孫子兵法讀書筆記(實(shí)用10篇)

孫子兵法讀書筆記。

書籍是全世界的營養(yǎng)品，讀作品，讓我們的臉上煥發(fā)光彩。?寫下讀后感能加強(qiáng)對于書中內(nèi)容的領(lǐng)悟，有助于積累語文素養(yǎng)，如何由淺入深的撰寫作品讀后感呢？以下是小編為您搜集的有關(guān)“孫子兵法讀書筆記”的相關(guān)信息，了解更多知識需要參考更多資料誠摯地邀請大家查看以下內(nèi)容！

孫子兵法讀書筆記【篇1】

守而必固者，守其所不攻也。

意思就是：

防守而必然能夠穩(wěn)固的，是因?yàn)榉朗氐氖菙橙瞬灰走M(jìn)攻或不敢攻的地方。孫子在《虛實(shí)篇》中對“守其所不攻”這一謀略作了詳盡的闡述，概括起來有三種方法：

一是重點(diǎn)防守在敵人“示形”時(shí)的不攻之處。兵不厭詐，敵“示形”時(shí)的不攻之處，恰是其真正的“必攻”之地，所以要“守而必固”。

二是退卻要快速?！巴硕豢勺氛?，速而不可及也?！蓖藚s是防守的重要一環(huán)，當(dāng)不利于進(jìn)攻時(shí)，要及時(shí)主動(dòng)退卻，速度要快，使敵人追趕不上，從而保存自己的實(shí)力。

三是“畫地為守”，“乘其所之”。孫子說：“我不欲戰(zhàn)，雖畫地而守之，敵不得與我戰(zhàn)者，乘其所之也。“畫地，即劃地，這里表示沒有修筑營寨工事。乘其所之，即改變敵人去向，把他引向別的地方。此句意為：我若不想交戰(zhàn)，即使是畫地而守，不做防御，敵人也無法和我交戰(zhàn)，那是因?yàn)槲以O(shè)法改變了敵人的進(jìn)攻方向。

東漢永平十六年，北方匈奴大舉進(jìn)攻云中，云中太守廉范奉命抵抗，可是手中的部隊(duì)只有匈奴兵的一半，怎樣才能守住陣地呢？

部署建議廉范趕緊向友鄰求救。廉范怕遠(yuǎn)水解不了解渴，決心以自己的力量抗拒敵人。

夜晚，廉范讓士兵每人拿一個(gè)十字形火炬，用手握住一頭，其余三頭都點(diǎn)著火，然后分散站開，在軍營中來回巡邏。這樣，給人的感覺一個(gè)人成了三個(gè)人。漢軍的數(shù)目頓時(shí)增加了三倍。

和漢兵對峙的匈奴人見廉范軍營里有這么多火光移動(dòng)，以為漢朝的援兵到了，天一亮趕緊撤離。

廉范乘勢追擊，殺敵數(shù)百。匈奴兵慌忙中自相踐踏，又死了1000余人。從此，匈奴再也不趕進(jìn)犯云中。

面對強(qiáng)敵，廉范巧用無中生有之計(jì)，騙敵詐敵，使匈奴落荒而逃。正所謂“我不欲戰(zhàn)，雖畫地而守之，敵不得與我戰(zhàn)者，乘其所之也?！?/p>

除了“畫地而守外”，“守其所不攻”還強(qiáng)調(diào)防守要注重?cái)橙恕笆拘巍辈还ブ?。孫子“守其所不攻”，用于戰(zhàn)場上的防御是至關(guān)重要的。但這一謀略的要義也可運(yùn)用到其他領(lǐng)域。人們在日常工作生活中，難免會(huì)遇上一些不愿做又盛情難卻之事。如果巧用“守其所不攻”，就會(huì)擺脫麻煩，讀后感.集中精力于自己的事業(yè)。英國生物化學(xué)家弗朗西斯·克里克在1962年獲得諾貝爾獎(jiǎng)后，許多地方邀請他去演講，記者采訪，電臺錄像，忙得他無法集中精力投入研究工作。

這使他十分苦惱，后來他印制了一種萬用謝絕書。

上書：克里克博士對來函表示感謝。但十分遺憾，他不能應(yīng)您的盛情邀請而贈(zèng)送相片，閱讀您的文稿，為您治病，作一次報(bào)告，接受采訪，參加會(huì)議，發(fā)表廣播講話，擔(dān)任主席，在電視中露面，充當(dāng)編輯，充當(dāng)證人，接受名譽(yù)學(xué)位。

這一招特別有效，那些想去麻煩克里克的人一見這份謝絕書，望而卻步了，克里克因而從眾多的社會(huì)公務(wù)中擺脫了出來。

孫子說：“退而不可追者，速而不可及也。”意思是說退卻是“守其所不攻”的重要一環(huán)。

當(dāng)不利于進(jìn)攻時(shí)，就要主動(dòng)退卻，速度要快，使敵人難以追上?？死锟饲擅畹剡\(yùn)用了這一退卻之策，那份謝絕書對事不對人，既能使自己不被打擾，又能讓對方理解自己這么做的苦衷，可謂“退身而術(shù)”。

孫子兵法讀書筆記【篇2】

將軍可奪心。

意思就是：

將帥的意志和決心可以設(shè)法使之動(dòng)搖。

將為三軍之主，戰(zhàn)爭中將帥起著重要的作用。

“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也?！币虼耍酥?，因先屈其將帥。擒賊先擒王，敵將服則敵眾服，從而達(dá)到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的目的。

要奪將之心，必先對敵將的個(gè)性、品格有一個(gè)清楚的了解，才能有針對性地制定與實(shí)施攻心奪氣的方略。

孫子在《九變篇》中指出：“將有五危。必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也?！?/p>

“五?！奔磳浀奈宸N心理缺陷，“將軍可奪心”就是要根據(jù)敵將不同的弱點(diǎn)實(shí)施謀略，方能奏效。

“必死，可殺也?！庇赂冶臼菍浀牡谝灰?。但是，如果是勇而無謀，“必死”就成了死拼蠻干，他所指揮的軍隊(duì)就容易被敵誘殺。

“必生，可虜也。”意指貪生怕死的將帥，必然臨陣畏怯，容易被俘，甚至導(dǎo)致軍隊(duì)的滅亡。

“忿速，可侮也”將帥心理狀態(tài)不好，情緒不穩(wěn)，易躁易怒，容易中敵侮辱之計(jì)，貿(mào)然興兵而失敗。

“廉潔，可辱也?！绷疂嵄臼敲赖拢墒沁^于追求個(gè)人聲名，就會(huì)被敵利用，對其侮辱使其失去理智，引起上鉤。

“愛民，可煩也”將帥在決策中，如果只顧眼前利益，過于溺愛百姓，會(huì)受到各種牽扯，耗時(shí)費(fèi)力，貽誤戰(zhàn)機(jī)，使敵有機(jī)可乘，故意用兵擾民，誘其出戰(zhàn)，誤入圈套。

