會展策劃方案精品5篇。
編輯精心挑選了這篇文章它的標題為“會展策劃方案”。前慮不定,后有大患，提前準備方案很重要，當(dāng)工作項目停滯不前時。方案的制定要根據(jù)實際情況去進行策劃解析，制定方案使得工作或活動的開展有明確清晰的思路。希望您能多關(guān)注我們網(wǎng)站的最新動態(tài)以及時跟進市場變化！
第一部分展覽會前的準備工作
展覽會的策劃過程是一個綜合而又復(fù)雜的過程,并不是簡單的等價交換。它是為賣家和買家提供一定的環(huán)境和場所，促使交易達成的過程。評價一場展覽會的策劃，而是要涉及到眾多行業(yè)和部門的，因此我們在策劃展覽會的時候要充分考慮到各方面的因素。
一、首先要了解展覽要涉及到哪些部門，并怎樣更好而又合理的協(xié)調(diào)組織好這些部門，為展覽會的成功舉辦而鋪路
從上述圖中我們可以看到展覽業(yè)促進了相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，同時主動權(quán)又完全掌握在展覽的組織策劃者手中。作為一名有著豐富展覽經(jīng)驗的組織者來說，必須要充分的考慮到這些因素，才能使展覽會達到圓滿的目的。否則其中一環(huán)沒有考慮到，都要付出很大的代價。因此要求策劃者本著以上實際出發(fā)，真正意義上策劃一場全面而又深度的展會。
二、項目經(jīng)理制
目前大多數(shù)展覽公司實行的是項目經(jīng)理制，即項目經(jīng)理從展覽會的組織確定到招展，及最后展出期間所遇到的問題的負責(zé)制。它要求(如圖1)所示一樣必須要全面的掌握工作才能作為一個合格的舵手。
項目經(jīng)理策劃會議的前期工作
市場調(diào)研:市場調(diào)研對于策劃者來說，尤其第一屆展覽會的策劃特別重要。
對于首屆展覽會的開展具有以下缺陷:
1、沒有成功召開的經(jīng)驗和現(xiàn)有模式。
2、沒有創(chuàng)造出品牌
3、沒有與顧客建立穩(wěn)定的關(guān)系及沒有穩(wěn)定的顧客群
4、不了解行業(yè)市場的發(fā)展動態(tài)
要求項目經(jīng)理
1、具有敏銳的市場調(diào)查能力和超前的市場知識，曾經(jīng)有一個會展界同行說:“當(dāng)別人已經(jīng)占領(lǐng)了山頭，我們沒有必要去搶這個山頭，我們可以另開辟路。占領(lǐng)別人沒有發(fā)現(xiàn)的山頭”。這是一個最直接的形象比喻。策劃者在策劃展覽本身要有這種創(chuàng)新意識，即對周圍和未來的事業(yè)的關(guān)心與思考。京某展覽中心，在策劃中國第一屆零售業(yè)的展會成為我們的展會的成功典型，我們可以作為思考。項目經(jīng)理在準備策劃這個展會時，不僅提前到實地考察,而且收集了大量的相關(guān)信息,確定未幾年中國發(fā)展趨勢,而成功的策劃了這屆展覽,并取得了展會的延續(xù)性。
2、可行性分析報告。展覽會的實地考察、企業(yè)的反應(yīng)，相關(guān)資料的整理，通過這些信息的觀察和自身的經(jīng)驗，確立展覽會的“可行性”或“不可行性”做出最終的判斷展會的召開與否。再匯報給上級主管，最終根據(jù)報告制定整體展覽會方案，因此書寫報告也是項目經(jīng)理非常主要的環(huán)。因為決策者在支持展覽會的召開是根據(jù)會議可行性報告和項目經(jīng)理對整個行業(yè)的了解程度來決定的。
項目場地的確定、規(guī)模及時間
項目經(jīng)理根據(jù)市場調(diào)查，最終確定展會召開，必須充分考慮到展會的場地、規(guī)模及時間的確定根據(jù)國際慣例，一個成品版和規(guī)模的展會，并不是首次舉辦就規(guī)模很大的，是經(jīng)歷一個過程而發(fā)展壯大的。當(dāng)然展會規(guī)模和起點高其影響力度也就更高，但這對于展會策劃者來說風(fēng)險和投資太大，造成很大的壓力，日前我國根據(jù)場館規(guī)模及相應(yīng)配套設(shè)施以及展覽知識還遠不及歐美等展覽業(yè)發(fā)達的國家(以國家際展覽會策劃為例)必須要充分考慮到國際展的要求:
⑴國外參展商必須要達到整體參展對象的20%
⑵展會召開期間，邀請的國外參觀者要達到整個參觀人數(shù)的20%
在國內(nèi)很多研展會，號稱國際但大多數(shù)達不到這個要求，因此并不算是一個真正的國際展會，而只能是區(qū)域性的。因此必須考慮拓展力度和能力等因素，要考慮多方面的因素。
場館整體的因素:
1、硬環(huán)境的考慮:
Α、場館的交通是否便利;
Β、場館周圍的酒店、娛樂設(shè)施是否齊全
C、場館的交通運輸方式是怎樣安排的
①是否有貨運電梯
②場館倉庫的庫容量有多大
D、場館的面積及場地的合理化分配(制定展位圖做考察)與相關(guān)租用配套設(shè)備。
E、研討會的場地安排
2、軟環(huán)境的考慮
①場館內(nèi)部保衛(wèi)設(shè)施是否到位
②場館的停車場及休息場所是否合理
③場館的水電供應(yīng)情況
④場館的衛(wèi)生清理工作
⑤會議期間場館提供的相應(yīng)服務(wù)
租賃方式一般分兩種情況:
1、以場館實際建筑面積計算，按平方米/元/天來整體計算場地租金，國際上專業(yè)會展的召開期為六天。布展為兩天，開展期為四天，也有安排五天或七天的。
2、按場地實際搭建展位(標準3_3)即每個展位/天/元計算總體租金，根據(jù)具體的租賃方式，在確定場地后，場館一般要求租用方支付定金，該定金支付根據(jù)場館租賃的規(guī)模來算大約為整個
租金的30%，也就是說整個場館的費用為一百萬，確定場地租賃合同后要求支付30萬的租金，因此這是策劃展覽的一項很大的費用投入。
建議:①首次展覽會場地不要太大。根據(jù)自己的實力做出預(yù)算?？刂圃谝蝗f平方米以內(nèi)為宜，南方某展覽公開發(fā)中心在策劃展會時估計失誤，過于樂觀，預(yù)定了兩萬平方米，但最終只招了4000平米的場地，結(jié)果損失了將近1.6平方米定金。
②建議要充分考慮舉辦展覽會的時間，如果同期在同一個地方一個日期內(nèi)有2到3個展覽與其發(fā)生沖突，這將勢必影響招展的力度，這樣很容易分散參展的注意力。
三、項目招展
展覽會議的招展工作中與展銷會有很大的不同:
A、展覽的展即展示——參展者構(gòu)成，覽即看——觀眾構(gòu)構(gòu)成的。如果是專業(yè)的展覽會，還需要邀請專業(yè)人士或同行業(yè)內(nèi)人士參加，普通大眾不是展覽會的邀請對象。一般這種招展對象具有以下特點:
①實力比較雄厚，重視產(chǎn)品和品牌的宣傳;
②技術(shù)力量雄厚，一般為技術(shù)領(lǐng)域領(lǐng)頭羊或是生產(chǎn)者本身;
③規(guī)模和檔次都要比較高;
④注重參觀對象
⑤注意展覽會議期間的相關(guān)行業(yè)研討會
⑹注意參展的同行
例如:在我國每兩年舉辦的汽車展，全球汽車廠商為搶占中國市場，在展覽會期間把上述6點展示得淋漓盡致，做到完美無缺的地步，因此策劃者在進行招商策劃時，要充分考慮到參展商即我們的客戶的心態(tài)，進行仔細而又深入的研究，才能做好招商工作的過程。
B、建議
①重點突破幾個知名的大型企業(yè)，以知名的大型企業(yè)帶動小型企業(yè)的參展。要求特裝修，把整個展覽會場裝飾起來。
②以先期參展的優(yōu)惠方式吸引參展商參展，并盡快落實參展商的展位，費用。
③取得國內(nèi)外行業(yè)協(xié)會的支持，通過行業(yè)協(xié)會邀請參展對象做招商工作。(因為在國外很多行業(yè)協(xié)會是因各個行業(yè)自身組成的，本身就是多行業(yè)領(lǐng)頭羊的綜合體現(xiàn))
④“以會帶展，以展帶會”突破傳統(tǒng)的思維模式。展覽會特別是專業(yè)性很強的展覽會，相應(yīng)召開的研討會將是展覽會的實質(zhì)性的東西，招展者在招商時可以利用自身的優(yōu)勢來通過會議的重要性來帶動企業(yè)參加展覽會。把會議研討與展覽結(jié)合，是企業(yè)參展的積極性所在。
C、具體操作
①項目經(jīng)理根據(jù)展會情況制定好招展計劃(因為這樣有利于安排展會進程，合理安排時間。)②分配具體招展對象公關(guān)工作(按照業(yè)務(wù)員的各個優(yōu)勢，充分的發(fā)揮其潛能，挖掘客戶)。③資金運作的到位(展覽是以展位租賃的形式進行交易的。確定展位不一定確定的費用到位，因此在招展中最終確定的企業(yè)參展還是在于資金到位。)
④廣告宣傳:廣告宣傳是非常重要的，一般分兩階段
a.前期招商宣傳
b.后期的品牌宣傳，即觀眾的宣傳
Ⅰ、普通大眾的宣傳Ⅱ?qū)I(yè)觀眾的宣傳
c.會期會場廣告宣傳
⑤展覽會的服務(wù):企業(yè)參展作為組織方必須為企業(yè)提供一個參展指南，介紹大會的具體安排即相關(guān)的運輸、酒店住宿等相關(guān)的服務(wù)。這樣促使參展商更加全面的了解展覽會的行程以使更加合理的安排時間。
第二部分展會期間的組織協(xié)調(diào)工作。
為貫徹落實《__省人民政府辦公廳關(guān)于加快推進“多證合一、一照一碼”登記制度改革的通知》(冀政辦字〔〕111號)，進一步深化商事制度改革，激發(fā)市場活力，推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，結(jié)合我市實際，現(xiàn)就全市推進“多證合一、一照一碼”登記制度改革工作制定本實施方案。
一、指導(dǎo)思想及原則
指導(dǎo)思想:全面貫徹黨的__大和__屆三中、四中、五_精神，深化行政審批制度改革，積極整合行政資源，創(chuàng)新行政審批方式，強化部門協(xié)同，簡化審批環(huán)節(jié)，提高辦事效率，進一步優(yōu)化投資環(huán)境，激發(fā)社會投資創(chuàng)業(yè)活力，服務(wù)我市經(jīng)濟社會發(fā)展。
指導(dǎo)原則:
--標準統(tǒng)一規(guī)范。建立健全并嚴格執(zhí)行企業(yè)登記、數(shù)據(jù)交換等方面的標準，確保全流程無縫對接、流暢運轉(zhuǎn)、公開公正。
--信息共享互認。強化相關(guān)部門間信息互聯(lián)互通，實現(xiàn)企業(yè)基礎(chǔ)信息的高效采集、有效歸集和充分運用，以“數(shù)據(jù)網(wǎng)上行”讓“企業(yè)少跑路”。
--流程簡化優(yōu)化。簡化整合辦事環(huán)節(jié)，強化部門協(xié)同聯(lián)動，加快業(yè)務(wù)流程再造，務(wù)求程序上簡約、管理上精細、時限上明確。
--服務(wù)便捷高效。拓展服務(wù)渠道，創(chuàng)新服務(wù)方式，推行全程電子化登記管理和線上線下一體化運行，讓企業(yè)辦事更方便、更快捷、更有效率。
二、改革內(nèi)容
在現(xiàn)有企業(yè)設(shè)立實施營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證和統(tǒng)計登記證“四證合一”登記制度改革的基礎(chǔ)上，再整合公章刻制備案和社會保險登記證等涉及市場主體準入的登記事項，對企業(yè)實行“多證合一、一照一碼”登記制度。推行“一套材料、一窗受理、一份證照、信息共享”工作模式，由食品和市場監(jiān)管部門統(tǒng)一收件，直接核發(fā)加載統(tǒng)一社會信用代碼的營業(yè)執(zhí)照，相關(guān)信息歸集至信息共享平臺，實現(xiàn)部門間互聯(lián)互通。企業(yè)不再另行辦理公章刻制備案和社會保險登記證。
三、實施范圍
衡水市行政區(qū)域內(nèi)新設(shè)立的各類企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社。
四、改革任務(wù)
(一)改革步驟
自_年10月1日起，全市范圍內(nèi)對新設(shè)立企業(yè)實行“多證合一、一照一碼”登記制度。改革前核發(fā)的營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、社會保險登記證和統(tǒng)計登記證繼續(xù)有效，企業(yè)辦理變更事項、證照有效期滿續(xù)辦申請等情形下予以換發(fā)“一照一碼”營業(yè)執(zhí)照。自20__年1月1日起，所有企業(yè)須一律使用加載統(tǒng)一社會信用代碼的營業(yè)執(zhí)照，原發(fā)證照不再有效。
(二)責(zé)任分工
1、一窗受理。申請人向食品和市場監(jiān)管部門“一個窗口”提交“一套材料”，食品和市場監(jiān)管部門“一窗受理、一口核準”，核發(fā)“一照一碼”營業(yè)執(zhí)照。申請人不再另行辦理公章刻制備案和社會保險登記證。(市食品和市場監(jiān)管局、市公安局、市人力資源社會保障局負責(zé))
2、信息共享。食品和市場監(jiān)管部門核發(fā)營業(yè)執(zhí)照后，將企業(yè)登記信息在__省市場主體信用信息公示系統(tǒng)公示，并歸集至__省法人單位信息資源庫共享應(yīng)用平臺。省有關(guān)部門收到企業(yè)信息后，及時分發(fā)至所屬各市有關(guān)部門，實現(xiàn)部門間信息傳輸和共享，確保企業(yè)能夠及時辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。(市食品和市場監(jiān)管局、市公安局、市人力資源社會保障局負責(zé))
3、做好銜接。已領(lǐng)取加載統(tǒng)一社會信用代碼營業(yè)執(zhí)照的企業(yè)，不需要重新申請辦理“多證合一”登記，由食品和市場監(jiān)管部門將相關(guān)登記信息發(fā)送至人力資源社會保障等部門。企業(yè)原證照有效期滿、申請變更登記或者申請換發(fā)營業(yè)執(zhí)照的，直接到食品和市場監(jiān)管部門辦理加載統(tǒng)一社會信用代碼的營業(yè)執(zhí)照，不再辦理社會保險登記證等證件。取消社會保險登記證和統(tǒng)計登記證的定期驗證和換證制度，改為企業(yè)按規(guī)定自行向食品和市場監(jiān)管部門報送年度報告并向社會公示，年度報告要通過__省市場主體信用信息公示系統(tǒng)向人力資源社會保障、統(tǒng)計等單位開放共享。(市食品和市場監(jiān)管局、市人力資源社會保障局、市統(tǒng)計局負責(zé))
4、強化應(yīng)用。改革后，全市各級行政機關(guān)、企事業(yè)單位、金融保險機構(gòu)，以及海關(guān)、電力、電信等垂直管理部門，在辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時，應(yīng)認可“多證合一、一照一碼”營業(yè)執(zhí)照法律效力，不得要求市場主體另行提交社會保險登記證、統(tǒng)計證和刻章證明等。各行業(yè)主管部門要加強指導(dǎo)和監(jiān)督。(市政府有關(guān)部門，各縣(市、區(qū))政府負責(zé))
5、提高效能。圍繞“多證合一、一照一碼”登記制度改革涉及的法律法規(guī)、業(yè)務(wù)流程、文書規(guī)范、信息傳輸?shù)?，系統(tǒng)加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使窗口工作人員熟練掌握業(yè)務(wù)流程和工作規(guī)范，提高服務(wù)效率。加快窗口服務(wù)標準化、規(guī)范化建設(shè)，嚴格執(zhí)行統(tǒng)一的企業(yè)登記條件、登記標準和登記規(guī)范，不得擅自增加申請材料和審批環(huán)節(jié)。進一步優(yōu)化辦事流程，創(chuàng)新服務(wù)方式，真正實現(xiàn)一個窗口對外、一站式辦結(jié)。(市食品和市場監(jiān)管局、市人力資源社會保障局，各縣(市、區(qū))政府負責(zé))
五、保障措施
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。“多證合一、一照一碼”登記制度改革在市政府推進職能轉(zhuǎn)變協(xié)調(diào)小組領(lǐng)導(dǎo)下推進，由市商事制度改革組牽頭負責(zé)。各有關(guān)部門和各縣(市、區(qū))政府要高度重視，切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)，明確任務(wù)分工，落實工作責(zé)任，做好人、財、物、技術(shù)等保障工作，確保改革有序推進、順利實施。
(二)加強協(xié)同配合。食品和市場監(jiān)管、人力資源社會保障、統(tǒng)計、公安、機構(gòu)編制、發(fā)展改革、法制等部門要建立協(xié)同推進機制，分工合作，協(xié)調(diào)聯(lián)動，形式工作合力，及時研究解決改革中遇到的問題。食品和市場監(jiān)管部門要及時向人力資源社會保障、統(tǒng)計等部門推送企業(yè)登記信息;人力資源社會保障、統(tǒng)計等部門要做好本部門業(yè)務(wù)系統(tǒng)、工作流程、工作制度以及平臺對接的調(diào)整與銜接;市直有關(guān)部門要對改革涉及的各類文件，及時按程序修訂和完善;機構(gòu)編制部門要為改革提供支持。
(三)加強督導(dǎo)檢查。市商事制度改革組要組織相關(guān)部門開展聯(lián)合督導(dǎo)，有針對性地對改革進展情況進行監(jiān)督檢查。市政府將適時組織專項督查。暢通社會監(jiān)督渠道，加強督導(dǎo)考核，對改革工作積極主動、成效明顯的予以表揚和激勵，對落實不力、延誤改革進程的要嚴肅問責(zé)。
(四)加強宣傳引導(dǎo)。各相關(guān)部門要通過多種形式加大改革宣傳，對改革政策進行全面準確解讀，對相關(guān)熱點難點問題及時解答和回應(yīng)，讓企業(yè)和社會公眾充分了解改革政策，營造關(guān)注改革、支持改革、參與改革的良好氛圍。
一、活動主題:
繽紛營銷，快樂贏銷。
附:匯從化之精品，展城建之風(fēng)采(
二、活動內(nèi)容:
本次“商品展銷會”活動面向東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生，活動包括學(xué)生營銷和商家展銷兩大類型。同時還創(chuàng)新地在活動中穿插“商品拍賣會”，促使氣氛更熱鬧活躍。通過活動宣傳和組織，為學(xué)生、商家提供一個“展示、交流、交易、合作”的平臺，達到學(xué)生對營銷學(xué)以致用和商家品牌推廣的雙贏目的。為了激勵城建學(xué)子與廣大商家積極參與本次活動，主辦方設(shè)立了學(xué)生類的“銷售獎”、“金牌服務(wù)獎”“創(chuàng)意獎”、“金牌團隊獎”四大個獎項和商家類的“金牌冠名贊助商”、“歡迎店鋪獎”、“金牌店長”、“誠信經(jīng)營獎”四大獎項。另將配合學(xué)生、商家需要，巧妙設(shè)計會場，合理布置攤位，努力營造“繽紛和諧”的營銷氛圍。還將推出精彩隆重的“開幕式”和激動人心的“閉幕式暨頒獎儀式”，以突出“快樂消費，快樂贏銷”的活動主題。
三、活動宗旨:
(1)豐富校園文化，激發(fā)本校學(xué)生營銷創(chuàng)意潛能，為本校學(xué)生提供營銷策劃學(xué)習(xí)及學(xué)以致用的實踐機會;
(2)加強東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院和外界商家的交流與合作，通過活動和宣傳及商品的現(xiàn)場展銷，提高贊助商家品牌知名度和美譽度，深化師生心中的品牌形象;
四、活動時間和地點:
時間:_月_日-_日
地方:教學(xué)樓口(優(yōu)勢:面積大，人流量多)。
五、活動舉辦單位:
主辦單位:東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院工程系學(xué)生會(注:其中計算機應(yīng)用技術(shù)，信息管理技術(shù)為學(xué)院重點專業(yè))。
協(xié)助單位:滑輪協(xié)會、街舞社、武術(shù)協(xié)會、翼新社，羽毛球協(xié)會……
贊助單位:………………
六、市場分析:
東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院，坐落于龍灣區(qū)甬江路1號，毗鄰街口。校本部共有在校生6000余人，我校校園氣氛活躍，對新鮮事物接受快，故東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院的校園市場較適合各商家作為商品展銷場所。我主辦方也曾成功舉辦了_屆大型校園“商品展銷會”。
七、商家權(quán)益:(以下權(quán)益為冠名商家所享有，一般贊助商家享有以下的部分權(quán)益:b.的2、3、4、5、6、、和d.)
