定金,活動(dòng)時(shí)間內(nèi)可抵488元現(xiàn)金(瓷磚可抵288元瓷片可抵200元)
★二重讓利
廠部讓利優(yōu)惠共享
凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)交現(xiàn)金3000元以上的客戶,可享受貨額全額再優(yōu)惠8%(特價(jià)產(chǎn)品除外)
★三重鉅惠
廠價(jià)直供,超低實(shí)惠
云夢(mèng)石指定產(chǎn)品:原價(jià):168元\片3.15特惠價(jià):42元\片金鑲玉石指定產(chǎn)品:原價(jià):188元\片3.15特惠價(jià):45元\片線石指定產(chǎn)品:原價(jià):188元\片3.15特惠價(jià):58元\片
★四重好禮
超值好禮
真情贈(zèng)送凡在活動(dòng)期購(gòu)買(mǎi)新中源產(chǎn)品滿8千元即可享受免費(fèi)贈(zèng)送的5平米小地磚,滿1萬(wàn)免費(fèi)送XXXXX,M滿1,5萬(wàn)元免費(fèi)送XX品牌馬桶及優(yōu)秀鋪貼師傅免費(fèi)推薦。
(禮品以店內(nèi)實(shí)物為準(zhǔn))
五重大獎(jiǎng);滿多少送抽獎(jiǎng)卷多少?gòu)垼磁懦楠?jiǎng)。
四、活動(dòng)要求第一階段:
3月1日——3月3日推廣活動(dòng)主要要求——小區(qū)定位,鎖定交房小區(qū)或正在裝修小區(qū)
要求做到:通過(guò)有效的小區(qū)調(diào)查,全面了解本區(qū)域內(nèi)所有小區(qū)的基本情況,將小區(qū)劃分重點(diǎn)宣傳小區(qū)、次要宣傳小區(qū)。并對(duì)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行突破,如業(yè)主信息、小區(qū)內(nèi)廣告等宣傳一定要跟蹤落實(shí)到位。
市場(chǎng)背景:
對(duì)三一五本身來(lái)說(shuō),三一五是一年當(dāng)中促銷大事件,在這個(gè)時(shí)期,不僅僅提升業(yè)績(jī),提升銷量。同時(shí)也是品牌宣傳的重要時(shí)期,在整個(gè)社會(huì),315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個(gè)最為重要的時(shí)期,同時(shí)315也是新的一年的促銷活動(dòng),打響漂亮的第一槍對(duì)以后的`活動(dòng)意義重大。
一、活動(dòng)目的:
利用3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點(diǎn),結(jié)合x(chóng)x20xx誠(chéng)信服務(wù)推廣的優(yōu)勢(shì),在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間,進(jìn)行一系列有針對(duì)性的促銷推廣活動(dòng)。
通過(guò)3.15消費(fèi)者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識(shí)形式等各方面從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā),有效地促進(jìn)了銷量提升,搶占市場(chǎng)份額。同也樹(shù)立了良好的品牌形象。
為了打響20xx年終端銷售第一個(gè)旺季最響亮的戰(zhàn)斗號(hào)角,遵循精誠(chéng)所至,金石為開(kāi)的銷售理念,響應(yīng)月月有活動(dòng),天天有促銷的促銷政策,贏得良好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
二、活動(dòng)主題:
誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)xx陶瓷3.15優(yōu)惠大行動(dòng)
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年3月10日至3月17日
四、活動(dòng)地點(diǎn):
xx陶瓷各大專賣(mài)店
五、活動(dòng)口號(hào):
誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn),與消費(fèi)者同陣線!
六、活動(dòng)內(nèi)容:
1、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包,更關(guān)愛(ài)!
活動(dòng)前交預(yù)約金200元,即可獲得價(jià)值1020元的貝佳大禮包一份,活動(dòng)當(dāng)天交定金20xx元以上,預(yù)約金可抵扣貨款。
享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日,活動(dòng)當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品。
活動(dòng)當(dāng)天,補(bǔ)交齊定金20xx元后,預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費(fèi)贈(zèng)送。不補(bǔ)交定金的,預(yù)約金轉(zhuǎn)為購(gòu)禮品的貨款;預(yù)約金不退;每戶客戶限預(yù)約一次,同一客戶不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有效,其它預(yù)約無(wú)效;定金只可用于購(gòu)買(mǎi)xx品牌產(chǎn)品,不能購(gòu)買(mǎi)其它品牌產(chǎn)品。
2、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊(duì)搶購(gòu),一戰(zhàn)到底!活動(dòng)當(dāng)天排隊(duì)的前30名顧客,均可享受xx大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場(chǎng)3.15折起(不含花片、腰線、潔具,限量)。
前15名客戶享受3.15折范圍:大地磚15平米,墻磚10平米,廚衛(wèi)小地磚3平米第615名客戶享受3.15折范圍:大地磚10平米,墻磚6平米,廚衛(wèi)小地磚2平米第1630名客戶享受3.15折范圍:大地磚5平米,墻磚5平米,廚衛(wèi)小地磚1平米
3、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315,xx全場(chǎng)3.15折起;
提前預(yù)約的客戶,活動(dòng)當(dāng)天補(bǔ)交定金,可享受xx全場(chǎng)產(chǎn)品任選3.15折(以交定金金額為準(zhǔn);如:交10000元定金x0.315=3150元,在全場(chǎng)按3.15折選購(gòu)3150元的產(chǎn)品,余額6850元按活動(dòng)優(yōu)惠價(jià);潔具和五金件、畫(huà)片、腰線除外)交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購(gòu)買(mǎi)xx潔具產(chǎn)品,單獨(dú)交潔具定金。
幼兒活動(dòng)方案《瓷磚活動(dòng)方案熱門(mén)14篇》一文希望您能收藏!“幼兒教師教育網(wǎng)”是專門(mén)為給您提供幼兒活動(dòng)方案而創(chuàng)建的網(wǎng)站。同時(shí),yjs21.com還為您精選準(zhǔn)備了瓷磚活動(dòng)方案專題,希望您能喜歡!
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