影響力讀后感

影響力讀后感。

有哪些撰寫作品的讀后感的方法呢？作品無疑是一本值得我們學(xué)習(xí)的好書。當(dāng)你讀了著名的作品以后，需要認(rèn)真的寫下一篇讀后感，以下是本文的首篇介紹“影響力讀后感”，供有需要的朋友參考借鑒，希望可以幫助到你！

影響力讀后感 篇1

中國歷史仿佛一樽醞釀多年的質(zhì)醇佳釀，經(jīng)過悠悠歲月的積淀，越是久遠(yuǎn)越是散發(fā)出淡淡的清香。在歷史的滾滾長河中，炎黃子孫們有過恥辱、有過歡笑、有過失敗、有過成功，也有過無數(shù)次的流血和犧牲。但是中國人民有著不怕輸、不氣餒、團(tuán)結(jié)向上、積極進(jìn)取的寶貴精神。于是，才有了我們富國強(qiáng)國的中國夢，才有了我們幸福美好的今天和明天。

孩提時常聽父母說起江姐。雖然當(dāng)時我并不了解她，但江姐的名字已經(jīng)在我心里變成了一個高大的形象。直到后來我讀了《紅巖》。這個形象越發(fā)變得偉岸而高尚，我的靈魂也由此得到了前所未有的洗禮?！都t巖》的作者是羅廣斌，羅廣斌是國民黨集中營的幸存者。他用自己豐富的經(jīng)歷和充沛的熱情寫下了這本革命回憶錄——《紅巖》。我剛剛接觸《紅巖》時，內(nèi)心也并沒有太大的感觸?？墒请S著一點一滴地深入閱讀，隨著我與書中人物慢慢地親近，我的內(nèi)心也被那偉大的愛國精神撼動了。

《紅巖》真實記錄了中國革命在即將取得勝利的重要關(guān)頭，共產(chǎn)黨人與敵人展開的一系列黑暗與光明的殊死搏斗。1948—1949年，重慶，敵人鎮(zhèn)壓迫害，人民處于水深火熱之中。為了解放全中國，重慶地下黨與敵人進(jìn)行了激烈的斗爭。他們拋頭顱、灑熱血，不懼怕犧牲，終于迎來了革命勝利的曙光。

書中人物給我印象最深刻，也是我最引以為傲的就是江姐。她雖然是一個女人，但她“巾幗不讓須眉?！彼且晃怀墒旄删毜睦瞎伯a(chǎn)黨員，她有著大無畏的革命精神和堅如磐石的理想與信念。在與敵人的戰(zhàn)斗中，她巧妙周旋，頑強(qiáng)抗?fàn)?。?dāng)她被叛徒抓起來時，經(jīng)受了重重得考驗。即使面對竹簽子釘入手指仍舊毫不屈服。

我崇拜她的信仰。她說“毒刑拷打是太小的考驗！竹簽子是竹做的，共產(chǎn)黨的意志是鋼鐵！”她的話猶如一柄利劍深深插入我的內(nèi)心，讓我時刻警醒。我欽佩她的意志。她是女人，也有著豐富的感情?？墒钱?dāng)她面對丈夫的頭掛在城墻上時，雖然內(nèi)心如刀割，可是她強(qiáng)忍著痛苦，很快控制了悲傷的情緒，快速投入到新的工作中。我欣賞她的精神。江姐在臨死前毅然決然地走向刑場，從容地向同志們告別。她視死如歸，視敵人如糞土。她不愧是共產(chǎn)主義戰(zhàn)士真善美的化身……

江姐犧牲了，無數(shù)的江姐倒下了?？墒撬麄兊撵`魂卻在烈火中得到永生。

每當(dāng)我們吃著山珍美味時，你可曾記起無數(shù)革命烈士在樹林里挖野菜、啃窩窩頭；每當(dāng)我們穿著柔軟的羽絨服，你可曾記起士兵們在冰天雪地中穿著單衣還得上戰(zhàn)場。如果沒有無數(shù)先輩們用生命鋪就的道路，哪來我們今天如此美好幸福的生活？共和國的旗幟上，有他們風(fēng)采。共和國的土壤里，有他們付出的愛。

