學(xué)校招生的工作計(jì)劃匯總

學(xué)校招生工作計(jì)劃。

為了更好的做好預(yù)測(cè)性工作，工作計(jì)劃是員工提高工作效率的有效手段，工作計(jì)劃可以提高我們自身的自律性，也可以保證每天的工作都能完成，想要寫好一篇工作計(jì)劃是該如何寫呢？于是，小編為你收集整理了學(xué)校招生的工作計(jì)劃匯總。相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。

學(xué)校招生的工作計(jì)劃(篇1)

一、營(yíng)銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來(lái)的潛在客戶。通過(guò)宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。

二、推廣周期及目標(biāo)以三年為一周期，分三階段實(shí)施預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下不包括自然流失

三、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右

1、外招營(yíng)銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營(yíng)銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個(gè)月試用9000元。

3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。

4、專職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。

四、具體措施第一階段探索期前三個(gè)月營(yíng)銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。

宣傳品精選3000句日常生活英語(yǔ)編輯冊(cè)，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫(kù)戶外英語(yǔ)角成立戶外英語(yǔ)角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

客源置換與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費(fèi)用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時(shí)間穩(wěn)定營(yíng)銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。

主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗(yàn)收期后九個(gè)月逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。檢驗(yàn)宣傳收益率。

開發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。

五、方案的可行性論證調(diào)查學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。人才的儲(chǔ)備。財(cái)務(wù)狀況。師資力量。硬件配備。專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情況?，F(xiàn)階段民意調(diào)查

方案一：競(jìng)價(jià)廣告

所謂競(jìng)價(jià)廣告，就是購(gòu)買百度或者其他搜索引擎的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，但事實(shí)上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因?yàn)樗幸欢ǖ木珳?zhǔn)性。用百度的說(shuō)法，是按效果付費(fèi)。是否真的是按效果付費(fèi)呢，當(dāng)然大家可以見仁見智了。其方案是，一個(gè)學(xué)校購(gòu)買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大，也就有一定機(jī)會(huì)獲得該生源。

雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點(diǎn)擊，而且轉(zhuǎn)換率不會(huì)太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中，由于百度的市場(chǎng)占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對(duì)來(lái)說(shuō)效果教好的了。當(dāng)然，競(jìng)價(jià)廣告也是一筆不小的投入，對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)，沒有一定實(shí)力也是消耗不起的。

方案二：網(wǎng)絡(luò)代理招生

網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報(bào)名了，由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報(bào)酬;如果學(xué)生沒有報(bào)名，則不用支付任何費(fèi)用。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的，一般對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)不會(huì)拒絕，但是也有一些沒有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形勢(shì)或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實(shí)上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談合作的時(shí)候，對(duì)方的負(fù)責(zé)人說(shuō)，他們20xx年的時(shí)候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來(lái)，它之所以火，是因?yàn)樗嬲_(dá)到了雙贏。一方面，培訓(xùn)學(xué)?？梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。

方案三：分類信息網(wǎng)站

分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購(gòu)買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)，效果也是不錯(cuò)的。當(dāng)然，一般人都是通過(guò)搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競(jìng)價(jià)廣告，告訴您：但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對(duì)靠后。所以，只有在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候，學(xué)校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶檢索到。

所以說(shuō)，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會(huì)很好，作為輔助推廣手段還是可以的。

方案四：自有網(wǎng)站seo

這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，認(rèn)為：通過(guò)搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢買競(jìng)價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過(guò)，一般培訓(xùn)學(xué)校沒有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來(lái)做，花錢也是常見的情況。

方案五：聯(lián)盟廣告

所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個(gè)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個(gè)例子，一般我們?cè)L問一個(gè)網(wǎng)站，在這個(gè)網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“Gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的，就是屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費(fèi)用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競(jìng)價(jià)廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低，當(dāng)然其單次點(diǎn)擊的價(jià)格肯定是大大低于競(jìng)價(jià)廣告的。

方案六：網(wǎng)絡(luò)廣告

一般情況下，我們?cè)谝恍┲行【W(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過(guò)第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過(guò)聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi)，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉。所謂精準(zhǔn)性，認(rèn)為：是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉，是因?yàn)?，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競(jìng)價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。

方案七：其他方案

除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過(guò)知道問答、百科、SNS、博客、論壇、

學(xué)校招生的工作計(jì)劃(篇2)

一、招生時(shí)限和地點(diǎn)：

昭通市鎮(zhèn)雄縣(__年x月x日~__年x月x日)

二、 招生目標(biāo)：

高一、高補(bǔ)、初中、初高中插班、外國(guó)留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生(招生目標(biāo)共計(jì)80人以上)。

三、招生策劃目的：

通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)我校利益持續(xù)增長(zhǎng)。

四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：

由于同行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，僧多而粥有限，分流的學(xué)生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 ，我們要找到各個(gè)學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié)，營(yíng)造終端攔截攻勢(shì)。一方面，其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢(shì)，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學(xué)校收費(fèi)高這一特點(diǎn)，大力宣傳我校收費(fèi)低、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學(xué)特色，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

五、招生策劃建議：

1、對(duì)招生點(diǎn)情況進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。(經(jīng)費(fèi)預(yù)算、人員、財(cái)物還有待進(jìn)一步落實(shí)、細(xì)化)

2、做好形象策劃宣傳，一方面通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，另一方面做好招生過(guò)程的形象展示，主要體現(xiàn)在廣告語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所、人員等幾方面，招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，介于此，我已在鎮(zhèn)雄28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅(昆明實(shí)驗(yàn)外語(yǔ)學(xué)校、昆明強(qiáng)林學(xué)校高一、高補(bǔ)招生火熱進(jìn)行中!)，另外做了一部分定點(diǎn)咨詢的噴繪和布標(biāo)，在城區(qū)大街小巷張貼海報(bào)，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部，其余的招生人員在中考填報(bào)志愿的時(shí)候全體出動(dòng)去發(fā)放傳單、粘貼海報(bào)、獲取學(xué)生信息、咨詢登記，讓信息覆蓋所有重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)，找到潛在生源，再根據(jù)所獲取的信息進(jìn)一步細(xì)攻，游說(shuō)家長(zhǎng)勸說(shuō)學(xué)生，其目的在于展示我校的辦學(xué)理念、學(xué)校文化、、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。

3、在宣傳、咨詢的過(guò)程中公平競(jìng)爭(zhēng)，正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，真實(shí)合理，招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長(zhǎng)提供的發(fā)展空間和條件，同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué) 成績(jī)和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來(lái)校咨詢和報(bào)考。不搞弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低其他學(xué)校，抬高自己，因?yàn)楸M管一時(shí)能騙取學(xué)生家長(zhǎng)的信任，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費(fèi)群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。

4、在招生的過(guò)程中主要通過(guò)介紹(介紹我校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明)、類比(通過(guò)與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生)、事實(shí)說(shuō)明、演示(我將運(yùn)用宣傳資料、光碟等非語(yǔ)言的形式，通過(guò)實(shí)際操作，讓生源通過(guò)視覺、聽覺感受到招生信息的真實(shí)可靠)。

第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個(gè)重要地點(diǎn)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板，發(fā)放DM，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長(zhǎng)的疑問，讓我校走近千家萬(wàn)戶，為招生播種希望。

第二階段為“高潮”，通過(guò)前期的宣傳，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)的開展和延伸，用學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激潛在目標(biāo)，最后達(dá)成目標(biāo)。

第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長(zhǎng))報(bào)名，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾，交代入學(xué)相關(guān)事宜，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近昆外校。

由于在招生方面沒有經(jīng)驗(yàn)，一切都是從頭開始，摸著石頭過(guò)河，盡管說(shuō)了那么多，也只是個(gè)人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時(shí)間不等人，只有把每一個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到位，不斷在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案作出調(diào)整，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

學(xué)校招生的工作計(jì)劃(篇3)

一、指導(dǎo)思想20xx年義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以進(jìn)一步辦人民滿意的教育為目標(biāo)，依據(jù)略教體發(fā)[20xx]28號(hào)《略陽(yáng)縣教育體育局關(guān)于認(rèn)真做好20xx年全縣中小學(xué)招生工作的通知》，認(rèn)真貫徹《義務(wù)教育法》，嚴(yán)格執(zhí)行《未成年人保護(hù)條例》，維護(hù)教育公平，促進(jìn)學(xué)校均衡發(fā)展，努力構(gòu)建和諧教育，最大限度滿足人民群眾接受優(yōu)質(zhì)教育的需求。

