開發(fā)年度述職報告

回顧自己XX年年的銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過于相信他人，造成貨款回收的延期;在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進(jìn)展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗的老同志學(xué)習(xí)，為了吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，使今后的工作做得更好，進(jìn)行以下幾點思：

1、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進(jìn)行浙江學(xué)國際貿(mào)易(本科)專業(yè)的學(xué)習(xí)，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。

2、在工作中認(rèn)真、仔細(xì)的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。

3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。

4、參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力。

以上幾點思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。

五、XX年年工作規(guī)劃：

(1)加新客戶開發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現(xiàn)場跟蹤使用結(jié)果。

(2)由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進(jìn)入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點開發(fā)對象;而方格布有很的市場，但我司定價太高，客戶難以接收，據(jù)悉，泰山的方格布目前供不應(yīng)求，價格為8200-8600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對方，但2500-3000元/噸的差價，距離實在太遠(yuǎn)。而對于中堿方格布，市場需求量很，加上這些用布客戶部分都采用我司紗，進(jìn)入該市場較為容易，但價格問題是前提。

(3)隨著明年十萬噸無堿池窯的點火出絲，華東地區(qū)土工格柵市場，海寧天星、海利得、成如旦將是一個增長點。

(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增3臺纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道，所以對中堿紗需求量預(yù)計有所增加。

(5)對中堿網(wǎng)格布用紗，XX年采購點是山泉、金偉、連新東方，但隨著XX年價格上漲，估計上半年將沒有銷量。

(6)對于中堿管道市場，神州、華誠、三方電力會隨價格的調(diào)整，預(yù)計降低采購量。只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運(yùn)作。

根據(jù)以上分析，XX年年上半年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常的，在嚴(yán)峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成，所以新客戶開發(fā)勝作的重中之重。但由于參加工作時間不長，經(jīng)驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和助。

銷管年度述職報告 篇10

時間一晃而過，彈指間，年已結(jié)束。在過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，市場部開展了一系列工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗從中也取得了一點收獲，也認(rèn)識到了市場部在工作中的一些不足?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一、市場工作回顧及分析

（一）工作回顧

1、地推工作；今年市場部的地推宣傳。

2、廣告宣傳；本年度主要在報媒、短信等等做階段性宣傳。通過以短信息的形式向市民發(fā)免費(fèi)宣傳信息，提升我校知名度，增加市民認(rèn)知度。

3、推廣合作；本年度與北市區(qū)周邊家商鋪進(jìn)行合作，通過免費(fèi)向商家提供我校宣傳袋及宣傳資料向消費(fèi)者免費(fèi)發(fā)放達(dá)到新的宣傳陣勢。

4、網(wǎng)站內(nèi)容的更新和推廣；網(wǎng)站內(nèi)容不斷更新；通過可憑借的網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行宣傳推廣，爭取達(dá)成低投入，高反饋的效果。

5、宣傳資料的修改、編寫和收集工作；在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下完成對考試攻略的修改和編寫并已印制發(fā)放，并對新的宣傳單頁進(jìn)行研發(fā)修改。同時也對市場銷售及印刷廠的練習(xí)簿情況進(jìn)行摸底調(diào)查。

6、協(xié)同工作；積極配合各部門做好各項工作，與人事部、教學(xué)部、教研中心、咨詢部、一對一等部門工作銜接順暢，并未出現(xiàn)大問題。

7、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)；企業(yè)文化、咨詢流程、招生方法、電話銷售技巧幾方面制作成PPT對校區(qū)員工進(jìn)行培訓(xùn)。

（二）工作分析：

1、市場部較好的完成了會大部分宣傳工作、合作推廣工作及協(xié)同工作，一年來持續(xù)在總、分校周邊學(xué)校、社區(qū)進(jìn)行地推，在各大媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。

2、市場部的主體工作基本分四部分：市場調(diào)研、品牌宣傳、營銷策劃、企業(yè)文化活動。工作重點基本在品牌宣傳和企業(yè)文化活動，由于學(xué)校各部門成立不久，這兩項工作為重中之重的原因，而另一方面也有我們市場部工作不到位、與其他部門協(xié)調(diào)不及時的方面。

如不及時的做市場調(diào)研工作，了解相關(guān)行業(yè)發(fā)展、了解消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變，那么品牌宣傳就沒有良好前提，這是我們不足之處。加強(qiáng)其他部門特別是人事部、咨詢部溝通仍需加強(qiáng)，使宣傳活動更有的放矢，更能幫助增長業(yè)績，也是我們市場部需要改進(jìn)的方面。懈怠了企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊凝聚力活動策劃工作，這也是我們應(yīng)該跟進(jìn)及加強(qiáng)的方面。

二、費(fèi)用投入的回顧和分析

1、市場部主體費(fèi)用主要是印刷品制作費(fèi)。主體費(fèi)用分布較為平均，而印刷品費(fèi)用呈上升趨勢，兼職工資按任務(wù)完成量進(jìn)行發(fā)放呈下降趨勢，廣告宣傳投入了信息報和春晚、短信三方面。

2、費(fèi)用分析。正面因素：整個學(xué)校市場費(fèi)用呈下降趨勢，在基本保障印刷質(zhì)量、宣傳效果、兼職應(yīng)用的前提下，基本爭取到昆明行情；負(fù)面因素：市場是銷售的前戰(zhàn)。如果沒有很好的前期宣傳、活動策劃，僅依靠咨詢?nèi)藛T的個人能力，業(yè)績很難有質(zhì)的飛躍。當(dāng)然，前提是費(fèi)用合理、銷售強(qiáng)勢、團(tuán)隊合作密切、市場營銷對路。

以上是我們市場部年年度工作總結(jié)，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作枯燥的還是多彩多姿的，我們都要不斷積累經(jīng)驗，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高市場部自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，為學(xué)校的發(fā)展做出的貢獻(xiàn)。

銷管年度述職報告 篇11

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，領(lǐng)會精神，提高執(zhí)行力

隨著公司業(yè)務(wù)的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米，這對我和所有銷售團(tuán)隊成員都是一個巨大考驗。為此，我組織團(tuán)隊成員，認(rèn)真學(xué)習(xí)每次會議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領(lǐng)會公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖，提高執(zhí)行力。通過深入學(xué)習(xí)，使銷售團(tuán)隊統(tǒng)一了思想認(rèn)識：公司的經(jīng)營管理是公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線，是公司取得良好經(jīng)濟(jì)效益的根本保證，“不以規(guī)律，不成方圓”，沒有嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的經(jīng)營思路，就不會有公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分，是實現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán)，實現(xiàn)效益，樹立公司品牌的重要途經(jīng)。成功的銷售，可以不僅能夠為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益，而且有利于提高公司的知名度和美譽(yù)度，帶動企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，實現(xiàn)資金的快速回籠，推動公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，我注意引導(dǎo)部門員工樹立責(zé)任意識、危機(jī)意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念，堅決貫徹執(zhí)行公司各項指示精神和要求。

二、盡職盡責(zé)，率先垂范，努力做好銷售本職工作

上半年，我?guī)ь^努力，處處以身作則，較好地開展了各項工作。我堅持經(jīng)常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況；奔波忙碌，與銷售代理公司溝通，與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào)，幫助銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)督市場運(yùn)作情況。在我的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊成員工作積極，較好開展了各項銷售活動。經(jīng)過精心籌備，1月23日，四季新城銷售部正式啟用，三維動畫、沙盤模型、現(xiàn)場解說多位一體向市民傳達(dá)項目信息，使人們了解了四季紅新城的全貌；2月1日，四季新城項目正式開工，項目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實邁出重要一步；4月25日，精心組織的項目品鑒會﹠客戶聯(lián)誼會成立儀式舉辦，幫助現(xiàn)實客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性。經(jīng)過大量艱苦的工作，從一月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時已購買人員，目前積累客源1000余組，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對于項目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認(rèn)同感，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。

加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào)，積極為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責(zé)，工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作。我積極與工程部溝通信息，及時了解樓盤施工進(jìn)度與相關(guān)情況，適時安排廣告宣傳工作；全力配合財務(wù)部工作，及時溝通財務(wù)信息，隨時向業(yè)主追要購房款項，確保賬目明細(xì)；認(rèn)真與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色，引導(dǎo)業(yè)務(wù)遵從物業(yè)管理規(guī)定。同時我?guī)ьI(lǐng)員工加強(qiáng)了與業(yè)主的交流，售前積極進(jìn)行上門拜訪活動，引領(lǐng)業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場考察，現(xiàn)場宣傳；售中多次帶領(lǐng)業(yè)主奔走于銀行、房管局等部門之間，竭力為業(yè)主的購房排憂解難；售后，及時進(jìn)行電話回訪，了解業(yè)主的要求與意見，引導(dǎo)業(yè)主多介紹新的客戶。此外，多次深入城管局與其領(lǐng)導(dǎo)交流，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持；與銀行信貸部門、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關(guān)部門建立了長期合作合作關(guān)系，既為他們提供業(yè)務(wù)支持，也尋求他們的幫助，使售樓過程暢行無阻，快速便捷。

三、強(qiáng)化管理，注重團(tuán)結(jié)，帶好銷售團(tuán)隊

工作中，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進(jìn)公司發(fā)展的大局看待問題，堅決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖，經(jīng)常教育員工“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”，引導(dǎo)員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，并且經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力；我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督，及時傳達(dá)上級指示精神，發(fā)現(xiàn)問題及時提醒，幫助其制定銷售計劃，改進(jìn)銷售思路，輔助其健康發(fā)展。

同時，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，結(jié)合銷售部實際，我進(jìn)一步健全了部門管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位責(zé)任，完善了責(zé)任制度和激勵機(jī)制，落實獎罰政策，強(qiáng)化了對部門成員的管理，調(diào)動了員工的積極性和主動性。同時，我堅持以人為本，尊重員工的意見，采納合理化建議；關(guān)心員工的生活，關(guān)注青年員工的成長，無論個人生活還是工作，都為他們提供力所能及的幫助，極力營造團(tuán)結(jié)一致、相互幫助、相互協(xié)作、攜手共進(jìn)的氛圍，充分發(fā)揮團(tuán)隊合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團(tuán)隊。

四、正視不足，改進(jìn)工作，超越自我

半年來，雖然取得了一定的成績，但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有一定差距，主要表現(xiàn)在：一創(chuàng)新能力不強(qiáng)，由于忙于具體事務(wù)，往往忽略對一些問題的研究，以致于工作思路不夠開闊；二是計劃不夠細(xì)致，工作中往往注重大事的計劃，忽略日常小事的計劃，一定程度上影響了效率。對這些問題，我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決，改進(jìn)工作，超越自我。

五、總結(jié)經(jīng)驗，明確今后的工作思路與措施

1.拼搏奮進(jìn)，下半年力爭完成以下目標(biāo)。一期一批及二批銷售均達(dá)到xxxx以上為目標(biāo)；一期一批共213套，銷售面積24741㎡，預(yù)計可完成總銷套數(shù)的90%，即22266.9平方米，共191套；自行車庫銷售金額約為xxx萬元?；鼗\資金預(yù)計可達(dá)x萬元；、一期二批；共168套，銷售面積，預(yù)計可完成總銷套數(shù)的90%，即平方米，共151套；自行車庫銷售金額為x萬元。回籠資金預(yù)計可達(dá)x萬元。

2.合理搭配，科學(xué)制定廣告計劃

戶外、中郵、直投、短信報紙等幾種廣告應(yīng)該合理搭配，錯開發(fā)行時間，掌握宣傳時機(jī)，限度提高宣傳效果，爭取以同樣的廣告費(fèi)用投入，換取的經(jīng)濟(jì)效益。鹽城大橋以北道路在開盤前10天更換內(nèi)容，公布開盤信息；中郵廣告適當(dāng)在市區(qū)投放，更多地針對老城區(qū)；短信效果明顯，應(yīng)在開盤前一周進(jìn)行，注意與中郵廣告錯開時間；報紙在開盤前三天和后三天宣傳，也要與中郵錯開時間段，將輔助性宣傳的的短信與報紙與其他主渠道宣傳合理搭配。

3.完善制度，提高管理水平

為進(jìn)一步提高銷售管理水平，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門運(yùn)作。一是制定案場管理制度，加強(qiáng)對案場銷售以及紀(jì)律管理，逐步改變對代理公司依賴性過強(qiáng)的局面，學(xué)會“兩條腿”走路，提升公司形象與銷售業(yè)績；二是建立健全合同管理與簽約制度，實行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。

感謝公司給我搭建了述職的平臺，我將把這次述職作為認(rèn)識自我和自我批評的一次極好契機(jī)，進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點，克服不足，以更加飽滿的工作熱情，團(tuán)結(jié)并帶領(lǐng)同志們按照上級工作要求，開拓進(jìn)取，求真務(wù)實，為銷售工作盡力盡為，為公司發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)！

最新開發(fā)年度述職報告(必備8篇)

前輩告訴我們，做事之前提前下功夫是成功的一部分。當(dāng)幼兒園教師的工作遇到難題時，我們經(jīng)常會用提前準(zhǔn)備好的資料進(jìn)行參考。資料是作用于人類社會實踐的一種可供參考的材料。資料對我們的學(xué)習(xí)和工作有著不可估量的作用。所以，您有沒有了解過幼師資料的種類呢？相信你應(yīng)該喜歡小編整理的最新開發(fā)年度述職報告(必備8篇)，大家不妨來參考。希望你能喜歡！

開發(fā)年度述職報告【篇1】

面料輔料開發(fā)年終工作總結(jié)

回顧過去一年，我深感榮幸能夠參與公司的面料輔料開發(fā)工作。面對激烈的市場競爭和日益變化的消費(fèi)者需求，我們團(tuán)隊全力以赴，努力尋找創(chuàng)新材料和輔料，為公司產(chǎn)品的設(shè)計提供多樣化的選擇。通過不懈努力和團(tuán)隊合作，我們在今年取得了一定的成績。

首先，在面料開發(fā)方面，我們團(tuán)隊積極與供應(yīng)商合作，尋找高品質(zhì)和環(huán)保的面料。我們參觀了多家面料廠，親自實地考察，與廠方進(jìn)行深入交流和洽談。我們要求各供應(yīng)商提供最新的面料樣品，并進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)。在篩選過程中，我們更注重材料的柔軟度、透氣性、耐久性和顏色保持度等關(guān)鍵指標(biāo)，以確保產(chǎn)品達(dá)到我們的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

其次，在輔料開發(fā)方面，我們注重提供多樣化的選擇。針對產(chǎn)品設(shè)計需求，我們尋找了各類獨特的紐扣、拉鏈、鈕扣和織帶等輔料，以滿足不同風(fēng)格的產(chǎn)品需要。我們與輔料供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系，定期洽談價格和質(zhì)量問題，并做好庫存的管理，以確保及時供應(yīng)。

除此之外，我們還關(guān)注市場趨勢和消費(fèi)者需求，積極主動地進(jìn)行市場調(diào)研和用戶調(diào)查。我們參加了各種行業(yè)展覽和研討會，與同行交流分享經(jīng)驗，了解業(yè)界最新的材料和輔料技術(shù)進(jìn)展。我們還與銷售團(tuán)隊保持緊密聯(lián)系，及時了解市場反饋和客戶需求，在產(chǎn)品開發(fā)過程中反映到面料和輔料的選擇上。

然而，我們也面臨了一些困難和挑戰(zhàn)。由于市場競爭激烈，我們需要更具創(chuàng)新性地尋找新型材料和輔料，以突破同質(zhì)化的競爭。同時，供應(yīng)鏈管理也是一個難題，我們需要與供應(yīng)商保持緊密的聯(lián)系，了解原材料市場情況，并及時調(diào)整采購計劃。此外，面料和輔料的質(zhì)量問題也需要我們更加嚴(yán)格的把關(guān)，以確保產(chǎn)品的品質(zhì)和可靠性。

為了改進(jìn)工作，我們制定了下一年的工作計劃。首先，我們將加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作，引入更多的創(chuàng)新面料和輔料，以滿足產(chǎn)品多樣化的需求。其次，我們將不斷提高自身的專業(yè)能力，關(guān)注國內(nèi)外市場的趨勢和動向，深入了解消費(fèi)者的喜好和需求。我們還計劃開展更多的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動，以提高團(tuán)隊整體的素質(zhì)和競爭力。

總的來說，面料和輔料開發(fā)是一個需要持續(xù)創(chuàng)新和努力的工作。通過過去一年的努力和總結(jié)，我們團(tuán)隊有信心在未來能夠更好地開發(fā)和選擇面料和輔料，為公司產(chǎn)品的設(shè)計提供更多樣化的選擇，以滿足消費(fèi)者的需求。我們相信，只有不斷進(jìn)步和創(chuàng)新，我們的工作才能取得更好的成績。

開發(fā)年度述職報告【篇2】

作為一名網(wǎng)站開發(fā)工程師，一年的工作總結(jié)是我們工作的一個重要的評估和總結(jié)，它可以讓我們對整個過程進(jìn)行回顧，發(fā)現(xiàn)自己工作中的優(yōu)點和不足，同時總結(jié)出以后更好的工作經(jīng)驗與方法。以下，本文將從以下幾個方面詳細(xì)闡述網(wǎng)站開發(fā)工程師在一年中的工作總結(jié)。

第一，技術(shù)能力的提升。在整個一年當(dāng)中，我不斷地加強(qiáng)自己的技能，學(xué)習(xí)新的編程語言和框架，并將它們應(yīng)用于我們公司的項目當(dāng)中，以達(dá)到更快、更高效的代碼。同樣重要的是，我加深了對業(yè)務(wù)的理解，不斷地研究如何更好地優(yōu)化我們的網(wǎng)站，增強(qiáng)用戶體驗，提升網(wǎng)站的性能和穩(wěn)定性。

第二，團(tuán)隊協(xié)作與溝通。作為一個團(tuán)隊的一員，我一直認(rèn)為團(tuán)隊協(xié)作是至關(guān)重要的一點。我通過多次的溝通會議和討論，加深了與同事之間的合作，更加清晰地表達(dá)我們的需求和意見。對我而言，這些會議不僅是用于討論問題和總結(jié)工作的場所，更是一個學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會，每次都能帶給我新的啟示和提高。

第三，問題解決與自我提升。在一年中我遇到了很多技術(shù)上的挑戰(zhàn)，但我相信困難是可以克服的。通過深入地分析問題和尋找適當(dāng)?shù)慕鉀Q方案，我成功地解決了很多的技術(shù)問題，并從中獲得了更豐富的經(jīng)驗與技能。這樣的應(yīng)對方法不僅可以提高自己的技術(shù)能力，更可以讓我們成為更好的開發(fā)者。

第四，用戶體驗與反饋。作為一名優(yōu)秀的網(wǎng)站開發(fā)工程師，我們的目標(biāo)不僅是讓網(wǎng)站的性能和穩(wěn)定性變得更好，更是要關(guān)注用戶的體驗和反饋。在一年中，我通過了解更多關(guān)于用戶的需求和心理，學(xué)習(xí)到了如何根據(jù)用戶的反饋來不斷優(yōu)化我們的網(wǎng)站，并提供更好的用戶體驗。

總的來說，這一年的工作對我而言是一個非常重要的經(jīng)驗積累和學(xué)習(xí)過程，我從中收獲了很多，包括技術(shù)經(jīng)驗、認(rèn)識到問題的能力、更良好的溝通技巧與協(xié)作能力等等。在未來的工作中，我會繼續(xù)不斷地努力，提升自己的技能和能力，為公司和用戶帶來更好的體驗和結(jié)果 。

開發(fā)年度述職報告【篇3】

本文圍繞著“ERP開發(fā)應(yīng)用年度工作總結(jié)”這個主題展開，詳細(xì)介紹了人員分配、開發(fā)進(jìn)展、優(yōu)化和應(yīng)用推廣等方面的情況。

一、人員分配

本次ERP開發(fā)應(yīng)用項目由研發(fā)部門主導(dǎo)，并從其他部門抽調(diào)了數(shù)名成員加入項目開發(fā)團(tuán)隊。在項目初期，主要是由研發(fā)部的技術(shù)骨干來主持開發(fā)工作，分配到其他部門的成員主要承擔(dān)輔助工作和項目管理。

二、開發(fā)進(jìn)展

本次ERP開發(fā)應(yīng)用項目由于初次開展，涉及的區(qū)域比較廣泛，開發(fā)難度較大。但是在項目團(tuán)隊的共同努力下，項目進(jìn)展順利，各模塊的研發(fā)均按計劃落地。在開發(fā)過程中，我們運(yùn)用了現(xiàn)代化的開發(fā)工具和方法，包括敏捷開發(fā)、持續(xù)集成等，以保證快速高效地完成項目。

三、優(yōu)化

在ERP應(yīng)用開發(fā)過程中，我們還不斷優(yōu)化各種信息處理機(jī)制，提高應(yīng)用開發(fā)的效率。比如，針對數(shù)據(jù)處理時可能出現(xiàn)的瓶頸，我們引入了分布式處理技術(shù)，以加快數(shù)據(jù)的處理速度。另外，我們還根據(jù)應(yīng)用的使用情況對業(yè)務(wù)邏輯進(jìn)行了調(diào)整，將計算量較大的部分移到服務(wù)端來進(jìn)行處理，提高了客戶端的響應(yīng)速度和系統(tǒng)整體的穩(wěn)定性。

四、應(yīng)用推廣

ERP應(yīng)用開發(fā)完成之后，需要進(jìn)行推廣來吸引更多的用戶使用。我們采取了多種方式進(jìn)行推廣，比如：通過業(yè)務(wù)部門的推廣，我們得到了一批穩(wěn)定的客戶；通過合作伙伴的介紹，我們將應(yīng)用推廣到了更廣泛的用戶群中；通過展會和媒體廣告等方式，我們進(jìn)一步提升了品牌知名度。

總結(jié)：本次ERP開發(fā)應(yīng)用項目得以成功實施，離不開各位項目團(tuán)隊成員的共同努力和配合。人員分配、開發(fā)進(jìn)展、優(yōu)化和應(yīng)用推廣等方面，我們都做出了積極的貢獻(xiàn)，也從中汲取到了很多經(jīng)驗和教訓(xùn)。在未來的工作中，我們將繼續(xù)保持創(chuàng)新的思維方式和高效的工作進(jìn)度，為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

開發(fā)年度述職報告【篇4】

供應(yīng)商開發(fā)年終工作總結(jié)

一、工作回顧

過去一年，作為供應(yīng)商開發(fā)部門的一員，我積極參與并推動了供應(yīng)商統(tǒng)一管理的工作。在這一年中，我主要從以下三個方面展開工作。

1.供應(yīng)商篩選與評估：

我們通過對現(xiàn)有供應(yīng)商的全面評估，選擇出了一批合格的供應(yīng)商，并與他們建立了長期合作關(guān)系。同時，我們也關(guān)注市場動態(tài)，積極發(fā)掘新的供應(yīng)商資源，從而為公司尋找更好的合作伙伴。

2.供應(yīng)商協(xié)調(diào)與督導(dǎo)：

為了確保公司與供應(yīng)商之間的良好合作，我與供應(yīng)商保持了密切的聯(lián)系，并定期組織供應(yīng)商會議，就合作過程中的問題開展討論，協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)。此外，我還督導(dǎo)了供應(yīng)商的供貨進(jìn)度，確保公司的生產(chǎn)計劃能夠得到及時滿足。

3.供應(yīng)鏈質(zhì)量控制：

為了確保向客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，我緊密跟進(jìn)了供應(yīng)商的質(zhì)量管控工作。通過嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，我們成功降低了不合格品的發(fā)生率，并與供應(yīng)商合作改進(jìn)了生產(chǎn)工藝和標(biāo)準(zhǔn)。同時，我也對供應(yīng)商的質(zhì)量管理體系進(jìn)行了評估，并提出了改進(jìn)建議。

二、工作成果

在過去一年的努力下，我取得了一些顯著的成果。

1.供應(yīng)商合作關(guān)系的優(yōu)化：

通過加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通和合作，我們建立了起承前啟后的良好合作關(guān)系。供應(yīng)商們逐漸提高了對公司的了解，并且更加積極主動地配合我們的工作，減少了供應(yīng)鏈上的不必要摩擦和沖突。

2.供應(yīng)商質(zhì)量提升：

通過監(jiān)督和指導(dǎo)供應(yīng)商的質(zhì)量管控工作，我們成功提高了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中的質(zhì)量水平。此外，我們與供應(yīng)商共同推動了一系列技術(shù)改進(jìn)項目，使得公司的產(chǎn)品更加符合市場需求和客戶的期望。

3.供應(yīng)鏈成本優(yōu)化：

通過與供應(yīng)商的積極合作，我們成功降低了采購成本，并為公司創(chuàng)造了一定的經(jīng)濟(jì)效益。在與供應(yīng)商協(xié)商過程中，我們不僅注重價格的合理性，還關(guān)注了成本、質(zhì)量等因素的綜合評估，使得公司在采購過程中更加合理高效。

