計劃總結(jié)培訓(xùn)心得

計劃總結(jié)培訓(xùn)心得。

歲月的年輪一圈圈的轉(zhuǎn)動，時間的腳步不會停歇，這一階段的工作已經(jīng)快要結(jié)束了！是時候?qū)懸环莨ぷ骺偨Y(jié)了。這個總結(jié)正好和計劃相反。規(guī)劃就是預(yù)見未來，安排要進(jìn)行的工作。那么一篇優(yōu)秀的總結(jié)怎么樣動筆呢？以下是小編精心收集整理的計劃總結(jié)培訓(xùn)心得,帶給大家。請在閱讀后，可以繼續(xù)收藏本頁！

計劃總結(jié)培訓(xùn)心得【篇1】

8月1日我參加了在市活動中心召開的全員中心校教師繼續(xù)教育開學(xué)大會。在會上，劉局長的將會讓我受益匪淺。

劉局長將會中提到教師參加培訓(xùn)，提高教師素質(zhì)教育的重要性?！鞍倌甏笥?，教育為本”而“教育大計，教師為本”，21世紀(jì)的中小學(xué)需要素質(zhì)教育的實施，需要高素質(zhì)的教師，這是高素質(zhì)教育的根本保證，因此，女里實施繼續(xù)教育工程，加強(qiáng)中小學(xué)教師對于建設(shè)，是面臨新形勢的需要教師整體素質(zhì)教育的提高為教育奠定了基礎(chǔ)，教育的發(fā)展必將迎來美好的明天。

通過繼續(xù)教育的學(xué)習(xí)，現(xiàn)將一些學(xué)習(xí)體會做個小結(jié)：

中小學(xué)教師繼續(xù)教育是教師教育的重要組成部分，是提高全體在職中小學(xué)教師整體素質(zhì)和促進(jìn)教師專業(yè)化的有效途徑，也是全面實施素質(zhì)教育的關(guān)鍵。學(xué)習(xí)期間，在與實際相結(jié)合，不斷的實踐，取得了非常大的進(jìn)步。現(xiàn)將一些學(xué)習(xí)體會做個小結(jié)。

一、通過對繼續(xù)教育的學(xué)習(xí)，我首先是更新了兩個重要的觀念：其一，對小學(xué)教師來說，研究是學(xué)習(xí)、反思、成長、發(fā)展的同義詞，與專業(yè)人員的研究具有質(zhì)的區(qū)別。它是“以解決問題為目標(biāo)的診斷性研究及實踐者對自身實踐情境和經(jīng)驗所做的多視角、多層次的分析和反省?！逼涠?，我們這些綜合科從現(xiàn)在的教育角度上講不是一門主科，但也是必不可少的學(xué)科。教師對此的定位非常迷惑。但通過學(xué)習(xí)，從“過去的我”與“現(xiàn)在的我”的對話交流，是努力擺脫“已成的我”，為不斷獲得新生的過程。努力研究自己，其目的就是為了提高自己、發(fā)展自己、更新自己。

教師是學(xué)生成長的守護(hù)人。他將教師角色定位于學(xué)習(xí)者、研究者、實踐者。教師首先是學(xué)習(xí)者，不僅要善于向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，而且要向?qū)W生學(xué)習(xí)。教師是研究者，帶領(lǐng)學(xué)生主動積極參與科研課題的研究。教師是實踐者，實踐的內(nèi)涵是“變革”。

二、教育無小事。一個細(xì)節(jié)可能會影響一個孩子的一生。一個教師最可貴的品質(zhì)在于他能從日復(fù)一日的教學(xué)生涯中領(lǐng)悟和體會到教育的真諦，開掘出散發(fā)著新鮮芳香、體現(xiàn)著高尚情操的教育細(xì)節(jié)。學(xué)生是具有極大可塑性的個體，是具有自立發(fā)展能力充滿創(chuàng)造力的生命體。概括地說，“教育的真諦在于啟發(fā)自覺，在于給心靈以向真、善、美方向發(fā)展的引力和空間。

