計劃書方案集合12篇

計劃書方案。

為了保證工作有序有效地進行，需要提前制定工作方案。您認為好的方案應(yīng)該具備哪些條件呢？幼兒教師教育網(wǎng)推薦您閱讀這篇文章深入了解“計劃書方案”的相關(guān)知識點，希望能為您的學(xué)習(xí)和工作提供幫助！

計劃書方案【篇1】

現(xiàn)在各種促銷活動滿天飛，今天你贈一個勺子，明天我送你一口鍋。這個社會真是瘋狂，今天你8折，明天我2折。產(chǎn)品同質(zhì)化非常要重，競爭越來越激烈。試想產(chǎn)品在賣場做促銷，消費者面對天天你一言我一語的人還戰(zhàn)術(shù)，都已經(jīng)非常累，接受信息也非常被動，這時候我們該怎么辦?不促銷沒有銷量，促銷多了反而沒有起量，費用花了一大堆。

一、促銷的本質(zhì)

促銷的本質(zhì)是物超所值，物有所值。迎合消費者心理，定位好目標消費人群。

戰(zhàn)術(shù)：進行短期打擊競品和加快資金周轉(zhuǎn)，提高區(qū)域市場占有率。此為一種短期行為。

戰(zhàn)略：樹立品牌，提高市場占有率，為企業(yè)拓展全國品牌長遠考慮(占有率，資源，……)此為一種企業(yè)的長期行為。

二、促銷的目的

①縮短產(chǎn)品進入市場的時間。

使用促銷手段，旨在對消費者或經(jīng)銷商提供短程激勵。在一段時間內(nèi)調(diào)動人們的購買熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。

②激勵消費者初次購買，達到使用目的。

③激勵消費者重復(fù)購買，建立消費習(xí)慣。

④銷售業(yè)績提升。

毫無疑問，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費者的使用習(xí)慣及品牌忠誠。因受利益驅(qū)動，經(jīng)銷商和消費者都可能大量進貨與購買。因此，在促銷階段，常常會增加消費，提高銷售量。

⑤競爭的需要。

無論是企業(yè)發(fā)動市場侵略，還是市場的先入者發(fā)動反侵略，促銷都是有效的應(yīng)用手段。市場的侵略者可以運用促銷強化市場滲透，加速市場占有。市場的反侵略者也可以運用促銷針鋒相對，來達到阻擊競爭者的目的。

⑥關(guān)聯(lián)促銷

促銷的第一目標是完成促銷之產(chǎn)品的銷售。但是，在甲產(chǎn)品的促銷過程中，卻可以帶動相關(guān)的乙產(chǎn)品之銷售。比如，茶葉的促銷，可以推動茶具的銷售。當賣出更多的咖啡壺的時候，咖啡的銷售就會增加。在20世紀30年代的上海，美國石油公司向消費者免費贈送煤油燈，結(jié)果其煤油的銷量大增。

⑦節(jié)慶酬謝。

促銷可以使產(chǎn)品在節(jié)慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花。每當例行節(jié)日到來的時候，或是企業(yè)有重大喜慶的時候(以及開業(yè)上市的時候)，開展促銷可以表達市場主體對廣大消費者的一種酬謝和聯(lián)慶。

⑧庫存消化。

由于各種原因，市場上產(chǎn)生了即期品，為了減少損失，進行庫存消化，加快資金周轉(zhuǎn)。

三、促銷的主題

促銷必須有鮮明的主題，要事出有因，以免給消費者造成低價傾銷的印象。主題必須簡明扼要，言簡意賅，順應(yīng)潮流，主題還應(yīng)有創(chuàng)意。比如說：慶國慶，迎中秋，新品上市，教師節(jié)，兒童節(jié)……

1.促銷的對象

促銷前一定要做好對誰促銷，比如要對消費者促銷，目標人群是誰，女性?男性?年齡?學(xué)歷?……目標人群，就要考慮怎么傳遞這些信息，為他們提供什么價值和服務(wù)等。下面是幾種促銷對象：

①制造商對批發(fā)商的促俏;制造商對零售商的促銷;制造商對消費者的促銷;批發(fā)商對零售商的促銷;批發(fā)商對消費者的促銷;零售商對消費者的促銷。

2.此為單層次促銷。

②制造商對批發(fā)商對零售商的促銷;制造商對零售商對消費者的促銷;制造商對批發(fā)商對消費者的促銷;批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。

3.此為雙層次促銷。

③制造商對批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。

此為三層次促銷。

4.促銷的時間

促銷的時間應(yīng)該選擇在周末或節(jié)假日等人流比較集中的時間段，這樣便于造人氣，還應(yīng)時刻注意天氣，以免因天氣不好造_群截流。時間一般為9：00—18：00，充分考慮各個因素。

5.促銷的地點

地點應(yīng)選擇在重點賣場或廣場等人流量大的地方，便于活動展開，便于樹立品牌。

6.促銷的人物

關(guān)鍵是促銷員，之前要做很好的培訓(xùn)，尤其進行FABE理論和實踐培訓(xùn)。還有物流人員，以免促銷時間段產(chǎn)生斷貨等事件。

四、促銷的方式(差異化促銷)

①無償

“無償”指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段。它包括兩種形式：

A、無償附贈——以“酬謝包裝”為主。

B、無償試用——以“免費樣品”為主。

②贈送

“贈送”指的是對目標顧客在購買產(chǎn)品時所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段。

買贈，即購買獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品，即可獲得一定數(shù)量的贈品。最常用的方式，如買一贈一，買五贈二，買一贈三等。

換贈，即購買補償獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品，并再略做一些補償，即可再換取到其它產(chǎn)品。

③折價

“折價”指的是在目標顧客購買產(chǎn)品時，所給予不同形式的價格折扣之促銷手段。

折價優(yōu)惠券，即通稱優(yōu)惠券，是一種古老而風(fēng)行的促銷方式。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價、折價比例、購買數(shù)量及有效時間。顧客可以憑券購買并獲得實惠。

現(xiàn)價折扣，即在現(xiàn)行價格基礎(chǔ)上打折銷售。這是一種最常見且行之有效的促銷手段。它可以讓顧客現(xiàn)場獲得看得見的利益并心滿意足，同時銷售者也會獲得滿意的目標利潤。因為，現(xiàn)價折扣過程，一般是討價還價的過程。通過討價還價，可以達到雙方基本滿意的目標。

減價特賣，即在一定時間內(nèi)對產(chǎn)品降低價格，以特別的價格來銷售。減價特賣的一個特點就是階段性。一旦促銷目的完成，即恢復(fù)到原來的價格水平。減價特賣促銷，一般只在市場終端實行。但是，制造商一旦介入進來，就可能是一種長久的促銷策略。減價特賣的形式通常有“包裝減價標貼”、“貨架減價標簽”和“特賣通告”三種。

低價經(jīng)營，即產(chǎn)品以低于市場通行價格水平來銷售。低價經(jīng)營屬于一種銷售戰(zhàn)略，其整體價格水平在長期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營者。而且，一開始，低價經(jīng)營者就應(yīng)以優(yōu)惠的價格面市。從長遠上看，低價經(jīng)營雖是局部微利，但這一促銷策略可以強力地吸引消費群，并達到整體豐利的目的。