“將有五危，用兵之災(zāi)”，孫子的這一思想啟迪我們，對敵將實(shí)施攻心戰(zhàn)術(shù)，一定要針對戰(zhàn)將的性格和不同類型，實(shí)施不同的奪心之術(shù)，才能收到奇效。

“將軍可奪心”要對癥下藥，對付不同性格類型的敵將，應(yīng)使用不同的手段。

對于勇多謀少、驕橫輕敵的將帥，采用“卑而驕之”、“勇而示怯”之法，使其越加狂妄，貿(mào)然動(dòng)兵而落入圈套；

對于脾氣暴躁、情緒大起大落的將帥，采用“怒而撓之”、“誘而辱之”之法，使其忿而興師，慍而致敵，導(dǎo)致失??；

對于好大喜功、貪圖小利的將帥，可以使用“誘之以利”、“順詳敵意”的戰(zhàn)術(shù)，使其求勝心切，輕率出戰(zhàn)而陷入被動(dòng)。

孫子在《九變篇》中提出“將有五?！?，在《始計(jì)篇》中提出“詭道十二法”，都是“將軍可奪心”的具體方法。

古今中外有不少這樣的成功戰(zhàn)例。有因敵將驕縱而制之者。

戰(zhàn)國時(shí)期趙國將領(lǐng)李牧鎮(zhèn)守北部邊境期間，針對匈奴驕橫的特點(diǎn)，他做了一條規(guī)定，一旦匈奴入侵，全體將士一律回營，不得抵抗。匈奴每次入侵，趙軍都是避而不戰(zhàn)。匈奴以為李牧膽怯，越加驕橫輕敵。

這時(shí)，李牧見時(shí)機(jī)已到，派精兵16萬人設(shè)下埋伏，爾后讓邊民和部分士兵將牲畜全部趕出來放牧，以誘匈奴來搶。匈奴單于果然中計(jì)，率領(lǐng)大軍前來搶掠。李牧指揮伏兵出擊，把匈奴打得人仰馬翻，殺死匈奴騎兵10萬余人，此后，一連十多年，匈奴都不敢接近趙國邊境。

驕縱敵將，隱強(qiáng)示弱也是一種常用的方法之一，在抗美援朝第二次戰(zhàn)役之初，我軍抓住美軍將領(lǐng)高估自己、輕視我軍的心理，在敵向我發(fā)起試探性進(jìn)攻時(shí)，我先后主動(dòng)撤出飛虎山、德川等地，以小股兵力節(jié)節(jié)抵抗，又將3個(gè)軍撤到云山以北，誘使敵人大膽地向我預(yù)定的戰(zhàn)場冒進(jìn)，使其兵力分散，戰(zhàn)線拉長。

我軍趁機(jī)給予出其不意的打擊，迅速打開戰(zhàn)役的缺口，掌握了戰(zhàn)爭主動(dòng)權(quán)。

有因敵將趨利之性而制之者。香餌可使魚忘鉤，利欲能令人智昏。對于那些貪功圖利心切，計(jì)勝不計(jì)敗，知利不知害的敵將，則應(yīng)舍利而誘之。還有一類敵將貪圖的事戰(zhàn)機(jī)之利。

對于性情暴躁、情緒不穩(wěn)、氣量狹窄的敵將，則采用“怒而撓之”的激將之法，使其盲動(dòng)而上當(dāng)。

除了上述針對敵將性格、心理奪其心外，瓦解、動(dòng)搖敵將意志的還有多種方法。如采用離間計(jì)，在敵人之間挑撥是非，引起糾紛，制造隔閡，如劉邦采用陳平之策，離間項(xiàng)羽與范增，加速了項(xiàng)羽的失敗。又如對處于困境的敵軍，采用威懾攻心之術(shù)，使敵將斗志消沉。

解放戰(zhàn)爭后期，在我軍所向披靡、勢如破竹的凌厲攻勢下，蔣軍身陷困境。這時(shí)，我軍展開了多種形式的政治攻勢，促使國民黨的許多將領(lǐng)由原來準(zhǔn)備作困獸之斗，到主動(dòng)放下武器，率部投降。

整個(gè)解放戰(zhàn)爭期間，向我投誠、起義和接受和平改編的國民黨部隊(duì)達(dá)177萬人，占?xì)灁晨倲?shù)的22%。

總之，“將軍可奪心”要根據(jù)戰(zhàn)場上不同情況，針對不同的對手，采用不同的方法，才能收到良好的心戰(zhàn)效果。

孫子兵法讀書筆記【篇3】

相信《孫子兵法》一書很多中國人都有所聽說吧!《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，中國優(yōu)秀文化的重要組成部分，其邏輯縝容嚴(yán)謹(jǐn)，是古代軍事思想精華的集中體現(xiàn)。作者為春秋時(shí)期著名軍事家、吳國軍將孫武。

和當(dāng)時(shí)戰(zhàn)亂不斷的年代相比，《孫子兵法》在現(xiàn)代不止是用于軍事上，還有用于企業(yè)文化、用人之道、激勵(lì)機(jī)制等等方面上。

在用人之道上，在《始計(jì)篇》中提出的主孰有道，將孰有能強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明，思威并重，這好比一位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在管理自己的部下時(shí)，所需要的一種管理制道。又如將聽吾計(jì)，用之必勝，留之。將不聽吾計(jì)，用之必?cái)?，去之。企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)展的必要的重要的因素之一，如企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。因此，《孫子兵法》在現(xiàn)金的企業(yè)管理之中，能夠給予管理者起到一個(gè)警醒的作用和引導(dǎo)管理者能夠更好地管理自己的企業(yè)。

其實(shí)《孫子兵法》對個(gè)人也能帶來很多很好的引導(dǎo)。孫子曰：故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也，無恃其不攻，恃吾有所不可攻也.