三、存在問題與改進(jìn)措施

在工作中也存在一些問題，我們需要及時總結(jié)并采取相應(yīng)的改進(jìn)措施。

1.供應(yīng)商管理的完善：

盡管我們在供應(yīng)商篩選和評估方面取得了一定的成果，但仍有部分供應(yīng)商未能達(dá)到預(yù)期的要求。因此，在新的一年中，我們將進(jìn)一步完善供應(yīng)商管理制度，提高供應(yīng)商的整體質(zhì)量水平，優(yōu)化供應(yīng)鏈的運(yùn)作效率。

2.供應(yīng)商合作關(guān)系的進(jìn)一步加強(qiáng)：

盡管我們在與供應(yīng)商的合作中取得了一些進(jìn)展，但仍有待加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)。在新的一年中，我們將加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通，提高供應(yīng)商和公司的雙贏意識，共同推動合作關(guān)系更上一層樓。

3.供應(yīng)鏈風(fēng)險的管控：

隨著市場環(huán)境的不斷變化，供應(yīng)鏈風(fēng)險也隨之增加。在新的一年中，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)對供應(yīng)鏈風(fēng)險的預(yù)警和管控，建立健全的風(fēng)險防控機(jī)制，以應(yīng)對各種潛在的風(fēng)險挑戰(zhàn)。

總之，過去一年的供應(yīng)商開發(fā)工作取得了一定的成績，但也還存在一些問題和亟待解決的挑戰(zhàn)。在新的一年中，我們將繼續(xù)努力，以更加優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)和更加嚴(yán)格的質(zhì)量控制，為公司的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

開發(fā)年度述職報告【篇5】

Flash是一種廣泛應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)和游戲開發(fā)的多媒體軟件平臺。作為一名Flash開發(fā)人員，我在過去一年里經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和成就。在這篇年終工作總結(jié)中，我將詳細(xì)介紹我在Flash開發(fā)領(lǐng)域取得的進(jìn)展、遇到的問題以及未來的規(guī)劃。

一、項目經(jīng)驗

在過去的一年里，我參與了多個Flash開發(fā)項目，包括網(wǎng)頁動畫、互動游戲和移動應(yīng)用開發(fā)。其中，我最引以為豪的是一個在線教育平臺的開發(fā)項目。我負(fù)責(zé)設(shè)計和實現(xiàn)該平臺的用戶界面、交互功能和動畫效果。通過充分利用Flash的強(qiáng)大功能，我成功地打造了一個富有視覺沖擊力和用戶友好度的平臺。用戶可以通過平臺上的互動內(nèi)容，實現(xiàn)在線學(xué)習(xí)和知識分享。這個項目得到了客戶的充分肯定，并取得了良好的用戶反饋。

二、技術(shù)提升

在開發(fā)過程中，我不斷學(xué)習(xí)和掌握最新的Flash技術(shù)和工具。我參加了多個行業(yè)技術(shù)研討會和培訓(xùn)課程，并積極參與開發(fā)社區(qū)的討論和分享。通過這些活動，我了解到了Flash的最新趨勢和應(yīng)用場景，并能夠更好地利用各種技術(shù)來解決開發(fā)過程中遇到的問題。同時，我還深入研究了移動開發(fā)的相關(guān)知識，掌握了開發(fā)移動應(yīng)用的技術(shù)和方法。這些努力使我不斷提升自己的技術(shù)水平，并為項目的順利進(jìn)行提供了保障。

三、團(tuán)隊合作

在Flash開發(fā)團(tuán)隊中，良好的團(tuán)隊合作是取得成功的關(guān)鍵。我積極參與團(tuán)隊討論和協(xié)調(diào)工作，與其他開發(fā)人員和設(shè)計師緊密合作。我們共同解決了許多技術(shù)難題，并通過有效的溝通和合作，使項目進(jìn)展順利。我在這個團(tuán)隊中學(xué)到了很多，不僅提高了我的開發(fā)技能，還培養(yǎng)了我的團(tuán)隊合作能力和溝通技巧。團(tuán)隊的成功離不開每個人的貢獻(xiàn)，我感到很榮幸能與他們一起工作。

四、遇到的挑戰(zhàn)

在Flash開發(fā)的過程中，我也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難。其中最主要的一個挑戰(zhàn)是兼容性問題。由于不同設(shè)備和瀏覽器的差異，開發(fā)過程中需要做大量的兼容性測試和優(yōu)化工作。我學(xué)會了使用一些兼容性測試工具和技術(shù)，確保開發(fā)的內(nèi)容能夠在不同的平臺上正常運(yùn)行。此外，我還遇到了性能優(yōu)化的問題。Flash開發(fā)往往需要大量的資源和計算能力，如果不進(jìn)行有效的性能優(yōu)化，很容易導(dǎo)致應(yīng)用在性能上出現(xiàn)問題。通過學(xué)習(xí)和實踐，我逐漸掌握了一些性能優(yōu)化的技巧，提高了應(yīng)用的運(yùn)行效率。

五、未來規(guī)劃

在未來，我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和研究Flash技術(shù)，不斷提升自己的能力。隨著技術(shù)的進(jìn)步和應(yīng)用場景的不斷拓展，我也需要與時俱進(jìn)，學(xué)習(xí)和掌握新的技術(shù)和方法。尤其是移動端的應(yīng)用開發(fā)，將是我未來的一個重要方向。我計劃參加更多的培訓(xùn)課程和技術(shù)研討會，積極參與開發(fā)社區(qū)的討論和分享，與其他開發(fā)者共同學(xué)習(xí)和成長。

總之，過去的一年，我在Flash開發(fā)領(lǐng)域取得了一定的成績。通過參與多個項目和持續(xù)的學(xué)習(xí)，我不僅提高了自己的技術(shù)水平，也積累了豐富的項目經(jīng)驗。面對挑戰(zhàn)，我能夠迎難而上，找到解決問題的方法。未來，我將繼續(xù)努力，成為一名優(yōu)秀的Flash開發(fā)者，為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和創(chuàng)新做出更多的貢獻(xiàn)。

開發(fā)年度述職報告【篇6】

腳本開發(fā)工程師年終個人工作總結(jié)

時間如梭，一年的工作經(jīng)歷也已經(jīng)接近尾聲，回想起過去的一年，不由地讓人感慨萬千。作為一名腳本開發(fā)工程師，經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和成就，在技術(shù)、團(tuán)隊和個人方面都取得了不小的進(jìn)步和收獲。以下是本人對過去一年的工作總結(jié)。

技術(shù)上的成就

在技術(shù)方面，作為一名腳本開發(fā)工程師，我認(rèn)為最重要的是熟練掌握常用的編程語言和開發(fā)框架，并能夠在實際項目中應(yīng)用。在過去的一年中，我主要從以下幾個方面進(jìn)行了提升：

1. Python編程能力：作為腳本開發(fā)領(lǐng)域的主流語言，Python在大數(shù)據(jù)處理、網(wǎng)絡(luò)爬蟲、自動化測試等方面都有廣泛的應(yīng)用。在過去一年的工作中，我不僅進(jìn)一步熟練掌握了Python基礎(chǔ)語法和常用模塊的使用，還深入學(xué)習(xí)了Python數(shù)據(jù)分析和機(jī)器學(xué)習(xí)等知識，從而在某些領(lǐng)域有了更深的實踐經(jīng)驗。

2. Shell腳本編程：Shell腳本是Unix/Linux系統(tǒng)上常用的命令行界面腳本語言，也是管理、監(jiān)控和自動化工作中的重要工具。在過去一年的工作中，我不僅熟悉了常用的Shell腳本語法和命令，還能夠根據(jù)實際需求編寫復(fù)雜的Shell腳本程序，提高了工作效率和可維護(hù)性。

3. Web框架和前端技術(shù)：在Web開發(fā)領(lǐng)域，F(xiàn)lask、Django等Web框架是常用的開發(fā)工具。在過去一年的工作中，我不僅學(xué)習(xí)了這些框架的使用和原理，還掌握了前端技術(shù)（HTML、CSS、JavaScript）的基本原理和應(yīng)用，從而能夠獨立完成簡單的Web應(yīng)用開發(fā)。

團(tuán)隊協(xié)作的收獲

作為一名腳本開發(fā)工程師，獨立開發(fā)和維護(hù)腳本程序是基本要求，但在團(tuán)隊協(xié)作中，溝通、合作和協(xié)調(diào)也同樣重要。在過去一年的工作中，我不僅完成了個人的任務(wù)，還深入?yún)⑴c了團(tuán)隊項目的開發(fā)和維護(hù)，主要體現(xiàn)在以下方面：

1. 項目規(guī)劃與設(shè)計：與產(chǎn)品經(jīng)理和架構(gòu)師一起制定項目規(guī)劃和設(shè)計方案，分析并評估技術(shù)實現(xiàn)的可行性和風(fēng)險，并對代碼進(jìn)行版本管理和代碼審查等。

2. 團(tuán)隊協(xié)作與溝通：與項目組的其他成員密切合作，及時溝通并解決問題，確保項目進(jìn)度和質(zhì)量達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，并協(xié)助其他成員進(jìn)行技術(shù)支持和知識共享。

3. 技術(shù)分享與培訓(xùn)：通過內(nèi)部技術(shù)分享，幫助新進(jìn)成員快速熟悉項目和技術(shù)，提高團(tuán)隊整體技術(shù)水平。

個人能力的提升

最后，作為一名腳本開發(fā)工程師，個人能力的提升也是必不可少的。在過去一年的工作中，我通過以下幾個方面進(jìn)行了提升：

1. 學(xué)習(xí)能力：通過自我學(xué)習(xí)和參加線上和線下的培訓(xùn)課程，擴(kuò)展了自己的技術(shù)視野，學(xué)習(xí)了各種新的技術(shù)和工具，并且成功運(yùn)用到了實際項目中。

2. 問題解決能力：在實際項目中，經(jīng)常會遇到各種問題和難點，這時必須具備快速定位和解決問題的能力。通過閱讀文獻(xiàn)、分析代碼和調(diào)試程序等方式，提高了自己的問題解決能力，減少了對其他成員的依賴。

3. 溝通和表達(dá)能力：在團(tuán)隊協(xié)作中，溝通和表達(dá)能力是至關(guān)重要的。通過練習(xí)和反思，提高了自己的語言表達(dá)能力，能夠更清晰地傳遞自己的意思，從而減少了溝通上的誤解和差錯。

總之，過去一年的工作經(jīng)歷讓我通過技術(shù)、團(tuán)隊和個人三個方面不斷提升自己，收獲頗豐。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和提高自己的技能和能力，成為一名更加優(yōu)秀的腳本開發(fā)工程師。

開發(fā)年度述職報告【篇7】

轉(zhuǎn)眼產(chǎn)品開發(fā)部已經(jīng)成立一年。這一年伴隨著產(chǎn)品開發(fā)部從無到有，中心員工給予了我很多的支持和幫助，使我能夠很快的融入經(jīng)營中心這個大家庭，讓我能在工作中不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步，不斷修正自己的不足。

產(chǎn)品開發(fā)部主要承擔(dān)著公司紀(jì)念品開發(fā)、經(jīng)營項目策劃及長恨歌紀(jì)念品銷售等工作。由于紀(jì)念品開發(fā)在國內(nèi)景點尚處于起步階段，沒有成功的案例可以參考;面對著寬廣的市場前景，如何開發(fā)出具有景區(qū)文化內(nèi)涵而且暢銷的產(chǎn)品，成為產(chǎn)品開發(fā)部成員共同探討的課題。為全面了解游客消費(fèi)偏好及購買因素，我和產(chǎn)品開發(fā)部員工一起在景區(qū)內(nèi)進(jìn)行為期二周的游客消費(fèi)屬性調(diào)研，并根據(jù)調(diào)研結(jié)果確定了公司紀(jì)念品開發(fā)主題，制定了紀(jì)念品開發(fā)方案，最終通過了羯鼓、步搖、貴妃醉酒擺件等十一種產(chǎn)品設(shè)計方案。方案的確定只是紀(jì)念品開發(fā)的開始，由于調(diào)研不夠深入和資源的匱乏，產(chǎn)品設(shè)計方案不適合生產(chǎn)、產(chǎn)品工藝復(fù)雜無廠家生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量不高等問題一一出現(xiàn)，我們在不斷修改方案的同時，多處找生產(chǎn)廠家，截止目前已經(jīng)完成了7種產(chǎn)品的樣品制作，其他4種樣品也即將完成。

在進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)的同時，我也對公司非門票經(jīng)營產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了全面而深刻的剖析。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，競爭中不能形成絕對優(yōu)勢，消費(fèi)形不成規(guī)模等等問題是制約華清池非門票經(jīng)營的一道壁壘。在公司確定以“項目發(fā)展帶動經(jīng)營創(chuàng)收”的基本思路，在中心主任的幫助下，我和產(chǎn)品開發(fā)部成員一起，積極策劃梨園、龍石舫等閑置場所的利用方案，一是經(jīng)過多處實地查看、溝通，將梨園定位為集梨園文化展覽、旅游紀(jì)念品消費(fèi)和高端商務(wù)會所與一體的綜合性消費(fèi)場所;二是組織完成了梨園設(shè)計招投標(biāo)工作;三是完成了梨園內(nèi)部裝飾拆卸和基礎(chǔ)改造咨詢、手續(xù)辦理等工作;

在龍石舫等其他閑置場所利用方面，一是通過在龍石舫一周調(diào)研，了解龍石舫消費(fèi)人群構(gòu)成，最終確定以散客目標(biāo)人群，并確定改造為休憩、觀光為一體的西式飲品消費(fèi)場所，目前基礎(chǔ)改造正在進(jìn)行，內(nèi)部裝修方案正在進(jìn)行方案修改。二是通過總結(jié)經(jīng)營實踐中問題和與多次溝通、了解，確定將西配殿定位為長恨歌紀(jì)念品專營店，目前西配殿改造方案正在進(jìn)行二稿修改。三是擬定了白蓮榭、龍吟榭、長生殿等場所的經(jīng)營概念性思路策劃方案草擬稿。四是完成了華清池非門票經(jīng)營三年規(guī)劃，為公司非門票經(jīng)營提供了思路。

由于景區(qū)非門票經(jīng)營的地域限制，決定了非門票經(jīng)營的坐店銷售模式，坐店銷售決定了我們不能選擇客戶，這個時候我們就要在產(chǎn)品上下功夫。市場是產(chǎn)品的試金石，只有將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，才能顯示出它的價值和生命力。為能夠開發(fā)出適合景區(qū)特色且具有市場優(yōu)勢的產(chǎn)品，我們在每晚長恨歌紀(jì)念品的銷售過程中，積極和游客溝通，了解游客需求。并在紀(jì)念品銷售小組去全體成員的共同努力下，演出季紀(jì)念品銷售共計收入————萬元，較目標(biāo)任務(wù)增長————萬元，較挑戰(zhàn)任務(wù)增長————萬元。

思考這段歷程，最欣慰的是能把規(guī)范的產(chǎn)品開發(fā)制度、規(guī)范產(chǎn)品開發(fā)模式、規(guī)范的開發(fā)管理模式一步一步的去建立起來，并且形成了符合自身現(xiàn)狀的開發(fā)思路，使得產(chǎn)品開發(fā)工作越來越步入正規(guī)。但是，這段歷程也讓我感到了許多的不足。

開發(fā)年度述職報告【篇8】

電子軟件開發(fā)年終工作總結(jié)

一、引言

在即將結(jié)束的這一年里，作為電子軟件開發(fā)團(tuán)隊的一員，我認(rèn)真履行了自己的職責(zé)，全力以赴地參與了各項項目的開發(fā)工作。通過不斷學(xué)習(xí)和努力，我取得了一定的進(jìn)步，同時也積累了寶貴的經(jīng)驗。本文將對我在這一年的工作進(jìn)行總結(jié)，展望未來的發(fā)展方向。

二、項目開發(fā)情況

在過去的一年中，我參與了多個項目的開發(fā)工作。其中最重要的項目是ABC系統(tǒng)的開發(fā)。在這個項目中，我擔(dān)任了主要的開發(fā)工作。通過與團(tuán)隊成員的密切合作，我能夠準(zhǔn)確理解客戶需求，并進(jìn)行詳細(xì)的計劃和設(shè)計。在開發(fā)過程中，我注重代碼質(zhì)量和注釋的規(guī)范，保證了代碼的可讀性和可維護(hù)性。同時，我積極主動地參與了團(tuán)隊的代碼審查和測試工作，確保了產(chǎn)品的質(zhì)量。最終，我們順利地完成了這個項目，并獲得了客戶的一致好評。

除了ABC系統(tǒng)，我還參與了DEF系統(tǒng)的開發(fā)工作。在這個項目中，我主要負(fù)責(zé)了界面優(yōu)化和功能改進(jìn)。通過與產(chǎn)品經(jīng)理和設(shè)計師的密切合作，我根據(jù)用戶反饋和市場需求，對原有界面進(jìn)行了小幅度的調(diào)整，并添加了一些新的功能模塊。這些改進(jìn)不僅大大提升了系統(tǒng)的用戶體驗，也帶來了一定的商業(yè)價值。

三、技術(shù)能力提升

在過去的一年里，我不斷地學(xué)習(xí)和提升自己的技術(shù)能力。首先，我深入學(xué)習(xí)了新的軟件開發(fā)工具和技術(shù)。比如，我熟練掌握了一種新的前端開發(fā)框架，并成功應(yīng)用到了ABC系統(tǒng)中。其次，我不斷完善自己的編碼能力。通過參加一些技術(shù)交流和培訓(xùn)活動，我學(xué)到了許多優(yōu)秀的編碼技巧和設(shè)計模式，并成功地應(yīng)用到了項目開發(fā)中。此外，我還積極參與了一些開源項目的貢獻(xiàn)，通過與其他開發(fā)者的合作，提高了自己的協(xié)作能力和解決問題的能力。

四、團(tuán)隊合作

作為一個項目的一員，團(tuán)隊合作是至關(guān)重要的。在過去的一年中，我與團(tuán)隊成員建立了良好的合作關(guān)系。我們通過定期的溝通和協(xié)作，增強(qiáng)了團(tuán)隊的凝聚力和執(zhí)行力。在項目開發(fā)中，我積極與同事合作，共同解決了許多技術(shù)難題，并在時間緊迫的情況下，保質(zhì)保量地完成了工作。

五、個人不足與規(guī)劃

在過去的一年中，雖然取得了一些成績，但我也意識到了自己的不足之處。首先，我還需要進(jìn)一步提升自己的技術(shù)水平，學(xué)習(xí)更多的新技術(shù)和工具。其次，我需要更加注重團(tuán)隊合作，積極與其他團(tuán)隊成員溝通和交流，共同進(jìn)步。最后，我還需要進(jìn)一步提升自己的項目管理能力，更好地協(xié)調(diào)和安排工作，提高工作效率。

在未來的一年中，我將更加注重團(tuán)隊合作，積極參與團(tuán)隊活動，并學(xué)習(xí)其他領(lǐng)域的知識，不斷拓寬自己的技術(shù)視野。同時，我還計劃參加一些專業(yè)培訓(xùn)和認(rèn)證考試，提高自己的職業(yè)能力。

六、結(jié)語

通過這一年的工作，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和技能。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的技術(shù)能力和團(tuán)隊合作能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時，我也希望公司能給予我更多的機(jī)會和挑戰(zhàn)，讓我能夠更好地發(fā)展自己，取得更大的成就。

總而言之，過去的一年中，我在電子軟件開發(fā)方面做了大量的工作。通過與團(tuán)隊成員的合作，我不僅取得了一定的成績，也不斷提升了自己的技術(shù)能力和團(tuán)隊合作能力。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。

2023大學(xué)師年度述職報告

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時間過得實在是太快了，忙碌的工作和生活即將跨入下一個年頭，是時候?qū)懸环萦嘘P(guān)崗位的年度總結(jié)了。通過總結(jié)，看看工作中還有哪些可以改進(jìn)并提高的。優(yōu)秀的年度工作總結(jié)是怎樣被寫出來的？幼兒教師教育網(wǎng)的編輯特別整理來自網(wǎng)絡(luò)的大學(xué)師年度述職報告，歡迎大家參考閱讀。

大學(xué)師年度述職報告 篇1

一路走來，步履匆匆，不覺間年已悄然向我們揮手作別?；厥姿哪陙淼墓ぷ骱蜕睿形蛄级?。平時忙忙碌碌，沒有太多時間和機(jī)會坐下來好好總結(jié)自己做過的工作，畢業(yè)了，靜下心來總結(jié)一年工作中的得失、查找自己的不足，為來年的工作做好安排和計劃，是很有必要的，本人就這四年的工作小結(jié)如下

一、思想方面

大學(xué)四年以來，在學(xué)校老師的精心培育和教導(dǎo)下，透過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。思想上，堅持四項基本原則，擁護(hù)黨的各項方針政策，自覺遵守各項法律法規(guī)及各項加油站規(guī)章制度，自覺向黨組織靠攏有幸成為了一名黨員，學(xué)習(xí)上認(rèn)真學(xué)習(xí)管理規(guī)范、用心開展創(chuàng)新。

二、學(xué)習(xí)方面

在大學(xué)四年期間，我嚴(yán)格要求自己、突破自己。大學(xué)的成績名列前茅。除了掌握專業(yè)知識外，還不斷的透過社會實踐的方式來檢驗自身的潛力。不管遇到什么問題，不管出現(xiàn)了什么問題，我都需要虛心誠懇的請教隨時總結(jié)隨時反省。在校豐富的課外實踐有效的鍛煉了我的設(shè)計才能。我曾參加了第xx屆全國大學(xué)生廣告設(shè)計大賽，并獲得了優(yōu)秀獎，廣東省省級優(yōu)秀獎，學(xué)校三等獎等殊榮。也參加了許多大賽，獲得了一些肯定。例如：第xx屆全國大學(xué)生美術(shù)作品年鑒入選獎、廣東省首屆高校油畫學(xué)院獎入圍、美術(shù)作品留校等殊榮，我為了提高自己，用行動證明自己，用成績證明自己在努力變得更好。

三、工作方面

在工作中我在前輩和老師的指導(dǎo)中盡心盡職的做好工作。在學(xué)校的工作中受到了很大的鼓勵，以前兩年連續(xù)獲得了學(xué)校XX。

總之，四年來取得了必須的成績，但與優(yōu)秀黨員的要求相比，仍存在必須的差距，我將在今后的工作中不斷努力克服和改善。更加努力，力爭如期轉(zhuǎn)為正式黨員，并努力成為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。

大學(xué)師年度述職報告 篇2

一、在政治上，熱愛祖國，熱愛社會主義，熱愛人民教育事業(yè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，具有良好的職業(yè)道德和健全的民主法制觀念，熱愛學(xué)生，關(guān)心、了解學(xué)生，循循善誘，誨人不倦，尊重、信任學(xué)生，充分尊重學(xué)生的人格和自尊心，鼓勵他們積極前進(jìn)，對學(xué)生一視同仁。熱愛學(xué)校，關(guān)心集體，謙虛謹(jǐn)慎，團(tuán)結(jié)協(xié)作，與家長、社會緊密配合，共同教育學(xué)生?！捌渖碚?，不令而行。”以身作則，為人師表，正直，誠實，言行一致，表里如一，嚴(yán)于律己，用自己的模范行為來教育影響學(xué)生。這種影響體現(xiàn)在德智體美勞諸育的過程之中，體現(xiàn)在自己全部的政治態(tài)度、思想意識、治學(xué)精神、生活作風(fēng)、待人接物的整個人格之中。

二、在知識結(jié)構(gòu)上，具有比較精深和淵博的專業(yè)知識和教育科學(xué)的理論知識。xx教育家xx深刻地指出：“學(xué)生可以原諒老師的嚴(yán)厲、刻板，甚至吹毛求疵，但是不能原諒他不學(xué)無術(shù)?！敝R是師生交流思想感情，探討真理的橋梁，知識的傳授是教師塑造人才的主要手段。在我的學(xué)生時代，當(dāng)我選擇教師作為自己的職業(yè)時，我就很注意構(gòu)建自己最佳的知識結(jié)構(gòu)。以扎實的專業(yè)知識為基礎(chǔ)，廣泛攝取各方面的知識，并努力做到專與博的有機(jī)結(jié)合。在大學(xué)和研究生課程班學(xué)習(xí)以及教學(xué)過程中，我努力掌握專業(yè)知識體系，透徹理解教學(xué)大綱、教科書的內(nèi)涵，而且時刻注意掌握本學(xué)科的最新研究成果和發(fā)展趨勢。

正因為掌握了知識的內(nèi)在規(guī)律，我在課堂上才能融會貫通，靈活運(yùn)用，駕馭自如。當(dāng)今社會是信息時代，我時刻提醒自己，要永遠(yuǎn)像海綿一樣從各方面吸取知識，成為掌握現(xiàn)代知識的新時代的老師，并以自己的頑強(qiáng)學(xué)習(xí)的精神給學(xué)生以生動的教育影響。