④競賽

“競賽”指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標顧客參與的一種促銷手段。

·征集與答獎競賽，即競賽的發(fā)動者通過征集活動或有獎問答活動吸引消費者參與的一種促銷方式。還包括·競猜比賽·優(yōu)勝選拔比賽·印花積點競賽。競賽的參與對象主要有三個，促銷競賽的發(fā)動者應(yīng)根據(jù)需要選定目標顧客參與。

⑤活動

“活動”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動，來達到吸引顧客注意與參與的促銷手段。

包括：·新聞發(fā)布會·商品展示會·抽獎與摸獎·娛樂與游戲·制造事件，即通過制造有傳播價值的事件，使事件社會化、新聞化、熱點化，并以新聞炒作來達到促銷目的。“事件促銷”可以引起公眾的注意，并由此調(diào)動目標顧客對事件中關(guān)系到的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，最終達到刺激顧客去購買或消費。如果制造出的事件能夠引起社會的廣泛爭議，那么，“事件促銷”就會取得圓滿結(jié)果。

⑥雙贏

“雙贏”指的是兩個以上市場主體通過聯(lián)合促銷方式，來達到互為利益的促銷手段。換言之，兩個以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷，即為“雙贏SP”。

⑦直效

“直效”指的是具有一定的直接效果的促銷手段?！爸毙P”的特點，就是現(xiàn)場性和親臨性。通過這兩大特點，能夠營造出強烈的銷售氛圍。

·售點廣告·直郵導(dǎo)購，即DM，通過直接郵寄函件引導(dǎo)顧客購買某種產(chǎn)品·產(chǎn)品演示，即現(xiàn)場演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢，以眼見為實促動消費者購買。產(chǎn)品演示是一種立竿見影的促銷方式。通過演示可以滿足顧客的視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺器官，從而滿足其心理，實現(xiàn)即刻購買。還包括：·產(chǎn)品展列·宣傳報紙·營業(yè)傭金·特許使用·名人助售，

⑧服務(wù)

“服務(wù)”指的是為了維護顧客利益，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù)，便利于顧客購買和消費的促銷手段?？梢哉f，“服務(wù)SP”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念，它是CS主義的具體體現(xiàn)。

包括：·銷售服務(wù)·開架銷售·承諾銷售·訂購訂做·送貨上門·免費培訓(xùn)·分期付款·延期付款·會員制經(jīng)營

⑨組合

“組合”指的是將兩種以上促銷方式配合起來使用，以求達到更有效率的促銷手段。我們知道，在此之前的促銷方式已有八種，其中每一種都可以與另外七種促銷方式組合，這樣，組合SP就可以達到四十九種形式。

五、促銷售后服務(wù)支持

活動前：

促銷前要把產(chǎn)品品項，規(guī)格，價格，促銷物料，方式，時間，人物，分工，主題，地點，預(yù)期效果等細節(jié)再回顧一下，達到熟練的目的。

活動中：

時刻關(guān)注消費者變化，做好現(xiàn)場售后服務(wù)工作，保持堆頭貨架豐滿，做好生動化陳列，做好促銷記錄。

活動后：

要進行促銷效果評估，對比促銷前和預(yù)期效果，進行檢核，總結(jié)，分析原因，備檔。

計劃書方案【篇2】

一、接站

11月5日

在桐城汽車站、火車站和高速路口處設(shè)立接待處，各處安排二名教師和4名學(xué)生引領(lǐng)來賓、校友進入預(yù)定賓館。汽車站和火車站各安排交通工具一輛。

教師安排如下：

火車站：程軍升、章田

汽車站：王桂斌、郜峰

高速路口：汪根旺、汪浩

負責人：姚平

二、賓館接待

11月5日

來賓及校友報到統(tǒng)一安排在桐城國際大酒店。賓館內(nèi)外應(yīng)設(shè)置宣傳標語，營造喜慶氛圍和明確的報到標志。

總臺處安排4名教師和1名學(xué)生，分別負責來客的登記、禮金(品)的接收、開有關(guān)發(fā)票并發(fā)放慶典活動指南，貴賓(校友)證、禮品及住宿就餐安排。

教師：舒新友、陳迎松、孫大濤、潘新征

負責人：胡春明、李季農(nóng)、姚平

三、天中接待

1、11月6日

在南大門外設(shè)8處報到點，分校友報到點和來賓報到點兩類，各4個。標志分別為校友報到點(1)(2)(3)及雙港校友報到點和來賓報到點(1)(2)(3)及雙港來賓報到點。

2、每個報到點安排3名教師和若干名學(xué)生，負責來客登記、禮金(品)的接收，發(fā)放慶典活動指南，貴賓(校友)證、禮品券、就餐券等。

教師：管榮生、朱敦磊、汪傳玖、胡永平、王華杰、潘曉勝、余宗林、江傳高、李健、劉黎明、方向明、雷龍江、陳來寶、邱海龍、程忠、開凱、張先勝、劉文忠、高峰、姚國秀、楊玉平、黃飛升、江兵、張泓

3、禮品發(fā)放：

憑禮品券在南大門門衛(wèi)室(兩處)領(lǐng)取禮品，每處分別安排4名教師和若干名學(xué)生負責禮品券的收取和禮品發(fā)放登記。

教師：華向陽、張強、章二勇、潘承生、宋俊、金文斌、蔣胡明、程向前

負責人：李季農(nóng)、胡孝恒、李永梅

四、慶典活動前：

1、校友和來賓的自由活動期間，在校園內(nèi)各路口處、主要活動場所入口處安排若干名學(xué)生志愿者迎賓、接受咨詢作相關(guān)答疑及提供其它服務(wù)。

2、在致遠樓設(shè)立主席臺就座人員休息室，在攬日樓多媒體A室設(shè)立校友和嘉賓休息室，每處安排1名教師和5名學(xué)生負責接待。

教師：李曉霞、葉婷

負責人：李永梅

五、就餐及住宿

1、就餐

11月5日晚：自助餐

11月6日早：自助餐;中：桐城國際大酒店和桐城迎賓館

2、住宿

桐城國際大酒店和桐城迎賓館

3、桐城國際大酒店和桐城迎賓館各安排2名教師負責住宿和就餐

桐城國際大酒店：汪根旺、黃家先; 桐城迎賓館：張宏亮、嚴忠明

4、負責人：

桐城國際大酒店： 胡春明 、李季農(nóng)、姚平; 桐城迎賓館：方俊、吳大龍、何逵

5、相關(guān)人員聯(lián)系方式：略

計劃書方案【篇3】

小組名稱：隨變

組長：葉紅芳

組員：姚婧、何晨晨、王少卿、黃增遙、陳汝君、雷敏玉、王海梅、王凱文小組主題：我們的十年規(guī)劃——看80后進入社會后的第一工作目標及適應(yīng)能力

目標及目的：

目標：協(xié)助組員確立個人在工作方面的十年長期目標，感受把握青春年華的重要性。

目的：

1、讓組員認識擁有一個目標或一個計劃的重要性。

2、每人初步確立一個在工作方面的目標，樹立一種責任感。

3、在活動過程中，加強組員隨機應(yīng)變的能力，能解決一些突發(fā)事件。

整節(jié)活動的時間：9月30日14：00——15：20

附錄：

一、游戲作用：通過親身體驗，讓組員體會信任與被信任的感覺。

作為被

牽引的一方，應(yīng)全身心信賴對方，大膽遵照對方的指引行事；而作為牽引者，應(yīng)對伙伴的安全負起全部的責任，對一舉一動的指令均應(yīng)保證準確、清楚。