a、獲大賽的冠名權(quán)如:城建職業(yè)學(xué)院__杯第_屆商品展銷會。(如何在冠名權(quán)體現(xiàn)雙方的名稱，有待具體協(xié)商。)
b、為整個活動的宣傳的主體，體現(xiàn)于以下幾方面:
1、活動內(nèi)容以該品牌為策劃對象
2、持續(xù)一個月的橫幅，海報，傳單宣傳深化品牌形象
3、成為活動現(xiàn)場的背景的設(shè)計主題，請柬，入場券的主體。
4、活動前兩天，走訪各班班長，以班為單位，加重宣傳力度?；顒雍笙?qū)W院網(wǎng)站新聞欄投放活動通訊稿，并在管理工程系系刊和校園報刊上刊登本次活動
5、活動現(xiàn)場派人員發(fā)傳單、宣傳商家產(chǎn)品等。
6、以照片、海報、院刊、新聞等形式展示活動成果，進一步推廣品牌。
c、享有優(yōu)先選擇場地的權(quán)利。
d、被邀請出席開幕式和閉幕式，并為獲獎?wù)哳C獎。
為進一步做好創(chuàng)建文明城市工作，促進創(chuàng)建目標順利實現(xiàn)，現(xiàn)根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府《創(chuàng)建安徽省首屆文明城市工作實施方案》(包河辦發(fā)[__年]5號)和區(qū)直機關(guān)工委《關(guān)于印發(fā)李保國同志批示的通知》(包直工發(fā)[__年]5號)文件精神，結(jié)合中心工作實際，制定如下實施方案。
一、指導(dǎo)思想
以_、“_”重要思想為指導(dǎo)，堅持以人為本，樹立和落實科學(xué)的發(fā)展觀，以加強職業(yè)道德和創(chuàng)建環(huán)境為重點，以促進“農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收”為目標，大力加強中心思想作風(fēng)建設(shè)，深入開展創(chuàng)建文明城市活動，為構(gòu)建和諧合肥、打造濱湖新區(qū)，確保實現(xiàn)“合肥市跨入安徽省首屆文明城市行列”的工作目標做出積極的貢獻。
二、創(chuàng)建任務(wù)
(一)自身創(chuàng)建
1、開展衛(wèi)生創(chuàng)建。在創(chuàng)建文明城市的活動中，環(huán)境衛(wèi)生是創(chuàng)建文明城市的基礎(chǔ)，為確?！皠?chuàng)城”活動扎實有效開展，現(xiàn)將辦公場所劃定衛(wèi)生責(zé)任區(qū)，將衛(wèi)生任務(wù)進行分解，指標量化到人，責(zé)任到人，做到人人參與，人人有責(zé)。中心全體人員應(yīng)定期對辦公樓內(nèi)、外進行衛(wèi)生保潔，辦公桌上物品擺放整齊有序，不亂丟垃圾、不隨地吐痰、做到垃圾袋裝化，保持整個辦公環(huán)境凈化、綠化和美化。同時要愛護公物，不得刻意損壞電腦、打印機、傳真機等公共設(shè)備，做到節(jié)水節(jié)電、人走燈熄，養(yǎng)成良好的節(jié)能降耗習(xí)慣。各科室衛(wèi)生責(zé)任區(qū)具體劃分如下：
物業(yè)辦：負責(zé)一樓各辦公區(qū)域、一至二樓樓梯、中心外圍周邊環(huán)境、職工宿舍小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生保潔以及搞好中心出租戶的“門前三包”;
農(nóng)業(yè)科：負責(zé)二樓各辦公區(qū)域及二至三樓樓梯衛(wèi)生;
辦公室：負責(zé)三樓各辦公區(qū)域及三至四樓樓梯衛(wèi)生;
蔬菜科：負責(zé)四樓各辦公區(qū)域及四至五樓樓梯衛(wèi)生。
2、繼續(xù)推進 “四亂”整治。按照“培養(yǎng)一流的市民素質(zhì)，打造一流的城市環(huán)境，創(chuàng)建一流的服務(wù)水平”的總體要求，不斷加大宣傳整治“四亂”的工作力度，杜絕亂吐痰、亂扔(倒)垃圾、亂撒紙錢、亂穿馬路等惡習(xí)，不斷提高員工素質(zhì)，促進行風(fēng)建設(shè)，優(yōu)化生活環(huán)境。中心全體人員也應(yīng)宣傳教育自己的親友模范地杜絕“四亂”行為，使他們養(yǎng)成良好的文明行為習(xí)慣，為共建美麗合肥、同創(chuàng)和諧合肥做出貢獻。
3、繼續(xù)加強員工素質(zhì)建設(shè)。創(chuàng)建文明城市是一項系統(tǒng)工程，時間緊、標準高、任務(wù)重。全體農(nóng)技人員應(yīng)嚴格遵守社會公德和職業(yè)道德，以身作則，做好“三做”(在社會做個好市民、在單位做個好職工、在家庭做個好成員)和“三管好”(管好自己的口，不說不文明的話;管好自己的手，不做不文明的事;管好自己的腿，不走不文明的路)，切實深入到整個“創(chuàng)城”活動中去。
(二)結(jié)對共建
根據(jù)包直工發(fā)[__年]5號文件要求，中心的“創(chuàng)建文明城市”工作與賈大郢社區(qū)達成“結(jié)對共建”，共同開展“創(chuàng)城”活動。
1、積極參與創(chuàng)建活動。中心成立由中心主任負責(zé)的“創(chuàng)城”領(lǐng)導(dǎo)小組和分管主任負責(zé)的“結(jié)對共創(chuàng)”工作小組，確定專人聯(lián)系，明確責(zé)任，配合賈大郢社區(qū)深入所轄范圍內(nèi)的各主次干道、大街小巷、農(nóng)貿(mào)市場等地方查看走訪。同時，要組織中心全體人員維持衛(wèi)生責(zé)任區(qū)干凈整潔，不留衛(wèi)生死角，為做好社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生工作打下良好的基礎(chǔ)。
2、全程參與宣傳發(fā)動。采取懸掛宣傳橫幅布標、設(shè)置宣傳欄等多種形式，充分利用宣傳窗，將創(chuàng)建文明城市的意義、申報條件、工作步驟等內(nèi)容一一張貼。通過宣傳創(chuàng)建和衛(wèi)生健康知識，不斷提高員工生活質(zhì)量，在中心上下營造出濃厚的創(chuàng)建氛圍。
3、參與督查指導(dǎo)。在“結(jié)對共創(chuàng)”活動中，中心成立的“結(jié)對共創(chuàng)”工作小組要定期深入結(jié)對社區(qū)，準確掌握創(chuàng)建動態(tài)，對照省文明城市測評標準和內(nèi)容，找出問題，協(xié)助指導(dǎo)社區(qū)工作，共同推動各項創(chuàng)建工作落到實處。
4、與結(jié)對社區(qū)責(zé)任聯(lián)動。做到計劃與方案共同制定，任務(wù)與措施共同落實，矛盾與問題共同解決，責(zé)任與獎懲共同承擔(dān)，確保不使創(chuàng)建丟分，不影響“創(chuàng)城”奪牌。
(三)作風(fēng)建設(shè)
圍繞“增加服務(wù)意識、提高辦事效率，規(guī)范農(nóng)技服務(wù)”的總體要求，結(jié)合中心實際，進一步完善優(yōu)質(zhì)規(guī)范服務(wù)標準。一是堅持文明用語，待人熱情，實行“辦事限時制”，簡化辦事程序，提高辦事效率。二是繼續(xù)開展“持證上崗，掛牌服務(wù)和政務(wù)公開”活動，公開服務(wù)范圍、辦事程序、服務(wù)承諾和辦事結(jié)果。三是健全“首問責(zé)任制”、“限時辦結(jié)制”“優(yōu)質(zhì)服務(wù)承諾制”等，嚴格落實行政執(zhí)法責(zé)任制和責(zé)任追究制。
三、實施步驟
“創(chuàng)城”活動分三個階段進行。
第一階段：宣傳發(fā)動階段(20__年1月～ 2月15日)。根據(jù)包河辦發(fā)[__年]5號文件要求，召開動員大會，傳達會議精神，對照測評標準，明確責(zé)任，研究制定中心創(chuàng)建文明城市實施方案;建立領(lǐng)導(dǎo)小組和專門工作小組，明確職責(zé)分工，帶領(lǐng)全體農(nóng)技人員積極參與創(chuàng)建活動，按時完成各項創(chuàng)建任務(wù)。
第二階段：整體推進階段(20__年2月16日～3月)。按照任務(wù)分工和制定的實施方案，逐項抓好落實，確保創(chuàng)建活動取得良好效果。同時，采取定期檢查、定期評比、定期通報的辦法，加強監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題后，認真加以整改。
第三階段：迎檢提高階段(20__年4月)。認真對照測評標準，逐項開展全方位、深層次的自查自改，確保順利通過考核驗收。
四、保障措施
1、成立組織，加強領(lǐng)導(dǎo)。為加強對創(chuàng)建活動的領(lǐng)導(dǎo)，確?！皠?chuàng)城”活動扎實有效地開展，成立由為組長，各分管副主任為副組長，為成員的“創(chuàng)城”領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)中心整體創(chuàng)建工作的指導(dǎo)、部署與督查。同時，為確保與_社區(qū)的“結(jié)對共創(chuàng)”活動的順利進行，成立由為組長，為成員的工作小組，定期到_社區(qū)，協(xié)助其做好“結(jié)對共創(chuàng)”。
目前，全國新冠肺炎疫情防控工作正處在最吃勁的關(guān)鍵階段，形勢依然嚴峻復(fù)雜。為解決疫情防控期間學(xué)生不能到校上課問題，根據(jù)市教育局轉(zhuǎn)發(fā)的省教育廳《安徽省中等職業(yè)學(xué)校線上教學(xué)工作指南(三)》精神，全省中職學(xué)校從3月2日起要充分利用互聯(lián)網(wǎng)、信息化等手段全面實施線上教學(xué)活動，改線下上課為線上上課，改在校學(xué)習(xí)為居家學(xué)習(xí)，做到“離校不離教、停一課不停學(xué)”?，F(xiàn)結(jié)合我校實際，制訂本方案。
一、指導(dǎo)思想
堅持師生安全健康與學(xué)業(yè)有保障相結(jié)合，充分發(fā)揮“教育+互聯(lián)網(wǎng)”優(yōu)勢，通過網(wǎng)絡(luò)平臺、電子通訊等途徑，建設(shè)“空中課堂”，開展網(wǎng)絡(luò)教學(xué);組織教師認真研究、合理調(diào)整教學(xué)方式，靈活安排學(xué)習(xí)內(nèi)容，指導(dǎo)學(xué)生開展線上學(xué)習(xí)，保證教學(xué)效果有效而優(yōu)質(zhì)。
二、準備工作
(一)學(xué)生處
1.各班主任利用家長微信群傳達省教育廳《安徽省中等職業(yè)學(xué)校線上教學(xué)工作指南(三)》，明確目前學(xué)校采取的教學(xué)管理方式是“停課不停學(xué)”“居家線上學(xué)”，要求家長配合，家校合力，共同督促學(xué)生在家認真完成線上學(xué)習(xí)任務(wù)。
2.請各班主任積極與任課老師溝通，請本班任課老師入班級學(xué)習(xí)群，協(xié)助任課教師加強學(xué)生考勤，告知學(xué)生線上學(xué)習(xí)的途徑和方式、各課程的學(xué)習(xí)、測評等要求。
3.繼續(xù)通過QQ群、微信群、電話等方式向家長了解學(xué)生假期居家、外出情況，做好考勤、安全記錄。
(二)教務(wù)處
1.根據(jù)學(xué)校各專業(yè)班的實際，召開教研組長會議，研定線上教學(xué)課程并落實到任課教師，做到專業(yè)全覆蓋、班級全覆蓋。
2.組織、發(fā)動各教研組老師參與線上教學(xué)資源的搜集、整理工作，為個性化的線上教學(xué)提供資源保證。
3.根據(jù)專業(yè)教學(xué)計劃表和防控實際，制訂各年級各班的線上教學(xué)課程表。
4.督促擔(dān)任線上教學(xué)任務(wù)的老師制定教學(xué)進度表并做好線上教學(xué)準備(課程錄制等)。
5.適時督促、了解、反饋各年級各班的線上教學(xué)情況。
(三)培信中心
1.利用微信____工作群，以課件、視頻、文稿等方式指導(dǎo)全體教師學(xué)習(xí)并運用“超星學(xué)習(xí)通”平臺，熟練掌握網(wǎng)絡(luò)建課、課堂直播、作業(yè)布置、學(xué)情統(tǒng)計等方法。
2.指導(dǎo)線上教師網(wǎng)絡(luò)建立課程。
(四)線上教學(xué)教師
1.制訂學(xué)期教學(xué)計劃(含線上教學(xué)并注意能與后期線下教學(xué)相銜接)。同課頭多位老師相互協(xié)商，制訂線上教學(xué)計劃并落實教學(xué)任務(wù)分工。
2.確定線上教學(xué)平臺(如學(xué)校推薦使用的超星學(xué)習(xí)通)，選定教學(xué)資源、作業(yè)內(nèi)容及布置方式、評價方式等。
3.針對教學(xué)重難點，制作微課視頻、課件和文稿，推送給學(xué)生，以助于學(xué)生的學(xué)習(xí)。
三、實施建議
1.根據(jù)上級文件精神，線上教學(xué)時間從3月2日開始，結(jié)束時間待定，但每位教師要做好四周課程的準備。每個課段為30分鐘。
2.各課程老師在2月29日前準備好線上教學(xué)資料。在超星網(wǎng)站安徽省徽州師范學(xué)校門戶(____)上建立課程，如有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)視頻，只需在課程中添加課程的視頻鏈接;如無現(xiàn)成的課程視頻，則需自行準備學(xué)習(xí)材料(電子教材、課件、練習(xí)題等)并上傳，此外還需完成班級的建立、學(xué)生信息的導(dǎo)入等。
超星上建立課程的有關(guān)技術(shù)問題，請咨詢培訓(xùn)中心余八斤主任或張馨老師。
如無網(wǎng)絡(luò)電子教材，則請老師下載“手機掃描王”，將教材內(nèi)容掃描后上傳。
3.教學(xué)平臺多樣。鑒于多地使用超星平臺、現(xiàn)場教學(xué)卡頓現(xiàn)象嚴重，建議在超星上推送學(xué)習(xí)材料，結(jié)合其他平臺開展線上教學(xué)。演示性強的技能科目如舞蹈、美術(shù)、手工等可以使用釘釘、微信等其他軟件進行直播教學(xué)，效果較好;但要設(shè)計好考勤、練習(xí)布置、技能測評等。
建議在3月1日模擬使用，以備3月2日能順利開課。
4.各線上教學(xué)的老師根據(jù)課表安排，在相應(yīng)的時間段上線組織、指導(dǎo)授課班級的線上學(xué)習(xí)。
5.加強對學(xué)生的學(xué)習(xí)評價。每周要布置當(dāng)周的作業(yè)、練習(xí)、測試等，以視頻、圖片或文字等形式進行作業(yè)批改、指導(dǎo)、評價。適時了解學(xué)生作業(yè)完成情況，并進行查漏補缺。
6.每晚7:30—8:30，各班組織學(xué)生借助“超星學(xué)習(xí)通”平臺或QQ群、微信群，對當(dāng)日課程學(xué)習(xí)完成情況進行集中網(wǎng)上研討。注意留存網(wǎng)絡(luò)研討、在線答疑的過程性資料。
7.教務(wù)處負責(zé)落實督查工作。教務(wù)處組織教研組長每天反饋各班學(xué)習(xí)情況(使用超星學(xué)習(xí)的平臺的課直接調(diào)取“學(xué)情統(tǒng)計”)，針對學(xué)情進行調(diào)節(jié)。
四、實施保障
1.加強統(tǒng)籌指導(dǎo)。學(xué)校成立分管校長牽頭，教務(wù)處、學(xué)生處、培信中心、教研組長、年級組長參與組成的線上教學(xué)工作指導(dǎo)委員會，指導(dǎo)并組織實施學(xué)校的線上教學(xué)活動，統(tǒng)籌教學(xué)計劃的部署安排、學(xué)習(xí)資源的遴選與開發(fā)、技術(shù)保障和教師培訓(xùn)等，確保線上教學(xué)質(zhì)量。
2.加強技術(shù)支撐保障和網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間監(jiān)管。落實專人做好教學(xué)資源的推送，確保學(xué)生可以正常訪問教師推送的學(xué)習(xí)資源，做好網(wǎng)上教學(xué)資源的技術(shù)指導(dǎo)工作;要加強網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間的監(jiān)管，加強網(wǎng)絡(luò)輿情意識，師生不得發(fā)送與教學(xué)無關(guān)的內(nèi)容。
希望全體師生能有大局意識，協(xié)同配合，營造出“離校不離教，停課不停學(xué)”的氛圍，共同為取得抗擊疫情的最后勝利做出____人應(yīng)有的貢獻。
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不要訂微不足道的計劃，因為它沒有使人熱血沸騰的魅力，如果我們學(xué)會從不同角度分析問題。我們需要大致擬定好一份工作方案，方案最起碼的特點就是要做到謹慎。幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為您精選的文章“展銷策劃方案”將讓您了解更多相關(guān)信息，如果您認為本網(wǎng)頁很好可以將其加入您的收藏夾！
一、 前期預(yù)熱
活動前一個月開始紙媒、電媒、門戶網(wǎng)絡(luò)等各媒介進行活動大肆宣傳。制作高端邀請函、DM廣告單發(fā)放與高端房地產(chǎn)、珠寶行、高端會所合作，放置活動宣傳易拉寶及在其客戶短信平臺，發(fā)送邀約短信短信及活動宣傳內(nèi)容。
一、客戶定位
1、政府：政府領(lǐng)導(dǎo)
2、企業(yè)：品牌受用方、品牌輸出方;本次活動合作企業(yè)的階層領(lǐng)導(dǎo)
3、各界名流
4、大眾：中高層階層人群
5、紅木廠商的合作大客戶
二、活動定位
展會全程均已中國古典文化為展會背景，高度襯托出紅木家具的典型文化價值，展會流程與布展搭配及活動內(nèi)容的設(shè)置，增強互動性、人文交流性、視覺享受性，給客戶、嘉賓留下深刻印象，提升客戶、嘉賓的活動期待值。打造國際紅木家具第一展會，讓世界仰望中華文化。
三、展會布置
1、會場外圍：
(1)在展會門前設(shè)拱門1個，配橫幅1條(活動主題);空飄氣球、配豎條幅(祝賀單位);
(2)由展會門前向大廳內(nèi)鋪設(shè)紅地毯，兩側(cè)放置活動易拉寶(活動主題廣告)、紅木廠商易拉寶;
(3)展廳入口安排禮儀小姐，負責(zé)嘉賓指引;
(4)設(shè)置咨詢處。咨詢處有專員負責(zé)對與會客戶、嘉賓咨詢的答復(fù)，咨詢處放有各紅木廠商、合作企業(yè)、參展企業(yè)的宣傳畫冊，為與會客戶、嘉賓提供相關(guān)信息;
2、展會區(qū)：
(1)設(shè)立展會介紹欄(參展廠商名稱，展區(qū)位置)，方便參展者找到正確位置
(2)設(shè)立會展區(qū)地圖公示區(qū)，左側(cè)擺放有精品紅木廠商展位區(qū)易拉寶，為客戶、嘉賓提供了紅木家具展會的相關(guān)信息;
(3)會展區(qū)過道也鋪設(shè)紅地毯。
產(chǎn)品展銷會是企業(yè)為了展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)，促進銷售、拓展市場的一種重要活動。一個成功的產(chǎn)品展銷會策劃方案能夠吸引更多的客戶、加強企業(yè)形象，并且提高銷售業(yè)績。下面將詳細介紹一個完整的產(chǎn)品展銷會策劃方案。
一、策劃目標和背景
產(chǎn)品展銷會的主要目標是通過展示優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和創(chuàng)新技術(shù)，吸引潛在客戶、提高現(xiàn)有客戶的購買意愿，并與客戶建立良好的合作關(guān)系。背景是企業(yè)希望通過這次展銷會提高市場份額，推動銷售增長。
二、選址和時間
展銷會的選址至關(guān)重要，一般選擇交通便利、氛圍良好的展覽中心或會議中心。時間方面，最好選擇在客戶較多的節(jié)假日或周末舉行，以確保參展人數(shù)和客戶量的最大化。
三、活動主題和亮點
活動主題要有吸引力，與產(chǎn)品特點相符合。例如，如果企業(yè)是專門生產(chǎn)家用電器的，可以選擇“智能家居，開創(chuàng)美好生活”的主題。亮點可以選擇一些創(chuàng)新產(chǎn)品展示或是與知名企業(yè)聯(lián)合舉辦的合作項目，這樣能夠吸引更多的客戶。
四、展品展示和布置
展品展示是展銷會的核心內(nèi)容之一，要選擇一些熱銷產(chǎn)品和新品，安排在展覽館的重點位置。同時，要有足夠的展臺和展位，并為每個展臺設(shè)置明確的產(chǎn)品介紹區(qū)域和展示道具。展臺可以根據(jù)產(chǎn)品特點設(shè)計，通過展示畫冊、視頻介紹、樣品展示等方式，吸引顧客的目光。
五、活動推廣和宣傳
活動推廣和宣傳至關(guān)重要，可以通過多種途徑進行。一方面可以利用企業(yè)網(wǎng)站、微博、微信等社交媒體平臺，發(fā)布活動信息，吸引潛在客戶的關(guān)注。另一方面，可以在商場、超市等公眾場所發(fā)放傳單，組織促銷團隊在市中心人流較多的地方進行現(xiàn)場宣傳，還可以邀請到知名媒體進行報道和采訪，增加活動的曝光度。
六、活動流程和環(huán)節(jié)
活動流程要合理安排，包括開幕式、產(chǎn)品展示、嘉賓演講、互動環(huán)節(jié)等。開幕式可以請行業(yè)專家或知名企業(yè)代表到場致辭，向客戶介紹企業(yè)的發(fā)展歷程和產(chǎn)品特點。產(chǎn)品展示環(huán)節(jié)可以分為不同的主題區(qū)域，每個區(qū)域都有專門的工作人員對產(chǎn)品進行詳細解說。嘉賓演講環(huán)節(jié)可以邀請行業(yè)專家就相關(guān)的熱點問題進行演講，并與客戶進行互動交流。
七、售后服務(wù)和客戶溝通
展銷會結(jié)束后，要及時跟進客戶的需求，并提供貼心的售后服務(wù)?？梢酝ㄟ^電話、短信、郵件等方式與客戶進行溝通，了解他們的購買體驗和使用情況，并及時解決問題。還可以組織客戶座談會，聽取客戶對產(chǎn)品的反饋意見，并做出相應(yīng)的改進和提升。
通過以上文章的介紹，我們可以看出，一個成功的產(chǎn)品展銷會策劃方案需要考慮多個方面，包括選址、時間、活動主題、展品展示、活動推廣、活動流程等。只有全面考慮這些方面，并做出詳細的計劃和安排，才能夠?qū)崿F(xiàn)展銷會的目標，吸引更多客戶，提高銷售業(yè)績。
標題：產(chǎn)品展銷會策劃方案
導(dǎo)言：
隨著市場競爭的激烈，各個企業(yè)為了提升產(chǎn)品知名度和銷售量，紛紛選擇舉辦產(chǎn)品展銷會。本文將詳細介紹一個產(chǎn)品展銷會的策劃方案，幫助企業(yè)提高展銷效果，吸引更多的消費者。
一、策劃目標：
1. 提升品牌影響力和知名度。
2. 增加銷售量，提高市場份額。
3. 吸引潛在消費者，拓寬客戶群體。
二、策劃內(nèi)容：
1. 確定展銷會主題和目標產(chǎn)品：
根據(jù)企業(yè)定位和產(chǎn)品特點，確定一個簡潔明確的展銷會主題，同時選擇幾款重點產(chǎn)品進行展示和銷售。
2. 策劃合適的時間和地點：
選擇一個適合的時間和地點舉辦展銷會，最好是在周末或者節(jié)假日，以確保更多的人參與。地點選擇在商業(yè)區(qū)或購物中心附近，增加參展者的便利性。
3. 籌備展銷會場地：
提前租賃展覽場館，并根據(jù)展銷會主題進行場地布置。布置應(yīng)簡潔大方，能夠突出展示產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，同時提供舒適的展示和交流環(huán)境。
4. 確定展銷會流程和活動亮點：
制定展銷會的詳細流程安排，包括展示產(chǎn)品、產(chǎn)品解說、銷售環(huán)節(jié)和與客戶溝通等。同時，在流程中設(shè)置一些亮點活動，如抽獎、游戲互動等，以增加參展者的興趣和參與度。
5. 策劃有效的宣傳方案：
制定宣傳計劃，包括線上和線下宣傳。線上宣傳可以通過社交媒體、官方網(wǎng)站和電子郵件等方式進行，線下宣傳可以通過印刷海報、宣傳單頁、電視廣告等方式進行。同時可以邀請媒體、行業(yè)協(xié)會和相關(guān)報刊參與報道，提高宣傳效果。
6. 招募合適的參展商和人員：
邀請一些有影響力的參展商和合作伙伴參加展銷會，提升展銷會的專業(yè)性和信譽。同時，配備專業(yè)的銷售人員和咨詢顧問，提供專業(yè)的產(chǎn)品介紹和咨詢服務(wù)。
7. 提供優(yōu)惠活動和購買渠道：
在展銷會上提供一些優(yōu)惠活動和促銷手段，如打折、贈品、積分兌換等，以吸引消費者購買。同時，提供多種購買渠道，包括現(xiàn)金、刷卡、轉(zhuǎn)賬和線上支付等，方便消費者的消費需求。
8. 計劃后續(xù)跟蹤措施：
在展銷會結(jié)束之后，及時與參展者進行后續(xù)跟蹤，并進行市場調(diào)研，了解消費者的反饋和需求。根據(jù)市場情況調(diào)整產(chǎn)品推廣策略和銷售模式，以提高產(chǎn)品的競爭力。
三、預(yù)期效果：
1. 品牌影響力提升，知名度增加；
2. 銷售量提升，市場份額增加；
3. 吸引新客戶，拓寬客戶群體；
4. 增強客戶黏性和忠誠度；
5. 對產(chǎn)品推廣策略進行調(diào)整和改進的參考。
產(chǎn)品展銷會是企業(yè)提升品牌知名度和銷售量的重要途徑之一。一個成功的展銷會策劃方案，需要提前規(guī)劃展會內(nèi)容、宣傳推廣、場地布置、活動安排等，以及后續(xù)跟蹤和調(diào)整措施。通過詳細制定展銷會策劃方案，并不斷優(yōu)化改進，企業(yè)可以提高展銷會的效果，吸引更多的消費者，推動企業(yè)的發(fā)展。
第二屆電子商務(wù)專業(yè)小商品展銷
活動策劃書
洞子口職業(yè)高級中學(xué)
1、活動名稱：
洞子口職業(yè)高中第二屆電子商務(wù)展示周
電子商務(wù)專業(yè)小商品展銷活動
銷售自我經(jīng)營人生
豐富校園文化，為44中經(jīng)濟管理增添新的內(nèi)容，為學(xué)生能力培養(yǎng)和專業(yè)技能發(fā)揮提供平臺。培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，引導(dǎo)學(xué)生走上實踐成功之路。
1活動時間：暫定12月24日（星期四）全天
2、活動地點：學(xué)校操場
三。參加人員：電子商務(wù)專業(yè)全體學(xué)生（8人一組）
4主辦單位：電商集團全體成員
1海報宣傳：設(shè)計宣傳海報，張貼在**集中區(qū)域（如食堂、教學(xué)區(qū)、公告欄等）；
2橫幅宣傳：在學(xué)校交通中拉宣傳橫幅，鞏固宣傳；
三。傳單宣傳：在正式活動前，應(yīng)在學(xué)校以商業(yè)傳單的形式進行宣傳；
4網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用學(xué)校校園網(wǎng)對本此活動進行網(wǎng)上宣傳；
在活動開展前，對商品種類進行規(guī)定，對商品質(zhì)量進行考核。對不符合要求的群體，進行整改并重新考核。
1工作人員進入現(xiàn)場布置場地，安裝音響設(shè)備。學(xué)生進入會場擺攤擺攤，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)宣布交易會開幕。
2請邀請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓參加校園商品交易會。
三。邀請學(xué)生會或其他相關(guān)負責(zé)人為校園商品交易會**展覽提供**并收集相關(guān)**。
5.校園商品展覽結(jié)束后，學(xué)生們離開了。 工作人員清點了公共物品，并將它們退回學(xué)校清理現(xiàn)場。
1請保護好自己的財務(wù)。如果你丟了，你將不負責(zé)賠償。
2、在工作人員監(jiān)督的過程中，如發(fā)現(xiàn)參加活動的學(xué)生組的物品出現(xiàn)質(zhì)量等問題，將進行退場處理。
三。在小商品交易會期間，工作人員應(yīng)隨時控制現(xiàn)場秩序。
4參加校園商品交易會的學(xué)生群體必須做到交易公平，不得產(chǎn)生不良的不正當(dāng)競爭。
5、咨詢服務(wù)：將會在操場入口處設(shè)立小商品展銷會服務(wù)站臺，控制現(xiàn)場秩序，安全，場地衛(wèi)生等工作，并提供現(xiàn)場咨詢服務(wù)。
（1）根據(jù)從展賣開始第一天到結(jié)束時各攤位學(xué)生所設(shè)攤位產(chǎn)品的銷售量、銷售額為標準。
（2） 據(jù)老師介紹，客戶好評率為標準，即售后反饋為客戶服務(wù)。在開展商品展銷會期間可在場地發(fā)問卷調(diào)查表，以調(diào)查商家滿意度為主要對象，涉及服務(wù)態(tài)度、方式、渠道、理念等，以及參展商品的質(zhì)量合格、**合理，無假冒偽劣產(chǎn)品。所有商家都以展位號為調(diào)查展位號，分別統(tǒng)計差評、中評、良評。好評率最高的企業(yè)才是贏家。
（3） 根據(jù)學(xué)生是否具有創(chuàng)新能力，即店鋪的策劃與創(chuàng)意、經(jīng)營理念的創(chuàng)新、宣傳方式的創(chuàng)新。
