南規(guī)劃方案分享

規(guī)劃方案。

對(duì)于有志于實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)的人來說，我們應(yīng)該盡快制定一份詳細(xì)的工作方案。但是，您是否知道該從哪方面開始寫這個(gè)方案呢？我們經(jīng)過整理為大家提供了關(guān)于“南規(guī)劃方案”的相關(guān)內(nèi)容，希望本文可以為您提供參考，并請(qǐng)您收藏起來！

南規(guī)劃方案【篇1】

目錄

一、目標(biāo)受眾分析

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

三、媒體投放建議

四、預(yù)算

五、廣告效果測(cè)定方式

六、營(yíng)銷目標(biāo)、廣告目標(biāo)

七、計(jì)劃周期

一、目標(biāo)受眾分析

1.人口統(tǒng)計(jì)

內(nèi)衣業(yè)從發(fā)展起步至今，已成為目前中國(guó)服裝界最具發(fā)展前景的行業(yè)之一。如果以西方人均擁有內(nèi)衣的數(shù)量作為參考依據(jù)，中國(guó)的內(nèi)衣適齡人群有2億，如果以她們每人每年購買3件內(nèi)衣來計(jì)算，中國(guó)女性每年至少需要購買6億件。調(diào)查顯示，僅北京和上海兩個(gè)城市每年中高檔內(nèi)衣的年銷售額就達(dá)9億元人民幣。

目前，國(guó)內(nèi)一些著名品牌如華歌爾、安莉芬、歐迪芬等近三年來市場(chǎng)增長(zhǎng)率都在50以上。同時(shí)，英國(guó)、法國(guó)及中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣產(chǎn)品也非?？春弥袊?guó)內(nèi)地的內(nèi)衣市場(chǎng)。

2.消費(fèi)者市場(chǎng)狀況

調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者購買品牌內(nèi)衣一般在專賣店的較多，占了60.7;其次，在百貨商場(chǎng)和超市也有相當(dāng)高的比例，分別為39.8和32.8。

交叉分析顯示，男性在專賣店購買的比例為52.0，而女性則為69.7;超市中，男性購買比例為44.1，女性購買比例為21.2。

結(jié)論1：專賣店——品牌消費(fèi)的主力場(chǎng)所。

調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在購買內(nèi)衣時(shí)的主要考慮因素為品牌和面料，兩者比例都是66.5?？钍?、質(zhì)量和價(jià)格的考慮因素也較高，依次為49.7，45.0和40.8;其余因素中除花色和產(chǎn)地有一定比例外，其它因素都很低。

和性別交叉分析發(fā)現(xiàn)，款式的考慮因素中，男性為39.6，女性為61.0;花色的因素中，男性為16.8，女性為27.0。

結(jié)論2：品牌和面料為消費(fèi)者購買的主要考慮因素。

調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者購買內(nèi)衣的整體風(fēng)格與3年前比較：發(fā)生變化的占57.7，沒有變化的占42.3。

交叉分析顯示，有風(fēng)格變化的各年齡段中，18-25歲(54.9)，26-30歲(40.8)，31-35歲(42.9)，36-40歲(29.8)存在一定的年齡差異。同時(shí)性別也存在著一定的差異，女性為59.2，男性為24

進(jìn)一步調(diào)查顯示：風(fēng)格變化主要集中在款式更新穎(52.9)、顏色選擇更多樣化(42.5)和更加注重品位(40.2)三個(gè)方面;而更追求個(gè)性(27.6)和配合不同的場(chǎng)合與外衣(11.5)也有一定的比例。

結(jié)論3：新穎、時(shí)尚、個(gè)性成為內(nèi)衣風(fēng)格變化的三要素。

調(diào)查結(jié)果顯示：對(duì)于一些亮麗的花型的時(shí)尚個(gè)性內(nèi)衣，表示可以接受的消費(fèi)者占47.8;認(rèn)為很有個(gè)性的占22.9;認(rèn)為太開放,有保留地接受占19.4;完全不能接受的占9.5;

對(duì)于配偶和異性朋友穿著亮麗內(nèi)衣的接受度，有62.6的消費(fèi)者表示可以接受;表示無所謂的消費(fèi)者占26.8;表示不能接受的僅占10.6。

結(jié)論4：對(duì)異性穿著的欣賞成為時(shí)尚個(gè)性內(nèi)衣流行的源動(dòng)力。

總結(jié)：**作為一家以生物工程及生物功能材料為核心的綜合性生物科技企業(yè)，在技術(shù)方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，這次主推內(nèi)衣品牌恩兆兒和佛舍爾，恩兆兒主要針對(duì)兒童內(nèi)衣市場(chǎng)，而佛舍爾則主要針對(duì)成人內(nèi)衣市場(chǎng)，產(chǎn)品幾乎涵蓋全部消費(fèi)階層。然而**并非專門制造內(nèi)衣的企業(yè)，產(chǎn)品知名度也不高，這正是這次推廣活動(dòng)所要解決的問題。通過對(duì)消費(fèi)者分析可以看出，現(xiàn)在對(duì)內(nèi)衣品質(zhì)的關(guān)注主要是一些收入相對(duì)較高，年齡在18-35之間的白領(lǐng)人士，他們對(duì)下一代是十分關(guān)注，在家庭中子女的消費(fèi)又往往由他們決定，所以他們成為購買高品質(zhì)、價(jià)格相對(duì)較高的內(nèi)衣的主要消費(fèi)群體。

因此，這次推廣活動(dòng)的主要目標(biāo)受眾為：年齡在18至35歲，具有較高收入的白領(lǐng)人士。

3.目標(biāo)受眾生活方式

主要為上班一族，過著朝九晚五的生活，注重生活品質(zhì)。商業(yè)區(qū)、品牌店、大型商場(chǎng)、咖啡館、健身房為他們主要出入場(chǎng)所。一般看電視時(shí)間較少，看專業(yè)雜志較多。部分人士有私家車。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

①以“三槍”、“宜爾爽”為代表的常規(guī)內(nèi)衣，這類質(zhì)量較好、價(jià)格適中的長(zhǎng)線產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式，以強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主要內(nèi)容，通過在盛市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的幾乎所有商場(chǎng)開設(shè)產(chǎn)品專柜，走普及化路線，服務(wù)于社會(huì)工薪大眾，一度占據(jù)了中國(guó)內(nèi)衣的主要市場(chǎng)，但這營(yíng)銷模式終因產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，在消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣個(gè)性與品位需求不斷提升的當(dāng)今，銷售市場(chǎng)已風(fēng)光不再。

②以批發(fā)市場(chǎng)為主渠道的普通廉價(jià)內(nèi)衣的經(jīng)營(yíng)模式，這種通過模仿抄襲產(chǎn)品，大批量、低品質(zhì)加工生產(chǎn)，以超低價(jià)作為武器爭(zhēng)市場(chǎng)為主要內(nèi)容的批發(fā)經(jīng)營(yíng)，隨著內(nèi)衣消費(fèi)已成為時(shí)尚，市場(chǎng)空間越來越小。

③以“俞兆林”、“南極人”、“婷美”為代表的新概念內(nèi)衣的經(jīng)營(yíng)模式，這種將主要精力集中在產(chǎn)品概念的發(fā)掘與炒作，通過全新的概念炒作與成熟的推廣為主要內(nèi)容的經(jīng)營(yíng)模式，隨著消費(fèi)者的日趨理性化，指望靠炒作概念來透支市場(chǎng)資源也舉步維艱了。

④以“戴安芬”、“佰富”為代表的國(guó)際知名品牌內(nèi)衣，這類設(shè)計(jì)研發(fā)能力強(qiáng)、通過終端來展示自己深厚品牌文化的經(jīng)營(yíng)模式，產(chǎn)品風(fēng)格雖鮮明，但因服務(wù)的消費(fèi)群體較窄，這類經(jīng)營(yíng)方式因產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)終端建設(shè)投入大，品牌成長(zhǎng)期較長(zhǎng)，在中國(guó)市場(chǎng)上形成一種主導(dǎo)消費(fèi)流較慢。

2、機(jī)會(huì)點(diǎn)：產(chǎn)品有高科技支持，且沒有正面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，容易進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)，以先入為主的方式站穩(wěn)腳跟，其它產(chǎn)品跟進(jìn)有一定難度。

3、問題點(diǎn)：產(chǎn)品知名度低，健康內(nèi)衣這點(diǎn)很難讓消費(fèi)者有感性認(rèn)識(shí)。

4、宣傳策略：以提高知名度為主，定位于中高檔產(chǎn)品，針對(duì)具有較高收入的白領(lǐng)階層。將高科技這種復(fù)雜、理性的概念生活化、具體化，給消費(fèi)者以感性的認(rèn)識(shí)，避開對(duì)高科技本身的過多宣傳。

三、媒體投放建議

1.電視：以財(cái)經(jīng)類、生活時(shí)尚類節(jié)目為主，晚間以9點(diǎn)以后節(jié)目為主。(如上海電視臺(tái)的《第一財(cái)經(jīng)》、東方衛(wèi)視的《新聞夜線》)

2.廣播：主要在目標(biāo)受眾上下班時(shí)間為主，早上7點(diǎn)至10點(diǎn)，晚上5點(diǎn)至8點(diǎn)。(如交通臺(tái)、音樂臺(tái))

3.報(bào)紙：主要以早報(bào)和財(cái)經(jīng)、生活時(shí)尚類報(bào)紙為主。(如新聞晨報(bào)、申江導(dǎo)報(bào)、上海星期理財(cái)周刊、周末畫報(bào))

4.雜志：主要以財(cái)經(jīng)、生活時(shí)尚類雜志為主。(如《時(shí)尚》、《車世界》)