同時也可以鍛煉兩個人之間對彼此的理解，對彼此的信任和鼓勵。

在以后的.工作中，信任與責任是我們最基本的素質(zhì)，往往成功是基本要素就包含的信任與責任。

二、情景：

1、6個月前，曾經(jīng)和領(lǐng)導(dǎo)有些摩擦，吵了一架，后來和平解決了，領(lǐng)導(dǎo)就此也沒說什么，當時也沒說開除你！但你猜測領(lǐng)導(dǎo)心里必定有想法，6個月后一次會餐時，領(lǐng)導(dǎo)說，因為曾經(jīng)的摩擦，一度想把你開除，而且這個想法持續(xù)了很久，但現(xiàn)在因為你工作的表現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)認可你了，把這種想法告訴了你，讓你好好干！可不知道為什么，聽到這話后，你很想辭職，心里很矛盾，這時你該怎么辦？

2、剛剛工作的，是做的翻譯，你在工作中很努力，公司翻譯并不是你一個人，因為和你做同樣工作的另一個人是英語專業(yè)的，有時你們會對同一份資料進行翻譯，上一級會根據(jù)一個人的綜合出一份，你每次也做的很認真，而且沒有什么錯誤，領(lǐng)導(dǎo)總是直接采用他的，并在上面做修改，已

經(jīng)弄好后，再來看你的，說白了就是檢查，然后也不用你的，這讓你感覺你的工作都白做了，現(xiàn)在你都不知道怎么再認真的去做了。

你會怎么辦？

3、你工作的地方是在較偏僻的城鎮(zhèn)，本來就不怎么喜歡，后來因為自己剛畢業(yè)不懂事，得罪了領(lǐng)導(dǎo)，跟同事處的也不是很好，當然工作也受到干擾，你想過換工作，但又告訴自己，要把這工作做好給他們看看，沒有你做不好的事，確實太難受了，你到底該怎么做？

計劃書方案【篇4】

策劃人：陳興滿

一、選題名稱

《我的大學(xué)——看大學(xué)生的學(xué)習(xí)方式》

二、選題背景

之所以選題為《我的大學(xué)——看大學(xué)生的學(xué)習(xí)方式》是有原因的：

① 農(nóng)村父母、親戚朋友、好多是知識文化少，沒有機會到大學(xué)校園里面，不知道大學(xué)是個什么樣子的；同時也不知道自己的孩子在大學(xué)校園里面是怎么生活、怎么學(xué)習(xí)的。

② 把不同專業(yè)的同學(xué)的學(xué)習(xí)方式，老師授課方式做個對比，以突出專業(yè)之間的特殊性；讓同學(xué)們知道怎么樣學(xué)習(xí)不同專業(yè)知識的方法。

③ 把同學(xué)們課余時間的活動方式、業(yè)余愛好反

映出來。

因此，我選題為《我的大學(xué)——看大學(xué)生的學(xué)習(xí)方式》

三、主題

盡可能多的讓每一個社會人了解大學(xué)校園、了解大學(xué)生活，讓家長放心，老師安心。

四、目的

真實反映大學(xué)生的校園生活狀況

五、宣傳方式

① 學(xué)校網(wǎng)站上

傳播、

② 通過學(xué)校新聞廣播傳播、

③ 學(xué)校多媒體教室傳播、

④ 在校園張貼海報

六、受眾分析

本策劃方案的受眾群體具有廣泛性：

① 各個系的畢業(yè)生，他們都希望把在大學(xué)里面的美好時光、青春記憶定格帶走。

② 提升系上、及其班級在學(xué)校的知名度。 ③ 自身的畢業(yè)設(shè)計展。

七、拍攝策劃

角度一：拍攝整個校園大環(huán)境

1、制高點的選擇（俯拍）

a. 200米的教學(xué)樓頂

b. 行政樓樓頂

c. 男女生宿舍樓頂

鏡頭選擇：利用廣角鏡頭拍攝，有利于表現(xiàn)空間感，更顯寬廣的氣勢能把主體對象及壯麗的背景風(fēng)光都包容進去。

2、學(xué)校建筑的拍攝（仰拍）

a. 男女生宿舍院子外

b. 食堂外

c. 教學(xué)樓前

d. 天空的拍攝

鏡頭的選擇：利用移軸鏡頭和廣角鏡頭拍攝。

3、拍攝室外環(huán)境

a. 校園大道

b. 足球場

c. 籃球場

d. 乒乓球場

e. 停車場

鏡頭的選用：長焦變焦鏡頭70-200mm拍攝 角度二：拍攝室內(nèi)環(huán)境

1、男女生宿舍環(huán)境的拍攝

a. 書的擺放、

b. 洗漱用品的擺放

c. 同學(xué)在宿舍學(xué)習(xí)的場景

d. 男女生宿舍的大環(huán)境拍攝

e. 男女生宿舍的樓號和樓牌號的拍攝

鏡頭的選用：廣角定焦鏡頭（35mm）長焦變焦鏡頭 70-200(mm)

2、食堂環(huán)境的拍攝

a. 食堂的大環(huán)境拍攝

b. 食堂的學(xué)生吃飯場景的拍攝

c. 學(xué)生吃飯的特寫

d. 餐廳服務(wù)員打飯菜的特寫

鏡頭的選用：廣角定焦鏡頭（35mm）長焦變焦鏡頭 70-200(mm)

3、教室環(huán)境的拍攝

① 機房

② 多媒體教室

③ 階梯教室

④ 文化課教室

⑤ 雕塑室

鏡頭的選用：廣角定焦鏡頭（35mm）

角度三：采訪對象

1、學(xué)校校領(lǐng)導(dǎo)

2、各系主任

3、學(xué)校教授

八、嘉賓邀請

嘉賓是多樣的，主要集中在學(xué)校系領(lǐng)導(dǎo)，和藝術(shù)系學(xué)生身上，還有其它系、熱愛藝術(shù)的同學(xué)身上。

① 學(xué)校系領(lǐng)導(dǎo)、和各系班級，主要是由本班發(fā)出邀請函來參加。

② 其它系、熱愛藝術(shù)的同學(xué)，主要是通過廣播、招貼的.海報來參加的。

③ 當然，在畢業(yè)作品展出之后，也可以通過廣播、視頻影像的形式召集熱心觀眾。

九、展出時間

暫定：20xx年6月

計劃書方案【篇5】

一、公司介紹

1、公司簡介 主要內(nèi)容包括公司成立的時間、注冊資本金、公司宗旨與戰(zhàn)略、主要產(chǎn)品等，這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史和團隊。