（4） 根據(jù)學(xué)生編寫的各種策劃方案的質(zhì)量作為考核依據(jù)。
物品數(shù)量
橫幅3個
桁架1個
噴繪展板 15張（1m*1.8m）
1、預(yù)告展會的亮點所在，力在求新。任何一個有亮點的新聞都是會吸引人的，會展報道也不例外。在做足會展服務(wù)信息報道的同時，報道會展的亮點才更能夠抓住那些潛在與會者。很多人原本沒有關(guān)注這個會展，很多時候是因為一則亮點十足的新聞報道才吸引了他們對這個會展的關(guān)注。
2、展會搭建是展覽策劃的重要步驟，是不能缺少的。展會的搭建需要專業(yè)的工作人員來進行，嚴格按照設(shè)計的方案搭建，更好的為參展企業(yè)提供服務(wù)。
3、展會應(yīng)該要有重心，突出焦點，這樣更能吸引參觀者的注意。參展企業(yè)的參展目的就是焦點所在，比如一些主打產(chǎn)品或是推出的新品。突出焦點可以從擺放位置、燈光效果等等來著手，讓觀眾能夠輕易的被吸引。
4、及時評估宣傳推廣的效果。
5、時間、一般在會議開始之前都會安排一些茶點，以提供給為來得及食用早餐的與會者食用，另外一天中最好至少再安排兩次茶點時間：1分別為早餐與午餐之間，還有午餐與晚餐直接，具體的時間點就有會議策劃人員自行把控。
6、中期要做好和諧團隊和資源，預(yù)測會發(fā)生的事情并解決；
7、確定會展宣傳目標確定會展宣傳對象，明確目標受眾為首位。如招展、招商或樹立會展品牌形象等。為了不使會展的宣傳推廣工作無的放矢。需要注意會展的宣傳推廣目標具有一定的階段性，而在會展籌備的不同階段其主要任務(wù)也有所差別。在會展籌備前期宣傳推廣策劃的目標偏重于招展，而后期則偏重于招商。
8、做好每一部分的策劃，合理運用一些方法加速活動策劃進程；
9、開設(shè)展會專題亞洲展會網(wǎng)的展會專題就是專門為展會組辦方開通的一個新的網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳方式。專題是為展會進行全方位的報道，把展會介紹、前期工作、布展工作、展會現(xiàn)場、現(xiàn)場展品、展后報道做成一個頁面進行展會的專題宣傳。通過這樣的專題，讓人們?nèi)媪私庹箷?，在以后的展會開幕的時候能夠真正融入其中。
10、提供有關(guān)展會的全方位服務(wù)信息，越全面越好通過對展會動態(tài)信息的不間斷的報道，人們的視線漸漸開始關(guān)注起此次會展。于是，新聞媒體及時地為人們提供關(guān)于參加會展的服務(wù)信息，如當(dāng)天參加會展的交通出行線路信息、會展門票銷售情況、會展的歷史背景、參加會展該注意的地方等等，這些都是人們在關(guān)注一個大型會展之后非常希望得到的信息。
11、會展策劃宣傳需要推廣的信息宣傳推廣信息策劃目的在于確定會展的宣傳推廣需要向外界傳遞怎樣的信息，如會展的理念、優(yōu)勢和特點及VI形象等。
12、活動完畢后，總結(jié)評價展會活動，并做成陳述。
13、展覽會舉辦的目的就是讓參展企業(yè)展示產(chǎn)品，但是展會能夠表現(xiàn)的內(nèi)容有限，因此想要傳遞有用的信息就必須做到主題明確。主題通常是參展企業(yè)自身或者參展產(chǎn)品，是參展企業(yè)想要借展覽會傳遞給觀眾的基本信息和印象。如果明確了主題，就能夠讓觀眾直觀的了解到企業(yè)的信息及其產(chǎn)品信息。
14、步驟詳解：
15、會展推廣方案中要對宣傳推廣資金進行預(yù)算在實際操作中，會展宣傳推廣預(yù)算可以先按宣傳推廣渠道的不同來分別制定，然后再將各渠道的預(yù)算匯總成會展宣傳推廣的總預(yù)算。從國際普遍做法來看，會展活動舉辦方一般會將會展預(yù)期收入的l0%~20%拿出來作為會展宣傳的資金投入。
16、要求三：突出焦點
17、在做策劃方案前要有清晰的概念和可操作性強的計劃；
18、地點的選擇取決于與會者的數(shù)量?？赡苄枰才艓讉€地點作為小憩的場所。也就是說，休憩地點不一定集中如果會議的目的之一是加強與會者之間的溝通，擴大他們的交際圈，那么就要設(shè)計一個中心休憩區(qū)，周圍連帶幾個小的休憩點，這樣，所有的與會者都會在休息時間集中到這一區(qū)域，增加了攀談和交流的機會。
19、營造氛圍—展前的新聞報道報道展會動態(tài)信息，營造整個氣氛。要宣傳好一個展會，營造氛圍至關(guān)重要。在展會還沒有開始時，新聞媒體及時地跟進會展籌備情況，對它的動態(tài)信息隨時報道可以讓人們短時間內(nèi)了解此次會展的大致進展情況。通過報道一些會展主辦方、承辦方等的準備工作，來烘托氛圍，將人們的眼球逐漸吸引到這個會展中來。
20、會展策劃宣傳推廣需要準備的資料隨著同業(yè)競爭的日趨激烈和會展規(guī)格的不斷提升，各參會廠商在宣傳推廣材料的印制上煞費苦心。宣傳推廣資料的素材主要包括專題報道、展前預(yù)覽、新產(chǎn)品報道、參觀指南、展期新聞、展會回顧等。
21、展會活動策劃的準備，包括項目創(chuàng)立、預(yù)算、場地預(yù)定、宣傳推行、項目辦理等；
22、要求二：搭建簡潔而內(nèi)容不簡單
23、通常我們在短時間內(nèi)接受的信息都是有限的，參觀者的參觀比較匆忙，不可能會一直在某一個企業(yè)產(chǎn)品展臺前一直參觀。所以要展會搭建做到簡潔，復(fù)雜的設(shè)計會讓參觀者失去參觀興趣。盡管搭建的展臺簡潔，但是內(nèi)容不能簡單，要將企業(yè)及其產(chǎn)品的信息完整表現(xiàn)出來。
24、會展策劃宣傳推廣的重要渠道為了提高宣傳推廣的效果，在進行策劃時需要考慮拓寬宣傳推廣渠道，通過電視、報紙、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺等各種渠道，及時地發(fā)布真實和豐富的會展信息。
25、明確主題，傳遞信息
26、大力造勢—展中的新聞策劃與報道展會一旦開幕，關(guān)于這個會展的各方面信息就像暴風(fēng)雨一樣勢不可擋地涌現(xiàn)。此時就需要新聞媒體加強策劃，充分發(fā)揮新聞策劃的作用。
幼兒園活動的開展，可以在某種程度上培養(yǎng)幼兒的思維能力，沒有哪個小孩不喜歡玩游戲，一次活動就可以讓一個孩子開心高興一整天。為了活動可以更加出眾，我們必須做的就是提前寫好方案。那么，一篇幼兒活動方案怎么寫呢？下面是小編精心收集整理，為你帶來的展會方案策劃錦集6篇，請收藏并分享給你的朋友們吧！
展銷會活動策劃方案
一、展會名稱：2012第十九屆中國（上海）建筑裝飾及材料博覽會
二、展會地點：上海新國際博覽中心（上海浦東新區(qū)龍陽路2345號）
三、展會時間：2012年9月26日-28日
四：展位號：N4場館F32、F33號展位
四、參展目的：
1．國內(nèi)外營銷渠道拓展
2．打造公司品牌及知名度
五、參展安排
1、展前準備
(1)工作安排（接待、洽談、資料發(fā)放以及后續(xù)等工作進行分工）
(2)工作行程（工作時間，輪班安排，每日展臺會議等）
(2)檢查參展各項內(nèi)容是否到位（包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料以及設(shè)備工具等）
2、展位準備
（1）參展產(chǎn)品：1、種類2、規(guī)格3、數(shù)量4、樣品的分類及編號5、擺放
（3）展位的布置； 包括展臺總體設(shè)計和材料準備。（宣傳視頻、樣品、宣傳冊等）
3、參展服飾：參展人員在展會期間必需穿著統(tǒng)一的正裝，佩戴好公司的工牌。
4、宣傳資料：1、宣傳冊2、宣傳單3、名片
5、展臺布置
6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發(fā)放、參加展覽后勤，物品的分類，
保管，領(lǐng)取等，安排好職責(zé)，選擇人數(shù)，分配好！
（二）、展中：
1．產(chǎn)品促銷活動：
①促銷政策的實施，當(dāng)場簽訂簽訂購合同的客戶給予一定的優(yōu)惠（待確定）。 ②當(dāng)場簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：MP3、交通卡、禮盒裝茶葉、數(shù)碼相機等贈品。
2．媒體報導(dǎo)：
①公司網(wǎng)站進行同步報道。
②國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道。
③釣-魚-島宣傳片（愛國主義）
3．調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃：
活動之一：產(chǎn)品講座（熱鍍鋅方管、角鋼、槽鋼計算，產(chǎn)品特征） 活動之二：有獎知識問答
（三）、展后：
1．準客戶追蹤跟進。
2．把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合、再包裝。 3，網(wǎng)站的后續(xù)報道。
六、參展物料：
1．宣傳資料：
①準客戶邀請函 √
②公司簡介
③產(chǎn)品宣傳冊 √
④海報 √
⑤贈品
2、洽談資料：
①名片 √
②相關(guān)合同書
3．現(xiàn)場用品：
①客戶資料統(tǒng)計表
②嘉賓簽到簿
③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。
七、溫馨提示：
1．展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。
2．關(guān)注被邀請客戶的行蹤，何時到達并及時接待。
3．在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個尊超品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。
4．每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上或者第二天就約見。
5．參展工作人員要統(tǒng)一穿工裝，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。
一、活動目的：
1．提高展會現(xiàn)場與觀展商的互動機會；
2．為觀展商提供現(xiàn)場觀摩儀器檢測的機會；
3．為觀展商提供免費檢測服務(wù)也是展會現(xiàn)場的宣傳炒作方案之一。
二、活動時間：
慣穿整個展會期間
三、活動地址：
展位內(nèi)
1．邀請函宣傳
①國外準客戶邀請函宣傳
②國內(nèi)準客戶邀請函宣傳
（二）、活動的操作方案：
2．活動現(xiàn)場分工：
①宣講、接待人員：2―4名，負責(zé)活動的宣講、觀展商的接待、咨詢、資料派發(fā)、名片交換。
②市場銷售人員：5名，對上門客戶一一做詳細講解。
2．活動操作流程：
①觀展商與宣講接待人員進行溝通交流（首當(dāng)其沖的重要一環(huán)）； ②觀展商被引導(dǎo)到登記臺工作人員處（
③觀展商市場銷售人員進行親密接觸（觀展商的“取經(jīng)”之地）。
3．注意事項：
①接待人員要收集客戶名片等資料以備會后跟蹤客戶，另外對被邀請客戶要進行區(qū)分，視被邀請客戶為此次展會嘉賓，同時，對所有觀展商都應(yīng)當(dāng)有迎有送；
②工作人員應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場人數(shù)靈活安排。
二、活動時間：
展會期間每天上午和下午各一次，每次持續(xù)時間30分鐘，具體時間暫時確定為：上午10：30――11：00，下午3：30――4：00（具體時間可根據(jù)實
際情況臨時調(diào)整）
展銷會策劃方案2016-09-22 10:24 | #2樓
一、 前期預(yù)熱
活動前一個月開始紙媒、電媒、門戶網(wǎng)絡(luò)等各媒介進行活動大肆宣傳。制作高端邀請函、DM廣告單發(fā)放與高端房地產(chǎn)、珠寶行、高端會所合作，放置活動宣傳易拉寶及在其客戶短信平臺，發(fā)送邀約短信短信及活動宣傳內(nèi)容。
一、客戶定位
1、政府：政府領(lǐng)導(dǎo)
2、企業(yè)：品牌受用方、品牌輸出方；本次活動合作企業(yè)的階層領(lǐng)導(dǎo)
3、各界名流
4、大眾：中高層階層人群
5、紅木廠商的合作大客戶
二、活動定位
展會全程均已中國古典文化為展會背景，高度襯托出紅木家具的典型文化價值，展會流程與布展搭配及活動內(nèi)容的設(shè)置，增強互動性、人文交流性、視覺享受性，給客戶、嘉賓留下深刻印象，提升客戶、嘉賓的活動期待值。打造國際紅木家具第一展會，讓世界仰望中華文化。
三、展會布置
2
1、會場外圍：
（1）在展會門前設(shè)拱門1個，配橫幅1條（活動主題）；空飄氣球、配豎條幅（祝賀單位）；
（2）由展會門前向大廳內(nèi)鋪設(shè)紅地毯，兩側(cè)放置活動易拉寶（活動主題廣告）、紅木廠商易拉寶；
（3）展廳入口安排禮儀小姐，負責(zé)嘉賓指引；
（4）設(shè)置咨詢處。咨詢處有專員負責(zé)對與會客戶、嘉賓咨詢的答復(fù)，咨詢處放有各紅木廠商、合作企業(yè)、參展企業(yè)的宣傳畫冊，為與會客戶、嘉賓提供相關(guān)信息；
2、展會區(qū)：
（1）設(shè)立展會介紹欄（參展廠商名稱，展區(qū)位置），方便參展者找到正確位置
（2）設(shè)立會展區(qū)地圖公示區(qū)，左側(cè)擺放有精品紅木廠商展位區(qū)易拉寶，為客戶、嘉賓提供了紅木家具展會的相關(guān)信息；
（3）會展區(qū)過道也鋪設(shè)紅地毯。
四、展會內(nèi)容
1、千年穿越 紅木家具展
展出的紅木家具均配有身著古裝、旗袍等具有中國古典風(fēng)格服裝的模特，將中國特色的古典與現(xiàn)代氣質(zhì)的美相結(jié)合，營造視覺的饕餮盛宴，美輪美奐，給客戶、嘉賓留下深刻印象。
2、專家美學(xué)鑒賞、鑒定、點評
邀請數(shù)位鑒定專家現(xiàn)場坐鎮(zhèn)，現(xiàn)場與客戶、嘉賓鑒賞紅木家具，鑒定真假、點評等級，為眾多紅木家具“驗明正身”。
3、紅木知識競猜（有獎問答）
有關(guān)紅木知識的有獎問答，與會嘉賓激情互動，獎品豐厚。
（獎品可為紅木家居配件或訂購的價格優(yōu)惠。另外參加者均可獲得精致紀念品。）
4、風(fēng)水師講座
風(fēng)水的搭配，風(fēng)水師講解紅木對人生的價值,皇室貴族對紅木家具情有獨鐘的原因，紅木家具對老人（延緩衰老），孩子（促進大腦發(fā)育），女主人（美容，永保青春），男主人（體現(xiàn)身份尊貴）。體現(xiàn)家族的品味和富貴之氣。
5、品牌搭配展出珠寶、黃金、翡翠
同檔次品牌對接。增加活動分量，吸引客戶、嘉賓眼球，提升展會文化與現(xiàn)代相結(jié)合的內(nèi)涵及本次展會的等級。
（起到搭配和點綴的作用，重在主次分明）
6、變臉表演
專業(yè)變臉演員進行精彩絕活變臉表演，把展會推向高-潮。以最具中國特色的變臉絕活，襯托出紅木家具為中國文化的典型。
7、書畫展、木雕藝術(shù)展
名人字畫的收藏、展出、鑒賞，提升展會活動高度重視的文化性。
8、名人題
邀請一位書法界的名流，為此次展會揮毫潑墨，以祝雅興，增添活動的藝術(shù)氛圍，吸引更多的人氣。
9、穿越式歌舞表演
穿越式古典歌舞表演襯托展會主題。專業(yè)歌舞演員進行表演，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，使展會氣氛再度升華。
10、認購摸獎活動
凡現(xiàn)場訂購紅木家具的客戶都可以參與活動，由各紅木廠商提供系列大獎。
11、古箏演奏、茶道茶藝表演、品茶
整場活動搭配古箏表演，以古箏樂為背景，突出展會的文化內(nèi)涵。古箏與茶藝表演相輔相成，即唯美，有多藝術(shù)氛圍。與會客戶、嘉賓可在參展的同時，休憩一會，聽著古箏樂、探討這紅木的鑒賞、品著
幽香的清茶。展會現(xiàn)場安排優(yōu)雅、純凈，著統(tǒng)一旗袍服裝的女模特斟茶。
六、展會亮點
整場展會結(jié)合多樣具有中國古典典型特色的'文化與主角紅木家具匹配，同時注重文化的效果也得以加強！氣氛渲染，美學(xué)鑒賞，買的不僅的家具，更是中華千古文化的傳承。
商品展銷會策劃書2016-09-22 15:11 | #3樓
尊敬的商家：
為了行之有效的宣傳你的產(chǎn)品，為了讓你對本次的活動有深刻的了解，更為了我們合作的愉快和取得圓滿成功；我們在總結(jié)以往策劃活動經(jīng)驗的同時，對此次非比尋常的展銷會進行了細致的研討，多角度的考慮，最終以萬無一失的把握，胸有成竹的自信，撰寫出了本次商品展銷會的策劃書。
此次展銷會的目的，意在用我們所學(xué)，盡我們所能，為貴公司作一次義務(wù)的企業(yè)形象宣傳，所以，我們迫切期望能為貴公司的長遠發(fā)展助一臂之力。
在此，我們衷心感謝貴公司的信任，感謝對我們的支持，感謝給我們利用所學(xué)，回報社會的機會！
商品展銷會策劃書
活動內(nèi)容：展銷、宣傳商家產(chǎn)品；樹立企業(yè)形象
活動對象：全院師生
活動形式：文娛節(jié)目與產(chǎn)品展銷相結(jié)合
活動時間：*******
活動地點：四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院（操場）
主辦單位：四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系市場營銷班委
協(xié)辦單位： 贊助企業(yè)（商家）
一、活動背景：
2015年5月7日至5月21日，為四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟管理系市場營銷專業(yè)社會實際實習(xí)階段；學(xué)生要運用所學(xué)的市場調(diào)研學(xué)、市場營銷學(xué)、管理學(xué)等多種專業(yè)知識，搞一次大型的實踐性活動。以此增長實踐能力。
二、活動目的：
1、提高贊助企業(yè)產(chǎn)品在大學(xué)生中的知名度和影響力，發(fā)掘潛在顧客，樹立企業(yè)形象
2、增長實習(xí)生實踐能力
三、活動簡介：
協(xié)辦方提供展銷的各類產(chǎn)品和相應(yīng)的贊助，主辦方負責(zé)整個商品展銷會的各項活動流程。
四、活動負責(zé)人：
商品展銷負責(zé)人：協(xié)辦方（贊助企業(yè)）
校部負責(zé)人：主辦方指導(dǎo)教師 （陳秀芬、葉永霞）
活動策劃人：主辦方（化工學(xué)院經(jīng)管系市場營銷班委）
五、活動步驟：
(一)活動準備
準備期限：2015.4.1~5.18
準備內(nèi)容：
A、 在5月19日前，將會場的布置材料如氣球，舞臺背景，音響設(shè)備，準備齊全 ；
B、 在4月1日到5月16日，將活動的文娛節(jié)目選拔并彩排完畢；以及演員服裝準備妥當(dāng)；
C、 在5月19日13點前，協(xié)辦方提供的商品必須送到活動現(xiàn)場。
(二)活動實施
1．活動宣傳
宣傳期限：5月7日到5月19日為整個活動的宣傳工作期
宣傳渠道：
A、 海報宣傳：設(shè)計活動宣傳海報，將海報貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）；
B、 廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學(xué)校范圍內(nèi)多時段的進行報道，擴大本次活動的校內(nèi)知名度；
C、 橫幅宣傳：在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳：
D、 人脈宣傳：利用主辦方人員在學(xué)校內(nèi)部的人脈關(guān)系，穩(wěn)固宣傳：
E、 傳單宣傳：在正式活動前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳；
F、 網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用學(xué)校的學(xué)生校園網(wǎng)進行網(wǎng)上宣傳。
六、活動流程：
1、活動現(xiàn)場概述：
1）、以強悍的會場陣容和精彩的文娛節(jié)目吸引過往人流；
2）、穿插有獎互動激情游戲?qū)鰵夥諑蚋?潮；
3）、在游戲與節(jié)目之間，主持人介紹贊助企業(yè)的形象同時宣傳各類產(chǎn)品，激發(fā)大眾觀賞欲望。
2、活動流程詳情：（5月19日12點）
1）、主持人開幕；2）、健身操；3）、主持人介紹協(xié)辦方；4）、產(chǎn)品走秀；5）、互動有獎游戲；6）獨唱； 7）、互動有獎游戲；8）女子街舞；9）串唱；10）、商品展銷。
七、活動亮點：
1、策劃陣容：本次活動的主辦方是由學(xué)院的優(yōu)秀主持人、舞蹈演員，學(xué)生會干部組成；
2、演員陣容：文娛節(jié)目演員是學(xué)院文娛部的專業(yè)舞蹈演員組成；
3、舞臺陣容：本次活動是在人流量最大的露天操場舉行。
八、活動場地平面圖（后附）
九、活動經(jīng)費預(yù)算清單：
項目 數(shù)量 單價（元） 價格（元）
紅地毯 1張 25 25
氣球 2袋 6 12
音響設(shè)備 1套 30元/天 30元/天
橫幅 2條 10 20
金粉 2袋 4 8
彩帶 4打 2.5 10
展板 1張 15元/天 15元/天
飲用水 1桶 10 10
水杯 1袋 5 5
演員化裝 60
演員酬勞 100
預(yù)算總計： 295元
公司提供產(chǎn)項目
舞臺背景海報 一張
產(chǎn)品宣傳海報 若干
產(chǎn)品宣傳單 若干
游戲獎品（產(chǎn)品） 若干
注：經(jīng)費開支中因不定因素而發(fā)生的支出 ，由雙方協(xié)商決定
一、活動主題：
繽紛營銷，快樂贏銷。
附： 匯從化之精品 ，展城建之風(fēng)采 （
二、活動內(nèi)容：
本次“商品展銷會”活動面向東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生，活動包括學(xué)生營銷和商家展銷兩大類型。同時還創(chuàng)新地在活動中穿插“商品拍賣會”，促使氣氛更熱鬧活躍。通過活動宣傳和組織，為學(xué)生、商家提供一個“展示、交流、交易、合作”的平臺，達到學(xué)生對營銷學(xué)以致用和商家品牌推廣的雙贏目的。為了激勵城建學(xué)子與廣大商家積極參與本次活動，主辦方設(shè)立了學(xué)生類的“最佳銷售獎”、“金牌服務(wù)獎”“最佳創(chuàng)意獎”、“金牌團隊獎”四大個獎項和商家類的“金牌冠名贊助商”、“最受歡迎店鋪獎”、“金牌店長”、“誠信經(jīng)營獎”四大獎項。另將配合學(xué)生、商家需要，巧妙設(shè)計會場，合理布置攤位，努力營造“繽紛和諧”的營銷氛圍。還將推出精彩隆重的“開幕式”和激動人心的“閉幕式暨頒獎儀式”，以突出“快樂消費，快樂贏銷”的活動主題。
三、活動宗旨：
（1）豐富校園文化，激發(fā)本校學(xué)生營銷創(chuàng)意潛能，為本校學(xué)生提供營銷策劃學(xué)習(xí)及學(xué)以致用的實踐機會；
（2）加強東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院和外界商家的交流與合作，通過活動和宣傳及商品的現(xiàn)場展銷，提高贊助商家品牌知名度和美譽度，深化師生心中的品牌形象；
四、活動時間和地點：
時間：*月*日-*日
地方：教學(xué)樓口（優(yōu)勢：面積大，人流量多）。
五、活動舉辦單位：
主辦單位：東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院工程系學(xué)生會（注：其中計算機應(yīng)用技術(shù)，信息管理技術(shù)為學(xué)院重點專業(yè)）。
協(xié)助單位：滑輪協(xié)會、街舞社、武術(shù)協(xié)會、翼新社，羽毛球協(xié)會……
贊助單位：………………
六、市場分析：
東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院，坐落于龍灣區(qū)甬江路1號，毗鄰街口。校本部共有在校生6000余人，我校校園氣氛活躍，對新鮮事物接受快，故東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院的校園市場較適合各商家作為商品展銷場所。我主辦方也曾成功舉辦了*屆大型校園 “商品展銷會”。
七、商家權(quán)益：（以下權(quán)益為冠名商家所享有，一般贊助商家享有以下的部分權(quán)益：b.的2、3、4、5、6、、和d.）
a、獲大賽的冠名權(quán)如：城建職業(yè)學(xué)院XX杯第*屆商品展銷會。（如何在冠名權(quán)體現(xiàn)雙方的名稱，有待具體協(xié)商。）
b、為整個活動的宣傳的主體，體現(xiàn)于以下幾方面：
1、活動內(nèi)容以該品牌為策劃對象
2、持續(xù)一個月的橫幅，海報，傳單宣傳深化品牌形象
3、成為活動現(xiàn)場的背景的設(shè)計主題，請柬，入場券的主體。
4、活動前兩天，走訪各班班長，以班為單位，加重宣傳力度?；顒雍笙?qū)W院網(wǎng)站新聞欄投放活動通訊稿，并在管理工程系系刊和校園報刊上刊登本次活動
5、活動現(xiàn)場派人員發(fā)傳單、宣傳商家產(chǎn)品等。
6、以照片、海報、院刊、新聞等形式展示活動成果，進一步推廣品牌。
c、享有優(yōu)先選擇場地的權(quán)利。
d、被邀請出席開幕式和閉幕式，并為獲獎?wù)哳C獎 。
e、有以商家商品充當(dāng)獎品的權(quán)利。
f、有設(shè)置新的獎項，在開幕式或閉幕式當(dāng)天搞有獎問答的權(quán)力。
g、對活動獲有監(jiān)督的權(quán)力。
八、活動流程及工作分配：
由策劃方案、宣傳發(fā)動、咨詢報名、期間宣傳、開幕式、展銷會、閉幕式暨頒獎到成果展示等一系列的環(huán)節(jié)組成。
（一）策劃方案（*月*日－*月*日）
負責(zé)人：外聯(lián) （學(xué)生會學(xué)習(xí)部、外聯(lián)部；團總支秘書部、外聯(lián)部）
任務(wù)：外聯(lián)部：負責(zé)“商品展銷會”策劃書。內(nèi)容包括開幕式、展銷會、閉幕式暨頒獎一系列活動的策劃?？蓞⒖肌?015年展銷會策劃書》
外聯(lián)：負責(zé)拉贊助策劃書，。
提醒：鼓勵策劃在科學(xué)、合理、求實的基礎(chǔ)上有更多的創(chuàng)新。(*^__^*)
合作三方最終確定策劃方案（*月*日）
（二）拉贊助階段（*月*號-*月*號）
負責(zé)人：外聯(lián)。（其它部門在完成本部工作的前提下應(yīng)自愿參與）
（三） 宣傳階段（*月*日－*月*日）
負責(zé)人：宣傳
提供參考的五種較傳統(tǒng)的宣傳方式。希望有更好的宣傳創(chuàng)意。^_^
1、在校兩大宣傳區(qū)以海報的形式進行宣傳；（突出活動要則，活動獎勵和活動的時間、地點及單位等）
2、在男女公寓分別掛橫幅；（突出活動主題、報名方式、主辦方、贊助方等）
3、在各宿舍散發(fā)傳單；
4、在校園網(wǎng)上進行宣傳；
5、召開各系班長會議，做好宣傳組織工作；盡量具體（重點）（四）咨詢報名（*月*日至*月*日）
負責(zé)人：秘書
報名方式：有意參加活動的同學(xué)，可向有關(guān)負責(zé)人書面報名，也可通過電話報名還可網(wǎng)上報名（即電子郵件）。需詳細登記姓名、班級、聯(lián)系電話、繳費情況及展銷情況(包括商品種類、數(shù)量、及出售基本價格)。
（五）工作人員安排方案（10月15日-20日）
負責(zé)人：組織
任務(wù)：為此項活動制定科學(xué)可行的工作人員分配方案，維護活動現(xiàn)場秩序，熱心為參與人員解決難題，同時監(jiān)督干事、會員的工作情況，負責(zé)評獎活動的考察、評估、評選等系列工作。并及時收集同學(xué)的意見，必要時給予此次活動適當(dāng)?shù)恼{(diào)適，以求達到活動目的。
（六）現(xiàn)場報道及活動成果展示（10月20日-27日）
負責(zé)人：編輯
任務(wù)：緊密跟蹤活動進程，挖掘活動細節(jié)與亮點，及時向院報、院網(wǎng)站報道活動進展與活動總結(jié)。
九、招商對象：
1、 數(shù)碼視聽產(chǎn)品（電腦及電腦配件、MP3、音像制品等）
2、 學(xué)習(xí)體育用品（書、文具、球類）
3、 培訓(xùn)、優(yōu)惠卡等推廣項目
十、展位：
展位專業(yè)設(shè)置，區(qū)域合理規(guī)劃。本次展銷會展位設(shè)置是根據(jù)大學(xué)生需求設(shè)置，最大程度地滿足商家需求，有效實現(xiàn)商家產(chǎn)品銷售和品牌建設(shè)雙豐收。展位設(shè)置分為：手機通訊、IT數(shù)碼區(qū)、知識培訓(xùn)、圖書教材和綜合展示區(qū)。
◇手機通訊展：供通訊運營商、手機廠商、手機賣場、手機代理商等進行新品展示、推廣和交易，現(xiàn)場促進企業(yè)與大學(xué)生進行直接交易。
◇IT數(shù)碼展：供電腦廠商、代理商、零售商，電子學(xué)習(xí)產(chǎn)品，數(shù)碼相機、MP3、優(yōu)盤等企業(yè)進行展示、推廣和交易。
◇圖書教材展：供出版、圖書經(jīng)銷商、圖書代理商等企業(yè)進行產(chǎn)品展示、推廣和交易。
結(jié)束語：
本文由合作三方共同策劃完成。在此還向大家說明兩點：