這句話的意思是說，用兵的法則是，不要寄望敵人不會(huì)來，而要依靠自己做好充分的準(zhǔn)備。做人也是如此，無論做什么事都好，不能寄望自己能混得過去，而要做到做好充分的準(zhǔn)備，正如軍隊(duì)打仗一樣，有了勝利的把握，才去尋求敵人交戰(zhàn)，這跟做事一樣，有了把握，才會(huì)去做。

《孫子兵法》這部巨著能夠給不同的人帶來不同的作用，無論是做事做人也好，如能參透其一二，也能帶來不少的智慧，同樣，如果想?yún)⑼傅母笍?，就一定要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。

關(guān)于《孫子兵法》讀后感

《孫子兵法》是春秋末期我國古代大軍事家孫武所著的一部軍事經(jīng)典著作。

孫武的生卒年月現(xiàn)已不可考。他本是齊國人，后移居吳國，因擅長兵法，被吳國大臣伍子胥推薦給吳王闔廬。孫武將其所撰兵法1共共三篇 獻(xiàn)給吳王，闔廬遂以孫武為將，出兵西破強(qiáng)楚，北威齊晉，揚(yáng)名諸侯之間。孫武最后終老于吳國，葬在吳都巫門外。

《孫子兵法》的主要思想和內(nèi)容出自孫武。但后人因《漢書藝文志》著錄《吳孫子兵法》有82篇，圖9卷，而多認(rèn)為1共共三篇 是曹操削除繁冗，取其精粹而成。又有人因《漢書藝文志》著錄的《齊孫子》，即《孫臏兵法》久已失佚，后世流傳的只有一部《孫子兵法》，而認(rèn)為1共共三篇 出自孫臏之手。不過，在1972年山東臨沂銀雀山漢墓出土了一部《孫臏兵法》和《孫子兵法》的殘簡，以及記載孫武言行的70余枚竹簡后，學(xué)者們已多傾向于1共共三篇 應(yīng)出自孫武之手，82篇?jiǎng)t是孫武后學(xué)所著，是用以補(bǔ)充和解釋1共共三篇 的。

《孫子兵法》共有1共共三篇 ，各篇均有其主題思想，但又構(gòu)成一完整的思想體系。

《計(jì)》篇論述的是能否進(jìn)行戰(zhàn)爭的問題。孫武指出，戰(zhàn)爭是關(guān)系到國家生死存亡的大事。道、天、地、將和法是決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的五項(xiàng)基本要素。道指使人民與統(tǒng)治者同心同德;天指晝夜、晴雨、寒暑等氣候時(shí)節(jié)和天命、人事、道義;地指土地和地勢、地形的高下、險(xiǎn)要、平坦、距離的遠(yuǎn)近，攻守進(jìn)退的利弊;將指將帥的智謀、賞罰必信、愛撫士卒、英勇果斷和軍紀(jì)嚴(yán)明;法則指軍隊(duì)的組織編制、將吏職責(zé)的劃分和管理，以及軍需物資的供應(yīng)、管理。孫子認(rèn)為，從這五要素出發(fā)，根據(jù)國君是否賢明，將帥有無才能，天、地二方面的條件如何，法令能否貫徹實(shí)行，兵力強(qiáng)弱與否，軍隊(duì)是不是訓(xùn)練有素，和賞罰是否分明，可以預(yù)知戰(zhàn)爭的勝負(fù)，從而采取適當(dāng)?shù)膶Σ吆拖鄳?yīng)的行動(dòng)。

《作戰(zhàn)》篇主要闡述的是如何進(jìn)行戰(zhàn)爭。孫子認(rèn)為，戰(zhàn)爭的消耗和戰(zhàn)費(fèi)的開支是十分龐大的，戰(zhàn)爭曠日持久勢必危及國家的存亡。所以，他主張速勝。此外，為彌補(bǔ)己方的消耗和削弱敵國，他又主張因糧于敵，勝敵而益強(qiáng)

關(guān)于《孫子兵法》讀后感

《孫子兵法》又稱《孫武兵法》、《吳孫子兵法》、《孫子兵書》、《孫武兵書》等，是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分，是世界三大兵書之一（另外兩部是：《戰(zhàn)爭論》（克勞塞維茨），《五輪書》（宮本武藏）），是從戰(zhàn)國時(shí)期起就風(fēng)靡流傳的軍事著作。其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)。作者為春秋末年的齊國人孫武（字長卿）。

古今中外的軍事家們都使用其中論述的軍事理論來指導(dǎo)戰(zhàn)爭，而且，其中論述的基本理論和思想還被運(yùn)用到了現(xiàn)代經(jīng)營決策和社會(huì)管理方面。由此可以看出：《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。

《孫子兵法》全書共十三篇?！队?jì)》講的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰(zhàn)事勝負(fù)的可能性，并制訂作戰(zhàn)規(guī)劃。這是全書的綱要?！蹲鲬?zhàn)》主要是廟算后的戰(zhàn)爭發(fā)動(dòng)。《謀攻》是以智謀攻城，即不專用武力，而是采用各種手段使守?cái)惩督??！缎巍贰ⅰ秳荨分v決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的兩種基礎(chǔ)因素：形指具有客觀、穩(wěn)定、易見等性質(zhì)的因素，如戰(zhàn)斗力的強(qiáng)弱、戰(zhàn)爭的物質(zhì)準(zhǔn)備；勢指主觀、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯?！短搶?shí)》講的是如何通過火散集結(jié)、包抄迂回，造成預(yù)定會(huì)戰(zhàn)地點(diǎn)上的我強(qiáng)敵劣，最后以多勝少?！盾姞帯分v的是如何以迂為直、以患為利，奪取會(huì)戰(zhàn)的先機(jī)之利?！毒抛儭分v的是將軍依據(jù)不同情況采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)?！缎熊姟分v的是如何在行軍中宿營和察看敵情。《地形》講的是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求。《九地》講的是依主客形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰(zhàn)環(huán)境及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求?！痘鸸ァ分v的是以火助攻。《用間》講的是五種間諜的配合使用。書中的語言敘述簡潔，內(nèi)容也很有哲理性，后來的很多將領(lǐng)用兵都受到了該書的影響

孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。是中國古代最偉大的軍事理論著作，也是中國古籍在世界影響最大、最為普遍的著作之一?！秾O子兵法》曾被譽(yù)為前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不遺孫子。它所闡述的謀略思想和哲學(xué)思想，被普遍地運(yùn)用于軍事、經(jīng)濟(jì)等各領(lǐng)域中。其內(nèi)容博大高深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)。作者為春秋時(shí)期偉大軍事家孫武，大約成書于2500年前的春秋末年，是世界上最早的一部軍事理論著作，比歐洲克勞塞維茨（clausewitz）寫的《戰(zhàn)爭論》（onwar）還早2300年。

《孫子兵法》有豐盛的辯證法思想，書中探討了與戰(zhàn)爭有關(guān)的一系列抵觸的對峙和轉(zhuǎn)化，如敵我、主客、眾寡、強(qiáng)弱、攻守、勝敗、利害等?！秾O子兵法》正是在研究這種種抵觸及其轉(zhuǎn)化條件的基本上，提出其戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的。這當(dāng)中體現(xiàn)的辯證思想，在中國辯證思維發(fā)展史中占有重要位置?！秾O子兵法》談兵論戰(zhàn)，集韜略、詭道之大成，被歷代軍事家廣為援用，《孫子兵法》縝密的軍事、哲學(xué)思想體系，深遠(yuǎn)的哲理、變化無窮的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，常讀常新的探討韻味，在世界軍事思想領(lǐng)域也擁有普遍的影響，享有極高的聲譽(yù)。

關(guān)于《孫子兵法》讀后感

假期中讀了《孫子兵法》這部古人的曠世奇書，《孫子兵法》是中國古代人自己的著作、是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)、是我們中華民族五千年文明的結(jié)晶。在此稍加發(fā)表自己的一些心得與體會(huì)!首先要提一下本書的作者孫臏，戰(zhàn)國時(shí)期著名軍事家，孫武的后人。生活于齊威王時(shí)代，年輕時(shí)與龐涓跟從鬼谷子學(xué)習(xí)兵法。龐涓出任魏將后，嫉妒孫臏的才能而將他騙至魏國，施以臏刑(割去膝蓋骨)，所以有了孫臏之稱。后來經(jīng)齊國使者秘密接回，被齊威王任為軍師，馬陵之戰(zhàn)，身居輜車，計(jì)殺龐涓，大敗魏軍。一個(gè)雙腿殘疾，行動(dòng)不能自如的人，孫臏忍辱負(fù)重的堅(jiān)強(qiáng)意志力，對待自己的人生理想永不拋棄、不放棄的精神理念對我有超強(qiáng)的震撼力。學(xué)習(xí)上的繁瑣，生活上的挫折經(jīng)常會(huì)讓我丟失耐心，會(huì)讓我在學(xué)業(yè)的追求中迷失方向感淪入無底的深淵??這一切和作者孫臏的經(jīng)歷相比，現(xiàn)在看來是多么的微乎其微，作者的經(jīng)歷讓我更加堅(jiān)定了自己的人生理想，以及在這條理想的道路上勇敢走下去的信心。

《孫子兵法》的內(nèi)容博大精深、思想深刻卓越，邏輯緊密嚴(yán)、韻味無窮。書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著相似的聯(lián)系。其書中所提倡的的智、信、仁、勇、嚴(yán)是將帥必須具備的五種能力，對我的啟發(fā)很大：做人一定要足智多謀、勇敢果斷抓住機(jī)會(huì)好好發(fā)展，也要賞罰有信、仁愛友人、治理嚴(yán)明，要樹立自己的威信，有良好的人際關(guān)系。在書中，闡述了兩軍對壘戰(zhàn)爭的決

策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗。學(xué)習(xí)方面也是一樣，考試之前要有萬全的準(zhǔn)備，第一必須從平時(shí)做起，不積小流無以成江河，不積跬步無以至千里，準(zhǔn)備是需要一點(diǎn)一滴積累的，這樣在我們的戰(zhàn)斗(考試)中才可以旗開得勝。第二要充分利用時(shí)間，合理分配自己的學(xué)習(xí)任務(wù)，對突發(fā)的事情要有應(yīng)急措施。書中所提故兵貴勝不貴久。故知兵之將，民之司命，國家安危之主也。換句話就是對手下士兵愛惜如己的將領(lǐng)是人民命運(yùn)國家安危之的主人。我們對待身邊的人應(yīng)該做到知，人是群居交流的動(dòng)物，和善對待他人做到人人和睦這樣才可以社會(huì)和睦。書中每一句都蘊(yùn)含著莫大的道理，古人的智慧不得不讓人佩服，作為一名中國人，我為古人的成就而自豪，更被這部經(jīng)典的哲學(xué)著作、軍事著作而深深的著迷。

讀《孫子兵法》，真的能夠感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深的同時(shí)，多讀讀我們中國人自己的文化經(jīng)典，多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧，只有這樣才能使我們在以后的學(xué)習(xí)、生活、工作中取得更好的成就。

孫子兵法讀書筆記【篇4】

“懸權(quán)而動(dòng)”，意思是衡量利害得失，相機(jī)而動(dòng)。在這里，“動(dòng)”的標(biāo)準(zhǔn)是“利”，“合于利而動(dòng)，不合于利而至”。“動(dòng)”的方式是相機(jī)行動(dòng)，即有“機(jī)”則動(dòng)，無“機(jī)”則止。

對于市場競爭而言，“懸權(quán)而動(dòng)”是一條重要的決策原則。在激烈的競爭市場中，機(jī)會(huì)稍縱即逝，難以復(fù)得，誰能夠抓住機(jī)會(huì)，果斷決策，誰就能在市場中居于主動(dòng)，獲得優(yōu)勢，反之，則處處被動(dòng)，甚至被市場淘汰。

因此，決策者必須要有多謀善斷的本領(lǐng)，在決策時(shí)要“懸權(quán)而動(dòng)”，切不可墨守成規(guī)，優(yōu)柔寡斷?！皯覚?quán)而動(dòng)”不是盲動(dòng)。盲動(dòng)是無知、輕率的表現(xiàn)。是不懂的決策科學(xué)的拍腦袋行為。盲動(dòng)不僅抓不住機(jī)遇，反而會(huì)喪失很多機(jī)會(huì)，造成更大的損失。