2、公司現(xiàn)狀 在此將您公司的資本結(jié)構(gòu)、凈資產(chǎn)、總資產(chǎn)、年報或者其他有助于投資者認識你的公司的有關(guān)參考資料附上。如果是私營公司還應(yīng)將前幾年經(jīng)過審計的財務(wù)報告以附件形式提供。如果經(jīng)過審計請注明審計會計師事務(wù)所，如果未經(jīng)審計也請注明。

3、股東實力 股東的背景也會對投資者產(chǎn)生重要的影響。如果股東中有大的企業(yè)，或者公司本身就屬于大型集團，那么對融資會產(chǎn)生很多好處。如果大股東能提供某種擔保則更好。

4、歷史業(yè)績 對于開發(fā)企業(yè)而言，以前做過什么項目，經(jīng)營業(yè)績?nèi)绾?，都是要特別說明的地方，如果一個企業(yè)的開發(fā)經(jīng)驗豐富，那么對于其執(zhí)行能力就會得到承認。

5、資信程度 把銀行提供的資信證明，工商、稅務(wù)等部門評定的各種獎勵，或者其他取得的榮譽，都可以寫進去，而且要把相關(guān)資料作為附件列入。最好有證明的人員。

6、董事會決議 對于需要融資的項目，必須經(jīng)過公司決策層的同意。這樣才更加強了融資的可信程度，而不是戲言。

二、項目分析

1、項目的基本情況 位置、占地面積、建筑面積、物業(yè)類型、工程進度等，都是房地產(chǎn)開發(fā)的基本情況，需要在報告中指出。

2、項目來歷 項目來歷是指項目的來龍去脈，項目的上家是誰，怎么得到的項目，是否有遺留問題，是如何解決的等情況。

3、證件狀況文件 項目是否有土地證、用地規(guī)劃許可證、項目規(guī)劃許可證、開工證和銷售許可證等五證的情況。需要復(fù)印件。

4、資金投入 自有資金的數(shù)額、投入的比例、其他資金來源及所占比例、建筑商墊資情況、預(yù)計收到預(yù)售款等情況等，方便了解項目的資金狀況。

5、市場定位 指項目的市場定位，包括項目的物業(yè)類型、檔次、項目的目標客戶群等

6、建造的過程和保證 項目的建筑安裝過程，如何得到保障可以如期完工。而不會耽誤工期，不會導(dǎo)致項目無法按期交付使用。

三、市場分析

1、地方宏觀經(jīng)濟分析 房地產(chǎn)是一個區(qū)域性的市場，受到地方經(jīng)濟的影響比較大。而表征一個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展的指標等數(shù)據(jù)和經(jīng)濟發(fā)展的定性說明等需在本部分體現(xiàn)。

2、房地產(chǎn)市場的分析 房地產(chǎn)市場的分析比較復(fù)雜，而且說明起來可繁可簡。簡單說需要定性分析本地區(qū)房地產(chǎn)市場的發(fā)展，平均價格，各種類型房地產(chǎn)的目標客戶群等。復(fù)雜 些說明則需要在時間數(shù)軸上表征價格的走勢波動，但是，因為很多地區(qū)沒有進行常規(guī)的價格跟蹤，所以，嚴格數(shù)據(jù)的分析很難完成，但是可以通過典型項目的分析來 代替。

3、競爭對手和可比較案例 分析現(xiàn)有的幾個類似項目的規(guī)劃、價格、銷售進度、目標客戶群等，同時，也需要羅列一些未來可能進入市場競爭的對手項目情況，以及未來的市場供應(yīng)量等情況。

4、未來市場預(yù)測及影響因素 未來的市場預(yù)測很難預(yù)料，但是可以通過市場的周期的方法和重點因素分析法等分析方法做出預(yù)測

四、管理團隊

1、人員構(gòu)成 公司主要團隊的組成人員的名單，工作的經(jīng)歷和特點。如果一個團隊有足夠多經(jīng)驗豐富的人員，則會對投資的安全有很大的保障。

2、組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)內(nèi)部的部門設(shè)置、內(nèi)部的人員關(guān)系、公司文化等都可以進行說明。

3、管理規(guī)范性 管理制度，管理結(jié)構(gòu)等的評價?？梢杂蓪ｉT的管理顧問公司來評價和說明。

4、重大事項 對于企業(yè)產(chǎn)生重要影響的需要說明的事項。

五、 財務(wù)計劃

一個好的財務(wù)計劃，對于評估項目所需資金非常關(guān)鍵，如果財務(wù)計劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理者缺乏經(jīng)驗的印象，降低對企業(yè)的評價。本部分一般包括對投資計劃的財務(wù)假設(shè)，以及對未來現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表的預(yù)測。資金的來源和運用等內(nèi)容。 其中，對于企業(yè)自有資金比例和流動性要求較高。

六、融資方案的設(shè)計

1、融資方式

(1)股權(quán)融資方式(注：股權(quán)和債權(quán)方式是兩種最主要的方式，但是，還有很多不是某一種方式所能解決的，而是幾種方式在不同的時間段的組合。這部分是解決問題的關(guān)鍵，是否能夠取得資金，關(guān)鍵在于是否能夠通過融資方案解決各方的利益分配關(guān)系。)

方式：融資方式將以融資方(包括項目在內(nèi))的股權(quán)進行抵押借款 這種投資方式是指投資人將風(fēng)險資本投資于擁有能產(chǎn)生較高收益項目的公司，協(xié)助融資人快速成長，在一定時間內(nèi)通過管理者回購等方式撤出投資，取得高額投資回報的一種投資方式。 操作步驟：簽訂風(fēng)險投資協(xié)議書 A、對融資方的債務(wù)債權(quán)進行核查確認

B、簽訂風(fēng)險投資協(xié)議書：確定股權(quán)比例、確定退出時間、確定管理者回購方式、確定再融資資金數(shù)量及時間、確定管理上的監(jiān)控方式、確定協(xié)助義務(wù)。

C、在有關(guān)管理部門辦理登記手續(xù)

(2)債權(quán)融資方式 方式：投融資雙方簽定借貸合同進行融資，確定相應(yīng)固定利率和收回貸款的期限。

(3)債轉(zhuǎn)股的融資方式 投融資雙方開始以借貸關(guān)系進行融資，投資方在借貸期間內(nèi)或借貸期結(jié)束時，按相應(yīng)的比例折算成相應(yīng)的股份。

(4)房地產(chǎn)信托融資

(5)多種融資方式的組合 在不同的時間階段用不同的融資方式。在項目的初級階段主要以股權(quán)融資方式為主，因為對融資方來說這個階段的資產(chǎn)負債情況不會有很大的壓力;在中后期階段可以運用股權(quán)、債權(quán)方式，這個階段融資方對整個項目有了明確的預(yù)期，在債務(wù)的償還上有明確的預(yù)期。