1、團結(jié)協(xié)作，追求卓越。各部長要樂于接受，敢于承擔(dān)責(zé)任且要站在三方合作的高度來思考、策劃、安排人員。溝通、交流、協(xié)調(diào)是我們成功的基石。
2、關(guān)注商家，合作共贏。認真對待每一位商家客戶，熱情負責(zé)，服務(wù)到位，努力為合作客戶創(chuàng)造最大價值，做到可持續(xù)發(fā)展。
“你付出的若是刻苦認真，得到的就是優(yōu)異的成績。你付出的若是一片真心，得到的便是最真的友誼?！敝孕淖Ｔ复蠹以诖舜未笮突顒又校w現(xiàn)自我最大價值，收獲彼此最真友誼！
20__年我局創(chuàng)建為“青白江區(qū)級優(yōu)秀文明單位”，今年將進一步鞏固創(chuàng)建成果，力爭創(chuàng)建為成都市文明單位，特制定創(chuàng)建市級文明單位的方案如下：
一、創(chuàng)建指導(dǎo)思想
堅持以_和“_”重要思想指導(dǎo)創(chuàng)建活動，按照在中央紀委第七次全體會議上的重要講話精神和區(qū)第九次黨代會精神，從貫徹落實_、加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進性建設(shè)的戰(zhàn)略高度，從黨和人民事業(yè)興衰成敗的高度，切實加強我局領(lǐng)導(dǎo)班子、干部職工隊伍建設(shè)，以學(xué)習(xí)促進工作，進一步增強服務(wù)意識，提高干部職工的整體素質(zhì)，與時俱進，開拓進取、奮發(fā)有為，求真務(wù)實，全面完成區(qū)委區(qū)政府下達的各項目標任務(wù)，促進精神文明建設(shè)再上一個新臺階。
二、創(chuàng)建目標
在鞏固“區(qū)級優(yōu)秀文明單位”成果的基礎(chǔ)上，不斷提高創(chuàng)建水平，力爭我局在今年創(chuàng)建為成都市文明單位。
三、創(chuàng)建措施
1.抓“四好”班子建設(shè)，強化目標管理，將創(chuàng)建活動納入總體規(guī)劃和目標管理。成立以局黨組書記、局長程福中為組長，副局長鄧清玉、張勇和紀檢組長羅驥為副組長，各科室負責(zé)人為成員的創(chuàng)建市級文明單位工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室，明確專人負責(zé)日常工作，保證各項措施得到貫徹落實。進行廣泛宣傳，調(diào)動全系統(tǒng)干部職工的積極性，掀起創(chuàng)建市級文明單位的高潮。
2.、貫徹落實_，圍繞中心，服務(wù)大局，以領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)整頓建設(shè)活動為契機，建設(shè)學(xué)習(xí)型單位，不斷提高職工的科學(xué)、文化、業(yè)務(wù)素質(zhì)，教育全系統(tǒng)干部職工“用心想事、用心謀事、用心干事”，圍繞“三新”突破年的目標任務(wù)，深入開展學(xué)習(xí)討論活動，達到促上進、促學(xué)習(xí)、促團結(jié)、促奉獻、促效率的目的。
3.充分發(fā)揮黨總支、工、青、婦等組織的作用，將創(chuàng)建文明單位工作納入創(chuàng)建全國文明城市之中，開展形式多樣的創(chuàng)建活動。
4.落實《公民道德實施綱要》，組織職工深入開展思想道德教育和實踐活動以及文明禮儀教育，確保20字基本道德規(guī)范知曉率大于85%。著力開展“文明科室”、“五好文明家庭”等文明細胞建設(shè)活動。
5.抓好創(chuàng)建活動，促“三新”突破。今年力爭從五個方面做到突破：一是在創(chuàng)新群眾文體活動形式，豐富活動內(nèi)容，擴大參與面上有新的突破;二是創(chuàng)新市場管理機制，在文化市場管理上有新的突破;三是因地制宜，在整合我區(qū)的文化資源方面有新突破;四是抓好體育重點和拳頭項目，在提高競賽水平上有新突破;五是創(chuàng)新獎懲激勵機制，在推進機關(guān)建設(shè)上有新突破。
6.發(fā)揮文明單位的輻射示范作用，積極參加公益事業(yè)，全力抓好幫扶、助學(xué)、慰問、計劃生育、黨風(fēng)廉政、安全生產(chǎn)、防邪、信訪、社會治安綜合治理工作，力求取得顯著的社會效益。
7.大力開展資源節(jié)約型和環(huán)境友好型單位建設(shè)，積極推進機關(guān)各項制度改革，確保規(guī)范高效，建設(shè)和諧單位。
四、實施步驟
1.宣傳動員。20__年3月份作為創(chuàng)建成都市文明單位宣傳活動月，利用“公民道德宣傳教育月”活動，群團組織開展廣泛宣傳動員，力求使我局創(chuàng)建市級文明單位的活動深入人心，做到人人重視，積極參與。
2.加強領(lǐng)導(dǎo)，成立專門機構(gòu)，制定計劃，狠抓落實。
3.20__年3月至12月期間，全局一盤棋，黨、政、工、青、婦通力配合，按照創(chuàng)建目標和具體要求，逐一抓好落實，并做好檢查督促工作，保證創(chuàng)建活動收到實效。
4.加大宣傳力度，擴大文體系統(tǒng)知名度，進一步提升我局在全區(qū)的聲譽和形象。
5.20__年10-11月，達到成都市文明單位標準，做好迎接驗收的各項準備工作。
一、參展時間：
20_年4月25日-28日
二、地點：
深圳會展中心
三、參展背景分析：
1.大會分析：
專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性
第二十屆中國(深圳)國際禮品、工藝品、鐘表及家庭用品展覽會
2.參展商構(gòu)成：
禮品|家居.中國”系列展會是由世界第一大展覽英國勵展集團與深圳華博展覽的合資公司——勵展華博展覽(深圳)有限公司主辦的，合資宗旨：打造亞太地區(qū)乃至世界規(guī)模最大的國際禮品及家庭用品展覽會。該展已成功舉辦xx年，每年的春季4月和秋季10月定期舉行;規(guī)模以每屆20%的速度增長，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)最專業(yè)、最具規(guī)模、最集人氣的業(yè)界頂級盛會。
◆深圳禮品展—專業(yè)買家：每屆展會接待海內(nèi)外專業(yè)買家13萬人次
◆深圳禮品展—政府支持：擁有50多家協(xié)會及政府支持禮品展會
◆深圳禮品展—最佳時機：與香港、廣州禮品行業(yè)展會同期進行，最佳采購時機
◆深圳禮品展—品牌展會：xx年品牌展，通過全球展業(yè)協(xié)會UFI權(quán)威認證，標志為高品質(zhì)的專業(yè)展會。
四、參展目的：
1.國內(nèi)銷售渠道拓展
2.公司品牌宣傳
3.國內(nèi)終端客戶拓展
4.新產(chǎn)品推向市場的造勢和推廣
5.對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握
五、參展安排：
(一)、展前：
1、展位準備：
①參展主題的確定;(可米貓平板電腦的推廣)
②展位的確定;(3C08)規(guī)格3_3單開口(9平米)
③展位的布置;包括展臺總體設(shè)計和物料準備。
2.代理商和準客戶邀請及策略：
①由市場人員提前通過發(fā)送邀請函的方法(郵件，電話，傳真)約好意向代理商和國內(nèi)準客戶參加展會。
②準備一些禮品，譬如：制作印有公司標志和名稱的掛繩于現(xiàn)場免費派發(fā)給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動，等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。準備有企業(yè)形象的無紡布手提袋，在現(xiàn)場可以派發(fā)，手提袋可以起到流動廣告的效果(我統(tǒng)計了下，公司還有500個左右可米貓的手提袋)
(二)、展中：
1.產(chǎn)品促銷活動：
①促銷政策的實施，當(dāng)場簽訂代理合作的代理商和簽訂購機合同的客
戶給予一定的優(yōu)惠(待確定)。
②當(dāng)場簽訂合同的代理商和客戶可以按條件獲得譬如：MP3、筆記本內(nèi)膽包(這個公司有現(xiàn)成的)等贈品。
2.媒體報導(dǎo)：
①公司網(wǎng)站進行同步報道。
②深圳、北京、上海等國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道。
③各大行業(yè)網(wǎng)站論壇/BBS/博客的宣傳。(1PAD網(wǎng)，新浪網(wǎng)，阿里巴巴，百度貼吧，中關(guān)村在線)
3.調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃：
活動之一：產(chǎn)品體驗互動
(三)、展后：
1.代理商及客戶的追蹤跟進。
2.把在展會上的火熱場面刻成光盤或做成圖片，進行形象整合、再包裝。
3，網(wǎng)站的后續(xù)報道。
六、參展物料：
1.宣傳資料：
①公司簡介
②產(chǎn)品宣傳彩頁(可米貓702.701機器的彩頁)
③_展架
④海報
⑤贈品(手提袋，筆記本內(nèi)膽包)
2、洽談資料：
①名片
②相關(guān)合同書
3.現(xiàn)場用品：
①客戶資料統(tǒng)計表
②嘉賓簽到簿
③名片盒：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。
七、參展預(yù)算
1.參展費用8950元
2.展示廳的布置費500元
3.宣傳物品的制作費用300元
4.相關(guān)禮品的準備(利用公司現(xiàn)有的禮品：可米貓手提袋、可米貓內(nèi)膽包)
5.媒體費用(暫不需要)
6.參展人員的飲食費用
八、溫馨提示：
1.展示期間關(guān)注平板電腦擺放和演示，防止被人偷竊。
2.關(guān)注被邀請代理商/客戶的行蹤，何時到達并及時接待。
3.在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個國際品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。
4.每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當(dāng)天晚上就約見。
5.參展工作人員要著裝整齊，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和品牌的操作要求。
6.吃飯時間大家輪流去吃飯，現(xiàn)場一定要保持3個人以上同時在展會場。
九、參展人員安排及配置
1.提高展會現(xiàn)場與觀展商的互動機會;
2.為觀展商提供現(xiàn)場體驗平板電腦的機會;
3.為觀展商提供體驗服務(wù)也是展會現(xiàn)場的宣傳炒作方案之一，讓客戶了解可米貓這個品牌。
一、展覽名稱:“覽庭”
二、展覽主題:曲水流觴，觥籌交錯
三、展覽宗旨
在人類經(jīng)濟日益精神化的今日，精神性需求或文化消費需求被提高到了一個空前的高度。人們此刻更多的是在尋求精神資料的消費，此次展覽一方面秉承對優(yōu)秀民族文化的傳承，另一方面力求將展覽所帶來的社會效益和經(jīng)濟效益相結(jié)合，經(jīng)過展覽將展品推向市場，或?qū)в兴囆g(shù)符號的商品引入展覽，以便更好地打開市場，流入市場。“覽庭”一展將展品的精神資料統(tǒng)一于對中國傳統(tǒng)文化的一個現(xiàn)代方式的詮釋，并以創(chuàng)新的理念和富有創(chuàng)意的手段，用展覽和現(xiàn)場演示以及多媒體相結(jié)合的方式，經(jīng)過多種手段呈現(xiàn)于受眾。旨在帶動市場正確的受眾性引導(dǎo)和對當(dāng)前群眾極地培育，為文化的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展推波助瀾。
四、展覽方式和手段
“良辰美景奈何天，賞心樂事誰家院”?！坝[亭”不僅僅有庭院之“欣賞”意，更與《蘭亭序》中“蘭亭”諧音，有群賢集聚于此，“曲水流觴，觥籌交錯”，盡數(shù)天下英雄之意，用來隱喻“覽庭”一展的真切、生動、豐富、自然的交流意境。展覽在與古典藝術(shù)的清、高、淡、雅這幾部分特點相結(jié)合的基礎(chǔ)上，有選擇地挑選當(dāng)代藝術(shù)家與此相關(guān)的當(dāng)代性作品，結(jié)合當(dāng)代多樣的藝術(shù)展覽形式，創(chuàng)造一種地域特色鮮明、風(fēng)情獨具、動靜相宜、美侖美奐的藝術(shù)空間，讓觀眾沉醉其間，盡享中國傳統(tǒng)文化之典雅氣息。
五、展覽形式和資料
(一)情境營造
在展覽區(qū)擬建古典庭院、園林、小橋、流水、亭臺閣樓，讓觀眾從入口的長廊漸漸進入展覽區(qū)，并有古典輕音樂作為背景音樂。
(二)區(qū)域功能劃分
(1)演出區(qū)
背景為粉墻黛瓦，中為園門。門后透綠，植芭蕉、翠竹造景。前為臺，演員著戲裝。演出區(qū)前砌一曲池，架一紅色木拱橋與觀眾隔開，池中有蓮花燈、五色錦鯉、雨花石，高低錯落數(shù)枝蓮花、荷葉等。背景下方安裝彩繪紙傘、手繪紙折扇，營造花卉、假山泉。整個區(qū)域呈扇形分布，演出區(qū)域與展示區(qū)以一曲池相隔。
將演出區(qū)域有機地融合到“覽庭”一展當(dāng)中，再演出邊圍區(qū)布置茶水、甜酥等。
(2)展示區(qū)
“覽庭”展示區(qū)包括所有布展設(shè)計區(qū)域，整個布展圍繞“覽庭”的核心理念展開，囊括展覽當(dāng)中的任何一點細節(jié)。展示區(qū)圍繞演出區(qū)以不一樣層次不一樣意境依次展開。
(3)多媒體視聽藝術(shù)展示
每個區(qū)域展區(qū)將布置視聽裝置，所用裝置既有內(nèi)在實用性又具外部設(shè)計欣賞性，如將中國古代的審美形式經(jīng)過現(xiàn)代的電子產(chǎn)品的設(shè)計表達出來。
(三)展品
展品包括當(dāng)代藝術(shù)家工筆類作品以及中國古典特色以現(xiàn)代商品的任何一種載體形式呈現(xiàn)的家居實用型用品。
六、展覽時間
七、展覽地點
江蘇省國畫院
八、經(jīng)費預(yù)算
九、可行性分析
(一)可開發(fā)市場
“覽庭”一展旨在開發(fā)當(dāng)代市場中極具開發(fā)潛力的一個展覽，經(jīng)過市場引導(dǎo)創(chuàng)立品牌消費群體。也能夠定位為一個已具影響力的品牌的一個市場延伸。
(二)可利用資源
受過國內(nèi)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化熏陶的藝術(shù)家的創(chuàng)新性的作品，以及當(dāng)今非物質(zhì)文化遺產(chǎn)
(三)存在問題
怎樣經(jīng)過“覽庭”一展，抓住受眾興趣消費的聚焦點，進行有效的市場開發(fā)、運作。(例如相關(guān)延文化延伸品)
一、活動名稱
夢想
——南京藝術(shù)學(xué)院人文學(xué)院首屆畢業(yè)展
二、活動時間
20xx年5月5日至12日7天
三、活動地點
南京藝術(shù)學(xué)院人文學(xué)院一樓大廳
四、活動目的
四年轉(zhuǎn)瞬即逝。作為南京藝術(shù)學(xué)院人文學(xué)院的“黃埔一期”，學(xué)生們用自己的辛勤勞動和汗水，在南藝的歷史上一次又一次書寫著自己的輝煌。在畢業(yè)之際，這個展覽不僅是一個成就的展示，也是對過去的懷舊和對完美未來的憧憬的表達。通過這次展覽，學(xué)生們可以回顧自己四年的大學(xué)生活，展示自己四年大學(xué)生活中的成功與失敗、快樂與痛苦、快樂與悲傷、輝煌與成就，也可以展望未來，展示自己的夢想與期待。俗話說：回顧過去的成就，展望未來，壓力并沒有減少。在人生的另一個十字路口，畢業(yè)展覽就像一盞燈，為我們照亮了前方的'道路。也許前面的道路是艱難和痛苦的。至少在畢業(yè)展上，我們得到了指導(dǎo)和關(guān)懷，更多的溫暖。在這最后的展覽中，我們可以最大限度地表達自己，表達自己，展示自己，詮釋自己。
五、活動主題
支持期望和飛翔的夢想。回味過去，展望未來。
六、活動資料
藝術(shù)展區(qū)
藝術(shù)展覽分為兩個主題展區(qū)：回味過去和展望未來
一、指導(dǎo)思想
以哈爾濱國際冰雪節(jié)為依托，以展示寒地特色的城市經(jīng)濟社會發(fā)展成果和企業(yè)產(chǎn)品為內(nèi)容，以擴大寒地城市及企業(yè)的國內(nèi)外交流合作為目標，進一步挖掘利用我市寒地市場、資源的比較優(yōu)勢，突出除冰雪及寒地新材料、新技術(shù)、新能源、新設(shè)備的展洽合作，搞好寒地旅游、服裝、名優(yōu)食品的展示，創(chuàng)新培育特色化、差異化、專業(yè)化、國際化的經(jīng)貿(mào)平臺，使之成為國內(nèi)首個具有規(guī)模和形象的大型寒地特色經(jīng)貿(mào)盛會，為我市經(jīng)濟社會發(fā)展做出新貢獻。
二、組織機構(gòu)
主辦單位：哈爾濱市人民政府
承辦單位：市貿(mào)促會、市會展業(yè)辦公室
哈爾濱長城國際展覽有限公司
協(xié)辦單位：市外僑辦
市城管局
市科技局
市建委
市農(nóng)委
市工信委
市旅游局
市商務(wù)局
市工商局
市投資促進局
市體育局
市文化和新聞出版局
市哈西辦
經(jīng)開區(qū)管委會
高開區(qū)管委會
利民開發(fā)區(qū)管委會
賓西開發(fā)區(qū)管委會
八區(qū)十縣政府
哈報業(yè)集團
哈爾濱國際會展體育中心
三、參展布展
寒博會采取政府主導(dǎo)、專業(yè)化運營、市場化發(fā)展的辦展模式，設(shè)七大類專業(yè)展示區(qū)：除雪設(shè)備和冬季車輛展區(qū)(除雪設(shè)備、寒地摩托、冬季車輛及技術(shù)等)，寒地建筑采暖新技術(shù)、新材料、新設(shè)備、新能源展區(qū)，國外友好城市展區(qū)，冬季體育用品和體育設(shè)施展區(qū)(滑雪設(shè)備及用品等)，冬季服裝和高檔服飾展區(qū)(主要包括羽絨、裘皮、皮草、羊絨、保暖內(nèi)衣等)，寒地綠色農(nóng)副產(chǎn)品和名優(yōu)特產(chǎn)品、老字號產(chǎn)品和寒地文化展區(qū)，寒地亞麻特色產(chǎn)品展區(qū)等。
使用會展中心a、b兩個廳，展覽總面積2.4萬平方米，設(shè)國際標準展位900-1000個，企業(yè)300-350家。
四、經(jīng)貿(mào)活動
(一)開館式。1月5日9:18時，在會展中心共享大廳舉行，邀請省、市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和國內(nèi)外友好城市嘉賓及參展參會代表出席，由市貿(mào)促會負責(zé)。
(二)寒地城市除冰雪研討會暨除冰雪設(shè)備(產(chǎn)品)使用推介演示活動。擬于展會期間會同中國環(huán)衛(wèi)協(xié)會組織國內(nèi)外重點除冰雪設(shè)備生產(chǎn)廠家、中國環(huán)衛(wèi)協(xié)會除冰雪分會會員單位舉辦研討交流和現(xiàn)場推介演示活動，由市城管局負責(zé)。
(三)寒地led節(jié)能照明展覽展示活動。展會期間聯(lián)合國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、黑龍江省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同組織國內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、用戶舉辦展覽展示和交流活動，由市科技局負責(zé)。
(四)寒地旅游(項目產(chǎn)品)推介洽談活動。1月6日9：00時，在會展中心舉行。邀請國內(nèi)外旅游團體、機構(gòu)、專業(yè)人士和市內(nèi)旅游企業(yè)約150人參加，由市旅游局負責(zé)。
(五)企業(yè)對接及經(jīng)貿(mào)洽談。組織省內(nèi)外相關(guān)行業(yè)專業(yè)人士、企業(yè)與參展參會企業(yè)開展項目對接及面對面交流與洽談，由市貿(mào)促會牽頭，各相關(guān)部門配合。
五、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立寒博會組委會
主任：宋希斌市委副書記、市政府市長
副主任：聶云凌市委常委、市政府常務(wù)副市長
曲磊市委常委、市政府副市長
焦遠超市政府副市長
張萬平市政府副市長
趙坤市政府黨組成員
許洪江市政府副秘書長
組委會辦公室設(shè)在市貿(mào)促會，負責(zé)具體工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和落實。
主任：李緯市會展業(yè)辦公室主任、市貿(mào)促會會長
成員單位：市政府辦公廳、市貿(mào)促會、市財政局、市外僑辦、市城管局、市建委、市科技局、市發(fā)改委、市農(nóng)委、市商務(wù)局、市投資促進局、市體育局、市旅游局、市工信委、市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、市工商局、市接待辦、市哈西辦、哈供熱辦、市政府新聞辦、市文化和新聞出版局、市文聯(lián)、哈經(jīng)開區(qū)、哈高開區(qū)、賓西開發(fā)區(qū)、利民開發(fā)區(qū)，八區(qū)十縣政府，哈報業(yè)集團、哈爾濱國際會展體育中心、哈爾濱長城國際展覽有限公司。
六、任務(wù)分工
(一)招商招展工作
1、展會整體招商招展、政策制訂、專業(yè)化運營等工作，由市貿(mào)促會、哈爾濱長城國際展覽有限公司牽頭負責(zé)。
2、國外友好城市及企業(yè)參展，由市外僑辦負責(zé)。
3、浙江海寧皮革、裘皮等生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)參展工作，由道里區(qū)負責(zé);
4、除雪設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的招展招商工作，由市城管局牽頭負責(zé)，各區(qū)政府配合;
5、寒地建筑、采暖及照明新技術(shù)、新材料、新設(shè)備、新能源招商招展工作，分別由市科技局、市建委、市工信委、平房區(qū)政府和高開區(qū)管委會牽頭負責(zé)，各相關(guān)部門和開發(fā)區(qū)配合;
6、寒地有機、綠色、無公害農(nóng)產(chǎn)品和寒地名、特、優(yōu)農(nóng)副產(chǎn)品及老字號產(chǎn)品和寒地文化產(chǎn)品招展招商工作，分別由市農(nóng)委、市商務(wù)局、市文化和新聞出版局、市文聯(lián)、市哈西辦、哈報業(yè)集團負責(zé)。
7、寒地服裝服飾、裘皮、皮草等生產(chǎn)及經(jīng)銷、代理企業(yè)招展招商工作，分別由市工商局、道里區(qū)、道外區(qū)、南崗區(qū)政府牽頭負責(zé)。
8、滑雪設(shè)備、冬季體育用品暨器材招展招商工作，分別由市旅游局、市體育局、市工商局牽頭負責(zé)。
9、哈爾濱“智慧城市”宣傳展示工作，由市科技局、工信委、發(fā)改委等部門共同負責(zé)。
(二)綜合協(xié)調(diào)工作
1、制訂展會工作方案并組織協(xié)調(diào)落實工作，由市貿(mào)促會牽頭負責(zé)。
2、展會資金籌措及使用，由市財政局、市貿(mào)促會統(tǒng)籌安排。
3、經(jīng)貿(mào)洽談、研討交流、宣傳推介活動的組織實施由各相關(guān)部門負責(zé)，綜合統(tǒng)籌工作，由市貿(mào)促會負責(zé)。
(三)服務(wù)保障工作
1、安全保衛(wèi)工作，由市公安局牽頭負責(zé)。
2、省市領(lǐng)導(dǎo)邀請，由市政府辦公廳牽頭負責(zé)。
3、新聞宣傳工作，由市政府新聞辦牽頭負責(zé)，市貿(mào)促會配合。
4、戶外廣告宣傳審批工作，由市城管局、市公安局牽頭負責(zé)，市貿(mào)促會、哈爾濱長城國際展覽有限公司配合。
5、重要嘉賓邀請接待，按“誰邀請、誰負責(zé)”原則，各部門分工負責(zé)，市接待辦協(xié)調(diào)指導(dǎo)。
6、組織參展參會客商參觀“冰雪大世界”、“冰雪節(jié)開幕式”，由市旅游局、市貿(mào)促會負責(zé)。
7、假冒偽劣商品舉報、檢查、清理等工作，由市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、市工商局負責(zé)。
8、海外商品通關(guān)、報關(guān)工作，由市商務(wù)局牽頭，市貿(mào)促會配合。
9、參展手續(xù)辦理及場館管理、協(xié)調(diào)等工作，由哈爾濱長城國際展覽有限公司牽頭。
10、展館現(xiàn)場服務(wù)保障工作，由會展中心負責(zé)。
七、相關(guān)要求
(一)加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。各部門、各單位要高度重視，切實按照職責(zé)和任務(wù)分工，重點加強招商招展、活動組織、客商邀請等工作的組織、協(xié)調(diào)和落實，辦出特色、辦出水平、辦出影響。
(二)加強宣傳，營造氛圍。要利用各種新聞媒體和戶外廣告資源，營造氛圍，擴大影響，吸引社會各界廣泛關(guān)注和積極參與利用展會平臺。
(三)突出特色，專業(yè)發(fā)展。要突出冰雪資源和寒地特色，展示寒地城市魅力，打造國內(nèi)首個寒地特色經(jīng)貿(mào)平臺，努力提高專業(yè)化運作水平，加大市場化份額，提升展會檔次，盡快培育成為哈爾濱城市新名片。
確定會展宣傳目標確定會展宣傳對象，明確目標受眾為首位。如招展、招商或樹立會展品牌形象等。為了不使會展的宣傳推廣工作無的放矢。需要注意會展的宣傳推廣目標具有一定的階段性，而在會展~~你對這種風(fēng)格的短句感興趣嗎？下面是我們幫大家整理的展銷會策劃方案通用,更多信息請繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。
1、通常我們在短時間內(nèi)接受的信息都是有限的，參觀者的參觀比較匆忙，不可能會一直在某一個企業(yè)產(chǎn)品展臺前一直參觀。所以要展會搭建做到簡潔，復(fù)雜的設(shè)計會讓參觀者失去參觀興趣。盡管搭建的展臺簡潔，但是內(nèi)容不能簡單，要將企業(yè)及其產(chǎn)品的信息完整表現(xiàn)出來。
2、會展策劃宣傳推廣需要準備的資料隨著同業(yè)競爭的日趨激烈和會展規(guī)格的不斷提升，各參會廠商在宣傳推廣材料的印制上煞費苦心。宣傳推廣資料的素材主要包括專題報道、展前預(yù)覽、新產(chǎn)品報道、參觀指南、展期新聞、展會回顧等。
3、展覽會舉辦的目的就是讓參展企業(yè)展示產(chǎn)品，但是展會能夠表現(xiàn)的內(nèi)容有限，因此想要傳遞有用的信息就必須做到主題明確。主題通常是參展企業(yè)自身或者參展產(chǎn)品，是參展企業(yè)想要借展覽會傳遞給觀眾的基本信息和印象。如果明確了主題，就能夠讓觀眾直觀的了解到企業(yè)的信息及其產(chǎn)品信息。
4、展會活動策劃的準備，包括項目創(chuàng)立、預(yù)算、場地預(yù)定、宣傳推行、項目辦理等；
5、活動完畢后，總結(jié)評價展會活動，并做成陳述。
6、在做策劃方案前要有清晰的概念和可操作性強的計劃；
7、預(yù)告展會的亮點所在，力在求新。任何一個有亮點的新聞都是會吸引人的，會展報道也不例外。在做足會展服務(wù)信息報道的同時，報道會展的亮點才更能夠抓住那些潛在與會者。很多人原本沒有關(guān)注這個會展，很多時候是因為一則亮點十足的新聞報道才吸引了他們對這個會展的關(guān)注。
8、展會搭建是展覽策劃的重要步驟，是不能缺少的。展會的搭建需要專業(yè)的工作人員來進行，嚴格按照設(shè)計的方案搭建，更好的為參展企業(yè)提供服務(wù)。
9、大力造勢—展中的新聞策劃與報道展會一旦開幕，關(guān)于這個會展的各方面信息就像暴風(fēng)雨一樣勢不可擋地涌現(xiàn)。此時就需要新聞媒體加強策劃，充分發(fā)揮新聞策劃的作用。
10、營造氛圍—展前的新聞報道報道展會動態(tài)信息，營造整個氣氛。要宣傳好一個展會，營造氛圍至關(guān)重要。在展會還沒有開始時，新聞媒體及時地跟進會展籌備情況，對它的動態(tài)信息隨時報道可以讓人們短時間內(nèi)了解此次會展的大致進展情況。通過報道一些會展主辦方、承辦方等的準備工作，來烘托氛圍，將人們的眼球逐漸吸引到這個會展中來。
11、會展策劃宣傳需要推廣的信息宣傳推廣信息策劃目的在于確定會展的宣傳推廣需要向外界傳遞怎樣的信息，如會展的理念、優(yōu)勢和特點及VI形象等。
12、開設(shè)展會專題亞洲展會網(wǎng)的展會專題就是專門為展會組辦方開通的一個新的網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳方式。專題是為展會進行全方位的報道，把展會介紹、前期工作、布展工作、展會現(xiàn)場、現(xiàn)場展品、展后報道做成一個頁面進行展會的專題宣傳。通過這樣的專題，讓人們?nèi)媪私庹箷?，在以后的展會開幕的時候能夠真正融入其中。
13、會展推廣方案中要對宣傳推廣資金進行預(yù)算在實際操作中，會展宣傳推廣預(yù)算可以先按宣傳推廣渠道的不同來分別制定，然后再將各渠道的預(yù)算匯總成會展宣傳推廣的總預(yù)算。從國際普遍做法來看，會展活動舉辦方一般會將會展預(yù)期收入的l0%~20%拿出來作為會展宣傳的資金投入。