而今當(dāng)我們痛定思痛，想起他們的時候。我們唯一可以做的就是，完成他們未完成的夢，讓我們的祖國更加富強(qiáng)。就讓夢想照進(jìn)現(xiàn)實，照亮未來。我相信，有夢，才會成功！我同樣相信，青春年少的我們可以如鳳凰涅槃一般，在新時代的烈火中錘煉出鋼筋鐵骨。為了祖國奉獻(xiàn)自己的熱血和青春。走在青春的路上，我們猶豫躊躇，我們迷茫怯懦?？墒牵覀儾荒芡浗?，不能忘記曾經(jīng)有多少生命鑄就的和平。作為新時代的青少年，我們要負(fù)重前行。記住國恥，記住來之不易的幸福，記住我們的使命。1957年11月17日，毛主席說：“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結(jié)底是你們的。”這個我們，就是指青春的我們，如同早晨八九點鐘的太陽般，朝氣蓬勃、奮發(fā)向上。相信青春有夢，可以拼搏。相信，青春，在烈火中永生。

點評：相信明天，相信夢。只要在青春的時光里，不虛度。那么，我的青春就是永生的。

影響力讀后感 篇2

聽了孫老師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，但是一向都對銷售工作感興趣，所以對此類書感興趣?？戳酥?，果然收益很多。

可能書中說得我們平時都遇到過，但是沒有這樣系統(tǒng)的總結(jié)和歸納。也沒有作者看的透徹?？戳酥?，發(fā)現(xiàn)我們在平時與人接觸中，很多行為是書中講到的。有些資料還是我們沒有發(fā)現(xiàn)的，如果不讀此書，可能還被蒙在鼓里。不明白自己被別人算計，還以為他們?yōu)樽约褐?，關(guān)心自己?，F(xiàn)實是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果我們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對我們自己來說也是一種成熟的表現(xiàn)。

透過看這本書，，也讓我學(xué)會了一些銷售方面的有效的銷售技巧。開闊了眼界，增長了知識。對銷售有了新的概念。感覺自己對銷售的技巧太欠缺了，所以還期望透過一年的時間將孫老師說得這剩余的四本書都看完來提高自己。書中的一些經(jīng)典的案例，更起到畫龍點睛的作用。

影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招我們可能還會被蒙騙。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點，思想變化，太容易被影響。那里面的例子我也很喜歡，因為很生動。

互惠、承諾和一致——我們生活中體會最深的原則，也是我們在生活中做得最多的，反而被商家和銷售人員利用。

社會認(rèn)同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因為沒遇到此時沒有體會，但透過書中描述，增長了知識，學(xué)到了生活中更實用的方法。

喜好、權(quán)威——這也是生活中體會深的，用的也是最多的。

短缺——這是商家用的最多的手法。

透過這眾多方面的介紹，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式。

我只是說了一些這本書的優(yōu)點，缺點也有?？赡芡鈬说乃悸废敕ㄓ械暮臀覀冞€是有必須差別，再加上翻譯過來的文章，就有些不貼合國情。還有些部分有點重復(fù)，反而就應(yīng)細(xì)的部分沒有詳細(xì)講。我覺得尤其是例子就應(yīng)多一些，因為這樣會更生動具體，比起抽象的文章來說要好得多。

但是要是銷售和商家看到了這本書也會提升自己，就會衍生出其他影響力的方法。

我覺得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個人都太累了，每一天都處在爾虞我詐之中，所以外國人來中國就會不適應(yīng)，說中國人太會玩心眼。這樣的結(jié)果是社會造成的。所以也會影響著大家。

影響力讀后感 篇3

《人間詞話》的“一切景語皆情語也”，大文學(xué)家王國維這么說，意思是一切寫景的詩其氣韻流動的是人的情感。換言之，寫的是景其實表達(dá)的是感情。可以說情語決定了人們以何種心情去感受。此關(guān)于情語的論斷，不僅在修辭上適用，在好的口頭表達(dá)中同樣適用。

同時不僅僅是適用，作為構(gòu)成表達(dá)的基礎(chǔ)，在與人交往涉及的，比如受儒家文化“仁者愛人”思想影響，以及追求個人價值的進(jìn)階“修身、齊家、治國、平天下”；或者佛家所謂精進(jìn)，個體靈性的成長講求推己及人普度眾生；再或者現(xiàn)代人極力崇尚且趨之若鶩的領(lǐng)導(dǎo)力、影響力等各種語境下，成為施愛于人、服務(wù)他人的能量語言。