二、成立招生工作小組，明確分工職責(zé)

1、招生工作小組：

組長(zhǎng)：何元科

副組長(zhǎng)：李金平

組員：任繼春 鄧新華 景偉 崔元 田元鋒 李美桔

2、工作職責(zé)：組長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)招生工作;副組長(zhǎng)的職責(zé)是解決組員解釋不了的問題，進(jìn)行組織協(xié)調(diào);組員的職責(zé)是具體實(shí)施招生工作，檢查驗(yàn)收?qǐng)?bào)名材料并做好登記，負(fù)責(zé)解釋招生政策，及時(shí)解決招生過(guò)程中出現(xiàn)的問題。

3、工作要求：組員在招生時(shí)應(yīng)著裝大方，佩戴工作標(biāo)志，態(tài)度熱情，耐心解答學(xué)生家長(zhǎng)提出的疑問。

三、招生原則及政策要求

(一)招生原則堅(jiān)持依法招生，義務(wù)教育階段學(xué)校實(shí)行劃片招生，免試就近入學(xué)，不舉行或變相舉行選拔性考試;堅(jiān)持公平招生，保障適齡兒童少年平等接受義務(wù)教育;堅(jiān)持生源均衡分布，促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展;堅(jiān)持公開招生，加強(qiáng)過(guò)程監(jiān)督和管理，做到報(bào)名時(shí)間公開、招生辦法公開、招生計(jì)劃公開、錄取結(jié)果公開。

(二)招生政策

1、凡接受并完成小學(xué)教育的適齡兒童均需入學(xué)。

2、戶籍(住址)規(guī)定。義務(wù)教育階段學(xué)校招收具有我區(qū)戶口的適齡兒童少年，

1)學(xué)生戶口與父母雙方(或一方)在同一戶籍上，且戶籍與實(shí)際住址相符的為有效戶口;

2)學(xué)生父母確屬無(wú)房戶，學(xué)生戶口與父母雙方(或一方)長(zhǎng)期在祖父母(或外祖父母)戶籍上，且戶籍與實(shí)際住址相符的為有效戶口;

3)新遷入戶口的時(shí)間以招生報(bào)名工作結(jié)束日為準(zhǔn);

4)學(xué)生戶口與父母雙方(或一方)相同，但空掛于親戚、朋友、祖父母、外祖父母戶籍上的為無(wú)效戶口;

3、有一套以上住房者，依據(jù)其經(jīng)常居住房屋地址劃片入學(xué);

4、因改造或其它原因拆遷的居民，依據(jù)拆遷辦或其它有關(guān)部門出具的證明所標(biāo)注的住址劃片入學(xué)。

四、特殊情況處理

(一)進(jìn)城務(wù)工人員子女入學(xué)問題。本著就近入學(xué)的原則接收進(jìn)城(區(qū))務(wù)工人員子女入學(xué)。進(jìn)城(區(qū))務(wù)工人員子女，可在居住地學(xué)校公布的招生時(shí)間內(nèi)到學(xué)校報(bào)名，學(xué)生報(bào)名時(shí)需提供：

1。房屋產(chǎn)權(quán)證或經(jīng)住房保障和城鄉(xiāng)建設(shè)管理局認(rèn)可的房屋租賃合同;

2。暫住戶口證;

3。戶籍所在地的戶口本;

4。人力資源和社會(huì)保障局備案的勞動(dòng)用工合同或有效期1年以上的工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

(二)部隊(duì)現(xiàn)役軍人子女入學(xué)問題。對(duì)于符合規(guī)定就近入學(xué)的現(xiàn)役軍人子女，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)直接到學(xué)校報(bào)名登記，學(xué)校優(yōu)先接收。確需借讀或跨學(xué)區(qū)就讀的，應(yīng)按規(guī)定程序辦理手續(xù)，在同等條件下優(yōu)先審批。

(三)借讀或跨學(xué)區(qū)入學(xué)問題。確需在我區(qū)借讀的，由家長(zhǎng)向擬借讀

學(xué)校書面提出借讀申請(qǐng)并填寫借讀審批表。辦齊手續(xù)，經(jīng)縣局審批同意，我校方可接受。嚴(yán)禁先接收學(xué)生而后再辦手續(xù)的行為。

(四)房產(chǎn)住址特殊情況確認(rèn)問題。

1。因城中村改造而無(wú)房產(chǎn)證的，分下列兩種情況處理：一是屬本村居民的，需村委出具證明并經(jīng)街道確認(rèn);二是屬其他購(gòu)房戶的，需提供購(gòu)房合同和購(gòu)房原始發(fā)票;無(wú)購(gòu)房合同的，需提供村委證明(經(jīng)街道確認(rèn))及購(gòu)房原始發(fā)票。

2。因房產(chǎn)抵押貸款而無(wú)法提供房產(chǎn)證原件的，報(bào)名時(shí)需提供住房保障和城鄉(xiāng)建設(shè)管理局開具的房屋產(chǎn)權(quán)證明(也可在房產(chǎn)證復(fù)印件上加蓋公章)，或者提供加蓋銀行抵押貸款章的房產(chǎn)證復(fù)印件。

3。房屋現(xiàn)已居住但還沒辦理房產(chǎn)證的，報(bào)名時(shí)需提供購(gòu)房合同、購(gòu)房原始發(fā)票和房屋質(zhì)量保證書。

4、以政府發(fā)放的入學(xué)通知書為準(zhǔn)。

五、招生學(xué)片區(qū)域及計(jì)劃

1)學(xué)區(qū)：白水江鎮(zhèn)各村(居委會(huì))及企事業(yè)單位。

2)按照略陽(yáng)縣教育體育局的招生計(jì)劃，七年級(jí)招收2個(gè)平行班。100名新生。

六、招生報(bào)名事宜

1、招生時(shí)間：20xx年6月29日7月15日。補(bǔ)錄時(shí)間：20xx年9月1日9月3日

2、招生地點(diǎn)：白水江初級(jí)中學(xué)

3、家長(zhǎng)領(lǐng)新生到學(xué)校報(bào)名時(shí)需攜帶

(1)戶口本;

(2)縣(區(qū))級(jí)以上醫(yī)院開具的學(xué)生健康證明;

(3)入學(xué)通知書。

學(xué)校招生的工作計(jì)劃(篇4)

一、目標(biāo)

最大范圍宣傳招生信息，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生簡(jiǎn)章構(gòu)成社會(huì)化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡(jiǎn)章迅速在員工、朋友、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學(xué)員報(bào)名。

二、原理

本營(yíng)銷方案是基于以下邏輯：

1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)透過(guò)紛課網(wǎng)后臺(tái)配置移動(dòng)官網(wǎng)，上傳標(biāo)準(zhǔn)化課程介紹。準(zhǔn)備就緒后，導(dǎo)入代理(代理為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社會(huì)化資源，諸如員工、朋友、老學(xué)員、透過(guò)各方渠道的兼職招生人員等)，自行設(shè)置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)傭金機(jī)制，靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點(diǎn)擊量和報(bào)名量)支付傭金，即靠傭金驅(qū)動(dòng)代理轉(zhuǎn)發(fā)用心性，當(dāng)然自己內(nèi)部員工要強(qiáng)制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā)。

2、紛課網(wǎng)分兩大營(yíng)銷模式：代理營(yíng)銷、懸賞任務(wù)營(yíng)銷(紅包模式)。基于代理的營(yíng)銷，所有代理同時(shí)在朋友圈超多的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個(gè)導(dǎo)入100個(gè)代理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，假設(shè)每個(gè)微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100個(gè)代理同時(shí)在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)有：100x300=30000人次的曝光，更何況代理要想賺取更多傭金，肯定會(huì)讓微信好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，這樣驚人的效果將會(huì)相當(dāng)明顯的。這么大的曝光量，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是十分有好處的，設(shè)想你線下發(fā)幾萬(wàn)份簡(jiǎn)章，被扔垃圾箱不說(shuō)，會(huì)累死人的?；诩t包的營(yíng)銷，付費(fèi)用戶可充值必須數(shù)量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營(yíng)銷，人人參與轉(zhuǎn)發(fā)，人人為您招生，眼下滴滴打車紅包火不火您的招生簡(jiǎn)章能不火爆朋友圈嗎

PS：如果投入一點(diǎn)點(diǎn)的懸賞營(yíng)銷紅包費(fèi)用的話，一傳十，十傳百，百傳千千萬(wàn)，曝光量更會(huì)大幅提高。

PS：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡(jiǎn)章的開場(chǎng)白，靠?jī)?yōu)質(zhì)的資料吸引學(xué)員的眼球，讓招生簡(jiǎn)章慘遭猛戳!