而“權(quán)懸而動(dòng)”則是建立在對環(huán)境進(jìn)行周密調(diào)查研究、分析的基礎(chǔ)上，是在多謀基礎(chǔ)上的善斷，它與盲動(dòng)有著本質(zhì)的區(qū)別，所以，對決策者來說，提高決策水平的關(guān)鍵在于增強(qiáng)決策的果斷性，防止或減少?zèng)Q策的盲目性。

孫子兵法讀書筆記【篇5】

斗眾如斗寡，形名是也。

意思就是：

要做到指揮人數(shù)眾多的軍隊(duì)作戰(zhàn)想指揮人數(shù)少的軍隊(duì)一樣，這是通訊、指揮的問題。

古代用兵打仗，多以金鼓、旌旗作為指揮的手段，用以協(xié)調(diào)士兵的行動(dòng)。

正如孫子在《軍爭篇》中說的：“《軍政》曰：‘言不相聞，故為金鼓；視不相見，故為旌旗。’夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也；人即專一，則勇者不得獨(dú)進(jìn)，怯者不得獨(dú)退，此用眾之法也。故夜戰(zhàn)多火鼓，晝夜多旌旗，所以變?nèi)酥恳??！?/p>

這段話的意思是：

《軍政》說：“用語言指揮聽不到，所以設(shè)置鑼鼓；用動(dòng)作指揮看不見，所以設(shè)置旌旗。”金鼓旌旗都是用來統(tǒng)一軍隊(duì)作戰(zhàn)行動(dòng)的；軍隊(duì)行動(dòng)既然統(tǒng)一了，那么勇敢的就不得單獨(dú)前進(jìn)，怯懦的也不得單獨(dú)后退了，這就是指揮人數(shù)眾多的軍隊(duì)的方法。所以夜間作戰(zhàn)多使用燈火和鼓聲，白天作戰(zhàn)多使用旌旗，這些不同的指揮信號都是為了適應(yīng)人們的視聽變化使用的。

對于現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)者來說，掌握指揮手段是十分必要的，但是更重要的則是如何排除指揮中的障礙，巧妙地行使指揮權(quán)而達(dá)到學(xué)會(huì)和靈活運(yùn)用指揮戰(zhàn)術(shù)的目的。

三、讀后感

勢險(xiǎn)且節(jié)短，在我看來，意思就是，要看準(zhǔn)情勢險(xiǎn)要的時(shí)機(jī)并在最短的時(shí)間拿下！

孫子兵法讀書筆記【篇6】

事先不了解各諸侯國的政治動(dòng)向和圖謀的，就不能預(yù)定外交方針；不熟悉山林、險(xiǎn)阻、水網(wǎng)、沼澤等地形的，就不能行軍；不使用鄉(xiāng)民做向?qū)У?，就不能獲得有利的地勢。所以出兵作戰(zhàn)以欺詐取勝，以對自己是否有利來決定行止，要根據(jù)敵人兵力的分散和集中的狀況，來變化自己不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。所以，軍隊(duì)的行動(dòng)迅速起來像疾風(fēng)，慢起來像森林那樣，風(fēng)吹過時(shí)枝搖而桿不動(dòng)，攻擊和侵略時(shí)要如同烈火，堅(jiān)守和駐守時(shí)要像山岳一樣不可動(dòng)搖，難以窺測要像陰云蔽天那樣，行動(dòng)起來要像迅雷不及掩耳。占領(lǐng)和掠奪敵方的鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)，要把資財(cái)及時(shí)分配補(bǔ)充給自己的軍隊(duì)；打下來的地盤要及時(shí)賞給有功者，要權(quán)衡利害關(guān)系，然后相機(jī)而動(dòng)。先懂得迂直的計(jì)謀就能取勝。這就是爭奪主動(dòng)制勝條件的原則。

兩軍交戰(zhàn)，只有知敵我之情勢，才能調(diào)動(dòng)軍隊(duì)，爭取勝利。因此，為避免腹背受敵，就要先知道諸侯們的動(dòng)向；為避免遭到埋伏，就要熟悉地形；為得地利，就要任用向?qū)А?/p>

要以是否對自己有利來決定行止，要把敵人的近直之路化為迂遠(yuǎn)曲折，使其利變成不利。而把我方的迂遠(yuǎn)曲折化為近直，使我之不利變?yōu)橛欣Ｗx后感·在戰(zhàn)爭中要注意隱蔽自己的企圖，避開敵人的阻礙，在敵人覺察不到或防守薄弱的地方繞道而走，出敵不意地達(dá)到自己的軍事企圖，以取得勝利。公元前623年，晉文公事晉、齊、秦軍救宋，與圍宋的楚軍在決戰(zhàn)時(shí)，就是采取了以迂為直的戰(zhàn)法打敗楚軍的。

戰(zhàn)斗開始時(shí)，晉軍為避免與楚軍的中軍主力決戰(zhàn)，令軍士把駕車的馬蒙成虎皮，先向楚軍的右軍進(jìn)攻。楚右軍是由盟軍組成，戰(zhàn)斗力最強(qiáng)，遭打擊后立刻潰退。

晉軍又故意佯退，誘殲戰(zhàn)斗力較弱的楚左軍。楚左軍又被殲。這時(shí)，楚統(tǒng)帥下令撤回楚地，晉文公就這樣利用以迂為直的計(jì)謀，達(dá)到了預(yù)期的目的。

孫子兵法讀書筆記【篇7】

孫子在他的兵法思想中，論述了對待不一樣的敵人要采取不一樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。而在商場中面隊(duì)不一樣的競爭對手，同樣也要采取不一樣的應(yīng)對策略。在激烈的商業(yè)競爭中，企業(yè)要立于不敗之地，最重要、也是最困難的事情就是要分析自我在市場中所處的地位，對于強(qiáng)弱不一樣的競爭對手，要采取不一樣的商業(yè)策略，以求在市場中贏得一席之地。比如商戰(zhàn)中經(jīng)常采用的避實(shí)就虛等策略就是孫子兵法思想的運(yùn)用。