14、展會應(yīng)該要有重心，突出焦點，這樣更能吸引參觀者的注意。參展企業(yè)的參展目的就是焦點所在，比如一些主打產(chǎn)品或是推出的新品。突出焦點可以從擺放位置、燈光效果等等來著手，讓觀眾能夠輕易的被吸引。
15、時間、一般在會議開始之前都會安排一些茶點，以提供給為來得及食用早餐的與會者食用，另外一天中最好至少再安排兩次茶點時間：1分別為早餐與午餐之間，還有午餐與晚餐直接，具體的時間點就有會議策劃人員自行把控。
16、做好每一部分的策劃，合理運用一些方法加速活動策劃進程；
17、中期要做好和諧團隊和資源，預(yù)測會發(fā)生的事情并解決；
18、確定會展宣傳目標確定會展宣傳對象，明確目標受眾為首位。如招展、招商或樹立會展品牌形象等。為了不使會展的宣傳推廣工作無的放矢。需要注意會展的宣傳推廣目標具有一定的階段性，而在會展籌備的不同階段其主要任務(wù)也有所差別。在會展籌備前期宣傳推廣策劃的目標偏重于招展，而后期則偏重于招商。
在幼兒教師教育網(wǎng)小編通過網(wǎng)絡(luò)搜尋后，下面是與“車展策劃方案”相關(guān)的文章。為了實現(xiàn)人生每個階段的目標，都需要制定計劃，以確保事情或工作能夠順利且圓滿進行。我們可以嘗試認真地撰寫一份工作方案，這份方案可以提供明確的工作目標和實現(xiàn)目標的途徑。在閱讀本頁之后，你可能會對某些觀點有新的認識！
“51購車節(jié)，鉅獻大聯(lián)展”活動策劃方案
1，聯(lián)展組委會的結(jié)構(gòu)和職責(zé)
1. 總指揮：
指揮和控制主、分場館運行，組織管理，落實執(zhí)**況。
2主會場體育館現(xiàn)場執(zhí)行指揮助理：
現(xiàn)場布展、統(tǒng)籌規(guī)劃、檢查落實各項配套設(shè)備配置，落實氛圍營造，落實展會期間各項活動。
三。分會場寶龍城市廣場現(xiàn)場執(zhí)行指揮：助理：
現(xiàn)場布展、統(tǒng)籌規(guī)劃、檢查落實各項配套設(shè)備配置，落實氛圍營造，落實展會期間各項活動。
4、后勤保障執(zhí)行總監(jiān)： 助理：王[體育館休閑廣場] 黃[寶龍城市廣場]
在展會安排和展覽期間，為現(xiàn)場工作人員提供飲用水和快餐。調(diào)度主、分會場的工作用車及物料運輸車輛，辦理主會場[體育館休閑廣場]會展申報材料(城管局、工商局、公安局)。
5、主會場[體育館休閑廣場]財務(wù)執(zhí)行總監(jiān)：
財務(wù)專員（2人安保專員（2人
組織現(xiàn)場資金的收集、審核、保管和移交。確保萬無一失。
6、分會場[寶龍城市廣場]財務(wù)執(zhí)行總監(jiān)：
財務(wù)專員（2人安保專員（2人
組織現(xiàn)場資金的收集、審核、保管和移交。確保萬無一失。
7主、分場館安保執(zhí)行總監(jiān)：助理：
負責(zé)參展車輛進入市區(qū)的交通安全；主、分場館布展、展覽期間現(xiàn)場安保實施方案；應(yīng)對突發(fā)事件的預(yù)案；
落實白天執(zhí)勤人員名單(體育館休閑廣場每天4人，寶龍廣場每天2人)；
組織夜間巡邏隊（體育館休閑廣場每晚12人，其中特警2人，集團各機關(guān)10人）；
夜間巡邏執(zhí)行時間：28日、29日、30日（共3天）每晚6:00，次日8:30后離崗。
8、各機關(guān)抽調(diào)人員名單：
（體育館休閑廣場值班人數(shù)及名單）
行政部12人（每晚4人）
28日29日
30日財務(wù)部6人（每晚2人）
28日29日
30日保險部6人（每晚2人）
28日29日
30日裝潢部6人（每晚2人）
28日29日
30人（寶龍城市廣場值班人數(shù)及名單）
客服中心8人，人力資源部3人，計劃部2人
28日29日
30日(寶龍城市廣場值班人員每晚6:00上崗，商場下班后離場，每天4人值勤)
9各品牌展區(qū)總經(jīng)理：各4s店總經(jīng)理
10、品牌展區(qū)崗位分工：
①北京現(xiàn)代
（體育館北廣場）
銷售顧問：
客服專員：
財務(wù)結(jié)算：
交車人：
（寶龍城市廣場）
銷售顧問：
客服專員：
交車人：
（汽車城各4s店）
人員配備名單：
②長安福特
（體育館北廣場）
銷售顧問：
客服專員：
財務(wù)結(jié)算：
交車人：
（寶龍城市廣場）
銷售顧問：
客服專員：
交車人：
（汽車城各4s店）
人員配備名單：
③東風(fēng)標致
（體育館北廣場）
銷售顧問：
客服專員：
財務(wù)結(jié)算：
交車人：
（寶龍城市廣場）
銷售顧問：
客服專員：
交車人：
（汽車城各4s店）
人員配備名單：
④雷諾（體育館北廣場）
銷售顧問：
客服專員：
財務(wù)結(jié)算：
交車人：
（寶龍城市廣場）
銷售顧問：
客服專員：
交車人：
（汽車城各4s店）
人員配備名單：
⑤雪佛蘭
（體育館北廣場）
銷售顧問：
客服專員：
財務(wù)結(jié)算：
交車人：
（寶龍城市廣場）
銷售顧問：
客服專員：
交車人：
（汽車城各4s店）
人員配備名單：
⑥一汽馬自達
（體育館北廣場）
銷售顧問：
客服專員：
財務(wù)結(jié)算：
交車人：
（寶龍城市廣場）
銷售顧問：
客服專員：
交車人：
（汽車城各4s店）
人員配備名單：
⑦通用別克
（體育館北廣場）
銷售顧問：
客服專員：
財務(wù)結(jié)算：
交車人：
（寶龍城市廣場）
銷售顧問：
客服專員：
交車人：
（汽車城各4s店）
人員配備名單：
⑧斯巴魯
（體育館北廣場）
銷售顧問：
客服專員：
財務(wù)結(jié)算：
交車人：
（寶龍城市廣場）
銷售顧問：
客服專員：
交車人：
（汽車城各4s店）
人員配備名單：
⑨上汽榮威
（體育館北廣場）
銷售顧問：
客服專員：
財務(wù)結(jié)算：
交車人：
（寶龍城市廣場）
銷售顧問：
客服專員：
交車人：
（汽車城各4s店）
人員配備名單：
⑩一汽奧迪
（體育館北廣場）
銷售顧問：
客服專員：
財務(wù)結(jié)算：
交車人：
（寶龍城市廣場）
銷售顧問：
客服專員：
交車人：
（汽車城各4s店）
人員配備名單：
二、工作流程
1、**聯(lián)展通報說明會
時間：4月16日下午3時
地點：斯巴魯會議室（二樓）
出席對象：集團領(lǐng)導(dǎo)，各司、部負責(zé)人，各4s店總經(jīng)理、行政經(jīng)理，各分公司總經(jīng)理
會議主題：通報、解讀、完善“51**購車節(jié) 5場鉅獻大聯(lián)展”全程策劃方案
2、**聯(lián)展組織落實工作匯報會
時間：4月25日下午3時
地點：斯巴魯會議室（二樓）
參加人員：組長、部門負責(zé)人、總經(jīng)理、4s店銷售總監(jiān)（經(jīng)理）、行政經(jīng)理、縣分公司總經(jīng)理
會議主題：各單位逐一匯報**聯(lián)展的各項組織落實工作情況
3、**聯(lián)展出征動員大會
時間：在4月27日上午的會議上，主席對聯(lián)展進行了總動員
4展覽安排：4月28日上午9:00開始入場，晚上8:00前結(jié)束
（交通安全、車輛安全、人身安全特別提醒）
5、聯(lián)展
①主會場：市體育館休閑廣場
② 分店地點：寶龍城市廣場（內(nèi)中庭）
③分會場：集團汽車城各4s店
④分會場：阜寧縣廟灣古城廣場
4月29日上午8:30至下午6:00
4月30日上午8:30至下午6:00
5月1日上午8:30至下午5:30
注：東臺、阜寧分會場布展及聯(lián)展方案由各公司提供。城市聯(lián)展將于5月1日下午5:50閉幕。
三、聯(lián)展招商
1、由企劃部擬定統(tǒng)一招商方案，并完善參展單位合作協(xié)議。
2、招商原則：
① 只參加xx**聯(lián)展，不參加同期其他車展的品牌，參展費用僅3萬元人民幣。
②參與xx**大聯(lián)展，同時參與同檔期其他車展的品牌，一律收取參展六萬元。
③ 外商投資只設(shè)主會場-體育館休閑廣場展區(qū)，其他展區(qū)不予開放。
四、聯(lián)展宣傳
1公示時間：4月16日-5月3日
2、宣傳形式：硬廣、專題片、新聞
3、宣傳**：調(diào)動全部優(yōu)質(zhì)**資源，強勢推廣宣傳（電視、電臺、報紙、led、分眾傳媒、戶外大牌（高炮）、dm單頁、網(wǎng)絡(luò)等）
五、聯(lián)展預(yù)期目標
1打造鹽城歷史上規(guī)模最大、次數(shù)最多、品味最高、影響力最強的首屆**車展。
2打造xx航空母艦品牌集群優(yōu)勢，打造行業(yè)領(lǐng)先地位。
三。市場目標：保證300輛銷量，力爭460輛。
江蘇xx集團
2012年4月15日
展會背景：黑龍江省XX市有著200萬人口的這座中型城市，汽車消費剛剛起步。 X市某品牌汽車銷售人員說，像雞西這樣的三線城市，汽車企業(yè)歷來都不重視在品牌宣傳的投入，雖然三線城市的市場潛力比較大，XX也可以說是被汽車企業(yè)遺忘的“東方馬其諾”。
然而讓X市民苦惱的是，一個擁有200萬人口的地級市，竟然難以找到汽車企業(yè)的一級代理商，而在二級代理商的銷售處，消費者認為可選擇的車型并不多，所以自己買車，只能去附近的城市牡丹江，或者干脆去省會哈爾濱。
由于X下屬的市、縣、區(qū)較分散，所以城區(qū)內(nèi)的汽車銷售網(wǎng)點并不多，比較大的汽車銷售店只有四五家，而且類似于汽車超市，很多車型都代理銷售，但就是不能全部看到樣車，只能看圖片預(yù)定。
“Z汽車消費市場的特點是兩極分化，一部分消費者求新，追求時尚。，“另一部分消費者則是追求實用性， 由于三線城市大多地處內(nèi)陸地區(qū)，所以消費習(xí)慣容易受到一、二線城市的影響，新車上市后往往會出現(xiàn)跟風(fēng)購車的現(xiàn)象，但是三線城市卻也有著自己的消費特點。
很多合資汽車企業(yè)甚至內(nèi)資企業(yè)對三線城市的品牌宣傳一直不夠重視，一些品牌宣傳的策劃案在一、二線城市可以得到廠家的大力協(xié)助，而在三線城市卻幾乎被企業(yè)全盤否定，廠家認為在三線城市沒有必要投入資金搞類似的活動。
另外隨著人們生活水平的日趨提高，人們對生活質(zhì)量的要求也越來越高，雞西市民對車的消費需求也越來越龐大，新的時尚消費理念正悄然地推動汽車市場發(fā)生新的變化。
可行性分析：雞西是一個煤礦城市，X市區(qū)周圍有很多礦區(qū)，個體經(jīng)營礦主，以及市區(qū)一些做生意、買賣的老板群越來越龐大，然而汽車已經(jīng)成為一個人的身份和象征，隨之買車族越來越多，可是雞西市一個三線城市，一些大型的汽車企業(yè)很少在三線城市進行大規(guī)模的宣傳和策劃購買的優(yōu)惠促銷活動，然而隨著信息檢索時代的到來，市民能夠了解到的汽車最新資訊也越來越快，這明顯是一個巨大的缺口，所以進行汽車團購活動必定會有潛在的一個巨大市場。
第一部分：
主題： 車展以“汽車走進生活，為所有車友省錢”為主題，充分展示東方資訊為更好的服務(wù)廣大消費者，更大程度的做到為居民省錢，提高雞西市民的消費品質(zhì)，拉動雞西內(nèi)需，與電視臺連手打造一個團購消費的新模式。
活動時間：
活動意義：在當(dāng)今社會，汽車對居民來說，已不僅是一種簡單的代步工具，更是一種文化的
象征，時尚的載體，東方資訊和雞西電視臺特舉辦本次車展，給予大眾正確的購車導(dǎo)向，能夠近距離地品味汽車文化，體驗動感生活，并且在后續(xù)的汽車團購服務(wù)中形成產(chǎn)業(yè)鏈式一條龍化服務(wù)，為廣大的車友省錢。在活動現(xiàn)場，預(yù)計要買車的人能夠以市場最低的團購價格購得自己喜愛的.車型，暫時不買車的人也會在現(xiàn)場能了解到一些汽車行業(yè)的最新資訊和一些汽車保養(yǎng)維修方面的知識。把展會辦成集汽車購買、汽車知識、汽車保養(yǎng)、參與性、互動性、知識性、娛樂性于一體的“汽車嘉年華”。
整個休閑廣場周邊插上彩旗，彩旗上寫著車展的主題，每句主題字體的顏色不同。觀眾席上掛上橫幅，上面寫上主題“汽車走進生活，為所有車友省錢”。兩只氫氣球，每只球下都掛著橫幅寫著主題。夾在氫氣球中間的是用氣囊橫幅組成的“彩虹門”，上面寫上車展活動名“????汽車車展”。
展臺上的布置可以按各個公司的要求或能體現(xiàn)該車的性能特色來規(guī)劃擺放
搭建一個舞臺是為了讓參觀者時時能感受到活動的濃烈氣氛。以各類各樣的汽車，最好是概念車為背景。上面寫上車展的主題，主題下是活動時間、意義、主辦單位、協(xié)辦單位和承辦單位等。舞臺左右各放音響，舞臺前左角擺活動的獎品。(現(xiàn)場購買會有什么樣的一個獎勵?具體商討)
6：30 各參展汽車等設(shè)備到場，并開始擺放工作;
7：30 (播放音樂)禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場;
8：00 主持人宣布開幕儀式開始介紹來長嘉賓，以及主辦方，協(xié)辦方和贊助單位 8：10 (音樂停止)請供應(yīng)商代表講話;
10：00 汽車駕駛及保養(yǎng)知識宣傳，邀請專業(yè)人士為大眾宣傳解答有關(guān)汽車駕駛，保養(yǎng)
目的：活躍展覽會場氣氛，增加參展廠商與大眾的互動性，提高參觀人群的積極性，聚集展
5、公關(guān)部：負責(zé)嘉賓簽到，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導(dǎo)車輛停放，活動結(jié)束后，
拉贊助商，并籌備海報(由贊助商提供)。
2. 表演的人員可以部分是在外請來的表演團，另一部分可以是雞西大學(xué)藝術(shù)團
3.汽車試駕活動在場我們有專業(yè)的車友進行駕駛表演，現(xiàn)場也可請在場觀眾進行汽車試駕
3. 主持人對汽車文化必定要有所了解.，能夠帶動整個會展的氣氛。
本次展會，展位分為A，B，C三類展位。
A類展位參展廠商將會被冠名為本次展會協(xié)辦單位，同時給予開幕式廣告及展 會橫幅廣告，彩旗廣告宣傳支持，DM廣告支持。
B類展位參展廠商將給予展會橫幅廣告，彩旗廣告宣傳支持，小幅DM廣告支持
主辦單位：XX
承辦單位：“如一”宣傳策劃工作室
目錄
一、 活動目的及簡介
二、活動精神主題
三、活動內(nèi)容
四、節(jié)目單
五、活動詳細經(jīng)費預(yù)算表
六、注意事項
七、附件
一、活動目的及簡介
為配合XX五一車展，增添會場氣氛，提高XX的知名度、美譽度，提高成交率和市場占有率，我們“如一”宣傳策劃工作室承辦本次演出。
二、活動精神主題
活動主題：人生新篇章，盡在XXX。
三、 活動內(nèi)容 1、項目主持（經(jīng)驗豐富，現(xiàn)場互動能力強） 歌曲（樂隊，隊員學(xué)生居多，經(jīng)驗豐富）
舞蹈（舞隊，有豐富商演經(jīng)驗，小有名氣，舞種多樣） 搖滾獨唱
2、活動對象
XX觀車顧客
3、演出活動程序
（一）人員安排
總調(diào)度、主持、演唱、跳舞及所有工作人員由“如一”宣傳策劃工作室委派 （二）活動具體流程
（1）5月1日上午10點到達活動現(xiàn)場，演出人員進行試音、彩排、化妝等準備工作。
（2）11點，進行最后演出成員的補妝等活動。
（3）11點30，上半場演出正式開始。5點30 ，下半場演出正式開始。
四、節(jié)目單
五、活動詳細經(jīng)費預(yù)算表
注：
1、舞隊、樂隊及主持人都是專業(yè)水準，能夠確保演出質(zhì)量 2、所有服裝費用由“如一”宣傳策劃工作室負責(zé)。
3、主辦方需在演出活動當(dāng)天支付承辦方總勞務(wù)費XX元，并提供所有演職人員一餐。
六、注意事項
1. 活動本著“安全第一”的原則；“以和為貴”的宗旨；
2．如遇突發(fā)問題，主辦方做好應(yīng)急工作，本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決；
活動策劃單位:“如一”宣傳策劃工作室
活動策劃人:孫瑞 20xx年X月X日
近年來，隨著人們生活水平的提高以及消費觀念的不斷轉(zhuǎn)變，車展活動已成為一個重要的營銷方式。在車展活動中，企業(yè)可以展示自身的品牌形象、產(chǎn)品特點以及服務(wù)理念，吸引潛在客戶的注意和消費。那么，如何進行車展活動策劃營銷方案呢？
1.確定車展活動的目標
在策劃車展活動前，必須要明確活動的目標。這包括吸引潛在客戶、提升品牌知名度、加強銷售渠道以及增強用戶黏性等。只有明確目標，才能有針對性地展開策劃。
2.確定參展車型和展位布置
企業(yè)可以根據(jù)目標受眾的需求，確定參展車型。同時，展位的布置也非常重要。要在觀眾短暫的注意時間內(nèi)吸引他們的關(guān)注，可以通過懸掛布幅、燈光效果以及車型的陳列方式來提高展位的吸引力。
3.確定推廣方案
以網(wǎng)站、微博、微信等社交媒體為基礎(chǔ)，建設(shè)一個整合的網(wǎng)絡(luò)平臺，宣傳車展信息，方便客戶了解參展車型，了解活動詳情及相關(guān)資訊，吸引潛在客戶到現(xiàn)場，提高活動的參與度。
4.確定活動形式
車展活動形式可以多元化，如舉辦汽車論壇、汽車比賽等，擴大活動的話題性和趣味性，提高觀眾的好奇心和參與度。
5.確定客戶服務(wù)
活動現(xiàn)場肯定會有大量的潛在客戶互動。確保工作人員的專業(yè)素質(zhì)和熱情服務(wù)，使客戶能夠體驗到更佳的消費體驗。此外，贈送小禮品、提供飲品、便利貼以及車輛維修等相關(guān)服務(wù)也是吸引客戶的一種方式。
6.確定最后合作方案
策劃活動后，還需要與相關(guān)合作方商討合作細節(jié)，包括贊助企業(yè)的營銷方向、資金籌備等。在簽署合同后，依據(jù)每個合作方的不同責(zé)任，可以在活動現(xiàn)場獎勵、酬謝合作方的貢獻。
車展活動策劃營銷方案，綜合考慮活動目標、展位布置、推廣方案、活動形式、客戶服務(wù)以及最后合作方案等多個方面，才能保證活動的順利開展和取得較好的效果。當(dāng)然，最終的營銷方案還必須結(jié)合企業(yè)的實際情況，進行深度細化，從而讓活動真正發(fā)揮營銷效果。
春天是個萬木爭榮的季節(jié)，也是汽車企業(yè)宣傳推廣銷售的最佳時期。近幾年來，伴隨xx經(jīng)濟的飛速發(fā)展，xx的汽車市場也是火爆異常。一方面大量汽車需要找到突破口和推廣方向，另一方面許多消費者持幣觀望，需要進一步了解汽車信息。
“20xx春季大型車展”，意在攜手汽車商，利用電視、xx網(wǎng)絡(luò)及車展活動，向消費者全面宣傳推廣汽車品牌，了解到最全面的汽車，給買車、一個夢想成真機會。
一、活動名稱： 20xx春季大型車展
二、主辦單位： xx電視臺廣告部
三、媒體支持：xx電視臺
四、活動日程：車展時間：4月5日— 6日
展商報名時間：3月5日—3月31日
五、房車展地址：xx廣電大廈廣場
六、活動目的：利用多種媒體立體宣傳汽車品牌形象，讓消費者及時掌握市場信息，同時更好的拉動汽車銷售。
七、展會配合活動
1、大型汽車巡游 從廣電大廈到縣城主要街道巡游一圈。
2、汽車品牌專門展示
3、新車試乘試駕
4、攝影大賽
5、電視公益活動形象代言人選拔賽暨時尚車模大賽4月5日決賽
6、文藝演出
7、幸運觀眾抽獎
展會期間 從8點半至下午5點 每隔1小時組織者從邀請函中抽取三十名幸運觀眾，觀眾將得到電動車、彩電及各種精美禮品獎品總價值3萬元
8、購車抽大獎
5日 6日每天下午從購車消費者中抽取一等獎一名 電動車一輛
二等獎一名 彩電一臺
三等獎10名 玉米油一桶及家紡用品
八、媒體宣傳
1、在前期，主辦單位通過電視、廣播、網(wǎng)站及戶外廣告牌對展會進行廣泛深入的新聞宣傳、造勢。
2、總量達2萬份的參觀邀請函將通過直投和參展單位派發(fā)等方式送達觀眾手中，吸引觀眾廣泛參與。同時邀請函還可參加抽獎，電動車、彩電等大禮不斷，使參與者能得到切實實惠。
3、展會期間主辦單位將與xx新聞、xx時空、消費前沿、xx論壇等電視、網(wǎng)絡(luò)媒體合作，對展會進行現(xiàn)場報道，即時發(fā)布展會動態(tài)。
4、展會結(jié)束后，主辦單位將就展會情況做展會總結(jié)，并將攝影大賽獲獎作品發(fā)布到網(wǎng)站，并制作活動光盤贈送各參展商。
九、展位位置及展位費
1、汽車展位 廣場南 東 每個車位 500元
展位回報
a 每個展位贈送分眾樓宇廣告費500元 三個月內(nèi)做完
b 贈平面單頁宣傳 2萬份車展邀請函印有鄒平車市地圖 包括車行及汽車品牌
c 時尚車模現(xiàn)場推介 每個參展車型1個代言宣傳車模
2、電動車展位
廣場花壇西 每個展位1000元
大型車展策劃方案
1申請會議，確定會議名稱和主題
2設(shè)置會議組織機構(gòu)，確定會議主持人
3.確定會議具體議程
4.會議宣傳和氣氛渲染
5會議禮儀、接待、安全、保密等方面的培訓(xùn)
6.初步確定會議時間、地點
7起草并發(fā)送會議通知，根據(jù)反饋信息確定最終日程安排
8確定接送時間、食宿、車輛及參會人員的特殊要求
9.費用預(yù)算、借支票、報銷
10起草會議發(fā)言稿、議事規(guī)則等文件；擬定議程和發(fā)言稿***
11.確定具體會場(設(shè)施：停車、大小、桌椅放置、溫度、燈光、音
12音響、麥克風(fēng)、電源、投影位置、背景**、桌子裝飾等；氛圍與環(huán)境處理；住宿：娛樂，**；
13.購買或借用會議用品
實物投影儀，激光筆(2)，激光筆電池(2)膠片投影儀(檢查兩個燈泡均正常)投影幕(最大的，檢查并試用)膠片(1本)， 膠片筆白板筆(紅綠各2支黑筆4支)、白板擦、吸鐵石(6)筆記本(帶光驅(qū)、軟驅(qū))、3寸軟盤(若干)打印機、驅(qū)動程序、打印紙等
14會議接送及禮儀；住宿服務(wù)、回程等信息確認、調(diào)整和安排會議、調(diào)試設(shè)備
15打印并放置場館指南板和客房住宿人員名單
16.報到，簽到、會前文件發(fā)放
17負責(zé)調(diào)試機器，分發(fā)數(shù)據(jù)，提供辦公用品
18場外職責(zé)：信息傳遞、應(yīng)急處理、接待、提醒前臺早打**、提供娛樂休閑
19會議記要：錄音錄象、會議記要
提供回復(fù)和會議新聞稿大綱
21起草會議簡報、會議紀要和其他文件
22.引導(dǎo)參會人員用餐、確認用餐時人員的到場情況
23休息期間服務(wù)人員的指導(dǎo)和場地的重新安排
24.會議文件清退
25回程機票服務(wù)，會議結(jié)束時取回房間鑰匙
26檢查會議車輛是否準時、充足；安排參會人員乘車返回
27.報銷、結(jié)帳
28.會議督查催辦
29.會議文書歸檔
30.會務(wù)總結(jié)
一、車展辦展機構(gòu)
1、主辦單位：xxX有限公司
二、展會宗旨
本屆活動以服務(wù)地方經(jīng)濟，滿足廣大消費群眾的購車需求，為各商家提供一個公開展示和交流信息的平臺為宗旨。注重組織的科學(xué)化、服務(wù)的專業(yè)化、管理的規(guī)范化，同時提供優(yōu)質(zhì)的展品和服務(wù)。本次車展將成為xx及周邊地區(qū)的一次重要購車經(jīng)濟活動，成為涪陵汽車的一次盛會，成為汽車消費者購車、賞車的一次平臺，成為市民百姓假日游玩休閑的好去處。
三、展會主題
夏季車展
四、展會時間
20xx年5月22日、23日、24日，共叁天
五、展會地點
六、展會規(guī)模
1、展出安全
展會開放時間段，5名民警在展區(qū)不定時巡邏，隨時保證展會現(xiàn)場秩序與安全。安排3名保安在展區(qū)定點巡邏，及時發(fā)現(xiàn)問題與匯報。協(xié)助派出所民警開展安全工作。展會現(xiàn)場將布置20個滅火器，隨時防范火災(zāi)隱患。
2、夜間展品安全
為保證展品夜間停放安全，本單位將安排保安人員整夜巡邏。
3、活動總指揮、安全聯(lián)系人：
七、車展相關(guān)活動
為履行展會辦展宗旨，未參加商和主辦方服務(wù)，展會開展期間開展以下活動。
1、精彩開幕式
本次車展將舉行隆重的'開幕式，本單位準備了精彩的舞蹈表演，帶動現(xiàn)場氣氛。開幕儀式采用樂乎現(xiàn)場搖一搖啟動，大屏幕展示啟動水晶，現(xiàn)場在場的人員都能通過手機掃碼搖一搖共同參與開幕啟動儀式。
樂乎現(xiàn)場-搖一搖啟動
2、車展車模助陣
本單位邀請靚麗車模為本次車展助陣，帶動現(xiàn)場氣氛。主持人帶領(lǐng)車模美女前往車商展位，依次介紹參展商及展車的優(yōu)惠情況等。
3、訂車抽大獎
本次活動中，在車展期間凡訂車，憑訂單收據(jù)，可獲得抽獎機會1次，在車展結(jié)束之前抽出一等獎3名，二等獎8名，三等獎15名，紀念獎123名。
抽獎形式：大屏幕抽獎，抽獎游戲道具：樂乎現(xiàn)場抽獎箱，大屏幕上展示抽獎過程，保證抽獎活動的公正公開。
獎品設(shè)定：
一等獎3名：1、2P掛式空調(diào)一臺
二等獎8名：滾筒式洗衣機
三等獎15名：微波爐一臺
紀念獎123名：落地風(fēng)扇一臺
樂乎現(xiàn)場-抽獎箱
除了抽獎游戲，樂乎現(xiàn)場還有與車展相關(guān)的3D互動游戲，團隊合作游戲等，都能夠吸引顧客至展位，引爆現(xiàn)場。
做準備工作是推進項目成功的先決條件，在生活中我們常常需要做一些項目。我們必須著手準備一套方案，每一個方案的實施都有它的意義，如何才能寫好方案呢？我們已經(jīng)幫您收集了一些與“保險策劃方案”有關(guān)的相關(guān)知識，請您充分利用此文同時收藏備用！
一、年會的意義：
總結(jié)今年的工作過程，傳達給下一年的信息
1.年度會議的主題：為了更好的一天，我在努力
2操作原則：要輕松有創(chuàng)意，能調(diào)動氣氛
3、企業(yè)的靈魂：經(jīng)營好職員的動力,實現(xiàn)職員的夢想,順便實現(xiàn)老總的夢想!
4年會的核心：讓員工明年在公司工作！
5、年會的目的：
①拉動職員
a、是為了減少職員流失,用活動來留住職員;讓職員激動采取行動,讓更多的職員看到跟我們公司干的希翼;展示公司輝煌,讓職員家庭更支持自己在公司干;因此年會一定要與往年別一樣,一定要讓職員有感受;讓職員明年賺到更多的鈔票!
b、 就是激發(fā)員工的積極性，調(diào)動員工的積極性，使員工在新年伊始對工作有高度的熱情，迅速進入工作狀態(tài)。
②拉動顧客
a、一定要邀請一些我們的大客戶來參加我們的年會,在年會的現(xiàn)場讓我們客戶感到神圣,感恩我們的客戶,同時向客戶展示我們的團隊及公司文化,借此向客戶傳遞一具印象!
b、能夠邀請一些意向客戶來參加我們的年會,在年會的現(xiàn)場讓老客戶做一具分享,以此來打動新客戶,讓新客戶對我們公司產(chǎn)生一具良好的印象。
③拉動其他力量
a、 邀請多個上下游或合作伙伴向他們展示我們的計劃和團隊，以增加他們對我們的信心和依賴。
b、邀請幾位地點相關(guān)部門的(或者行業(yè))領(lǐng)導(dǎo),向他們展示我們的文化及對地點(或者行業(yè))的拉動性和貢獻度(如：我們要成為某地區(qū)的納稅大戶等)。
二、會場的布置：
1、有好的音響和好的環(huán)境,能讓大伙兒一起就餐。
2、地場兩邊掛著對于公司理念的一些條幅(如：公司文化的展示,產(chǎn)品,愿景,使命,口號,以展架的形式展示在年會現(xiàn)場,并經(jīng)過職員展示體現(xiàn))。
三。座位安排以天、地、師、君、親為概念。例如，第一排是年度表現(xiàn)前十名的父母。第二排為顧客和客人，其他座位按部門劃分。
4、會場后方懸掛年度業(yè)績前十名巨幅**。
5公司優(yōu)秀的員工、資深的老員工、總經(jīng)理**制作的展臺在會場兩側(cè)。
6在老板年會期間，不要在臺上講話，而是坐在最后一排，看所有員工的表演和表演。
(會場布置以天、地、師、君、親的原則,以此來激發(fā)職員的動力,當(dāng)業(yè)績前十名在現(xiàn)場看到自己的巨幅**,心里深處一定會發(fā)出一股強烈的神圣感,心里自然會升起一股沖勁,所謂一念升起,所向披靡)
三、擬邀嘉賓
1、職員：要求全員必須參加,別可請假。
2、公司各部門領(lǐng)導(dǎo)
三。客戶：盡量邀請重要客戶或?qū)居猩频目蛻簟?/p>
4、優(yōu)秀職員及主管父母：提倡孝文化。
5、分量嘉賓：地點領(lǐng)導(dǎo)或者行業(yè)內(nèi)知名人士等(可提早說為奧秘嘉賓)
四、崗位安排
1、成立特意會務(wù)組：
年會最重要的參與者是職員而非領(lǐng)導(dǎo),因此所有領(lǐng)導(dǎo)必須為職員服務(wù),每上領(lǐng)導(dǎo)各自申請會務(wù)組職位,定好機制,假如別全身心付出如何辦!
1)會務(wù)總監(jiān)：
2)場外：簽到組二人(并且負責(zé)茶歇)
3)場內(nèi)：
4)主持人：
5)男女dj:
6)負責(zé)在場后給所有前十名包括優(yōu)秀職員頒獎時戴紅花的：
7)燈光攝影：
8)貨物：
9)白板組：
10)迎賓組：
11)禮炮手：
2、環(huán)繞流程進行采購。
所需要所需貨物：紅地毯,追光燈,花環(huán),獎杯,獎牌,嘉賓胸花,禮炮,獎品,元老條幅,水,茶點等!必先提早兩天配齊!
五、具體流程：
1、全員到簽到處點名,安排崗位(要求會務(wù)組的所有成員必須著統(tǒng)一服裝,特殊崗位除外,例攝影)。
2、客戶簽到,(客戶要佩戴胸花)走紅地毯,簽名(場外由主持人引導(dǎo),紅地毯兩側(cè)主管們熱烈歡迎伙伴們、嘉賓入場,由主持人引導(dǎo)進會場,會場門口宣布客戶進場,聚光燈引導(dǎo)客戶座位上(注：大屏幕和這期間場內(nèi)必須放特別特別動感的**)(門口要有三位禮儀的人引位)
3、入場
4主持人上臺，自我介紹和熱點領(lǐng)域，嘉賓介紹
5、主持人帶動全員先來一或兩支開場舞(由所有的領(lǐng)導(dǎo)上前領(lǐng)舞!)