因情語作用于人的力量所以是能量語言。換個說法，激起人的各種情感是能量語言的本質(zhì)。能量語言的載體很多，而當(dāng)眾演說影響最大。世界知名演講撰稿人英國的西蒙·蘭卡斯特對此有精辟的論解，他在《影響力核能》中說，“我們喜愛興奮，我們喜愛消沉，我們喜愛所有情緒。”

為何情感在表達(dá)中如此重要？他解釋說，我們有三個大腦，分別是本能腦（又稱爬行腦）、情緒腦，和邏輯腦。只有按順序分別說服這三個大腦的所思所想，我們才可能說服一個人。也就是說，除非我們首先能讓人感到安全，通過人的直覺或者說本能腦的檢驗，才能接下來以情感動人。同樣的，我們不能激起或滿足人們的情感需求，人們也不會支持我們。也就不會存在后面的步驟：從邏輯和理性上判斷我們可不可靠；最后做出信任我們的決定。

情感腦與故事、文化、價值觀、贊美、重復(fù)和夸張等詞語有關(guān)。其中故事和價值觀是我們經(jīng)常使用的打動他人的方式。不論是個人故事還是歷史故事，精心選擇的故事對人們的情感影響都不可小覷。另一方面，大公司常常將企業(yè)目標(biāo)與價值觀結(jié)合起來。比如2020年《財富》世界五百強(qiáng)排名榜首的沃爾瑪公司核心價值觀是，“我們的同事創(chuàng)造非凡?！比藗兟牭交蚩吹竭@樣的標(biāo)語便會為之鼻子一酸是不是？

如果有心感受平庸與非凡之間的不同，你會發(fā)現(xiàn)我們生活的世界處處存在這樣的情語之別。當(dāng)然平庸與非凡之間的差別還有千千萬，《影響力核能》能告訴你關(guān)于改變了更多人的秘訣。今天，領(lǐng)導(dǎo)其實不是什么如家傳之類不可告人的隱密，已成為有章可循的公開的個人進(jìn)階技能。愿時代洪流中每一個平凡的我們，都有此技能傍身。

影響力讀后感 篇4

作為心理學(xué)的經(jīng)典讀物，《影響力》一書將我們經(jīng)常能在生活中觀察到，通過思考卻得不到準(zhǔn)確答案的心理暗示一一列舉，分門別類的捋順關(guān)系，并給出了合理的解釋。作者羅伯特·b·西奧迪尼是全球知名的說服術(shù)與影響力研究權(quán)威。他分別被威斯康星大學(xué)、北卡羅萊納大學(xué)和哥倫比亞大學(xué)的心理學(xué)中授予本科、碩士和博士學(xué)位。

全書詳細(xì)的對人們的行為模式進(jìn)行了剖析，作者將日常生活中對于某些場景的特定反應(yīng)稱之為“自動播放錄制好的磁帶”。在當(dāng)今中國社會大環(huán)境下，遍地的騙子早已經(jīng)透支了人們的信任與淳樸。但書中大量使用了50年前美國的案例來支撐作者的“互惠”、“承諾一致”等觀點，略感些牽強(qiáng)。因此，初讀起來，對于該書并無好感。但是，如果將這些原則代入到自己的生活中，恍然發(fā)現(xiàn)，原來自己也曾經(jīng)一次次的被“自動播放了磁帶”而不自知。

全書主要敘述了八大影響力武器：互惠原理、對比原理、承諾與一致性原理、社會認(rèn)同原理、喜好原理、權(quán)威原理、稀缺原理。針對這些原理，給出詳盡的說明和數(shù)個個例證，內(nèi)容詳實易懂。

其中互惠原理是指我們在日常的生活中常有知恩圖報的心態(tài)。于是若別人對我們施以恩惠，可以是實物，也可以是關(guān)懷或者贊揚，我們都會覺得應(yīng)該給予相應(yīng)回報。于是，收了別人禮物的時候特別容易答應(yīng)其要求。商場里免費試吃、免費試用的商品，一旦你真的體驗了，大概很難拒絕去購買。更廣義的一個互惠原理的例子是“拒絕--退讓”策略，如你向一個朋友借錢，本來你想借50塊，但是如果你直接開口說借50塊，他大概會拒絕你。而如果你說向他借200塊，他拒絕，你退讓一步，借100塊，這時你再次退讓一步借50塊，由于你已經(jīng)兩次退讓，出于互惠原理，他是很可能把50塊錢借給你的。

