銀行策劃方案11篇

銀行策劃方案。

幼兒園定期活動的開展，可以在一定程度上培養(yǎng)幼兒的思考能力，教師以活動的形式進行教學(xué)，更是有利于師生之間感情的交流。為了讓活動的氛圍更加活躍，我們需要提前準(zhǔn)備好優(yōu)秀道德活動方案！那么，你知道有哪些值得參考的幼兒活動方案嗎？也許以下內(nèi)容“銀行策劃方案11篇”合你胃口！請在閱讀后，可以繼續(xù)收藏本頁！

銀行策劃方案 篇1

XX農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司

2016配股方案

按照《中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會農(nóng)村中小金融機構(gòu)行政許可事項實施辦法》（銀監(jiān)會令2015年第4號）等文件要求和《安徽XX農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司章程》有關(guān)規(guī)定，安徽XX農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司（以下簡稱“XX農(nóng)村商業(yè)銀行”）擬在2016按股本1:0.2配股6000萬元。

一、基本情況

XX農(nóng)村商業(yè)銀行是經(jīng)中國銀監(jiān)會批準(zhǔn)，在整合原XX縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社及所轄分支機構(gòu)的基礎(chǔ)上于2013年XX月XX日成立，注冊地址：XXXXX。法定代表人XXX。2015年末注冊資本XXXX萬元。設(shè)立企貸部、個貸部等XX個職能部門，下轄XX家支行、XX家分理處和一個營業(yè)部?，F(xiàn)有在崗員工XXX人。

截至2015年12月末，資產(chǎn)總額00000萬元，其中：各項貸款00000萬元，不良貸款率為XXX%，撥備覆蓋率XXX%；負(fù)債總額0000萬元，其中：各項存款00000萬元；所有者權(quán)益00000萬元，其中：股本總額0000萬元（自然人股金000萬元，占比000%，職工股0000萬元，占比0000%；法人股0000萬元，占比000%；單個自然人股最高持股000萬元，占比000%；單個法人最高持股0000萬元，占比00%）；資本充足率12.22%，核心資本充足率為11.44%。

二、本次配股基本情況

2016年擬計劃配股6000萬股，總額設(shè)定為人民幣6000萬元，

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本次配股后股本總額達45000萬元。本次配股時嚴(yán)格遵守《安徽XX農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司章程》，股本劃分為等額股份，平價發(fā)行，每股金額為人民幣1元。經(jīng)XX監(jiān)管分局批準(zhǔn)后20日內(nèi),完成配股工作。

股本金依照《安徽XX農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司章程》和監(jiān)管分局的有關(guān)規(guī)定進行管理。

三、股金認(rèn)購人范圍及條件

（一）范圍

XX農(nóng)村商業(yè)銀行原股東配股，不得新增股東。

（二）條件

XX農(nóng)村商業(yè)銀行原股東配股必須要滿足以下條件：1．單個自然人股東持股比例不得高于股本總額的2%。即最高不得超過600萬元。

2．本行職工的持股總額不得超過股本總額的20%。即最高不得超過6000萬元。

3．單個法人及其關(guān)聯(lián)企業(yè)持股比例不高于股本總額的10%。即最高不得超過4500萬元。

四、股金配集方式

本次配集的股金只面向原股東，不向社會募集。必須以貨幣資金入股，不得以債權(quán)、實物資產(chǎn)、有價證券等折價入股。入股資金必須一次募足到位。

五、募集資金運用

股金全部募集到位后，所募資金6000萬元全部用于增加本行注冊資本。本行增加注冊資本后，注冊資本達到45000萬元。

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六、配股程序

（一）本次配股方案經(jīng)XX監(jiān)管分局批準(zhǔn)后10日內(nèi)在XX農(nóng)村商業(yè)銀行轄內(nèi)各營業(yè)網(wǎng)點公告7天以上，供原股東有意向認(rèn)購XX農(nóng)村商業(yè)銀行股金的法人、自然人參閱；

（二）認(rèn)購人于中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會XX監(jiān)管分局批準(zhǔn)后10日內(nèi)，到XX農(nóng)村商業(yè)銀行各營業(yè)網(wǎng)點預(yù)先登記，領(lǐng)取股金意向認(rèn)購書（表）。

（三）簽訂認(rèn)購協(xié)議；

（四）依據(jù)認(rèn)購協(xié)議繳納股金；

（五）會計事務(wù)所驗資報告；

（六）經(jīng)監(jiān)管部門批準(zhǔn)后，登記股金證。

XXXX農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司

二〇一六年五月十七日

銀行策劃方案 篇2

對公存款作為銀行主要的資金來源，是銀行經(jīng)營和盈利的基礎(chǔ)。對公存款不僅是商業(yè)銀行經(jīng)營之本、效益之本、發(fā)展之本，也是一個銀行綜合競爭力的集中體現(xiàn)。因?qū)婵罱痤~大、成本低、效益好，成為商業(yè)銀行重點組織的資金來源。面對日益嚴(yán)峻的市場競爭環(huán)境，如何提高對公存款業(yè)務(wù)市場占有率，成為商業(yè)銀行當(dāng)前十分重要的課題。

20xx年度，諸暨農(nóng)村合作銀行營業(yè)部充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，在拓展對公存款業(yè)務(wù)上取得了較好成績，對公存款總量和增量穩(wěn)居全行首位。本文結(jié)合諸暨農(nóng)村合作銀行營業(yè)部在對公存款業(yè)務(wù)工作上的成功經(jīng)驗，就如何進一步拓展對公存款業(yè)務(wù)提出了相應(yīng)的對策建議。

一、以客戶利益為中心，細分市場客戶群

目前，“以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，以效益為目標(biāo)”的經(jīng)營理念已成為銀行的共識。為此，商業(yè)銀行必須采取客戶導(dǎo)向戰(zhàn)略，把滿足客戶的需求作為經(jīng)營活動的出發(fā)點和歸宿，樹立“以客戶為中心”的經(jīng)營觀念，以自己對客戶的忠誠來培育客戶對銀行的忠誠度。在當(dāng)前內(nèi)部變革與外部競爭的雙重壓力下，商業(yè)銀行可以運用市場細分策略，滿足不同層次客戶的需求。市場細分策略，即銀行將客戶群體細分，將具有相似特征的顧客群歸類于同一細分市場的方式進行市場分析，從而清晰識別出不同的細分市場。

市場細分策略有兩種基本類型：集中策略和差別策略。集中策略即把營銷活動集中于一個次級細分市場之上，可以使銀行將注意力集中在某一特定的客戶群、某種可能形成的金融產(chǎn)品或服務(wù)、某一特定地區(qū)的市場、某一收入水平階層或某一年齡階層的客戶。銀行運用這種策略可集中力量占領(lǐng)某一市場，把合適的服務(wù)以合適的價值提供給合適的客戶。“差別策略”，即按照不同標(biāo)準(zhǔn)劃分出兩個或更多的次級人口群組，然后再針對每一個細分群組展開營銷活動。我們諸暨農(nóng)村合作銀行營業(yè)部根據(jù)自身的市場定位，靈活運用市場細分策略，把目標(biāo)客戶分為“必爭”和“必占”兩類，對于區(qū)域內(nèi)有些公認(rèn)的存款額度大、余額穩(wěn)定的大戶、好戶，但因行政管理、國家政策、業(yè)務(wù)需求等因素，已經(jīng)和其他大型商業(yè)銀行形成多年穩(wěn)定合作關(guān)系的客戶，我們采取“必爭”的策略，即利用各種人脈資源和關(guān)系，密切關(guān)注、多方公關(guān)、全力爭??；對于在我部開戶的貸款企業(yè)和個體工商戶，他們的業(yè)務(wù)需求單一，經(jīng)營范圍多樣，經(jīng)營地點和場所較為分散，人員流動性較強，這些都符合我們“立足三農(nóng)，面向社區(qū)，服務(wù)三農(nóng)”的市場定位和“小額、分散”的業(yè)務(wù)特點，因此是我們“必占”的目標(biāo)客戶群。