5.戶外：主要在商業(yè)區(qū)(徐家匯、淮海路、南京路、人民廣場(chǎng))為主，通過在這些商業(yè)區(qū)投放交通、戶外廣告牌、燈箱等形式的廣告。(如911路、128路、49路)

6.POP：主要在品牌專賣店、大型商場(chǎng)。(如太平洋百貨、六百、第一百貨)

四、預(yù)算

電視廣告：40萬

廣播廣告：15萬

報(bào)紙廣告：15萬

雜志廣告：5萬

戶外廣告：15萬

POP：10萬

總計(jì)：100萬

五、廣告效果測(cè)定方式

1、通過銷售量來看廣告的銷售效果。

2、通過第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)來看廣告的到達(dá)范圍與到達(dá)程度。

3、通過市場(chǎng)調(diào)查來看消費(fèi)者態(tài)度的變化情況。

六、營(yíng)銷目標(biāo)、廣告目標(biāo)

1.營(yíng)銷目標(biāo)：企業(yè)不僅僅是靠領(lǐng)先的技術(shù)及高水平的創(chuàng)新來占領(lǐng)市場(chǎng)，更重要的是要有成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和過硬的品牌?！皠?chuàng)造健康的聰明人”是**品牌戰(zhàn)略的核心理念，圍繞著這一理念，公司采取多品牌策略，現(xiàn)已推出“**愛可薩”﹑“**納諾”等多個(gè)系列產(chǎn)品。在品牌建造的基礎(chǔ)上，公司更注重現(xiàn)代化營(yíng)銷方式，建立了全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，抓住源頭銷售是**取勝的關(guān)鍵。

2.廣告目標(biāo)：通過短期內(nèi)高密度的廣告投放，最大限度的提高**公司恩兆兒和佛舍爾兩個(gè)品牌內(nèi)衣的知名度，確立產(chǎn)品高科技的形象，以技術(shù)為先導(dǎo)，突出健康(新技術(shù))、舒適(新材料)的理念，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)衣市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟，在短期內(nèi)提高銷量。

七、計(jì)劃周期

1.推廣周期:最初3個(gè)月，以全面鋪開為主，注重廣告在面上的效果，各種廣告方式全部使用。3個(gè)月后至半年這段時(shí)間適當(dāng)減少在電視、廣播、報(bào)紙上的廣告投入，這個(gè)階段是從廣度向深度方向轉(zhuǎn)變的過度時(shí)期，半年至一個(gè)月這段時(shí)間加強(qiáng)雜志、POP的廣告的投入，加強(qiáng)廣告投放的針對(duì)性，注重品牌的樹立，鞏固已有的消費(fèi)者，適當(dāng)拓展消費(fèi)群。

2.投入分配：整個(gè)投入成“U”字型，在整個(gè)一年的推廣中，前期主要投入在覆蓋面比較大的媒體，中間適當(dāng)減少，然后逐漸投入到針對(duì)性強(qiáng)的媒體，中間則為過渡期，整個(gè)過程投放總量上基本保持不變。

南規(guī)劃方案【篇2】

一、品牌定位

以猛犸飾品商行注冊(cè)淘寶平臺(tái)，集中高檔及低檔為一體，前期通過低檔產(chǎn)品做一些宣傳和推廣，提高網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，從而推動(dòng)成交率。

二、操作流程

提交運(yùn)營(yíng)方案模特及攝影拍攝 產(chǎn)品上傳客服和物流

三、人員分工表

四、前期運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

1、店鋪裝修

1）、確定店鋪的整體風(fēng)格及各個(gè)功能模塊的設(shè)計(jì)工作。

店鋪裝修總體要求是風(fēng)格古典雅致、頁面簡(jiǎn)潔、色彩和諧、功能齊全！其他的都可以忽略掉，整體功能大于局部，雜亂的`頁面布局會(huì)降低店鋪及商品檔次。

2）、細(xì)化買家須知內(nèi)容，盡量做到顧客可以自主購物。

對(duì)于一個(gè)網(wǎng)店，比較專業(yè)的產(chǎn)品描述是極其必要的，寶貝描述是買家進(jìn)行產(chǎn)品比對(duì)的重要參考，如果產(chǎn)品描述不夠具體專業(yè)，買家很可能第一時(shí)間對(duì)你的產(chǎn)品失去興趣?？梢赃@么說，寶貝的介紹與描述，嚴(yán)格上來說，和在旺旺溝通中同等重要，一個(gè)好的寶貝描述，能讓你節(jié)省大把的時(shí)間和精力，碰到痛快一些的買家，一般都不用詢問就可以直接拍下，因?yàn)閷氊惷枋鲋袑懙煤芮宄苋妫麄儾灰欢ㄐ枰儐?！寶貝描述一般包括：商品名稱、品牌信息、功用、規(guī)格參數(shù)、使用效果等。

3）、做開業(yè)促銷策劃。

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備開業(yè)。開業(yè)近期為顧客帶去多些優(yōu)惠，在店鋪公告欄可以寫明“本店開張全店商品打幾折”“購買任何一款贈(zèng)送禮品”“購買指定款式現(xiàn)金反饋”等，促銷活動(dòng)不外乎就是打折、贈(zèng)品及現(xiàn)金反饋等三大類型。

4）、優(yōu)化商品標(biāo)題和描述體驗(yàn)。

產(chǎn)品描述一定要體現(xiàn)以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品的名稱及各類參數(shù)：如飾品的材質(zhì)、尺寸、風(fēng)格、方法等等。

產(chǎn)品的特征及賣點(diǎn)：在寶貝描述中體現(xiàn)賣點(diǎn)，要保證的就是賣點(diǎn)能夠展現(xiàn)出來，能最大限度刺激買家的購買欲望，讓他們相信我們的產(chǎn)品是物有所值甚至是超值的。產(chǎn)品的圖片展示：圖片一定要清晰，以珠寶為例，一般情況下要正面，側(cè)面，模特展示圖、細(xì)節(jié)拍攝、整體效果等至少5-10張圖片，增加一些細(xì)節(jié)部分的展示，如首飾的材質(zhì)特寫、雕工、標(biāo)志、實(shí)物佩戴效果、證書等。 寶貝詳情頁關(guān)聯(lián)營(yíng)銷： 在產(chǎn)品的寶貝描述頁面，可以同時(shí)放上8-12張圖片鏈接，吸引買家點(diǎn)擊，這個(gè)屬于寶貝描述的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。

2、營(yíng)銷活動(dòng)

1）、首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名，以此吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷售。每一件產(chǎn)品在上架前要求商議其定價(jià)和定向，以便日后參加活動(dòng)有折扣空間，主打產(chǎn)品必須屬于當(dāng)季熱賣，價(jià)格實(shí)惠為優(yōu)，因?yàn)橘I家上淘寶購買產(chǎn)品首先就是講究實(shí)惠，爆款價(jià)格過高由于只有圖片描述，會(huì)讓買家持懷疑態(tài)度，從而失去購買的想法。前期打造爆款除了優(yōu)化產(chǎn)品外，可適當(dāng)?shù)乃Ⅻc(diǎn)，以增加人氣，獲得的好評(píng)會(huì)作為后面買家的參考。

2)、配合淘寶的店鋪推廣活動(dòng)，做好慶店鋪營(yíng)銷活動(dòng)，全場(chǎng)折扣，設(shè)置后VIP折扣價(jià)格，增加其下次來店的可能性。傳達(dá)新貨上架、本店優(yōu)惠、打折活動(dòng)、天天特價(jià)的信息利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取優(yōu)惠卷和告知打折消息，或者底價(jià)包促銷（定量），或底價(jià)團(tuán)購等告知顧客團(tuán)購或消費(fèi)達(dá)到某金額可優(yōu)惠，如：一次購滿多少元及以上打7.9折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)多少元既獲得終生本店7折。

3）、設(shè)置淘寶客，策劃聚劃算等活動(dòng)，以此引進(jìn)流量。

搜索自然排名

在對(duì)淘寶自然排名機(jī)制的深度了解和掌握熟悉后，以此對(duì)產(chǎn)品優(yōu)化，上架時(shí)間、櫥窗推薦、標(biāo)題關(guān)鍵詞、收藏量、店鋪信譽(yù)、店鋪評(píng)分和服務(wù)質(zhì)量。為獲得良好的搜索排名，對(duì)每個(gè)產(chǎn)品細(xì)致優(yōu)化，保證店鋪獲得持續(xù)流量。 ? 直通車競(jìng)價(jià)排名類似百度競(jìng)價(jià)，通過付費(fèi)淘寶官方來獲取搜索頁和分類頁右側(cè)與底部的廣告展示，點(diǎn)擊才付費(fèi)。在對(duì)每個(gè)產(chǎn)品優(yōu)化好后，一月時(shí)間都將探索和考察直通車的效果，并為后面提供指導(dǎo)。每天監(jiān)控店鋪流量變化，和訪客來源，并對(duì)變化提出應(yīng)變修改建議；每周對(duì)珠寶市場(chǎng)情況進(jìn)行分析，了解行情趨勢(shì)，為店鋪產(chǎn)品更新和推廣促銷提供建議。

南規(guī)劃方案【篇3】

一、活動(dòng)宗旨：

為進(jìn)一步發(fā)揮電子商務(wù)在消費(fèi)幫扶中的重要作用，釋放消費(fèi)活力、推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)，立足“直播電商”和“網(wǎng)絡(luò)推介”等新興模式，依托杭錦旗電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目建設(shè)的“天牧朔方 云端杭錦”線上商城，結(jié)合杭錦旗、康巴什、呼和浩特市、上海市等杭錦旗農(nóng)特產(chǎn)品消費(fèi)幫扶直營(yíng)店的線下服務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，積極探索推廣區(qū)域電商公共品牌和助推優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品走出去，打造農(nóng)產(chǎn)品上行體系，在疫情防控常態(tài)化背景下，通過開展杭錦旗首屆線上線下電商年貨節(jié)活動(dòng)，更好地滿足廣大消費(fèi)者的新年購物需求，以堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需為前提，增強(qiáng)外部市場(chǎng)消費(fèi)對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支撐作用，鞏固脫貧攻堅(jiān)成果，助力鄉(xiāng)村振興。