攻其不備，出其不意的戰(zhàn)術(shù)在商戰(zhàn)中同樣被廣泛應(yīng)用。這種思想的核心是奇，也就是要在突破人們常規(guī)思維的狀況下出奇制勝。當(dāng)然這種奇既指出奇的經(jīng)營思想、出奇的產(chǎn)品，也包括出奇的銷售方式等等?？傊谏虘?zhàn)中要根據(jù)不一樣的形勢采取不一樣的應(yīng)對策略，以求到達(dá)最佳的商業(yè)效果。

對于企業(yè)來講，競爭的核心問題就是時(shí)間的競爭。時(shí)間是一種不可再生的資源，也是一種稀缺的資源。所以在商業(yè)活動(dòng)中必須要爭分奪秒，充分利用有限的時(shí)間，把握稍縱即逝的商機(jī);否則錯(cuò)過了商機(jī)，不僅僅會(huì)造成人力、物力的巨大浪費(fèi)，而且還有可能使企業(yè)陷入危險(xiǎn)的境地。

因糧于敵在商戰(zhàn)中也是一種重要的戰(zhàn)略思想。精明的企業(yè)家最善于借助他人的力量以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)、借錢生財(cái)，從而來實(shí)現(xiàn)自我的目標(biāo)。個(gè)性對于實(shí)力較弱的小企業(yè)、小公司來說。若能靈活掌握因糧于敵的技巧，借助外界之力，實(shí)現(xiàn)自我的經(jīng)營計(jì)劃，往往能收到事半功倍的效果。

商業(yè)競爭，從某種好處上說，是智力的競爭、經(jīng)濟(jì)實(shí)力的競爭，而不是靠拼價(jià)格、拼成本取勝的惡性競爭。因此，要想取的競爭的勝利，就要提高企業(yè)的管理智慧，增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，這才是企業(yè)最高的戰(zhàn)略目標(biāo)。許多企業(yè)還常常會(huì)利用廣告效應(yīng)，為產(chǎn)品制造一種聲勢，賦予商品一種商業(yè)以外的好處，從而使商品在不知不覺中，得到消費(fèi)者認(rèn)同，順利的打入市場。

對于企業(yè)來講，擁有了優(yōu)秀的管理人才，還要為他們營造一個(gè)良好的工作環(huán)境，從而讓他們充分地發(fā)揮作用。他們管理的好壞與否直接關(guān)系著企業(yè)的興衰成敗，如果管理得好，企業(yè)自然興旺;如果管理不善，企業(yè)就會(huì)衰敗。

俗話說：用人不疑，疑人不用。在企業(yè)管理中，企業(yè)的所有者一旦把企業(yè)交給了下屬的管理者之后，就不能再干涉企業(yè)的具體運(yùn)營，要讓管理者有充分的權(quán)利指揮企業(yè)的運(yùn)作，發(fā)揮自我的才能。

企業(yè)界常說：人無我有，人有我優(yōu)，人有我轉(zhuǎn)的經(jīng)營秘訣，其核心思想就是要出奇制勝。無論是新產(chǎn)品開發(fā)、廣告宣傳，或者營銷手段等等，都要力求新奇，而不要步人后塵。如果只是一味地仿效別人，而不知?jiǎng)?chuàng)新求變，那么企業(yè)最終將會(huì)失去市場。

任何事物都是不斷發(fā)展變化的，商場也是一樣，沒有永遠(yuǎn)的勝利者，也沒有永遠(yuǎn)的失敗者;沒有永遠(yuǎn)的強(qiáng)大，也沒有永遠(yuǎn)的弱小。在現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)務(wù)必不斷創(chuàng)新，在產(chǎn)品、服務(wù)、管理等各個(gè)方面都跟上時(shí)代發(fā)展的需要，否則，任何一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)，都會(huì)因停滯不前而被市場淘汰。因時(shí)而變，因勢而變，飽能饑之，安能動(dòng)之?？傊灰欣诘竭_(dá)自我的目的，一切手段都要加以利用，這就是商鞅的成功之道。

企業(yè)的經(jīng)營者是企業(yè)的組織者和管理者，也是企業(yè)決策的核心力量，如果企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)感情用事，將會(huì)導(dǎo)致決策的失誤，從而給企業(yè)造成重大損失。

兵不厭詐在商戰(zhàn)中，設(shè)下圈套，從而到達(dá)自我的商業(yè)目的，正是孫子所言的登高而去其梯。對于企業(yè)的經(jīng)營者來講，必須要弄清對手的真實(shí)意圖，避免上當(dāng)。

孫子兵法讀書筆記【篇8】

1

原文：孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

解析：孫子說：戰(zhàn)爭，是決定國家生死存亡的大事，不能不懂它。

理解：這塊強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)爭的重要性。正如左傳所言：國之大事，在祀與戎。祭祀是決定了國家的合法性，戰(zhàn)爭是決定了國家的存亡。

2

原文：故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。

解析：所以從五個(gè)方面分析了解決定戰(zhàn)爭成敗的關(guān)鍵：第一是道，第二是天，第三是地，第四是將，第五是法。

理解：這句話講了分析戰(zhàn)爭的五要素，講解分析戰(zhàn)爭的方法論，提綱挈領(lǐng)。

3

原文：道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。

解析：道，讓國家上下各個(gè)階層團(tuán)結(jié)一致，可以一起同生共死不怕危險(xiǎn)。

理解：這塊涉及到了國家的意識形態(tài)、社會(huì)的價(jià)值觀、輿論宣傳、統(tǒng)一戰(zhàn)線等。本質(zhì)上就是人心向背定成敗，人心即大道。

4

原文：天者，陰陽、寒暑、時(shí)制也。

解析：天，晝夜、冷暖、不同時(shí)間導(dǎo)致的對人的條件限制情況。

理解：講外在的天氣、時(shí)令變化導(dǎo)致的環(huán)境變量對人的影響。

5

原文：地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。

解析：地，距離遠(yuǎn)近程度、地勢險(xiǎn)要程度、地貌的寬窄程度、地形上的生死退路分布。

理解：講客觀的地理對人影響。孟子說天時(shí)不如地利，地利不如人和。在孫子這里，人和即道，天時(shí)即天，地利即地。但是孫子所用的這些概念要比孟子用的這些概念更廣博深刻。

6

原文：將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。

解析：將，專業(yè)力，忠誠度，同理心，意志力，執(zhí)行力。

理解：將主要指的是主將的專業(yè)素養(yǎng)、領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力。