二、以隊伍建設(shè)為基石，提升員工整體素質(zhì)

抓好隊伍建設(shè)，加強員工培訓(xùn)，培養(yǎng)一支思想作風(fēng)端正、業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的員工隊伍，是全面完成各項儲蓄任務(wù)特別是抓好對公存款、興行興業(yè)的根本保證。為了提高對公存款市場份額，商業(yè)銀行要選擇覺悟高、基礎(chǔ)好、有對公存款管理經(jīng)驗的人擔(dān)任此項工作；要穩(wěn)定公存員隊伍，切實保證在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，儲蓄人員的收入不減少，待遇不降低；加強人員行為管理，嚴(yán)格工作要求，每一個公存員都必須遵章守紀(jì)，自覺工作，努力完成任務(wù)，做到合理分工；對公存員采取各種方式進行培訓(xùn)，提高他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)。另外，客戶經(jīng)理是拓展對公存款業(yè)務(wù)市場的專業(yè)化隊伍，要將那些有營銷才能或有客戶資源的人員聘任為客戶經(jīng)理，在選好、配優(yōu)客戶經(jīng)理隊伍的基礎(chǔ)上，加強他們在營銷理念、營銷技巧和知識結(jié)構(gòu)等方面的培訓(xùn)，還必須對他們進行嚴(yán)格的規(guī)范化服務(wù)培訓(xùn)和職業(yè)道德教育。

每年年初，我營業(yè)部會根據(jù)上級行社和總行的要求，制定出全年的培訓(xùn)計劃，分批分期組織員工進行培訓(xùn)。還多次組織開展規(guī)章制度和業(yè)務(wù)技能考試與技能比賽，并以此作為評選

各類先進的主要依據(jù)。如，我營業(yè)部會定期對客戶經(jīng)理組織資格考試，內(nèi)容包括角色認(rèn)知、常用知識和技巧、溝通和禮儀技巧、營業(yè)環(huán)境管理、工作規(guī)范、客戶服務(wù)管理、服務(wù)補救管理和營銷機會挖掘等多方面知識，有效提升了轄內(nèi)干部職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。

三、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為保障，全方位提升服務(wù)質(zhì)量

對公存款業(yè)務(wù)已成為銀行間相互競爭的一個焦點，在激烈競爭的情況下，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得信譽、贏得客戶，是做好對公存款工作的根本途徑。因此銀行要不斷加強和完善自身的服務(wù)功能，全方位地提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平?？梢詮囊韵路矫嬷郑?/p>

一是創(chuàng)新對公存款業(yè)務(wù)產(chǎn)品。注重對經(jīng)濟活動中新情況、新問題的研究，進行金融產(chǎn)品創(chuàng)新，設(shè)計出滿足客戶需要的金融新產(chǎn)品，不斷提升自身的競爭力。

二是做好客戶維護工作。在客戶維護方面，我營業(yè)部采取分層包干、責(zé)任到人的策略。領(lǐng)導(dǎo)班子重點負(fù)責(zé)財政、社保、學(xué)校等政府及事業(yè)單位和大集團、大客戶的感情聯(lián)絡(luò)和公關(guān)工作，提高客戶的信賴度和忠誠度；客戶經(jīng)理發(fā)揮自身作用，加強與轄內(nèi)貸款客戶的聯(lián)系和走訪，特別是加強與業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員的交流與溝通，了解掌握客戶的資金動向，為客戶提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)。

三是做好大客戶的服務(wù)工作。我營業(yè)部對存款大戶高度重視，設(shè)立大戶專柜、大戶接待室，根據(jù)情況上門服務(wù)及免收辦理業(yè)務(wù)的手續(xù)費等措施，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)住和吸引大戶企業(yè)。四是重視加強對中小企業(yè)的服務(wù)。中小企業(yè)客戶雖然單個存款額較小，但數(shù)量多，總體存款相對穩(wěn)定，如果對其提供較好的服務(wù)，能促進對公存款的穩(wěn)定增長。因此，要在服務(wù)好大戶企業(yè)的同時，進一步提升對中小企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，重視中小企業(yè)存款和結(jié)算市場，開發(fā)專門產(chǎn)品，推廣適合中小企業(yè)的結(jié)算存折、個人支票和保付支票，不斷增加中小客戶存款。

四、以獎優(yōu)罰劣為手段，重點抓好考評機制的完善

建立合理的考評機制能極大激發(fā)銀行員工拓展對公存款業(yè)務(wù)的積極性，對此，在銀行內(nèi)部需要建立科學(xué)的考評體系。采取既有年末、季末、月末考核，又有日平均數(shù)、旬末考核，并將考核與個人、單位評比先進、分配獎金結(jié)合起來的考核獎勵辦法。要加大獎勵兌現(xiàn)力度，按辦法規(guī)定及時、足額兌現(xiàn)，杜絕保底封頂現(xiàn)象，徹底打破平均分配主義。另外，客戶經(jīng)理是銀行直接面向廣大客戶開展?fàn)I銷和提供服務(wù)的中堅力量，其考核體系的完善與否，將直接影響到客戶經(jīng)理積極性和創(chuàng)造性的發(fā)揮。在對客戶經(jīng)理的考核上，應(yīng)根據(jù)個人業(yè)績與貢獻論獎懲，并在考核中把即期激勵、遠期激勵、晉升機會激勵等多種方式綜合運用起來，在保證考核機制連續(xù)性、政策一貫性的前提下，獎優(yōu)罰劣，拉開收入差距。另外，對客戶經(jīng)理的考核還必須處理好效益指標(biāo)與業(yè)務(wù)指標(biāo)之間的關(guān)系，在考慮貢獻度的同時，應(yīng)考慮業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)；同時還必須把對公存款開戶與增加作為重要指標(biāo)與其崗位工資、績效工資掛鉤，既充分調(diào)動對公客戶經(jīng)理抓對公存款的積極性，又使全行業(yè)務(wù)能均衡、全面發(fā)展。在逐步完善對公客戶經(jīng)理考核的同時，還必須建立非對公營銷人員的獎勵機制，把對公存款營銷業(yè)績與非對公營銷人員的獎勵掛鉤，真正形成全行員工工作同心、目標(biāo)同向、市場同拓的吸存局面，以達到促進對公存款快速增長的目的。

銀行要在激烈的同業(yè)市場競爭中鞏固和發(fā)展對公存款，不斷拓展對公存款領(lǐng)域，穩(wěn)定增加對公存款，就必須以客戶利益為中心，細分市場客戶群；以隊伍建設(shè)為基石，提升員工整體素質(zhì)；以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為保障，全方位提升服務(wù)質(zhì)量；以獎優(yōu)罰劣為手段，重點抓好考評機制的完善，通過多項措施并舉，使銀行大幅提高對公存款的市場占有率。

銀行策劃方案 篇3

銀行，作為金融產(chǎn)品和服務(wù)的提供者，采用營銷手段的目的在于獲取更多的客戶和業(yè)務(wù)。在營銷方面，銀行面臨的最大問題是自己與競爭者所提供的金融產(chǎn)品和服務(wù)，并沒有太大的差異性。也就是說，客戶無論選擇哪家銀行都能充分滿足自己的金融需求。