二、活動(dòng)主題、形式：

1、主題：電商促幫扶·消費(fèi)助振興 杭錦旗首屆電商年貨節(jié)活動(dòng)

2、形式：電商直播+線上商城+線下直營(yíng)店

三、活動(dòng)時(shí)間：

2022年1月24日-2022年1月30日（活動(dòng)為期7天）

四、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：杭錦旗工信和科技局

協(xié)辦單位：杭錦旗委宣傳部、杭錦旗包聯(lián)駐村工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、各蘇木鎮(zhèn)、杭錦旗鄉(xiāng)村振興局、旗市場(chǎng)監(jiān)督管理局、公共事業(yè)服務(wù)中心、杭錦旗融媒體中心

承辦單位：鄂爾多斯市同圓農(nóng)牧業(yè)服務(wù)有限責(zé)任公司

杭錦旗農(nóng)村電子商務(wù)公共服務(wù)中心

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

線上：天牧朔方·云端杭錦微信公眾號(hào)線上商城

線下：各農(nóng)特產(chǎn)品消費(fèi)幫扶直營(yíng)店

六、宣傳途徑：

1.微信平臺(tái)：微信朋友圈、微信公眾號(hào)的營(yíng)銷推廣。

2.新媒體：通過短視頻、今日頭條等新媒體平臺(tái)發(fā)布視頻、廣告文案等信息為年貨節(jié)活動(dòng)宣傳預(yù)熱。

3.政務(wù)媒體：杭錦發(fā)布、杭錦新聞、報(bào)紙報(bào)刊等，發(fā)動(dòng)干部職工轉(zhuǎn)發(fā)宣傳。

4.短信群發(fā)：通過向天牧朔方·云端杭錦微信公眾號(hào)線上商城現(xiàn)有精準(zhǔn)客戶發(fā)送活動(dòng)短信，提升年貨節(jié)活動(dòng)知曉率。

5.地圖曝光：客戶打開高德地圖搜索任一地址或消費(fèi)幫扶門店地址時(shí)，可出現(xiàn)店鋪曝光，顯示店鋪營(yíng)業(yè)時(shí)間、店鋪活動(dòng)等內(nèi)容，擴(kuò)大宣傳范圍。

七、活動(dòng)方式及內(nèi)容：

（一）總體思路：

此次活動(dòng)采用電商直播引流推廣結(jié)合天牧朔方·云端杭錦微信公眾號(hào)線上商城銷售的雙重營(yíng)銷模式，依托微信平臺(tái)、新媒體、杭錦旗政務(wù)媒體的宣傳優(yōu)勢(shì)，組織全旗合作社、涉農(nóng)企業(yè)、村集體經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)的區(qū)域特色農(nóng)特產(chǎn)品，依托杭錦旗電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目資金對(duì)參與年貨節(jié)活動(dòng)的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳補(bǔ)貼，以低于采購價(jià)的價(jià)格在電商直播、線上商城進(jìn)行銷售推廣，通過低價(jià)促銷打開外地市場(chǎng)，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（二）具體內(nèi)容：

1、在天牧朔方·云端杭錦微信公眾號(hào)線上商城開展“限時(shí)秒殺”“限時(shí)折扣”“新人免費(fèi)送好禮”“答題送禮”“線上抽獎(jiǎng)”“滿減”“裂變優(yōu)惠券”等營(yíng)銷活動(dòng)，充分利用各地直營(yíng)店優(yōu)勢(shì)，開展網(wǎng)上下單，同城配送，上門自提免物流、2公里內(nèi)免費(fèi)配送的貼心售后服務(wù)，通過這些豐富的優(yōu)惠活動(dòng)，從而快速地吸引顧客與顧客建立信任度，讓更多的顧客更加愿意參與到此次年貨節(jié)活動(dòng)中來。

2、在杭錦旗消費(fèi)幫扶直營(yíng)店裝飾年貨節(jié)直播間，挑選我旗各蘇木鎮(zhèn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)參與直播活動(dòng)，挑選區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品組成不同價(jià)位的年貨大禮包，在抖音平臺(tái)進(jìn)行直播推廣活動(dòng)，滿足不同顧客的年貨需求；邀請(qǐng)駐村第一書記參與開展“書記直播帶貨，助力鄉(xiāng)村振興”主題直播活動(dòng)，以第一書記的身份提升顧客對(duì)產(chǎn)品信任度，提升產(chǎn)品銷量，活動(dòng)結(jié)束后，通過直播帶貨數(shù)據(jù)評(píng)選出“最佳帶貨書記”頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)品。

3、設(shè)計(jì)制作年貨節(jié)宣傳片和活動(dòng)宣傳廣告，上傳短視頻平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，顧客可在短視頻平臺(tái)參與“合拍”拍攝上傳視頻，添加話題＃杭錦旗電商年貨節(jié)并@杭錦旗年貨節(jié)直播官方賬號(hào)，即可獲得價(jià)值58元的定制新年大禮包一份（內(nèi)含杭錦旗本地優(yōu)質(zhì)奶食品（奶酪、奶皮卷、奶皮糖、奶皮）任選一份，杭錦旗精品黃河堿地米一塊、虎年春聯(lián)一份）；針對(duì)不會(huì)在短視頻平臺(tái)操作的'顧客朋友，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)宣傳廣告到朋友圈并集齊28個(gè)點(diǎn)贊或轉(zhuǎn)發(fā)三個(gè)100人以上微信群，添加客服人員微信，發(fā)送朋友圈集贊截圖或群發(fā)截圖，同樣可獲得價(jià)值58元的定制新年大禮包一份。

4、財(cái)神送禮活動(dòng)，直播期間由3名工作人員身穿財(cái)神和?；⑷伺挤b不定時(shí)在直播間抽取幸運(yùn)觀眾，送上定制新年大禮包，當(dāng)天購物最多的顧客可額外獲得一份新年大禮包。

5、活動(dòng)期間，線上線下顧客凡購物滿49元即可獲得抽獎(jiǎng)紅包一個(gè)，線下顧客自行在紅包內(nèi)填寫姓名+聯(lián)系電話，線上顧客在購物時(shí)備注姓名+聯(lián)系電話，由工作人員代為填寫紅包，統(tǒng)一投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，通過直播每2小時(shí)由第一書記進(jìn)行一次“抽好禮、送祝?！蹦曦浌?jié)抽獎(jiǎng)送?；顒?dòng)；活動(dòng)獎(jiǎng)品全部為我旗優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品，將所有獎(jiǎng)品名稱投入另一抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，第一書記抽獎(jiǎng)時(shí)，先從獎(jiǎng)品箱內(nèi)抽取本次獎(jiǎng)品，再抽取幸運(yùn)顧客送上獎(jiǎng)品，在保證公平性的前提下又增加了趣味性，提升直播效果，增加人氣，進(jìn)一步營(yíng)造直播間火熱氛圍。

通過以上宣傳活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的年貨節(jié)氛圍，擴(kuò)大我旗農(nóng)特產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，讓更多的消費(fèi)者在新春來臨之際采購到優(yōu)質(zhì)低價(jià)、物美價(jià)廉的杭錦旗優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品，推動(dòng)我旗農(nóng)產(chǎn)品上行體系建設(shè)。

八、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、活動(dòng)物料：活動(dòng)主題海報(bào)、易拉寶、DM單、橫幅、店內(nèi)主題物料、對(duì)聯(lián)、產(chǎn)品拍照，方案確立之日起，1月22日之前設(shè)計(jì)完成。

2、線上商城：年貨活動(dòng)主題氛圍營(yíng)造、首頁主題設(shè)計(jì)、產(chǎn)品美工、設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)，1月22日之前設(shè)計(jì)完成。

3、直播準(zhǔn)備：1月22日之前，直播團(tuán)隊(duì)完成場(chǎng)地搭建、直播布景、設(shè)備調(diào)試等準(zhǔn)備性工作，確定帶貨書記日程安排。

4、產(chǎn)品準(zhǔn)備：與我旗合作社、涉農(nóng)企業(yè)、村集體經(jīng)濟(jì)采購參與活動(dòng)的農(nóng)特產(chǎn)品，1月22日前完成。

南規(guī)劃方案【篇4】

一、活動(dòng)背景：為了豐富校園文化知識(shí)，促進(jìn)書香校園的氣氛，有效地分配、利用資源，拓寬在校學(xué)生知識(shí)面，圖書館將開設(shè)讀者漂流驛站的活動(dòng)。為此，讀者協(xié)會(huì)特舉辦學(xué)雷鋒“圖書漂流”愛心捐贈(zèng)活動(dòng)，倡議全校學(xué)生獻(xiàn)愛心捐贈(zèng)自己的書。希望全校學(xué)生在本次活動(dòng)中以書籍捐贈(zèng)的形式豐富圖書漂流驛站的書籍，這可以方便同學(xué)們更廣泛的閱讀書刊、雜志，來拓寬知識(shí)面，從而更好的提高知識(shí)文化水平，發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約，艱苦奮斗的精神，并將愛心傳承下去，不僅考驗(yàn)了大學(xué)生的素質(zhì)，更體現(xiàn)了我國(guó)建設(shè)節(jié)約型校園的時(shí)代主題!

二、活動(dòng)主題：讓愛心傳遞，讓知識(shí)共享

三、活動(dòng)宗旨：捐贈(zèng)愛心，留存書香，節(jié)約資源，實(shí)現(xiàn)共享，用愛心傳遞真情，送書籍成就夢(mèng)想!