6、放**(全年回憶)
7、頒發(fā)獎勵,主持人逐次邀請受獎人上臺來領(lǐng)獎、分享、合影、(中間可穿插一些文藝節(jié)目)
a、業(yè)績前十名(從十到一的順序邀請前十名逐次走上說臺領(lǐng)獎)
b、最佳狀態(tài)獎(公司里狀態(tài)最好最持續(xù)的,同時能夠感染身邊的人,帶動身邊人的狀態(tài))
c、無私奉獻獎(公司里平時默默無聞,但卻默默的為公司奉獻著,無怨無悔)
d、狼性團隊獎(公司所有的部門參選,評選標準由公司商討決定)
e、最上進職員獎(在公司最努力,最有動力,最有上進心的,最好是新職員,或是工齡一年以內(nèi)的職員)
f、天使獎(此獎的人選應(yīng)該是對公司職員關(guān)懷最多,大伙兒有什么事都情愿和她去說,像天使一樣關(guān)愛周圍的人)華人文摘
g、最大貢獻獎(在過去的一年里,對公司有著某一方面的巨大貢獻的)
h、最佳狀態(tài)獎(公司里狀態(tài)最好最持續(xù)的,同時能夠感染身邊的人,帶動身邊人的狀態(tài))
i、晉升任命書
j、給客戶頒獎
8、下半場入場兩場熱場舞
9、團隊展示,向在場所有的人展示我們的團隊,展示我們的文化,展示我們的狀態(tài),展示我們決心,展示我們的優(yōu)勢,勢氣,狀態(tài),禮儀。
10讓各部門制定明年的績效目標，
11、地點領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言或者相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言(主持人一定要把領(lǐng)導(dǎo)塑造到位,讓領(lǐng)導(dǎo)高興。能夠提早與其溝通,也能夠忽然突擊,視領(lǐng)導(dǎo)的脾氣來決定,核心是讓其樂。
12、行業(yè)內(nèi)分量嘉賓(奧秘嘉賓)發(fā)言(同樣主持人要提早預(yù)備,擬好塑造詞,向當(dāng)下師學(xué)習(xí),向行業(yè)里的精英學(xué)習(xí),更利于職員的進步和對此行業(yè)的理解。
13、頒布新一年里公司的各項政策(可由副總頒布,要有書面文件,最好是紅頭文件)
14、頒布2014年的各項獎勵機制(要清楚要透明,要讓人一目了然,別可模糊別清)
15、老總做總結(jié)激勵性發(fā)言!將全場所有人推向頂點。(話別用太多,重在激勵,塑造公司進展方向和進展前景,將現(xiàn)場所有的人點燃就能夠了!)
16主持人宣布會議正式結(jié)束；
17、晚餐(中間可穿插一些文藝節(jié)目)
六、重點備注：
1主辦方想在每一個環(huán)節(jié)之前塑造這個環(huán)節(jié)給企業(yè)帶來什么！
2、每一位上臺的領(lǐng)獎?wù)叨Y儀姑娘必須給帶花環(huán);
三。臺上的每個人都必須要求走上紅地毯；
4舞臺上每個人的聚光燈必須配合；
5會議事務(wù)必須嚴格控制每個環(huán)節(jié)、物資和人員的配置；
6dj師、禮儀小姐與主持人對接各個環(huán)節(jié)；
7、頒獎此過程乃重中之重,乃大會的核心部分,公司想要達到哪些結(jié)果,就針對此類事件進行涼爽重大而盛大的儀式,所有獲獎的人都有一到三分鐘(做一具時刻到的提示牌)的獲獎感言,主持人提醒謝謝的話要少說!(每個領(lǐng)獎的人挑自己喜歡的人用自己最喜歡的方式給自己頒獎)。
8、感恩文化：
①謝謝父母養(yǎng)育之恩
②謝謝客戶幫助自己實現(xiàn)夢想
③謝謝公司給我平臺
七、年會注意事項
八、年會活動經(jīng)費預(yù)算
業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在__年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。__年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議， __年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。
今年，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。
保險銷售計劃7
經(jīng)過了幾個月漫長的煎熬，我們終于度過了低谷期。如今，大家都從家中走了出來，而我們的工作也終于能正式的展開!從目前的情況看來，經(jīng)過這么長的一段空缺期，盡管經(jīng)濟方面大受打擊，但是正是市場空缺的時候，也是我們這些銷售人員大展身手的最好時機。
眼看五月即將到來，我在此對這個月的計劃先做好一個大概的計劃，讓自己能在工作中保持目標積極前進!以下是我的五月工作計劃：
一、個人目標
在這個月的工作中，我決定將自己的目標定的比平常高一點。我明白，這段時期既是機會也是風(fēng)險。但是長久以來的壓抑讓我決定要好好的發(fā)泄一番，而目標，就是保險銷售的市場!
我明白自己的決定是有些突然，但是未來正是因為把握機會才會改變，如今，機會在眼前，我不能放棄，更不能逃避!我必須在這里一轉(zhuǎn)自己的局勢，將之前拾取的都統(tǒng)統(tǒng)彌補上!更要超越過去!
二、工作方面
這次的機會以及的給自己定下的高目標給了我很大的信心和動力。為此，在工作中，我更要嚴謹?shù)娜プ龊谩?/p>
首先，我要整理好過去客戶的資料，在確定好優(yōu)先順序后前去登門拜訪，加強聯(lián)系，并借此機會為新的保險產(chǎn)品做好推銷工作。
其次，對于新客戶的尋找也不能落后，主要的一部分可以通過老客戶的推薦，但也不能少了自己去尋找新的客戶。這些的問題過后，相信需要保險的潛在客戶會增加不少，為此我也要加緊自己的腳步，避免被同行捷足先登。
三、準備方面
在工作前我要先對客戶的想法做好準備，針對客戶想要什么，為什么需要這份保險……這些根本卻又基礎(chǔ)的問題，我都必須根據(jù)現(xiàn)在的情況做好調(diào)查，并及時的分析，做好準備，這樣才能大大的提升成交幾率。
四、提升交流
面對現(xiàn)在的新形勢，信息的交流是必不可少的，為此，和幾位要好的同事互相交換信心，互相討論是必須的。我不僅要注意自己的信心收集，更要看的廣泛，和同事之間一同商討，將這珍貴的一個月牢牢的把握!
這個月的機會是寶貴的，是不能錯過的。之前我們已經(jīng)準備了太久，也失去了太多，所以面對這次的機會，我們必須成功!為部門，為公司，為自己的發(fā)展提供有力的推動力!
保險銷售計劃8
隨著五月假期的過去，我們的工作也同樣漸漸的恢復(fù)了平穩(wěn)階段。但正是在這樣的時候，我更因該嚴格的要求自己，強化工作能力，提升個人價值。
眼看六月的工作即將到來，為了自己能在工作中能有更多的進步，我對個人在六月的工作計劃如下：
一、工作情況分析
在過去幾個月的工作中，盡管遇上了不少的困難和麻煩，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們在團體的力量下順利的改變了工作的方式，圓滿的完成了銷售工作。
五月期間，我也趁著假期客戶群體的空閑積極的去拜訪了過去的老客戶們，并在此期間開發(fā)了不少的新客戶加入。
二、工作目標
以六月的工作指標為方向，積極的完成領(lǐng)導(dǎo)制定的工作目標，并以自己在的x月的記錄為標記，積極的去嘗試突破。
此外，在個人的提升上我也不可疏忽，積極的去了解市場，了解客戶群體近期情況，并及時的改進工作方式，做好新老客戶的維護，并在今后的工作之余對自己進行充電提升。
三、個人提升計劃
首先，在為了能更好的完成推銷工作，我要更加認真的去學(xué)習(xí)和了解業(yè)務(wù)知識，對公司業(yè)務(wù)的改變和調(diào)整要及時的掌握，對于自己負責(zé)的區(qū)域更是要了如指掌的做好了解。
其次，在工作中我要累積并總結(jié)工作經(jīng)驗，對于有意義的業(yè)務(wù)經(jīng)驗我要及時的記錄下來，并在空閑中分析自己在工作中的表現(xiàn)以及客戶對我工作的反應(yīng)，并以此反思自己的不足，積極的強化自我。
在此，是我作為一名銷售人員，在禮儀和形象方面的改進。近期常有人提醒我該在形象方面進行改正，對此，我也應(yīng)該重視起來。不僅僅是表面工作，在于客戶的交流用語，以及肢體語言等交流禮儀我都應(yīng)該去仔細的學(xué)習(xí)。
四、工作方面的計劃
在六月的工作方面，我應(yīng)該更加注重新客戶的開發(fā)，并且在工作內(nèi)外也不忘積極的聯(lián)絡(luò)和維護舊客戶。尤其是重點客戶，更要及時的問候和回應(yīng)，嚴格認真的完成回訪。
五、結(jié)束語
眼看六月即將到來，一年的時間又即將過去一半。盡管在這半年里我們遇上了很多的困難，但是這并不是我們失敗的理由，我會抓緊下半年的時間來提升自我，爭取在下半年中，創(chuàng)造更加出色的成績!
一、營銷宣傳口號：“旅游天下保險相伴 安全無憂快樂無限”
二、保險險種及組合方案：
a方案： “旅游景點游客意外傷害保險” (景點/區(qū)代理銷售)
保險費 保險金額 每人最多購買份數(shù) 以條款解釋為準。 撕單式保單
0.5元 10000元 10份
1元 __0元 5份
保險期限自進入景點至離開景點時止
b方案： “旅游意外傷害保險”(兩套方案)
b1方案: 保險金額10萬元 (適合旅行社/旅游公司代理銷售)
保險費 保險責(zé)任
旅游類別 保險期限、保險費調(diào)整 1、意外、罹患急性病身故金; _2、死亡處理、遺體遣返費; 3、傷殘保險金; _4、意外、罹患急性病醫(yī)療保險金
一日游 10元
國內(nèi)旅游 10日內(nèi)10元, 每超一日加收1元
入境旅游 20日內(nèi)15元,每超一日加收1元
出境旅游 20日內(nèi)15元,每超一日加收1元
以“旅游意外傷害保險條款”為準。
_2此項費用為保險金額的5%;
_4此項費用為保險金額的10%，絕對免賠額100元。
b2方案: 保險金額1萬元 (適合旅游景點/區(qū)代理銷售)
保險費 保險期限 保險責(zé)任
1元 自游客購票進入景點/區(qū)至離開景點/區(qū)，最長不超過10天。 1、意外、罹患急性病身故金; _2、死亡處理、遺體遣返費; 3、傷殘保險金; _4、意外、罹患急性病醫(yī)療保險金。
以“旅游意外傷害保險條款”為準。
_2此項費用為保險金額的5%;
_4此項費用為保險金額的10%，絕對免賠額100元。
c方案：“旅游安全人身意外傷害保險”
保險金額8萬元方案 (適合旅行社/旅游公司代理銷售)
保險費 1~3日游 10元 備注 意外補充包括： 1、 誤工補貼 2、 急救交通補貼 3、 異地轉(zhuǎn)診交通補貼 4、 遺體送返交通補貼 5、 異地安葬保險金 6、 異地直系親屬探望補貼
4~5日游 12元
6~7日游 15元
超過7日 每天加收1元
保險金額 身故傷殘50000元 81200元
意外醫(yī)療5000元
國內(nèi)游意外補充8700元
國際游意外補充17500元
保險期限： 自約定的開始日零時起至約定不終止日二十四時止
d方案： “旅行社責(zé)任保險”
保險費/年 國內(nèi)旅行社 7000元 8000元 8500元 9000元 9500元
國際旅行社 10500元 1__元 12750元 13500元 14250元
累計賠償限額 200萬元
每人賠償限額 國內(nèi)游10萬 出、入境游20萬元
旅行社繳費標準 (上年度接待游客人次/人) 5000 以下 5001~ 10000 10001~ 50000 50001~ 100000 100001~ 250000
三、各方案賣點分析及銷售模式：
1、 a方案為定額式、撕單式保單，操作簡便易行;收費低，游客容易接受。適合景點、景區(qū)代理銷售。
銷售模式：
1)、捆綁銷售：門票中含5角或1元保險費,相當(dāng)于景點/景區(qū)免費為游客提供了10000元或__0元的保險，以此提高景點/區(qū)的知名度，吸引更多游客。
2)附加銷售：售票同時附加銷售本保險。返給售票員部分費用會擴大本險種的銷售。
2、b方案附加了意外醫(yī)療保險金和死亡處理、遺體遣返保險金，給外出旅游提供了更加全面的保障，解決了游客在旅行途中較輕微意外受傷的賠償問題，這必將大大減少旅行社組團旅游中的糾紛，以此賣點來說服旅行社代理銷售該產(chǎn)品成功率應(yīng)該很高;更能打動游客和旅行社的是該方案含有罹患急性病的意外賠償，這是所有旅游產(chǎn)品中唯一含有該賠償項目的產(chǎn)品，所以銷售起來更加容易;
3、c方案除附加了意外醫(yī)療保險金外，又增加了意外補充保險金，該意外補充保險金包含6方面的內(nèi)容，保障更加全面，而且保險費不高，游客和旅行社都能接受。
4、d方案中的“旅行社責(zé)任保險”為法定強制性保險,任何一家旅行社必須投?！奥眯猩缲?zé)任保險”才能獲準經(jīng)營旅游業(yè)務(wù)，所以適合業(yè)務(wù)員直接與旅游局、旅游公司、旅行社接觸洽談，保險費收入可觀。
5、旅游公司、旅行社代理銷售b1方案“旅游意外傷害保險”和c方案“旅游安全人身意外傷害保險”的好處：(1)、通過向游客銷售以上兩種旅游保險產(chǎn)品為游客獲得最大的安全保障，同時降低了自身的經(jīng)營風(fēng)險;(2)、在市場競爭十分激烈的情況下把以上兩種產(chǎn)品作為競爭武器免費贈送給游客，以此來吸引客戶，提高自身的知名度，且費用不高;(3)、可以得到部分費用，增加經(jīng)營利潤;(4)、b1方案中的罹患急性病的醫(yī)療費賠償是“旅行社責(zé)任保險”所不具備的，是旅行社潛在的風(fēng)險，銷售該保險產(chǎn)品可以避免游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院醫(yī)療費用糾紛。
四、激勵方案：
公司對實現(xiàn)以下目標的員工和公司進行獎勵：
1、 成功簽下第一張“旅行社責(zé)任保險”保單的員工：榮獲“開拓獎”，
2、 公司頒發(fā)榮譽證書和獎金100元;
3、 截止_年_月_日旅游產(chǎn)品保費收入第一名的員工(保費收入不低于5000元)：榮獲“創(chuàng)業(yè)獎”，
4、 公司頒發(fā)榮譽證書并獎現(xiàn)金300元;
5、 對該營銷方案提出合理合化建議被公司采納或推廣的員工和公司，
6、 均榮獲“奉獻獎”公司頒發(fā)榮譽證書。
95 打造國際頂級金融保險集團
XX保險公司優(yōu)秀客戶經(jīng)理個性化賀卡策劃方案
一、背景分析
由于中國加入世界貿(mào)易組織，國內(nèi)非壽險市場已經(jīng)全面取消地域限制，實現(xiàn)全面開放，完成與國際市場的接軌。這既給中國保險業(yè)注入新的發(fā)展活力，也帶來了新的壓力和挑戰(zhàn)。以“打造國際頂級金融保險集團”為宏偉戰(zhàn)略目標的XX保險，一向十分重視溝通和維系客戶的情感，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營也兼具完善的服務(wù)理念。而在新春來臨之際，用郵政賀卡可以有效地為貴公司的經(jīng)營宗旨和奮斗目標服務(wù)。
二、項目介紹
(一)宣傳主題：在賀卡上印刷XX保險服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)理念、優(yōu)秀客戶經(jīng)理個人照片和榮譽的圖片、文字說明等，通過郵政網(wǎng)絡(luò)，對特定的目標群體進行分眾傳播。有的放矢地宣傳能夠產(chǎn)生較大的廣告宣傳效果，從而進一步打造“XX保險”的鮮明形象，促進XX保險事業(yè)的發(fā)展。
(二)宣傳載體
1.建議XX保險根據(jù)不同險種來確定贈送賀卡的數(shù)量。
信卡型中國郵政賀卡和賀卡型中國郵政賀卡。
(三)郵寄對象
根據(jù)不同險種的主要目標群體選擇寄送對象。
三、服務(wù)項目
我們將從專業(yè)的角度，為XX保險提供以下服務(wù)項目：
(一)郵政賀卡的設(shè)計服務(wù)：通過高素質(zhì)的專業(yè)設(shè)計隊伍、現(xiàn)代化的郵政賀卡設(shè)計與制作中心和實力雄厚的生產(chǎn)制造企業(yè)為XX保險設(shè)計精美、雅致的賀卡。
(二)賀卡一條龍服務(wù)：通過郵政專業(yè)化的人員隊伍，為XX保險提供賀卡的打印、封裝、投遞以及投遞信息反饋服務(wù)。
(三)郵政個性化服務(wù)：通過郵政高效率的辦事人員，協(xié)助XX保險開展賀卡寄送對象的整理、匯總、核實工作以及協(xié)助XX保險認為需要的其他相關(guān)服務(wù)。
四、效果預(yù)測
(一)客戶情感維護
XX保險向客戶寄送郵政賀卡，能充分體現(xiàn)公司對客戶的一種尊重與關(guān)懷，富有濃郁的中國傳統(tǒng)民俗，有助于貴公司與客戶的`情感溝通，有助于加強客戶的品牌忠誠度和品牌歸屬感。
(二)保險產(chǎn)品和服務(wù)銷售宣傳
在傳遞問候的同時，進行保險產(chǎn)品和各種服務(wù)的宣傳和促銷，向客戶及時傳遞XX保險的信息，并可輔以相應(yīng)的誘因，促進XX保險市場拓展，從而實現(xiàn)對現(xiàn)有客戶價值的深度挖掘。
(三)名址數(shù)據(jù)庫維護與針對性營銷
利用本次寄遞賀卡客戶資料建立數(shù)據(jù)庫營銷體系，以數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，商函為形式，以客戶價值為著眼點，密切保持與客戶的聯(lián)系，更好地引導(dǎo)XX保險客戶的消費理念;以堅持誠信服務(wù)，為客戶的生活品質(zhì)的提高和各種金融消費的需要創(chuàng)造條件。
--- 打開產(chǎn)品銷路的前提條件，人口的結(jié)構(gòu)對于每一個產(chǎn)品來說，都有著密切的關(guān)系。僅贛州章貢區(qū)的人口數(shù)為56萬人，其人口數(shù)量決定了汽車市場的規(guī)模和潛在的容量，隨著人口的不斷增加，80后的年青人慢慢的長大，汽車市場的需求量也越多，25～45歲之間的人群為汽車的主要消費。 2.經(jīng)濟環(huán)境
贛州市章貢區(qū)人均GDP為元，贛州毗鄰廣東等沿海的發(fā)達城市，是這些城市的第二戰(zhàn)線，為贛州發(fā)展帶來巨大的機遇。加之近年來贛州在工業(yè)和旅游業(yè)方面都有了長足的發(fā)展，成為江西省第二大經(jīng)濟強市，贛州市居民的生活水平也日趨提高，基本達到了小康以上水平，有能力也有必要備有一輛車。 3.政治環(huán)境
1）國家以及地方產(chǎn)業(yè)政策的支持
汽車作為國家重點發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一，國家投入大量的人財物，積累了一定的人才和經(jīng)驗，為下一步發(fā)展打好基礎(chǔ)。 2）小排量汽車解禁
2 --- 象。 2.競爭者分析
奔馳、大眾、保時捷，是汽車市場的主要競爭者。另外，豐田、本田等也相繼推出新型轎跑。他們短期內(nèi)雖不會對寶馬構(gòu)成威脅，但是也為寶馬敲響了警鐘。
奔馳：寶馬的主要競爭對手。在寶馬每個系列的車型中，奔馳基本都有相對應(yīng)的車型。
奧迪：在中國，奧迪進入較早，給人以“官車”形象，提升了奧迪的檔次，使之在各個級別向?qū)汃R發(fā)起強烈的挑戰(zhàn)。 二、SWOT分析 優(yōu)勢：
1、品牌的優(yōu)勢，寶馬在消費者心中一直擁有良好的口碑。
2、技術(shù)優(yōu)勢：引入飛機技術(shù)、擁有最好的發(fā)動機。3、定位優(yōu)勢：“開寶馬、坐奔馳”的差異化定位。 4、物流優(yōu)勢：訂單、倉儲、供應(yīng)鏈三方面。
劣勢：
1、觀念上的劣勢； 2、舒適性欠缺；
3、營銷策略較為隨意；
4、離消費者較遠，售價較高，寶馬
4 ---
結(jié)合贛州市的媒體分布特點，利用媒介優(yōu)勢和節(jié)日期間的氛圍，為寶馬打造一個專門適合贛州消費群的節(jié)日優(yōu)惠促銷活動。通過各種媒體宣傳方式相結(jié)合，使核心消費群盡可能多的接受到廣告信息。 （二）媒介選擇 １．平面媒介
平面媒介覆蓋面十分寬廣，接受的消費群也比較多，根據(jù)目標消費群的接受媒介習(xí)慣與項目啟動資金方面的考慮，平面媒介是廣告宣傳的最佳選擇。 2．報紙
報紙具有靈活、及時、本地區(qū)市場覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點，而且費用較低，可以利用報紙的汽車專欄，對寶馬轎車進行較為全面的宣傳。 3.戶外品牌廣告：林立街頭巷尾，公交車車貼等直面接觸受眾。
4.電視廣告：地方電視臺在贛州地區(qū)的收視率還是頗為可觀的，而且價格比較合理，通過有效地電視廣告宣傳，可以擴大受眾接觸消息的路徑。
6 --- 臺區(qū)需配置音響設(shè)備一套；后勤保障區(qū)供演員休息，堆放游戲道具和獎品，堆放茶水，另設(shè)游戲公告展板一份。
活動區(qū)域外圍：主舞臺區(qū)背后設(shè)置充氣拱門，游戲區(qū)背后、外側(cè)設(shè)置若干升空氣球（視場地情況而定），活動區(qū)域附近設(shè)置若干展板。 （三）執(zhí)行程序：
篇2：汽車4S店促銷活動方案
汽車4S店促銷活動方案
活動背景
風(fēng)行YJ汽車從11月上市來，已經(jīng)擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群，維護首批YJ汽車車主、培養(yǎng)客戶忠誠度，成為YJ汽車品牌成長的關(guān)鍵點。讓YJ汽車新車主感受到經(jīng)銷商貼心呵護，真誠服務(wù)、增值享受可以減低首批車輛存在細節(jié)小問題，成為經(jīng)銷商營銷的關(guān)鍵點。所以經(jīng)銷商邀約，組織新車主和潛在客戶進行一次有新意的節(jié)前歡樂互動游戲的促銷活動，一方面可以調(diào)節(jié)客戶歡樂購車心理，另方面激發(fā)潛在客戶盡快購買YJ汽車，提高銷量。
8 ---
1、發(fā)動機系統(tǒng)10項免費檢測
2、原裝零件促銷
3、原裝附件促銷
案例二
活動主題：新春賞車會
活動時間：2012年1月1日~1月10日
活動內(nèi)容：
1、汽車4S店內(nèi)準備餐飲，邀約客戶賞車。
2、試乘試駕X景。
3、活動期間購車，可參與現(xiàn)場抽獎。
案例三
活動主題：車展
活動時間：2012年1月1日~1月3日
活動內(nèi)容：
根據(jù)國家放假時間，元旦是有三天假期。汽車4S店可以在這個小假期舉辦一場車展，為購車活動營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車之感。在農(nóng)歷新年來臨之際，利用車展，促進品
10 --- 務(wù)、文化作為塑造比亞迪汽車整體品牌的突破口，全面展現(xiàn)其產(chǎn)品、服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢。
嶄露品牌個性、氣魄——隆重、獨特的開業(yè)方式，展現(xiàn)比亞迪4S店鮮明的個性和大品牌的氣魄。此次開業(yè)慶典的舉行，既可以讓更多的群體了解江淮汽車的情況，還可以加強比亞迪汽車在消費者心中的形象。同時通過此次開業(yè)典禮提升在汽車行業(yè)內(nèi)的知名度。
二、活動亮點：
喜慶隆重——舞獅隊表演
產(chǎn)品體驗——新款車型試乘。產(chǎn)品解析——試駕服務(wù)咨詢、免費車檢。三。開業(yè)慶典活動流程
（一）周邊街區(qū)廣告宣傳：
1、市區(qū)廣告橫幅18條（市區(qū)街道##@@等）
2、游車宣傳（市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，活動前3天準備好相關(guān)材料）
（以上在活動前3-5天安裝及準備完畢）
12 ---
12、紅地毯鋪放（簽到臺口至大門口）
13、門前簽到臺設(shè)置。簽到臺鮮花一盆，并準備簽到紙筆，以及胸花。
14、皇家禮炮（領(lǐng)導(dǎo)宣布開業(yè)）
15、遙控禮賓炮（領(lǐng)導(dǎo)嘉賓剪彩）。
16、門口氣球拱門一座（突出活動喜慶隆重）
店內(nèi)設(shè)置：
1、門口設(shè)立明顯標示接待處，向入場領(lǐng)導(dǎo)嘉賓贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。
2、設(shè)立迎賓和銷售人員（引領(lǐng)賓客）
3、相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備內(nèi)部人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放
4、汽車展示區(qū)，車輛展示、銷售人員提供咨詢服務(wù)。
5、墻面氣球花裝飾（點綴活動氣氛）
（以上條幅充氣拱門華表氣球拱門在活動前一天布置完畢）
四）開業(yè)當(dāng)天活動流程：
儀式前準備：
14 --- 的空間造型，嚴謹?shù)刈裱煨鸵?guī)律，運用好造型手段。
音響：音響的藝術(shù)效果是隨著演出的進展、氣氛的不斷變換而展現(xiàn)的。音質(zhì)的平衡與自然是我們追求的目標。旋木號角的通天高音，至真至純的音頻展現(xiàn)，通透清澈，不刺耳。聲音處理更能做到絲絲入扣，細致準確。
根據(jù)情節(jié)的發(fā)展對人物以及所需的特定場景進行全方位的視覺環(huán)境的燈光設(shè)計，并有目的將設(shè)計意圖以視覺形象的方式再現(xiàn)給觀眾。以光色及其變化顯示環(huán)境、渲染氣氛、突出中心人物，創(chuàng)造舞臺空間感、時間感，塑造舞臺演出的外部形象。
三、氣柱拱門：跨度8m、10 m、12 m、15 m、18m、20 m，顏色：紅、黃、蘭、綠、橙、玫紅。嘉遠傳播拱門的規(guī)格、顏色、數(shù)量、需要什么樣的印刷、圖案等可根據(jù)客戶的要求來定做；款式雙龍拱門、雙魚拱門、卡通拱門等等。
四、鋪設(shè)入口地毯
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禮儀小姐用盤捧上點睛之筆。
領(lǐng)導(dǎo)點睛，舞獅歡舞，樂隊奏樂。
4、主持人宣布剪彩領(lǐng)導(dǎo)名單
禮儀小姐用托盤把剪彩綢帶捧上舞臺，一字排開領(lǐng)導(dǎo)A親自為某4S店揭牌
各位領(lǐng)導(dǎo)剪彩
舞臺兩旁同時放禮花、彩煙。
5、雄獅歡舞、樂隊奏樂，領(lǐng)導(dǎo)重新入座，觀賞舞獅，隨著音樂進入高潮，主持人宣布獅隊開始采青，隨后放禮花，獅隊退出，樂師續(xù)奏。
6、主持人宣布開業(yè)慶典結(jié)束
禮儀小姐帶領(lǐng)導(dǎo)走下舞臺
4s店活動策劃方案（三）
**年12月份，4S店新店開張，至今才2個多月，在瀏陽人的心目中普遍沒有印象，知名度不夠，所以銷量也上不去。東風(fēng)日產(chǎn)新陽光和“城市游牧民族”逍客是東風(fēng)日產(chǎn)系列汽車的兩大主打品牌，市場反應(yīng)比較好，口碑也不錯，整個東風(fēng)日產(chǎn)系列的汽車知名度和品牌認知度都很好，總公司的廣告策略其全
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7、社區(qū)巡展；
8、刷短信，到移動和聯(lián)通查詢月消費200元以上的用戶進行刷短信通知；
策劃目標
近期：通過一系列的宣傳帶動西站4S店的人氣，擴大知名度。
遠期：擴大銷量，在瀏陽縣城的汽車銷售領(lǐng)域占據(jù)第一把交椅，路上開的車10輛中有1輛是我們店售出的。
優(yōu)勢與劣勢
這一項目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出。
優(yōu)勢：
（1）東風(fēng)日產(chǎn)系列汽車品牌認知度很好，廠家廣告到位；
（2）新陽光售價8-12萬，逍客12-22萬，價格段位基本覆蓋瀏陽縣城的消費購買力；
（3）活動亮點：3月8日是婦女節(jié)，以婦女買車為重點攻勢，曲線售車。
（4）新店開張，優(yōu)惠讓利重重，很有吸引力；
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宣傳模式
2月底至3月8日集中所有資金和資源搞一次社區(qū)巡展，免費汽車檢測和邀請知名人士試乘試駕，輔助3、8婦女節(jié)宣傳攻勢。廣告方面就以公交車流動廣告，縣城主要人流量地區(qū)刀旗宣傳；跟移動和聯(lián)通合作，刷短信告知活動內(nèi)容；
基本模式：活動開道+廣告配合+新聞輔助
一、活動主導(dǎo)：最好能下到一些消費潛力大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞巡展和免費檢測，試乘試駕。具體略。
二、廣告配合：
1、縣城內(nèi)主要的公交車車身廣告購買1個月。
2、主要街道的刀旗購買15天，交廣告公司做。
3、刷短信；
4、印制精美宣傳冊，定點投放于各門店，讓大部分生意人知曉。發(fā)放精致DM把廣告做到車內(nèi)；
5、懸掛機關(guān)小區(qū)、商業(yè)小區(qū)橫幅。
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結(jié)論：
“新聞報道+活動+廣告”模式，能有效組合彌補各自缺點，以最少的投入達到以最大效益的宣傳效果。
宣傳理念和設(shè)想
要有層次和主攻方向，不能一窩蜂的全上。
第一階段：亮相期
主要是加強群眾的知曉力度。以公交車車身廣告+短信+刀旗拉開序幕。
第二階段 推廣期
策劃要點，策劃社區(qū)巡展活動，免費檢測和試乘試駕活動，帶動銷售效益。
第三階段：加強期
以優(yōu)惠購車為主，集中時間段刷短信，在巡展活動上大力宣傳優(yōu)惠和精品贈送，印制宣傳單，大量的發(fā)，主要以有車的人為主；
第四階段：新聞輔助
新聞報道跟3、8婦女節(jié)聯(lián)系起來，具體操作自己搞。
實施原則
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一、企劃背景
為了全面落實企業(yè)全市經(jīng)理工作會精神，為確保完成企業(yè)下達的全年個險期交目標，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團隊?wèi)?zhàn)斗力，增強團隊凝聚力，發(fā)揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調(diào)整后個險期交目標，即差額50萬元。
二、企劃時間
20__年10月10日至20__年10月25日止。
1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標任務(wù)12。5萬元。
2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標任務(wù)25萬元。
3.10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標任務(wù)37。5萬元。
4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標任務(wù)50萬元。
三、企劃目標
完成個險期交新單保費50萬元。
四、競賽領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：楊曉紅
副組長：謝軍
成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅(大)、錢宇浩、李紅(小)、熊小云、黃蘭
競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組：
1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管;負責(zé)電話追蹤、會務(wù)追蹤和目標提醒。
2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云;根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報的形式給予報道。
3.晨會策劃組：組長李紅(小)，成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭;根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。
4.技術(shù)支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管;負責(zé)說明會策劃和落實，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。
5.后勤保障組：組長李紅(大)，成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時落實，并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。
五、達標獎勵
(一)團隊達標獎勵
1.在競賽期內(nèi)達成5萬元的團隊(現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊)，獎勵團隊費用200元。
2.在競賽期內(nèi)達成8萬元的團隊(現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊)，獎勵團隊費用500元。
3.在競賽期內(nèi)達成15萬元的團隊(現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊)，獎勵團隊費用1000元。
(二)個人達標獎勵
1.出單獎
凡在競賽期內(nèi)出單的個人，每單獎勵一份20__年精美臺歷，發(fā)完為止。
2.參與獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。
3.進取獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4.精英標兵獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團圓餐券300元或同等價值的年貨;。
5.特別貢獻獎
在競賽期內(nèi)個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。
以上獎勵1-3項可以重復(fù)享受，4-5項不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給企業(yè)的標準兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當(dāng)期CBPS系統(tǒng)出單數(shù)計算。
六、措施
1.加大執(zhí)行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標，任務(wù)到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪量，確保競賽目標的完成。
2.采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責(zé)任意識，加強考核力度，專職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。新晨范文網(wǎng)
3.各級主管要切實負起責(zé)任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標任務(wù)。
4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓(xùn)負責(zé)對組經(jīng)理進行追蹤，經(jīng)理負責(zé)對本部門重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進行追蹤，各級主管負責(zé)對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。
5.認真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進行宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情。
6.強化落實，增強責(zé)任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責(zé)任人。公司對各團隊每4天進行一次考核，分析總結(jié)一次，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責(zé)任感，人人都行動起來，不達目標，誓不罷休。
現(xiàn)代經(jīng)濟已由產(chǎn)品競爭進入品牌 競爭階段(品牌競爭當(dāng)然地包括了服務(wù)競爭)。一個有影響力的品牌，可以取得越來越大的市場份額。這正是中國本土(日用消費)產(chǎn)品紛紛倒在洋品牌之下的`癥結(jié)。強化品牌意識，就是以品牌與客戶建立長期的親密關(guān)系，形成自已的長期“回頭”客戶群。
品牌建設(shè)，可以是以公司為單位，建設(shè)公司品牌(比如中國人壽，平安財險等);也可以是產(chǎn)品品牌，比如國壽鴻泰養(yǎng)老保險等鴻系列險，太平人壽房主兩全保險營銷策略等。
保險公司保險營銷策略和保險中介人公司品牌 建設(shè)關(guān)鍵要把握三點，一是尋找區(qū)隔概念，即找出一個概念，把自已與競爭對手區(qū)別開，解決目前保險/保險中介人公司 之間只是名稱不同而已的問題。在保險行業(yè)，產(chǎn)品高度同質(zhì)化，保險/保險中介人公司與競爭對手的差異則應(yīng)更多地體現(xiàn)在服務(wù)上。二是品質(zhì)卓越，即產(chǎn)品質(zhì)量 充分符合顧客的要求，達到顧客滿意，并爭取給顧客超值服務(wù) ---帶給顧客意外的驚喜。三是品牌 建設(shè)離不開廣告，但決不可陷于廣告即品牌之誤區(qū)。廣告可提高知名度，但不能邏輯的形成認知度(---它的核心在于“認”即認可，而知名度的核心在”知”即知道)和忠誠度。認可度和忠誠度須以保險產(chǎn)品的合適與服務(wù)的周到，靠保險人及保險中介人長期勵精圖治，靠市場的口碑方可在顧客中站住腳。
（一）醫(yī)療責(zé)任保險
醫(yī)療責(zé)任保險的保險責(zé)任是指參保的醫(yī)療機構(gòu)及其醫(yī)務(wù)人員在診療活動中因執(zhí)業(yè)過失導(dǎo)致患者人身損害和精神損失以及法律費用等，保險人承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。
（二）附加險
附加險1：醫(yī)療機構(gòu)工作人員遭受意外傷害保險責(zé)任
是指參保的醫(yī)療機構(gòu)的工作人員在從事與其資格相符的工作中，因產(chǎn)生醫(yī)療糾紛而遭受患方的故意傷害，造成其人身損害，保險人承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。
附加險2：醫(yī)療機構(gòu)場所責(zé)任
是指在保險單明細表列明的保險期間及承保區(qū)域范圍內(nèi)，參保的醫(yī)療機構(gòu)由于下列原因?qū)е碌谌撸ê颊撸┑娜松韨蜇敭a(chǎn)損失，依法應(yīng)由醫(yī)療機構(gòu)承擔(dān)經(jīng)濟賠償責(zé)任時，保險人承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任：
①醫(yī)療機構(gòu)的公共設(shè)施存在缺陷；
②醫(yī)療機構(gòu)或其雇員對醫(yī)療機構(gòu)內(nèi)的公共設(shè)施管理不善或操作、維護不當(dāng)；
③醫(yī)療機構(gòu)或其雇員的過失導(dǎo)致的火災(zāi)或爆炸；
④醫(yī)療機構(gòu)或其雇員的過失導(dǎo)致醫(yī)療機構(gòu)提供的食品引發(fā)食物中毒或其他食源性疾患。
附加險3：醫(yī)務(wù)人員職業(yè)暴露責(zé)任
是指參保的醫(yī)療機構(gòu)的醫(yī)務(wù)人員在從事與其執(zhí)業(yè)資格相符的診療活動中遭受職業(yè)暴露，依照法律應(yīng)由醫(yī)療機構(gòu)承擔(dān)的經(jīng)濟賠償責(zé)任，保險人承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。?