2、融資期限和價格 融資的期限，可承受的融資成本等，都需要解釋清楚。

3、風(fēng)險分析(任何投資都存在風(fēng)險，所以應(yīng)該說明項目存在的主要風(fēng)險是什么，如何克服這些風(fēng)險。) 對投資融資雙方有可能的風(fēng)險存在作出判斷。

A、投資方的投資資金及收益風(fēng)險在項目無法啟動的情況下將一直獨立承擔投資資金成本，及追加資金成本。

B、投資方不能有效監(jiān)控好管理者的經(jīng)營從而產(chǎn)生新的債務(wù)而產(chǎn)生的連帶風(fēng)險。

C、破產(chǎn)風(fēng)險

D、融資者對投資者的信用沒有得到確定而產(chǎn)生無法回購的風(fēng)險

E、融資者為掌控全局經(jīng)營，在回購時利益出讓增加風(fēng)險。

F、融資者提前回購而付出的資金成本風(fēng)險。

風(fēng)險化解方案

A、資方對是否資金進入后可以完成計劃要進行評估和測算。

B、投資方對融資方的項目進程進行監(jiān)控，并按照進程需要分批進行投資款的?？顚Ｓ?。

C、投資方對融資方的相關(guān)項目所簽訂的合同進行核審后，評估其付款和還款能力。

D、資方審核融資方的還款計劃可行性，一旦確定后將按還款計劃回款。

4、退出機制(絕大多數(shù)的投資都不是為了自用，而是是為了獲利，因此都涉及到退出機制問題，所以，需要在此說明投資者可能的退出時間和退出方式。)

A、股權(quán)方式融資的退出 項目進行中投資方退出; 項目完成投資方退出一種方式是融資方按時按預(yù)定的回報率加本金額度進行現(xiàn)金回購股份，第二種是融資方按投融資雙方約定的價格及相應(yīng)的物業(yè)面積的形式回購股份，第三種投資方享受整個項目的分紅;

B、債權(quán)方式融資退出 項目進行中投資方退出，可以用違約今的形式控制; 項目完成投資方退出，按時還本付息;

5、抵押和保證 在涉及到投資安全的時候，投資者最關(guān)心的是如何保障投資的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信譽卓著的公司的保證。

6、對房地產(chǎn)行業(yè)不熟悉的客戶，需要提供操作的細節(jié)，即如何保證投資項目是可行的。

七、摘要

長篇的融資報告是提供給有融資意向的客戶來認真讀的，而對于在接觸客戶的初期階段，僅需要提供報告摘要就可以了。報告摘要是對融資報告的高度濃縮，因此，言簡意賅就非常重要。

計劃書方案【篇6】

一、活動內(nèi)容

弇山園親子游活動

二、活動時間

20xx.xx.xx

三、活動準備

告家長書、照相機、家長簽名表、各班準備好親子小游戲

四、活動過程

1、各班下發(fā)告家長書，事先做好安全教育工作。

2、活動當天老師、保育員8：30集中金倉湖公園門口等候家長，做好點名等工作。

3、9點組織本班幼兒排隊，以班級為單位進入公園，組織開展活動。

活動一：帶領(lǐng)全體幼兒家長游覽弇山園

活動二：集體親子小游戲。

4、家庭自由活動，提醒家長看護好孩子。

5、10：45活動結(jié)束，將孩子送回幼兒就餐。

計劃書方案【篇7】

多年來，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與成功一言難荊我們都知道，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面，同時統(tǒng)治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競爭已經(jīng)進入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理，決定了軟件企業(yè)市場營銷成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷售工作計劃：

根據(jù)以往的經(jīng)驗之談，我對年度銷售工作計劃做了六方面的內(nèi)容：

1、背景和問題

互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)（www）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的信息高速公路和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。

2、目標和解決方案

我們的軟件名稱將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣。軟件名稱既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機：

軟件名稱以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。

軟件名稱為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。

3、產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺

軟件名稱為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。

4、公司和管理

暫缺。

5、業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為軟件名稱的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為軟件名稱的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100人民幣的收入，則全部的市場收益將會超過1億人民幣。而100人民幣的年租對企業(yè)是微不足道的。軟件名稱這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。

6、融資：第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率

增長預(yù)測顯示，在第五年軟件名稱將會有6000萬人民幣的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21%。到那時，軟件名稱將會覆蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000人民幣的初期投資，軟件名稱正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動參與創(chuàng)辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中，軟件名稱將給投資500萬人民幣的投資人60%的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費用及初步廣告費用。12個月后，將需要1000萬人民幣的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬人民幣的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率。

__年里，以上就是我詳細的年度工作計劃，以后的工作我會更加嚴格要求，將軟件銷售工作提升一個更高的臺階。

計劃書方案【篇8】

一、活動背景：

進入9月份，全國各高等院校的大學(xué)生軍訓(xùn)工作相繼展開。毋庸置疑，軍訓(xùn)工作對于增強受訓(xùn)大學(xué)生的國防觀念、組織紀律性，促進其德、智、體、美全面發(fā)展，有著十分重要的促進作用。但在軍訓(xùn)完后，軍訓(xùn)服裝的處置方面，很多學(xué)生就把它們直接丟棄。按照今年我校招收20xx人計算，一套軍訓(xùn)服裝100元左右，短短10多天軍訓(xùn)時間，我校大一新生共用200000元巨款購置的軍訓(xùn)服裝將很可能被當做廢品或者放置在衣櫥的最底層，細算下來，浪費不小。

民工一向是社會關(guān)注的弱勢群體之一，民工問題一向是國家社會關(guān)注的焦點問題，更是“三農(nóng)”問題的焦點之一。在黨和國家提倡創(chuàng)建節(jié)約型社會、和諧社會之際，作為新時代的光華人，我們應(yīng)當了解弱勢群體，關(guān)注民工問題，并結(jié)合自身的實際情況，為構(gòu)建和諧社會，為民工群體做一些力所能及之事。

二、活動目的：

關(guān)注民工兄弟，盡己所能幫助他們，提升大學(xué)生的社會責任感。讓我們親切的拉起他們的手站在同一個平臺上，為建設(shè)真正的和諧社會共擔風(fēng)雨、共享快樂。通過組織這次活動，培養(yǎng)廣大新生勤儉愛民的意識，提高新生們關(guān)注社會弱勢群體，加深其對民工群體的認識層次，糾正新生中不關(guān)注時事，不關(guān)心社會的傾向；同時也為民工團體著實解決一些工作服問題。該活動讓新生們在養(yǎng)成幫助他人的習(xí)慣的同時，將自己的愛國情懷與關(guān)注民生相結(jié)合，明確學(xué)習(xí)目的，有助于形成學(xué)院內(nèi)良好的學(xué)風(fēng)和建設(shè)節(jié)約型校園

三、活動主題:

用行動關(guān)注城市建設(shè)者

口號：“我們一起攜手，共創(chuàng)和諧、美好社會”