四、活動(dòng)目的：以書籍循環(huán)利用形式傳遞愛心，傳播知識(shí);建設(shè)和諧校園，為母校營(yíng)造一縷書香。

五、主辦單位：浙江工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院圖書館讀者協(xié)會(huì)

承辦單位：浙江工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院圖書館

六、活動(dòng)時(shí)間：XX年x月x日中午11:00——14:00

七、活動(dòng)地點(diǎn)：文苑餐廳對(duì)面廣場(chǎng)(女生寢室這邊)

八、活動(dòng)對(duì)象：浙江工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生

九、捐書種類：

①專業(yè)教材類：包括專業(yè)教科書、公共課教材、選修課教材

②各種輔導(dǎo)資料、練習(xí)冊(cè)、學(xué)習(xí)筆記等

③工具類書、詞典、字典等

④名著、小說、散文書籍

⑤報(bào)刊、雜志、故事書等課外讀物

十、活動(dòng)安排：

1、宣傳：

24、25日出海報(bào)3張，日上午貼于學(xué)校精業(yè)橋?qū)γ?，女生食堂門口和圖書館大廳。宣傳海報(bào)15張(電子的版)，張貼在各個(gè)寢室樓下宣傳窗，印制宣傳單500張，在活動(dòng)中發(fā)給來往的同學(xué)?；顒?dòng)條幅一條，上印有：浙江工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)雷鋒“圖書漂流”愛心捐贈(zèng)活動(dòng)。

2、所用物品準(zhǔn)備：

24日中午去購買雙面膠、卡紙、顏料，制作愛心捐書簽名墻和捐書活動(dòng)圖片展。包裝繩一打，用于4月5日展示橫幅，和捆綁書籍。大頭針一盒，用于張貼海報(bào)。同時(shí)制作捐贈(zèng)登記表格，工作人員簽到表。去后勤部審批桌子6張，凳子6把，遮陽傘2個(gè)。

3、活動(dòng)開展：

4月5日上午10名活動(dòng)組織人員早上9：00點(diǎn)到女生食堂門口布置活動(dòng)場(chǎng)所?；顒?dòng)開始后將這10人分為兩組，每組中2人接待捐書人員，2人登記，1人整理收集到的書籍。為避免中午吃飯擁擠，活動(dòng)場(chǎng)所布置好時(shí)兩組人員輪流吃飯，中午11:00正式開始捐書活動(dòng)，集中登記整理捐來的書籍?；顒?dòng)中挑選專人進(jìn)行照片等后期宣傳資料的搜集，由專人負(fù)責(zé)維持活動(dòng)場(chǎng)地的秩序。并強(qiáng)調(diào)各人職責(zé)，使責(zé)任落實(shí)到人。

4、活動(dòng)結(jié)束：

①整理展牌、條幅、音響、桌子﹑凳子等會(huì)場(chǎng)設(shè)備

②將收集到的書籍從新整理、分類，聯(lián)系圖書館后移交圖書漂流站管理。

③整理捐書登記表、工作人員簽到表，制作備份，存檔。

④通過展牌、網(wǎng)頁等形式進(jìn)行后期宣傳。

十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

宣傳海報(bào)(大的) 3張 90元

宣傳海報(bào)(小的) 15張 150元

宣傳單(a4) 500張 50元

橫幅 1條 40元

卡紙 2張 8元

記號(hào)筆 1盒 10元

包裝繩 1打 3元

雙面膠 2卷 4元

大頭針 1盒 3元

合計(jì)：360元

備注：具體開支根據(jù)實(shí)際情況而定

十二、人員安排：

會(huì)長(zhǎng)：負(fù)責(zé)活動(dòng)審批，圖書館和團(tuán)委之間的溝通。

會(huì)長(zhǎng)助理：協(xié)助各部門準(zhǔn)備活動(dòng)所需設(shè)備，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門事務(wù)。

辦公室：打印捐書登記表、簽到表，負(fù)責(zé)到場(chǎng)人員簽到，并做好捐書情況的記錄工作。

組織部：布置活動(dòng)場(chǎng)地，搬運(yùn)圖書到讀者協(xié)會(huì)值班室，清理場(chǎng)地。(包括搬運(yùn)桌椅，遮陽傘等)人員不夠可以從其他部門調(diào)動(dòng)。

編輯部：寫關(guān)于讀書漂流活動(dòng)前的宣傳稿，通過校廣播臺(tái)每天播出，寫出本次活動(dòng)的倡議書及工作總結(jié)

宣傳部：出海報(bào)、展牌、橫幅，做好公示榜等活動(dòng)后期宣傳工作。在活動(dòng)廣場(chǎng)及各個(gè)宿舍樓發(fā)放倡議書，向同學(xué)們解釋此時(shí)活動(dòng)的目的，所捐書的去向。并對(duì)活動(dòng)中照片等后期宣傳資料的搜集。

財(cái)務(wù)部：購買活動(dòng)中所需物品，協(xié)助各部門工作。

外聯(lián)部：維持活動(dòng)場(chǎng)地的秩序，引導(dǎo)捐書同學(xué)在愛心簽名墻上留下姓名。

十三、注意事項(xiàng)：

1.海報(bào)、展牌、倡議書等宣傳內(nèi)容要新穎，宣傳要及時(shí)、到位。

2.各部務(wù)必在活動(dòng)開展前將活動(dòng)設(shè)備、人員安排等落實(shí)到位，并將書面材料呈報(bào)秘書處。

3.所有工作人員必須按時(shí)出勤，不得遲到、早退，并佩戴讀者協(xié)會(huì)胸卡。

4.工作人員應(yīng)保持會(huì)場(chǎng)秩序，調(diào)節(jié)氣氛，對(duì)捐贈(zèng)者熱情接待，介紹所捐書的目的和去向，對(duì)所捐圖書認(rèn)真登記、分類。

5.對(duì)所捐書中，特別不能納入收藏范圍的書和內(nèi)容不合適，內(nèi)容不健康的書應(yīng)及時(shí)處理。

十四、備注：

我們讀者協(xié)會(huì)屆時(shí)等待你的到來。我們將對(duì)有杰出貢獻(xiàn)的個(gè)人頒發(fā)獎(jiǎng)狀，并公開表揚(yáng)。當(dāng)然，榮譽(yù)只是一種象征，而愛心卻是一種責(zé)任，無比可貴。如果我們活動(dòng)結(jié)束后，您還有書需要捐贈(zèng)，可直接拿到實(shí)習(xí)樓414讀者協(xié)會(huì)值班室，或撥打電話xxxxxx謝謝!

南規(guī)劃方案【篇5】

一、活動(dòng)主題：

感恩母親，愛心傳承

二、活動(dòng)背景：

母愛是無私的，母親給予我們太多太多；但是，我們?cè)撊绾伪磉_(dá)我們對(duì)母親的感恩呢？你是否注意到，你長(zhǎng)大了，但是，媽媽的白頭發(fā)卻增多了？你是否曾經(jīng)蹲下來，為你的母親洗一次腳？濃情五月，感恩母親，我們?cè)谝黄穑?/p>

三、活動(dòng)目的

1、推進(jìn)親子關(guān)系，促進(jìn)家庭和諧！

2、讓學(xué)生學(xué)會(huì)感恩！

3、讓家長(zhǎng)感受到孩子的成長(zhǎng)！

四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年4月25日—5月11日

五、參加人員:

1、本機(jī)構(gòu)學(xué)員；

2、本機(jī)構(gòu)學(xué)員家長(zhǎng)；

3、本機(jī)構(gòu)學(xué)員親友；

六、活動(dòng)目的

1、提高本機(jī)構(gòu)的知名度，并最大范圍地進(jìn)行有效傳播。

2、現(xiàn)場(chǎng)咨詢，達(dá)到直接或間接報(bào)名。

3、通過活動(dòng)，服務(wù)老生，從而促進(jìn)暑假招生。

4、老生帶新生，通過這個(gè)活動(dòng)，讓老生為我們的學(xué)校做轉(zhuǎn)介紹，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名和活動(dòng)后報(bào)名。

七、活動(dòng)地點(diǎn):

1、學(xué)校場(chǎng)地面積比較大的情況下，就選擇在本機(jī)構(gòu)；

2、場(chǎng)地受限的機(jī)構(gòu)，可選擇在離你的機(jī)構(gòu)不遠(yuǎn)的小區(qū)廣場(chǎng)或者公園。

八、活動(dòng)內(nèi)容

（1）美麗媽媽攝影展：

讓我們的學(xué)員，用手中的相機(jī)將自己心目中最美麗的母親形象定格于閃光燈中，這些鏡頭可以是母親在做飯、洗地板，或者是母親在為自己輔導(dǎo)功課，或者是母親在單位工作的鏡頭……通過這場(chǎng)活動(dòng)，可以讓我們的學(xué)員親身體驗(yàn)攝影的樂趣，也營(yíng)造了和諧快樂的家庭氛圍，更加重要的是，讓我們的學(xué)員重新定義美麗的意義；讓學(xué)員更加懂得母親的辛勤付出，讓學(xué)員真正懂得如何去感恩母親。

（2）鮮花送母親：

優(yōu)秀學(xué)員，為他們的母親送上鮮花，感謝媽媽的辛勤培育。

（3）母親生日，我送禮：

說明：在本機(jī)構(gòu)的學(xué)員以及本機(jī)構(gòu)學(xué)員所推薦的同學(xué)中，尋找38位出生于5月份的母親，接受本機(jī)構(gòu)送出的特殊禮品（生日蛋糕或別的禮品，具體看異業(yè)聯(lián)盟）一份，并受邀參加本機(jī)構(gòu)主辦的“紅5月，愛心獻(xiàn)母親”大型晚會(huì)。