為了豐富廣大隊友的文化生活、完善管家福利，感激各位隊友辛勤的付出和努力的工作。經(jīng)過本次活動促進隊友之間的相互了解，增強相互之間的團結(jié)及友誼，讓xxx的所有成員及家人們感受來自團隊的愛。
1、加強團隊凝聚力與團隊協(xié)作本事；
2、激發(fā)隊友參與各項活動的熱情；
3、加強和鞏固隊友對xxx的制度、理念、等的熟悉；
4、休閑娛樂，緩解工作疲勞；
5、增強隊友們與自已家人的感情，供給陪伴家人親近大自然的機會，所有成員帶著家人一齊參加，讓家人們感受到“家”的溫暖。
xx一日游，漂流爬山車費餐=70元人
20xx年x月x日
全體隊員合作伙伴及家人
辦公室
xxx旅行社
九:活動安排:
1：早上6點指定地點集合
2：乘車赴xx山腳下xx景區(qū)車程1.5-2小時之間
3：抵達景區(qū)后稍作休息開始爬山，跟隨導(dǎo)游游覽美麗的湖光山色，欣賞青山夾著碧綠寧靜的江水，仿佛沉靜在美的畫中，全身心的放松，感受這一刻的寧靜吧。
4：集合所有隊友，準備舉行活動，包括文藝節(jié)目表演，互動游戲，抽獎等
5：活動結(jié)束后，集合前往餐廳，吃飯
7：午時三點集合回到
門票:旅行社購買景點門票
餐飲:正餐十人一桌，八菜一湯
導(dǎo)游:優(yōu)秀中文導(dǎo)游服務(wù)
保險:旅行社職責(zé)險(旅游意外險提議客人購買)
1、在旅游過程中，請大家隨時注意自身安全，如無特殊原因，請勿擅自離團自由活動。全程必須服從旅行社統(tǒng)一安排。
2、在游覽過程中請大家務(wù)必遵守時間，聽從導(dǎo)游和領(lǐng)隊安排。
3、去旅游前請大家準備點現(xiàn)金、身份證，以備旅途中使用。旅行中務(wù)必細心保管自我的行李、手機、錢包、相機及其他貴重物品。
4、如有暈車、暈船等現(xiàn)象者，請?zhí)崆皞浜盟幤贰２⒃诔鲂袝r提前告訴導(dǎo)游和領(lǐng)隊。以防途中發(fā)生異常反應(yīng)。
5、旅行中，每次出發(fā)或回到時，請各小組組長認真確認本組成員是否到齊。如有任何異常請知會領(lǐng)隊及導(dǎo)游。
6、旅行時，請大家異常要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行，少帶雜物，以減輕負荷；鞋子要選用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有礙安全。
7、大家在游覽景區(qū)、景點時應(yīng)注意無照游商圍追兜售和宰客欺客的現(xiàn)象。這些無照商販經(jīng)常向過往行人和旅游團隊兜售水果、飲料和小紀念品，請大家謹慎購買。
8、大家在景區(qū)游覽時要注意景區(qū)內(nèi)的各個標識牌，避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。必要時請用筆記錄下來，以便查看。
9、大家在景區(qū)游覽時如果要暫時離開團隊，如去洗手間，請告知導(dǎo)游、帶團負責(zé)人、組長或其他團友。
1、多帶套衣服:漂流不可避免會“濕身”，上岸后沒有干衣服換是很難受的。參加漂流不要穿皮鞋，平底拖鞋、塑料涼鞋和旅游鞋都能夠。壞天氣水上冷，好天氣水上曬，要注意防寒防曬，太名貴的服裝鞋帽最好不要用于漂流。
2、上筏只帶飲用水，另手機、證件和現(xiàn)金……怕水的東西都不要帶。
漂流注意事項：
游客參與漂流請先更換好衣服，在指定地點按順序登車，前往漂流起點，經(jīng)驗票后領(lǐng)取救生設(shè)備、劃槳、頭盔。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流。漂流過程請服從救生員指揮。
游客漂流前請將自我的貴重物品保管好或交保管室保管，一切怕濕物品不要隨身攜帶。
游客在漂流過程中不得脫掉救生衣等救生設(shè)備，遇有急流險灘時雙手緊抓
游艇兩邊的扶手，禁止在非游水區(qū)游泳。
漂流過程中注意沿途的箭頭及標識，它能夠幫忙你找主水道及提早警覺跌水區(qū)。
近視的朋友請記住用小繩子固定眼鏡
各縣（市）郵政局、營業(yè)局：
為切實抓好201x年**保險業(yè)務(wù)發(fā)展，確保年度**保費計劃的完成，進一步完善**保險營銷隊伍建設(shè)及客戶經(jīng)理業(yè)績的提升，促進**保險業(yè)務(wù)穩(wěn)健快速發(fā)展，市局將組織全市優(yōu)秀客戶經(jīng)理代表，到各縣市局、營業(yè)局進行先進經(jīng)驗交流巡回演講，具體事項安排策劃如下：
一、時間安排
2、 演講時間：201x年8月16-18日
3、 各縣市局發(fā)言時間如下：
漢川：8月16日19:00大悟：8月17日上午10:00
孝昌：8月17日下午14:00，商務(wù)局：8月17日19:00
應(yīng)城：8月18日上午10:00；安陸：8月18日下午14:00
云夢：8月18日19:00
四、演講對象
以縣、市局為單位，各局局長、業(yè)務(wù)員、保險客戶經(jīng)理（送貨**也可參加）
五、相關(guān)要求
（一）各縣市局演講客戶經(jīng)理于8月16日上午9：00點到孝感市**保險局報到，要求演講人員統(tǒng)一著標志服，在市局前五樓會議室進行演講前演練。
（二）各局按照演講時間安排，提前做好演講的會場布置及相關(guān)準備工作，通知各局支局長、營業(yè)員、保險客戶經(jīng)理（及投遞員）按時參加本次活動。
（3） 各局根據(jù)市局要求，統(tǒng)計參會人數(shù)，提前打印裝訂演講材料。
為了做好眼前的工作。我們需要提前開始活動方案制定工作，怎么寫才能寫出一份完整的方案？特別為您挑選的“周年策劃方案”希望能夠滿足您的需求，提供一個思路或許能夠解決問題！
時間：2015年10月10日* *：任務(wù)變更圈
一、活動背景
2015年是中華人民共和國成立66周年，為凝聚人心，鼓舞士氣，激發(fā)愛國熱情，弘揚報國之志，國土資源系統(tǒng)將開展“迎國慶，鼓干勁，促發(fā)展”系列慶祝活動
二、活動內(nèi)容
（一）開展系統(tǒng)“惜源杯”乒乓球賽；
（二）開展“喜慶建國六十周年文藝演出”；
（三）開展攝影、書法、繪畫展；
（4） 開展征集意見和對策的文章活動。
三、時間安排
（一）“夢想杯”乒乓球賽，擬于5月11日至15日在九江市舉行；
（二）喜慶建國六十六周年文藝演出，擬于9月24日在廳4樓多功能廳舉行；
（3） 攝影書畫展將于8月中旬在大會堂四樓多功能廳舉行；
（四）建議、對策征文活動，優(yōu)秀征文將在《國土資源》雜志上陸續(xù)發(fā)表。
四 、活動范圍
系統(tǒng)中進行乒乓球比賽，攝影，書法，繪畫展覽和征文活動；文藝演出僅限于單位在九江市內(nèi)的直屬和派駐單位，各市（地）國土資源局由于路途較遠，存在交通安全隱患，故不參加此項活動。
五、活動要求
（1） 根據(jù)要求，各活動小組應(yīng)在3月15日前制定各項活動的組織計劃，報活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室；
（二）慶祝建國六十六周年系列活動是我市年內(nèi)一項重要工作，各部門、各單位領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，指定專人負責(zé)，切切實實抓好；
（3） 所有活動僅限于本系統(tǒng)在職和離退休人員，其他單位人員不得參加；
（四）各項活動要本著文明節(jié)儉、喜慶熱烈、情趣高雅、健康安全、反對鋪張浪費的原則積極參與，不允許借機給無關(guān)人員購買服裝和物品；
（五）各項活動都將評出名次進行嘉獎。
五月，藍天如洗，鴿哨嘹亮；五月，江山如畫，鮮花怒放；五月，彩旗飄揚，笑語歡唱。在這個美麗的五月，偉大的共產(chǎn)主義青年團迎來了她的90歲生日。九十年風(fēng)雨兼程，說不盡的坎坷滄桑；九十年風(fēng)云巨變，道不完的偉業(yè)輝煌！
現(xiàn)在，我們緬懷共青團發(fā)展壯大的光輝歷程，表達廣大團員對共青團事業(yè)的熱愛。我們學(xué)院和系決定開展一系列紀念團成立90周年的活動。相關(guān)事宜如下：
1、 目的：慶祝共青團成立90周年，宣傳黨史知識。并提高專業(yè)水平、豐富同學(xué)們的課余文化生活、進一步營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，陶冶同學(xué)們高尚的道德情操 ，促進同學(xué)們之間的友誼和交流，鍛煉同學(xué)們的口才能力。
2、 主題：見證歷史輝煌90周年
3、 主辦單位：天津醫(yī)科大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院
4、 承辦單位：天津醫(yī)科大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院
五、活動對象：全體大
一、大二、大
三、大四學(xué)生
六、活動開展：
1時間：2012年4月27日
2單位：天津醫(yī)科大學(xué)講堂
3 、 比賽要求：
閱讀內(nèi)容積極，與比賽主題密切相關(guān)；
參賽時間控制在8分鐘以內(nèi)；
您可以自帶光盤、**或其他伴奏；（材料及具體**需提前兩天報組織部人員）
比賽中會穿插游戲環(huán)節(jié)
所有參與人員應(yīng)配合現(xiàn)場工作人員維護良好秩序
七、宣傳方式：海報宣傳.
八、活動結(jié)語：
美好的情感需要用美妙的語言來賦予它生命，感受情感的美，感受普通話的美，感受詩歌的美,感受團結(jié)一心、和諧合作的美，通過大家的心情演繹，相信這次活動一定會取得圓滿的成功。
（二）學(xué)子講堂
1、 目的：隨著社會多元化的發(fā)展，對大學(xué)生能力和知識的綜合要求越來越高。作為當(dāng)代的大學(xué)生，僅對專業(yè)知識的掌握已滿足不了社會的要求，我們更需要對當(dāng)今的世界格局、國家動態(tài)、社會熱點擁有自己的認識和見解。
為了給學(xué)生一個了解時事，展示自我的平臺，決定創(chuàng)辦“學(xué)子講堂－大學(xué)生自己的講堂”。只要你對當(dāng)下的社會熱點有自己的見解，只要你擁有出色的表達能力，只要你有展示自己的愿望，這里就是你最絢麗的舞臺！
二、活動主題：風(fēng)采講堂、展現(xiàn)自我
3、 主辦單位：天津醫(yī)科大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院
4、 承辦單位：天津醫(yī)科大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院
五、活動對象：全體大
一、大二、大
三、大四學(xué)生
六、活動開展：
1、活動時間：每周一次。時間自行選擇。
2活動要求：以班級為單位，每各班級選擇自己的地點和時間，指定自己的人員和授課內(nèi)容。由院系內(nèi)黨員旁聽，并做旁聽記錄。講座結(jié)束時，將記錄和總結(jié)一起提交。（需附**）
內(nèi)容要健康、積極，維護祖國統(tǒng)一與和平，避免敏感話題。我們可以就當(dāng)前社會熱點的認識、對學(xué)校生活的認識、對未來工作的規(guī)劃等問題發(fā)表演講。
三。演講時間：根據(jù)演講內(nèi)容和與觀眾的互動，演講時間限制在30分鐘左右。
4著裝要求：根據(jù)自己的喜好和得體，禁止穿奇裝異服。
七、宣傳方式：海報宣傳
（三）團日活動
一、活動背景：
在祖國崛起、民族復(fù)興的偉大時代，我們走上了新的生活方式。今天，我們迎來了建團90周年的偉大節(jié)日，現(xiàn)要動員全班團員青年投身創(chuàng)新爭優(yōu)活動，鞏固樹立責(zé)任意識、發(fā)展意識、創(chuàng)新意識，務(wù)求時效，統(tǒng)籌推進團的建設(shè)，全面履行組織青年、引導(dǎo)青年、服務(wù)青年的基本職能。在有力加強團的建設(shè)，充分發(fā)揮基層團組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和共青團員的先鋒模范作用下，推動科學(xué)發(fā)展，促進校園文明和諧。
二、活動目的：
我們希望借助此次活動提高民族精神意識，提高大學(xué)生道德文明意識，明確在未來社會的目標及方向，促進和諧校園建設(shè)。并紀念偉大節(jié)日成立90周年。
三、活動主題：揮灑書生意氣，珍惜豆蔻年華
3、 主辦單位：天津醫(yī)科大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院
4、 承辦單位：天津醫(yī)科大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院
五、活動對象：全體大
一、大二、大
三、大四學(xué)生
六、活動開展：
1時間：請于5月4日前交上專題組當(dāng)天的總結(jié)和**。
2場地：場地形式不限，各班自行選擇。您可以參觀歷史名人故居、抗日戰(zhàn)爭紀念館或舉行主題班會?；顒咏Y(jié)束后提交**和活動總結(jié)。
三。請?zhí)崆罢匍_班委會，明確活動主題，策劃活動內(nèi)容。溫故團的知識，加強團員意識。動員全班同學(xué)為聯(lián)盟日做貢獻。
七、宣傳方式：海報宣傳
八、活動結(jié)語：主題團日活動是團內(nèi)生活的重要組成部分，是團組織對團員進行思想教育和團員自我教育的具體形式，是一個全新的課堂、提升自我的訓(xùn)練營，是一種啟發(fā)性的教育。
一、推廣目標
1在全市倡導(dǎo)一種文化，讓高爾夫消費走進尋常百姓家。
2樹立佳輝高爾夫俱樂部良好的企業(yè)形象，使佳輝高爾夫俱樂部成為長沙高爾夫文化的代名詞。
二、推廣原則
推廣的制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目標市場，根據(jù)市場機會和行業(yè)態(tài)勢的分析，并結(jié)合佳輝高爾夫俱樂部自身的狀況，確定如下策劃原則：
1促進時尚消費，應(yīng)從文化入手
“高爾夫不再只屬于貴族生活，它已經(jīng)成為一種高雅的休閑方式”，“漂亮揮桿的背后積淀了豐富的文化內(nèi)涵”，“進一步挖掘高爾夫文化資源和財富，是我們義不容辭的義務(wù)”。高爾夫是一種文化。讓我們從佳輝高爾夫俱樂部開始探索吧。
2關(guān)鍵突破在于樹立企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象，倡導(dǎo)長沙文化。
三、推廣策略制定
（1）目標市場選定
正確選擇目標市場，明確佳輝高爾夫俱樂部的服務(wù)對象和服務(wù)內(nèi)容，通過市場細分，弄清消費者不同的需求特點，在上回的整和推廣方案中，我們已經(jīng)對目標市場進行了分級和研究，這兒就不多談了。
（2）產(chǎn)品選定
1、有形產(chǎn)品
根據(jù)目前的情況，盡快開發(fā)新的產(chǎn)品組合，以滿足各種目標市場消費的需要。
2、無形產(chǎn)品
包括佳輝高爾夫俱樂部的總體企業(yè)形象、室內(nèi)環(huán)境布置、壁畫風(fēng)格的調(diào)配、環(huán)境**的布置、總體所展現(xiàn)的文化風(fēng)格和文化特色；服務(wù)員的服務(wù)和禮貌用語將起到關(guān)鍵作用。
（3）**原則
1利用多種廣告形式宣傳企業(yè)和產(chǎn)品。雜志廣告、戶外廣告、函件廣告，主要目的在于佳輝高爾夫俱樂部的周年慶典做前期預(yù)告，同時還有通過函件廣告，宣傳企業(yè)的形象，運用大量的軟廣告（知識性文章）來展示佳輝高爾夫俱樂部的文化特色和高爾夫文化，加深高爾夫文化在市場目標心中的地位，同時將佳輝高爾夫俱樂部品牌推薦給受眾群。
廣告**分為三步：
第一步：慶典前期的廣告投入要有高頻率的廣告支出，為消費者營造強烈的品牌感受。
為紀念抗戰(zhàn)勝利70周年，根據(jù)市委組織部、市委老干部局《在全市離退休干部中開展“為美麗xx建設(shè)增添能量”活動實施方案》(x老干〔xx〕xx號)要求，結(jié)合工作實際，經(jīng)研究，決定在全市離退休干部中開展紀念抗戰(zhàn)勝利70周年系列活動。現(xiàn)將有關(guān)事宜安排如下：
一、指導(dǎo)思想
以弘揚愛國主義為核心，深入宣傳抗日戰(zhàn)爭的偉大勝利和歷史功績，熱情謳歌xx人民在抗戰(zhàn)中的英勇事跡，組織引導(dǎo)老同志發(fā)揮政治、經(jīng)驗、威望優(yōu)勢，把思想和行動統(tǒng)一到**和省、市委決策部署上來，為加快經(jīng)濟轉(zhuǎn)型示范市和美麗xx建設(shè)增添正能量。
二、活動內(nèi)容
(一)舉辦紀念抗戰(zhàn)勝利70周年書畫作品展
1、活動主題
以“銘記歷史、緬懷先烈、珍愛和平、開創(chuàng)未來”為主題，用書畫形式表達對革命先烈的緬懷、祖國的熱愛和對未來和平的美好祝愿。
、時間、地點
展覽時間：8月xx日，xx年9月xx日
展出地點：xx市圖書館
3、形式要求
(1)市直離退休干部展出書畫作品。
(2)縣市區(qū)離退休干部展出書畫作品。
(3)上報要求：按照xx市老年書畫協(xié)會下發(fā)標準上報。
4、活動安排
(1)8月xx**到，17時前按劃分場地自行布展完畢。
2)8月xx日9時30分舉行開幕式。
(3)9月xx日16時前撤展。
(二)舉辦紀念抗戰(zhàn)勝利70周年文藝演出
1、活動主題
以“紀念抗戰(zhàn)勝利70周年”為主題，中國演講網(wǎng)以歌曲、舞蹈、朗誦等表演形式，弘揚抗戰(zhàn)精神，激發(fā)愛國情懷，展現(xiàn)當(dāng)代老年人風(fēng)采。
2、參演單位
以xx市老干部活動中心(大學(xué))為主體，縣市區(qū)各推薦12個節(jié)目。
3、活動安排
(1)報送階段(8月5日8月15日)
各參演單位要緊跟主題節(jié)目編排，形式多樣，突出個性，注重效果。于8月xx日前將節(jié)目單報送xx市老干部活動中心(聯(lián)系**：******x，聯(lián)系人：***)。
(2)選審階段(8月xx日xx日)
活動目標：
1、引導(dǎo)幼兒用不同的材料制作禮物慶祝祖國媽媽的生日。
2、通過讓幼兒看看說說激發(fā)幼兒熱愛祖國的情感。
3、教育幼兒講衛(wèi)生、愛惜活動材料。學(xué)會收拾整理各個區(qū)域用具。
4、讓幼兒知道節(jié)日的時間。
5、同意積極參加活動，感受節(jié)日的歡樂。
活動準備：
1、關(guān)于國慶節(jié)的視頻、《生日歡樂》歌曲。
2、美工區(qū)：掛歷紙、橡皮泥、海綿紙、紙盒。
3、表演區(qū)：已學(xué)過的歌曲、舞蹈的音樂磁帶、一些簡單的表演道具等。
4、語言區(qū)：關(guān)于《國慶節(jié)》的一些圖片、故事書等。
活動過程：
1、師：小朋友，你們知道再過幾天是誰的生日嗎？（引導(dǎo)幼兒說出是祖國媽媽的生日）。
2、祖國媽媽過生日了，你們打算做什么禮物送給祖國媽媽呢？
3、引導(dǎo)幼兒大膽想象，并說出自己想要送什么禮物？
教師小結(jié)：小朋友說道了很多的禮物，這些禮物可以用什么東西來做呢？
1、美工區(qū)：老師給小朋友準備了掛歷紙、橡皮泥、蠟光紙、海綿紙、紙盒等小朋友可以用這些制作拉花、彩旗等。
2、表演區(qū)：老師提供已學(xué)過的歌曲、舞蹈的音樂磁帶、一些簡單的表演道具等讓用歌唱或表演的方式慶祝祖國媽媽的生日。
3、語言區(qū)：關(guān)于《國慶節(jié)》的一些圖片、故事書等。
要求把材料放回原處，垃圾撿到垃圾簍。
教學(xué)反思。
初步知道中國是個地大物博、漂亮富饒的國家了解許多關(guān)于十月一日國慶節(jié)的知識，感受到了節(jié)日的氣氛。
1、活動要素
主題：新東家具店年度感恩回饋活動
時間：2015年8月1日-8月5日
地點：新東家具市場及門前小廣場
2、主題思路
依據(jù)答謝老客戶，營銷新客戶，提升員工士氣和歸屬感，見證新東家具商場發(fā)展壯大歷程，并以此為契機弘揚企業(yè)精神，增強團隊合作力，慶典活動將圍繞一下思路進行：
1通過一系列的宣傳活動，為周年慶典營造氣氛
2、以周年慶為活動由頭進行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣，體現(xiàn)公司實力和未來趨勢，讓新老客戶、**商、**部門和其他合作伙伴對公司發(fā)展更有信心。
三。感謝一直以來支持我們的領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴、員工和各界人士。
三、活動目的
1慶祝新東家具店開業(yè)一周年。
2、通過系列活動的舉行，提高新東家居在廣大群眾中的知名度與影響力，吸引跟多的人來到柳州家居參觀、參加活動，進而提升銷售能力。
3、通過活動讓客戶充分了解企業(yè)產(chǎn)品架構(gòu)，讓目標市場實現(xiàn)新品上樣及專區(qū)經(jīng)營的目的，讓品牌實力深入到消費者心中，形成良好的品牌形象，為以后的品牌發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
4.通過活動弘揚公司企業(yè)文化，展現(xiàn)團隊拼搏氛圍，提升員工士氣，增強員工的歸屬感，豐富員工業(yè)余文化生活。
四、前期工作：
采購部負責(zé)活動贈品的組織落實，客服部負責(zé)活動的執(zhí)行工作及解釋，企劃部負責(zé)活動的宣傳及活動安排。
1成立組委會和項目組（編制各部門聯(lián)系地址表）；
2.確定會議地點并準備費用和資金；
三。編撰新聞稿，多渠道宣傳；
4、內(nèi)部、外部參加人員的擬訂；
5確定慶典活動的文案和演出方案（包括主持人）；
6宣傳資料、紀念品、場地布置設(shè)計制作；
7、成立項目組：
1） 場館組：負責(zé)燈光、音響、投影、場內(nèi)外布置（包括宣傳資料、紀念品制作）、禮儀小姐的安排。
2） 演出組：負責(zé)接待演出人員的食宿、交通、排練。
3） 宣傳組：負責(zé)編寫新聞稿，接待**記者，安排攝影，**報道文章，收集**資料。
4） 禮品組：負責(zé)禮品的運送、保管、發(fā)放。
5） 晚餐組：負責(zé)餐飲及員工簡餐的準備、衛(wèi)生監(jiān)督。
6）保衛(wèi)組：負責(zé)協(xié)調(diào)安排停車位、監(jiān)督衛(wèi)生間、道路的清潔和安全，應(yīng)急突發(fā)事件（熟悉附近道路、醫(yī)院、派出所的位置）。
8、活動參與人員：（1）活動組織策劃人員（2）布場工程人員（3）專業(yè)主持人（4）禮儀小姐從公司員工中挑選（5）工作人員 （6）到場嘉賓 （7）公司全體員工，特殊情況需留崗人員除外
5、方案內(nèi)容
1、前期宣傳：以微博、短信、廣播新聞、液晶屏廣告為主，活動商場外部懸掛橫幅，張貼宣傳海報，派發(fā)宣傳單頁。
2、商場會場布置：
1） 在購物中心的正門，有四個大的充氣氣球。大門前鋪上紅地毯，商場內(nèi)懸掛祝賀橫幅和歡迎橫幅。商場二層設(shè)有餐飲區(qū)和休息區(qū)，供顧客使用。
2） 場館內(nèi)裝修以kt版的形式粘貼在墻上，美觀大方，便于后期拆除。每戶攤位前擺盆花架，內(nèi)部棚頂懸掛主題海報等。
3、晚會籌備
1）入口處設(shè)簽到處（簽到臺、簽到薄、臺花、筆等），兩名禮儀定點服務(wù)、接待、指引參會人員，禮儀穿旗袍、化淡妝。
2）搭建完備舞臺、燈光、音響，舞臺背景純凈大氣，突出“新東家具商場周年感恩回饋慶典”
4、效果評估
通過營銷活動擴大公司知名度；收集當(dāng)天人氣，拍攝慶典場景，為后期宣傳提供素材；社會各界人士共同見證新東家具實力和產(chǎn)品特色，樹立新東家具公司產(chǎn)品時尚、優(yōu)質(zhì)、超值的特點，同時制造公關(guān)事件，形成新聞效應(yīng)，提高認知能力。樣品**提高樣品上樣銷量，提高下半年市場占有率。
5、活動安排
1）1日至5日期間，凡在本公司消費的均勻禮品相送。消費**不同，禮品等級不同。
2） 當(dāng)購買金額超過1000元時，工作人員應(yīng)進行登記，消費收據(jù)一式兩份，一份存檔，一份放入**箱。每一張1000元以上的小票都有機會
3） 5日晚，慶祝晚會舉行**（一等獎1名，二等獎3名，三等獎5名，特等獎30名）。
4）獎品安排:
一等獎：精美沙發(fā)一套
二等獎：餐桌一套 3套
三等獎：1.2米兒童床5套
特等獎：床頭柜一件 30套
進店有禮：玻璃水一瓶
六、慶典活動流程
1.17:30 進行現(xiàn)場布置，清理現(xiàn)場，工作人員就位?；顒蝇F(xiàn)場一切準備就緒，進行最后一次檢查（紅地毯、會場背景版、拱門、氣球、禮儀、 禮炮、人員到崗等）。