四、活動時間：

20xx年9月17日——19日

五、活動地點：

B區(qū)籃球場

六、活動對象：

20xx級新生及往屆老生

七、參加人員：

校志愿者協(xié)會以及各學(xué)院志愿者協(xié)會全體成員

八、活動流程：

1、9月14日由秘書處聯(lián)系校領(lǐng)導(dǎo)申請借用桌子三張，椅子四個。聯(lián)系校廣播站宣傳活動；

2、9月15由秘書處聯(lián)系各系各院志協(xié)，要求各學(xué)院志愿者協(xié)會內(nèi)部進行自愿捐贈，宣傳部出宣傳板一個，宣傳倡議海報兩份分別張貼于A，B區(qū)食堂；

3、9月16日16:00招集活動組織成員開會，一是把各自相關(guān)負責的任務(wù)確認好，二是要求所有參加成員時刻保持聯(lián)系，以確?；顒拥捻樌_展；

4、9月16日晚自習(xí)由項目部干事依次各班宣傳此項活動。

（二）活動進行流程：

（20xx年9月17日——19日）

1、各學(xué)院志愿者協(xié)會統(tǒng)一收取援贈上來的軍訓(xùn)服裝；

2、8:00由第一節(jié)沒有課的干事取出申請好的桌子；

3、8:00-17:00由沒課的干事輪班接受衣服；

4、17:00清點記錄收到的軍訓(xùn)服，并打包。

1、將收取上來的服裝統(tǒng)一存放，等待各個院系統(tǒng)一時間，舉行捐贈活動；

2、對此次活動進行總結(jié)；

3、出新聞稿。

八、注意事項：

1、收集的衣服要洗干凈；

2、明確登記衣服的捐贈者姓名、班級、所捐衣物；

3、安排人員整理衣物是否有破損的，有破損的另行登記；

4、安排人員根據(jù)衣服的大小編號分類打包，一定要登記清楚；

5、新聞部務(wù)必做好隨行拍照工作。

九、具體經(jīng)費預(yù)算：

宣傳活動經(jīng)費：

1、宣傳海報標準手繪海報；

2、5M橫幅；

3、照片打印。

共計200元左右

（以上為本次活動的初步策劃，望領(lǐng)導(dǎo)和上級給予批評斧正）

計劃書方案【篇9】

衛(wèi)生間狹小，折角較多，管道也比較多，不適合用卷材，比較好的選擇就是防水涂料了。故而歐耐克水性防水涂料，具有超高強度、粘接力強、耐磨性好，管根部及陰陽角容易處理，施工比較方便，防水質(zhì)量容易保證。根據(jù)工程師提供的施工資料，以歐耐克產(chǎn)品為例，講述防水涂料施工方案：

一、歐耐克防水產(chǎn)品主要特點：

1、可在潮濕或干燥的多種材質(zhì)的基面上直施工;

2、涂層彈性高，強度大，耐水，耐久性優(yōu)異;

3、無毒，無污染，施工簡便，工期短。

4、防水涂料應(yīng)儲存于陰涼、干燥處。

二、施工條件：

不能在0℃以下或雨中施工，不宜在特別潮濕又不通風(fēng)的環(huán)境中施工，否則影響成膜效果。

三、施工準備：

1、防水涂料進入現(xiàn)場，必須按國家標準進行復(fù)驗，材料合格后方能使用。

2、使用工具：短把棕刷、油漆毛刷、刮板、小桶、小批刀、鋼尺、剪刀、壁紙刀等。

四、施工工具：

1、基面清理工具：錘子、鑿子、鏟子、掃帚;

2、取料配料工具：臺秤，稱料桶，水桶，攪拌器，剪刀;

3、涂料涂覆工具：滾子：用于平整基面的拖刷;刷子：用于面層修平及異形部位涂刷;大面積涂覆可用滾子或刮板進行施工。

五、施工工藝：

在施工衛(wèi)生間現(xiàn)澆板時,預(yù)留好各種管洞,避免以后在樓板上鑿洞口，留下滲水隱患;施工時必須振搗密實，特別是管子四周及墻角處，必須平整，避免凹凸不平現(xiàn)象發(fā)生。使用歐耐克1：2.75K11通用型防水涂料，并對管道四周及砼翻邊處用RS-240丙烯酸防水乳液進行重點處理，以提高結(jié)構(gòu)防水性能，并按設(shè)計1%的泄水坡度，坡向地漏管。

1、基層處理：讓基面潔凈、平整，孔隙砂眼須用水泥砂漿填補平整。施工前用清水濕潤至無明水為準。

2、用毛刷或滾筒直接滾刷于處理好的基面，不可漏刷。涂刷時如有氣孔，應(yīng)反復(fù)涂刷將氣體排出，涂刷完第一遍，待其表干不粘手后，再依次交錯涂刷第二遍，如此反復(fù)至少兩至三遍。

3、養(yǎng)護;防水施工8小時后，噴細霧水養(yǎng)護，至少24小時后進行閉水試驗(溫度較低或通風(fēng)不良時，可適當延遲進行)。

六、注意事項

1、不能在0℃以下或者有明水，淋雨施工，攪拌好的漿料應(yīng)在2小時內(nèi)用完，超時切勿加水.

2、空氣太潮濕或不通風(fēng)的地方，應(yīng)采用通風(fēng)設(shè)備加快防水層干固。

3、操作人員應(yīng)嚴格保護已做好的涂膜防水層，并及時做好保護層，以免損壞防水層。

七、工程檢驗：

防水施工完畢后，應(yīng)認真核查，涂膜防水層是否有裂紋，脫落，起泡，皺皮，流淌等現(xiàn)象，如果有，應(yīng)及時補救。

蓄水實驗，須待涂層干固后進行。一般情況需48~72小時以上，以涂層干涸為準。衛(wèi)生間防水完工后蓄水24小時不滲漏為合格。

計劃書方案【篇10】

一、活動目的：

為積極推進“科教興國”戰(zhàn)略與“人才強國”戰(zhàn)略的實施，培養(yǎng)我院大學(xué)生實事求是、追求真知的科學(xué)素質(zhì)和銳意進取、敢于挑戰(zhàn)的創(chuàng)新精神，提高學(xué)生的科技創(chuàng)新與實踐能力，并且為了幫助廣大學(xué)生更好地適應(yīng)社會，增強就業(yè)意識，也為提高我校學(xué)生的個人簡歷的整體質(zhì)量，使廣大畢業(yè)生制作出優(yōu)秀的簡歷并能在求職過程中吸引更多用人單位的視線，促進就業(yè)工作，于是舉辦此次求職簡歷設(shè)計大賽。

二、活動主題：

科技融入理想，創(chuàng)新點亮校園 之 “個性簡歷，秀出真我風(fēng)采”

三、活動形式：

以個人為單位，班級為申報單位，要求全院在校同學(xué)都積極參加，每人至少一份作品，每班至少申報三份優(yōu)秀作品。

四、活動內(nèi)容：

1、 比賽內(nèi)容：

制作個人簡歷， 要求可以真實，也可自己的理想來，最好能夠制作出簡歷模版，為即將就業(yè)的同學(xué)們做出自己的貢獻；

2、 簡歷形式的要求：

1）、簡歷電子版形式為microsoft word、ppt等均可，形式越新穎越好；

2）、簡歷分為形式和內(nèi)容兩個方面。形式的可分為表格式、文章式、多媒體式，基本格式在網(wǎng)上可下載；按內(nèi)容可分為時間型、業(yè)績型、創(chuàng)意型；