（4）母親心愿，我來圓：

說明：在活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)置一個(gè)心形許愿墻，用便利貼的形式，讓我們的學(xué)員或者是我們的學(xué)員所帶來的同學(xué)寫下最想對(duì)媽媽說的話，以及最想幫媽媽實(shí)現(xiàn)的愿望；

（5）：驚喜大抽獎(jiǎng)：

說明：母親節(jié)當(dāng)天（周日），所有參加活動(dòng)的學(xué)員母親及親友，都可參加驚喜抽獎(jiǎng)。

九、異業(yè)聯(lián)盟

尋找其他相關(guān)少兒行業(yè)一起完成活動(dòng)，同時(shí)也可以借用異業(yè)魚塘進(jìn)行邀約，有效擴(kuò)大邀約范圍，積累準(zhǔn)目標(biāo)客戶的有效途徑

1、攝影機(jī)構(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)學(xué)員作品，評(píng)選出優(yōu)選學(xué)員作品，獲獎(jiǎng)學(xué)員，可獲得由影樓贈(zèng)送的全家福攝影一套；

2、花店，免費(fèi)提供布置場(chǎng)地和送給母親的鮮花；

3、蛋糕店；

4、女性服裝店；

5、美容美發(fā)機(jī)構(gòu)；

6、超市

7、足浴城

十、場(chǎng)地布置：

（1）本機(jī)構(gòu)員工，條件允許的話，最好穿統(tǒng)一的工作服；

（2）做好宣傳展板、及橫幅，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢點(diǎn)，安排宣傳咨詢老師。

（3）提前估算出來參加活動(dòng)的人數(shù)，備好禮品，保證每個(gè)參加的人都能得到禮品，包括家長(zhǎng)以及非本校學(xué)生。

（4）提前準(zhǔn)備好背景音樂，比如：《魯冰花》、《媽媽的吻》等等。

（5）場(chǎng)地與物品準(zhǔn)備：舞臺(tái)部分做主要的裝飾，突出節(jié)日氣氛；晚會(huì)前一小時(shí)所需舞臺(tái)設(shè)備（燈光、擴(kuò)音設(shè)備、話筒）,所有節(jié)目所需道具全部到位。燈光、音響等器械布置由專人負(fù)責(zé)（待定，熟悉燈光音響控制），在活動(dòng)開始前將器械布置并調(diào)試好，整個(gè)活動(dòng)期間還負(fù)責(zé)燈光音響的調(diào)控以及保護(hù)，活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械運(yùn)回原位。

（6）家長(zhǎng)接待

登記5月份出生的母親的信息

教學(xué)成果展示

班型特色

優(yōu)秀教師展示

優(yōu)秀課堂教學(xué)視頻

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

展示教材

十一、物資配備及人員安排

南規(guī)劃方案【篇6】

前 言

一座印象中的城市，一個(gè)印象中的剪影——杭州西湖歡迎您！

還記得千年前的西子湖畔，驛外斷橋處，許仙與白娘子的驚鴻一瞥，他們緣定今生，演繹了曠世絕戀。他們是西子湖畔永遠(yuǎn)抹不去的記憶，西子湖畔、雷峰不倒，他們的愛情永在

還記得“未能拋得杭州去，一半勾留是此湖”。西湖是一首詩，一幅天然的畫，一個(gè)美麗動(dòng)人的故事。任時(shí)光荏苒，歲月變遷，她仍舊那副不老的容顏，那么多的人為她傾倒。

還記得她迎來了那么多呵護(hù)她的人。年過半百的白居易當(dāng)看到她時(shí)就迫不及待的為她寫了《杭州刺史謝上表》。他為她留下一湖清水，一道芳堤，六井清泉，二百首詩。送別白居易她又迎來大文豪蘇軾為她說了如此的話“杭州之有西湖，如人之有眉目，蓋不可廢也“送走一位大文豪又迎來一位賢太守位她更添美麗。如今的她恢復(fù)了”六橋煙柳“固有的景色，更顯嬌媚之態(tài)。

還記得夕陽斜照，余輝灑滿大地，坐一處靜謐的庭院，沏上一壺西湖龍井，慢慢的品味這縈繞在唇齒間的清香，這是多么的愜意?。∨c一位才貌雙全的“佳人“一起擁抱這醉人的醇香。

還記得她也有許多同樣是佳人傾城的姐妹：“柳浪聞鶯“”梅塢早春“”三臺(tái)云水“也如美酒般醉人。

誰不憐惜這樣的江南女子，她飄逸脫俗，她清新秀雅，她既有大家閨秀之風(fēng)范也有小家碧玉之可愛，如一位出塵的仙子一般美好。

讓我們化作一草一木，共同走進(jìn)她，走進(jìn)我們夢(mèng)中的仙子——西湖

西湖文化游之一探驚奇（文化游涉及篇目）

《西湖文化旅游項(xiàng)目策劃書》的挖掘源于《大學(xué)語文》文言文篇目中張岱的《西湖七月半》中描寫七月半游人到西湖游覽的盛況。作者張岱一生是一個(gè)大起大落的過程，一明清易代為轉(zhuǎn)折點(diǎn)，分為截然不同，反差極大的兩種生活狀態(tài)。張岱青少年時(shí)條件優(yōu)越，追求精致生活。他自稱好風(fēng)流之士，明亡之后，到了清朝，他堅(jiān)持不事清朝，避居山中，布衣素食都難以為繼。唯以寫著作來舊夢(mèng)重溫，多為他對(duì)往日繁華景象的追懷。

張岱善寫小品文，他能詩善文，兼通戲曲、音樂。他得小品文文筆流麗清新，但后世留下的著作并不多，他的這篇著作寫法獨(dú)特，面對(duì)被許多文人雅士所贊頌的西湖，他脫開窠臼，不寫西湖景色，偏寫七月半西湖看月之人。在冷眼旁觀中重現(xiàn)了當(dāng)時(shí)的民風(fēng)，可謂構(gòu)思新奇，立意別致，通篇喧嘩與冷寂，庸俗與清雅，對(duì)比手法的運(yùn)用為文章增色不少。

西湖文化游之二探驚奇（篇目文化內(nèi)涵挖掘）

張岱的這篇《西湖七月半》一脫前人寫西湖寫其美景的束縛，以人襯景，是個(gè)絕妙的手法給人的感覺就像一幅幅色彩明麗的風(fēng)俗畫張岱可稱晚明小品文的集大成者。小品文是極富個(gè)性色彩的文體。以篇幅短小，形式靈活，內(nèi)容隨意為特點(diǎn)，且小品文能與漢賦、唐詩、宋詞相并列且毫不遜色。但這篇文章存在一個(gè)問題，作者張岱雖自詡清高拔俗情致與避世雅游的態(tài)度，終究還是留戀湖光山色，并未脫傳統(tǒng)文人清高習(xí)氣與風(fēng)雅情懷。故這次策劃書將以西湖一些固有的景色、人文為本次宣傳的重點(diǎn)，以張岱《西湖七月半》作為一個(gè)基點(diǎn)來宣傳這次的西湖文化游，讓人們深入了解這如畫般的西湖。

西湖文化游之三探驚奇

以張岱《西湖七月半》作為一個(gè)基點(diǎn)來進(jìn)一步探索西湖文化游，讓大家了解這個(gè)被稱作“濃妝淡抹總相宜”的西子湖。在這次的西湖文化游可讓大家先感受一下。西子湖“靜如處子”之美西湖的一山一水一草一木都透露處那些美麗。西湖也有“動(dòng)如脫兔”之美每年都可去錢塘觀潮，讓大家感受那種“卷起沙堆似雪堆”的驚心動(dòng)魄之美西湖不僅獨(dú)善山水秀麗之美，林壑幽深之勝。她更有著她豐富的內(nèi)涵。她有著豐富的文物古跡，優(yōu)美動(dòng)人的神話傳說。自然、人文、歷史、藝術(shù)巧妙的融合在一起。她古跡遍布，擁有國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)單位25處還有39處文物保護(hù)點(diǎn)壑各類專題博物館點(diǎn)綴其中，為之增色?？梢娢骱粌H是一位美女，她更是以為有著很好內(nèi)涵的文化美女。

西湖文化游營(yíng)銷方案

西湖文化游前期市場(chǎng)調(diào)查說明：

西湖歷來是無數(shù)游人心目中向往的旅游勝地。她吸引人的方面是多方位的。西湖擁有眾多的旅游景點(diǎn)，擁有國(guó)家重點(diǎn)文物保護(hù)單位，省級(jí)文化保護(hù)單位，在西湖成功申請(qǐng)世界文化遺產(chǎn)后她各方面的文化、經(jīng)濟(jì)價(jià)值有了更大的提高。因此杭州西湖景區(qū)及周邊也推出了講解景點(diǎn)歷史文化，展示西子湖的風(fēng)貌為目的的多媒體電子導(dǎo)游服務(wù)。據(jù)這些服務(wù)項(xiàng)目的推出給我們的西湖文化游的宣傳和實(shí)施提供了良好的外部環(huán)境，再加上西湖有著得天獨(dú)厚的旅游條件，特開展此次文化游是比較有利的。

活動(dòng)主題：賞西子之美 悟文化之韻——西湖文化二日游

推廣目的：為進(jìn)一步宣傳西湖文化游，讓廣大游客暢游西湖風(fēng)景之美領(lǐng)略西湖文化之韻。將推出此次的文化游活動(dòng)。此次文化游更突出的來介紹西湖文化，讓游人更深刻了解西湖美景背后所存在的文化意味。讓人更深層次的了解西子湖便可讓身處喧鬧塵世的人們領(lǐng)略一切美景，徹底的心靈凈化。放下自己漲勢(shì)的事情，與大子讓來一次近距離的接觸。