銀行想要獲取更多的客戶和業(yè)務(wù)就需要給客戶一個特別選擇本行的理由。這個理由可以是這家銀行的服務(wù)好，這家銀行的手續(xù)費便宜，這家銀行的理財經(jīng)理更專業(yè)??而這些都是客戶對銀行的印象。如果這些印象不是來自于個人，而是一種普遍說法，那么就是客戶對銀行這個品牌的印象了。

品牌營銷是銀行營銷的利器，一旦客戶形成“這家銀行的某款產(chǎn)品更好”的印象，就會傳播給更多人，不花費一分錢的營銷費用就給銀行帶來眾多的客戶。比如招商銀行的信用卡業(yè)務(wù)，在筆者辦理信用卡之前，就從無數(shù)渠道（朋友交流、網(wǎng)絡(luò)、自媒體等）得知招行的信用卡較好（幾乎都是首選推薦）。筆者并不知道招行信用卡究竟有多好，但如果是去辦理信用卡的話（在不花費太多時間考慮的情況下），筆者通常會選擇招行。這就是品牌營銷的力量。

銀行想要進行品牌營銷就要將品牌當(dāng)作核心的營銷戰(zhàn)略來做。品牌并不是不斷向外宣傳某種品牌的好處客戶就會建立相應(yīng)意識（當(dāng)然這樣做也會有一定幫助），而是通過各種途徑向客戶傳遞相應(yīng)的品牌形象，比如銀行的品牌設(shè)計是“服務(wù)最好的銀行“（只是示例，不推薦這樣的品牌設(shè)計思路），銀行就需要在客戶服務(wù)流程、服務(wù)項目、客戶關(guān)系管理、投訴處理等方面做好準(zhǔn)備，讓客戶真正地感受到銀行的服務(wù)很好，而如果只是說、不去做的話，就會因為反差成為客戶口中閑聊的談資“他們還說自己服務(wù)最好吧，那服務(wù)簡直是一團糟”。

品牌營銷應(yīng)作為銀行營銷戰(zhàn)略的重要組成部分來進行，而不是一個普通的營銷活動或者一次普通的廣告推廣，應(yīng)從全局的角度進行布局和設(shè)計，并給予相應(yīng)的人力和資源的支持與傾斜，否則品牌營銷不會起到太好的效果。我們也可從銀行的宣傳推廣手段中推測它們的品牌營銷戰(zhàn)略。

工商銀行

建設(shè)銀行

中國銀行

農(nóng)業(yè)銀行

交通銀行

招商銀行

廣發(fā)銀行

平安銀行

以上圖片為百度搜索各銀行名稱的結(jié)果，我們可從中看出，招商銀行不僅展示的第一個產(chǎn)品是信用卡，同時還購買了推廣的鏈接。而工商銀行的三個廣告中有兩個是融e購的推廣，也與工商銀行最近主推互聯(lián)網(wǎng)金融品牌的戰(zhàn)略相同。其他幾家銀行或以網(wǎng)上銀行為第一產(chǎn)品或以信用卡為第一產(chǎn)品，也可看出銀行的品牌戰(zhàn)略。平安銀行推廣內(nèi)容中最主要的產(chǎn)品則是旗下的陸金所和保險類產(chǎn)品，從中也可以看到平安銀行的品牌戰(zhàn)略。

目前，大多數(shù)銀行品牌戰(zhàn)略依舊以產(chǎn)品為主，而最主要的產(chǎn)品則是信用卡與互聯(lián)網(wǎng)金融品牌（或網(wǎng)上銀行）。品牌戰(zhàn)略以產(chǎn)品品牌為主，主要是由于產(chǎn)品更容易體現(xiàn)出差異性來。除此之外，區(qū)域性銀行品牌戰(zhàn)略也可以區(qū)域為主，以服務(wù)某一區(qū)域作為該品牌的重要識別特征。

品牌的基礎(chǔ)作用是讓客戶產(chǎn)生印象，進而做出購買決定。銀行制定品牌想要起到的作用是讓客戶產(chǎn)生差異化的印象，當(dāng)客戶想到某銀行時就會聯(lián)想到某個產(chǎn)品，這樣就更容易促使客戶做出決定。在之后的系列文章中，農(nóng)金閱讀將為大家介紹如何選擇品牌并設(shè)計品牌形象。

待續(xù)

銀行策劃方案 篇4

一、背景分析：

隨著電信行業(yè)客戶服務(wù)的深入，以積分、繳費等原由贈送客戶禮品越來與普遍，贈品使用日益豐富，逐漸發(fā)展成為電信企業(yè)鞏固客戶忠誠度的重要手段，隨著市場競爭越發(fā)激烈，也面臨著贈品缺少差異化；贈品價值越來越大，企業(yè)成本增加；怎配多為日常用品，難以加載企業(yè)宣傳信息等問題，使贈品功能降低。郵政刮刮卡是郵政針對商務(wù)市場推出的一款整合刮刮獎、體育彩票、中郵閱讀卡資源為一體的產(chǎn)品。

二、活動實施

（一）活動載體：幸運刮刮卡定制企業(yè)宣傳信息

1、包含郵政即開獎+“我中彩票了”體彩（福彩）優(yōu)惠券（2元）+兩個月免費中郵閱讀卡（價值30元）中獎率高。

郵政提供27.5%的中獎率；獎額高：郵政提供4999元、1000元、500元不同的高額中獎機會；體彩（福彩）獎金最高1000萬元。

2、電信公司可自設(shè)中獎獎品。

（二）活動費用預(yù)算

幸運刮刮卡：單價2元/枚，數(shù)量5萬枚，活動總計費用10萬元。

（三）活動運作模式

1、到電信辦理業(yè)務(wù)的客戶進行贈送。

2、可通過電信公司客戶數(shù)據(jù)對客戶進行寄遞。

3、郵政提供免費名址數(shù)據(jù)提供寄遞服務(wù)。

三、效果評估：

1、體現(xiàn)X電信對老客戶的關(guān)懷，達到鞏固客戶的目的。

2、可搭載業(yè)務(wù)宣傳，通過郵寄精準(zhǔn)找到潛在客戶。

3、成本低，反饋高，可提高客戶意料外收獲。

銀行客戶提升活動的方案

活動時間：20xx年11月27日16：00-18：00（擬定）

活動地點：二樓理財沙龍

活動主題：紅酒品鑒——郵政儲蓄銀行高端酒會

嘉賓人數(shù)：10—20人

活動目的：為感謝客戶對郵政儲蓄的支持與信賴，特別為高端大客戶群體舉辦此次酒

會。向客戶介紹郵政儲蓄的前景與優(yōu)勢，為客戶提供一個良好的投資儲蓄環(huán)境。

活動流程

15：30-16：00來賓簽到，同時播放宣傳視頻

統(tǒng)計嘉賓人數(shù)及嘉賓職位姓名16：00-16：10由主持人介紹來賓，行長致辭

由領(lǐng)導(dǎo)介紹本次活動主旨，宣布客戶酒會正式開始。16：10-18：00酒會開始

客人自由交流，就餐時提供紅酒，自助冷餐，現(xiàn)場來賓自由交流。中間可穿插員工表演節(jié)目或者理財產(chǎn)品介紹。18：20-幸運抽獎

入場時提供獎券，獎券分為ab卷，a卷為基本獎，b卷用作抽大獎，設(shè)大獎若干份現(xiàn)場抽取，中大獎?wù)邔ⅹ勅栈兀溆辔粗歇務(wù)邞{a券領(lǐng)小獎?；顒踊ㄙM