2.19：30 * *記者到位，主持人到位。嘉賓簽到領(lǐng)取禮品袋，由禮儀引導(dǎo)就坐。
3.20：00，主持人宣布儀式開始，介紹了來賓，并作了年度演講，并介紹了各種獎項和獎項。演員歌舞表演
4.20:30歌舞表演結(jié)束后，主持人宣布大獎**，30名獲獎?wù)?，憑小票領(lǐng)取
5.21:00 演員歌唱表演
6.21:05演出結(jié)束后，主持人開始頒發(fā)三等獎**，5。安排活躍氣氛的小游戲，如對于家具商場的創(chuàng)建時間，宣傳標語等進行問答，答對者給予禮品（同進店有禮）
7.21:25 演員歌唱表演
8.21:30演出結(jié)束后，主持人將頒發(fā)二等獎**，3
9.21:40 演員歌舞表演
10點22分，主持人頒發(fā)一等獎**，頒獎典禮結(jié)束。
獲獎?wù)甙l(fā)表感言，讓被邀請的領(lǐng)導(dǎo)上臺進行總結(jié)性發(fā)言，對家具城今后的發(fā)張進行期望與展望，并對參加活動的比賽人員和工作人員給予感謝和鼓勵。
7、嘉賓邀請
嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及**的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設(shè)計精美的請柬，盡力邀請有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請函(重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請)。嘉賓邀請范圍：
a、**領(lǐng)導(dǎo)
b、新聞**
c、 合作伙伴（*商戶、客戶、員工代表和其他客人）
8、補充條件
1、 若禮品已發(fā)完、但在有效時間內(nèi)有附合兌獎條件的顧客可
憑小票買一中瓶大豆油（價值20元）
2客戶服務(wù)部工作人員應(yīng)認真登計兌獎人員的信息，并將消息收回備案。
三。內(nèi)部員工不得參與此活動。
4附合條件的，將在活動規(guī)定時間內(nèi)給予獎勵。獎項數(shù)量有限，以榮譽順序為準。超過限額和時間者視為無效。本活動最終解釋權(quán)歸新東家具店所有。
9、經(jīng)費預(yù)算
公司成立一周年之際，我們歷經(jīng)風(fēng)雨，和衷共濟，協(xié)同奮進;在這一年里，我們感恩領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、員工的努力和乘客的支持;在這一年里，我們發(fā)揚“眾志成城，闖創(chuàng)并駕”的企業(yè)精神，秉承“以人為本，誠信為先”的經(jīng)營理念，得到了政府的贊許，贏得了乘客的信任，公司得以健康、持續(xù)發(fā)展。為慶祝公司一周歲生日，增強公司的凝聚力和全體員工的歸屬感，提升企業(yè)文化，展示員工風(fēng)采，特開展“公司成立一周年慶典”系列活動。具體方案如下：
一、活動主題
回顧一年創(chuàng)業(yè)路心系發(fā)展譜新篇
二、活動時間
20xx年8月19日
三、活動地點
公司停車場、金苑大廈九樓會議室及餐廳
四、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立公司一周年慶典活動籌備組
組長：
成員：
籌備組下設(shè)文秘外聯(lián)、安全保衛(wèi)、后勤保障三個工作小組。
1、文秘外聯(lián)小組由xx負責(zé)，xx參加。工作職責(zé)：負責(zé)活動的統(tǒng)一策劃、實施，包括議程、時間安排等;負責(zé)件的準備;負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)工作報告的擬定;負責(zé)新聞媒體的邀請和聯(lián)系、接待(電視臺、長江巴東網(wǎng)，攝影師等);負責(zé)會議記錄。
2、安全保衛(wèi)小組由xx負責(zé)，xx參加。工作職責(zé)：負責(zé)提前向公安、交警部門報備和協(xié)調(diào);負責(zé)現(xiàn)場秩序維護;負責(zé)現(xiàn)場人流、車流量的分流和車輛的疏導(dǎo);負責(zé)引導(dǎo)所有來賓車輛全部停放到停車場內(nèi)。
3、后勤保障小組由xx負責(zé)，xx參加。工作職責(zé)：負責(zé)所需物資的采購;負責(zé)服裝的統(tǒng)一;負責(zé)會場的布置;負責(zé)電視宣傳片的播放及《巴東錦瑞》雜志的分發(fā);負責(zé)會場茶水及會餐的安排。
五、活動內(nèi)容及程序
1、全體員工統(tǒng)一著裝(上身穿襯衣、系領(lǐng)帶或領(lǐng)結(jié)，下身穿西褲)，于上午8:00到公司停車場集中，并將80輛出租車停放在指定的位置，9:00準時合影留念。
2、上午9:20，駕駛員排成方隊(各隊隊長站在最前面)，成“一”字隊形經(jīng)云西二橋，沿西二路步行進入金苑大廈會議室，按規(guī)定的位置坐好。
3、宣布公司成立一周年慶典會議開幕。
4、播放公司形象宣傳片。
5、總經(jīng)理作工作報告。
6、表彰優(yōu)秀管理干部及“十佳”駕駛員。
7、表彰好人好事先進典型。
8、駕駛員代表講話。
9、《巴東錦瑞》雜志發(fā)行。
10、宣布閉會。
11、會餐。
為大力營造紀念建團100周年的濃厚氛圍，謳歌中華民族實現(xiàn)偉大復(fù)興的奮斗歷程，頌揚中國共青團的豐功偉績，激發(fā)全社區(qū)黨員投身社區(qū)建設(shè)的積極性和主動性，根據(jù)鎮(zhèn)黨委、政府《關(guān)于開展紀念建團100周年系列活動的通知》精神，決定于“五四”前夕在全社區(qū)黨員干部中開展紀念建團100周年“主題團日”活動，為確?；顒禹樌M行，特制定本活動方案。
一、活動主題
社區(qū)全體團員，要以深入開展踐行“三嚴三實”活動為契機，緊緊圍繞“服務(wù)群眾、做群眾工作”這一主題開展系列黨日活動，引導(dǎo)廣大黨員正確認識黨、真誠熱愛黨、堅決擁護黨，自覺用服務(wù)改革、服務(wù)發(fā)展、服務(wù)民生、服務(wù)群眾、服務(wù)黨員的實際行動向建團100周年獻禮。
二、活動內(nèi)容
(一)開展黨風(fēng)、黨性學(xué)習(xí)教育活動。
圍繞保持黨的先進性和純潔性的要求，以服務(wù)群眾為重點。
(二)開展黨員志愿服務(wù)活動。
定于六月二十九日開展一次黨員志愿服務(wù)“關(guān)愛留守兒童”活動，引導(dǎo)廣大黨員做崗位先鋒，充分展示新時期共青團員的先進風(fēng)采，并在活動中切實幫助到社區(qū)留守兒童。
三、活動要求
(一)加強領(lǐng)導(dǎo)，超前謀劃，精心組織，把開展“主題黨日”活動作為當(dāng)前的重要工作來抓，細化工作任務(wù)，明確責(zé)任人，確保各項活動順利開展。
(二)認真組織，積極參與。
注重活動細節(jié)，達到活動目的，做到正常工作和紀念活動“兩不誤”。全社區(qū)廣大黨員干部要以主人翁精神積極參與本次活動，嚴格按照社區(qū)要求積極參加活動，確?；顒禹樌_展。
(三)加強宣傳，營造氛圍。
要充分利用網(wǎng)絡(luò)、宣傳欄等渠道以多種形式宣傳報道活動開展情況，營造隆重?zé)崃业牧己梅諊?。要及時總結(jié)活動中的做法、經(jīng)驗以及典型事例，通過多種載體進行廣泛宣傳，不斷推進活動的深入開展，增強活動的實際效果。
（二）、根據(jù)情況逐步實施。微信群里議論，或通過其他方式，廣泛征求多數(shù)同學(xué)意見和建議，并征求大家的意見后，決定舉辦本次同學(xué)聚會活動。
（3） 建立組織機構(gòu)，明確職責(zé)分工。
根據(jù)需要，組成渡埠學(xué)校30周年同學(xué)聚會籌備組，負責(zé)活動方案的制訂、準備，以及聚會的組織、聯(lián)絡(luò)的接待工作。
籌備組的組成：
秘書長：張鑫同學(xué)
負責(zé)本次同學(xué)聚會活動方案總策劃與總協(xié)調(diào)，及負同學(xué)聯(lián)系邀請等組織工作，并負責(zé)審核支出款項。
籌備組下設(shè)六個小組：
秘書小組：由于永華同學(xué)負責(zé)，具體負責(zé)本次同學(xué)聚會活動總策劃方案，并負責(zé)本次同學(xué)聚會主持人主持詞、致辭及發(fā)言稿以及同學(xué)通訊錄文字撰稿、校核，及其它文字工作。
協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)小組：羅美梅。馬玲
王銀云同學(xué)負責(zé)對所有確定到會人員和****匯總，集中簽到時用以及制作通訊錄供以后聯(lián)系時用（****數(shù)據(jù)有：姓名、性別、婚否、生日、工作單位及宅電、辦公**、手機、**、email等****）；負責(zé)黨務(wù)活動的協(xié)調(diào)、運行和運輸安排。格式：
會議事務(wù)支持小組：余遠東和馬麗負責(zé)接待，住宿和餐飲安排以及場地布置。
主題班會及社會團體：賀曉燕負責(zé)學(xué)生聚會活動中主題班會及社團活動的策劃、安排和主持。
財務(wù)管理組：張鑫、張曉宇負責(zé)活動經(jīng)費的歸集、費用及財務(wù)子公司賬戶的披露。
比如負責(zé)學(xué)生聚會活動的收支，負責(zé)為學(xué)生購買獎品和禮品，以及相關(guān)物品，如煙、酒、礦泉水、水果、瓜子等。
這個班級聚會的每一項開支都由秘書長審批。
**外展組：徐斌先生負責(zé)本次學(xué)生聚會的攝影和攝像安排（邀請專業(yè)人員）。全程跟蹤、全程攝錄，將大家相見時的喜悅，活動中的精彩，醉酒時的儀態(tài)，及臨別時的依依不舍真實記錄。
制作好派對相冊、光盤、通訊錄和合影。
（四）同學(xué)聚會活動時間和地點
時間：定于2015年月日
地點：（五）同學(xué)聚會活動安排
1.簽到（上午7:00-上午7:30）：在酒店大堂，學(xué)生登錄，填寫個人信息，聊天并聚在一起。
2、集合：（上午7點30分至7點45分）籌備組將本次同學(xué)聚會活動組織情況簡單介紹一下，布置安排總的行程，然后統(tǒng)一出發(fā)去渡埠學(xué)校。
3、具體活動安排：
a、故地重游，參觀搬遷后的情景，集體合影留念（時間在上午9點30分至10時30分）
b、 再次訪問母校，感受母校30年來的巨大變化。
（1）在母校拍照留念：拍集體照，以及大家可相互之間拍照留念（上午10時分至10點30分）
（2） 回到酒店休息：學(xué)生們互相聊天和交流。
（3） 學(xué)生聚會午餐（12:30開始）：午餐在酒店。
（4）主題班會（下午14點30分至16點）：在酒店會議室開主題班會，主要目的是同學(xué)再認識，每名同學(xué)都要進行發(fā)言，將自己畢業(yè)離校后30年中工作、學(xué)習(xí)、生活、家庭情況一一匯報，讓大家了解各人的現(xiàn)狀。
會上可進行趣味評獎：
獎項設(shè)置：風(fēng)采依舊獎（歲月沒有改變?nèi)蓊伒耐瑢W(xué)）；最佳交叉獎（歷年變化最大或印象差異最大的學(xué)生）；幸福家庭獎（最令人羨慕的小家庭）。
獎勵方式：以上獎項在主題班會結(jié)束時由全體同學(xué)推薦，并贈送小禮品。
（5）學(xué)生的晚餐聚會（從18:00開始）：在酒店享用晚餐。
（6）同學(xué)聯(lián)誼晚會（時間為20時至23時）：地點設(shè)在 ，舉行同學(xué)聯(lián)誼晚會。
（六）經(jīng)費籌措
經(jīng)費**有2個：首先是接受贊助，二是參與者自愿繳納。根據(jù)預(yù)算，本次是30年同學(xué)首次聚會，規(guī)模較為隆重，預(yù)計每位同學(xué)人均支出需要 1500 元左右，主要用于：
聚會期間的住宿、餐飲和宴會；攝像、合影、制作光盤、學(xué)生通訊錄等；活動期間交通費用；標語、橫幅、學(xué)生紀念品、鮮花等費用。參加的同學(xué)報到時根據(jù)自身情況和對本次同學(xué)會的期待值自愿向財務(wù)管理小組交納登記（少了再由籌備委員會籌集，如有剩余，聚會結(jié)束公布后退還各位同學(xué)。
7、 學(xué)生聚會的重點要求及注意事項
1、本次同學(xué)聚會籌備組織機構(gòu)一經(jīng)確定后，希望各組人員以大局服從籌備組的統(tǒng)一安排，精誠合作，認真負責(zé)，爭取將本次同學(xué)聚會開成一個團結(jié)的大會、勝利的大會、卓有成效的大會，給同學(xué)們留下難忘的回憶！
2籌備組各小組學(xué)生盡快制定出具體可行的實施方案，報秘書長確認，待改進后實施。
三。在學(xué)生聚會中，所有學(xué)生都要遵循黨的程序，統(tǒng)一行動。原則上，他們不應(yīng)該單獨行動。聚會期間最好不要無故離開。如需離開，請向籌備執(zhí)行小組兩名以上成員說明情況。
4、原則上本次同學(xué)聚會為純同學(xué)會，不帶家屬和小孩。
5、要求與會同學(xué)每人準備文娛節(jié)目1個或高中時學(xué)習(xí)小故事1個，以備同學(xué)聯(lián)誼會用。
6、與會同學(xué)報到時請將通訊地址、聯(lián)系**留完整，以便寄送紀念冊、紀念光碟、同學(xué)通訊錄，有學(xué)校和同學(xué)老**的同學(xué)也請?zhí)峁┙o攝像外聯(lián)組制作紀念光碟。本次同學(xué)聚會除攝像外聯(lián)組安排專人攝像外，請有相機和dv機的同學(xué)也可自行拍攝。
7、會務(wù)保障小組要盡量安排好同學(xué)的食宿、活動場地及聚會場所。
8.主題班會議和學(xué)生協(xié)會小組應(yīng)安排黨的活動計劃。尤其要注意整個活動的氣氛渲染和調(diào)節(jié)。設(shè)計組織好班會活動、聯(lián)歡活動，內(nèi)容要豐富，活動要多樣。
9財務(wù)管理小組要做好費用的歸集登記工作，認真做好預(yù)算和決算工作。
10籌備組自成立以來，一直是我們同學(xué)之間的常設(shè)機構(gòu)，是友誼的橋梁。
11這次學(xué)生聚會的重點是參與。要講團結(jié)、講作風(fēng)、講互助、講包容。
12活動期間，請文明言行，遵紀守法，控制飲酒，注意人身生命安全和財產(chǎn)安全。
八、活動成果
1、同學(xué)聚會紀念冊
2、同學(xué)聚會紀念光碟
3、同學(xué)通訊錄
4、合影**
5電子版**集（學(xué)生**小組分享）
6學(xué)生自己的****也可以發(fā)到**群供同學(xué)們分享。
九、結(jié)語
回憶是人類最奇怪的東西，我們習(xí)慣了把它藏在心底那個絲絨盒中久而珍藏，看本次同學(xué)聚會我們能不能把回憶的寶盒打開，重拾三十年前的歡樂！這真是：
同學(xué)數(shù)載，溫馨如昨，依然常駐心頭！
青春歲月，依稀如夢，但愿常憶你我！
活動秘書小組
2015年7月20日
一、活動主題：
二、活動時間：
三、活動地點：
綜合南樓-----3015。
四、活動人數(shù)：
120人。
五、活動目的：
一、前期準備：
1)由秘書處人員于會議前申請負責(zé)申請教室一間；
3)節(jié)目彩排（由組織策劃部負責(zé)）于11月9日下午在南北兩綜合樓之間進行：
4)社會實踐部負責(zé)提前一天向社聯(lián)及其他兄弟社團發(fā)出邀請。
二、活動當(dāng)天：
1)組織策劃部成員及各部長提前一個小時到，進行對活動場地的布置；
2)技術(shù)部檢查所需設(shè)備資料以確保會議的順利進行；
4)社會實踐部負責(zé)各來賓的接待工作；
5)各部工作須對主席團負責(zé)；
6)社會實踐部負責(zé)會后工作。
三、后期工作：
1)在部長例會上，由會長主持對此次舉辦活動優(yōu)缺點的討論工作；
2)由組織策劃部根據(jù)例會上的討論結(jié)果編寫書面活動總結(jié)并交于社聯(lián)秘書處存檔；
3)各部在其例會上傳達部長例會的相關(guān)精神，以資鼓勵會員的活動熱情。
濟南市優(yōu)秀社團。
e時代信息工程學(xué)會。
20xx.10.08。
活動主題：愛國團結(jié)，奮進新時代
時間：2023年7月1日
地點：國慶廣場
活動流程：
1. 開幕式
a) 奏國歌
b) 宣布活動開始
2. 致辭
a) 祝賀建黨102周年
b) 表達對中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的新時代的祝福和關(guān)注
3. 表彰
a) 頒獎給在各個領(lǐng)域取得優(yōu)異成績的優(yōu)秀黨員
b) 頒發(fā)優(yōu)秀組織獎
4. 文藝表演
a) 詩歌朗誦
b) 中國古典舞蹈表演
c) 樂器演奏
d) 現(xiàn)代舞蹈表演
5. 知識競賽
a) 答題比賽
6. 交流討論
a) 現(xiàn)場討論共同關(guān)心的問題
7. 結(jié)束式
a) 感謝所有參與者
b) 奏國歌，結(jié)束活動
活動特點：
1. 強調(diào)團結(jié)合作
活動中，強調(diào)了團結(jié)合作是我們的力量源泉，更好地實現(xiàn)國家的繁榮和發(fā)展。
2. 舉辦各種文藝表演
通過舉辦各種文藝表演，突顯中華民族的優(yōu)秀文化傳統(tǒng)和美麗風(fēng)景。
3. 知識競賽
為了展示中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的新時代的輝煌成果，我們舉辦了知識競賽。通過這項活動，我們將了解更多有關(guān)黨的歷史和民族文化的知識。
結(jié)語：
通過這些活動，我們慶祝中國共產(chǎn)黨的建國102周年紀念日。我們將一如既往地支持和尋求中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，為中國的繁榮和發(fā)展做出努力。
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹依法治國方略和依法治市戰(zhàn)略，通過靈活多樣的宣傳形式，大力宣傳《信訪條例》和信訪法規(guī)政策，不斷暢通信訪渠道，強化信訪工作責(zé)任，切實保障公民的合法權(quán)益，努力構(gòu)建暢通、有序、務(wù)實、高效的信訪工作秩序，為推進我市經(jīng)濟社會和諧發(fā)展創(chuàng)造良好的社會環(huán)境。
二、宣傳重點
緊緊圍繞《信訪條例》宣傳這條主線，結(jié)合我市信訪工作實際，重點宣傳中共**《關(guān)于進一步加強新時期信訪工作的意見》、延邊州《關(guān)于進一步加強和改進新時期信訪維穩(wěn)工作的意見》、《關(guān)于依法處置非正常上訪行為的意見》和《關(guān)于延邊州信訪維穩(wěn)責(zé)任追究暫行辦法》等文件精神。宣傳信訪工作相關(guān)法律法規(guī)，創(chuàng)新信訪機制；宣傳各部門學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，堅持以人為本，切實維護人民群眾根本利益的好經(jīng)驗、好做法;宣傳暢通信訪渠道、規(guī)范信訪秩序的新舉措新方法，依據(jù)《信訪條例》和有關(guān)信訪維穩(wěn)法律法規(guī)，認真落實信訪工作責(zé)任制、做好信訪工作先進事跡及典型的宣傳工作；宣傳群眾依法上訪、依法維護自身合法權(quán)益、以理性合法的方式表達利益訴求、自覺維護信訪工作秩序方面的好典型。
三、宣傳形式
各單位、各部門要采取靈活多樣的宣傳形式，加大宣傳力度，使《信訪條例》及相關(guān)法規(guī)政策深入人心、家喻戶曉。
1、**宣傳。利用報紙、廣播、電視和網(wǎng)絡(luò)等**，進行廣泛宣傳，引導(dǎo)各級黨政領(lǐng)導(dǎo)通過發(fā)表電視講話、接受記者采訪等形式暢談信訪維穩(wěn)工作，進行依法信訪專題教育，切實做到報紙有字、網(wǎng)上有文、廣播有聲、電視有影。
2、實地宣傳。根據(jù)州里統(tǒng)一時間，認真組織《信訪條例》宣傳日活動，選取人群集中的街道和廣場，精心設(shè)計宣傳載體，用通俗易懂、群眾喜聞樂見的方式，把宣傳活動搞好搞實，取得效果。
3、社會宣傳。運用咨詢會、座談會、研討會等形式，就廣泛開展宣傳《信訪條例》等相關(guān)法規(guī)文件進行咨詢解答、征求意見、通報情況，并認真組織人員參加州《信訪條例》知識競賽，分層次選派選手，增強競賽的影響范圍。
四、時間安排
在宣傳活動中，各單位、各部門要根據(jù)本部門實際情況認真組織、精心策劃，確保宣傳效果。宣傳活動分三個階段進行：
動員階段。在此階段，各單位各部門要利用召開會議、下發(fā)通知等形式，做好各項籌備工作，廣泛動員社會各方面積極參加學(xué)習(xí)宣傳活動。
集中宣傳階段。在此階段，各單位各部門要認真組織宣傳稿件、宣傳提綱和宣傳條幅的印制工作，并結(jié)合實際情況，采取建宣傳櫥窗，設(shè)宣傳咨詢點，辦宣傳欄，懸掛條幅，舉辦講座和定期開展咨詢活動等形式，大力宣傳與信訪工作有關(guān)的法律法規(guī)，使《條例》宣傳進機關(guān)、進社區(qū)、進學(xué)校、進企業(yè)、進單位。通過各種宣傳形式，使廣大干部群眾和社會各界全面了解《條例》的基本內(nèi)容和規(guī)范要求,做到人人知法懂法、守法用法，增強各級干部做好信訪工作的自覺性與責(zé)任感，教育引導(dǎo)人民群眾依法有序表達合理訴求，形成崇尚法治、遵守法律的社會氛圍。
組織好《信訪條例》宣傳日活動，組織人員到市里主要街道懸掛宣傳標語、擺放宣傳展板、開展現(xiàn)場咨詢、使用流動車等形式多樣的宣傳活動，并協(xié)調(diào)報社、電視臺、敦化政務(wù)信息網(wǎng)等新聞**做好宣傳報道工作，營造濃郁的宣傳氛圍。
總結(jié)驗收階段?，F(xiàn)階段，各部門要對宣傳月活動進行總結(jié)，并在8月25日前將宣傳月工作總結(jié)上報市信訪局綜合科。
五、工作要求
(一)要高度重視《條例》集中宣傳活動，切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)。市信訪聯(lián)席會議辦公室專門成立《條例》宣傳活動領(lǐng)導(dǎo)小組，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市直有關(guān)部門都要成立由主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥的《條例》宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組，確定責(zé)任部門，安排專人，明確分工，落實任務(wù)，保證宣傳人員到位、保證宣傳時間安排、保證宣傳材料組織、保證宣傳實際效果。
(二)要堅持正確的**導(dǎo)向。宣傳《條例》和信訪工作有關(guān)法律法規(guī)是一項政治性、政策性很強的工作，要堅持正面宣傳，牢牢把握正確的**導(dǎo)向。要多宣傳本級本部門貫徹落實《條例》，推進依法做好信訪工作所采取的配套措施；對本單位、機關(guān)干部在轉(zhuǎn)變職能、轉(zhuǎn)變觀念、提高信訪工作水平等方面發(fā)生的重大變化，要加大宣傳力度。
要密切關(guān)注社會各界對貫徹落實《條例》的反映，及時收集和反饋相關(guān)信息，不斷加強和完善信訪宣傳工作。
(三)要注重宣傳工作的實效。要把《條例》宣傳活動與相關(guān)法律法規(guī)宣傳結(jié)合起來，引導(dǎo)群眾學(xué)法、懂法、用法、守法，指導(dǎo)和幫助他們通過法律手段解決矛盾和糾紛，為我市經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定創(chuàng)造良好的法治環(huán)境。要把《條例》宣傳活動與領(lǐng)導(dǎo)干部接訪活動結(jié)合起來，使《條例》的宣傳教育貫穿于處理信訪問題的始終，以信訪工作水平和質(zhì)量是否提高、群眾上訪行為是否規(guī)范有序來檢驗活動效果。
市宣傳活動領(lǐng)導(dǎo)小組將對各單位學(xué)習(xí)宣傳《條例》情況進行檢查、督辦和指導(dǎo)，及時總結(jié)推廣《條例》宣傳工作中的典型經(jīng)驗。為推進《條例》宣傳活動深入扎實開展，確保收到實效，將各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市直有關(guān)部門宣傳貫徹《條例》情況納入信訪工作目標責(zé)任制考核內(nèi)容。
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