活動(dòng)時(shí)間：12.23——12.24

活動(dòng)對(duì)象：廣大游客

活動(dòng)地點(diǎn)：西湖風(fēng)景區(qū)

活動(dòng)內(nèi)容：

1．活動(dòng)說明：

第一天活動(dòng)主題為“尋訪西子古韻，品味西湖龍井”主要的活動(dòng)地在西湖十景之九的梅塢，在這里舉行一個(gè)茶文化活動(dòng)。

2．活動(dòng)路線：早上十點(diǎn)之前杭州市區(qū)接團(tuán)(l老城區(qū))，乘船游西湖（約45分鐘）、登三潭印月、斷橋、外觀雷峰塔、游花港觀魚、蘇堤春曉（約30分鐘）、聽《岳王廟》故事、游靈隱飛來峰（約60分鐘，靈隱寺香自理奍（30元）、梅家塢問茶、車游錢塘江風(fēng)光、觀六合塔秀姿、參觀江南絲綢文化（約50分鐘），約五點(diǎn)半結(jié)束，晚上特別推薦自費(fèi)前往宋城景區(qū)欣賞大型表演（約50分鐘）

3梅塢茶文化活動(dòng)介紹：

（1）參加游玩活動(dòng)的游客們自行組合分成六個(gè)“探茶“小分隊(duì)

（2）“探茶“小分隊(duì)進(jìn)入梅家塢文化村后將由人員帶領(lǐng)參觀梅家塢現(xiàn)有的160余家鄉(xiāng)間茶坊，然后到村里的接待室，進(jìn)行了解梅家塢的茶歷史，茶采摘炒制和茶的功能，并驚醒茶藝表演的觀賞(時(shí)間約一個(gè)小時(shí))

（3）在進(jìn)行觀賞結(jié)束后6個(gè)“探茶“小分隊(duì)將進(jìn)行一次炒茶 繼茶藝表演

（4）每個(gè)小組均會(huì)分配相等數(shù)量的茶葉并進(jìn)行手工炒制。在炒制的過程中每個(gè)小組分別進(jìn)行對(duì)詩比賽，若哪組間斷時(shí)間超過5秒，就會(huì)進(jìn)行扣分

（5）在茶炒制完畢后，進(jìn)行茶藝展示的環(huán)節(jié)。“探茶“小分隊(duì)可進(jìn)行自由的發(fā)揮

（6）根據(jù)炒制茶葉的外形，茶湯色澤，香氣滋味以及茶藝展示的效果進(jìn)行評(píng)比

注：此次活動(dòng)的場(chǎng)地及原材料的提供是事先聯(lián)系好梅家塢的一間茶坊，并邀請(qǐng)了茶坊的老板及村民來當(dāng)評(píng)委，共有十個(gè)人。評(píng)委支持哪隊(duì)就喝哪隊(duì)的茶，以喝得茶的數(shù)量進(jìn)行評(píng)比，評(píng)選出一二三名獲獎(jiǎng)的隊(duì)伍將獲得送出的大禮包。

第二天活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)說明：

1第二天得日程中，正值圣誕節(jié)的平安夜，針對(duì)這個(gè)特殊的節(jié)日，我們將在我們行程的第二站“萬松書院“舉行“良緣雙對(duì)，情牽梁祝院”的甜蜜活動(dòng)

2活動(dòng)路線：

早七點(diǎn)半集合，游覽靈山風(fēng)水幻境（約50分鐘）、萬松書院、吳山天風(fēng)、城隍閣（約40分鐘）、逛南宋請(qǐng)河坊、可自費(fèi)參觀《黃龍洞》民俗風(fēng)情園(自費(fèi)門票15元，約五點(diǎn)返市區(qū)結(jié)束

3“良緣雙對(duì)，情牽梁祝院”活動(dòng)內(nèi)容介紹：1）在參加此次活動(dòng)的游人中任意選五隊(duì)情侶游客參加此次的甜蜜活動(dòng)

（2）參賽的選手在萬松書院都回穿上古代學(xué)子的服飾，男女分別站成一排

（3）女游客站在事先準(zhǔn)備好的屏風(fēng)后面，男游客站在離屏風(fēng)一米的前面，手中拿有一個(gè)籃筐，女游客在后面扔紅色的球，男游客在前面接

（1）根據(jù)接球的數(shù)量來進(jìn)行評(píng)比，評(píng)選出前三名的隊(duì)伍

（2）獲獎(jiǎng)的隊(duì)伍得到一個(gè)特別的機(jī)會(huì)“大聲表達(dá)你的愛“會(huì)提供獲獎(jiǎng)隊(duì)伍甜蜜的幸福大餐，地點(diǎn)為西子湖畔

注：西湖二日游會(huì)組織游客集體住宿在杭州賓館。、

推廣方式：

1在活動(dòng)前的一個(gè)月內(nèi)餐廳、咖啡廳等地點(diǎn)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行聯(lián)系，凡是進(jìn)店的顧客贈(zèng)送本次西湖文化游得特別精美畫冊(cè)，上印有此次活動(dòng)的說明

2公交車站，地鐵站等候處的屏幕上介紹此次文化游的廣告

3在旅游網(wǎng)站上開辟專欄進(jìn)行此次活動(dòng)的介紹，可進(jìn)行在線的交流

4在一些路段掛宣傳橫幅

5活動(dòng)前一周內(nèi)在推廣地點(diǎn)散發(fā)傳單

費(fèi)用預(yù)算

1預(yù)訂茶坊 500 2大禮包禮品 300

3傳單 XX 4橫幅 1000

5服裝 1000 6精美畫冊(cè) XX

費(fèi)用合計(jì) 6800

預(yù)備金 4000

廣告效果預(yù)測(cè)

希望通各種媒體方式介紹此次的西湖文化游活動(dòng)，并產(chǎn)生一定的影響力，讓更多的人可以了解西湖。

參考資料

1涉及篇目參考《大學(xué)語文》中張岱《西湖七月半》

2百度搜索“西湖“相關(guān)內(nèi)容

3杭州導(dǎo)游網(wǎng)

特別鏈接

潁州西湖

潁州西湖位于安徽省阜陽城西北一公里新泉河兩岸，是古代潁河、清河、小汝河、白龍溝四水匯流處，因阜陽在北魏以后稱潁州而得名，為唐、宋、明、清歷代名勝。

福州西湖

福州西湖位于福州市市區(qū)西北部臥龍山西北隅湖濱路，為晉太康三年(公元282年)郡守嚴(yán)高所鑿，唐末就已經(jīng)是游覽勝地；五代時(shí)，閩王王審知次子王延鈞繼位，在此建造亭、臺(tái)、樓、榭，湖中設(shè)樓船，西湖成為御花園；到宋代更富盛景。清道光八年(公元1828年)林則徐為湖岸砌石，重新修建；1914年辟為西湖公園

惠州西湖

國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，國(guó)家aaaa級(jí)旅游景區(qū)，廣東省第一批省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)之一。

惠州西湖

位于廣東省惠州市區(qū)內(nèi)，原名豐湖，歷史上曾與杭州西湖，潁州西湖齊名。

揚(yáng)州瘦西湖

瘦西湖 位于揚(yáng)州市城西北，六朝以來即為風(fēng)景勝地，清代康乾時(shí)期即已形成的“兩堤花柳全依水，一路樓臺(tái)直到山”的湖上園林，融南方之秀、北方之雄于一體，清乾隆時(shí)期更是盛極一時(shí)，成為揚(yáng)州雍容華貴的象征。

沈陽西湖

沈陽西湖，距沈陽市區(qū)40公里，位于新民市當(dāng)堡鎮(zhèn)境內(nèi)。有萬畝水面，湖水清澈碧綠，象一塊巨大的翡翠，能夠看見魚兒在水下快活地游來游去。

蘭州小西湖

蘭州小西湖又稱蓮蕩池、蓮花蕩。明洪武十一年，朱元璋封藩，十四子朱模被封為肅王。建文元年肅王府從甘州（今張掖）移至蘭州，因肅王思念南方水鄉(xiāng)之美，遂于建文四年建蓮蕩池，周五里，花木暢茂，魚鱉充盈，供其游憩賞玩，后毀于戰(zhàn)火。

桂林西湖

在桂林城西、隱山與西山之間。水面面積原有700多畝，碧波蕩漾，稱為西湖。

南昌西湖

南昌自古就有西湖，湖邊的主景孺子亭是為紀(jì)念東漢高士徐孺子而建造的，三國(guó)、西晉、隋、唐、宋等朝代多次興廢。這里原是徐孺子讀書的地方，蘊(yùn)含著“徐孺下陳蕃之榻”（王勃《滕王閣序》中名句）的歷史典故?，F(xiàn)在的孺子亭公園建于1979年，有觀魚廊、賞荷亭，漫步園內(nèi)，小橋流水，亭臺(tái)樓閣，頗具蘇州園林的風(fēng)格

注：以上資料為以西湖命名的旅游景點(diǎn)，給熱愛旅游的游客們提供資料，讓大家領(lǐng)略不同西湖文化。

南規(guī)劃方案【篇7】

活動(dòng)背景：萬圣節(jié)是西方人的三大節(jié)日之一，俗稱西洋鬼節(jié)，依照西方人的傳統(tǒng)，不少孩子喜歡把南瓜挖空，做成“杰克燈籠”，這個(gè)習(xí)俗是源自于愛爾蘭的民間傳說。

活動(dòng)主題：找個(gè)理由樂樂--瘋狂萬圣節(jié) 搞怪大行動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：

一、活動(dòng)時(shí)間：10月31日晚上8點(diǎn)到12點(diǎn)

二、活動(dòng)地點(diǎn)：辛巴布咖啡(經(jīng)三路農(nóng)科路東南角江山商界b座)