三、必要條件

1、透過(guò)紛課網(wǎng)后臺(tái)搭建專屬移動(dòng)官網(wǎng)，即微站，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代沒有微站，太x了!

2、申請(qǐng)微信公共賬號(hào)，透過(guò)紛課后臺(tái)將您的微站植入微信公共賬號(hào)菜單，粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，你不用公共平臺(tái)聚集自己的粉絲，那還玩啥!

3、調(diào)動(dòng)所有能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡(jiǎn)章”到朋友圈。透過(guò)紛課后臺(tái)精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)每個(gè)代理的業(yè)務(wù)量，以及平臺(tái)總的概況，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不做KPI考核，好比無(wú)頭蒼蠅!

4、學(xué)員能夠透過(guò)微信直接報(bào)名(紛課強(qiáng)大的后臺(tái)技術(shù)支撐，可隨時(shí)關(guān)注報(bào)名狀況)。

PS：機(jī)構(gòu)必須要充分利用每一個(gè)代理的社交資源，最大限度挖掘每個(gè)人的招生潛力，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓(xùn)代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個(gè)絕招，上招聘網(wǎng)站招聘兼職，名曰“微信轉(zhuǎn)發(fā)大使”，不影響本職工作，動(dòng)動(dòng)手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事，保準(zhǔn)很多人干了。類似的絕招很多了，一般人不告訴他!

四、微信準(zhǔn)備

本方案的核心是：讓員工、培養(yǎng)、老學(xué)員等一切資源幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡(jiǎn)章”到朋友圈!

1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺(tái)，通知現(xiàn)有代理關(guān)注微信公共平臺(tái)----方便代理直接登錄個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù)。

2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺(tái)，保證電話號(hào)碼無(wú)誤，導(dǎo)入代理建立任務(wù)。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個(gè)人中心”注冊(cè)登錄，進(jìn)入個(gè)人頁(yè)面領(lǐng)取任務(wù)轉(zhuǎn)發(fā)，并實(shí)時(shí)查詢個(gè)人業(yè)績(jī)-----隨時(shí)隨地領(lǐng)任務(wù)。

3、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可透過(guò)各方面渠道儲(chǔ)備代理，從而擴(kuò)大代理資源，例如以上提到的招聘兼職。

4、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)自己的招生對(duì)象儲(chǔ)備代理，劃定目標(biāo)人群，在目標(biāo)人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā)，精準(zhǔn)化散播。

五、亮點(diǎn)策劃

1、摔杯為號(hào)，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!

所有代理要求在同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)!

紛課網(wǎng)有信息通知接口，任務(wù)啟動(dòng)，可第一時(shí)間信息通知代理進(jìn)入個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù)!

同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)使曝光度瞬間提高!

2、流量轉(zhuǎn)傭、報(bào)名轉(zhuǎn)傭!傭金多少，您說(shuō)了算!

代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，隨著點(diǎn)擊量增加，傭金迅速上升，驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點(diǎn)擊量。紛課網(wǎng)采用精準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì)算法，領(lǐng)先的防作弊系統(tǒng)，精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)效果!

透過(guò)巨大的傳播范圍和曝光強(qiáng)度，意向?qū)W員將十分方便的透過(guò)手機(jī)報(bào)名，只需填寫：學(xué)生姓名、電話、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動(dòng)識(shí)別報(bào)名來(lái)源，即透過(guò)哪個(gè)代理報(bào)名!

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)出來(lái)哪些代理在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。

PS：根據(jù)自身的實(shí)際狀況以及課程的利潤(rùn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自行設(shè)置單個(gè)點(diǎn)擊和單個(gè)報(bào)名的傭金提成。并可做傭金上限設(shè)定。給多給少，盡在掌握!

3、手機(jī)報(bào)名享有優(yōu)惠!

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期，周期一過(guò)，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束關(guān)掉，杜絕無(wú)效招生。

為了讓招生活動(dòng)有立竿見影的效果，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物，比如：

前10名報(bào)名的享有8折學(xué)費(fèi)優(yōu)惠!

前50名報(bào)名的享有什么優(yōu)惠!

所有透過(guò)手機(jī)報(bào)名的都送什么東西。

相信促銷活動(dòng)方式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很有經(jīng)驗(yàn)，透過(guò)手機(jī)端完成，只但是就是線下搬到線上而已。

4、線上線下同步進(jìn)行!

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要具備互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思維。

1、線上宣傳，線下跟進(jìn)。線上宣傳產(chǎn)生的報(bào)名數(shù)據(jù)，及時(shí)回訪，迅速邀請(qǐng)報(bào)名。

2、線下物料宣傳同步線上資料，單純紙質(zhì)招生簡(jiǎn)章承載資料有限，單純敘述資料更顯單調(diào)乏味，可言簡(jiǎn)意賅只做活動(dòng)展示，將承載微站資料的`二維碼印在紙質(zhì)上，例如：1688元助學(xué)金計(jì)劃，xxxx(課程)鉅惠來(lái)襲，圖片展示+二維碼。吸引眼球，強(qiáng)迫掃描二維碼進(jìn)行關(guān)注。

六、職責(zé)劃分

1、校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問題和成果。

2、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)指定專人操作后臺(tái)，學(xué)習(xí)整套紛課網(wǎng)移動(dòng)招生流程。實(shí)時(shí)查看營(yíng)銷數(shù)據(jù)。

3、紛課網(wǎng)負(fù)責(zé)給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)整套移動(dòng)招生流程，并導(dǎo)入完善成熟的解決方案。

4、紛課網(wǎng)輔助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完成整套移動(dòng)招生的部署工作，并給出有效地營(yíng)銷推薦。

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學(xué)校秋季招生的工作計(jì)劃

按照領(lǐng)導(dǎo)的的要求，因此我們需要考慮為下一階段的工作做好規(guī)劃了。工作計(jì)劃可以提高我們的工作滿意度，如何去著手寫自己的工作計(jì)劃呢？下面是小編為您整理的“學(xué)校秋季招生的工作計(jì)劃”相關(guān)的信息，還請(qǐng)您收藏本文！

學(xué)校秋季招生的工作計(jì)劃 篇1

招生對(duì)于任何一個(gè)學(xué)校都是至關(guān)重要的。招生工作不僅是傳遞學(xué)校形象和價(jià)值的重要平臺(tái)，還有助于增加學(xué)校的選拔范圍和擴(kuò)大校園影響的重要意義。在這個(gè)意義上，招生工作計(jì)劃書對(duì)于學(xué)校而言就顯得尤為重要了。本文就從這個(gè)角度出發(fā)，探討一下招生工作計(jì)劃書的相關(guān)問題。

一、招生工作計(jì)劃書的意義

招生工作計(jì)劃書是一份詳細(xì)的招生計(jì)劃，它旨在明確招生工作的目標(biāo)、任務(wù)、時(shí)間、資源等，以實(shí)現(xiàn)學(xué)校的整體招生目標(biāo)。同時(shí)，它也是招生工作的重要依據(jù)，幫助學(xué)校針對(duì)實(shí)際情況做出相應(yīng)的決策。

二、招生工作計(jì)劃書的內(nèi)容

招生工作計(jì)劃書應(yīng)該根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況來(lái)制定。但它一般包含以下內(nèi)容：