智，是主將個(gè)人專業(yè)素質(zhì)和能力。

信，可以理解為是否值得信賴，是否可靠，是否有信念，是否有信仰，是忠誠度的體現(xiàn)，是否忠誠于國，是否能夠讓軍隊(duì)保持忠誠。

仁，仁者愛人，但是義不理財(cái)，慈不掌兵。這里的仁不能單純的從情感的角度是理解，仁，指的還是要能夠團(tuán)結(jié)人，仁是粘合劑，是整合各方面資源力量為我所用的能力，是共情的能力，是同理心。

勇，不是個(gè)人的武力值，而是勇敢，不是自大也不是膽怯，是指直面艱難困苦和挑戰(zhàn)時(shí)強(qiáng)大的心理素質(zhì)，是意志力的體現(xiàn)。

嚴(yán)，不是嚴(yán)苛，而是嚴(yán)格，公平的執(zhí)行法令獎(jiǎng)懲。

7

原文：法者，曲制、官道、主用也。

解析：法，部隊(duì)的組織形式和管理制度、軍官干部選用管理、戰(zhàn)備物資后勤管理。

理解，這里主要是組織管理方面的內(nèi)容，組織形式、人事任命和獎(jiǎng)懲、后勤資源管理等一體系的內(nèi)容，包含在軍法條例等各類規(guī)范制度中。

8

原文：凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。

解析：上面這五個(gè)方面的內(nèi)容，主將不能不了解，弄清楚了就能贏，弄不清楚就會(huì)輸。

9

原文：故校之以計(jì)，而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。

解析：所以要深入分析了解具體的情況，說：敵我雙方，誰得到的支持多？誰主將能力更強(qiáng)（智信仁勇嚴(yán)）？天時(shí)地利誰更有優(yōu)勢？法令規(guī)則誰執(zhí)行的更好？軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力誰更強(qiáng)？戰(zhàn)士誰訓(xùn)練的更嚴(yán)？賞罰誰更公平透明？我從這些方面就能知道誰勝誰負(fù)。

理解：道、天、地、將、法，細(xì)化下來，哪個(gè)國家得到的支持更多，這種支持是有錢出錢有力出力的支持，不是停在口頭層面的，是國內(nèi)國際整體的情況。主將相當(dāng)于CEO，從五個(gè)方面智、信、仁、勇、嚴(yán)、分析誰更強(qiáng)。天時(shí)地利對誰更有優(yōu)勢？法令誰執(zhí)行的更徹底？到此為止，道天地將法五個(gè)方面已經(jīng)寫到了，但是后面并沒有結(jié)束，緊接著又提到了軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力、戰(zhàn)士的訓(xùn)練、獎(jiǎng)罰績效的考核情況，這方面本質(zhì)還是屬于將的方面，在嚴(yán)字上，千好萬好，不如執(zhí)行的好。

在進(jìn)一步理解，道是戰(zhàn)爭勝利的先決條件，是資源的整合籌備，是戰(zhàn)爭的動(dòng)員，士氣的提升，是意識形態(tài)的宣傳，是團(tuán)結(jié)各方面有利因素，去采用一切非直接的軍事手段去孤立敵人、弱化敵人、圍攻敵人，是輿論戰(zhàn)。無道的戰(zhàn)爭是必?cái)〉?。天地是?zhàn)爭的背景和時(shí)機(jī)，是客觀的因素，但是也是可以因勢利導(dǎo)的因素，是變化的，不是一成不變的。將是戰(zhàn)爭的'策劃者、領(lǐng)導(dǎo)者和執(zhí)行人，主觀的因素，將要充分的發(fā)揮主觀能動(dòng)性，揚(yáng)長避短。法是戰(zhàn)爭的主體戰(zhàn)斗力的保障，是圍繞能打勝仗的這一目標(biāo)下所有的制度體系建設(shè)，是制度保障。

10

原文：將聽吾計(jì)，用之必勝，留之；將不聽吾計(jì)，用之必?cái)?，去之。?jì)利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權(quán)也。

解析：如果主將懂得按照我所說的分析戰(zhàn)爭，一定會(huì)獲勝，可以留用。如果主將不按照我說的分析戰(zhàn)爭，一定會(huì)失敗，那就走人吧。分析各方面的利弊因素，主動(dòng)的去創(chuàng)造贏得戰(zhàn)爭的條件，幫助戰(zhàn)爭計(jì)劃順利實(shí)施。勢，根據(jù)各方面的利益需求采取不同的決策和行為來操控戰(zhàn)爭的節(jié)奏。

理解：創(chuàng)造勝的條件和趨勢，來促進(jìn)計(jì)劃的執(zhí)行落地。趨勢，要根據(jù)各方面的利益需要來采取不同的決策和行為去操縱。勢，是主動(dòng)創(chuàng)造的，如何創(chuàng)造，威逼利誘。勢者，因利而制權(quán)也。這句話，可以發(fā)現(xiàn)幾個(gè)詞：權(quán)勢、權(quán)利、勢利。細(xì)品還是挺有味道。

11

原文：兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近；利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，逸而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。

解析：戰(zhàn)爭，是欺騙的藝術(shù)。所以，要各種欺騙誤導(dǎo)敵人，隱藏自己，故意賣破綻。在敵人沒有防備的地方進(jìn)攻，在敵人意想不到的地方出現(xiàn)。這就是戰(zhàn)爭勝利的訣竅，不可能就提前設(shè)置好，按部就班的展開，要根據(jù)戰(zhàn)爭進(jìn)程變化而調(diào)整操作。

理解：孫子兵法，將始計(jì)篇放在第一篇，計(jì)就是分析各方條件，計(jì)算優(yōu)劣利弊，判斷戰(zhàn)爭的是否會(huì)獲得勝利，值不值得采取戰(zhàn)爭的方式來解決問題。要贏得戰(zhàn)爭，就要分析，分析有三層意思：第一分析敵我雙方情況，從道天地將法五方面來分析。第二分析之后要知道如何創(chuàng)造我方贏的條件和趨勢。第三要誤導(dǎo)敵人對我方的分析，也要真實(shí)的了解的敵人的情況，這是欺騙與反欺騙的斗爭，也是孫子兵法最后一篇用間的內(nèi)容。