三、在能力結(jié)構(gòu)上，我比較注重探索新的教學(xué)方法，具有開拓創(chuàng)新能力，新時代需要創(chuàng)新型人才，教育需要培養(yǎng)創(chuàng)新型學(xué)生，作為教師，善于從實踐中發(fā)現(xiàn)新知識，解決新問題，形成新觀念，才能把學(xué)生培養(yǎng)成創(chuàng)新型人才。面對當(dāng)代社會科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，通過書籍報刊電視廣播以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)現(xiàn)、確認(rèn)新信息，提高自己選擇、摘要、簡化、分析、分類、處理、保存、應(yīng)用新知識和新技術(shù)的能力。

語言表達(dá)用語準(zhǔn)確，情感豐富，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，板書精當(dāng)。教育組織能力強(qiáng)，充分發(fā)揮各方面優(yōu)勢，創(chuàng)設(shè)最佳教育環(huán)境，有效地控制、組織集體活動，完成既定的教育任務(wù)。

教育是人類最光輝的事業(yè)，隨著社會的發(fā)展，它永遠(yuǎn)充滿魅力和挑戰(zhàn)，永遠(yuǎn)值得我們?nèi)ヌ剿骱团?。作為教師，對于我的過去，我將永遠(yuǎn)記住并不斷的總結(jié);對于我的未來，我將不懈地攀登和向前，用我全部的汗水、精力、心血和生命去澆灌教育這永遠(yuǎn)鮮艷的花朵。

大學(xué)師年度述職報告 篇3

作為班委之一，就必須配合好其他班委的工作。由于上學(xué)年擔(dān)當(dāng)學(xué)習(xí)委員，對學(xué)委這方面的比較了解。在學(xué)委需要幫忙時，幫忙整理了下數(shù)分的知識點整理，有時幫學(xué)委收發(fā)作業(yè)，或者發(fā)一些學(xué)習(xí)資料，在學(xué)習(xí)方面提點意見等。這些都是必須的。在這方面配合得還可以。

偶爾和生活委員一起去男生宿舍檢查衛(wèi)生，這樣更助于男生注重自己宿舍衛(wèi)生的打理，也有助于同學(xué)們之間的交流。

開學(xué)初，由于班兩委比較忙，就稍微幫忙整理下評獎學(xué)金所需要的一些資料等一些雜事。每周負(fù)責(zé)班級情況登記冊的填寫，總之配合好班級的工作的進(jìn)展。

為了更好地進(jìn)行班級工作，我下學(xué)期的班級的出勤更要嚴(yán)格要求大家，上課不許穿拖鞋(特殊情況除外)，不準(zhǔn)遲到或早退。因為上學(xué)期在這點做得不是很好，有一些同學(xué)遲到了，雖然為下雨天，但最好還是不要遲到。要加強(qiáng)和老師及同學(xué)的交流，積極主動幫助班委做些該做的事情。及時地負(fù)責(zé)好每周負(fù)責(zé)班級情況登記冊的填寫。每周抽點名5次。做好班會會議記錄

大學(xué)師年度述職報告 篇4

自到20xx工作以來，在鄉(xiāng)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我以學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)。按照政府的安排，認(rèn)真積極配合了各辦公室的工作。回顧工作以來的思想及工作情況，其總結(jié)如下：

參加工作至今，已經(jīng)x個月了。x個月，在歷史的長河中，只不過是小小的一滴水滴，然而，在人生的征程上，我卻度過了一段寶貴的時光，驀然回首，沉心靜思，頗有幾分感觸、幾點感悟。

(一)從學(xué)生走向工作崗位的思想轉(zhuǎn)變

x個多月的工作對我來說感觸最為深刻的就是自己不再是一名學(xué)生，而是一名走向工作崗位的員工。告別了學(xué)生生活，來到了一個新的環(huán)境，一切都是從零開始。以前是學(xué)生，自我主義比較強(qiáng)，現(xiàn)在在基層工作，不能再有這樣的觀念了，要以人民群眾為主，要有集體主義，關(guān)心三農(nóng)的發(fā)展。在處理事務(wù)方面也不能隨便了事了，要做到精益求精，把領(lǐng)導(dǎo)安排的工作做到最好。俗話說萬事開頭難，所以首先在思想上做好了接受新挑戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重政治素質(zhì)和工作能力提高。從小事做起，克服浮躁心里，沉下心來踏實苦干。深入群眾，深入基層，立足本職，發(fā)揮自身優(yōu)勢。

(二)盡快地使自己從基層工作的“門外漢”轉(zhuǎn)變成“內(nèi)行人”

曾以自己是“象牙塔”中的一份子感到驕傲，而現(xiàn)在，應(yīng)以自己是選調(diào)生中的一員而自豪。從學(xué)校到地方，從學(xué)生到干部，從理論學(xué)習(xí)到具體工作，這一轉(zhuǎn)變不可能一蹴而就，需要一個過程。而過程的第一步就是思想認(rèn)識的轉(zhuǎn)變，也就是由“務(wù)虛”向“務(wù)實”的轉(zhuǎn)變。只有思想認(rèn)識到位，工作才能積極有效地開展。所以，當(dāng)借“解放思想見行動，更新觀念促發(fā)展”的東風(fēng)，從思想上自我解放，自我轉(zhuǎn)變，盡快適應(yīng)新的工作環(huán)境，進(jìn)入角色，早日擔(dān)起為人民服務(wù)，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)的重任。

(三)繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提高

學(xué)生生涯的結(jié)束，并不代表學(xué)習(xí)生活的終結(jié)。恰恰相反的是學(xué)習(xí)生活剛剛開始。剛從學(xué)校畢業(yè)走上工作崗位，要學(xué)習(xí)的東西很多，既要向書本學(xué)習(xí)，又要向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，既要向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，又要向同志學(xué)習(xí)。只有不斷學(xué)習(xí)，才能不斷提高，不斷進(jìn)步，不斷完善。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會的進(jìn)步，學(xué)習(xí)將成為我們生活中必不可少的一部分。只有不斷學(xué)習(xí)，才能緊跟時代步伐，不被社會淘汰;才能滿足人民群眾日益增長的物質(zhì)文化需求，執(zhí)為民之政、興國之政。作為選調(diào)生，作為機(jī)關(guān)工作者、經(jīng)濟(jì)建設(shè)者，人民需要我們學(xué)習(xí)，我們自己更應(yīng)該自我加壓，奮發(fā)圖強(qiáng)，努力拼搏，勇攀高峰，成為創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型”社會的帶頭人。

(四)端正態(tài)度扎根基層鍛煉，努力提高工作水平

“麻雀雖小，五臟俱全”。鄉(xiāng)鎮(zhèn)是整個社會的縮影，通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作可以了解和熟悉社會，掌握生活和發(fā)展的能力，只有在基層，切實了解百姓所思、所需、所為，工作才能少走彎路、少出偏差、少有失誤。我認(rèn)真珍惜鍛煉的機(jī)會，力求在工作中增強(qiáng)本領(lǐng)，在實踐中提高能力，在磨煉中增長才干。

大學(xué)師年度述職報告 篇5

一、工作匯報：

一年來的我從教學(xué)的工作中慢慢被__校長引導(dǎo)開始學(xué)起學(xué)校的銷售和教務(wù)管理，教務(wù)管理其實是一項又雜又瑣碎的工作模塊，簡單的介紹一下我工作的職責(zé)——教務(wù)管理包括：前臺接待，家長回訪，學(xué)校課程的安排，及老師工作的調(diào)度。銷售工作則是接待咨詢的家長，招生。在工作中接待的家長數(shù)名，其實簡單的溝通也是一門學(xué)問，看你怎么掌握語言的技巧，尤其是面對家長一定要多站在對方的角度去考慮家長的需求，以最快的時間里解決或幫助家長提出的問題。

二、工作感想:

在工作中的每一天都讓我過的不僅很充實也非常有自我價值，永遠(yuǎn)都在跟時間賽跑，最幸福的是在疲憊中可以享受快樂，就是每天都能跟學(xué)員們在一起，不管是我們最小的幼兒班，還是少兒班，成人班，看著每一位學(xué)員在學(xué)習(xí)舞蹈中點點滴滴的成長和進(jìn)步，作為老師的我們是感到非常驕傲和自豪，尤其是面對非常內(nèi)向，心里素質(zhì)不好的學(xué)員，我們的老師都非常積極有耐心的去講解和給予，用愛去引導(dǎo)孩子們的外向和自信，學(xué)校的宗旨也是以感恩和愛的文化以及專業(yè)的舞蹈理念為主。在這里更要真心的感謝和祝福我們的大家長—__校長，謝謝您給予我們大家庭的每一員無限的愛和正能量的引導(dǎo)，讓我們在您的鼓勵和支持下更加自信，快樂的成長。

三、工作目標(biāo)：

今年通過去外地的學(xué)習(xí)和__校長長期對我的教導(dǎo)，我認(rèn)為自己已經(jīng)開始快速的成長和學(xué)會運(yùn)用所學(xué)到技巧去結(jié)合現(xiàn)實，但是作為一名合格的管理者我還差的很遠(yuǎn)，就像領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常會對我無奈地說：“一定要多占在別人的角度上去為他人考慮，要合理的把工作落實到每個老師身上。"我確實在這方面能力非常薄弱，氣場不是很強(qiáng)。在明年我的目標(biāo)里，第一個就是要改變和克服我自身的弱點。第二個是要通過不斷的學(xué)習(xí)和充實自己的能力，能力是靠學(xué)習(xí)實踐鍛煉出來的，我會更加積極地去學(xué)并用在工作上，大膽地打開自己的思路和想法，新的一年我要給自己重新定一個更高的目標(biāo)，有目標(biāo)才會有奔頭，我相信自己，我更相信我們這支優(yōu)秀的教師團(tuán)隊和創(chuàng)新的專業(yè)舞蹈教學(xué)會在最短的時間里完成我們共同的目標(biāo)。__國際舞蹈藝術(shù)學(xué)校也會一直用心的去對待每一位我們的家人，真誠的用我們的微笑做到質(zhì)的服務(wù)。

大學(xué)師年度述職報告 篇6

本年度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)和同事們的幫助、支持下，我嚴(yán)格要求自己，勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，努力提高自己的理論和實踐水平，較好的完成了各項工作任務(wù)，得到了各方面的好評?，F(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí)、工作情況簡要總結(jié)如下：

在政治思想上，作為一名中國共產(chǎn)黨員，我能夠以身作則，吃苦在前，享受在后。平時注重黨理論知識的學(xué)習(xí)，能夠理論聯(lián)系實際，堅決貫徹執(zhí)行學(xué)校和學(xué)院黨委的各項方針、政策，積極在群眾中做好黨的各項宣傳組織工作。一年多的工作和學(xué)習(xí)，使我在思想、工作和學(xué)習(xí)等方面都有了很大的進(jìn)步和提高。下面，就業(yè)務(wù)工作方面向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師做以下總結(jié)。

在教學(xué)上，我承擔(dān)了《數(shù)控實用技術(shù)》的教學(xué)任務(wù)，承擔(dān)了《數(shù)控技術(shù)》、《金屬切削機(jī)床》、《特種加工與精密加工》、《機(jī)械加工新技術(shù)》等課程的實驗教學(xué)任務(wù)，同時承擔(dān)了本科畢業(yè)設(shè)計和?？飘厴I(yè)設(shè)計的教學(xué)任務(wù)。其中指導(dǎo)的兩名學(xué)生畢業(yè)設(shè)計成績優(yōu)秀，一名學(xué)生獲校級優(yōu)秀學(xué)士學(xué)位。我利用現(xiàn)有條件，積極探索網(wǎng)絡(luò)在實踐教學(xué)管理中的應(yīng)用，了《高校畢業(yè)設(shè)計管理系統(tǒng)設(shè)計與構(gòu)建研究》、《基于網(wǎng)絡(luò)的數(shù)控加工技術(shù)在實踐教學(xué)中的應(yīng)用研究》等多項教學(xué)項目，并設(shè)計開發(fā)了基于all>本文標(biāo)題：20xx年大學(xué)老師個人年終工作總結(jié)精選12篇文章由作者liutongbao投稿，，如果覺得有幫助歡迎收藏轉(zhuǎn)發(fā)！

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大學(xué)師年度述職報告 篇7

回首展望，青年志愿者團(tuán)在漫長的前進(jìn)道路上又增添了一段輝煌?？偨Y(jié)過去，展望未來。為更好的發(fā)展建設(shè)好社團(tuán)，繁榮社團(tuán)文化，擴(kuò)大社團(tuán)在校的影響力、號召力，提高社員的積極性、主動性，現(xiàn)在對本學(xué)期我社的工作做一份總結(jié)。希望能在總結(jié)過去的基礎(chǔ)上，更好的發(fā)展未來。

一、發(fā)揮校園優(yōu)勢，積極參加活動

本社團(tuán)憑借自己的能力，拉贊助，做策劃，搞宣傳，成功的舉辦了一場大型文藝晚會。到場的嘉賓有校領(lǐng)導(dǎo)、校團(tuán)委社團(tuán)部的老師們。晚會內(nèi)容豐富多彩，有流行歌、現(xiàn)代舞、小品、話劇等。受到了各位嘉賓和同學(xué)們的好評和大力支持。新生入校后我團(tuán)組織了新志愿者報名注冊活動。

二、做好新生入社工作

幫助新生讓他們感受到大學(xué)的熱情，志愿者的愛心；新學(xué)期開始時，我團(tuán)組織了新志愿者報名注冊活動。在我社每年舉行的會員代表大會上，我社都要宣讀青年志愿者協(xié)會章程規(guī)定，目的是讓我社全體會員能夠很好的學(xué)習(xí)章程，了解我社，共同建設(shè)我社。為我社注入新的后備力量，為召集機(jī)構(gòu)成員作準(zhǔn)備。經(jīng)過第一輪面試的機(jī)構(gòu)成員都要在全社及相關(guān)部門進(jìn)行兩次以上關(guān)于章程和內(nèi)部管理條例的學(xué)習(xí)。社團(tuán)內(nèi)部思想和組織生活的建設(shè)上通過各位機(jī)構(gòu)成員的工作表現(xiàn)，選取副部長代理及部長代理，以提高工作激情和積極性。

三、未來的發(fā)展規(guī)劃

在今后的工作中，我部青年志愿者活動將繼續(xù)用“真情暖人間，獻(xiàn)愛心與社會”的宗旨繼續(xù)以踏實的工作作風(fēng)，發(fā)揮優(yōu)良的志愿者傳統(tǒng)，努力使我們的工作更上一層樓，為此，我們將健全機(jī)制，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，在服務(wù)深度上更上一個臺階。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任，確保各項工作的順利開展。加強(qiáng)管理，力創(chuàng)良好的工作環(huán)境。歸納總結(jié)，及時總結(jié)經(jīng)驗，探索新思路，樹立創(chuàng)新意識。加大宣傳力度，形成良好的氛圍。

總之，我部青年志愿者服務(wù)行動，在加強(qiáng)自身建設(shè)的基礎(chǔ)上，注重結(jié)合實際情況與社會發(fā)展的需要，充分調(diào)動志愿者的積極性，在團(tuán)組織教育和引導(dǎo)青年方面發(fā)揮了重要的作用。在今后的工作當(dāng)中，我們將本著腳踏實地，勤奮創(chuàng)新的態(tài)度，譜寫青年志愿者行動的新篇章！

大學(xué)師年度述職報告 篇8

一、本月工作總結(jié)

1：我部門***參加一年制及中專部同學(xué)的軍訓(xùn)匯演，并在表現(xiàn)良好。劉群作為新成員，能在炎熱的太陽下站兩個小時，的確不錯。而且他做事態(tài)度端正，做到守時、守信、守約，這個正是我們學(xué)生會要求的!值得所有成員學(xué)習(xí)!

2：為了給新成員團(tuán)購西裝，本部門成員在白馬服裝城聯(lián)系商家，和商家進(jìn)行談判，將價格降到最低，終于和商家達(dá)成一致，以每套西裝加件白襯衣160元的價格出售給我們。我部門成員利用周末時間在白馬服裝城在一家又一家的服裝店奔跑，放棄自己的休息時間，這種精神值得我們所有成員學(xué)習(xí)，不管在工作、學(xué)習(xí)上都應(yīng)該如此。在此我感謝我部門的成員，希望他們在今后的工作上再接再厲!再創(chuàng)佳績!

3：在招新之后，我們肯定要給新成員定做文化衫，為新成員定做文化衫由我外聯(lián)部負(fù)責(zé)，本任務(wù)由我部門的高定坤負(fù)責(zé)。經(jīng)過他的不懈努力，終于為新成員聯(lián)系好商家，為我們定做文化衫，今年的文化衫質(zhì)量比以前的好，每件25元。這是我部門新成員第一次和商家合作，可以看出高定坤同學(xué)用了心，希望他在以后的工作中繼續(xù)保持這種努力的工作態(tài)度，為我部門的發(fā)展做出貢獻(xiàn)!

4：在成考之后，我們學(xué)生會迎來2010屆秋季新生拓展訓(xùn)練，在此活動前，我部門李賀為學(xué)生會室外拓展訓(xùn)練拉了一條橫幅，這是我部門新成員的第一次贊助，雖說是一條橫幅，但是卻是他的努力結(jié)果。衷心希望他在今后工作中繼續(xù)努力，取得更好的業(yè)績!

5：聽說我網(wǎng)工系學(xué)生會即將舉辦“展望杯”籃球賽，我部門也趕緊聯(lián)系商家，還是我部門李賀同學(xué)拉到一條橫幅，由于時間關(guān)系，沒有為活動拿到獎品贊助，但是，我們可以繼續(xù)努力，我想我們部門是可以的!

6：為了發(fā)展我部門，我部門成立了業(yè)務(wù)員小組，利用周六周末去跑業(yè)務(wù)，聯(lián)系商家。希望我部門在以后的工作中得到發(fā)展，得到壯大!

7：在十月十六號送成考中，我部門所有成員積極 ，沒有出現(xiàn)遲到、早退現(xiàn)象，而且提前到場，希望他們在今后工作中保持這種工作作風(fēng)，積極參加學(xué)生會的各種工作，以最初的心，做永遠(yuǎn)的事!

8：文化衫的價格最終確定下來，我部門主要負(fù)責(zé)文化衫費(fèi)用的收集，多數(shù)部門的費(fèi)用已經(jīng)交齊，請各個部門部長趕緊收齊本部門費(fèi)用。

二、今后的工作計劃

1：業(yè)務(wù)小組在新生軍訓(xùn)后正式開始工作，我部門分成幾組，每組負(fù)責(zé)合肥市一個區(qū)域的商家，為今后的工作打造關(guān)系網(wǎng)。

2：新成員進(jìn)行室外拓展訓(xùn)練，我作為本部門部長，每天必會親自到場，和所有的成員共同度過訓(xùn)練時期。

3：聽說學(xué)習(xí)部要舉辦辯論賽，特此我部門將會早點聯(lián)系商家，為辯論賽拉到贊助，最好是資金和實物，為此我部門所有成員都會竭盡全力，去做好我們本職工作!

大學(xué)師年度述職報告 篇9

xxx年的初秋，我們懷揣著夢想和希冀來到了****大學(xué)這所百年學(xué)府，并組成了**08-3班這樣的一個小集體、小家庭。入學(xué)一年來，在學(xué)校和院系領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，和著老師的關(guān)心和悉心幫助，又有全班同學(xué)、班委和團(tuán)支部的相互協(xié)作、努力工作，我們逐步成長，不斷進(jìn)取，各方面都取得了可喜的成績。

一年以來，我們班上的同學(xué)勤奮學(xué)習(xí)，努力拼搏，取得了許多優(yōu)異的成績。兩個學(xué)期無一人掛科，有幾同學(xué)甚至連續(xù)兩學(xué)期保持單科第一，不僅如此，我們還有著自己的班級特色，在班主任的幫助下，組織和開展了多項豐富多彩的課外活動。我們還召開了多次主題鮮明的班會，班委會積極準(zhǔn)備，為班會增色不少。我們班就是這樣一個集體：團(tuán)結(jié)活潑，努力奮進(jìn)——這是所有任課老師對我們的評價，也是對我們的肯定。

一年來，三班同學(xué)們的努力終于結(jié)出了豐碩的果實，在思想德育建設(shè)、班級制度建設(shè)、班級學(xué)風(fēng)建設(shè)、班級文化建設(shè)、學(xué)習(xí)成績、班級活動等方面取得了驕人的佳績。

在制度建設(shè)過程中我們廣泛吸收上xx屆同學(xué)的經(jīng)驗，不斷提高工作效率。將學(xué)習(xí)和課外實踐活動緊密結(jié)合起來。學(xué)風(fēng)班風(fēng)建設(shè)中我們將其融入主題班會之中，以此來推動這方面工作的開展，收到了很好的效果。最為值得一提的就是我們班級的學(xué)習(xí)和活動方面的工作，在第一學(xué)年的學(xué)習(xí)中，全班同學(xué)共同努力，勤奮學(xué)習(xí)取得了優(yōu)異的成績，全班30人學(xué)科門門達(dá)標(biāo)，綜合積分也位居全系第一，單科第一基本上全在我班，體育達(dá)標(biāo)優(yōu)秀率、良好率均位居院系前列;多人參加英語競賽、演講比賽等競賽，取得了驕人的成績，在第一學(xué)年就有5人獲得參加英語四級考試的資格，并且大都通過了等級考試。在計算機(jī)二級過級考試中許多同學(xué)踴躍報名。受到了系領(lǐng)導(dǎo)和任課老師的一致好評。

在抓好學(xué)習(xí)成績的同時，班級活動也舉行的有聲有色。一年來我們組織參與了許多活動，受到了很好的效果和影響。除了積極參加學(xué)校和院系組織的活動外，我班還組織開展了豐富多彩，特色鮮明的班級活動。

雖然有這樣可喜的成績，但我們依然不會驕傲自滿。在看到成績的同時我們依然需要認(rèn)識到自己身上的缺點和不足，我們會在以后的班級工作中不斷進(jìn)取，再接再厲，將xxx-xxx學(xué)年度的工作做得更好，推向更高的巔峰。

2023市場部年度述職報告

希望這份“市場部年度述職報告”能夠解決您的問題并帶來幫助。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，在平凡的工作中。我們需要撰寫報告，寫報告時要堅持真實性，不能憑借自己的任何主觀意愿來修改所需要的材料。感謝您對本頁的關(guān)注我們會用最好的內(nèi)容來回報您！

市場部年度述職報告(篇1)

導(dǎo)語：各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

各位帶領(lǐng)、同志們：

??????? 大家好！特別僥幸參加本次集會。

??????? 年末歲末，緊急忙碌的一年即將過去，新的挑釁又在面前目今。深思回顧，在XX超市這個大家庭里使我獲得了更多的熬煉，進(jìn)修了更多的知識，交了更多的朋儕，積聚了更多的經(jīng)驗，固然也經(jīng)過議定很多深入的教訓(xùn)發(fā)覺了本身的各種不敷。這一年是富裕的一年，我的成長來自XX超市這個大家庭，為XX超市來歲更好的成長盡自已的盡力是義不容辭的責(zé)任?，F(xiàn)就XX奇跡部市場策劃狀況及下半年市場拓展思路向大家作個簡要的報告請教，請帶領(lǐng)檢察。

??????? 本人承蒙XX及各位帶領(lǐng)珍視，從2004年7月?lián)?dāng)XX奇跡部營銷副總，進(jìn)入XX奇跡部后，最終要做的第一項工作便是理清積年來遺留下來的應(yīng)收款以及發(fā)出商品的銷售環(huán)境。但是，在料理的進(jìn)程中，卻發(fā)覺建立不到半年的奇跡部策劃狀況如此混亂，發(fā)出商品遺留XX萬元（根本上沒法收回），應(yīng)收款遺留XX萬元，在這類環(huán)境下，我應(yīng)當(dāng)立即去做的便是策動營銷人員清理發(fā)出商品貨款，并便可收回的應(yīng)收款進(jìn)行大力大舉的催討。在集體各部分的互助下，我們獲得了很大的進(jìn)展，收回了XX、XX、XX應(yīng)收款總計XX萬元。并就XX公司要求的質(zhì)量索賠事件同XX高層進(jìn)行雷同會商，經(jīng)過議定深切的交談，站在客戶的角度辦理題目，在XX的明白、贊成、互助下，至2009年8月底，將索賠標(biāo)準(zhǔn)1賠6低落為1賠3，直接給企業(yè)低落吃虧XX萬元。我們也深深的知道，客戶是企業(yè)糊口生涯的生命線，我們也意想到根據(jù)如今的策劃式樣，不能只范圍于已有的成熟的老客戶，為了拓展我們的市場，也應(yīng)當(dāng)自動的對新用戶進(jìn)行拓展，在各部分的自動的互助下,在XX新開辟的客戶中，告成地處理好了同XX的干系，也獲得了他們的進(jìn)一步的認(rèn)同，如今互助的特別高興，訂單也有所增加。別的，在同XX分部方面的互助，在經(jīng)過議定我們的自動的拜訪和通力的互助下，竭力滿足客戶的各種需求，如今也獲得了他們的承認(rèn)，獲得了令人欣慰的成績；在和XX公司的互助也有了本色性的進(jìn)展，進(jìn)步了客戶的如意度。根據(jù)市場的需求，緊跟市場電子信息化的進(jìn)程，經(jīng)過議定阿里巴巴宣揚(yáng)我們公司的產(chǎn)品，查看市場需求，如今客戶詢價連續(xù)，為進(jìn)步我們將來的市場占有率打下了很好的基矗