1、招生目標(biāo)：明確學(xué)校的招生目標(biāo)和計(jì)劃，包括招收多少名學(xué)生，招收的學(xué)生類型和層次等。

2、招生任務(wù)：總體上確定招生工作各個(gè)環(huán)節(jié)的任務(wù)和要求，包括宣傳、考試、面試等。

3、招生計(jì)劃：根據(jù)招生目標(biāo)和任務(wù)，制定詳細(xì)的招生計(jì)劃，包括招生時(shí)間、地點(diǎn)、方式、人員安排等。

4、招生宣傳：明確宣傳重點(diǎn)和方式，如宣傳材料、傳媒宣傳、校園宣傳，甚至是線上宣傳等。

5、招生考試：制定考試和復(fù)試計(jì)劃，包括考試試題、考試流程、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)等。

6、招生面試：安排招生面試的時(shí)間、地點(diǎn)和方式，制定面試問題和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)等。

7、招生錄取：制定錄取標(biāo)準(zhǔn)、流程和時(shí)間，確保招生過(guò)程的透明和公正。

8、招生管理：明確招生過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的管理問題，確保招生流程的規(guī)范和有序。

三、招生工作計(jì)劃書的編制

1、確定招生目標(biāo)和任務(wù)：首先，根據(jù)學(xué)校的發(fā)展方向和實(shí)際情況，確定招生目標(biāo)和任務(wù)。比如，招生目標(biāo)是提高學(xué)校的學(xué)術(shù)水平和知名度，那么就需要招收一批資質(zhì)優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)外學(xué)生，提高學(xué)校整體學(xué)術(shù)影響。

2、審核和調(diào)研：對(duì)于制定招生計(jì)劃和具體實(shí)施方案，應(yīng)該進(jìn)行全面詳盡的審核和調(diào)研。例如，針對(duì)某個(gè)目標(biāo)客戶群體的招生宣傳，需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析針對(duì)該客戶群體的宣傳方式和宣傳內(nèi)容。

3、招生計(jì)劃制定：根據(jù)招生目標(biāo)和任務(wù)，制定詳細(xì)的招生計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃應(yīng)該考慮到各個(gè)環(huán)節(jié)的聯(lián)動(dòng)作用，確保招生整個(gè)過(guò)程順利開展。

4、實(shí)施計(jì)劃：按照招生計(jì)劃的要求，展開實(shí)施，協(xié)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)和部門之間的配合和溝通。在實(shí)施過(guò)程中，不斷跟蹤和調(diào)整計(jì)劃，確保招生目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

四、招生工作計(jì)劃書的落實(shí)

招生工作計(jì)劃書不僅是制定招生計(jì)劃的依據(jù)和指導(dǎo)，同時(shí)也是招生工作貫徹意識(shí)的體現(xiàn)。在招生工作過(guò)程中，學(xué)校的所有管理人員和招生工作人員都應(yīng)該在招生工作計(jì)劃書的指導(dǎo)下進(jìn)行工作。

此外，在招生工作計(jì)劃書制定時(shí)，還需考慮防范和化解一些突發(fā)事件，如考試作弊、學(xué)生投訴等，以確保招生整個(gè)過(guò)程的公正、透明和順利開展。

總之，招生工作計(jì)劃書是學(xué)校招生工作的重要指導(dǎo)依據(jù)，它不僅有助于落實(shí)招生工作任務(wù)和目標(biāo)，更為整個(gè)招生工作的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

學(xué)校秋季招生的工作計(jì)劃 篇2

根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃結(jié)合招生辦工作實(shí)際制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下：

一、電話回訪各縣xx分以上考生的情況，了見他們的去向，繼續(xù)做工作力爭(zhēng)到我校就讀。

二、配合學(xué)校教務(wù)處對(duì)xx高一新生做一次全面的審查。

三、總結(jié)XX年招生經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，為20xx年招生工作積累經(jīng)驗(yàn)。

四、核實(shí)各縣高一新生錄取名單，為12月發(fā)放招生獎(jiǎng)勵(lì)提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。

五、關(guān)注外籍考生的學(xué)習(xí)成績(jī)，分析外籍考生與呂梁考生的差距，為明年錄取外籍考生提供依據(jù)。

六、了解各縣xx分以上學(xué)生的去向，分析其原因。為我校20xx年招生政策的出臺(tái)提供參考。

七、關(guān)注我校高一、高二、高三各個(gè)縣學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，從中發(fā)現(xiàn)問題，為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據(jù)。

八、關(guān)注平川四縣和西山九縣同分?jǐn)?shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，并作比較，從而分析同分?jǐn)?shù)段的學(xué)生教育水平不同，發(fā)展是否有差距。為20xx年劃定分?jǐn)?shù)線提供依據(jù)。

九、年終繼續(xù)和市招辦保持聯(lián)系，為明年拉實(shí)用可操作的'成績(jī)冊(cè)做準(zhǔn)備。

十、完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。

學(xué)校秋季招生的工作計(jì)劃 篇3

招生的策略

1編寫一本幼兒園的家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入托須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢時(shí)，送上一本。2做四塊幼兒園的展版，擱在幼兒園的大廳，以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢時(shí)參看。具體樣式，也可參看附錄。3印一些彩頁(yè)，在周邊小區(qū)、各幼兒園家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放。注意，不要直接在人家幼兒園門口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。通常，這些幼兒園是反對(duì)你這么干的，但爭(zhēng)取生源，你別無(wú)選擇。4做一些橫幅，如"××幼兒園現(xiàn)招收26歲幼兒園。咨詢電話："×××××"等，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。5在幼兒園，掛一個(gè)橫幅。在幼兒園四周，插些彩旗，以引起大家的注意。6依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳。7一旦幼兒園大型玩具到貨，即打開園門，免費(fèi)供小區(qū)幼兒游玩。此時(shí)，注意一個(gè)環(huán)節(jié)，一定要在大喇叭里播放兒童經(jīng)典歌曲，以創(chuàng)造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境。園長(zhǎng)不要可惜大型玩具會(huì)被孩子玩壞。8園長(zhǎng)招生時(shí)機(jī)要選擇好。幼兒園定在9月1日正式開學(xué)，就務(wù)必在8月1日之前完成幼兒園的建設(shè)任務(wù)。全面招生時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。

技巧一：抓住孩子的心

家長(zhǎng)在選擇幼兒園時(shí)基本是帶著孩子的。孩子是否喜歡和接受這個(gè)幼兒園，對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要?，F(xiàn)代家長(zhǎng)一般愿意尊重孩子的意見。雖然說(shuō)孩子喜歡，家長(zhǎng)不一定喜歡，但可以肯定的是，孩子如果不喜歡，家長(zhǎng)肯定不會(huì)選擇你的學(xué)校。所以在做招生咨詢，或者領(lǐng)家長(zhǎng)參觀幼兒園時(shí)，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人員動(dòng)一點(diǎn)腦筋。

技巧二：巧用家長(zhǎng)的"從眾"心理

人們?cè)谫?gòu)買商品或服務(wù)時(shí)，都有一個(gè)從眾心理。哪個(gè)地方人氣旺，人們喜歡到哪個(gè)地方去。這里雖然有些盲目消費(fèi)的性質(zhì)，但大多數(shù)人認(rèn)為，好東西總是招徠更多的人。要么物美，要么價(jià)廉，要么比較流行，總之，有它值得買的理由。

招生時(shí)，也要巧用家長(zhǎng)的"從眾"心理。如有些招生人員在讓家長(zhǎng)咨詢登記時(shí)，把咨詢的和已經(jīng)登記的家長(zhǎng)名錄，提供給家長(zhǎng)看，讓家長(zhǎng)產(chǎn)生"從眾"心理。

技巧三：營(yíng)銷中的語(yǔ)言暗示

在商界有一個(gè)經(jīng)典案例：有一個(gè)賣早點(diǎn)的小店，每次服務(wù)員詢問客人對(duì)茶葉蛋的需求時(shí)，總是習(xí)慣地問一句："先生，你需要茶葉蛋嗎?"有人需要，也有人拒絕了。后來(lái)有人出了一招，服務(wù)員再征詢客人的需求時(shí)，換一種問法："先生，你是需要一個(gè)茶葉蛋還是兩個(gè)茶葉蛋?"結(jié)果大部分客人都選擇了一個(gè)或兩個(gè)茶葉蛋，茶葉蛋的銷量大增?？此坪?jiǎn)單的一句話，其中大有文章。第二種問法實(shí)際上是給客人一種肯定要接受這種服務(wù)或商品的暗示，只不過(guò)是在不同的服務(wù)方式或商品數(shù)量之間選擇而已。 招生作為民辦學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的工作，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精雕細(xì)刻，招生語(yǔ)言的精心設(shè)計(jì)更不可少。