布置會場：n元

冷餐:n元

紅酒：n元

獎品：n元

銀行客戶提升活動的方案

一、活動背景：

目前公司已擁有一定的客戶群體，且銷售壓力增大，增速放緩。

二、活動目的：

1、維系與老客戶的友好合作關(guān)系，感恩老客戶的支持，回饋老客戶。

2、拓展新客戶的，推廣公司項目。

3、緩解銷售壓力，促進銷售速度的目標(biāo)，推動客戶轉(zhuǎn)介活動。

三、活動時間：

20xx年7月1日~20xx年10月31日

四、活動對象：

所有客戶以及訂單客戶

五、活動方式：

老客戶向公司推薦新客戶，并且達成成交意向，新客戶簽訂確認(rèn)書之后，將依據(jù)相關(guān)成交情況給予老客戶相應(yīng)獎賞。

六、客戶界定

1、老客戶：與本項目已簽訂合同的客戶。

2、新客戶：在老客戶的推薦下，首次了解公司項目，或在對項目有一定了解的.基礎(chǔ)上，首次親臨本公司進行咨詢，并成功簽約的客戶。

七、活動內(nèi)容

1、老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心，新客戶必須填寫《好鄰居推薦單》。

2、參加此活動的客戶必須是由以老帶新的成交的新老客戶，自行購買的新成交客戶不在此活動范圍內(nèi)。

3、新老客戶必須簽訂合同，繳清地款。

4、新客戶在簽訂合同后即享有與老客戶一樣的優(yōu)惠。

八、獎賞方式：

1、“感恩老友”基金（3000元）

2、“好朋友”基金（1000元）

3、代金券（價值500元）

4、“開門大吉”禮包（價值500元）

九、實施細則：

十、推廣方式

1、口頭告知

在新客戶成交時，銷售員給其詳細介紹“以老帶新”的回報

措施，利用首因效果加強其印象，使其成為“以老帶新”中的忠實一員。

2、電話告知

活動確定后，銷售員分批電話告知其老客戶老帶新推薦好鄰客戶群

獎勵制度

已簽訂合同、繳款完畢，并向親友介紹、推薦；且推薦購買成功的老客戶

贈送

“感恩老友”基金3000元，此基金可依據(jù)推薦新客戶成交的塊數(shù)，進行累加。

在購買地塊半年內(nèi)動工的客戶土地正式啟用后贈送“開門大吉”禮包（價值500元）

居基金活動信息，鼓勵其以老帶新，并每半個月進行再提醒；

4、在營銷中心設(shè)置易拉寶介紹“感恩老友”獎賞活動措施及內(nèi)容

十一、活動流程：

1、首先填寫《好鄰居推薦單》

2、銷售部負(fù)責(zé)人簽字

3、新客戶簽約

4、成交后填寫并發(fā)放老帶新的“感恩老友”計劃基金

銀行策劃方案 篇5

對公存款作為銀行主要的資金來源，是銀行經(jīng)營和盈利的基礎(chǔ)。對公存款不僅是商業(yè)銀行經(jīng)營之本、效益之本、發(fā)展之本，也是一個銀行綜合競爭力的集中體現(xiàn)。因?qū)婵罱痤~大、成本低、效益好，成為商業(yè)銀行重點組織的資金來源。面對日益嚴(yán)峻的市場競爭環(huán)境，如何提高對公存款業(yè)務(wù)市場占有率，成為商業(yè)銀行當(dāng)前十分重要的課題。

20xx年度，諸暨農(nóng)村合作銀行營業(yè)部充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，在拓展對公存款業(yè)務(wù)上取得了較好成績，對公存款總量和增量穩(wěn)居全行首位。結(jié)合諸暨農(nóng)村合作銀行營業(yè)部在對公存款業(yè)務(wù)工作上的成功經(jīng)驗，就如何進一步拓展對公存款業(yè)務(wù)提出了相應(yīng)的對策建議。

一、以客戶利益為中心，細分市場客戶群

目前，“以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，以效益為目標(biāo)”的經(jīng)營理念已成為銀行的共識。為此，商業(yè)銀行必須采取客戶導(dǎo)向戰(zhàn)略，把滿足客戶的需求作為經(jīng)營活動的出發(fā)點和歸宿，樹立“以客戶為中心”的經(jīng)營觀念，以自己對客戶的忠誠來培育客戶對銀行的忠誠度。在當(dāng)前內(nèi)部變革與外部競爭的雙重壓力下，商業(yè)銀行可以運用市場細分策略，滿足不同層次客戶的需求。市場細分策略，即銀行將客戶群體細分，將具有相似特征的顧客群歸類于同一細分市場的方式進行市場分析，從而清晰識別出不同的細分市場。

市場細分策略有兩種基本類型：集中策略和差別策略。集中策略即把營銷活動集中于一個次級細分市場之上，可以使銀行將注意力集中在某一特定的客戶群、某種可能形成的金融產(chǎn)品或服務(wù)、某一特定地區(qū)的市場、某一收入水平階層或某一年齡階層的客戶。銀行運用這種策略可集中力量占領(lǐng)某一市場，把合適的服務(wù)以合適的價值提供給合適的客戶?！安顒e策略”，即按照不同標(biāo)準(zhǔn)劃分出兩個或更多的次級人口群組，然后再針對每一個細分群組展開營銷活動。我們諸暨農(nóng)村合作銀行營業(yè)部根據(jù)自身的市場定位，靈活運用市場細分策略，把目標(biāo)客戶分為“必爭”和“必占”兩類，對于區(qū)域內(nèi)有些公認(rèn)的存款額度大、余額穩(wěn)定的大戶、好戶，但因行政管理、國家政策、業(yè)務(wù)需求等因素，已經(jīng)和其他大型商業(yè)銀行形成多年穩(wěn)定合作關(guān)系的客戶，我們采取“必爭”的策略，即利用各種人脈資源和關(guān)系，密切關(guān)注、多方公關(guān)、全力爭?。粚τ谠谖也块_戶的貸款企業(yè)和個體工商戶，他們的業(yè)務(wù)需求單一，經(jīng)營范圍多樣，經(jīng)營地點和場所較為分散，人員流動性較強，這些都符合我們“立足三農(nóng)，面向社區(qū)，服務(wù)三農(nóng)”的市場定位和“小額、分散”的業(yè)務(wù)特點，因此是我們“必占”的目標(biāo)客戶群。

二、以隊伍建設(shè)為基石，提升員工整體素質(zhì)

抓好隊伍建設(shè)，加強員工培訓(xùn)，培養(yǎng)一支思想作風(fēng)端正、業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的員工隊伍，是全面完成各項儲蓄任務(wù)特別是抓好對公存款、興行興業(yè)的根本保證。為了提高對公存款市場份額，商業(yè)銀行要選擇覺悟高、基礎(chǔ)好、有對公存款管理經(jīng)驗的人擔(dān)任此項工作；要穩(wěn)定公存員隊伍，切實保證在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，儲蓄人員的收入不減少，待遇不降低；加強人員行為管理，嚴(yán)格工作要求，每一個公存員都必須遵章守紀(jì)，自覺工作，努力完成任務(wù)，做到合理分工；對公存員采取各種方式進行培訓(xùn)，提高他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)。另外，客戶經(jīng)理是拓展對公存款業(yè)務(wù)市場的專業(yè)化隊伍，要將那些有營銷才能或有客戶資源的人員聘任為客戶經(jīng)理，在選好、配優(yōu)客戶經(jīng)理隊伍的基礎(chǔ)上，加強他們在營銷理念、營銷技巧和知識結(jié)構(gòu)等方面的培訓(xùn)，還必須對他們進行嚴(yán)格的規(guī)范化服務(wù)培訓(xùn)和職業(yè)道德教育。