??????? 別的，在新老班子帶領(lǐng)的瓜代進(jìn)程中，我忠厚的踐諾了集體公司對XX奇跡部的唆使，為XXX奇跡部策劃帶領(lǐng)班子的更替工作做出了必定的竭力。在新的帶領(lǐng)班子登臺今后，在策劃事跡方面也獲得了可喜的成績，本年1-6月份產(chǎn)品銷售額同比客歲同期增加了145.2％?？偠灾@離不開集體的帶領(lǐng)，特別是XX兼辦奇跡部總經(jīng)理后的賢明決議計劃。在擔(dān)當(dāng)XX奇跡部營銷副總今后，我堅定以臥龍“誠、和、創(chuàng)”為精神動力，本著腳結(jié)壯地做人的原則來處理各種干系。在鞏固老用戶的根本上，竭力拓展新用戶市常在各個部分的互助下，老用戶XX公司產(chǎn)品、法國XX產(chǎn)品、XX產(chǎn)品都特別鞏固，XX系列產(chǎn)品已經(jīng)周全投產(chǎn)，訂單也增加了。而XX的產(chǎn)品兌現(xiàn)了系列化，XX產(chǎn)品也已經(jīng)周全投產(chǎn)。

?????? 下半年，遵循X總“竭力拓展新客戶，新市潮的要求，已脫手對罩極電機(jī)市嘗串激電機(jī)市場（外資廠的電動?xùn)|西）、開動電機(jī)市場進(jìn)行有效的拓展，重點對故意向的XX、XX及正在關(guān)聯(lián)的XX及XX幾個外資吸塵器電動?xùn)|西的產(chǎn)業(yè)廠家以及廣東中山、東莞罩極電機(jī)、串激電機(jī)市場進(jìn)行有效的拓展，為2010年XX奇跡部的成長奠定堅固基矗

?????? 其次，加強(qiáng)辦理，典范地區(qū)經(jīng)理行動，確保工作的到位也是我本年工作的重心。見解的更新是緊張身分。我最終將本身獲得的相干知識經(jīng)過議定各種式樣傳達(dá)給地區(qū)經(jīng)理，使全員變化見解，培養(yǎng)工作自發(fā)性；其次經(jīng)過議定跟訪、市場查看、平常工作查看等式樣典范地區(qū)經(jīng)理拜訪行動,并分析各地區(qū)經(jīng)理工作中的亮點與不敷，傳揚(yáng)亮點、教導(dǎo)不敷，盡量使全員交易本質(zhì)周全提拔；為使地區(qū)經(jīng)理拜訪真正有代價，我經(jīng)過議定實際跟訪尋找最得當(dāng)?shù)陌菰L方法，杜絕了浮光掠影現(xiàn)象，提拔了拜訪質(zhì)量；如今因為國外市場的連續(xù)打開，海內(nèi)市場面對著很大的壓力，所以我就特別強(qiáng)調(diào)對老客戶訪銷辦事到位的環(huán)境下大力大舉成長新市場，減小市場盲點；珍視客戶投訴，將之與客戶經(jīng)理工作質(zhì)量聯(lián)合，加強(qiáng)自我鞭策，部分全員公道訂定每日、每周、每個月工作安排，彼此監(jiān)督，使工作漸漸向程序化成長。經(jīng)過議定一系列辦理辦法，使地區(qū)經(jīng)理根本知道應(yīng)當(dāng)做甚么、如何做。

??????? 我覺得，一個人只有對本身的企業(yè)，對本身從事的工作抱以極大的熱忱，才華極大地闡揚(yáng)潛能，為企業(yè)創(chuàng)設(shè)更大的代價，并在工作中找到樂趣。我恰是用這類心態(tài)面對本身的工作和企業(yè)，根據(jù)營銷經(jīng)理的本能機(jī)能職責(zé)嚴(yán)厲要求本身，經(jīng)心盡責(zé)做好本職工作；當(dāng)個人長處與公司長處產(chǎn)生辯論時，毫不遲疑拋卻個人長處。

對付今后的竭力方向，我對本身做了以下的籌劃：1、連續(xù)加強(qiáng)進(jìn)修，重“內(nèi)涵”，歡迎挑釁；2、加強(qiáng)動腦思慮本領(lǐng)，在工作中多想方法、出點子；3、加強(qiáng)構(gòu)造和諧本領(lǐng)；4、帶領(lǐng)營銷提拔辦事程度，救助客戶獲利，進(jìn)步客戶虔誠度；5、連續(xù)加強(qiáng)海內(nèi)市場開辟工作。

??????? 以上是我的報告請教，有認(rèn)識不敷的，請帶領(lǐng)斧正和救助，我會在今后的工作中更加竭力、帶好步隊，在XXX奇跡部成長的歷史進(jìn)程中，以我們的誠篤、勤奮和伶俐創(chuàng)設(shè)我們美好的糊口生涯，為臥龍的成長添磚加瓦。感謝！

市場部年度述職報告(篇2)

時光飛逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間，又到了一年的終點。20xx年我們有過太多的辛酸經(jīng)歷，也收貨了無盡的成績和喜悅。在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，在分行的科學(xué)指導(dǎo)下，以及本支行的全力拼搏下，我們嚴(yán)格貫徹總行年度工作會議精神嗎，確定目標(biāo)任務(wù)和工作重點，認(rèn)清形勢，堅定信心，銳意進(jìn)取，狠抓落實，各項工作穩(wěn)步推進(jìn)，主要業(yè)務(wù)健康發(fā)展，完成了年初的既定目標(biāo)。

一、主要任務(wù)完成狀況

截止11月份，(完成狀況)

二、主要工作開展?fàn)顩r

(一)加強(qiáng)對有價值客戶的重點分析，開拓營銷策略

透過仔細(xì)梳理，按照貢獻(xiàn)度對本行有價值的大客戶進(jìn)行排行，并定時深入了解各層次客戶的個人愛好，采取“鎖定高端客戶，帶給貴賓式服務(wù);針對中端客戶，帶給個性服務(wù);對低端客戶，帶給大眾化便民服務(wù)”的營銷策略。

(二)加大貸款營銷力度，擴(kuò)大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。

為增強(qiáng)長期發(fā)展?jié)摿?，我們從年初開始就十分重視加快貸款營銷工作，用心爭取擴(kuò)大貸款規(guī)模，帶動對公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷，針重點企業(yè)，加大授信額度，主動營銷貸款。二是加大項目貸款的營銷，三是加大了按揭貸款和個人消費(fèi)貸款等低風(fēng)險貸款的投放力度。透過擴(kuò)大增量，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶，從而帶動存量的優(yōu)化，實現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整。在貸款管理的基礎(chǔ)工作中，支行以嚴(yán)格實施預(yù)警預(yù)報制度為核心，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。首先，嚴(yán)把貸款準(zhǔn)入關(guān)，貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰(zhàn)略，對可貸可不貸的堅決不貸;其次，堅持貸款客戶的分類管理，實行主動退出，逐步壓縮一般客戶，主動淘汰劣質(zhì)客戶。三是嚴(yán)格實施信貸管理的預(yù)警預(yù)報制度，使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經(jīng)理的日常工作，加大對此項工作的考核與獎懲。

(三)客戶維護(hù)活動形式多樣化

以答謝客戶為目的，結(jié)合不同客戶的特征，采取不同的維護(hù)方式。比如，在代發(fā)工資方面，透過與重點代發(fā)工資戶開展聯(lián)誼會、座談會、回訪等形式，一方面了解客戶的實際需求，一方面向客戶介紹我行的服務(wù)渠道和理財產(chǎn)品，對重點代發(fā)戶每月至少訪問一次，了解其對于我行的服務(wù)是否滿意，對我行的金融產(chǎn)品或者服務(wù)是否有新的推薦。

加強(qiáng)與客戶之間的溝通與交流，用心巧妙地將各種有利的情報帶給給客戶，包括最新的行業(yè)信息和政府信息等，增強(qiáng)客戶對本行的了解。邀請客戶參加多種形式有好處的活動，借此把握營銷機(jī)會。

(四)善于反思和總結(jié)，積累經(jīng)驗

總結(jié)在必須程度上是工作前進(jìn)的助推器。對每一次的工作進(jìn)展?fàn)顩r及其完成狀況都要做好總結(jié)，積累經(jīng)驗，為以后的工作奠定良好的基礎(chǔ)，也便于及時發(fā)現(xiàn)問題，彌補(bǔ)不足。只有不斷的總結(jié)才能把有益的東西積累起來，融會貫通，構(gòu)成一種強(qiáng)大的工作手段和營銷體系。

這一年，我們市場部的工作取得了必須的成績，但應(yīng)對復(fù)雜多變的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和激烈競爭的金融形勢，我們還存在許多不足，一是存款結(jié)構(gòu)不合理，部分存款過于集中與大戶，容易產(chǎn)生大起大落，純負(fù)債客戶資源比較匱乏。二是信貸投放較慢，手續(xù)過于復(fù)雜，制約了信貸規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張和效益的有利提升。這些都是我們今后要加以克服和解決的。

三、明年的工作目標(biāo)和措施

在下一年里，我們還要繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實總行年度精神，堅持發(fā)展第一要務(wù)，加強(qiáng)風(fēng)險管控，不斷提升自身水平，努力提高市場份額，確保完成各項業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。

(一)多渠道、多手段吸收存款

加大存款營銷力度。進(jìn)一步提高工作的用心性和主動性，完善營銷措施，擴(kuò)大吸存渠道，不斷跟蹤了解同行水平，

提高具有市場競爭力的營銷支持，充分利用現(xiàn)有各類支付結(jié)算平臺，提高服務(wù)水平，加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò)，減少客戶轉(zhuǎn)移存款的現(xiàn)象發(fā)生。

有針對地開展各類營銷計劃。結(jié)合本地市場狀況，制定實施細(xì)則，努力爭取吸取上市公司和擬上市公司的一般性存款和募集資金，爭取城鄉(xiāng)結(jié)合部群眾經(jīng)濟(jì)資金和拆遷資金的歸集。

(二)提高信貸業(yè)務(wù)的收益水平

針對每個客戶制定差別化營銷方案，綜合考量包括小企業(yè)業(yè)務(wù)、零售業(yè)業(yè)務(wù)的推動效力，綜合分析收益來源，選取最有利的營銷方向，重點拓展中小企業(yè)，生產(chǎn)型企業(yè)客戶，與客戶建立全面合作關(guān)系，努力成為主辦銀行，努力提好信貸業(yè)務(wù)的收益水平。

(三)加大創(chuàng)新力度

堅持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù)。一是開展規(guī)范化服務(wù)流程演練，提高服務(wù)水平，為儲戶帶給標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù);二是加大吸收理財資金力度，抓住理財資金主要靠努力的特點，針對周邊的商戶、村戶和老客戶，有效地吸收理財資金。三是加大宣傳力度，透過多種形式宣傳我行的業(yè)務(wù)，提高我行的社會知名度。

市場部部長個人年終總結(jié)

市場部部長個人年終總結(jié)隨著時間的流逝，我又陪伴勤工儉學(xué)中心半年，在這半年里，有的東西有些改變而有些東西，它沒變。變的是我的身份，我從市場部副部升為部長，不變的是我依然為市場部盡心盡力工作的心。

短短半年，感覺卻比以前當(dāng)副部的時候壓力大。我認(rèn)為，其實這不關(guān)乎身份而是職責(zé)。身為部長，我就是我們部門的領(lǐng)頭羊，是部員們的導(dǎo)向，我有更多的職責(zé)，不管是對中心，還是對部員。在工作上我務(wù)必做到，思考的務(wù)必是面的，只有這樣才能帶好部門，只有這樣才能為中心添磚加瓦。

半年來，部門一向在穩(wěn)定的發(fā)展著。透過部門作業(yè)，我發(fā)現(xiàn)部員的優(yōu)缺點，合理分配工作，爭取用最小的成本得到的利益，按時按質(zhì)按量的完成上面給我布置的工作。

在這半年里，我一向?qū)W習(xí)怎樣做一名合格的，我和部員不斷地磨合，不斷地接觸了解，在糾結(jié)中找狀態(tài)，在狀態(tài)中找成效，一步步加強(qiáng)我們部的戰(zhàn)斗力，同時增強(qiáng)自身素質(zhì)，培養(yǎng)自身管理潛力。在以后的工作中，我將繼續(xù)持續(xù)這種用心向上的良好心態(tài)，帶好部門。

市場部年度述職報告(篇3)

現(xiàn)就本人所管理的片區(qū)杭州市場及大區(qū)后勤從20xx年年初至今工作進(jìn)展情況，所存在問題，及下一步工作開展向公司做以匯報。

一、杭州市場部經(jīng)營情況

20xx年初至今，在公司效益經(jīng)營方針指導(dǎo)下，我部根據(jù)片區(qū)點實際經(jīng)營情況，對片區(qū)虧損點進(jìn)行調(diào)整，撤場等大力度處理，已經(jīng)裁撤了八家點，在撤場同時，又有效開發(fā)了五家點。新開點遵循了公司效益，謹(jǐn)慎、詳細(xì)調(diào)整，準(zhǔn)確判斷和預(yù)估的指導(dǎo)要求，力爭把經(jīng)營風(fēng)險在前期控制在最低，因此新開店基本都略有贏利。現(xiàn)杭州市場實際經(jīng)營點為46家，銷售額從5月份以前的35萬左右遞增到現(xiàn)在的月產(chǎn)出55萬左右，遞增率為57%左右，市場的實際經(jīng)營效益也在逐步改善和提高。

二、杭州市場部管理現(xiàn)狀

片區(qū)管理分工明確，各片區(qū)業(yè)務(wù)能針對片區(qū)經(jīng)營情況對工作主次分明，有條不紊地開展，在回款、客情維護(hù)、促銷員管理、促銷活動開展等基本能執(zhí)行到位，業(yè)務(wù)開展有分工，有協(xié)作。我本人除了加強(qiáng)絡(luò)管理，把工作重點放在信息收集和新點開發(fā)上。

三、大區(qū)后勤管理情況

1、倉庫

經(jīng)過一段時間的.消化和調(diào)整，大區(qū)倉庫包場淘汰品牌所沉淀的庫存，公司主動淘汰品牌所形成庫存。品牌質(zhì)量不穩(wěn)定所形成的庫存。在公司協(xié)調(diào)下，兄弟市場上海，臺州的幫助下，大區(qū)內(nèi)部嘉興。湖州共同努力下，已經(jīng)消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品。倉庫庫存額由年初的將近200萬控制在120萬左右。 2、品牌梳理

經(jīng)過調(diào)整和消化，開始逐漸形成適合本區(qū)域銷售的品牌架構(gòu)3、司機(jī)、財務(wù)等其它后勤人員基本盡職盡責(zé)，各司其職，完成本職工作和公司交辦的事項。

四、存在問題及分析

1、大客戶大包袱，20xx年12月份包場的連鎖超市禹倡供銷經(jīng)營至今，平均投入產(chǎn)出比60%多，費(fèi)用占整個市場40%多，成了市場效益經(jīng)營的大包袱。

原因有以下幾個方面：

a、金融危機(jī)有一點點

b、禹倡有一家店周邊菜場搬遷造成下滑c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統(tǒng)暢銷的單品不能持續(xù)有效跟進(jìn)

d、品牌調(diào)整導(dǎo)致部分顧客流失e促銷員心態(tài)和積極性。整改措施，由于我們簽的是兩年的包場合同，已經(jīng)進(jìn)行了有效溝通，客戶已答應(yīng)第二年合作不受原合同約束，可以重新談，今年的合作因為是門店承包制，利潤和費(fèi)用已分配下去，因此費(fèi)用調(diào)整空間沒有，但是銷售提高因素在a迪彩、牙博士重新導(dǎo)入b該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季c促銷活動跟進(jìn)。

2、其它幾個虧損小點已積極溝通，用撤貨來終止虧損。

3、多品牌調(diào)整負(fù)擔(dān)重，給貨源管理和市場銷售工作帶來很大工作量和壓力，由于品牌引進(jìn)和淘汰頻繁，造成品牌顧客忠誠度降低及促銷工作積極性受到影響，因此建議公司，梳理形成穩(wěn)定的品牌架構(gòu)、制定品牌淘汰和引入的機(jī)制。

市場部年度述職報告(篇4)

尊敬的吳總、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家XX好：

我是市場部XXX

在吳總的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵時刻，加入到中牛，感到很榮幸。在公司的兩個多月，工作在學(xué)習(xí)中慢慢展開。

一，現(xiàn)對市場部工作做以下簡單總結(jié)：

1，20xx.X月X日，市場部成立，現(xiàn)工作人員3人。

2，11月1-8號，A.練習(xí)和整改、錄制電話術(shù)語；

B.學(xué)習(xí)建筑基礎(chǔ)知識；

C.培訓(xùn)市場部工作流程，業(yè)務(wù)方向和技巧。

3，11月x日開始正式通過電話拜訪客戶和約見客戶，主要查找準(zhǔn)確的客戶信息，并把我公司的設(shè)計業(yè)務(wù)及很好的服務(wù)理念向客戶介紹，進(jìn)一步了解客戶開發(fā)什么項目、對合作伙伴的要求等情況。

4，11月份拜訪客戶***家，12月份拜訪客戶****家。如大的客戶有； ******等。有項目客戶有***家

二，市場部現(xiàn)存在的問題和困難：

1，隨著這兩個月的客戶拜訪，新客戶的發(fā)展難度增加，

2，目前對客戶只通過一次拜訪，對客戶的交流不夠深入，部分客戶沒有見到項目負(fù)責(zé)人。

3，業(yè)務(wù)人員對建筑基礎(chǔ)知識了解太淺，影響和客戶的交流深度，

4，業(yè)務(wù)員的綜合業(yè)務(wù)技能不足。

三，市場部在新的一年工作中從一下幾方面改進(jìn)和提高：

1，加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的綜合業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，從了解建筑設(shè)計的基礎(chǔ)知識和交流方法開始學(xué)習(xí)，提高交流能力和親和力，

2，制定詳細(xì)的客戶拜訪制度，制定再次拜訪周期、跟緊客戶得到最新項目信息。

3，和吳總溝通,業(yè)務(wù)向榆林周邊城市推廣，市場區(qū)域擴(kuò)大，增加客戶源。

4，制定薪酬分配制度，業(yè)務(wù)員業(yè)績好的與相對不好的提成一樣分配，這樣一方面可以使業(yè)務(wù)能力高的去幫助業(yè)務(wù)能力低的，另一方面使業(yè)績低的增加壓力，一直拿別人的勞動成果自己也沒辦法向同事交代。這樣可以是業(yè)務(wù)員相互幫助，共同去完成，增加團(tuán)隊力量。

在吳總的領(lǐng)導(dǎo)下，市場部成員會更加努力學(xué)習(xí)和工作，在新的一年會以全新的精神面貌投入工作中，有信心把市場做起來、做好。 也祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事家庭幸福、工作愉快。

謝謝大家！?。?/p>

市場部年度述職報告(篇5)

轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到年末，根據(jù)自身的實際情景，我對自我今年這一年工作做出了評定和總結(jié)，提出了需要改善的地方以及解決方法：

一、崗位職責(zé)

作為公司市場部督導(dǎo)這一職位，我在工作上有很多不到位的地方，沒有使用好公司下發(fā)的考核標(biāo)準(zhǔn)。做事總是想到哪做到哪兒，工作沒有合理的計劃和總結(jié)，沒有正確的工作方法。工作起來比較麻木，總是急于解決問題，做不到冷靜的思考問題，沒有合理的解決問題根本策略和方法。

解決方法：擬定一個屬于自我的工作流程，每一天按照此流程來展開工作，這也就是被迫提高工作效率。經(jīng)過一段時間的磨合，相信自我在工作方法上會有所改善，并且工作效率也會有所提升。

二、業(yè)務(wù)情景

20xx年在公司業(yè)務(wù)方面，得到了小部分的成果，但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫忙和鼓勵。我們的軍團(tuán)軍規(guī)中有這么一句，當(dāng)你進(jìn)入一家講究實效的公司，請用你的業(yè)績說話。在工作中總會提醒自我：所有出現(xiàn)的問題僅有自我解決，等到別人的僅有參考的意見和鼓勵的話語，凡事全部需要自我才能解決，沒有任何人來幫忙你完成它。這樣自我的依靠性就不會那么強(qiáng)，所有的問題僅有自我去尋找解決方法。再苦再累，僅有你的業(yè)績才能證明你的本事，其它所有的只是空談。

三、團(tuán)隊協(xié)作

在年度工作中，我總結(jié)出了如下幾點：此刻的公司僅有較強(qiáng)的個人本事是不行的，擁有公司的團(tuán)隊協(xié)作精神才是最為重要的。再強(qiáng)的個人永遠(yuǎn)比不上一支優(yōu)秀的團(tuán)隊。目前團(tuán)隊的建設(shè)將成為下半年度的工作計劃。在團(tuán)隊中我總是教導(dǎo)我的管理者，必須做到以身作則，嚴(yán)格要求自我。店鋪的管理者需要的是解決問題的方法，而不是我們幫忙他們解決問題。對于如何培養(yǎng)員工：只要員工犯的不是原則性問題，我們基本以引導(dǎo)和教導(dǎo)為主。員工不是被罵成才，她們同樣也需要贊美和鼓勵的話語，多給信心。

四、存在問題

1、自我學(xué)習(xí)力不夠，總是需要鞭策；

2、工作還有潛力沒有全部發(fā)揮，需要改善工作方法；

3、對于平時的培訓(xùn)及會議記錄是有，但只是流于形式，沒有最終的總結(jié)，采用和實施。

五、解決方法

1、合理地安排自我的學(xué)習(xí)時間，沒有異常重要的事情，不可打亂學(xué)習(xí)計劃；

2、給自我制定工作流程，不斷改善工作方法，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人是如何有效地安排自我的工作時間，利用好五項管理；

3、在培訓(xùn)和會議之后學(xué)會總結(jié)和分析，分析出自我目前的工作問題，總結(jié)出自我如何更好的執(zhí)行和布置工作。在實施之前做好充足的準(zhǔn)備，將計劃詳細(xì)，實施的時候就比較簡便。

以上就是我對20xx年全年的工作總結(jié)，在工作總結(jié)中分析出自我工作中存在的各種問題，對明年的工作計劃和目標(biāo)有很大的幫忙。接下來我會認(rèn)真完成明年的工作，為自我的目標(biāo)而努力！

市場部年度述職報告(篇6)

今年以來，市園林處在建委黨政班子的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞生態(tài)山水銅都建設(shè)目標(biāo)，圍繞年度城建園林綠化工作重點任務(wù)，全處上下腳踏實地，銳意進(jìn)取，各項工作均取得了一定進(jìn)展。

一、腳踏實地，認(rèn)真完成20__年各項工作

(一)狠抓內(nèi)部挖潛，切實提高行業(yè)管理水平

由于機(jī)構(gòu)變動，我處在園林綠化養(yǎng)護(hù)達(dá)標(biāo)、安全生產(chǎn)等方面作了一些調(diào)整，以及時轉(zhuǎn)換角色，挖掘內(nèi)部潛力，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，不斷提高園林綠化行業(yè)管理水平。

在園林綠化養(yǎng)護(hù)達(dá)標(biāo)方面:目前督查范圍已從原處屬五單位管護(hù)的園林綠地轉(zhuǎn)變?yōu)槿兴惺姓镁G地，主要包括12條主干道、6處廣場游園、5處景點、1處綜合公園，計道路全長為5x公里，綠地為32x平方米。我處堅持一線巡查，掌握第一手資料，對各相關(guān)養(yǎng)護(hù)單位進(jìn)行行業(yè)督查并提供技術(shù)支持，定期發(fā)布《園林綠地養(yǎng)護(hù)達(dá)標(biāo)檢查通報》。自去年7月份以來，我處共組織了全面考核，積累了大量第一手資料和現(xiàn)場圖片資料40幅，發(fā)出檢查通報，提出具體整改要求，起到了一定的督查和監(jiān)管效果。同時，我處還制作了全市公用綠地系統(tǒng)電子圖庫框架，較為全面準(zhǔn)確地展現(xiàn)了我市的綠地現(xiàn)狀，為綠化管理提供了直觀依據(jù)。此外，經(jīng)多方收集資料，精心測算，起草了園林綠化建設(shè)、養(yǎng)護(hù)考核標(biāo)準(zhǔn)及考核辦法，力爭為我市園林綠化養(yǎng)護(hù)水平上臺階做好技術(shù)保障。 在安全生產(chǎn)方面:我處針對綠化養(yǎng)護(hù)、園林機(jī)具、農(nóng)藥的使用管理等方面分別制定了操作規(guī)程，并落實到具體操作者，最大限度消除安全隱患，確保職工及國家財產(chǎn)的安全。