承諾一致原理主要是說一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這種壓力之下，我們會采取某種行為以證明我們之前所做的決策。社會心理學(xué)家認(rèn)為他們已經(jīng)找到了答案，那就是承諾。如果我能讓你做出承諾(也就是選擇某種立場)，我就為你下一步機(jī)械地、無意識地保持一致的行為準(zhǔn)備好了舞臺。一旦選擇了某種立場，固執(zhí)地堅持這個立場是一種自然趨勢。那些剛剛表明了自己一切都好的人(即使這樣做僅僅是出于社交的需要)，如果接下來顯得很吝嗇，那會讓自己感覺十分難堪。先給客戶一些好處，獲得微小的承諾，比如同意接見、同意推薦其他的客戶，然而才向更加持久的關(guān)系發(fā)展。中國的人際化社會更需要通過有效的、有操作性的策略來實現(xiàn)銷售人員的目的。

社會認(rèn)同的原理指出，我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的，尤其是我們要決定什么是正確的行為的時候。顯然，當(dāng)其他許多人的行為被當(dāng)做是一種證明時，社會認(rèn)同原理更加有效。為消除自己的不確定性，他人可能也正在觀察別人的反應(yīng)。特別是在形勢模糊不清的時候，這種每個人都希望看看別人在做什么的傾向會導(dǎo)致一種名為“多元無知”的有趣現(xiàn)象。當(dāng)周圍有幾個可能會幫忙的人時，每一個人的責(zé)任感都下降：“也許其他人會幫忙的，也許有人已經(jīng)這樣做了?！钡诙€原因更加有趣。它建立在社會認(rèn)同原理的基礎(chǔ)上，而且與多元無知效應(yīng)有關(guān)。有時候要判斷一件事是否緊急并不容易。這一方面是因為我們喜歡在重任面前表現(xiàn)得泰然自若、老成持重。

短缺原理是機(jī)會越少，價值就越高的“磁帶化”體現(xiàn)。害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價值東西的想法對人們的激勵作用更大。人們總是向往不可能得到的東西(品嘗禁果的心態(tài))，我們對限制信息的反應(yīng)就像在其他地方一樣，我們會認(rèn)為受限制的信息更有價值。獨家消息是最有說服力的信息。當(dāng)供應(yīng)由充足變?yōu)槎倘睍r，人們對曲奇產(chǎn)生了一種比供應(yīng)一直短缺時更為肯定的正面反映。當(dāng)經(jīng)濟(jì)條件和社會條件經(jīng)過一段時期的發(fā)展之后，跟著有發(fā)生了短暫而急劇的倒退時，我們最有可能看到革命和**現(xiàn)象。

如知恩圖報、尊重權(quán)威等這些要義是我們從小受到的最基礎(chǔ)的教育，也是長久實踐得來的認(rèn)識。因此，這些原理就像磁帶一樣刻入到了我們的行為模式中，一旦遇到類似的場景，我們往往就會拒絕思考，直接“播放這些磁帶”。于是，別人就可以利用這些“磁帶”達(dá)到想要的目的。

一本滿是干貨的心理著作，讓你重新審視自己最常見的習(xí)慣，《影響力》推薦給你。

影響力讀后感 篇5

喔真是很有趣又含金量十足的一部經(jīng)典。“影響力”圍繞著順從心理的剖析展開，詳解社會認(rèn)同心理、稀缺原理、承諾原理等等心理學(xué)理論。所舉案例時間和空間跨度都很大，也頗具趣味性。

閱讀時總是不自覺得將一些生活情景代入，會有「原來這種行為源自這樣一個原理」的豁然開朗。當(dāng)然，明了這些心理的作用路徑對于規(guī)避它們帶來的負(fù)面影響也能起到很大幫助。許多心理現(xiàn)象也可以作為人類教育方法的一個參考，比如稀缺性原理能夠解釋為什么教育方式前后不一致的父母教導(dǎo)下，孩子逆反心理最強(qiáng)。等等。