三、就人格而言，無論在任何時代、任何地域、任何學(xué)段，師生之間都應(yīng)該是天然平等的。教師和學(xué)生不但在人格上、感情上是平等的朋友，而且也是在求知識的道路上共同探索前進(jìn)的平等的志同道合者。”

在教育中，教師要用自己的行動去感染學(xué)生，要用自己的言語去打動學(xué)生，把自己對人或事的真情實感流露出來，以此使師生間產(chǎn)生心靈的共鳴。學(xué)生只有感受到教師的善良和真誠愛心，才樂于聽從老師的教誨。正所謂“親其師，信其道”，教師要抓住機(jī)會，適時地把自己的喜、怒、哀、樂表現(xiàn)給學(xué)生，與學(xué)生通過交流達(dá)到心與心的溝通。教師的語言要有魅力，要富有人情味、趣味，同時又要富有理性。這樣的語言才能讓學(xué)生愿意接受，達(dá)到教育的目的。暖人話語，滋潤心田。溫暖的的話語，可以使學(xué)生深深感到教師真誠的關(guān)愛，從而拉近師生的距離。教師對學(xué)生還要有一種充滿責(zé)任感和理智感的愛，這種愛就是嚴(yán)格要求，嚴(yán)而有度，更要嚴(yán)而有理。

除了更新自己的教育教學(xué)理念之外，我們還需要結(jié)合個人情況及教學(xué)環(huán)境和特色來很好的貫徹和應(yīng)用它們。這個過程也是一個自我發(fā)現(xiàn)和自我完善的過程，除了需要不斷客觀的看待“過去的我”，我們更需要一份持久的熱情，一份對教育、對學(xué)生、對社會的神圣信仰與追求!

計劃總結(jié)培訓(xùn)心得【篇2】

在這次“送教下鄉(xiāng)”活動中，我有幸觀看聆聽了東方市的6位骨干教師精彩的教學(xué)和2位專家的知識專題講座，收獲很多?？吹綆孜焕蠋煔舛ㄉ耖e，信手拈來，不時激起一個個教學(xué)的浪花，不僅令學(xué)生陶醉、癡迷，更讓我連聲贊嘆。從中我更深刻地體會到了學(xué)習(xí)的重要性與緊迫感。下面我談?wù)勛约旱捏w會：

教學(xué)是一門藝術(shù)，教學(xué)語言更是一門藝術(shù)，誰能將它演繹得好，就能抓住學(xué)生的心。當(dāng)我聽著這幾位教師的課時，我想教師的語言竟有如此之魅力，它能深入學(xué)生的心靈深處。他們和藹可親的語言，為學(xué)生理解課文內(nèi)容奠定了基礎(chǔ)。老師課堂語言簡潔，準(zhǔn)確，他們用自己的揮灑自如的語言引領(lǐng)著學(xué)生。

特別是符花老師對教材的處理和把握有其獨到之處。她的課嚴(yán)謹(jǐn)?shù)健碍h(huán)環(huán)相套，絲絲入扣，行云流水，滴水不漏”。情景導(dǎo)入，教學(xué)設(shè)計是那么合理，流暢。“把問題拋給學(xué)生，讓學(xué)生自己思索，經(jīng)歷，從而解答疑惑”讓他們充分體驗思考所帶來得成功，樹立起學(xué)生我能行，我一定行的理念。看似平常的提問，卻把學(xué)生的思路引向了更高層次的探究世界。符老師的課親切、自然，卻彰顯出多么精湛的功底和高超的教學(xué)智慧。

傳統(tǒng)教學(xué)只注重老師的“講”，而輕視學(xué)生的“說”，這樣導(dǎo)致課堂死氣沉沉，教學(xué)是昏昏欲睡，而在名師的課上，互動的成分比較多，學(xué)生不再是聽眾，而是整節(jié)課的重要參與者，老師和學(xué)生是在相互討論和交流的基礎(chǔ)上完成整節(jié)課的，整個課堂氣氛活躍，在這種樂學(xué)的過程中，學(xué)生更容易接受課堂上的內(nèi)容。 激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高了課堂教學(xué)效率，真正體現(xiàn)了寓教于樂的教學(xué)理念。