技巧四：花錢辦事

尋找合適的信息發(fā)布渠道對(duì)于商家而言，無(wú)論是銷售商品還是推銷服務(wù)，其中一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)是信息的發(fā)布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務(wù)或商品，從而吸引潛在的客戶上門。

技巧五：不要對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)"NO"

商場(chǎng)有一個(gè)黃金定律：第一，顧客永遠(yuǎn)是正確的;第二，顧客如果不正確，請(qǐng)參照第一條。在民辦學(xué)校招生工作中，時(shí)常會(huì)遇到這樣的情況，個(gè)別家長(zhǎng)總是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反調(diào)，直接反對(duì)家長(zhǎng)的話，很容易與家長(zhǎng)爭(zhēng)辯起來(lái)，即使?fàn)幷撜剂松巷L(fēng)，家長(zhǎng)也可不會(huì)選擇你的學(xué)校，所以，一些民辦學(xué)校在招生中則要求招生老師不但不能對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)"不"，甚至連一些消極的詞匯都要避免使用，是有它特定道理的。

技巧六：巧抬招生的門檻

在現(xiàn)實(shí)生活中，有一現(xiàn)象：人們輕易就能夠買到的東西，購(gòu)買的愿望并不迫切。還有人說(shuō)，"搶來(lái)的東西總是香的"。所以有些商家故意設(shè)置一些"存貨有限，欲購(gòu)從速"、"最后三天清倉(cāng)處理""欲購(gòu)此商品，請(qǐng)靜候三天"等玄虛，意在刺激顧客的消費(fèi)欲望。幼兒園的招生工作也是如此。但這個(gè)門檻要"巧"抬，抬的過(guò)高，則可能會(huì)嚇跑一批家長(zhǎng)，抬的太低，沒有實(shí)質(zhì)意義，如果門檻設(shè)置的不巧妙，被家長(zhǎng)認(rèn)為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。

此外， 低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著"攪局"的角色，成事不足，敗事有余。在對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地——沒有利潤(rùn)的支撐，哪來(lái)的服務(wù)質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)!———獻(xiàn)給糾結(jié)價(jià)格的幼兒園。

利用豐富的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，使的人們之間的溝通變得非常簡(jiǎn)便快捷。很多網(wǎng)絡(luò)媒體提供大量的信息發(fā)布的平臺(tái)。幼兒園可以開設(shè)博客、微博、空間將自己園所的情況發(fā)布到網(wǎng)上，讓更多的人了解自己;也可以在網(wǎng)上發(fā)布一些活動(dòng)的信息，歡迎園外的孩子參與進(jìn)來(lái);甚而可以與一些網(wǎng)站合作，開展線下的活動(dòng)等等、只要敢于想、放手去做，相信網(wǎng)絡(luò)資源會(huì)利用的更加充分，也能夠園所帶來(lái)意想不到的成果。在這里競(jìng)合要提醒廣大園長(zhǎng)朋友們，千萬(wàn)要注意不要在家長(zhǎng)圈子里轉(zhuǎn)發(fā)各類微商產(chǎn)品，很多家長(zhǎng)對(duì)這類信息非常反感，對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，他們和你的交集來(lái)自于孩子，加入別的東西，會(huì)變味。

與幼教產(chǎn)業(yè)鏈合作

如今的社會(huì)是共贏的社會(huì)，很多個(gè)體不能脫離全體而獨(dú)立發(fā)展。多個(gè)個(gè)體聯(lián)合起來(lái)共同做大教育市場(chǎng)，才是發(fā)展的根本。幼兒園可以充分考慮與幼教產(chǎn)業(yè)鏈合作。比如可以與麥當(dāng)勞、 肯德基這樣的知名品牌合作搞活動(dòng)，對(duì)方可以提供場(chǎng)地，而園所只需提供好的活動(dòng)創(chuàng)意和參加人員即可。園所省卻場(chǎng)地費(fèi)、商家得到客流、孩子和家長(zhǎng)得到難忘的歡樂記憶，多方共贏何樂而不為呢?

做好園所的教學(xué)工作

如果通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、通過(guò)定期與商家的合作我們招來(lái)了生源，但是我們的課程不過(guò)硬、教師素質(zhì)不過(guò)關(guān)，那么遲早會(huì)"煮熟的鴨子飛了"。

學(xué)校招生工作計(jì)劃3篇

我們應(yīng)該根據(jù)自己的思路方法制定一份具備個(gè)性化的工作計(jì)劃，你是不是曾覺得工作計(jì)劃很難寫呢？小編在大量閱讀中選出一篇極為有用的“學(xué)校招生工作計(jì)劃”，供你參考和使用，請(qǐng)收藏和分享！

學(xué)校招生工作計(jì)劃 篇1

學(xué)校介紹

北京科技大學(xué)成立于1952年，是教育部直屬全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)，也是全國(guó)首批正式成立研究生院的高等學(xué)校之一，北科大xx在京招生計(jì)劃新增工程管理專業(yè)-高校動(dòng)態(tài)。

招生計(jì)劃

今年學(xué)校在京共招生312人，其中理工科283人，文科29人，比去年減少11人。

學(xué)校新增工程管理專業(yè)，按“工商管理類”大類招生。理科實(shí)驗(yàn)班只招英語(yǔ)語(yǔ)種考生，考生實(shí)際總分應(yīng)高出學(xué)校在本省錄取最低分20分以上，高考熱訊《北科大09在京招生計(jì)劃新增工程管理專業(yè)-高校動(dòng)態(tài)》。

錄取原則

提檔比例控制在當(dāng)?shù)赝愓猩?jì)劃數(shù)105%以內(nèi)。

接收服從專業(yè)調(diào)劑的非第一志愿考生。依據(jù)各省投檔分?jǐn)?shù)情況及非第一志愿考生的高考實(shí)際考分設(shè)定志愿分?jǐn)?shù)級(jí)差，志愿分?jǐn)?shù)級(jí)差一般為40分以上。

英語(yǔ)專業(yè)只招外語(yǔ)為英語(yǔ)的考生，需參加當(dāng)?shù)乜谠嚒?/p>

聯(lián)系方式

電話：62325294，62332893，62318406(語(yǔ)音)

學(xué)校招生工作計(jì)劃 篇2

一、辦學(xué)指導(dǎo)思想:

以提高幼兒教育質(zhì)量為重點(diǎn)，施行全方位的科學(xué)管理，關(guān)注幼兒素質(zhì)的培養(yǎng)和智力的發(fā)展，設(shè)置多種特色教育模式。我們提供英語(yǔ)、語(yǔ)言、心算、藝術(shù)、音樂和舞蹈課程。

二、我園的培訓(xùn)目標(biāo):

1.兼顧促進(jìn)兒童正常身體發(fā)育和機(jī)能的發(fā)展，增強(qiáng)兒童綜合體質(zhì)，培養(yǎng)兒童擁有良好的生活習(xí)性、衛(wèi)生習(xí)性和參加體育活動(dòng)的積極性。

2.通過(guò)培訓(xùn)，讓孩子的心理素質(zhì)增強(qiáng)，并養(yǎng)成與人相處、合作互助的良好品德。

3.綜合開發(fā)兒童智力，通過(guò)培訓(xùn)，讓兒童能夠正確使用感官和語(yǔ)言進(jìn)行交流，增強(qiáng)兒童的環(huán)境感知能力，培養(yǎng)對(duì)兒童有益的興趣和求知欲望，初步培養(yǎng)兒童動(dòng)手能力。

三、我園招生基礎(chǔ)原則:

統(tǒng)一報(bào)名，統(tǒng)籌核定后安排錄取工作。

四、招生目標(biāo):

1.戶籍地為當(dāng)?shù)氐貐^(qū)的、身體健康、智力正常的適齡兒童。

2.大班:5-6歲。

中班:4-5歲。

小班:3-4歲。

五、招生時(shí)間:四月到五月。

六、注冊(cè)相關(guān)要求:

家長(zhǎng)在入園前先帶孩子到幼兒園登記資料注冊(cè)；家長(zhǎng)在決定入園的時(shí)候，記得帶孩子到我園指定醫(yī)院體驗(yàn)，然后攜帶孩子的體檢資料、兒童預(yù)防接種卡證、戶口本到我園招辦報(bào)到，完成入園手續(xù)辦理。

學(xué)校招生工作計(jì)劃 篇3

學(xué)校招生辦工作計(jì)劃

隨著教育水平的提高和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迅猛，每年都有大批的中學(xué)畢業(yè)生考慮要接受高等教育。因此，招生工作成為了各大院校不可忽視的一部分。而學(xué)校招生辦作為招生工作中的核心部門，需要扎實(shí)地開展各項(xiàng)工作，以吸引更多的優(yōu)秀學(xué)子來(lái)報(bào)考。

一、調(diào)研分析

學(xué)校招生辦首先需要進(jìn)行的是調(diào)研分析工作，了解當(dāng)前的招生形勢(shì)和學(xué)生的需求。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研和學(xué)情調(diào)查，明確學(xué)生的需求和心理，精準(zhǔn)地確定招生目標(biāo)和方向。同時(shí)，也需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，分析對(duì)手的辦法和優(yōu)勢(shì)，制定更合理的招生策略和方案。

二、招生計(jì)劃的制定

制定招生計(jì)劃是招生辦的重中之重。根據(jù)學(xué)校的規(guī)模和招生情況，結(jié)合前期調(diào)研結(jié)果，招生辦應(yīng)當(dāng)綜合考慮學(xué)校的招生特點(diǎn)和目標(biāo)，以及市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)制定招生計(jì)劃。同時(shí)，根據(jù)學(xué)科方向和專業(yè)設(shè)置情況，進(jìn)行細(xì)致的招生計(jì)劃制定，確保招生計(jì)劃科學(xué)、合理、穩(wěn)妥。

三、宣傳推廣

利用市場(chǎng)營(yíng)銷的手段，招生辦需要進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)，提高學(xué)校的知名度和吸引力。通過(guò)廣告、媒體、網(wǎng)絡(luò)等途徑建立學(xué)校形象，創(chuàng)造良好聲譽(yù)，提高學(xué)校的知名度。此外，還可以通過(guò)招生講座、校園開放日、學(xué)科介紹會(huì)、線上招生信息發(fā)布等方式，吸引更多的中學(xué)生關(guān)注和報(bào)考意愿。

四、篩選錄取

經(jīng)過(guò)前期的宣傳和招生工作，招生辦接到了大量的報(bào)名信息。此時(shí)，招生辦需要對(duì)報(bào)名者進(jìn)行篩選錄取，確保錄取的學(xué)子能夠符合學(xué)校的需求和要求。需要綜合考慮學(xué)生成績(jī)、面試表現(xiàn)、調(diào)檔比例和招生指標(biāo)情況等因素，制定合理的錄取方案，使錄取的學(xué)生更加符合學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和特色學(xué)科的要求。

五、跟蹤服務(wù)

招生工作不是簡(jiǎn)單地招攬學(xué)生注冊(cè)，還需要一系列周到、專業(yè)、細(xì)致的跟蹤服務(wù)。招生辦需要加強(qiáng)與中學(xué)的聯(lián)系溝通，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和成長(zhǎng)變化，及時(shí)協(xié)調(diào)和指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活。此外，還要加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系，為他們提供及時(shí)、準(zhǔn)確的信息，解答他們的疑慮和問題。

六、總結(jié)反思

每年的招生工作都需要吸取前期的經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)總結(jié)反思，以提高招生工作的質(zhì)量和效率。招生辦需要針對(duì)已有的招生計(jì)劃和方案進(jìn)行評(píng)估和檢查，深入分析總結(jié)前一階段的工作經(jīng)驗(yàn)和存在的問題，及時(shí)提出針對(duì)性的改進(jìn)意見和建議，以便更好地推進(jìn)學(xué)校未來(lái)的招生工作。

綜上所述，學(xué)校招生辦作為招生工作中的核心部門，需要通過(guò)調(diào)研分析、招生計(jì)劃制定、宣傳推廣、篩選錄取、跟蹤服務(wù)和總結(jié)反思等多個(gè)方面的系統(tǒng)工作，來(lái)進(jìn)一步提高招生工作的質(zhì)量和效率，為學(xué)校的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

學(xué)校招生學(xué)期工作計(jì)劃通用

為了我們每一項(xiàng)工作進(jìn)行的有條不紊，需要我們對(duì)工作計(jì)劃進(jìn)行擬定。工作計(jì)劃可以讓我們?cè)谙露吻袛喔玫耐瓿晒ぷ?。工作?jì)劃該如何制定？經(jīng)過(guò)整理，小編為你呈上學(xué)校招生學(xué)期工作計(jì)劃通用，供你參考，希望能幫到你。

學(xué)校招生學(xué)期工作計(jì)劃通用

學(xué)校招生是學(xué)校工作的重要組成部分，對(duì)于學(xué)校人才培養(yǎng)質(zhì)量和學(xué)校品牌宣傳具有重要作用。學(xué)校招生工作是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要學(xué)校的全體教職工配合，共同完成。制定一份科學(xué)合理的學(xué)校招生學(xué)期工作計(jì)劃，是學(xué)校招生工作順利進(jìn)行的重要前提，也是學(xué)校招生工作成功的關(guān)鍵所在。

第一階段：招生計(jì)劃制定（時(shí)間：暑假期間）

招生計(jì)劃的制定是學(xué)校招生工作的重要組成部分。在這個(gè)階段，學(xué)校應(yīng)該按照規(guī)定，制定出學(xué)校今年的招生計(jì)劃，招生計(jì)劃要結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，制定科學(xué)合理的招生計(jì)劃，確保招生工作的順利進(jìn)行。招生計(jì)劃制定要做到具體、詳細(xì)，包括招生人數(shù)、教育程度、文化課科目等，以便下一步招生工作的順利進(jìn)行。

第二階段：招生宣傳（時(shí)間：暑假期間）

招生宣傳是學(xué)校招生工作的重要環(huán)節(jié)。在這個(gè)階段，學(xué)校應(yīng)該加大招生宣傳力度，開展多種形式的宣傳活動(dòng)，包括校園開放日、宣講會(huì)、參觀游覽等形式，使更多的家長(zhǎng)和學(xué)生能夠了解學(xué)校情況，從而更好地選擇適合自己的學(xué)校。此外，學(xué)校還可以利用現(xiàn)代化的宣傳手段，如微博、微信等，加強(qiáng)對(duì)社會(huì)的宣傳，全面擴(kuò)大學(xué)校的知名度和影響力。

第三階段：網(wǎng)上報(bào)名（時(shí)間：開學(xué)后）

學(xué)校應(yīng)該充分利用現(xiàn)代化的信息技術(shù)手段，開展網(wǎng)上招生工作。網(wǎng)上報(bào)名是招生工作的重要環(huán)節(jié)，通過(guò)網(wǎng)上報(bào)名，不僅可以節(jié)省時(shí)間和資源，而且能夠更好地掌握學(xué)生的信息，方便學(xué)校進(jìn)行招生管理和發(fā)展規(guī)劃。學(xué)校要秉持公正公平的原則，對(duì)所有報(bào)名學(xué)生進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)符合條件的學(xué)生進(jìn)行面試或統(tǒng)一筆試，選拔出優(yōu)秀的學(xué)生進(jìn)入學(xué)校。

第四階段：招生錄?。〞r(shí)間：開學(xué)后）

招生錄取是招生工作的最后一個(gè)階段，在這個(gè)階段，學(xué)校將會(huì)從眾多的報(bào)名學(xué)生中，選拔合格的學(xué)生，進(jìn)入學(xué)校就讀。這個(gè)過(guò)程需要學(xué)校的全體工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé)，確保各項(xiàng)工作的公正、公平。學(xué)校要堅(jiān)持學(xué)術(shù)水平、綜合素質(zhì)、行為規(guī)范等方面考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，確保選拔出的學(xué)生符合學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)和要求，能夠?yàn)閷W(xué)校貢獻(xiàn)自己的力量。