筆記摘錄了書中幾個核心的順從心理原理及主要現(xiàn)象。

是哪些心理原則影響了人們順從一個要求的傾向性

◆01影響力的武器|武裝自己|

一個眾所周知的人類行為原則認(rèn)為，我們在要別人幫忙的時候，要是能給一個理由，成功的概率會更大。因為人就是單純地喜歡做事有個理由。

我們希望優(yōu)惠券能完成雙重使命：我們不光希望它省錢，還希望它幫我們節(jié)省思考如何去做的時間和精力。當(dāng)今世界，我們需要優(yōu)惠券的第一點優(yōu)勢去解決荷包吃緊的問題；同時，又需要它的第二點優(yōu)勢解決更為重要的腦力吃緊問題。

“對比原理”。兩樣?xùn)|西一前一后地展示出來，我們怎樣看待其間的區(qū)別，對比原理是有影響的。

假設(shè)有人走進(jìn)一家時尚男裝店，說自己想買三件套的西服和一件毛衣。如果你是售貨員，你該先給他看哪樣?xùn)|西，好讓他花最多的錢呢？服裝店指點銷售人員，要先給顧客看貴的東西。依照人們的常識，順序應(yīng)該反過來才對：要是人們買西服時就花了大把的錢，他恐怕不愿再多花錢買毛衣了。但服裝商們是心知肚明的。他們完全依著對比原理來設(shè)計銷售策略：先賣西服，因為顧客接下來買毛衣的時候，哪怕它再貴，價格跟西服一比，也顯得不怎么高了。要是這顧客還想給自己的新西裝買些配件（襯衣、皮鞋和皮帶），同樣的原理也適用。盡管對比原理的預(yù)測違背常識，證據(jù)卻支持它。

公司手里總會留著一兩套破房子，還標(biāo)上虛高的價格。這些房子并不打算賣給客戶，只是給他們看看的，有了破爛房子作比較，公司手上真正要賣的房子就顯得更加合適了。

◆02互惠|給予，索取，再索取|

盡管這是一項小范圍研究，但卻指出了我們身邊最有效的影響力武器之一——互惠原理——發(fā)揮著什么樣的作用。這條原理說，要是人家給了我們什么好處，我們應(yīng)當(dāng)盡量回報。

已經(jīng)滲透到了每一種交換形式當(dāng)中。說起來，源自互惠原理的成熟的禮尚往來系統(tǒng)，甚至有可能是人類文化的一個獨有特征呢。

著名考古學(xué)家理查德·李基（RichardLeakey）認(rèn)為：正是因為有了互惠體系，人類才成為人類。他說：“由于我們的祖先學(xué)會了在‘有債必還的信譽(yù)網(wǎng)’里分享食物和技巧，我們才變成了人?！蔽幕祟悓W(xué)家泰格和?？怂拐J(rèn)為這種“欠債網(wǎng)”是人類的一種獨特適應(yīng)機(jī)制，有了它，人類才得以實現(xiàn)勞動分工，交換不同形式的商品和服務(wù)，讓個體相互依賴、凝結(jié)成高效率的單位。

互惠原理能用作獲取他人順從的有效策略，原因之一在于它的效力實在是太強(qiáng)了。有些要求，要是沒有虧欠感，本來是一定會遭到拒絕的；可靠著互惠原理，你很容易讓別人點頭答應(yīng)。

該原理還有另一個方面，它居然允許這種情況的發(fā)生：一個人靠著硬塞給我們一些好處，就能觸發(fā)我們的虧欠感。

還有另外一個原因：違背互惠原理，接受而不試圖回報他人善舉的人，是不受社會群體歡迎的。

互惠原理的一般性規(guī)則指出，要是有人以某種方式對我們行事，我們理當(dāng)對他還以類似的行為。

面對接受的善意，我們感到有義務(wù)要償還；而這一規(guī)則帶來的另一后果則是，倘若有人對我們讓了步，我們便覺得有義務(wù)也退讓一步。

倘若別人的提議我們確實贊同，那就不妨接受它；倘若這一提議別有所圖，那我們就置之不理。

◆03承諾和一致|腦子里的怪物|

一旦主動作出了承諾，自我形象就要承受來自內(nèi)外兩方面的一致性壓力。

每當(dāng)一個人當(dāng)眾選擇了一種立場，他便會產(chǎn)生維持它的動機(jī)，因為這樣才能顯得前后一致。

前后一致是一種很好的為人特點；不具備這一特點的人，會被視為浮躁、多變、優(yōu)柔寡斷、糊涂、欠缺穩(wěn)定；具備這一特點的人，則顯得理性、自信、可靠、值得信賴。