我處雖然不再對天井湖公園及部分廣場游園進(jìn)行直接管理，但根據(jù)市建委要求，仍需對原處屬單位進(jìn)行安全督查。我們積極行動，力求改變工作方式，履行督查指導(dǎo)職能。去年國慶前夕，我們對原處屬各單位進(jìn)行了廣泛督查，并積極配合市建委開展各類專項檢查，明確責(zé)任，落實措施，確保成效，著力抓好安全生產(chǎn)各項工作。

在強(qiáng)化養(yǎng)護(hù)達(dá)標(biāo)和安全生產(chǎn)工作的同時，我處還注重加強(qiáng)園林綠化管理隊伍和行政執(zhí)法隊伍的建設(shè)，加大人員培訓(xùn)和對外宣傳力度，力求做到規(guī)范執(zhí)法，文明執(zhí)法。全年共辦理砍伐樹木、占用城市綠化用地行政許可案件1，查獲交通肇事?lián)p害綠化設(shè)施行為，所辦理的案件嚴(yán)格執(zhí)行行政許可報批程序，均由我處初審后報市建委審批。

(二)立足本職工作，不斷發(fā)揮園林專業(yè)優(yōu)勢

20__年，我們充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，踏踏實實地抓好相關(guān)綠化工程建設(shè)以及重點工程銅陵植物園和五洲苗木基地的建設(shè)。年內(nèi)先后完成的綠化工程包括:承接了幸福社區(qū)綠化整治工程、銅都大道分車帶二期綠化工程、楊家山菜場旁小區(qū)綠化工程、天井湖公園南西入口廣場綠化工程、濱江花園工程以及城東路大樹移植、銅都大道兩側(cè)綠化掃尾等工程;對皖江游園噴泉、燈飾、綠化、給排水等進(jìn)行了改造，累計完成工程建設(shè)投資38.x元。此外，積極參與我市“大__公園概念性規(guī)劃”等各類園林技術(shù)規(guī)范的編制工作，完成__園林綠地系統(tǒng)圖的編繪工作。

在植物園建設(shè)方面，已對前期完成的植物園廣場、園路、溫室、綠化等一期工程項目進(jìn)行了續(xù)建和完善，組織引進(jìn)了國家一級保護(hù)植物“桫欏”3株，在薄膜大溫室內(nèi)建成了50x米專用玻璃房，并順利通過了市建委組織的綜合竣工驗收。編制上報了植物園二期工程實施計劃，并經(jīng)市建委原則批準(zhǔn)。二期工程的重點項目“植物園花鳥市場”自去年初啟動以來獲得實質(zhì)性進(jìn)展，主體工程已經(jīng)竣工，該市場總占地面積1086x米，建筑面積3x米，預(yù)算總投資60x元。二期工程的征遷調(diào)查和費(fèi)用測算也已基本完成。

同時，根據(jù)建委要求協(xié)助完成了位于__灰河鄉(xiāng)五洲村的“五洲園林苗木基地”的選址、立項、規(guī)劃、可研、評審等工作，該基地目前已基本建成。

(三)注重同步推進(jìn)，努力抓好黨建各項工作

去年五月底，市建委對我處領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行了調(diào)整和充實，使班子的年齡、性格、知識等結(jié)構(gòu)更趨合理，班子的龍頭作用得以更充分地發(fā)揮，有效推動了各項工作更好地開展。

新班子十分注重加強(qiáng)黨建和精神文明建設(shè)，以利于黨務(wù)和行政工作的雙促進(jìn)，從而努力塑造園林行業(yè)良好形象。

20__年，我處認(rèn)真推薦參評建委“一先兩優(yōu)”人選，選舉推薦省第八次黨代會和市第八次黨代會代表，組建了園林建設(shè)管護(hù)公司黨支部，調(diào)整了園林處工作職責(zé)及內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)方案并上報建委;印發(fā)《園林處20__年度黨風(fēng)廉政建設(shè)分解實施意見》和《園林處20__年領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核辦法》，不斷加強(qiáng)我處的黨風(fēng)廉政建設(shè);制定了《園林處機(jī)關(guān)效能建設(shè)實施方案》并成立機(jī)構(gòu)，從而提高了工作質(zhì)量和辦事效率，機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)得以加強(qiáng);整理印發(fā)《園林處黨員先進(jìn)性教育長效機(jī)制匯編》和《園林處機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)制度》，通過學(xué)習(xí)日集中學(xué)習(xí)、出黑板報等多種形式，深入學(xué)習(xí)《文選》、市第八次黨代會精神;認(rèn)真開展社會主義榮辱觀教育，在機(jī)關(guān)辦公場所懸拉了宣傳條幅，為每個辦公室配備“八榮八恥”席卡，為每個黨支部購買了社會主義榮辱觀教育讀本;“七一”前夕，制作宣傳板報，在全處黨員中開展了“紅船杯”黨性知識測試活動。組織開展了群眾性精神文明創(chuàng)建活動，春節(jié)前對特困職工進(jìn)行慰問，開展了投飛鏢、打撲克等文體活動;組織2參加義務(wù)獻(xiàn)血活動，完成規(guī)定任務(wù);春節(jié)和“六一”期間開展關(guān)愛女童活動，幫扶一名特困職工子女就學(xué);組織人員參加建委大合唱;組建了機(jī)關(guān)乒乓球隊。此外，綜治、計生、保密、老干部、雙擁和依法治理等工作均有序推進(jìn)，園林處新辦公樓的設(shè)計、施工也在緊張進(jìn)行之中。我處不僅被市雙擁委命名為雙擁合格單位，綜治、計生工作也均被市建委評為單項先進(jìn)集體。

二、認(rèn)清形勢，理性分析工作進(jìn)程中的利與弊

根據(jù)市第八次黨代會提出的銅陵發(fā)展的目標(biāo)定位，20__年我市城市建設(shè)的任務(wù)是非常繁重的，園林綠化的各項工作也顯得尤為重要。我們必須認(rèn)清形勢，理性分析工作進(jìn)程中的有利因素和不利因素，自我加壓，正確對待遇到的各類困難和問題，轉(zhuǎn)變思想觀念，創(chuàng)造性地開展工作，努力推動園林事業(yè)再上新臺階。

(一)工作進(jìn)程中的有利因素

市委八屆二次全會作出了《關(guān)于加快生態(tài)山水銅都建設(shè)的決定》，這與城市建設(shè)和園林綠化建設(shè)是密不可分的。市府辦也已印發(fā)了《__城市綠化管理(暫行)辦法》等五個規(guī)范性文件，為加強(qiáng)城市園林綠化建設(shè)和管理、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展、打造生態(tài)山水銅都提供了法制保障。我處將會在市建委的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，努力發(fā)揮園林專業(yè)管理和技術(shù)人才相對集中的優(yōu)勢，凝心聚力，克難攻堅，為改善環(huán)境、美化家園、爭創(chuàng)國家園林城市作出貢獻(xiàn)。

(二)工作進(jìn)程中的不利因素

主要表現(xiàn)為在全處范圍內(nèi)存在的一些主觀和客觀方面的問題。主觀方面:部分工作人員不同程度地存在浮躁和厭戰(zhàn)情緒，沒有充分領(lǐng)會“有為才有位”的深刻含義，工作敷衍了事，得過且過，爭先進(jìn)位意識不強(qiáng);考慮人際關(guān)系多、考慮本職工作少，考慮個人得失多、考慮集體榮譽(yù)少。客觀方面:制度約束力不夠強(qiáng)，管理方面存在薄弱環(huán)節(jié)，形式單調(diào)，方法不多，缺乏科學(xué)的管理模式;內(nèi)外、上下溝通不暢，交流不多，信息不夠，限制了工作水平的有效提高;職工培訓(xùn)力度不大，部分職工缺乏應(yīng)有的政策水平、管理能力或養(yǎng)護(hù)技能等等。

三、搶抓機(jī)遇，努力實現(xiàn)園林事業(yè)新突破

20__年，打造中國生態(tài)山水銅都的步伐將進(jìn)一步加快，創(chuàng)建國家園林城市工作也在緊鑼密鼓的進(jìn)行中。我們必須要振奮精神，搶抓機(jī)遇，努力創(chuàng)造條件解決問題，謀求發(fā)展，根據(jù)建委黨委的具體要求，積極分解制定切合實際的二級目標(biāo)，扎扎實實地抓好以下幾方面工作:

(一)強(qiáng)化行業(yè)管理，不斷增強(qiáng)發(fā)展后勁

加大創(chuàng)建、養(yǎng)護(hù)工作力度。建立正常的園林綠化監(jiān)管秩序，將執(zhí)法和監(jiān)管有機(jī)結(jié)合起來，完善工作程序，做到執(zhí)法合法化、管理秩序化、辦事公開化、處理人性化，同時結(jié)合有關(guān)地市好的做法擬出我處執(zhí)法、監(jiān)管的方案和意見。我處還將按照建委審批的《市園林處工作職責(zé)》，進(jìn)一步完善園林綠地養(yǎng)護(hù)達(dá)標(biāo)考核體系，完善《城市園林綠化養(yǎng)護(hù)管理標(biāo)準(zhǔn)》及相應(yīng)的考核辦法，逐步建立綠地系統(tǒng)動態(tài)管理庫，促使考核更為規(guī)范、透明。同時爭取開展園林建設(shè)優(yōu)良設(shè)計評比、優(yōu)良工程評比、優(yōu)良管護(hù)綠地評比工作。

加強(qiáng)對各類人員的培訓(xùn)。首先要提高機(jī)關(guān)工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。有計劃地把機(jī)關(guān)工作人員送到高校脫產(chǎn)學(xué)習(xí)或參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，接受教育和再教育，使他們都能掌握園林綠化的基本知識，擴(kuò)展信息量，完善知識結(jié)構(gòu)。其次要加大對園林行業(yè)的培訓(xùn)工作，建立聯(lián)合辦班的培訓(xùn)基地，在全市培養(yǎng)一批園林專業(yè)骨干。我們將針對全市園林綠化行業(yè)的知識和技能結(jié)構(gòu)制定切實可行的培訓(xùn)計劃和安排，分期分批開展教育培訓(xùn)，以提高全體綠化從業(yè)人員的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，從而從根本上提高管養(yǎng)水平，降低管養(yǎng)成本。

(二)立足開拓創(chuàng)新，樹立園林嶄新形象

加強(qiáng)科研工作。在創(chuàng)建中國生態(tài)山水銅都的進(jìn)程中，應(yīng)不斷發(fā)揮科研工作的主力軍作用，推動園林新樹種的引進(jìn)馴化等科研項目工作計劃的實施，以豐富我市綠化品種，提高我市綠化檔次;大力發(fā)展花卉租擺業(yè)、盆景栽植業(yè)等，重在出奇、出新，隨著市民生活水平的不斷提高，這些產(chǎn)業(yè)的前景會越來越好。

發(fā)揮園林行業(yè)的社會服務(wù)職能。在網(wǎng)上或相關(guān)媒體上發(fā)布園林信息，如花卉種植的病蟲害防治等知識，做到信息共享，以提高我處知名度，樹立專業(yè)權(quán)威。

建立園林綠化服務(wù)體系。逐步健全服務(wù)機(jī)制，建立聯(lián)系點制度，完善服務(wù)檔案。處領(lǐng)導(dǎo)要與相關(guān)單位建立聯(lián)系點并有計劃地進(jìn)行走訪和指導(dǎo)。

(三)抓好綠化工作，全面改善生態(tài)環(huán)境

20__年城市基礎(chǔ)設(shè)施投資重點投向老__綜合整治以及市政公用設(shè)施、車站新區(qū)、環(huán)湖地區(qū)項目建設(shè)。我們將積極參與重點綠化工程的建設(shè)和主__園林綠地的改造工程，并按照建委原則批準(zhǔn)的植物園二期工程實施計劃，穩(wěn)步推進(jìn)植物園建設(shè)工作，協(xié)助做好五洲苗木基地的續(xù)建工作，以進(jìn)一步提高城市綠化覆蓋率和__綠化的整體檔次，為爭創(chuàng)國家園林城市打下堅實的基礎(chǔ)。

同時，對全市綠化要進(jìn)行普查，掌握情況，摸清底數(shù)，找出我市綠化工作中存在的問題，有針對性地提出整改的指導(dǎo)性意見。

(四)加強(qiáng)班子建設(shè)，努力提高全員素質(zhì)

我處將不斷加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和干部隊伍建設(shè)，積極推進(jìn)黨建和思想政治工作，努力提高全員素質(zhì)，增強(qiáng)勤政意識。不斷加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，整頓機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，提高辦事效率。要制定切實可行、操作性強(qiáng)的管理規(guī)章制度:如《考勤工作制度》、《職責(zé)負(fù)責(zé)制度》、《工作激勵機(jī)制》、《政務(wù)公開制度》等等，制定出的規(guī)章制度力求簡單明了，針對性強(qiáng)，該獎的獎，該罰的罰，以不斷增強(qiáng)規(guī)章制度對工作人員的約束力。不斷加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，建立監(jiān)督機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行五項禁令，加強(qiáng)監(jiān)督檢查和違規(guī)違紀(jì)責(zé)任追究，規(guī)范機(jī)關(guān)工作人員的日常行為。

打造中國生態(tài)山水銅都是一項長期任務(wù)，爭創(chuàng)國家園林城市是一項系統(tǒng)工程。全處廣大干群將會在市建委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，狠抓內(nèi)部挖潛，立足開拓創(chuàng)新，認(rèn)清形勢，團(tuán)結(jié)一心，搶抓機(jī)遇，銳意進(jìn)取，為實現(xiàn)“創(chuàng)園”目標(biāo)、建設(shè)中國生態(tài)山水銅都再立新功。

市場部年度述職報告(篇7)

二0XX年初，我被任命為XX_市場管理處副主任，負(fù)責(zé)XX_商業(yè)區(qū)的工商監(jiān)管工作，一年來，在分局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在管理處主任的全力支持和全體工作人員的配合下，我擺正自身位置，牢記職責(zé)，認(rèn)真履行監(jiān)管職能，兢兢業(yè)業(yè)工作，圓滿完成了交辦的各項工作，現(xiàn)就履行職責(zé)的情況總結(jié)如下: 一、抓緊抓好學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。

一年來，不斷加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，思想政治水平和執(zhí)法水平顯著提高。作為管理處落實具體工作的負(fù)責(zé)人，必須做到思想進(jìn)步、業(yè)務(wù)精通、品德高尚才能形成強(qiáng)大的凝聚力、向心力，才能帶領(lǐng)巡查人員做好各項工作，面對困難的時候才能夠準(zhǔn)確把握事件的發(fā)展動向，發(fā)揮集體的力量解決問題。為此，我一是認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想，堅持“兩個務(wù)必”，牢固樹立執(zhí)法為民的意識，樹立正確的人生觀、價值觀，清正廉潔、不謀私利、秉公執(zhí)法、不徇私情；二是堅持學(xué)習(xí)研究工商行政管理的法律、法規(guī)，特別是著重學(xué)習(xí)了《行政許可法》和其他與實際工作密切相關(guān)的工商法律法規(guī)知識，用知識武裝頭腦，用理論指導(dǎo)實踐，努力掌握觀察事物、判斷形勢、解決問題、推動工作的科學(xué)世界觀和方法論，做到依法行政，嚴(yán)格按法定程

二、對自己高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，率先垂范。

在日常工作中，牢固樹立奉獻(xiàn)意識、勤政意識，時刻注意自己的言行舉止，從點滴小事做起，做一般工作人員的表率。每天堅持早來晚走，按規(guī)定規(guī)范著裝，文明執(zhí)法，熱情服務(wù)，牢記“權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀”，解放思想，實事求是，與時俱進(jìn)，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神，全身心投入到監(jiān)管工作中去。在業(yè)務(wù)上，勤于思考，認(rèn)真鉆研，虛心學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)經(jīng)驗和做法，不滿足一般的掌握，力求成為受理業(yè)務(wù)執(zhí)法辦案的專家。 三、腳踏實地，埋頭苦干，較好的完成了全年的各項工作。 今年上半年，我管理處按上級要求，在規(guī)定時間內(nèi)出色地完成了個體工商戶及私營企業(yè)、合伙企業(yè)、公司等各類經(jīng)濟(jì)實體的年檢驗照工作，我管理處共辦理個體工商戶注冊登記_戶，辦理個體工商戶年檢手續(xù)_戶，辦理私營企業(yè)年檢手續(xù)_戶。

三個巡查小組對整個轄區(qū)逐戶走訪登記備案，建立健全了經(jīng)濟(jì)戶口，靜態(tài)資料齊全有效，動態(tài)資料隨時補(bǔ)充錄入，在有限的條件下最大程度實現(xiàn)適時監(jiān)管，增進(jìn)警示教育，加強(qiáng)守法經(jīng)營宣傳力度，加大管理深度，由事后查處轉(zhuǎn)變?yōu)槭虑邦A(yù)防，實現(xiàn)管口前移。

在工商管理費(fèi)和維管費(fèi)、會費(fèi)的收取上，結(jié)合巡查制，加強(qiáng)

宣傳教育，講明收費(fèi)依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)，保證個體工商戶按時按標(biāo)準(zhǔn)繳納，至今為止，我管理處共收取個體工商行政管理費(fèi)XX元,完成計劃的_,維管費(fèi)_元,完成計劃的_,個私協(xié)會員費(fèi)_元,完成計劃的_,為下崗職工辦理營業(yè)執(zhí)照_個，按下崗再就業(yè)優(yōu)惠政策減免管理費(fèi)_元。

做好打假維權(quán)工作，認(rèn)真受理消費(fèi)者投訴。

查處假冒偽劣商品，打擊不法經(jīng)營行為，保護(hù)守法經(jīng)營，維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益是我管理處的主要工作之一。半年來，我處先后對無生產(chǎn)日期的海產(chǎn)品、鹿制品，無中文標(biāo)識的日化用品、兒童玩具，無廠名廠址的電器、工業(yè)品等不合格商品進(jìn)行了查處，有力地打擊了擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，妄圖謀求不正當(dāng)利益的不法經(jīng)營戶。 一年中共辦理一般程序案件XXXX，累計罰款XX元。在轄區(qū)九個大型購物商場、市場建立了“一會兩站”，舉辦了分會負(fù)責(zé)人培訓(xùn)班。熱情接待消費(fèi)者投訴，保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，僅三月份調(diào)節(jié)的一起保健品消費(fèi)投訴就為消費(fèi)者挽回經(jīng)濟(jì)損失XXXX元，消費(fèi)者十分感動，送來錦旗，還找來日報和晚報兩家報社的記者進(jìn)行了采訪報道。

一年來，共受理消費(fèi)投訴XXXX，成功調(diào)節(jié)XXXX，消費(fèi)者滿意率達(dá)到98，為消費(fèi)者挽回經(jīng)濟(jì)損失約XXXX元，收到感謝信6封，錦旗5面。

利用節(jié)假日時間做好收取捐款工作。

我管理處積極相應(yīng)上級號召，落實省委、省政府為殘疾人捐款的要求，取消節(jié)假日，冒著酷暑逐戶發(fā)放宣傳材料，向經(jīng)營者耐心細(xì)致講解捐資助殘的意義，在全體人員的努力和個體工商戶、公司等各類經(jīng)濟(jì)實體的大力支持下，共收取捐款_元，在全局中名列前茅，受到分局領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)。

四、存在問題和改進(jìn)措施。

一是系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)不夠，與工作密切相關(guān)的學(xué)的多，與工作聯(lián)系少的掌握的不扎實。

二是工作中還存在急躁情緒，深入細(xì)致的思想工作做的不夠，在完成上級布置的任務(wù)時有操之過急、急于求成的現(xiàn)象。 在今后的工作中我要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，對工作細(xì)心，對同志耐心，把思想工作做深做細(xì)。

回顧過去一年的工作，對照上級領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的厚望和要求還有很多缺憾，要說取得了一些成績，主要得益于分局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益益于同志們的支持和幫助。我由衷的感謝領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同志們的支持。在新的一年中，我要繼續(xù)盡我最大的努力做好各項工作，讓各級領(lǐng)導(dǎo)放心，讓同志們滿意。市場部年終總結(jié)2

20xx年即將到來，回首20xx作出以下匯報；

20xx年原有經(jīng)銷商142家，今年現(xiàn)有經(jīng)銷商168家，增加了26（其中有的是原有經(jīng)銷商自行拆開區(qū)域，由分銷商直接面對公司簽署合同升為一級代理的）家。

按照合同義務(wù)履行并完成的經(jīng)銷商戶有46家，其中獲得返點的有18家，50萬以內(nèi)的.有92家，其中20萬（當(dāng)然還有7家是后期新開的店面）的有62家。新廠原木門的的訂單數(shù)量，樣板、實際生產(chǎn)出的數(shù)量暫時沒有統(tǒng)計出來。下面說一下我個人認(rèn)為公司市場營銷可更進(jìn)的地方；

1、企業(yè)推廣、產(chǎn)品推廣、工作做的少，行業(yè)網(wǎng)站上的少‘。公司的網(wǎng)站急待更新。建議；設(shè)企業(yè)網(wǎng)站維護(hù)及后臺管理專員一名，了解公司的情況，及時作出更新，此更新包括；公司的產(chǎn)品、獲得的殊榮以及與公司相連的行業(yè)新聞等企業(yè)相關(guān)動態(tài)?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)比較發(fā)達(dá)，消費(fèi)者更喜歡從網(wǎng)上先行了解，打開咱們的網(wǎng)站沒有太大吸引人眼球的地方。很多老的資料沒有得到更新。 2、節(jié)日促銷活動沒有人負(fù)責(zé)策劃（TATA木門的訂單量50%是源于促銷打折等一系列的活動促成，當(dāng)然這一點咱們承德的經(jīng)銷商做的也很不錯，但賣的基本上都是夢天木門，據(jù)說他賣的夢天20xx年銷量有一千幾百萬。）建議；公司增設(shè)一個企劃部，專業(yè)策劃經(jīng)公司相關(guān)活動。此部門至少要有4個成員，2人一組，每組人針對一個活動出具一種不同的方案，包括店面開業(yè)、節(jié)日促銷等，

此部門由銷售總監(jiān)直接管理。這樣每年的訂單量肯定會在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上增加不少，具體數(shù)據(jù)我需要對經(jīng)銷商有進(jìn)一步的了解。關(guān)于具體實施先可以選擇一個經(jīng)銷商那里做示范，具體費(fèi)用讓經(jīng)銷商買單（公司統(tǒng)一收費(fèi)提點再支付給策劃人）。如能取得好的效果經(jīng)銷商自然支持，后面就可如法炮制。

3、迅速擴(kuò)大市場份額；在目前這個竟?fàn)幈容^激烈的木門行業(yè)里，假如不及早做好準(zhǔn)備，將基礎(chǔ)打的更扎實，往后就會做的更加的艱辛。我認(rèn)為首先應(yīng)迅速占領(lǐng)還未開發(fā)的城市及二、三線城市，市場占有率越大，基礎(chǔ)就更堅實，企業(yè)也就會更穩(wěn)固。目前公司只注重市級代理，其它尤其在市級范圍內(nèi)的都不開發(fā)，（實際上像；潤成創(chuàng)展、華鶴、夢天、TATA、3D、等一些品牌都是區(qū)分開來做的）咱們公司后開發(fā)的；海城、翁牛特旗三線城市也都做的不錯。有的市級代理商賣的并不好，（從年終銷售統(tǒng)計來看就知道），更值得擔(dān)心的是有的市級代理還沒有發(fā)展分銷商，一旦他們自己放棄，整個市場等于空白暫停，（有分銷商自己控制的，放棄銷售我們公司產(chǎn)品而改換經(jīng)營其它品牌的，也會將分銷商帶走）我建議；給經(jīng)銷商一個指標(biāo)；簽訂合同一年內(nèi)開一個店面，2年內(nèi)在自己代理地增設(shè)1個店面或開發(fā)一個分銷商，以此類推。但必須上報公司，由公司記錄歸檔。如若不然公司來開發(fā)，但首先征求地方經(jīng)銷商的意見，經(jīng)銷商不做的或沒有精力開發(fā)的，公司直設(shè)其