三、活動(dòng)內(nèi)容：浪漫冷餐自助、各種酒類及欽品、時(shí)令水果蔬菜，要么搗蛋，要么給糠，燈光閃爍，各國(guó)公主王子妖怪鬼魅飄飄蕩蕩，黑貓、巫婆、南瓜燈、精彩游戲，邀你度過一個(gè)不一樣的夜晚。

四、活動(dòng)流程：

1、8點(diǎn)集合，備面具若干或化妝品給個(gè)別沒化妝人整容，可推遲進(jìn)場(chǎng)，以增加人員好奇心，場(chǎng)地里燈光需暗，增加詭異氣氛。

2、進(jìn)場(chǎng)后先嘻戲一番，在尖叫聲中主持人出場(chǎng)，介紹活動(dòng)規(guī)則及流程。

3、激情圈圈舞，互不認(rèn)識(shí)的鬼鬼以交誼圈圈舞相互熟悉。

4、游戲環(huán)節(jié)(準(zhǔn)備)，先進(jìn)行兩場(chǎng)游戲，中間自由活動(dòng)，可和著音樂請(qǐng)心儀的鬼鬼跳舞，也可四處飄蕩，搗蛋，要糖……

5、再次進(jìn)入游戲環(huán)節(jié)(準(zhǔn)備)，至活動(dòng)結(jié)束，視現(xiàn)場(chǎng)情況而定。

6、結(jié)束，合影

五、對(duì)參加活動(dòng)人員要求：beopen，而且必須化妝。

六、活動(dòng)費(fèi)用：實(shí)行aa制，每人60元。

七、報(bào)名方式：回復(fù)微信或電話報(bào)名，報(bào)名截止30日中午12點(diǎn)前。

報(bào)名電話聯(lián)系人：張靜13523085221

八、備注：

1、活動(dòng)的主旨是認(rèn)識(shí)更多的朋友，認(rèn)更多的朋友快樂起來

2、活動(dòng)預(yù)計(jì)40人左右，所以記得帶精朋鬼友過來!

九、活動(dòng)主辦方：

需要物資：1、南瓜、糖果、酒水、飲料、冷餐小吃

2、面具、化妝品、黑貓、巫婆等萬圣節(jié)用品

3、場(chǎng)地，燈光，音樂等

需要人員：1、晚會(huì)主持人 2、攝影人員

南規(guī)劃方案【篇8】

一、作品征集要求

(1)征集范圍：全體師生(美術(shù)老師必交一份美術(shù)作品)。

(2)內(nèi)容：健康向上的書法、繪畫作品均可。

(3)要求：規(guī)格尺寸：

①國(guó)畫、書法六尺以內(nèi);

②素描、色彩、兒童畫、卡通動(dòng)漫畫4開或8開。

A參展作品必須出自參賽者之手。

B作品版面必須整潔，美觀，無涂抹現(xiàn)象。

C參賽者在作品背面右下角用鉛筆注明班級(jí)、姓名(如無班級(jí)、姓名不予評(píng)獎(jiǎng))

二、上交要求

形式：請(qǐng)年級(jí)副主任收齊本年級(jí)的作品按年級(jí)上交到相應(yīng)老師的辦公室。

一二年級(jí)分別交給_老師、_老師。

三四年級(jí)分別交給_老師、_老師。

五六年級(jí)交給_老師，所有老師繪畫作品交給_老師。

老師、學(xué)生的書法作品交給_老師

數(shù)量：每班作品書法5---10幅，繪畫5---10幅。

時(shí)間：12月18日——12月26日。

三、評(píng)獎(jiǎng)方式

由相關(guān)教師評(píng)出繪畫、書法作品一、二、三等獎(jiǎng)。請(qǐng)于1月3日前將成績(jī)報(bào)_主任郵箱。

南規(guī)劃方案【篇9】

一、活動(dòng)背景

拜祖大典--舉世矚目的盛典。那時(shí)人員聚集，人多的地方都是快消品的風(fēng)水寶地。而隨著公司兩年以來大力推舉“千鎮(zhèn)萬縣”工程的實(shí)施，再之我區(qū)域首次三線市場(chǎng)消費(fèi)者促銷成功的案例，固給予了本次促銷活動(dòng)無限的可行性。

二、活動(dòng)目的

為了落實(shí)公司大力推舉“千鎮(zhèn)萬縣”工程的實(shí)施，擴(kuò)大xx產(chǎn)品的知名度與廣泛度，增強(qiáng)xx在公民中的影響力。同時(shí)，為了促進(jìn)xx冷飲的營(yíng)銷戰(zhàn)略，增強(qiáng)公民與xx品牌的融入度，增加xx與祖國(guó)的感情，表現(xiàn)出xx在祖國(guó)炎黃子孫的支持與幫助下，xx--日漸光芒。

三、活動(dòng)主旨

同根同祖同源，xx與您相伴

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx-04-11----20xx-04-12

五、活動(dòng)地點(diǎn)

新鄭市黃帝故里門口廣場(chǎng)

六、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、廣告宣傳(廣告語、傳單、標(biāo)語、媒體等)

2、物品準(zhǔn)備(四臺(tái)冰柜、四個(gè)大傘、6只桌椅、贈(zèng)品、四個(gè)筆本、廣告語或宣傳頁、一臺(tái)音響、一臺(tái)電腦等)

3、人員分配(各盡其責(zé)、有序進(jìn)行，另有一個(gè)組長(zhǎng)、機(jī)動(dòng)人員)

4、場(chǎng)地安排(包括宣傳語、廣告語或標(biāo)語位置等)

5、時(shí)間策劃(兵馬未動(dòng)、糧草先行。時(shí)間的充分準(zhǔn)備是重點(diǎn))

七、活動(dòng)內(nèi)容

1、購冷飲有獎(jiǎng)促銷(可設(shè)抽獎(jiǎng)形式送獎(jiǎng)品、或直接送物品等)

2、產(chǎn)品的種類、各自的優(yōu)勢(shì)、物以類聚，不同的人介紹什么產(chǎn)品、送什么物品等)

3、大聲喊促銷口號(hào)(召集人群、增強(qiáng)氛圍等)

4、產(chǎn)品介紹(有利的介紹會(huì)錦上添花)

八、活動(dòng)收?qǐng)鲭A段

1、收集物品

2、統(tǒng)計(jì)各類銷量

3、照相留影

4、打掃場(chǎng)地衛(wèi)生

九、活動(dòng)的可實(shí)施行分析

本次活動(dòng)時(shí)逢拜祖大典之時(shí)，有利于xx產(chǎn)品的知名度、品牌的影響力。距離鄭州市相對(duì)較近，駕車一個(gè)小時(shí)左右。人員多為在鄭州的人，包括學(xué)生、群眾、游客等。占具天時(shí)、地利、人和三大要素。

同時(shí)，有利于公民生活中對(duì)xx產(chǎn)品的信賴，擴(kuò)大生活所需，可帶動(dòng)xx冷飲、奶類等產(chǎn)品的銷售，對(duì)xx的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益有著不可替代的作用。

十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

參考去年的經(jīng)費(fèi)合理的左右調(diào)整，結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)意見?！綽MRbh.cOm 筆墨評(píng)語網(wǎng)】

十一、不盡事宜，另行通知。

南規(guī)劃方案【篇10】

平凡的“12”，感恩的“12”，輝煌的“12”代表著特殊的意義。十二年的風(fēng)風(fēng)雨雨，十二載的時(shí)光見證著順客隆一步一個(gè)腳印，從小以大，走出佛山，輻射廣東，至今已成功盛開300多家分店，員工達(dá)3000多名，銷售突破10億元。順客隆以改善農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境、刺激內(nèi)需為已任，目標(biāo)是成為珠三角地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)最多、最知名響亮的農(nóng)村零售品牌企業(yè)。

攜手同行十二載，巔峰特惠十二月！20xx年12月24日的今天迎來了它的平凡日子，在這個(gè)平凡的日子里卻做著非平凡的事：順客隆12周年慶典，感恩十二載，感恩大回饋——豪禮感恩回饋月！100萬元的豪禮真情回饋十二年來對(duì)順客隆不離不棄的顧客會(huì)員朋友，讓20xx年1月的每一天都成為順客隆與廣大市民的盡情狂歡、共同慶祝的節(jié)日。

類別：慶典促銷

主題：攜手同行十二載，巔峰特惠十二月！

感恩十二載，感恩大回饋！

目的：圍繞“攜手同行十二載，巔峰特惠十二月！感恩十二載，感恩大回饋！”此活動(dòng)訴求為主線，開展大型客情促銷、公關(guān)促銷活動(dòng)，進(jìn)一步塑造順客隆的良好公眾形象，提高公司的美譽(yù)度。同時(shí)，低價(jià)讓利豪禮相送（關(guān)鍵要有廠家的支持同贊助）刺激消費(fèi)，以達(dá)到提高銷售的目的。

一、活動(dòng)主題

攜手同行十二載，巔峰特惠十二月！

感恩十二載，感恩大回饋！———————豪禮感恩回饋月！

二、活動(dòng)內(nèi)容

（一）活動(dòng)一：感恩圣誕平安夜喜迎新春獻(xiàn)賀禮

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日、25日

活動(dòng)地點(diǎn)：參與各分店

活動(dòng)內(nèi)容：

20xx年12月24日、25日，凡光臨順客隆的小朋友，可免費(fèi)派送小禮品，費(fèi)用分店自負(fù)。請(qǐng)各大店籌備好禮品，可以糖果、餅干等作為禮品，由圣誕老人在門口派發(fā)。

注：圣誕、元旦加強(qiáng)店內(nèi)外的氣氛布置（大場(chǎng)購置好圣誕老人服裝），大店正門要設(shè)有圣誕屋、樹或圣誕氣球人等以及相關(guān)商品的`籌備、陳列工作，具體相關(guān)工作如后面實(shí)施方案附表。喜迎新春獻(xiàn)賀禮，與順客隆慶典時(shí)間相同，以慶典活動(dòng)為主。