為一個承諾付出的努力越多，它對承諾者的影響也就越大。

“費盡周折才得到某樣?xùn)|西的人，比輕輕松松就得到的人，對這件東西往往更為珍視。”

社會科學(xué)家已經(jīng)確定了一點：只有當(dāng)我們認(rèn)為外界不存在強(qiáng)大的壓力時，我們才會為自己的行為發(fā)自內(nèi)心地負(fù)起責(zé)任。

先給人一個甜頭，誘使人作出有利的購買決定。而后，等決定作好了，交易卻還沒最終拍板，賣方巧妙地取消了最初的甜頭。

◆04社會認(rèn)同|腦子里的怪物|

我們對社會認(rèn)同的反應(yīng)方式完全是無意識的、條件反射式的，這樣一來，偏頗甚至偽造的證據(jù)也能愚弄我們。

社會認(rèn)同原理這樣說，認(rèn)為一種想法正確的人越多，持有這種想法的人就越會覺得它正確。

一般而言，在需要緊急救助的時候，你的最佳策略就是減少不確定性，讓周圍人注意到你的狀況，搞清楚自己的責(zé)任。盡可能精確地說明你需要什么樣的幫助，而不要讓旁觀者自己判斷，因為尤其是在人群里，社會認(rèn)同原理以及由此產(chǎn)生的多元無知效應(yīng)很可能會使他們認(rèn)為你的情況并不緊急。

我們會根據(jù)他人的行為來判斷自己怎么做才合適，尤其是在我們覺得這些人跟自己相似的時候。

菲利普斯的研究結(jié)果說明了一個令人痛心的傾向：報道自殺的消息，促使一部分跟自殺者類似的人走向了絕路——因為他們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)自殺的念頭更加站得住腳了。

影響力最強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)者是那些知道怎樣安排群體內(nèi)部條件，讓社會認(rèn)同原理朝對自己有利方向發(fā)揮作用的人。

利用社會證據(jù)的人總能成功地操縱觀眾，哪怕這些證據(jù)是赤裸裸地偽造出來的。

◆05喜好|友好的竊賊|

大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識和喜歡的人所提出的要求。對于這一點，恐怕不會有人感到吃驚。令人吃驚的地方在于，有些我們完全不認(rèn)識的人，卻想出了上百種方法利用這條簡單的原理，讓我們順從他們的要求。

專攻上門推銷各類家居產(chǎn)品的嘉康利（Shaklee）公司就建議銷售人員采用“無窮鏈”方式尋找新客戶：只要客戶承認(rèn)自己喜歡某件產(chǎn)品，就可以向他施加壓力，問他還有哪些朋友可能喜歡這種產(chǎn)品。

光環(huán)效應(yīng)指的是，一個人的某個正面特征就能主導(dǎo)其他人看待此人的眼光?，F(xiàn)有證據(jù)清楚地表明了，大多數(shù)時候外表魅力就是這樣的一個正面特征。

研究表明，我們會自動給長得好看的人添加一些正面特點，比如有才華、善良、誠實和聰明等。而且我們在作出這些判斷的時候并沒有意識到外表魅力在其中發(fā)揮的作用。

請求者還有另一種利用相似點提高好感、增加順從概率的辦法：他們假裝跟我們有著相似的背景和興趣。

專家的認(rèn)識也并非難事：它們聯(lián)系在一起的東西：觀念、產(chǎn)品和人民。這就是為什么雜志廣告里總站著漂亮的模特，電臺播音編排師總會在播放熱門歌曲前插入本電臺的主題音樂。

體育運動和粉絲之間的關(guān)系是非常個人化的。

根據(jù)關(guān)聯(lián)原理，倘若我們能用一些哪怕是非常表面的方式（比如我們的居住地）讓自己跟成功聯(lián)系起來，我們的公共形象也會顯得光輝起來。