年度報述職告

或許你目前正在整理收集范文吧？文檔處理對于我們了解團(tuán)隊成員的任務(wù)分配和進(jìn)展情況非常有幫助，借鑒范文來寫作是一種高效的方法。在這里，幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家整理了一篇關(guān)于“年度報述職告”的文章。

年度報述職告 篇1

煤礦企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)年終個人述職匯報范文

年度報述職告 篇2

一年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在同事的幫助下，我按照辦公室制定的工作目標(biāo)，立足本職，不斷推動自身工作提升，較好的完成了負(fù)責(zé)的各項工作任務(wù)，現(xiàn)將2017年個人履行職責(zé)情況匯報如下,請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們審核：

一、注重學(xué)習(xí)，不斷提升素質(zhì)和形象

在一年里，我努力學(xué)習(xí)踐行科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)十九大會議精神。在工作中，我發(fā)揮出善于學(xué)習(xí)的特點，注重業(yè)務(wù)知識的儲備和工作能力培養(yǎng)，注重提升自身的綜合素質(zhì)，注重思考和總結(jié)工作。在平時工作中，我不斷加強(qiáng)自身形象建設(shè)，努力嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、規(guī)范高效、作風(fēng)公道正派的形象，時刻牢記和堅持黨性原則、政策法規(guī)和組織紀(jì)律，做到了自重、自省，時刻牢記為人民服務(wù)的職責(zé)，遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、求真務(wù)實、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作作風(fēng)，踏實肯干的工作態(tài)度。

二、做好本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)

在平時工作中，我秉持“長于思、敏于事、慎于言、明于心”工作原則，積極主動在處理各項工作中不斷提高政治、學(xué)習(xí)、效率、責(zé)任、服務(wù)五種意識，力求高標(biāo)準(zhǔn)、高效率、高質(zhì)量地完成工作。

我完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作，按照要求做好安全工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好工作。

三、對自己嚴(yán)格要求，做到廉潔奉公

在工作中，我時刻提醒自己任何時候要做到正確清醒的認(rèn)識，避免因小失大，避免在工作中犯錯誤，影響到自己的今后的前途。在全年的工作中，做到透明，及時向領(lǐng)導(dǎo)請示匯報，做到工作經(jīng)得起檢查和審核。

四、好的方面和不足之處

(一)好的方面。工作態(tài)度端正，能在工作中做到講政治、講感情、講紀(jì)律、講奉獻(xiàn)。能虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)和同事的建議意見，適時調(diào)整工作方式和方法;在日常工作中講程序，在負(fù)責(zé)的工作中基本上做到了嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，個人的組織協(xié)調(diào)能力得到了明顯提升，業(yè)務(wù)知識和工作實踐也有了一些進(jìn)步，對于辦事程序能做嚴(yán)格遵守，對于安排的工作任務(wù)不講條件不講得失，堅決完成。

(二)不足之處。一是一些工作做的不夠細(xì)致，缺乏科學(xué)的管理;二是有時候在工作中方式方法不夠靈活;三是學(xué)習(xí)不能積極主動;四是性格中仍未克服急躁的缺點。

五、今后努力方向

1、提升政治理論的自學(xué)能力，努力提高自己的政治素養(yǎng)。

2、加強(qiáng)各項規(guī)章制度的學(xué)習(xí)。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)工作細(xì)致程度。

4、提升在工作中的思考能力、解決問題的能力。

5、改進(jìn)工作方式方法。

以上就是我的工作述職報告，有不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事批評指正。

【篇十】個人年度述職報告總結(jié)范文

大家好！

首先，我要借此機(jī)會，向在工作中支持我，鼓勵我，關(guān)心我各位領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事們表示由衷的感謝。光陰似箭，時光荏苒，不經(jīng)意間，工作已經(jīng)接近尾聲。自20xx年，我xx位毅然來到貿(mào)易部門至今，已有將近兩年時間。在這兩年中，我切身的了解到了貿(mào)易部門的工作實際，掌握了貿(mào)易部的發(fā)展進(jìn)程。

在年度的貿(mào)易部工作中，我腳踏實地，開拓創(chuàng)新，積極主動地做好各項工作任務(wù)，并且結(jié)合2020年的工作不足，吸取上一年度的經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷在工作中得以成長。為能夠更好地完成我貿(mào)易部門的各項工作任務(wù)，實際掌握自身的能力與不足，為我未來的貿(mào)易部工作打下堅實基礎(chǔ)，我特對自身在年度的工作經(jīng)驗進(jìn)行了如下總結(jié)，并對自身存在的問題進(jìn)行深刻的反思與分析，以鞭策自己不斷進(jìn)步與努力。

一、深入探索，發(fā)展經(jīng)營

在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)型社會發(fā)展背景下，隨著市場經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的迅速發(fā)展，企業(yè)市場經(jīng)營模式不斷變換，產(chǎn)品銷售種類不斷增多，導(dǎo)致了市場銷售矛盾日益激化，因此，我意識到開創(chuàng)出一種適合企業(yè)的銷售模式是十分必要的。為此，我將市場經(jīng)營調(diào)研工作作為工作的龍頭項目，我積極帶領(lǐng)員工開展各類市場調(diào)研活動，實際分析我公司所購各種產(chǎn)品的市場銷售情況，以及市場營銷方式，及時統(tǒng)計出相應(yīng)的比例數(shù)據(jù)、賽選確立出銷售市場較好的焦炭、再生膠、下腳鋼材、胚芽粕、酸化油、蛋白粉、玉米皮等典型產(chǎn)品，在年初實施采購共同再銷經(jīng)營市場。在經(jīng)營過程中，我積極帶領(lǐng)部員進(jìn)行深入的市場跟蹤調(diào)查，并觀察其他企業(yè)同產(chǎn)品的經(jīng)營方式，分析各產(chǎn)品的經(jīng)營效益，摸索探究出相對較為穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售模式，成功的賣出了創(chuàng)新市場經(jīng)營模式的第一個步伐。

二、繼續(xù)深入，落實創(chuàng)新

在經(jīng)過對多種產(chǎn)品共同經(jīng)營的測試后，我發(fā)現(xiàn)g種采購再銷產(chǎn)品銷售經(jīng)營，是在同行業(yè)的經(jīng)營企業(yè)中較為缺乏而一種經(jīng)營方式。在現(xiàn)階段的大多數(shù)企業(yè)都是采用多種產(chǎn)品同時銷售的經(jīng)營方式，這種經(jīng)營方式過于普遍，導(dǎo)致市場產(chǎn)品的差異性較小，同種產(chǎn)品質(zhì)量平均，價格差異明顯，產(chǎn)品銷售難以突出。我緊抓這一市場缺陷，結(jié)合當(dāng)下市場經(jīng)營形勢，帶領(lǐng)部門員工轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，由年初的多種產(chǎn)品同時購銷經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)閱畏N購銷經(jīng)營，經(jīng)營主要針對于在市場中銷量較好的玉米副產(chǎn)品。我緊抓玉米副產(chǎn)品市場，要求員工加強(qiáng)對玉米副產(chǎn)品的了解，以實現(xiàn)在玉米副產(chǎn)品經(jīng)營上實現(xiàn)做精做專。

三、堅持探索，實現(xiàn)新效

為進(jìn)一步落實我公司的市場效益，實現(xiàn)市場專效高效性發(fā)展。我積極帶領(lǐng)員工，不斷的深入與跟進(jìn)對新型營銷模式的開發(fā)進(jìn)程。實際研究新購產(chǎn)品再銷經(jīng)營模式的實施情況，并從銷量，收益，成本，銷售效率等諸多方面進(jìn)行研究、探討。力求探索出一條最適合我xx公司的銷售經(jīng)營方式，實現(xiàn)我xx公司的利益提升，促進(jìn)我xx公司的經(jīng)營發(fā)展。在研究與探索過程中，我發(fā)現(xiàn)我公司采購再銷的玉米副產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家產(chǎn)品是直銷模式，并且各廠家質(zhì)量不一致、不穩(wěn)定，極易影響我公司的副產(chǎn)品專項銷售趨勢。為此，我特展開進(jìn)一步的研究與探討，決定在6月份在經(jīng)營玉米副產(chǎn)品的同時再加進(jìn)口DDGS業(yè)務(wù)；雖然在新增業(yè)務(wù)之后，我xx公司的銷售情況有了明顯的好轉(zhuǎn)，但仍存在有一定的不足，在銷售實際中也存在有一定的缺陷，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，DDGS雖然質(zhì)量較穩(wěn)定、一致性好，但受進(jìn)口數(shù)量影響，因此，我公司的整體銷售效果還是不盡理想。為此，我堅定開創(chuàng)新型銷售的理念，立志要提高我公司的銷售業(yè)績，堅持不懈的繼續(xù)帶領(lǐng)我貿(mào)易部員開展各項市場調(diào)研工作，最終為我公司確定以經(jīng)營豆粕為主，兼營DDGS、噴漿玉米纖維的全新經(jīng)營方式。

四、自身問題與不足

雖然在年度的工作中，我雖積極帶領(lǐng)我貿(mào)易部的各個部員，堅持地未完成我公司的制定目標(biāo)項目而不懈努力，為我公司經(jīng)營確立了適合的全新型經(jīng)營模式，使得我公司的銷售業(yè)績有了較為明顯的提高。但是在實際的整體經(jīng)營上來說，我公司的經(jīng)營效益卻并不理想，并且在創(chuàng)新模式的過程中，我們也經(jīng)歷了許多坎坷與阻礙，耽誤了我公司的利益發(fā)展。對此，我深刻的意識到，我的工作還不夠努力，我部門的工作效益還具有很大的差異和不足。

1、未能了解各個公司的相關(guān)產(chǎn)品的報價、銷售流程及與銷售有關(guān)的部分?jǐn)?shù)據(jù)情況，導(dǎo)致市場研究存在差異性。

2、未能深入產(chǎn)品實際，分析預(yù)測產(chǎn)品成本損失，實際結(jié)合產(chǎn)品特色制定銷售方案計劃，影響產(chǎn)品銷售業(yè)績。

3、市場調(diào)研不夠深入，經(jīng)營理念意識陳舊。對各級企業(yè)的市場調(diào)研力度不足，沒有實際了解市場的需求與供應(yīng)總量，探尋新興業(yè)務(wù)的開發(fā)銷售方式，并且在進(jìn)行創(chuàng)新營銷測試時，不愿承擔(dān)風(fēng)險，存有保守經(jīng)營思想，導(dǎo)致在探究新型銷售模式時，較為坎坷，時間較長。

在貿(mào)易部工作的將近兩年時間里，我始終堅持以高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的工作理念嚴(yán)格要求自己，堅持做好自身的本職工作，在工作中勤奮進(jìn)取，腳踏實地，爭取在貿(mào)易部這個平臺上散發(fā)出自己全部的光和熱，為我公司的經(jīng)濟(jì)利益做出實際貢獻(xiàn)。在未來的工作中，我將繼續(xù)的施展自己的才能，爭取取得優(yōu)異的業(yè)績，在工作中不斷提升自己的各方面能力，促進(jìn)我公司的進(jìn)一步發(fā)展與成長，我相信我xx公司的未來將會更加繁榮與輝煌！

年度報述職告 篇3

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)、教師和家長：

大家好！我是XX小學(xué)的XX老師，非常榮幸能在這里向大家分享我過去一年的工作經(jīng)驗和收獲。

作為一名小學(xué)教師，我始終堅持以學(xué)生為中心，以培養(yǎng)全面發(fā)展的人才為目標(biāo)，積極投入到教育教學(xué)工作中。在過去的一年中，我努力踐行教育教學(xué)改革，提高自身的教育教學(xué)素養(yǎng)，使學(xué)生能夠在成績優(yōu)秀的同時，培養(yǎng)出良好的品德、自主學(xué)習(xí)的能力和創(chuàng)新思維。

在教育教學(xué)方面，我注重學(xué)生因材施教。我了解學(xué)生的個體差異，根據(jù)學(xué)生的特點針對性地進(jìn)行教學(xué)設(shè)計，用多樣化的教學(xué)方法和教學(xué)手段激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和潛能。我充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)和多媒體教學(xué)手段，結(jié)合學(xué)科知識內(nèi)容，使課堂變得生動有趣，培養(yǎng)學(xué)生的主動學(xué)習(xí)能力和信息技術(shù)素養(yǎng)。通過課堂教學(xué)，我注重啟發(fā)學(xué)生的思維，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力和動手實踐能力，激活學(xué)生的學(xué)習(xí)動力，讓每個學(xué)生在我的課堂上都能充分發(fā)展自己的潛力。

我認(rèn)為教育應(yīng)該以學(xué)生為本，以德育為先。在過去一年中，我注重培養(yǎng)學(xué)生的品德修養(yǎng)和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。通過開展豐富多彩的德育教育活動，如班會、主題演講、親子活動等，我努力把德育融入學(xué)生的日常生活和學(xué)習(xí)中。我也注重與家長的溝通和合作，積極引導(dǎo)家校合力，共同關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展。在我的班級中，我鼓勵學(xué)生相互尊重、互助友愛，培養(yǎng)團(tuán)隊意識和集體榮譽(yù)感。我堅信只有德智體美全面發(fā)展的學(xué)生才能成為社會有用之才。

我還注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維能力和實踐動手能力。在課堂中，我經(jīng)常鼓勵學(xué)生提出問題、思考問題，激發(fā)他們的創(chuàng)新思維。我組織學(xué)生參加各種科技、文化創(chuàng)意等比賽，注重學(xué)生的實踐能力培養(yǎng)。我相信通過培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和實踐能力，他們將可以適應(yīng)未來社會的發(fā)展，做出更大的貢獻(xiàn)。

尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)、教師和家長，我過去一年的工作經(jīng)驗告訴我，只有不斷提高自己的教育教學(xué)水平，才能更好地服務(wù)于孩子的成長。我將在接下來的工作中，繼續(xù)努力提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，研究教育教學(xué)的最新理論和實踐，不斷探索適應(yīng)學(xué)生發(fā)展的有效教育方法。希望大家能夠給予我更多的指導(dǎo)和支持，讓共同努力，為學(xué)生的未來奠定堅實的基石。

年度報述職告 篇4

這一年，我擔(dān)任教導(dǎo)處副主任的職務(wù)，同時還在兩個學(xué)期分別擔(dān)任六年級兩個班和三年級一個班的數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)。雖然工作繁雜，但我抱著“全心全意為學(xué)校發(fā)展”“盡心盡力抓課堂教學(xué)”的宗旨，在工作中做到積極主動，踏踏實實、勤勤懇懇。對上級服從領(lǐng)導(dǎo)，執(zhí)行決策；對教師傾聽心聲，服務(wù)教學(xué)；對學(xué)生寬嚴(yán)相濟(jì)，為人師表；和其他行政能同心同德、精誠團(tuán)結(jié)。盡心盡力地履行了自己的崗位職責(zé)?，F(xiàn)具體匯報如下：

一、政治思想方面

這一年來，做為學(xué)校的管理人員同時還是一名黨員，首先要加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，思想覺悟高。為提高政治理論水平，我通過各種學(xué)習(xí)方式，認(rèn)真深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀和“十八大”重要精神和思想，加深黨性修養(yǎng)，堅定理想信念。始終使用自己在政治上、思想上、認(rèn)識上、行動上與黨保持高度的統(tǒng)一。

在工作中，我能積極主動地完成學(xué)校分配的各項工作。作為一名副主任，我能夠擺正自己的位置，找準(zhǔn)自己的坐標(biāo)，努力扮好自己的角色。主動當(dāng)好分管業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)的助手，堅決維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)。

二、教育教學(xué)方面

1、一年來，我在上半年擔(dān)任六年級三班、四班，在下半年擔(dān)任三年級五班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作。在教學(xué)中能堅持貫徹新課程理念，平時認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，深入細(xì)致備課，不僅備教材，而且還備學(xué)生，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握難重點，做到科學(xué)施教，科學(xué)正確運(yùn)用教學(xué)規(guī)律，能提高教師的工作效率。這個規(guī)律的核心便是科學(xué)、有效的教育方法，靠自己不斷地摸索才能得到。

2、關(guān)注學(xué)生的發(fā)展。在新課程背景下我努力轉(zhuǎn)變觀念，把熱愛學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛學(xué)生包括尊重信任學(xué)生、關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，只教師的真誠學(xué)生是能感受到的。堅持與學(xué)生平等相處，鼓勵他們談自己的想法，盡量使師生之間形成一種交流的習(xí)慣。我堅信：只有當(dāng)學(xué)生接受了你這個人，才可能以主動的態(tài)度接受你的教育。

3、敬業(yè)樂教，在工作中體現(xiàn)自身的價值。幾年來，我在擔(dān)任教導(dǎo)副主任工作的同時，我上半年擔(dān)任六年級三班、四班，在下半年擔(dān)任三年級五班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作。這是學(xué)校工作中的重點、難點。尤其六年級是畢業(yè)班，我校班額又較大。每天的工作，任務(wù)重，責(zé)任大，在工作中無論遇到什么困難，都時刻提醒自己不氣餒、不退縮。努力使自己成為一名好教師、好的教學(xué)管理人員、好的教學(xué)服務(wù)人員。

4、做好課題研究工作。進(jìn)行課題研究是促進(jìn)教師專業(yè)成長的一項很重要的工作。這一年由我主持的市級重點課題已圓滿結(jié)題。我參與的市級課題正在研究中。我會和課題組成員繼續(xù)認(rèn)真研究。

三、加強(qiáng)服務(wù)意識，做好教導(dǎo)處工作。

教育是服務(wù)，管理更是服務(wù)。教導(dǎo)處的工作是瑣碎而繁雜的。作為教導(dǎo)副主任，我努力做好校長和教導(dǎo)主任的助手。完成以下幾方面的工作：

每次開學(xué)初，能認(rèn)真和教導(dǎo)處其他成員研討，制訂好學(xué)校的教育教學(xué)工作計劃，并組織實施，使學(xué)校教育教學(xué)工作更有針對性、實效性，并注意總結(jié)教育教學(xué)方面的經(jīng)驗。協(xié)助制訂教導(dǎo)工作方面的有關(guān)規(guī)章制度和檢查考核制度，負(fù)責(zé)好教學(xué)工作的期中抽測和期終檢測工作。對個人備課、集體備課、教研、上課、批改作業(yè)進(jìn)行定期檢查，做好檢查記錄。協(xié)助各分管領(lǐng)導(dǎo)做好新學(xué)年的招生工作，傳染病的防控工作等。關(guān)心全體學(xué)生的全面發(fā)展，協(xié)助組織好學(xué)生的各項活動。

認(rèn)真組織、參與校本教研，我校的教研活動分為課例大教研，課題組教研和年級組小教研，作為負(fù)責(zé)數(shù)學(xué)的副主任，每次我都和相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)積極組織教師參與。認(rèn)真組織教師上教研課，以促進(jìn)教師間的相互學(xué)習(xí)和交流。針對我校數(shù)學(xué)教師較少的具體情況，我們把教研活動的主題縮小，力求每次活動都解決實質(zhì)性的問題，這樣既節(jié)約的時間，又提高了效率。

平時本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，積極、主動，任勞任怨，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感。

四、淡泊名利，樂于奉獻(xiàn)。

在師德修養(yǎng)方面，我廉潔從政，忠誠耿直，嚴(yán)于律已，不弄虛作假，不以權(quán)謀x，致力做到“自愛、自省、自警、自勵”，樹立了較好的廉政形象。我常常告誡自己凡事要從學(xué)校利益出發(fā)，從老師利益出發(fā)，思考問題，要說真話，不人云亦云，不見風(fēng)使舵，要做一名原則性強(qiáng)、清正廉潔好教師。

五、工作業(yè)績

一年來，在其他領(lǐng)導(dǎo)班子成員和老師地幫助下，我自己取得一點成績。20xx年4月，獲焦作市第二屆教學(xué)應(yīng)用優(yōu)秀成果優(yōu)質(zhì)課一等獎。20xx年6月，獲山陽區(qū)優(yōu)秀課件一等獎。20xx年6月，獲山陽區(qū)優(yōu)秀輔導(dǎo)教師。20xx年6月，參與的課題獲市教育科學(xué)優(yōu)秀成果二等獎。20xx年8月，獲河南省優(yōu)秀輔導(dǎo)獎。20xx年9月，獲河南省網(wǎng)絡(luò)公開課二等獎。

六、存在不足和今后的努力方向：

1、由于兩個班的班級人數(shù)過多又兼任教導(dǎo)處部分工作，事情繁雜，使自己對教學(xué)教研工作不夠深入和細(xì)致，沒有靜下心來總結(jié)很多老師的教學(xué)經(jīng)驗。

2、學(xué)習(xí)不夠、思想不解放，工作還缺少創(chuàng)新。工作中缺乏力度，方法欠缺，対有的學(xué)生缺乏耐心。

針對自己身上存在的不足，我今后準(zhǔn)備從以下幾方面努力：

不斷學(xué)習(xí)，更新知識結(jié)構(gòu)，不斷提高管理水平， 跟上時代發(fā)展的新要求。

謙虛謹(jǐn)慎，深入群眾，努力將工作做到好上加好。

加強(qiáng)教學(xué)研究，虛心學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力和學(xué)生的學(xué)業(yè)成績，向課堂要效率。

總之，一年來，干了一些工作，也取得了一些成績，但成績只能代表過去，我知道自己的工作中也存在著很多不足。在今后的工作中，我一定要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點，改正不足，揚(yáng)長避短，爭取更大的成績。

年度報述職告 篇5

個人年終述職報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)/同事：

非常榮幸能以這封述職報告的形式向您展示我在過去一年里的工作表現(xiàn)和成果。在過去的一年中，我有幸參與了許多令人興奮的項目，充實了我的工作經(jīng)驗，并在不斷提高自己的同時，為公司做出了實質(zhì)性的貢獻(xiàn)。以下是我在過去一年中的工作總結(jié)和展望。

1. 工作職責(zé)和職能

在這一年中，我擔(dān)任了（職位名稱），并且在這個角色中扮演了重要的角色。我的主要職責(zé)包括（列舉一些具體的工作職責(zé)）。通過這些職責(zé)的履行，我成功地完成了公司給予我的任務(wù)，并提供了高質(zhì)量的工作成果。

2. 工作成就

在過去一年中，我為公司做出了一些重要的貢獻(xiàn)，并取得了以下成果：

- (列舉具體的項目成果和貢獻(xiàn))

- (列舉具體的團(tuán)隊合作和協(xié)作成果)

- (列舉具體的工作效率和流程改進(jìn)成果)

這些成就不僅對于我的個人發(fā)展有著積極的影響，同時也對整個團(tuán)隊和公司的發(fā)展產(chǎn)生了積極的推動作用。

3. 專業(yè)能力和技能提升

為了更好地適應(yīng)工作環(huán)境的變化，我通過參加培訓(xùn)課程、研討會和工作坊等活動，不斷提升自己的專業(yè)能力和技能。我學(xué)習(xí)了（列舉一些重要的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和主題），這些知識和技能的提升使得我能夠更好地應(yīng)對工作中的挑戰(zhàn)，并為公司提供更高質(zhì)量的服務(wù)。

4. 管理和領(lǐng)導(dǎo)能力

作為一名（職位名稱），我深知管理和領(lǐng)導(dǎo)能力的重要性。我不斷努力提升自己的管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，通過合理分配資源、激發(fā)團(tuán)隊潛力以及有效溝通等手段，取得了顯著的成果。我也積極參與了（列舉一些管理和領(lǐng)導(dǎo)方面的項目）。

5. 自我評估和發(fā)展計劃

在過去一年的工作中，我充分發(fā)揮了自己的實力，但也意識到了自身存在的一些不足之處。下一年度，我打算重點關(guān)注以下幾個方面的提升：

- (列舉需要提升的一些能力和技能)

- (列舉需要關(guān)注的工作細(xì)節(jié)和工作效率提升)

我將通過積極參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提升自己在這些方面的能力，并努力在工作中取得更出色的成績。

感謝您在過去一年對我的支持和指導(dǎo)，我相信在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。我也期待著與您共同努力，實現(xiàn)個人和公司的共同成長。

謝謝！

您真誠的員工

（您的名字）

年度述職報告

俗話說，手中無網(wǎng)看魚跳。。當(dāng)幼兒園教師的工作遇到難題時，我們經(jīng)常會用提前準(zhǔn)備好的資料進(jìn)行參考。資料主要是指生活學(xué)習(xí)工作中需要的材料。參考相關(guān)資料會讓我們的學(xué)習(xí)工作效率更高。那么，你知道優(yōu)秀的幼師資料是怎樣的呢？在這里，你不妨讀讀年度述職報告，供你參考和使用，請收藏和分享。

年度述職報告 篇1

20xx年10月初，按公司要求組建工程管理部。工程管理部在接到組建指令后，及時配合人力行政部積極招聘。并于20xx年10月底完成工程管理部一階段的全員崗位招聘工作，即開始工程管理部正常運(yùn)行。