每年年初，我營業(yè)部會根據(jù)上級行社和總行的要求，制定出全年的培訓(xùn)計劃，分批分期組織員工進行培訓(xùn)。還多次組織開展規(guī)章制度和業(yè)務(wù)技能考試與技能比賽，并以此作為評選

各類先進的主要依據(jù)。如，我營業(yè)部會定期對客戶經(jīng)理組織資格考試，內(nèi)容包括角色認(rèn)知、常用知識和技巧、溝通和禮儀技巧、營業(yè)環(huán)境管理、工作規(guī)范、客戶服務(wù)管理、服務(wù)補救管理和營銷機會挖掘等多方面知識，有效提升了轄內(nèi)干部職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。

三、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為保障，全方位提升服務(wù)質(zhì)量

對公存款業(yè)務(wù)已成為銀行間相互競爭的一個焦點，在激烈競爭的情況下，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得信譽、贏得客戶，是做好對公存款工作的根本途徑。因此銀行要不斷加強和完善自身的服務(wù)功能，全方位地提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平?？梢詮囊韵路矫嬷郑?/p>

一是創(chuàng)新對公存款業(yè)務(wù)產(chǎn)品。注重對經(jīng)濟活動中新情況、新問題的研究，進行金融產(chǎn)品創(chuàng)新，設(shè)計出滿足客戶需要的金融新產(chǎn)品，不斷提升自身的競爭力。

二是做好客戶維護工作。在客戶維護方面，我營業(yè)部采取分層包干、責(zé)任到人的策略。領(lǐng)導(dǎo)班子重點負(fù)責(zé)財政、社保、學(xué)校等政府及事業(yè)單位和大集團、大客戶的感情聯(lián)絡(luò)和公關(guān)工作，提高客戶的信賴度和忠誠度；客戶經(jīng)理發(fā)揮自身作用，加強與轄內(nèi)貸款客戶的聯(lián)系和走訪，特別是加強與業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員的交流與溝通，了解掌握客戶的資金動向，為客戶提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)。

三是做好大客戶的服務(wù)工作。我營業(yè)部對存款大戶高度重視，設(shè)立大戶專柜、大戶接待室，根據(jù)情況上門服務(wù)及免收辦理業(yè)務(wù)的手續(xù)費等措施，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)住和吸引大戶企業(yè)。四是重視加強對中小企業(yè)的服務(wù)。中小企業(yè)客戶雖然單個存款額較小，但數(shù)量多，總體存款相對穩(wěn)定，如果對其提供較好的服務(wù)，能促進對公存款的穩(wěn)定增長。因此，要在服務(wù)好大戶企業(yè)的同時，進一步提升對中小企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，重視中小企業(yè)存款和結(jié)算市場，開發(fā)專門產(chǎn)品，推廣適合中小企業(yè)的結(jié)算存折、個人支票和保付支票，不斷增加中小客戶存款。

四、以獎優(yōu)罰劣為手段，重點抓好考評機制的完善

建立合理的考評機制能極大激發(fā)銀行員工拓展對公存款業(yè)務(wù)的積極性，對此，在銀行內(nèi)部需要建立科學(xué)的考評體系。采取既有年末、季末、月末考核，又有日平均數(shù)、旬末考核，并將考核與個人、單位評比先進、分配獎金結(jié)合起來的考核獎勵辦法。要加大獎勵兌現(xiàn)力度，按辦法規(guī)定及時、足額兌現(xiàn)，杜絕保底封頂現(xiàn)象，徹底打破平均分配主義。另外，客戶經(jīng)理是銀行直接面向廣大客戶開展?fàn)I銷和提供服務(wù)的中堅力量，其考核體系的完善與否，將直接影響到客戶經(jīng)理積極性和創(chuàng)造性的發(fā)揮。在對客戶經(jīng)理的考核上，應(yīng)根據(jù)個人業(yè)績與貢獻論獎懲，并在考核中把即期激勵、遠期激勵、晉升機會激勵等多種方式綜合運用起來，在保證考核機制連續(xù)性、政策一貫性的前提下，獎優(yōu)罰劣，拉開收入差距。另外，對客戶經(jīng)理的考核還必須處理好效益指標(biāo)與業(yè)務(wù)指標(biāo)之間的關(guān)系，在考慮貢獻度的同時，應(yīng)考慮業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)；同時還必須把對公存款開戶與增加作為重要指標(biāo)與其崗位工資、績效工資掛鉤，既充分調(diào)動對公客戶經(jīng)理抓對公存款的積極性，又使全行業(yè)務(wù)能均衡、全面發(fā)展。在逐步完善對公客戶經(jīng)理考核的同時，還必須建立非對公營銷人員的獎勵機制，把對公存款營銷業(yè)績與非對公營銷人員的獎勵掛鉤，真正形成全行員工工作同心、目標(biāo)同向、市場同拓的吸存局面，以達到促進對公存款快速增長的目的。

銀行要在激烈的同業(yè)市場競爭中鞏固和發(fā)展對公存款，不斷拓展對公存款領(lǐng)域，穩(wěn)定增加對公存款，就必須以客戶利益為中心，細分市場客戶群；以隊伍建設(shè)為基石，提升員工整體素質(zhì)；以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為保障，全方位提升服務(wù)質(zhì)量；以獎優(yōu)罰劣為手段，重點抓好考評機制的完善，通過多項措施并舉，使銀行大幅提高對公存款的市場占有率。

銀行策劃方案 篇6

一、活動時間

過年包紅包、市民鈔換鈔。春節(jié)將至，為了能在節(jié)日期間送出包著新票的紅包，到銀行換新鈔的市民人數(shù)明顯增多。以此為契機，春節(jié)前30天至春節(jié)后15天，為活動宣傳、客戶開卡、客服使用期，并在此期間做好支局人員培訓(xùn)，包含網(wǎng)銀使用、手機銀行使用、以及注意事項等細節(jié)。著重給年輕客服推銷網(wǎng)銀使用、手機銀行使用相關(guān)業(yè)務(wù)，讓他們辦理農(nóng)商行卡，并同時針對年輕客戶開通網(wǎng)上銀行和手機銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)。

二、活動目的及意義

所謂旺季營銷，指商業(yè)銀行在特定的時期(如春節(jié)、五一期間等)，利用市場金融資源相對集中的特點，加大營銷力度，使業(yè)務(wù)在短期內(nèi)獲得超常規(guī)地發(fā)展，從而能占有更大的市場份額。作為各級銀行機構(gòu)發(fā)展業(yè)務(wù)的經(jīng)營策略，旺季營銷在促進銀行業(yè)務(wù)快速增長方面，能起到重要作用。

旺季營銷后應(yīng)培養(yǎng)一批忠誠的客戶。絕大多數(shù)的消費者對銀行的要求是，臉色好一點，速度快一點，安全多一點，絕大多數(shù)的消費者對銀行的要求是，臉色好一點，速度快一點，安全多一點。最理想的方式是通過不斷完善ATM、網(wǎng)上銀行、特別是手機銀行的相關(guān)功能分流散戶，達到高效率服務(wù)的效果。最重要的是不斷滿足用戶的需求，提升用戶的滿意度，保持用戶對農(nóng)商行的滿意度和忠誠度。