3）、簡歷主要突出主人公在學(xué)術(shù)、生活等多方面的特長和取得的驕人成績。

3、詳細流程：

1）、本次活動定于4月20日至6月15日，在6月下旬給出評選結(jié)果，并與6

月下旬與本次其他科技節(jié)的其他作品同時展出，并且在此之前的前期宣傳、后期

公示中利用宣傳板等做充分宣傳；

2）、活動中班級內(nèi)部評選可以為電子版的評比，由班級申報到院里的優(yōu)秀的作品

需要電子版和打印版各一份（以便貼板展出），

3）、要求簡歷作品以自己為人物，不可寫其他人，并且絕對借此幾抨擊、侮辱他人等的行為；

4）、作品最后由班長統(tǒng)一交與信控學(xué)辦（一教414），包括本班所有同學(xué)簡歷作品的電子壓縮包、至少三分的優(yōu)秀作品（包括電子版和打印版）；和一份作品統(tǒng)計名單 （包括姓名、作品名稱等）

評選細則：

1)、本次大賽的評委團為本次科技節(jié)的組委員們，導(dǎo)師具體的評委另行通知。

2）、評選規(guī)則：參賽簡歷主要能夠突出本人的特長、專業(yè)知識、獲得獎項等等；

在此之上考察其包含的創(chuàng)新性、實際性、和獨特性

3）、獎項設(shè)立：凡是參加到本次競賽的選手都想將會得到“首屆信控科技節(jié)優(yōu)秀個人”的稱號；并設(shè)立最佳創(chuàng)新獎、最佳設(shè)計獎、最具吸引力三個特別獎，并分設(shè)一、二、三、等獎；

五、經(jīng)費預(yù)算：獎品、宣傳海報

信控學(xué)院學(xué)生會

xx年3月29日

計劃書方案【篇11】

隨著物質(zhì)財富的不斷積累，很多人都認識到理財規(guī)劃的重要性，但很多人又都在為如何做好理財規(guī)劃犯愁。如果真的不知道怎么辦，那就從記賬開始吧!

理財是為實現(xiàn)人生美好目標服務(wù)的。

人的愿望是無窮的，但可用的資源是有限的。從這個意義上說，理財?shù)年P(guān)鍵是如何取舍，而記賬應(yīng)能解決這個難題。

收支財務(wù)狀況是達成理財目標的基礎(chǔ)。如何了解自己的財務(wù)狀況呢?記賬是個好辦法。逐筆記錄自己的每一筆收入和支出，并在每個月底做一次匯總，久而久之，就對自己的財務(wù)狀況了如指掌了。

同時，記賬還能對自己的支出作出分析，了解哪些支出是必需的，哪些支出是可有可無的，從而更合理地安排支出。“月光族”如果能夠?qū)W會記賬，相信每月月底，也就不會再度日如年了。

逐筆記賬，做起來還是有一點難度的?，F(xiàn)在已經(jīng)進入“刷卡”時代，信用卡的普及解決了很多問題。在日常消費時，能用信用卡，就盡量刷卡消費，一來可免除攜帶大量現(xiàn)金的煩擾，二來可以通過每月的銀行月結(jié)單幫助記賬。

另外，支出費用時，不要忘了索要發(fā)票，一來可以更好地保護自己的權(quán)益，二來可以在記賬時逐筆核對。當發(fā)生大額交易，而又沒有及時拿到發(fā)票時，請及時在備忘錄中做記錄，以防時間長了遺忘。

記賬只是起步，是為了更好地做好預(yù)算。由于家庭收入基本固定，因此家庭預(yù)算主要就是做好支出預(yù)算。支出預(yù)算又分為可控制預(yù)算和不可控制預(yù)算，諸如房租、公用事業(yè)費用、房貸利息等都是不可控制預(yù)算。每月的家用、交際、交通等費用則是可控的，要對這些支出好好籌劃，合理、合算地花錢，使每月可用于投資的節(jié)余穩(wěn)定在同一水平，這樣才能更快捷高效地實現(xiàn)理財目標。

理財規(guī)劃其實并不神秘，而且與每個人和每個家庭都密切相關(guān)，這種個人化的理財服務(wù)在上個世紀七八十年代已經(jīng)在國際上比較發(fā)達的城市擁有成熟的市場。開放式基金是20xx年出現(xiàn)在國內(nèi)的理財產(chǎn)品，短短5年已經(jīng)成為許多中國老百姓的理財工具。如何通過投資基金，一步一步來實現(xiàn)自己的夢想呢?以下為三個步驟：

第一步：確定自己的理財目標。每個人的一生都有多種不同的目標，其中之一就是理財目標。做任何事情如果沒有目標都不可能取得成效，沒有理財目標就會每天隨著股市的漲跌，在自己的得失情緒中煎熬。而有了理財目標就可以減少情緒化的決定，理性面對市場變化。

第二步：明確自己的投資期限。理財目標有短期、中期和長期之分，所以不同的理財目標會決定不同的投資期限，而投資期限的不同，又會決定不同的風(fēng)險水平。例如3個月后要用的錢是絕對不能用來做高風(fēng)險投資的。反之，3年后要用的錢如果不用來投資，則會失去獲得更高回報的可能。

第三步：制定適合自己的投資方案。當投資人確定了自己的理財目標及投資期限后，一個適合自己的投資方案就是隨后需要決定的了。也就是說在考慮了所有重要的因素之后，就需要一個可行性方案來操作，在投資上我們稱投資組合。投資人的風(fēng)險承受力是考慮所有投資問題的出發(fā)點，風(fēng)險承受力高的，可以考慮較高風(fēng)險的股票型基金;風(fēng)險承受力低的，可以考慮低風(fēng)險的債券型基金或貨幣?；鹜顿Y人因年齡、資產(chǎn)收入不同風(fēng)險承受力也會不同，投資組合也就有保守型、一般風(fēng)險型、高風(fēng)險型之分了。事實上，個人理財規(guī)劃的真諦其實是要通過合理的規(guī)劃、管理財富來達到人生目標。

終身快樂的理財原則和抓住今天的快樂，規(guī)避明天的風(fēng)險，追逐未來生活的更加快樂的理財目標，客觀上決定了私人理財規(guī)劃由哪些基本的東西構(gòu)成。一般情況下，私人理財規(guī)劃由個人或家庭日常生活支出、和獲利投資三個板塊構(gòu)成。

日常生活費用支出

個人或家庭日常生活費用支出，項目多，涵蓋面廣，彈性大。在私人理財規(guī)劃中，既難于一一例舉，同時，也沒有這個必要。在私人理財規(guī)劃中，我們將傳統(tǒng)性、一般性的項目進行模糊“打包”處理，而將一些可量化、具有操作性的現(xiàn)代消費元素逐一例舉，旨在引導(dǎo)健康消費，實現(xiàn)快樂人生。在私人理財規(guī)劃中，日常生活消費支出這一板塊主要包括：