12

原文：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見矣。

解析：在戰(zhàn)爭未開始前，做決策時(shí)要充分分析敵我的情況，了解的越多，就會(huì)越有獲勝的優(yōu)勢。不能充分了解對方的情況就會(huì)處于劣勢。分析的充分就容易勝利，分析的少就很難贏，更不用說不做分析的了。我根據(jù)敵我雙方對彼此了解的情況，就知道誰勝誰負(fù)了。

理解：分析全面充分，才能保證決策正確，決策正確性決定了戰(zhàn)爭最終的結(jié)果。

孫子兵法讀書筆記【篇9】

談判中也常用攻心戰(zhàn)術(shù)，即從心理和情感的角度促其統(tǒng)一，談判者經(jīng)常用如下幾種手段，如滿意感，滿意感是一種使對方在精神上感到滿足的策略。

頭碰頭，雙方采取小圈子會(huì)談，以解決棘手問題的做法，也叫場外談判或非正式談判。鴻門宴，在國際商務(wù)洽談中，“鴻門宴”之策，主要取其“宴”之形，“意”之本。通過宴會(huì)來緩解氣氛，減除心理上的戒備或?qū)α⑶榫w無疑有奇效。

惻隱術(shù)，惻隱術(shù)是一種裝扮可憐相、為難相的做法。奉送選擇權(quán)，奉送選擇權(quán)是一種讓對手任意挑選自己給出的兩個(gè)以上的解決方案中的一個(gè)，自己不會(huì)反悔的做法，以情動(dòng)情，人的感覺能互相傳遞和感染。

一個(gè)談判者，要想讓對手產(chǎn)生自己所期望的感情，或喜或怒，或愛或恨，首先自己要具有這種感情，并設(shè)法傳遞給對方。

以誠換誠，誠懇是不可用智慧、能力或者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆蓷l規(guī)來取代的。

語言說服，以雙方滿意的條件達(dá)成協(xié)議。

這幾種策略在談判中經(jīng)常使用。

孫子兵法讀書筆記【篇10】

書柜里面的書不下上百本，而我最喜歡的莫過于那本博大精深的恢宏著作《孫子兵法》，可謂：“故書不厭百回讀，熟讀深思子自知”。

首先，喜歡《孫子兵法》這本書是為作者的意志力所折服。其作者孫武，戰(zhàn)國時(shí)期著名軍事家，孫武后裔。主要活動(dòng)于齊威王時(shí)期。早年曾與龐涓師從鬼谷子習(xí)兵法。龐涓出任魏將后，妒孫臏之才而將其騙至魏，施以臏刑，因有孫臏之稱。后經(jīng)齊國使者秘密接回，被齊威王任為軍師，馬陵之戰(zhàn)，身居輜車，計(jì)殺龐涓，大敗魏軍……作為一個(gè)雙腿殘疾，行動(dòng)不能自如的人，他忍辱負(fù)重的堅(jiān)強(qiáng)意志力、對待自己的人生理想永不拋棄、不放棄的精神理念對我個(gè)人有著超強(qiáng)的震撼力。工作的艱辛、繁瑣經(jīng)常會(huì)讓我失去耐心，業(yè)主們的不理解，也會(huì)讓我在事業(yè)的追求中迷失方向感……這一切和作者的經(jīng)歷相比，又是多么的微乎其微啊，作者的經(jīng)歷更讓我堅(jiān)定了自己的人生理想，以及在這條理想的道路上走下去的信心。

其次，《孫子兵法》是我們中國人自己的著作、是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)、是我們中華民族五千年文明的結(jié)晶。美國人稱《孫子兵法》為歷史上最杰出的智慧，并成為美國高級軍校的必修書目；日本人將《孫子兵法》列為商界領(lǐng)袖的必讀書。作為一名中國人，我為古人的成就而自豪，更被這部經(jīng)典的哲學(xué)著作、軍事著作而深深的著迷。

當(dāng)然，《孫子兵法》中最吸引我的還是書中的內(nèi)容博大精深、思想深刻卓越，邏輯緊密嚴(yán)、韻味無窮。書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著相似的聯(lián)系。對我個(gè)人來說更是：“天機(jī)云錦用在我，剪裁妙處非刀尺”懂得變通的理解，很多理論、原則都是可以借鑒運(yùn)用到工作中的。

1.《孫子兵法》中的“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力；通過對比，我發(fā)現(xiàn)自己還不具備足智多謀、勇敢果斷的能力，而工作中應(yīng)當(dāng)做到的賞罰有信還貫徹落實(shí)的不到位。自己仁愛部下、治軍嚴(yán)明的管理理念更應(yīng)該發(fā)揮的淋漓盡致?！秾O子兵法》在用人方面更獨(dú)到之處，在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重；作為一名基層工作的者，我的理解是親愛士卒，使其心甘情愿赴湯蹈火，與主將同生死。但親愛絕不是溺愛，更不是放縱，而是紀(jì)律嚴(yán)明，令行禁止、陣法整齊、調(diào)度有數(shù)。

2、在《軍爭篇》中，闡述了兩軍對壘戰(zhàn)爭的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗。這點(diǎn)對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，面對日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，對團(tuán)體和個(gè)人有了更高的要求?！肮噬茟?zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢”其中要點(diǎn)在“勢”而不在“人”。人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的，而不是被動(dòng)地對下屬求全責(zé)備。它必須能因“勢”的變化而變化，因地生宜，靈活運(yùn)用，讓每一位量才而用，恰到合適，掌握適度，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實(shí)篇）中所強(qiáng)調(diào)的“勢”類似。

3.“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”（作戰(zhàn)篇）要使軍隊(duì)英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的團(tuán)隊(duì)精神。正所謂“上下同欲者勝”（謀攻篇）一樣的道理。在物業(yè)工作中，必須重視績效管理，同時(shí)輔之激勵(lì)手段，如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、精神獎(jiǎng)勵(lì)。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表揚(yáng)可能來得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實(shí)而擊虛”（虛實(shí)篇）中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。在工作中，我們一定要盡量做到投其所需，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)效果。

初讀《孫子兵法》時(shí)，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》時(shí)，腦袋有幾分會(huì)思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孫子兵法》一書時(shí)，思緒萬千，感悟良多。學(xué)習(xí)“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深的同時(shí)，多讀讀我們中國人自己的文化經(jīng)典，多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧，只有這樣才能使我們在以后的生活、工作中取得更好的成就。

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