（二）活動(dòng)二：輝煌燦爛十二載聯(lián)合促銷大聯(lián)展

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日—20xx年1月10日

活動(dòng)地點(diǎn)：參與各分店

活動(dòng)內(nèi)容：

1、品牌商品大展銷：參與展銷的一線品牌廠家，尤其DM封面的促銷商品，一定要選擇大品牌而且是敏感商品，初定為：5L金龍魚特香花油、5L鷹嘜實(shí)惠裝花生油、臺(tái)山宴米、雞蛋、2。5L可樂雪碧、2。5L百事七喜，另加洗滌用品、護(hù)膚品等，作為慶典拉動(dòng)人流的主打商品。DM第二頁為主打生鮮商品，圍繞經(jīng)營(yíng)生鮮的賣場(chǎng)，每天分時(shí)段做好生鮮商品的特價(jià)促銷，負(fù)毛利商品可限時(shí)限量組合進(jìn)行，要達(dá)到轟動(dòng)的效果，同時(shí)宣傳本公司無公害蔬菜種殖基地及種殖的蔬菜。

備注：①油：在原進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上下浮2元或3元每罐為新進(jìn)價(jià)，加1元作為慶典特惠價(jià)。

②米：選擇公司的臺(tái)山宴米作為特惠價(jià)：1。58元/斤（限量限時(shí)雞蛋：3。68元/斤（限量限時(shí)）。

③熟食：可推出8。8元/只燒雞，2。8元/雞翼等。

④生鮮：可選擇多種生鮮商品進(jìn)行分時(shí)段促銷，負(fù)毛利商品可限時(shí)限量，如0。38元/扎菜。

⑤洗滌日化、百貨日雜、針織品、文體用品及床上用品等，選擇一、二、三線品牌商品作為低價(jià)促銷，價(jià)格要比平時(shí)售價(jià)要低。對(duì)以上的特惠讓利商品要在每個(gè)區(qū)域體現(xiàn)亮點(diǎn)帶動(dòng)整體銷售，避免冷場(chǎng)造成死角位置。各分店必須做好大堆頭的陳列，店內(nèi)外要有明顯的POP促銷標(biāo)識(shí)起到導(dǎo)購作用，并利用廣播不斷播放相關(guān)活動(dòng)及特價(jià)信息。

為使本次慶典做到轟動(dòng)的場(chǎng)面，自然少不了供應(yīng)商以及廠家的大力支持，采購部應(yīng)提前與廣大供應(yīng)商及廠家召開有關(guān)“順客隆12周年慶典”的研討會(huì)，爭(zhēng)取各方面的支持與贊助，尤其是品牌商品。

2、服裝、鞋業(yè)、專柜聯(lián)合展銷：以往店慶的時(shí)候，服裝區(qū)、鞋業(yè)專區(qū)及化妝品專柜等常出現(xiàn)冷場(chǎng)的現(xiàn)象，一些租戶也曾反饋過這種情況，12周年慶典是件大事，一定要讓所有的租戶參與#from end#進(jìn)來，做好本次的大型促銷，做到實(shí)惠讓利，否則不見起色。

注：可選一些夏季服裝作為轉(zhuǎn)季清貨，低至2折起，同時(shí)推出秋冬裝新款式服裝上市，相繼推出其它贈(zèng)送等活動(dòng)拉動(dòng)客流，以達(dá)到銷售的目的，事先通過慶典研討會(huì)制定活動(dòng)方針以達(dá)到共鳴。做好以上的聯(lián)營(yíng)促銷是12周年慶典成功的關(guān)鍵。

（三）活動(dòng)三：金典盛事順客隆感恩回報(bào)大抽獎(jiǎng)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月15日起至獎(jiǎng)品送完即止（及時(shí)公布信息）

活動(dòng)地點(diǎn)：

xx區(qū)：新時(shí)代店、華樂店、盈翠園店、湖畔灣店、樂泰居店、沙滘店、羅沙店、杏壇店、勒流店、里海店、僑社店、三桂店

xx區(qū)：石灣店、張槎店、南莊店

xx區(qū)：三洲店、對(duì)川店

xx區(qū)：羅村店、下柏店

xx區(qū)：白坭一店、白坭二店

xx地區(qū)：金利店、南岸店、祿步店

其它地區(qū)：鐘村店、鶴山店、斗門店、信宜一店

活動(dòng)內(nèi)容：

20xx年1月15日起，凡在活動(dòng)范圍內(nèi)的順客隆各分店一次性購物滿38元即可參加“金典盛事順客隆，感恩回報(bào)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，滿38元可抽獎(jiǎng)一次，76元?jiǎng)t2次，以此類推，每人每次每張電腦小票最多限抽5次，抽中相應(yīng)的乒乓球兌現(xiàn)相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。

活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：

特等獎(jiǎng)：電冰箱一臺(tái)四等獎(jiǎng)：電吹風(fēng)一個(gè)

一等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)一臺(tái)五獎(jiǎng)獎(jiǎng)：花生油一瓶

二等獎(jiǎng)：電視一臺(tái)六等獎(jiǎng)：紙巾一條

三等獎(jiǎng)：電磁爐一臺(tái)安慰獎(jiǎng)：精美禮品一份

活動(dòng)費(fèi)用：12臺(tái)冰箱×2300+7臺(tái)洗衣機(jī)×1800+27彩電×1000+56臺(tái)電磁爐×

200+140個(gè)電吹風(fēng)×30+420罐花生油×20+840條紙巾×10

約：27600+12600+27000+11200+4200+8400+8400=99400元÷28=3550元/店

備注：特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)費(fèi)用總部支出，其余費(fèi)用商場(chǎng)自負(fù)。

（四）活動(dòng)四：感恩十二載感謝一路上有您

活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月1日—20xx年2月10日

活動(dòng)地點(diǎn)：順客隆各分店

活動(dòng)目的：感恩十二年來對(duì)順客隆不離不棄的顧客會(huì)員朋友

活動(dòng)內(nèi)容：

凡在20xx年2月1日至20xx年2月10日憑會(huì)員卡到順客隆各分店購物的顧客朋友，特設(shè)5元積1分，同時(shí)設(shè)有“會(huì)員獨(dú)享”的VIP特惠購物，根據(jù)DM的每一頁設(shè)2個(gè)或3個(gè)會(huì)員獨(dú)享商品，價(jià)格一定突出要有吸引力，要體現(xiàn)會(huì)員的享受。

三、活動(dòng)實(shí)施方案

部門

負(fù)責(zé)主要事項(xiàng)

備注

人事部

活動(dòng)人員的安排及支援

采購部

保證贊助贈(zèng)品和促銷商品貨源到位，以確?；顒?dòng)的正常操作。

營(yíng)運(yùn)部

動(dòng)方案的策劃、操作流程、宣傳、氣氛布置及活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)。

防損部

維護(hù)秩序、協(xié)助布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及贈(zèng)品派發(fā)、監(jiān)督。

財(cái)務(wù)部

負(fù)責(zé)跟蹤活動(dòng)費(fèi)用審批

分店

1、做好店內(nèi)外的促銷商品陳列，一定突出氣派。

2、入口處粘貼大型POP、大條幅，配合店內(nèi)氣氛POP。

3、背景音樂：店內(nèi)廣播反復(fù)宣傳活動(dòng)的內(nèi)容（拍攝有文化底蘊(yùn)的宣傳短片）。

4、安排好DM海報(bào)的派發(fā)工作。

5、做好活動(dòng)的講解與人員安排，店內(nèi)員工必須熟悉活動(dòng)整體內(nèi)容及操作方法。

6、做好贈(zèng)品獎(jiǎng)品的登記與發(fā)放工作，六等獎(jiǎng)以上（含六等獎(jiǎng)）一定要登記并要顧客簽名，防損簽名，特等獎(jiǎng)及一等獎(jiǎng)要給顧客照相確認(rèn)。

7、圣誕、元旦加強(qiáng)店內(nèi)外的氣氛布置，大店正門要設(shè)有圣誕屋、樹或圣誕氣球人（門店自負(fù)責(zé)，圣誕人、樹請(qǐng)聯(lián)系馬錦昌），對(duì)聯(lián)由總部營(yíng)運(yùn)部安排。請(qǐng)做好關(guān)聯(lián)性的商品陳列工作，圣誕前推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、巧克力等應(yīng)季商品。

注：收銀員在12月15日開始戴圣誕帽，提前宣傳。

8、冬至（12月22日）推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷售，做好陳列及POP導(dǎo)購標(biāo)識(shí)。

四、活動(dòng)費(fèi)用

預(yù)算為：149400元

五、活動(dòng)評(píng)估

評(píng)估目的：通過對(duì)整個(gè)活動(dòng)開展的評(píng)估，找出活動(dòng)開展過程中的不足。為今后類似活動(dòng)的更好開展，積累經(jīng)驗(yàn)。

評(píng)估內(nèi)容：

1、活動(dòng)的準(zhǔn)備工作評(píng)估；

2、活動(dòng)執(zhí)行過程評(píng)估；

3、活動(dòng)費(fèi)用評(píng)估；

4、活動(dòng)效果評(píng)估；待活動(dòng)結(jié)束后作出評(píng)估。

銷售評(píng)估：做好一切籌備慶典工作，促銷商品特惠力度夠吸引，生鮮商品達(dá)到轟動(dòng)的搶購場(chǎng)面，促銷方案的各方面宣傳到位，估計(jì)前3天的銷售可以翻一倍，按計(jì)劃評(píng)估活動(dòng)期間的銷售比原銷售增加30%—40%。

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