通過(guò)以上四個(gè)階段的有序推進(jìn)，學(xué)校能夠順利完成招生計(jì)劃，招募到優(yōu)秀的人才，提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量和人才培養(yǎng)質(zhì)量，增加學(xué)校的知名度和影響力。所以說(shuō)，科學(xué)制定學(xué)校招生學(xué)期工作計(jì)劃，是學(xué)校招生工作順利進(jìn)行的基礎(chǔ)所在。

學(xué)生招生工作計(jì)劃匯集(3篇)

為了利用領(lǐng)導(dǎo)安排的工作時(shí)間，提前準(zhǔn)備和規(guī)劃好工作計(jì)劃準(zhǔn)沒錯(cuò)。工作計(jì)劃可以幫助我們更好地掌握工作進(jìn)展和成果，我們?yōu)槟臏?zhǔn)備了“學(xué)生招生工作計(jì)劃”的相關(guān)資訊敬請(qǐng)查閱，請(qǐng)繼續(xù)閱讀本文相關(guān)內(nèi)容！

學(xué)生招生工作計(jì)劃【篇1】

招生對(duì)于任何一個(gè)學(xué)校都是至關(guān)重要的。招生工作不僅是傳遞學(xué)校形象和價(jià)值的重要平臺(tái)，還有助于增加學(xué)校的選拔范圍和擴(kuò)大校園影響的重要意義。在這個(gè)意義上，招生工作計(jì)劃書對(duì)于學(xué)校而言就顯得尤為重要了。本文就從這個(gè)角度出發(fā)，探討一下招生工作計(jì)劃書的相關(guān)問題。

一、招生工作計(jì)劃書的意義

招生工作計(jì)劃書是一份詳細(xì)的招生計(jì)劃，它旨在明確招生工作的目標(biāo)、任務(wù)、時(shí)間、資源等，以實(shí)現(xiàn)學(xué)校的整體招生目標(biāo)。同時(shí)，它也是招生工作的重要依據(jù)，幫助學(xué)校針對(duì)實(shí)際情況做出相應(yīng)的決策。

二、招生工作計(jì)劃書的內(nèi)容

招生工作計(jì)劃書應(yīng)該根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況來(lái)制定。但它一般包含以下內(nèi)容：

1、招生目標(biāo)：明確學(xué)校的招生目標(biāo)和計(jì)劃，包括招收多少名學(xué)生，招收的學(xué)生類型和層次等。

2、招生任務(wù)：總體上確定招生工作各個(gè)環(huán)節(jié)的任務(wù)和要求，包括宣傳、考試、面試等。

3、招生計(jì)劃：根據(jù)招生目標(biāo)和任務(wù)，制定詳細(xì)的招生計(jì)劃，包括招生時(shí)間、地點(diǎn)、方式、人員安排等。

4、招生宣傳：明確宣傳重點(diǎn)和方式，如宣傳材料、傳媒宣傳、校園宣傳，甚至是線上宣傳等。

5、招生考試：制定考試和復(fù)試計(jì)劃，包括考試試題、考試流程、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)等。

6、招生面試：安排招生面試的時(shí)間、地點(diǎn)和方式，制定面試問題和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)等。

7、招生錄取：制定錄取標(biāo)準(zhǔn)、流程和時(shí)間，確保招生過(guò)程的透明和公正。

8、招生管理：明確招生過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的管理問題，確保招生流程的規(guī)范和有序。

三、招生工作計(jì)劃書的編制

1、確定招生目標(biāo)和任務(wù)：首先，根據(jù)學(xué)校的發(fā)展方向和實(shí)際情況，確定招生目標(biāo)和任務(wù)。比如，招生目標(biāo)是提高學(xué)校的學(xué)術(shù)水平和知名度，那么就需要招收一批資質(zhì)優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)外學(xué)生，提高學(xué)校整體學(xué)術(shù)影響。

2、審核和調(diào)研：對(duì)于制定招生計(jì)劃和具體實(shí)施方案，應(yīng)該進(jìn)行全面詳盡的審核和調(diào)研。例如，針對(duì)某個(gè)目標(biāo)客戶群體的招生宣傳，需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析針對(duì)該客戶群體的宣傳方式和宣傳內(nèi)容。

3、招生計(jì)劃制定：根據(jù)招生目標(biāo)和任務(wù)，制定詳細(xì)的招生計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃應(yīng)該考慮到各個(gè)環(huán)節(jié)的聯(lián)動(dòng)作用，確保招生整個(gè)過(guò)程順利開展。

4、實(shí)施計(jì)劃：按照招生計(jì)劃的要求，展開實(shí)施，協(xié)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)和部門之間的配合和溝通。在實(shí)施過(guò)程中，不斷跟蹤和調(diào)整計(jì)劃，確保招生目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

四、招生工作計(jì)劃書的落實(shí)

招生工作計(jì)劃書不僅是制定招生計(jì)劃的依據(jù)和指導(dǎo)，同時(shí)也是招生工作貫徹意識(shí)的體現(xiàn)。在招生工作過(guò)程中，學(xué)校的所有管理人員和招生工作人員都應(yīng)該在招生工作計(jì)劃書的指導(dǎo)下進(jìn)行工作。

此外，在招生工作計(jì)劃書制定時(shí)，還需考慮防范和化解一些突發(fā)事件，如考試作弊、學(xué)生投訴等，以確保招生整個(gè)過(guò)程的公正、透明和順利開展。

總之，招生工作計(jì)劃書是學(xué)校招生工作的重要指導(dǎo)依據(jù)，它不僅有助于落實(shí)招生工作任務(wù)和目標(biāo)，更為整個(gè)招生工作的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

學(xué)生招生工作計(jì)劃【篇2】

一、指導(dǎo)思想

緊密圍繞我校創(chuàng)建二職業(yè)學(xué)校,以"三個(gè)規(guī)范"為工作準(zhǔn)繩,堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,解放思想,開拓創(chuàng)新,精細(xì)管理,踏實(shí)工作,保質(zhì)保量的完成招生任務(wù)。

二、總體思路

進(jìn)一步分析近年來(lái)我校學(xué)生生源分布,掌握清浦區(qū)乃至淮安市及周邊初中生源的狀況,明確招生的重點(diǎn)地區(qū),找準(zhǔn)招生突破口;加大招生宣傳力度,不斷提升學(xué)校的信譽(yù);強(qiáng)化招生人員的培訓(xùn),打造一支精良招生隊(duì)伍;完善招生網(wǎng)絡(luò),全面提高生源質(zhì)量。

三、工作安排

1、加大招生宣傳

(1)開展淮安市建筑工程學(xué)校招生形勢(shì)和對(duì)策的專題研討,并讓盡可能多的教師參與研討,讓全體教職員工了解招生形勢(shì),知道面臨的危機(jī),深知人人責(zé)任重大,做到個(gè)個(gè)積極參與學(xué)校招生宣傳和招生工作,同時(shí)對(duì)專題研討作出文字,并用研討"成果"指導(dǎo)招生工作。

(2)程度的挖掘潛力,挖掘素材。對(duì)我校畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)明星進(jìn)行深刻采訪和追蹤報(bào)道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的宣傳力度和說(shuō)服力。

(3)合理利用電視,報(bào)紙,網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行招生宣傳,提高學(xué)校知名度與美譽(yù)度。(4)與生源大戶學(xué)校積極開展掛鉤聯(lián)誼活動(dòng),加強(qiáng)溝通,加深友誼,爭(zhēng)取他們對(duì)我校招生工作的支持和幫助。

2、進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò),培養(yǎng)鍛煉招生隊(duì)伍

(1)通過(guò)對(duì)我校近幾年的招生情況調(diào)查研究確定我校的主生源區(qū)與非主生源區(qū),分析生源區(qū)形成原因,擴(kuò)大主生源區(qū)面,增加非主生源區(qū)點(diǎn),不斷完善招生網(wǎng)絡(luò)。