重點是不斷加強銀行ATM、網(wǎng)上銀行、手機銀行的功能，能夠滿足客戶日益增長的需求。一是ATM加強相關(guān)的存取款業(yè)務(wù)以及取款的安全性;二是網(wǎng)上銀行重點加強和相關(guān)主流購物網(wǎng)站的聯(lián)系，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上用農(nóng)商行繳費就找不到怎么付款，不得不使客戶對其他銀行的依賴，不利于培養(yǎng)客服的忠誠度和依賴度;三是隨著智能手機的逐步普及，應(yīng)特別加強對手機銀行功能的宣傳，使用戶可以隨時隨地的辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，同時通過這次活動大力宣傳，使用戶了解手機銀行可以轉(zhuǎn)賬、可以定期和活期互相轉(zhuǎn)換、逐步完善重慶市水電氣費以及電話費繳納的相關(guān)細節(jié)，使客服逐不出戶可以用手機繳納相關(guān)費用;四是逐步完善手機銀行的操作頁面，使用戶可以體驗到快速簡介的服務(wù);逐步完善手機銀行隨時隨地可以轉(zhuǎn)賬的功能，不局限于下午4:30分以后都不可以轉(zhuǎn)賬的功能，比如支付寶相關(guān)功能，隨時隨地可以轉(zhuǎn)賬，很快到賬;五是完善重慶農(nóng)商行手機app的軟件，加強農(nóng)商行手機app的相關(guān)宣傳，滿足用戶的相關(guān)需求。

三、活動地點

支行區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員。

四、實施方案

利用上門“過年包紅包、市民鈔換鈔”等服務(wù)方式，對區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員進行走訪，登記客戶資料。

銀行策劃方案 篇7

一、活動內(nèi)容：

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，誰將引領(lǐng)潮流？

民生銀行走在最前沿，舉辦手機銀行20xx校園創(chuàng)新大賽。

征集手機銀行功能與營銷、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用等各種創(chuàng)新創(chuàng)意，讓更多的奇思妙想成為現(xiàn)實。

有創(chuàng)意，就等你來秀。助學(xué)基金，實習(xí)機會，助你學(xué)業(yè)就業(yè)如虎添翼。

一二三等獎項的評定將按照參賽選手的總分高低排名。

總分構(gòu)成：策劃書分?jǐn)?shù)（滿分100分）+辦卡張數(shù)（5張為個人參賽基本要求張數(shù)，20張為團隊參賽基本要求張數(shù)，不計入成績，超過部分，每張1分）當(dāng)參賽選手總分相同時，則比較其策劃書模塊的成績。

（2）全國總決賽：

校內(nèi)競賽及全國總決賽的優(yōu)秀獲獎選手，均優(yōu)先提供民生銀行實習(xí)、見習(xí)及工作機會。

（1）報名方式：

線下：同學(xué)均可在民生銀行校內(nèi)宣傳點進行參賽報名，填寫報名信息并領(lǐng)取參賽流程表。

開戶程序（為學(xué)生開通手機銀行）則在報名后統(tǒng)一時間辦理。

（2）參賽方案提交：

參賽選手須在11月30日-12月5日，提交創(chuàng)新方案（一份電子文檔，一份紙質(zhì)文檔）。

5、參賽方案內(nèi)容要求：

（1）參賽方案內(nèi)容必須圍繞手機銀行功能、手機銀行界面設(shè)計、手機銀行營銷推廣、移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)四個主題展開。

（2）初選時參賽選手應(yīng)提交的方案包括：

方案簡介（100-300字）；

方案內(nèi)容（1000-3000字）；

注：評委將根據(jù)參賽作品的方案簡介、主題、內(nèi)容以及創(chuàng)新性、可實施性等方面進行初選，選出入圍的6份創(chuàng)新方案參加中選答辯。

6、參賽須知：

1、作品內(nèi)容必須符合相關(guān)法律法規(guī)的要求，內(nèi)容健康、積極、創(chuàng)新，不得含有色情、暴力、迷信以及違法、違規(guī)和不道德等內(nèi)容。

2、參賽者不得在參賽期間將參賽作品轉(zhuǎn)讓或授權(quán)給任何第三方，不得用參賽作品參與與本賽事相同或類似的其他活動。

3、參賽者在提交作品前請確保已經(jīng)閱讀并且愿意遵守相關(guān)比賽規(guī)則且已知悉報名承諾書之詳情并完全認(rèn)可，任何違反比賽規(guī)則的作品，主辦方—－中國民生銀行有權(quán)取消其參賽資格。

4、作品一經(jīng)提交將視為參賽作者同意并遵守比賽相關(guān)規(guī)定，主辦方不承擔(dān)因作品侵犯他人（或單位）的權(quán)利而產(chǎn)生的法律責(zé)任，其法律責(zé)任由參賽者本人承擔(dān)。

20xx年11月19日-27日全面展開活動宣傳預(yù)熱。具體實施如下：

宣傳要求：

a)宣傳要有針對性，有效性。（主要針對財會專業(yè)、計科專業(yè)、電信專業(yè)、

b)針對學(xué)生興趣愛好，設(shè)計有新意的宣傳方式，注重線上宣傳。

微信、微博、人人網(wǎng)、QQ空間、QQ群進行信息的發(fā)布；

線下宣傳：

a)借西南民族大學(xué)管理學(xué)院10周年院慶之際，宣傳造勢，在活動現(xiàn)場（新星劇場）拉橫幅，派發(fā)宣傳單并在門口設(shè)民生銀行校園比賽咨詢點；（20xx年11月19日）

1、會場布置：

會場門口張貼海報、擺放易拉寶及拉橫幅宣傳；

會場內(nèi)部PPT屏幕循環(huán)播放民生銀行手機銀行創(chuàng)新大賽宣傳視頻、每個座位前擺放宣傳單。

2、啟動儀式內(nèi)容：

（4）講座結(jié)束，主持人介紹手機銀行創(chuàng)新大賽的活動內(nèi)容、參與方式、

銀行策劃方案 篇8

1、指導(dǎo)思想

堅持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機遇，適應(yīng)市場的需求，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。

2、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立**支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長王***任組長，副行長**任副組長，副行長**及辦公室**、營銷部**為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室，具體負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評。

3、目前存款現(xiàn)狀

本行存款的結(jié)構(gòu)特點(應(yīng)包括但不限于：存款的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，如公存、儲蓄及定活期比例;高端客戶情況;主要貸款戶派生存款情況等)。

4、營銷策略

①優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強存款自我更新，自我補充的能力。第二、優(yōu)化存款質(zhì)量，建立信用客戶群體，資金運用將偏重于有較好優(yōu)勢發(fā)展的企業(yè)，為其提供配套服務(wù)，使這一部分客戶的所有業(yè)務(wù)不流失。(具體量化指標(biāo)、)

②改進服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)化服務(wù)手段：一方面，注重優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體，另一方面，不能簡單的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營銷人員，由于信貸客戶經(jīng)理在開展小企業(yè)營銷工作后無法能對所有客戶的存款進行細致的維護。

對每三位小企業(yè)客戶經(jīng)理配置專人進行存款、中間業(yè)務(wù)、理財產(chǎn)品的營銷，對此類人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)能力、表達能力、專業(yè)修養(yǎng)更強的營銷人員從事此項工作，一方面是通過信貸營銷部門的提供的信息對信貸客戶進行長期的跟蹤維護，另一方面通過對支行提供的客戶信息來開展長期不斷的存款大戶維護工作。