我們展示積極的聯(lián)系，隱藏消極的聯(lián)系，努力讓旁觀者覺得我們更高大，更值得喜歡。

◆06權(quán)威|教化下的敬重|

一旦我們意識到服從權(quán)威在大多數(shù)情況下是有好處的，就很容易不假思索地服從。

頭銜是最難也最容易得到的權(quán)威象征。

為免受權(quán)威地位的誤導(dǎo)，防御策略之一就是提前做好心理準(zhǔn)備。因為我們一般都會低估權(quán)威（及其象征）對自己行為的影響，一旦它出現(xiàn)在要求順從的場合，我們往往會來不及提防。

權(quán)威的資格，以及這些資格是否跟眼前的主題相關(guān)。通過這種簡單的辦法，著眼于權(quán)威地位的證據(jù)，我們就能避免自動順從帶來的大部分問題。

◆07稀缺|數(shù)量少的說了算|

機(jī)會越少見，價值似乎就越高

對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。

就稀缺性原理而言，它的力量主要來自兩個方面。第一點我們應(yīng)該很熟悉了，和其他影響力武器一樣，稀缺性原理鉆了我們思維捷徑上的漏洞。這個漏洞本來也自有道理。我們都知道，難于得到的東西，一般都要比能輕松得到的東西好。故此，我們基本可以根據(jù)獲得一樣?xùn)|西的難易程度，迅速準(zhǔn)確地判斷它的質(zhì)量。這也就是說，稀缺原理成立的一個原因在于，根據(jù)它來做出判斷，大部分時候是正確的。

此外，稀缺性原理的力量，還有第二種獨特的來源：機(jī)會越來越少的話，我們的自由也會隨之喪失。而我們又痛恨失去本來擁有的自由。保住既得利益的愿望，是心理逆反理論的核心。心理學(xué)家杰克·布雷姆（JackBrehm）提出這個理論，以此解釋人類在喪失個人控制權(quán)時做出的反應(yīng)。

渴望擁有一件眾人爭搶的東西，幾乎是出于本能的身體反應(yīng)。

稀缺壓力能相當(dāng)準(zhǔn)確地衡量我們愿意為它承擔(dān)的價格——它越是難以得到，對我們也就越寶貴。

稀缺的東西并不因為難以弄到手，就變得更好吃、更好聽、更好看、更好用了。

◆尾聲即時的影響力|自動化時代的原始順從|

簡而言之，我們要采取一切合理的方法——抵制、威脅、對峙、譴責(zé)、抗議來報復(fù)以刺激我們的捷徑反應(yīng)為目的的虛假信號。

影響力讀后感 篇6

內(nèi)容簡介：什么讓你感覺最成功？金錢、事業(yè)還是家庭？黑幼龍用他傳奇的人生經(jīng)歷告訴你——成功，屬于有影響力的人?！囤A在影響力》，告訴你成功的最高境界?！度诵缘娜觞c》1937年問世至今，已成為出版史上“最持久的暢銷書之一”，受到全世界讀者的歡迎。1981年，卡內(nèi)基夫人修訂此書，刪減陳舊案例，增加了一些新內(nèi)容。本書作為修訂本提升新的激勵，奉獻(xiàn)給21世紀(jì)的讀者。

贏在影響力的讀后感，來自淘寶網(wǎng)的網(wǎng)友：因為自己最初在書店里看到的時候，也只不過以為是一本無關(guān)痛癢的心理學(xué)教程而己。 可是好書不會因為名字而埋沒的。 另外想說的就是，看過這本書的人也許很多，但是看而后思考，總結(jié)，并結(jié)合本人的情況和形勢而應(yīng)用的，才有意義，否則，那許多看過的人也不過是買了一本小說而己。 也許只是翻開的時候激動，感慨過一時......

贏在影響力的讀后感，來自卓越網(wǎng)的網(wǎng)友：當(dāng)很多人進(jìn)入銷售行業(yè)時，誤以為此書僅可以用于銷售員的自我提升。其實，這一本書，絕對是可以當(dāng)作人生指南的。也影響我至深。不管我們多么地誤以為技巧可以搞定一切——誠然，很多時候，技巧能搞定；但是，最終影響他人的，仍然是個人的真誠與實在。人性的弱點，到了中國，就變味成了利用他人的弱點。其實，人性的弱點，說的是弱點，其實，是將一些行之有效的提高服務(wù)手段、提高服務(wù)意識的方式。另外，國人如果將此書當(dāng)作應(yīng)用心理學(xué)，也是完全可以的。最怕的是，你讀此書時，沒有進(jìn)行依次類推。