(2)建立各生源區(qū)初級(jí)中學(xué)分管校長(zhǎng),分管主任及各班主任小檔案,以便及時(shí)溝通和聯(lián)系。

(3)通過(guò)各種途徑獲取各生源區(qū)初三學(xué)生的有關(guān)信息,使招生時(shí)的工作能夠有的放矢。

(4)做好招生市場(chǎng)的調(diào)研工作,積極開辟校外招生點(diǎn)。

(5)加大招生人員的培訓(xùn)力度,打造一支優(yōu)質(zhì)招生隊(duì)伍。

3、踏實(shí)工作,保質(zhì)保量的按時(shí)完成招生辦各項(xiàng)其他任務(wù)。

(1)盡快打開短期技能培訓(xùn)班的招生市場(chǎng)。

(2)做好新生入學(xué)的各項(xiàng)工作。

(3)負(fù)責(zé)招生錄取后遺留問題的處理工作。

(4)作好新生各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),分析及材料整理工作。

(5)認(rèn)真收集反饋信息,及時(shí)做好招生的計(jì)劃與總結(jié)工作。

(6)按時(shí)認(rèn)真的完成學(xué)校布置的各項(xiàng)其他工作。

學(xué)生招生工作計(jì)劃【篇3】

根據(jù)《xx市幼兒園招生工作意見》(穗教發(fā)[xx]20號(hào))、《關(guān)于印發(fā)xx市幼兒園招生工作補(bǔ)充意見的通知》(穗教發(fā)[xx18號(hào))和《關(guān)于做好番禺區(qū)xx年秋季幼兒園招生工作的通知》(番教文[xx]17號(hào))等文件精神，結(jié)合xx街轄區(qū)的實(shí)際情況，制訂xx街中心幼兒園xx年秋季招生工作計(jì)劃如下。

一、招生計(jì)劃及對(duì)象

(一)招生計(jì)劃：小班2個(gè)班共50人，中班插班10人，大班插班10人，合計(jì)70人。

(二)招生年齡

小班：xxxx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼兒;

中班：xxxx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼兒;

大班：xx年9月1日—xxxx年8月31日出生的幼兒。

二、招生范圍

具備以下條件之一的適齡兒童，可申請(qǐng)入讀xx街中心幼兒園：

1、適齡兒童其父母一方或雙方是在xx街轄區(qū)內(nèi)工作的10所高校在職教職工(即_x街轄區(qū)內(nèi)各高校在職教師、教輔人員、行政管理人員和正式職工，含人事代理人員，下同)。

2、具有xx街4條保留村戶籍且戶籍住址登記在xx街轄區(qū)內(nèi)的適齡兒童(戶籍住址以派出所登記的為準(zhǔn)，下同)。

3、具有xx街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女。樓盤業(yè)主及其適齡子女的戶籍須于xxxx年5月8日前轉(zhuǎn)入xx街道(以派出所的回執(zhí)為準(zhǔn))。

4、xx街轄區(qū)內(nèi)各機(jī)關(guān)事業(yè)單位在編在職人員的適齡子女。

符合上述條件但逾期不報(bào)名或戶籍未能在規(guī)定時(shí)間轉(zhuǎn)入者，視作放棄xx街中心幼兒園學(xué)位處理。如遇上述1-4類適齡兒童報(bào)讀人數(shù)超過(guò)_x街中心幼兒園招生的學(xué)位數(shù)，采用搖號(hào)派位方式確定入讀名單。

5、在解決上述學(xué)齡前兒童入讀后，還有學(xué)位剩余的，可用于安排具有xx街4條保留村戶籍但戶籍住址登記在新造鎮(zhèn)谷圍新邨的適齡兒童和不具有_x街戶籍的樓盤業(yè)主適齡子女入讀。如報(bào)讀人數(shù)超出剩余學(xué)位數(shù)的，采用搖號(hào)派位方式確定入讀名單。

三、招生原則

1、小班招生。按照《關(guān)于印發(fā)廣州市幼兒園招生工作補(bǔ)充意見的通知》(穗教發(fā)〔xx〕18號(hào))中“自主招生比例_年為15%”的要求，經(jīng)研究，15%自主招生名額面向戶籍及住址均在xx街的適齡兒童招生，如報(bào)名人數(shù)超出15%的招生數(shù)，則采取搖號(hào)派位方式確定學(xué)位，如搖號(hào)不中的此類兒童，可再參加剩余的85%招生名額的搖號(hào);85%招生名額面向此方案“招生范圍”中符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童，如報(bào)名人數(shù)超出85%的招生數(shù)，則采取搖號(hào)派位方式確定學(xué)位。

2、中班、大班招生。由于中班、大班插班招生人數(shù)較少,如報(bào)名人數(shù)超出招生人數(shù)的，招生名額全部直接面向符合第1、2、3、4類條件的適齡兒童進(jìn)行搖號(hào)派位，不進(jìn)行分批次搖號(hào)派位。

3、其他。如滿足以上條件適齡兒童后學(xué)位還有剩余，則面向第5類適齡兒童招生。雙胞胎(多胞胎)報(bào)讀按照番教文[xx]17號(hào)文件要求實(shí)施。

四、學(xué)齡前兒童的入園資格審查認(rèn)定程序

1、申請(qǐng)人按照要求提交相關(guān)審核材料，并現(xiàn)場(chǎng)初步審核。

2、初審?fù)ㄟ^(guò)后，填寫《xx街中心幼兒園入園報(bào)名登記表》;對(duì)初審不通過(guò)的，進(jìn)行有關(guān)政策解釋、引導(dǎo)工作。

3、對(duì)申請(qǐng)材料再次復(fù)核，通過(guò)復(fù)核錄取的名單予以公示;如復(fù)核通過(guò)的適齡兒童超過(guò)每年級(jí)公開招生學(xué)位的，則采用搖號(hào)派位方式確定入讀名單，并予公示。

4、公示期過(guò)后，向正式錄取的適齡兒童發(fā)放《入園通知書》。

五、工作安排

(一)《xxxx年秋季xxx街中心幼兒園招生工作方案》將在xx街道辦事處門戶網(wǎng)站上公示。

(二)根據(jù)招生方案開展現(xiàn)場(chǎng)招生工作?，F(xiàn)場(chǎng)招生報(bào)名工作在xxxx年5月9-10日進(jìn)行(搖號(hào)具體時(shí)間待報(bào)名結(jié)束后再另行通知)。

(三)xxxx年6月15日前發(fā)出《入園通知書》。提交入學(xué)申請(qǐng)并被錄取的適齡兒童，如不在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)辦理注冊(cè)手續(xù)(辦理注冊(cè)的時(shí)間另行通知)，視為放棄xxxx街中心幼兒園學(xué)位處理。

(四)新生報(bào)名注意事項(xiàng)

1、報(bào)名地點(diǎn)：廣州市番禺區(qū)xx街中心幼兒園(廣州大學(xué)城華工南路20號(hào))。

2、報(bào)名時(shí)間：xx年5月9日—10日，上午9:00—11:30時(shí)，下午2:30—4：30時(shí)(如在報(bào)名時(shí)間內(nèi)未能前往現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的申請(qǐng)人，視為放棄報(bào)讀_x街中心幼兒園處理。)

3、報(bào)名提交材料：

(1)按要求填寫好《xxx街中心幼兒園入園報(bào)名登記表》。

(2)適齡兒童戶口簿首頁(yè)和當(dāng)頁(yè)原件、復(fù)印件。

(3)適齡兒童父母戶口簿首頁(yè)和當(dāng)頁(yè)原件、復(fù)印件。

(4)適齡兒童父母身份證原件、復(fù)印件。

(5)《兒童計(jì)劃免疫證》原件及接種記錄頁(yè)的復(fù)印件。

(6)提供適齡兒童的小一寸彩色證件照1張。

(7)適齡兒童出生證原件和復(fù)印件。

(8)計(jì)劃生育證明(非廣東省戶籍人員，需提供適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)(街)計(jì)生辦查驗(yàn)合格的《流動(dòng)人口婚育證明》原件及其首頁(yè)、第二頁(yè)、“現(xiàn)居住地查驗(yàn)記錄”頁(yè)共三頁(yè)的復(fù)印件;廣東省戶籍人員，需提供適齡兒童生母現(xiàn)居住地鎮(zhèn)(街)計(jì)生辦查驗(yàn)合格的《廣東省計(jì)劃生育服務(wù)證》原件及其首頁(yè)、“查驗(yàn)記錄”頁(yè)共兩頁(yè)復(fù)印件)。

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