(1)日常消費支出。它包括個人或家庭的衣、食、用等支出;子女接受九年制教育的費用支出;娛樂交際費用支出等。

(2)健身健美支出。

(3)旅游消費支出。

(4)贍養(yǎng)父母支出。

(5)私家汽車的使用費用支出。

(6)房租費用支出(租房者)。

在個人或家庭的日常生活消費支出這一塊，彈性極大。這種彈性源于兩個方面：

一方面，在當代，人與人之間的收入差距已被極大的放大。在現(xiàn)實生活中，有的人靠體力賺錢;有的人靠知本賺錢;有的人靠資本+知本賺錢。很顯然，在知識經(jīng)濟和信息革 命時代，后者具有更強的賺錢能力。與此同時，地域的差別也使人與人之間的賺錢能力存在差異。經(jīng)濟發(fā)達國家或地區(qū)與經(jīng)濟不發(fā)達國家、發(fā)展中國家或地區(qū)的國民在付出等量勞動的前提下，兩者的收入差距很大。在我國，經(jīng)濟發(fā)達的省份與中西部一些落后的農(nóng)村比較，兩地居民的收入也有天壤之別。然而，一個人的賺錢能力，決定了他的消費能力，這其中當然還包括了透支或負債消費的能力。通常情況下，當一個人的賺錢能力很強時，他得到的報酬就會很高，擁有的資產(chǎn)就可能很多，他的消費能力也就較強。與此相適應(yīng)，他具有較強的信貸能力，很顯然，銀行家不怕把錢貸給賺錢能力很強，且具有誠信品質(zhì)的人。反之，當一個人的賺錢能力很弱的時候，他得到的報酬也較低，擁有的資產(chǎn)就相對較少，因而對財富的支配能力和消費能力也就弱。與此相適應(yīng)，他的信貸能力較低，因為，銀行家不是慈善家，通常他們不會將錢貸給不會賺錢、收不敷出的人。

另一方面，在社會生活中，人們對生命、生活、財富、消費等的看法和觀念，正在發(fā)生著十分深刻的變化。并且這種變化與精彩紛呈的生活一樣，日益趨向多元化。比如，“新三年舊三年，縫縫補補又三年”，是一種觀念;“努力賺錢，輕松消費，崇高理財”，是一種觀念;“享受幸福生活每一天”，有錢就消費，沒錢就借錢消費，借不到了再想辦法賺錢消費，也是一種觀念。由于人們的賺錢能力不同，對生命、生活、財富、消費等的觀念和態(tài)度不同。因此，就形成了不同的消費習(xí)慣和消費特點。

要牢牢把握終身快樂的理財原則，始終抓住匹配這個理財規(guī)劃的靈魂，引導(dǎo)客戶立足當前，放眼長遠，將日常生活消費這一塊控制在一個科學(xué)、合理的水平，既“抓住今天的快樂”，又“追逐未來生活的更加快樂”。

獲利投資。

通過投資特別是風(fēng)險投資而獲利，這是個人或家庭理財?shù)闹饕侄魏湍繕?。投資又可分為三個部分：一個是風(fēng)險投資中的戰(zhàn)略性投資，另一個是風(fēng)險投資中的周期性投資，還一個是防守性投資。

從私人理財?shù)慕嵌葋砜?，?zhàn)略性投資即長線投資，這一部分投資市場相對穩(wěn)定一些。在個人和家庭投資組合中，屬于相對穩(wěn)定的部分。而周期性投資，則是依據(jù)各個投資市場的周期性規(guī)律，在低點或次低點搶入，在次高點或高點拋售，以期在這種低進高出的智慧較量中，贏得高額的利潤。因此，相對而言，這一部分投資總是處在一個變化的過程之中。因而它在個人或家庭投資組合中，屬于一個變量，屬于一種不十分確定的擇機投資。而防守型投資是一種風(fēng)險較小、收益還算不錯的方式，值得我們嘗試。

防守型投資主要包括：

(1)國債;

(2)人民幣理財產(chǎn)品和外匯理財產(chǎn)品;

(3)債券型基金;

(4)銀行儲蓄存款;

(5)分紅保險;

(6)貨幣市場基金。

當個人對自己的財務(wù)狀況有了清晰的了解，又確立了自己的理財目標，做到“知己”之后，還需要熟悉理財產(chǎn)品等外部因素，做到“知彼”?！爸酥骸辈拍苤贫ㄒ粋€相對合理的規(guī)劃。

購房：拒絕做房奴

購房可能影響家庭生活水準長達10～30年，若不事先合理規(guī)劃，很可能變成為房所累的“房奴”。購房要配合負擔能力，在一生中可隨生涯階段的改變而換房，這就是“房涯規(guī)劃”。成家前或新婚夫婦的首次購房，以一居、二居小戶型的房子為主。使用5～20xx年便可考慮換購三居的房子。在中年若有能力，可考慮以居住品質(zhì)與較好環(huán)境的三居或四居以上住宅購買。到退休后子女已遷出，可換購小戶型并兼顧醫(yī)療、休閑等的公寓，釋出部分資金供退休以后生活需求。

保險：不同階段選擇各異

平安保險謝萍認為，人生每個階段因家庭經(jīng)濟狀況的改變，保險需求也相異。單身族年輕人收入尚不穩(wěn)定，主要風(fēng)險來自意外傷害，因此可選擇定期壽險附加意外。結(jié)婚后身負家庭重擔者，應(yīng)該考慮到整個家庭的風(fēng)險，所以這一時期選擇的險種以保障性高的終身壽險、定期壽險、意外險為主。為人父母后，如果夫妻雙方均已投保，在小孩出生后可投意外保障，因為意外險的費率較低。退休后的養(yǎng)老期，收入減少或根本沒有收入，因此應(yīng)該在青、中年期即為自己計劃一筆支付老年生活的基金。通常可將全年所得的5%到10%作為保費的預(yù)算，保費分配則應(yīng)多考慮家庭主要經(jīng)濟支柱的保險需求。

教育：教育儲蓄有優(yōu)勢

對普通工薪家庭來說，小孩的教育支出占據(jù)了比較重要的一部分。理財專家建議教育規(guī)劃首選教育儲蓄，教育儲蓄較其他儲種有一些不可比擬的優(yōu)勢：一是利率優(yōu)惠，1年、3年期教育儲蓄按同檔次整存整取定期存款利率計息，6年期按5年整存整取定期存款利率計息，可以說是零存整取的存法，卻享受整存整取利率;二是教育儲蓄免征利息稅。

增值：考驗風(fēng)險承受力

如果說儲蓄、保險等主要是保證你維持目前的生活水平，那么預(yù)期收益更高的基金、股票等則能使你的財富增值，提升你的生活水平。雖然這類投資品種收益高，但其風(fēng)險也相對較高。理財師建議在選擇時根據(jù)自己的經(jīng)濟能力及風(fēng)險承受能力來確定。按照風(fēng)險程度由低到高，這些產(chǎn)品包括國債、銀行理財產(chǎn)品、外匯、基金、股票等。

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