一、本年度主要工作，工程管理部作為一個新建部門，在建立之初，公司關(guān)于本部門的規(guī)章制度均尚在商榷之中，所以本部門注重工作實效，從交房技術(shù)問題入手，本年度具體完成工作為以下四項:一）、配合招標(biāo)采購部負(fù)責(zé)合同及招標(biāo)的技術(shù)部分的審核；

1、20xx年10月29日-30日完成對滇池宜城K區(qū)綠化景觀投標(biāo)單位技術(shù)審核，通過考察、分析，對各施工單位作出專業(yè)技術(shù)綜合評估，提供技術(shù)定性意見供招采部作參考。

2、完成以下合同技術(shù)條款審核工作

（1）20xx年11月5日完成太河社區(qū)“城中村”改造C、D、E、F、J、K#地塊庭院給水管網(wǎng)建安工程及C、D、E、F、J、K#地塊生活水泵房機(jī)電設(shè)備安裝工程合同審核；

（2）20xx年11月18日完成滇池宜城J區(qū)室外景觀土方回填、雨污管網(wǎng)、道路、圍墻土建、中水處理站、化糞池等土建工程合同審核；

（3）20xx年11月20日完成滇池旅游度假區(qū)“滇池宜城”K區(qū)園林綠化工程合同審核；

二）、配合項目部對N、M、O區(qū)的交房存在問題的預(yù)控、整改1、配合項目部完成N區(qū)11戶質(zhì)量問題的整改；

2、配合項目部完成20xx年10月26日10月31日M區(qū)交房配合工作，并配合項目部M區(qū)640戶后續(xù)質(zhì)量問題的.有序處理中，向公司運(yùn)營部上報《M區(qū)工程質(zhì)量維修流程》建議；

3、配合項目部對O區(qū)交房預(yù)控，向公司運(yùn)營部上報《O區(qū)工程質(zhì)量維修流程》建議；

4、參與配合客戶服務(wù)部、項目部、物業(yè)公司匯編建立《M區(qū)交房問題數(shù)據(jù)庫》、《交房問題分類匯總表》，并庫擬定《產(chǎn)品提升建議》上報公司營運(yùn)部；

三）、配合客服部對投訴處理中的技術(shù)支持；

1、參與配合客服部對業(yè)主投訴糾紛處理中的技術(shù)支持截止至20xx年12月10日共50戶；（M區(qū)46戶，N區(qū)4戶）

2、參與配合客服部對業(yè)主投訴中特殊情況的技術(shù)支持，提供技術(shù)定性意見，截止至20xx年12月10日共18戶；（M區(qū)15戶，N區(qū)3戶）

四）、部門建設(shè)：

1、組織新員工學(xué)習(xí)、熟悉部門工作職責(zé)；

2、分工部署，初步建立部門各類技術(shù)管理文件的編制；

3、梳理20xx年度工作任務(wù)，初步計劃編制；

二、20xx年度工作存在問題及改進(jìn)措施：

1、20xx年度工作存在問題：工作局限在技術(shù)標(biāo)審核及交房問題處理中，主要問題是公司深化改革正在進(jìn)行中，涉及其它項工作尚未明確，不宜貿(mào)然展開其它項工作；待公司深化改革明確后，將按章行事，有的放矢。

2、工程管理部的建立是公司技術(shù)管理上一個高屋建瓴的大手筆，本年度注重實效，解決實際問題，積極投入到N、M、O區(qū)交房問題的處理中，但若淪為工程維修部，是一種短視行為，與公司深化改革南轅北轍，在20xx年度工作中，尚需公司大力支持，為公司發(fā)展略盡綿薄之力。

3、在20xx年度持續(xù)加大工程管理部二階段的人力資源投入，從市場或者其它部門抽調(diào)資深工程師進(jìn)入本部門從事技術(shù)工作。（資深工程師在人才市場可遇不可求，留在單一項目本身就是一種人才資源的浪費(fèi)。）

年度述職報告 篇2

撫仙湖悅椿度假酒店是國際悅榕集團(tuán)旗下“悅椿”品牌，其是以一個五星級標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃建筑及管理的度假型酒店；地處云南省玉溪市澄江縣環(huán)湖北路8號美麗的撫仙湖旁邊；

酒店總建筑面積約11萬平方米，最高層為33層高度為99米，其分布有俱樂部酒店：A區(qū)一號樓共33層841間客房，共5部客用電梯（12345）（其中4、5號電梯為消防電梯），2把疏散樓梯3個安全出口；B區(qū)共22層365間客房，共3部客用電梯（678）3把疏散樓梯3個安全出口。

擁有3個餐廳（撫仙餐廳、椿風(fēng)餐廳、湖畔食閣），能同時接待2500人同時用餐，而且餐廳具有海內(nèi)外多種地方特色風(fēng)味。

擁有專業(yè)宴會接待中心（大小共8個會議廳），可同時容納1000人同時會議；配備3層樓員工住宿生活區(qū)。

我酒店作為全縣重點接待單位，酒店深入貫徹落實《中華人民共和國消防法》、《云南省消防條例》,本著“安全自查、隱患自除、責(zé)任自負(fù)”的原則，突出組織領(lǐng)導(dǎo)有方、責(zé)任清晰明確、防范措施到位、宣傳教育有力等局面，奠定了酒店消防安全的良好基礎(chǔ)，有力提升了酒店消防安全“四個能力”建設(shè)水平。

一、層層簽訂安全責(zé)任書，層層落實“一崗雙責(zé)”責(zé)任。

編織嚴(yán)密的消防安全責(zé)任網(wǎng)，根據(jù)《玉溪市消防安全委員會筑牢社會消防安全防火墻工程基本工作標(biāo)準(zhǔn)》要求，悅椿度假酒店專門成立了防火安全委員會，組長由酒店總經(jīng)理當(dāng)任，指導(dǎo)員由保安部經(jīng)理擔(dān)任，組員由各部門部門經(jīng)理當(dāng)任，在火災(zāi)發(fā)生時指揮及協(xié)調(diào)滅火救災(zāi)等相關(guān)工作。

結(jié)合酒店實際，成立了以保安部為依托的義務(wù)消防隊，并抽調(diào)各部門、人員參與。

酒店建立健全了安全管理制度、各部門安全管理制度、施工動火審批制度、防火安全檢查制度等20余項制度，在此基礎(chǔ)上修訂完善了綜合應(yīng)急救援實施預(yù)案并適時開展演練工作，確保落實到位。

二、防范措施到位，酒店安裝有標(biāo)準(zhǔn)的火災(zāi)自動探測報警系統(tǒng)來自動滅火系統(tǒng)等消防設(shè)施設(shè)備，以保障對火災(zāi)情況能及時發(fā)現(xiàn)及時得到處理；針對各消防安全重點部位制定了相應(yīng)的交接班制度和監(jiān)控措施，保安部安排專門巡邏人員對整個酒店區(qū)域進(jìn)行每2小時巡查制度，每日防火安全檢查制度，每月由酒店防火安全委員會領(lǐng)導(dǎo)組織對酒店防火安全進(jìn)行大檢查工作。

三、持之以恒，消除整改火患于萌芽狀態(tài)。

保安部成立專職防火巡查值班員，每兩小時對酒店全區(qū)域進(jìn)行防火巡查，對大堂及樓層的滅火器、消火栓、安全出口等重要的消防設(shè)備仔細(xì)檢查并作記錄，做到隱患查不清不放過、隱患不清除不放過，發(fā)現(xiàn)隱患，及時對該區(qū)域管轄部門下達(dá)整改通知立即整改，不能及時整改的，報工程部協(xié)助限期整改。

整改完畢后，防火巡查值班員進(jìn)行驗收，并報消防中心記錄備案。

酒店每天安排值班經(jīng)理對酒店全區(qū)域的消防、治安、各當(dāng)班崗位人員是否到位、廚房水、電、油、氣等是否存在泄漏、漏氣等情況進(jìn)行巡查，努力使消防重點部位發(fā)生事故的可能性降到最小，力爭做到每天無消防安全隱患，確保把隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

經(jīng)常警訓(xùn)客房部員工加強(qiáng)防火檢查工作，防止醉酒賓客躺在床上吸煙而引起火災(zāi)事故，防止用電器具發(fā)生短路起火時能及時撲救；同時監(jiān)督并杜絕賓客帶入易燃易爆物品，盡可能將安全隱患控制在萌芽階段。

四、提高“四個能力”建設(shè)宣傳培訓(xùn)工作，消防宣傳培訓(xùn)不走形式。

酒店加強(qiáng)對員工的崗前消防安全教育及培訓(xùn)，對新入員工或調(diào)崗員工，由保安部負(fù)責(zé)上崗前消防安全培訓(xùn)，培訓(xùn)完后進(jìn)行理論考試，未及格的不予錄用。

對合格上崗的員工，定期進(jìn)行消防理論培訓(xùn)，內(nèi)容包括滅火器檢查維護(hù)、消火栓檢查維護(hù)、室外滅火演練、室內(nèi)疏散演練等實際操作培訓(xùn)，一旦發(fā)生火災(zāi)，起火部位現(xiàn)場員工能在1分鐘內(nèi)形成第一滅火力量，消防中心和單位值班人員能在3分鐘內(nèi)形成第二滅火力量，及時有效處置火災(zāi)。

增強(qiáng)員工的撲救、疏散能力。

在消防重點位置張貼消防“四個能力”建設(shè)KT板，房間內(nèi)還配有溫馨提示，如遇到治安、消防方面險情時請撥打?qū)ＴO(shè)的值班電話（7119、7110或總機(jī)），24小時有專人接聽并做出及時處理，保障每一位賓客的生命及財產(chǎn)安全。

五、積極開展危險源辨識，提高安全風(fēng)險管理控制能力。

在縣消防大隊的幫助和支持下，我酒店嚴(yán)格按照云南省消防安全戶籍化管理實施細(xì)則的要求認(rèn)真開展各項工作,一是認(rèn)真組織消防設(shè)備設(shè)施的檢測評價及維護(hù)保養(yǎng)工作；二是完成消防安全“四個能力”建設(shè)評估；三是各崗位積極開展危險源辨識和控制工作，有效提高了酒店消防安全風(fēng)險管理控制能力；四是大力營造企業(yè)安全文化氛圍，進(jìn)一步提高酒店員工安全素質(zhì)。

雖然過去的一年我們酒店在消防安全方面取得了可喜的成績，安全管理水平得到了一定的提高，但我們也必須正視到工作中存在的困難及面臨的挑戰(zhàn)。

一是酒店員工流動性大而導(dǎo)致員工還不能完全按照“四個能力”建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自我約束，素質(zhì)參差不齊，有待下一步的提高。

二是我們各部門管理人員安全管理水平還有待于提高。

三是我們的設(shè)施設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作有待提高工作效率，致使部分隱患整改不能及時修復(fù)，需要進(jìn)一步督促改進(jìn)。

所有這些問題和不足，都有待于我們今后認(rèn)真地思考和總結(jié)改進(jìn)。

年度述職報告 篇3

一年來，在中央惠農(nóng)政策的扶持下，我縣畜牧業(yè)生產(chǎn)繼續(xù)實現(xiàn)了快速穩(wěn)定發(fā)展。全年發(fā)展生豬140萬頭，發(fā)展家禽1543萬羽，發(fā)展牛8萬頭，發(fā)展羊8.8萬只，全年創(chuàng)造畜牧業(yè)產(chǎn)值19.5億多元，約占全縣農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的32.6%。

目前，全縣各類養(yǎng)殖專業(yè)戶(場)已達(dá)7000多個，其中年出欄生豬頭以上的規(guī)模場50個;年存欄100頭以上肉牛養(yǎng)殖場10個;年存欄500只以上肉羊養(yǎng)殖場50個;年存籠2萬羽以上規(guī)模雞場35個。

今年，我們認(rèn)真組織開展了春秋兩季集中免疫工作，積極進(jìn)行跟蹤補(bǔ)注，確保了重大動物疫病免疫密度達(dá)到100%。在春秋兩季動物防疫結(jié)束后經(jīng)抽查送檢，所屬抗體檢測合格率達(dá)到了73%，免疫質(zhì)量和密度均好于往年，免疫標(biāo)識佩掛率達(dá)到了98%以上。

同時，我們逐步加強(qiáng)了畜產(chǎn)品質(zhì)量專項整治，積極推行獸藥“GSP”標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)養(yǎng)殖檔案及畜產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系建設(shè)，全縣依法行政和文明執(zhí)法水平不斷得到了提升。100%完成國家規(guī)定的禁用物質(zhì)監(jiān)測任務(wù)，對全縣20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、100多個規(guī)模養(yǎng)殖場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)定點屠宰場進(jìn)行了生豬“瘦肉精”專項檢查，共抽檢生豬尿樣4865個，檢測結(jié)果全部為陰性，抽檢合格率達(dá)到100%，全縣年內(nèi)未發(fā)生一起畜產(chǎn)品質(zhì)量安全事故。

一是加大了對各養(yǎng)殖小區(qū)的科技服務(wù)力度。今年，我們選派了5名專業(yè)技術(shù)人員，定點到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村場開展技術(shù)服務(wù)，明確責(zé)任，細(xì)化目標(biāo)，形成了“領(lǐng)導(dǎo)班子成員負(fù)責(zé)，專業(yè)技術(shù)人員入戶服務(wù)”的新格局。

二是認(rèn)真抓好科技培訓(xùn)工作。積極邀請省內(nèi)外專家、教授到我縣講課，組織科技人員到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村場舉辦養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)班，一年來，累計舉辦養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)班20余期，培訓(xùn)人員1800余人次。

三是認(rèn)真抓好科技推廣工作。組織技術(shù)骨干大力推廣了標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖、良種繁育、人工授精等技術(shù)，通過現(xiàn)場執(zhí)教的形式，使先進(jìn)的養(yǎng)殖技術(shù)被群眾迅速的應(yīng)用和推廣，極大的提高了畜牧業(yè)的科技水平。

四是切實加快了良種改良步伐。加強(qiáng)了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人工授精網(wǎng)點的建設(shè)，確保了人員、機(jī)構(gòu)、凍精和設(shè)備四落實，積極引進(jìn)優(yōu)良畜種和凍精，通過人工授精技術(shù)有效提高了我縣畜牧業(yè)的良種化程度，使全縣的良種覆蓋率達(dá)到了90%以上。

積極開展了“嚴(yán)紀(jì)律、正作風(fēng)、強(qiáng)素質(zhì)、樹形象”主題教育，向社會公開推行了八項服務(wù)承諾，廣泛接受社會各界的監(jiān)督和評議。認(rèn)真查找我局各項業(yè)務(wù)工作和行風(fēng)方面的不足和軟肋，積極進(jìn)行整改。通過主題教育和加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，我局營造出了一個“依法行政、務(wù)實創(chuàng)新、清正廉潔、服務(wù)熱情，講求實效”的社會服務(wù)形象。

一年來，我局不斷加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的自身建設(shè)。先后制定和完善了廉政建設(shè)制度、工作制度、考勤制度、財務(wù)管理制度，對領(lǐng)導(dǎo)班子成員要求做到“四個堅持”：一是堅持理論學(xué)習(xí)，不斷提高理論水平，增強(qiáng)執(zhí)行黨的各項方針政策的自覺性，在每月的固定學(xué)習(xí)日中，對上級黨政組織的重要文件及時組織學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會精神實質(zhì)，制定出指導(dǎo)工作的正確決策。二是堅持民主集中制的議事制度，對重要工作，經(jīng)局黨委會研究通過后，方能執(zhí)行。三是堅持民主生活會制度，定期召開民主生活會，大家推心置腹地交流意見，統(tǒng)一思想認(rèn)識，作到大事講原則，小事講風(fēng)格，互敬互諒，對照檢查，整改提高。四是堅持少說空話，多辦事實，說了就算，定了就干。通過加強(qiáng)班子建設(shè)，班子成員廉潔自律，團(tuán)結(jié)高效，沒有出現(xiàn)利用公款大吃大喝和支付高消費(fèi)娛樂活動現(xiàn)象，禁止了各種賭博活動，加強(qiáng)了財務(wù)管理，杜絕了各種不必要財務(wù)支出，切實做到了廉潔奉公、團(tuán)結(jié)務(wù)實。

六、不斷加強(qiáng)黨建、精神文明建設(shè)，切實提高全局干部職工干事創(chuàng)業(yè)的自覺性和能動性

一年來，我們組織全局干部、職工認(rèn)真學(xué)習(xí)十八大和十八屆三中全會精神，把圓滿完成畜牧業(yè)各項任務(wù)作為貫徹“十八大”精神的檢驗標(biāo)準(zhǔn)，并在年底對每一位黨員、干部和職工進(jìn)行考核。通過理論學(xué)習(xí)進(jìn)一步強(qiáng)化了全體干部、職工的服務(wù)意識和加快發(fā)展畜牧業(yè)的責(zé)任感和緊迫感，大家在技術(shù)推廣上搞創(chuàng)新，在畜牧業(yè)降本增效上出新招，在招商引資上求發(fā)展，在調(diào)研項目上下功夫，呈現(xiàn)出了加快發(fā)展，互相拼比，只爭朝夕的發(fā)展勢頭。同時，我們還積極開展了文明單位創(chuàng)建活動，充分發(fā)揮了黨、團(tuán)、工、婦的組織作用;開展了普法教育，加強(qiáng)了干部職工學(xué)法、懂法、守法、用法的法制教育，增強(qiáng)了法制觀念，做到了依法服務(wù)。

在黨的建設(shè)方面，我們作好了新黨員的發(fā)展工作，嚴(yán)格按照要求發(fā)展新黨員，壯大了黨員隊伍，激發(fā)了全局干部職工積極向上、勇于進(jìn)步的熱情。同時定期召開了民主生活會，開展批評與自我批評，查找不足，對照整改，切實提高了黨員干部的黨性修養(yǎng)和理論素養(yǎng)。并且組織全局黨員和退休老干部開展了畜牧業(yè)發(fā)展問卷討論，讓大家為畜牧業(yè)發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，暢談畜牧業(yè)發(fā)展存在的問題和今后發(fā)展的方向，充分發(fā)揮了黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒帶動作用。

總之，通過一年來的不懈努力，我局黨委班子團(tuán)結(jié)進(jìn)取、廉潔高效、干部隊伍素質(zhì)不斷提高、物質(zhì)文明得到發(fā)展，精神文明充滿活力，較好的完成了上級部門交辦的任務(wù)。但是在工作中我們也還存在一些問題：一是政治理論學(xué)習(xí)抓得不夠緊;二是對制定的規(guī)章、制度落實力度不夠;三是畜牧業(yè)發(fā)展的資金缺乏問題還十分突出，必須進(jìn)一步加大工作力度，廣泛招商引資，多方爭取項目。在今后的工作中，我們將積極從以下幾方面做出努力：

1、堅持理論學(xué)習(xí)、提高工作能力。努力學(xué)習(xí)十八大精神，認(rèn)真貫徹黨的路線、方針、政策，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，虛心請教，向?qū)嵺`要經(jīng)驗，把政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和工作有機(jī)地結(jié)合起來，逐步提高工作能力。

2、廉潔自律，強(qiáng)化公仆意識。廉潔從政，嚴(yán)格按規(guī)定辦事，無條件的執(zhí)行縣委、政府的決定，自覺遵守廉潔自律的各項規(guī)章制度，把領(lǐng)導(dǎo)班子置身于組織和群眾的監(jiān)督之中，勤勤懇懇工作，踏踏實實地奉獻(xiàn)，當(dāng)好人民的公仆。

3、一如既往的加強(qiáng)班子團(tuán)結(jié)，增強(qiáng)班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。要求職工做到的，領(lǐng)導(dǎo)班子成員首先做到，要求大家作好的，領(lǐng)導(dǎo)班子成員首先做好，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全局廣大黨員、干部、職工，努力完成縣委、政府下達(dá)的各項任務(wù)。

4、加強(qiáng)制度建設(shè)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，進(jìn)一步完善工作制度、學(xué)習(xí)制度、廉政制度、考勤制度等，加強(qiáng)管理，樹立良好的單位形象。

5、樹立項目意識，積極爭取項目資金，廣泛招商引資，把項目爭取和招商引資工作作為發(fā)展畜牧業(yè)的重頭戲，抓出成效。

年度述職報告 篇4

20xx年是我人生的一個轉(zhuǎn)彎。

這一年，我大四，我第一次實習(xí)，我面臨畢業(yè)，我開始工作；這一年，我從學(xué)校走向社會，從一個懷揣夢想的小孩兒，經(jīng)歷現(xiàn)實的骨感，逐漸接受現(xiàn)狀；這一年，我見識了不少，學(xué)到了不少，成長了不少。我的實踐能力、業(yè)務(wù)水平都有了很大提高，現(xiàn)將一年工作總結(jié)如下：

一、年度工作和經(jīng)驗

短短一年，我從事過施工員、資料員以及采購員多個職務(wù)，因此我有幸對這幾個職位的工作內(nèi)容都有了一定的接觸和了解。

1．我的施工員日子

先說說施工員吧。其實起初我是作為資料員被招進(jìn)公司的，可是說實話將近一年來我干的最長時間的還是施工員的工作。我的經(jīng)驗是施工員是最能學(xué)到真正知識的崗位。雖然工作條件有時可能會惡劣些，但要我認(rèn)為如果想做好諸如資料、采購之類的工作，從施工員做起是很有必要的。

說實話，一直到實習(xí)之前我對施工員還沒什么具體概念，自認(rèn)為應(yīng)該是要整天在工地上。事實也的確是那樣，可又不單單是那樣。到現(xiàn)在我還記得我第一天下工地的情景，我做的第一個工作是拉皮尺測白浪河河底的東西距離。天上下的是鵝毛大雪，有點兒冷?？墒俏也]有抱怨，因為我有共同堅持的同事，他們可以我也可以。我還記得我在當(dāng)時的工作日志中寫道：短短幾十天，我從一個只知理論、對園林施工幾乎毫無實踐經(jīng)驗的學(xué)生，不知不覺間學(xué)到了那么多。我知道了水準(zhǔn)儀怎么用，我們通常把那叫做打高程；我學(xué)會了撒白灰定點放線；我還了解了假植、置換土、回填垃圾??那么多的知識就是在每一件小工作中一點一滴、不知不覺間學(xué)到的，現(xiàn)在再說起工程，我的腦子不再空蕩蕩了。

工作一天天過去，春季綠化攻堅戰(zhàn)讓我經(jīng)歷了一個終生難忘的四月。我怎么會忘呢？那時我能一天一個人指揮栽60棵大柳樹，兩臺吊車，兩撥工人，邊卸邊栽，我來來回回地跑。大家都累得夠嗆，我們上床睡覺都懶得脫衣服，工地那么大，有同事的腳磨起了泡??我不會忘記那是我們最團(tuán)結(jié)的時候，我們在一起互相鼓勵，忙里偷閑還偶爾開開玩笑，我們也會有抱怨，但那也僅僅是抱怨。白浪河項目土建工程少，也不需要我們設(shè)計或者兼顧資料整理，施工員的工作內(nèi)容相對簡單，只是由于工作要求，不管三伏酷暑還是三九嚴(yán)寒，我們都要在

工地上。從學(xué)校畢業(yè)回來，7月份的毒日頭，照得人無處閃躲。短短幾天，我好不容易在學(xué)校捂白的皮膚就由紅變黑了。我猶記得在毫無遮擋的露天一棵棵地清點黃金槐，在諾大的工地上轉(zhuǎn)著圈檢查澆水情況，由于前期排水還沒做好，每到下雨，我們不得不做的對所有排水不暢的苗木進(jìn)行人工排水??