著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案，隨時對客戶進行跟蹤，通過對優(yōu)質(zhì)客戶信息的對比、遴選，將優(yōu)質(zhì)客戶群體進行細分，實行分層次的差異化服務(wù)，做好存款后續(xù)維護和開發(fā)工作。培養(yǎng)客戶對商行的信任度和忠誠度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體;另一方面，努力改善柜面服務(wù)，配置大堂經(jīng)理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競爭中，我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色，充分挖掘自身的長處和亮點。

銀行儲蓄營銷策劃方案

1、本方案擬定總體宗旨：預(yù)防為主，防、挖結(jié)合。在二季度開展一次針對儲蓄存款的對外部客戶的營銷策劃活動，主要目的是吸引客戶眼球，能提起客戶興趣，方案能吸引并挖掘他行客戶，最好以銀行回饋活動等形式的。

2、本方案擬定的優(yōu)勢：利用銀行本身的資源，進行包裝，回饋(基金、理財保險等)、對不同層次客戶進行不通的挖角活動。本方案擬將設(shè)定客戶分類。本方案把客戶分為4部分A類客戶：普通客戶。B類客戶：銀行的普通VIP客戶。C類客戶：銀行貴賓VIP客戶。D類客戶：VIP至尊客戶。

3、本方案主要針對的挖的客戶優(yōu)先順序：B-C-D-A。

①針對A類客戶，該部分客戶不是銀行的主要經(jīng)濟來源收入，沒有什么大操作性可言。主要針對普通營銷策略有：小型禮品為吸引為主。

②針對B類客戶，最容易挖角。心理分析：相信大部分該類型的客戶都曉得一個道理“雞蛋不能放在一個籃子上面”，心理不夠穩(wěn)定是造成如此的最主要因素，那么我們這點下手。采用雙線政策。

策略1：身份及手續(xù)費價格優(yōu)勢，總體來說，人的眼光都是望上看的，那么我們就給他一個往上看的目標(biāo)。那么給他們定制一個什么樣的目標(biāo)呢?銀行貴賓VIP卡以及至尊VIP卡為目標(biāo)作為這部分普通VIP客戶，更高檔次的銀行服務(wù)，更優(yōu)惠的手續(xù)費用，更多的銀行理財方式。推薦不同的理財產(chǎn)品。

策略2：禮品、大型活動輔助策略。銀行本身的防御策略：預(yù)防客戶被挖。首先，在你實施某一促銷方案的時候，那么別的銀行肯定也是在采取同樣行為。購買部分價格比較適中的禮物，與客戶進行一定的溝通，那么是比較廉價推廣，挖角活動。

③針對C類客戶，該部分客戶屬于銀行比較忠誠的客戶，很有可能這些客戶已經(jīng)到達無欲無求的境界。挖角難道較大。

雙線策略。一線，配置價格適中并且看起來很大氣，很大方的禮品。二線;與銀行的優(yōu)勢理財產(chǎn)品相結(jié)合，比如：基金、保險理財產(chǎn)品等保障類的銀行理財產(chǎn)品為主。并不定期的舉行理財?shù)恼搲?。或者舉行大型的活動。(備注：該部分客戶可能挖一個，相當(dāng)挖10個B類客戶)

④針對D類客戶，該部分客戶屬于銀行的忠實客戶。一般都是很難挖的。

策略1：提供更加專業(yè)的理財服務(wù)、更高檔次專業(yè)的理財產(chǎn)品、更高級別身份。

策略2：提供更有吸引力娛樂、休閑、大型旅游活動(所謂：不舍得孩子，套不住狼)，活動詳細操作、按存轉(zhuǎn)存過來的先后順序進行優(yōu)先活動排位。

總結(jié)：本方案主要以銀行本身優(yōu)勢結(jié)合，禮品輔助、大型活動次之。

銀行策劃方案 篇9

活動主題：

成長的記憶

目標(biāo)客群：

30歲左右家庭有小孩客戶，60左右有孫子、孫女目標(biāo)客戶。

主推產(chǎn)品：

主推我行“金山、銀水”系列定期存款產(chǎn)品，“雪蓮花”靠檔計息產(chǎn)品；條碼支付業(yè)務(wù)。通過存定期存款享受大眾影樓150元免費影集等方案。

活動時間：

20xx年7月17日至20xx年8月16

活動地點：

北屯西北路支行、北屯大眾影樓

宣傳方案：

一、物料準(zhǔn)備

由大眾影樓提供宣傳棚兩個、相框樣版若干、桌子1張、椅子2把、我行宣傳展架2個、宣傳折頁若干、橫幅2條，微信全體員工轉(zhuǎn)發(fā)。

二、實際操作

1、分別制作橫幅兩條，內(nèi)容為“阿勒泰農(nóng)商銀行、大眾影樓聯(lián)合推出‘成長記憶’存款積分有好禮！”，分別懸掛網(wǎng)點與大眾影樓門頭。

2、凡網(wǎng)點存款客戶存款1萬元至10萬元內(nèi)，免費享大眾影樓價植100元免費拍攝孩子影集一套，10萬元以上享以上免費以外，尊享價值688元套餐半價優(yōu)惠。

3、在我支行網(wǎng)點擺設(shè)大眾影樓宣傳棚兩個，展示攝影作品吸引顧客，同時宣傳我行定期產(chǎn)品、條碼支付業(yè)務(wù)，做到每天擺放，連續(xù)兩周。

2.廳堂二次營銷：

利用現(xiàn)場大堂經(jīng)理進行廳堂微沙營銷，柜員發(fā)放免費攝影卷的發(fā)放再次營銷條碼支付。大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、主辦會計根據(jù)客流情況進行一對一精準(zhǔn)營銷或者一對多營銷。

時間

工作事項

具體目標(biāo)

責(zé)任人

完成限時

監(jiān)督人

活

動

前

20xx.7.16

與大眾影樓對接，將大眾影樓涼棚、工具等找車?yán)轿倚?，宣傳單頁、橫幅準(zhǔn)備好，微信工作群推送、拉橫幅。

達到活動前一天朋友圈、橫幅推廣，物料全部準(zhǔn)備齊全，LED屏持續(xù)滾動播放，做到來往客戶、周邊商業(yè)群知曉。

20xx/7/16

20xx/7/17

活

動

中

20xx.7.17

早晨晨全結(jié)束，北西支行搭設(shè)宣傳棚，物料擺放完畢。

由大眾影樓工作人員和我行工作人員聯(lián)合宣傳，主要針對存款積分送好禮進行講解。

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

營業(yè)中，做好客戶導(dǎo)流

達到：1、在宣傳棚內(nèi)的意向客戶導(dǎo)流至營業(yè)廳辦理。2、對接好由大眾影樓客戶至我行辦理業(yè)務(wù)。3、正在辦理客戶（固定客戶來辦理業(yè)務(wù)客戶）做好宣傳。

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

免費卷的`發(fā)放

在理業(yè)務(wù)客戶做好禮卷的發(fā)放工作，做好精準(zhǔn)發(fā)放禮卷，做好登記。

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

大堂、柜面營銷

大堂客戶經(jīng)理做好大堂宣傳，柜面做好二次營銷，主要針對客戶轉(zhuǎn)介紹、條碼營銷

20xx/7/17至20xx/8/16

活

動

后

20xx/7/17至20xx/8/16

總結(jié)