2.資料員的短暫體驗

我還做過一段時間的資料員。相對來說，資料員的工作會比在工地上風(fēng)里來雨里去的情況好些。不同的位置上有機(jī)會學(xué)到不同的的東西，這次我接觸到的是機(jī)械用工量、公司文件之類的。我對那些從沒聽說過的資料虛心學(xué)習(xí)，什么工作聯(lián)系單、什么簽證單、四聯(lián)單??每天我負(fù)責(zé)到工地收集施工現(xiàn)場原始資料，拍照片、做影像資料、做公司日報表和指揮部報表??漸漸地，我從剛開始的小心翼翼變得越來越得心應(yīng)手。

3.采購員的新工作

能調(diào)到公司采購部是我的榮幸，雖然只是不同部門間的正常調(diào)動，但我知道這是公司對我的器重，這也堅定了我盡職盡責(zé)工作的信念。

做采購員不久，我的主要工作內(nèi)容包括整理物資采購申請表、定價表、采購臺賬，做好部門工作登記和一些臨時文件的處理等，有時也會外出考察苗木、到工地監(jiān)督苗木進(jìn)場。我對公司的采購流程有了大致了解，對項目部進(jìn)場材料的狀況做到心中有數(shù)，對苗木價格等有了大體了解。除此以外，處在公司的職能部門，我有更多的.機(jī)會更快地了解公司各項工作的動態(tài)，這比作為項目上的資料員或是施工員了解信息更為及時、更為全面。

4.難得的寶貴經(jīng)驗

社會有很多不同于學(xué)校的規(guī)則，初踏入社會，我除了在專業(yè)技能的學(xué)習(xí)上有所提高，在其他很多方面也獲得了寶貴的人生經(jīng)驗。

首先，工作需要盡職盡責(zé)多一點。我曾因為努力工作卻得不到肯定有過懷疑也有過傷心，可是現(xiàn)在我的切身體會卻是所有這些都只是暫時的，只要你勤懇踏實地堅持過，你的努力遲早會被看到。我累過，可是當(dāng)我聽說過肖姐他們以前的工作后，我真覺得我們經(jīng)歷過的跟他們比起來根本不算什么，他們是值得我們好好學(xué)習(xí)的前輩。尤其對剛剛畢業(yè)的我們來說，保持謙虛好學(xué)的心態(tài)對個人的職業(yè)生涯大有裨益。

其次，為人處世的藝術(shù)。要想建立良好的工作關(guān)系，跟同事相處融洽極其重要。我在工作生活中接觸最多的是公司的同事和工地上的工人。我跟我的同事們

是站在一線上的一群人，我們整天吃住在一起。我們冒雨栽樹，我們冷得一起烤火，我們在長期的并肩作戰(zhàn)中產(chǎn)生了深厚的情誼。另外，跟工人的溝通、管理工人也是有藝術(shù)的。少一點眼高手低，親自拿起鐵锨跟著他們干一會兒，了解哪些活好干，哪些活兒并沒有你想象的那么容易，這以后你就不會再一味地嫌他們干活慢，出工不出力。跟工人一塊兒干活兒，還能讓你更好地融入到他們當(dāng)中，更有效地溝通，以便更好地完成工作。

承擔(dān)責(zé)任，勇于擔(dān)當(dāng)。工作后跟在學(xué)校不一樣，畢業(yè)了，我就要對我的人生負(fù)責(zé)。即使偶爾有挫折，我也跟自己說不能逃避，偶爾不順心，我會安慰自己沒關(guān)系，我逐漸學(xué)會了忍耐、寬容、換位思考。沒錯，沒有什么是解決不了。

二、我的缺點及不足

雖然一年的工作有很多值得肯定的地方，但不可否認(rèn)，我也存在諸多不足。而我知道，要想在以后的工作生涯中越走越順，發(fā)現(xiàn)問題并及時改正是十分重要的。

1.工作主動性有很大提升空間

做施工員的時候，我們絕大多數(shù)時間都是以“監(jiān)工”的身份，監(jiān)督工人干活兒，雖然有時候也會跟他們說怎么做，但那種工作方式也讓包括我在內(nèi)的很多同事產(chǎn)生自己無用武之地的想法。其實，這不僅因為公司對員工工作內(nèi)容的安排不夠合適上，也跟我們在工作上不夠積極主動有一定關(guān)系。做采購員也是，其實我的工作不應(yīng)該只有整理資料那么簡單，我應(yīng)該跟部門其他員工一樣，外出詢價、考察苗木，我可以一起到項目監(jiān)督材料進(jìn)場，有什么問題會更方便跟項目部及時溝通，同時這樣我也可以更好地了解工程進(jìn)度，做到心中有數(shù)。

2.缺乏態(tài)度積極的學(xué)習(xí)能力

心有緊迫感，擁有一種積極的學(xué)習(xí)態(tài)度對工作、對個人成長影響深遠(yuǎn)。其實工作中用到的知識并不多，但重要的是我們要學(xué)會舉一反三，這也就是李總監(jiān)、劉工經(jīng)常教育我們的要多學(xué)多問。花費(fèi)同樣的時間精力，多學(xué)多問就能起到事半功倍的效果。

3.交際能力有待提高

記得在什么地方看過，良好的人脈關(guān)系甚至比淵博的知識更重要。雖然我的人際關(guān)系相對不錯，但卻算不上得心應(yīng)手。在公眾場合學(xué)會適當(dāng)?shù)卣宫F(xiàn)與表現(xiàn)自己，面對陌生的環(huán)境、陌生人時，增加自信是我應(yīng)該有意提高的。

三、明年的工作計劃

對于以后，我所努力的方向是做好本職工作。此外，還是應(yīng)該爭取更多機(jī)會到施工現(xiàn)場，多看多了解多做，繼續(xù)學(xué)習(xí)更多的施工方面的技術(shù)知識；提高自己現(xiàn)場施工的能力。通過與領(lǐng)導(dǎo)及同事們的交往，取長補(bǔ)短，學(xué)習(xí)大家待人接物的方法，增強(qiáng)交際能力?？傊?，我要努力提高自己的專業(yè)水平，不斷的提高自己的綜合素質(zhì)，為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

四、結(jié)束語

我希望能通過總結(jié)以往的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服。在今后的工作中，我將不斷地鞭策自己，盡量掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，不斷總結(jié)與反省，以適應(yīng)時代和公司的發(fā)展。

采購部xx

20xx年x月x日

年度述職報告 篇5

一、學(xué)習(xí)聯(lián)系實際，努力提高自身素質(zhì)

我一直重視加強(qiáng)學(xué)習(xí)和黨性修養(yǎng)，提高理論素養(yǎng)，要求自己精神境界要高，政治上要強(qiáng)，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

（一）理論學(xué)習(xí)求深求真

我愛好學(xué)習(xí)，并堅持深入學(xué)習(xí)、深刻理解、追求真理。到黨校來工作以后，崗位工作的需要，在學(xué)習(xí)的強(qiáng)化上，更勝從前。

1、抓緊時間深入學(xué)習(xí)

一年來認(rèn)真閱讀了馬克思、恩格斯、列寧的部分著作，著重閱讀了馬克思的部分著作，為開設(shè)“馬克思主義基本問題”專題課提供了充足的準(zhǔn)備和注入了深刻地思考。在學(xué)習(xí)中突出系統(tǒng)性，掌握其科學(xué)體系；

二是積極參加縣委中心組的學(xué)習(xí)和討論；

三是平時盡量減少事務(wù)應(yīng)酬，不管工作再忙，每天都要擠出時間學(xué)習(xí)，特別是利用晚上和節(jié)假日學(xué)習(xí)。

2、邊學(xué)習(xí)邊思考深刻理解

在學(xué)習(xí)中注入與時俱進(jìn)的理念。如我用與時俱進(jìn)的思維方式研究馬克思主義，整理出了“馬克思主義篇”的七個充分體現(xiàn)馬克思主義本身就是與時俱進(jìn)的理論的基本問題。例：“從‘兩個必然’到‘兩個決不會”’；“從發(fā)達(dá)資本主義國家同時發(fā)生革命的設(shè)想、到提出落后國家有可能跨越資本主義‘卡夫丁峽谷’的思想”；“從暴力革命到奪取政權(quán)的兩種方式”；“從強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)的決定作用到全面論述經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與上層建筑的交互作用”等等。整個“馬克思主義篇xx”閃耀著“與時俱進(jìn)”的思想光彩，得到各級學(xué)員和黨校教師的高度評價。認(rèn)為：用現(xiàn)實思想和思維研究老祖宗的理論，使老祖宗的理論體現(xiàn)出普遍真理和現(xiàn)實價值的光輝，強(qiáng)健了老祖宗理論的生命力……。自己還準(zhǔn)備利用一些時間整理出“列寧主義篇”。

3、注重實踐追求真理

在學(xué)習(xí)和工作中，我運(yùn)用實事求是的立嘗觀點和方法，研究新情況，解決新問題，堅持不唯書、不唯上、只唯實，用理論指導(dǎo)實踐，在實踐中得到了較大提高，從理論上的成熟走向了政治上的成熟，增強(qiáng)了執(zhí)行黨的`基本路線的自覺性和堅定性。

（二）黨性鍛煉求嚴(yán)求強(qiáng)

我堅持黨性鍛煉，按照領(lǐng)導(dǎo)干部要講政治的要求，在政治上始終與縣委保持高度一致，在大是大非問題上，做到頭腦清醒，政治堅定。堅持顧全大局，主動積極向黨校領(lǐng)導(dǎo)和向縣委請示匯報工作。通過認(rèn)真嚴(yán)格的黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)自己的政治素養(yǎng)，自覺做到個人服從組織，下級服從上級，尊重愛護(hù)同志，努力維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一。

（三）從政用權(quán)求廉求謹(jǐn)

1、自律求廉

嚴(yán)守黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律規(guī)定，過好“五關(guān)”，淡化名利；嚴(yán)守財經(jīng)紀(jì)律，不索賄受賄；嚴(yán)守干部人事紀(jì)律，不徇私情；嚴(yán)守生活紀(jì)律，嚴(yán)格做人準(zhǔn)則。堅持民主管財。

一是堅持財務(wù)管理民主化。首先是規(guī)范財務(wù)管理制度，執(zhí)行制度，規(guī)范執(zhí)行制度。

二是完善財務(wù)報批程序。

三是完整支出手續(xù)，經(jīng)費(fèi)支出報銷堅持多人會簽制度。

四是公開民主管理。

堅持基本建設(shè)公開化。各項決定由黨委會或校長辦公會集體公開研究決定。對上，隨時向縣領(lǐng)導(dǎo)小組和校長及縣上分管領(lǐng)導(dǎo)請示匯報。向下，首先由?；咎岢龈黜椃桨?、意見，交校黨委（擴(kuò)大xx）會議或校長（擴(kuò)大）辦公會議研究決定，從沒搞個人說了算。大小工程堅持公開招標(biāo)，一切正規(guī)化、公開化、程序化動作。

五是不同流合污，推波助瀾，而是潔身自好，純潔黨性。工作33年，自己、妻子、女兒均未涉足商場，畏商場如虎，更談不上違規(guī)經(jīng)商辦企業(yè)。幾十年工作中，其任職務(wù)均是無足輕重的閑職，收受紅包，禮金不敢奢望。從來不參與任何形式的賭博。

2、處事求謹(jǐn)

一方面自己在履行工作職責(zé)中，無論是對人對事，都比較嚴(yán)謹(jǐn)，不隨意表態(tài)，堅持按原則、按程序辦事。

另一方面，對同志平易近人，互相尊重信任，支持理解，以“平心靜氣干工作，心平氣和待同志”為座右銘，與領(lǐng)導(dǎo)和同志們結(jié)成健康友好的關(guān)系。

三是形象求正。在注重小節(jié)中求大節(jié)，不奢侈浪費(fèi)，不用公款大吃大喝，不進(jìn)營業(yè)性歌舞廳公費(fèi)娛樂，從來不參與賭博。

二、勤政立足實干，著力加強(qiáng)黨校建設(shè)

回顧一年來抓黨校工作的主要特點是：與時俱進(jìn)，改革創(chuàng)新，求實求進(jìn)，爭創(chuàng)一流。

（一）解放思想，理清思路，改革創(chuàng)新，與時俱進(jìn)

縣委黨校重新明確了指導(dǎo)思想，“樹立中心觀念，服務(wù)縣委工作戰(zhàn)略”。貫徹黨的基本路線，圍繞縣委工作戰(zhàn)略開展工作，應(yīng)該是黨校與時俱進(jìn)，改革創(chuàng)新，加快發(fā)展的'根本點。20xx年基于這一指導(dǎo)思想，開展了幾項服務(wù)縣委工作戰(zhàn)略的工作。

1、發(fā)揮理論群體優(yōu)勢，服務(wù)大竹爭創(chuàng)三個一流戰(zhàn)略

爭創(chuàng)三個一流戰(zhàn)略是大竹跨越式發(fā)展的宏偉藍(lán)圖，是造福竹鄉(xiāng)的偉大構(gòu)想，是縣委領(lǐng)導(dǎo)雄圖大略的展現(xiàn)。黨校應(yīng)充分發(fā)揮自身的群體理論水平高的優(yōu)勢，為這一宏偉戰(zhàn)略注入理性詮釋和系統(tǒng)闡釋，做好整體構(gòu)建工作。黨校組織十幾位老師，分成三個課題組，下農(nóng)村、進(jìn)工廠、訪機(jī)關(guān)，查資料，座談、分析、研究，歷時半年撰寫了《xx縣爭創(chuàng)三個一流戰(zhàn)略論》一書為“創(chuàng)三個一流戰(zhàn)略”錦上添花。這也是大竹黨校歷史以來的第一本研究成果。

2、改革黨校教學(xué)，服務(wù)大竹經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略

一是改革傳統(tǒng)理論的教學(xué)角度，用“與時俱進(jìn)”的精神和思維方式重新組織對傳統(tǒng)理論課教學(xué)。更加體現(xiàn)了傳統(tǒng)理論的時代性和永恒性。

二是增加xx時鮮理論課。保證傳統(tǒng)理論的基礎(chǔ)，強(qiáng)化“三個代表”重要思想的教學(xué)，使兩者比由80：20調(diào)整到40：60。

三是增開經(jīng)濟(jì)知識課。四是增開了“創(chuàng)三個一流”專題課。教學(xué)內(nèi)容的改革，適應(yīng)了時代發(fā)展的需要，突出了不同學(xué)員和課堂教學(xué)的針對性，受到了學(xué)員的普遍歡迎。

3、組織學(xué)員走出去考察，學(xué)習(xí)先進(jìn)，開拓視野

20xx組織三期xx0名學(xué)員，分別到南充、龍泉驛、武隆縣考察產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和紀(jì)檢監(jiān)察工作，回來后座談討論，寫考察體會，使全體學(xué)員受益匪淺。

4、計算機(jī)培訓(xùn)部實施內(nèi)部承包管理，既用最少的錢辦好事，又保證了培訓(xùn)部的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和提高了培訓(xùn)質(zhì)量。

（二）明確目標(biāo)，狠抓落實

1、堅持一個先導(dǎo)，強(qiáng)化思想建設(shè)

狠抓黨校教職工的思想建設(shè)，純潔教職工隊伍，是黨校獨特的工作性質(zhì)的必然。

一是堅持抓好政治學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)計劃雷打不動。堅持抓好時事政治學(xué)習(xí)，堅持抓好對縣上重要文件重要會議傳達(dá)、學(xué)習(xí)貫徹。讓教師們的教學(xué)與縣上的脈搏一起跳動。一年的努力，形成了職工們政治學(xué)習(xí)的習(xí)慣，養(yǎng)成了教政治，就必須首先改造思想，學(xué)習(xí)政治的思維習(xí)慣。

二是堅持樹立正氣，凈化校園風(fēng)氣，表揚(yáng)獎勵先進(jìn)，樹立榜樣，敢于批評錯誤，校正校風(fēng)，一年的工作剎住了打牌風(fēng)，制止了渙散，增強(qiáng)了紀(jì)律。

2、狠抓兩個基本，強(qiáng)化教職工隊伍和校園改造兩個基本建設(shè)

一是加強(qiáng)了教職工隊伍建設(shè)，提高政治素質(zhì)的同時，強(qiáng)化提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，經(jīng)常組織教研，教學(xué)觀摩活動。全年送出4名教師外出進(jìn)修提高。

二是校園基本建設(shè)系統(tǒng)工程在千難萬難中穩(wěn)步推進(jìn)，20xx年底基本建設(shè)的主體工程將全部完工。

3、創(chuàng)新主體培訓(xùn)

一是變動員報告為理論課；

二是變教師坐堂念稿為立堂講課；

三是變只聽課為走出課堂消化課堂內(nèi)容相結(jié)合：四是大刀闊斧地改革教學(xué)內(nèi)容。全年共完成三個長班、三個短班的主體培訓(xùn)，共培訓(xùn)各級干部近300人。

4、鞏固學(xué)歷教育

一是拓展了辦學(xué)渠道，開辦了中央黨校函授班；

二是狠抓學(xué)歷教育的質(zhì)量，從抓教師入手，抓備課，抓課堂教學(xué)，抓檢查作業(yè)，抓指導(dǎo)論文等。

抓學(xué)員學(xué)習(xí)為輔，為督促學(xué)員自覺學(xué)習(xí)，聽好面授課，采取了多種辦法，取得了良好效果。xx年共送畢業(yè)130名本、專科合格大學(xué)生。

20xx年是縣委黨校有史xx以來大變化、大改革、大發(fā)展的一年。全年工作在全市黨校系統(tǒng)內(nèi)部考核全面合格，內(nèi)部排名第一xx。20xx年縣上目標(biāo)考核縣委黨校榮獲有史以來第一次一等獎。

三、存在的問題

一是黨校基本建設(shè)資金缺口太大，推進(jìn)建設(shè)太艱難，自己十分焦慮，信心不足。二是教學(xué)辦公現(xiàn)代化配套建設(shè)差距大，增大了工作難度。三是教師隊伍知識結(jié)構(gòu)不合理，短期內(nèi)還難

以改變。四是自己的理論水平還有待提高。

四、今后工作的主要打算

（一）目標(biāo)上定新的高度

定性有新的要求，建設(shè)好領(lǐng)導(dǎo)班子；建設(shè)一流的教師隊伍；建設(shè)一流的縣級黨校xx。

（二）措施上有新的力度

一是強(qiáng)力抓好整頓，進(jìn)一步規(guī)范校園紀(jì)律，端正風(fēng)氣。

二是建立教師素質(zhì)考核制度，努力提高師資水平。

三是制定黨校教師政治素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，以適應(yīng)特殊崗位之要求。

四是制定黨校各項工作和管理制度。

年度述職報告 篇6

縣糧食生產(chǎn)年度工作總結(jié) 糧食生產(chǎn)事關(guān)全局，**縣各級黨委政府高度重視，采取了一系列鼓勵和調(diào)動農(nóng)民種糧積極性的政策措施，**縣糧食生產(chǎn)實現(xiàn)了恢復(fù)性增長。

一、基本縣情

**縣地處重慶市東部邊緣，是一個以種養(yǎng)業(yè)為主的農(nóng)業(yè)大縣，全縣轄30個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，386個村、居委會，4598個社，24.62萬農(nóng)業(yè)戶，102萬人，其中農(nóng)業(yè)人口88.65萬人，46.14萬個農(nóng)村勞動力。全縣幅員面積4099.28平方公里，耕地面積69.35萬畝(習(xí)慣面積)，其中水田18.3萬畝。

二、糧食生產(chǎn)落實情況及效果

（一）糧食產(chǎn)量和面積

xx年，全縣實現(xiàn)糧食總產(chǎn)量429552噸，比重慶市下達(dá)計劃385400噸，增加產(chǎn)量44200噸，增產(chǎn)11.5%；比xx年增產(chǎn)24352噸，增6.0%。全年完成糧食作物播種面積149.68萬畝，比市計劃147.90萬畝,增加1.78萬畝，增1.2%。其中小春播種面積51.08萬畝，產(chǎn)量95510噸；小麥15.83萬畝、23675噸，胡豌豆7.25萬畝、8554噸，洋芋28萬畝、63281噸。大春播種面積80.60萬畝，產(chǎn)量30292噸；水稻18.09萬畝、73021噸，玉米32.74萬畝、128623噸，紅苕22.40萬畝、102401噸，豆類5.66萬畝、3961噸，其他雜糧1.71萬畝、1286噸。晚秋播種面積20.10萬畝、24750噸，比市計劃18萬畝，增11.7%。再生稻2.10萬畝、3600噸，秋洋芋10.5萬畝、12600噸，秋紅苕5.40萬畝、7500噸，秋蕎2.10萬畝、1030噸。撂荒地5.56萬畝已全部復(fù)耕，以村為單位經(jīng)兩次公示。目前正在兌現(xiàn)農(nóng)民直補(bǔ)資金；

（二）技術(shù)推廣

**縣制定了扶耕助糧和狠抓糧食生產(chǎn)的意見。5月上旬，縣委、縣府、人大、政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)，帶領(lǐng)機(jī)關(guān)干部到朱衣鎮(zhèn)幫助貧困戶搞“雙搶”，有力地推動了全縣“扶農(nóng)促耕”活動開展。

在**龍橋鄉(xiāng)建立1000畝玉米高產(chǎn)示范片，實現(xiàn)單產(chǎn)485.9公斤，比該鄉(xiāng)平均產(chǎn)量增17.9%；在公平鎮(zhèn)、紅土鄉(xiāng)建立稻草覆蓋秋洋芋示范片xx畝，得到了市農(nóng)業(yè)局檢查的充分肯定。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別建立300－500畝的高產(chǎn)示范片，有力地推動了實用新技術(shù)的推廣。

（三）實施百萬工程

**縣按照重慶市農(nóng)業(yè)局的統(tǒng)一安排部署，實施了“優(yōu)質(zhì)蕓豆基地建設(shè)項目”，在3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)實施。完成基地建設(shè)示范面積1.08萬畝，平均畝產(chǎn)192.5公斤，實現(xiàn)總產(chǎn)20xx噸，比對照平均畝產(chǎn)102.8公斤，增產(chǎn)89.7公斤，基地良種覆蓋率達(dá)96.1%，并建立種子繁育基地28畝，為生產(chǎn)提供優(yōu)良種子。

為了推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化實施進(jìn)程，**縣農(nóng)業(yè)局聯(lián)系了“彭氏加工廠”、“紅土地農(nóng)產(chǎn)品有限責(zé)任公司”、“萬勝糧食加工廠”三家龍頭企業(yè)，并建立長期聯(lián)系機(jī)制，為企業(yè)排憂解難。龍頭企業(yè)與農(nóng)戶落實了訂單1.65萬畝，農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量4950噸，目前已收購產(chǎn)品3890噸，訂單兌現(xiàn)率已達(dá)78.6%。

（四）信息反饋

**縣按照《重慶市調(diào)度月歷》要求，按時規(guī)范上報了相關(guān)數(shù)據(jù)及資料，未出現(xiàn)一項未報情況。并積極主動上傳糧食生產(chǎn)動態(tài)，增產(chǎn)增收，結(jié)構(gòu)調(diào)整，實用技術(shù)推廣，新品種、新技術(shù)推廣，產(chǎn)業(yè)化開發(fā)，抗災(zāi)、救災(zāi)及民情的民意等信息今年共上報農(nóng)情統(tǒng)計39次、中國種植業(yè)網(wǎng)采用**縣農(nóng)情材料29篇、在《**農(nóng)業(yè)》上報道生產(chǎn)動態(tài)155篇。

三、增產(chǎn)原因分析

今年，**縣糧食呈現(xiàn)恢復(fù)性增長，其原因主要表現(xiàn)為：

（一）政策調(diào)動了農(nóng)民種糧積極性。中央一號文件的出臺，體現(xiàn)了黨和國家對農(nóng)業(yè)的高度關(guān)注，特別是糧食安全問題。各級政府相繼出臺了一系列鼓勵農(nóng)民種糧的優(yōu)惠政策和措施，極大地調(diào)動了農(nóng)民種糧的積極性。在種植面積、生產(chǎn)投入等方面有較大的增長。

（二）播種面積擴(kuò)大。過去，部分地方片面理解結(jié)構(gòu)調(diào)整，認(rèn)為結(jié)構(gòu)調(diào)整就是減糧擴(kuò)經(jīng)，沒有理解結(jié)構(gòu)調(diào)整的真正內(nèi)涵，縮減了糧食種植面積。通過認(rèn)真宣傳結(jié)構(gòu)調(diào)整的真正含義，恢復(fù)性的擴(kuò)大了糧食種植面積。特別是重慶市出臺的撂荒地復(fù)耕優(yōu)惠政策，僅此一項就擴(kuò)大了5萬多畝面積，確保了糧食種植面積增加。

（四）繼續(xù)加強(qiáng)烘烤管理工作。一是繼續(xù)加大臥式烤房的建設(shè)力度，使之向智能化方向發(fā)展。二是重視臥式烤房烘烤技術(shù)的普及和培訓(xùn)。三是繼續(xù)抓好烘烤輔導(dǎo)員隊伍的建設(shè)，提高他們的烘烤技術(shù)，增強(qiáng)他們的責(zé)任心和責(zé)任感，提高烤煙質(zhì)量。

（五）抓好收購工作。完善“入戶預(yù)檢，約時定點，密碼收購”的收購模式，高度重視收購人員的選聘、教育、管理，提高他們的服務(wù)質(zhì)量，提升服務(wù)水平，營造良好的收購氛圍及和諧的收購環(huán)境。

（六）加大工作力度，抓好基本煙田和臥式烤房建設(shè)，夯實發(fā)展基礎(chǔ)。努力爭取龍街鎮(zhèn)左所項目區(qū)、海口鎮(zhèn)馬吃水項目區(qū)方案的批復(fù)、實施，努力提高土地的綜合產(chǎn)出率。

(七)加強(qiáng)自身建設(shè)。不斷完善各項內(nèi)部管理制度，加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高干部職工的政治素質(zhì)，努力提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。

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