全員對此項活動在夕會中進行分析及討論活動中存在不足之處

全體員工

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

跟蹤維護

對有意向而暫沒有時間辦理的客戶、和大資金客戶進行跟蹤維護

全體員工

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

轉(zhuǎn)營銷

對參與活動中的客戶進行轉(zhuǎn)營銷

全體員工

20xx/7/17至20xx/8/16

活動流程及人員安排：

（略）

活動預(yù)算：

品種

數(shù)量

數(shù)量單位

單價（元）

來源

費用（元）

宣傳手冊

100

份

總行領(lǐng)取

0

精美小禮品

40

份

20

自購

800

合計金額

800

銀行策劃方案 篇10

活動目的：通過互動形式的體驗和新穎的活動方式傳播民生銀行的`知名度，在客戶與工作人員的交流互動中增加現(xiàn)有客戶的質(zhì)量，以及拓展新客戶的數(shù)量。

物料宣傳：

1、活動前期配備活動海報、宣傳單頁進行落地的活動宣傳。

2、在營業(yè)網(wǎng)點周邊社區(qū)和寫字樓及合作單位內(nèi)擺放宣傳物料進行活動宣傳。

電話營銷：

3、每家營業(yè)網(wǎng)點向各自的存量客戶通過電話邀約和現(xiàn)場拜訪的方式邀請客戶參加活動。

媒體宣傳：

4、在恒豐銀行的微信公眾平臺上以軟文的形式發(fā)布本次活動的相關(guān)信息，作為線上的推廣渠道之一。

1.營業(yè)網(wǎng)點放置一面活動背景墻，背景墻上面印有愛心的圖案或者恒豐銀行的LOGO圖案。

3.客戶到營業(yè)網(wǎng)點內(nèi)在背景墻前照相并發(fā)至朋友圈領(lǐng)取玫瑰一朵。

營業(yè)網(wǎng)點收集在剪影墻前拍攝的攝影作品。參賽客戶可在剪影墻前擺出各種各樣的姿勢，根據(jù)在剪影墻前拍攝的照片作為參賽作品。

收集有征婚交友需求的客戶信息填寫表格，放置在緣分墻上，作為整體活動墻的輔助功能，也是讓整個活動更契合與七夕有關(guān)的活動主題。

四、活動規(guī)則：

1.以”牽手渡鵲橋，相會于恒豐“為主題，用在剪影墻內(nèi)擺出的姿勢作為攝影作品的表達形式，以評選出最佳作品。

2.參賽客戶可以自帶拍攝工具拍攝也可由銀行工作人員輔助拍攝。

3.在活動過程中，評比標(biāo)準(zhǔn)為：以參賽客戶在剪影墻內(nèi)擺出的姿勢傳達出的姿態(tài)表達程度，創(chuàng)意和新奇程度作為評判標(biāo)準(zhǔn)。

8月14-16日，使用建行信用卡在麥凱樂指定區(qū)域分期付款購買店內(nèi)商品，可在商場原有折扣上再享9.7折優(yōu)惠， 同時3期、6期享0利息，0手續(xù)費優(yōu)惠。

8月17-20日，使用建行信用卡在麥凱樂指定區(qū)域分期付款購買店內(nèi)商品，分期金額滿足以下條件，即可獲贈禮品一份。

活動現(xiàn)場成功辦理建行龍卡信用卡，贈送10元米旗券兩張。（贈券使用詳詢商戶，禮品領(lǐng)取地點：麥凱樂4樓信用卡辦理處）

活動現(xiàn)場掃微信二維碼成功綁定建行卡均有禮品（珍藏版小紀(jì)念冊一份）。禮品領(lǐng)取地點：麥凱樂4樓服務(wù)臺

（注：合作商戶促銷活動、領(lǐng)獎地點以店內(nèi)告知為準(zhǔn)，詳見商戶現(xiàn)場信息）。

2.活動對象：本活動對象為所有賬戶狀態(tài)正常的龍卡信用卡持卡人（學(xué)生卡及商務(wù)卡除外），主、附卡可單獨參加活動。

3.獎勵條件：活動期間，活動一每卡每日限參加一次。即8月14-16日，每卡每日累計刷卡分期額度為500-0元之間（折算后），活動期間分期總額限量100萬，每日分期總額度限額，先到先得，贈完為止；活動二不限制參加次數(shù)。即8月17日-20日信用卡分期梯級禮活動，不限制參加次數(shù)，分期額度不限量，分期手續(xù)費由持卡客戶承擔(dān)。

4.本活動不可折換現(xiàn)金，不找贖，所購產(chǎn)品及刷卡贈送的禮品若有產(chǎn)品質(zhì)量問題由供應(yīng)商負(fù)責(zé)。

5.非真實交易、分單交易、取消/退款交易及我行規(guī)定不計積分的交易，團購交易均不計入本次活動。如出現(xiàn)非真實交易的情形，我行將取消持卡人的獲贈資格，并保留采取其他相應(yīng)法律措施的權(quán)利。

6.持卡人于活動期間有遲繳、違反中國建設(shè)銀行龍卡信用卡章程或卡片已凍結(jié)，即喪失參加活動資格。

9.建設(shè)銀行有權(quán)依據(jù)法律、法規(guī)、規(guī)章或業(yè)務(wù)需要中止或取消此次活動或者修改活動方案，并經(jīng)活動現(xiàn)場公告后生效。

銀行策劃方案 篇11

一、背景分析：今年國慶節(jié)是我國建國周年的大喜日子，看到祖國由一窮二白到繁榮昌盛，每一位中華兒女都倍感自豪和驕傲，各大媒體、網(wǎng)站及眾多活動把每一個國人的愛國熱情提升到了至高點。在此之際，醫(yī)院作為捍為人民健康的忠誠衛(wèi)士，應(yīng)積極傳播愛中華，就要愛健康、愛家庭、愛工作的生活理念，將愛中華與愛健康緊緊聯(lián)系在一起，通過惠民活動體現(xiàn)醫(yī)院回報社會、關(guān)愛大眾的博大情懷。

三、活動目的：

值此國慶佳節(jié)，醫(yī)院本著“愛國、愛家、愛健康”的.服務(wù)理念，推出四項惠民活動，旨在回報社會，為民打造健康衛(wèi)士，促進百姓身心健康，幫助社會困難群眾，讓他們得到關(guān)心、愛護；緩解百姓看病難，看病貴。

五、活動內(nèi)容：

◆健康關(guān)愛之一：全民健康大普查，30―80元享受價值150元――380元中、青、老年健康體檢套餐，

策劃

◆健康關(guān)愛之二：意外懷孕、包皮包莖、腋臭典精小手術(shù)，手術(shù)費減半。

◆健康關(guān)愛之三：活動期間在醫(yī)院婦科、產(chǎn)科住院的婦女，出院時贈送vip健康卡一張（憑卡每年免費享受婦科體檢一次及全年診療優(yōu)惠服務(wù)）；所有住院病人出院時憑有效證據(jù)，均可在一樓導(dǎo)醫(yī)臺獲贈購物袋一個（可提前贈送，方便病人攜帶物品）；門診病人憑消費小票亦可獲贈醫(yī)院購物袋一個（每人僅贈一次）。物品已有

◆健康關(guān)愛之四：10項婦科、外科手術(shù)項目，每項補貼160元，由資深專家親自手術(shù)。（明細附后）

六、媒體策劃：據(jù)實踐表明：單一的媒體傳播難以達到理想的宣傳效果，必須多媒并舉，整合傳播，達到1+12的效果。

除了新聞媒體《楚天都市報》、《襄樊晚報》、《襄樊周刊》、電視媒體之外，還可通過專家義診傳播、下鄉(xiāng)電影傳播、城內(nèi)及城郊發(fā)放醫(yī)院免費雜志傳播等方式，不失為一種低成本、面對面較好的傳播方式。

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