總之，這次聽課學(xué)習(xí)，使我更深刻地體會到了學(xué)習(xí)的重要性與緊迫感。在此，我感謝為我們提供這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會。在以后的'教學(xué)中，我要本著吃透教材，吃透學(xué)生，提升自身素質(zhì)去努力，不斷學(xué)習(xí)，博采眾長，充分利用一切學(xué)習(xí)機(jī)會，學(xué)習(xí)百家而頓悟，積淀教學(xué)素養(yǎng)。雖不能成為名師名家，但也會亮麗自己的教學(xué)生涯。

計劃總結(jié)培訓(xùn)心得【篇3】

20xx年9月20日至今，我很高興能夠參加了20xx年“國培計劃”“縣級教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)項目”培訓(xùn)中的一員。這一個月來在陜西師大遠(yuǎn)程培訓(xùn)平臺上學(xué)習(xí)培訓(xùn)，聆聽了八位專家教授精彩的講座、進(jìn)行了網(wǎng)上實際操作、培訓(xùn)學(xué)員之間的交流、培訓(xùn)方案的設(shè)計，使我的教育理念得到了升華，教育理論得到了提高，對“國培計劃”的實施有了深刻的了解。尤其是緊張而有序的遠(yuǎn)程培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

聆聽專家們精彩的講座，解決了平時在教師培訓(xùn)方面的一些困惑。每一位專家學(xué)者淵博的學(xué)識、高深的專業(yè)素養(yǎng)使我大開眼界，受益匪淺。新的培訓(xùn)理念、新的培訓(xùn)模式，給了我許多的啟迪。自己曾接受過很多次培訓(xùn)，如今深切地感受到身為培訓(xùn)者的老師和專家，真的很敬業(yè)，在培訓(xùn)的過程里全心付出智慧與心血，深深地打動和吸引我們學(xué)員，讓我們心中萬分威激，此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的收獲也較多。

一、課程設(shè)置靈活表現(xiàn)人性化，自主選擇性強(qiáng)。

網(wǎng)絡(luò)上聽專家們的精彩講座，那深入淺出、精彩獨到，使我受益匪淺，感觸良多。雖然是網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行培訓(xùn)方式，可是我通過視頻聆聽了教授專家授課的風(fēng)范，給我?guī)砹巳碌慕虒W(xué)理念，每天聽課、研討、交流，使我在理論上有了很大地提高，對培訓(xùn)者工作有了更新的認(rèn)識。

此次突顯專家引領(lǐng)作用；課程內(nèi)容豐富多彩，參加培訓(xùn)者對課程比較有靈活性選擇，自主性選擇強(qiáng)。我選擇了劉教授的《教師專業(yè)成長》，張教授《國培計劃培訓(xùn)方案解讀及教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)的組織與管理》、張教授《在參與中學(xué)習(xí)和行動——教師培訓(xùn)發(fā)展的新取向》、焦教授《技術(shù)支持的教師專業(yè)發(fā)展》、白老師《網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)如何才能真正發(fā)生——遠(yuǎn)程培訓(xùn)平臺使用解讀》、王教授《教師心理健康與維護(hù)》等六個必修課，還選擇了二個選修課分別是馬教授《現(xiàn)代師德修養(yǎng)》、劉教授《怎樣做一名優(yōu)秀的班主任》。

二、專家授課理念新穎，專業(yè)知識性濃。

XXX、XXX、XXX、XXX四位專家的講座高屋建筑，深入淺出，使自己多年來在教師培訓(xùn)方面的一些困惑得到了解開，過去一些模糊的認(rèn)識得到了明確，思想觀念也得提高，使我感受到了國家對縣級教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的空前重視，認(rèn)識到了教師培訓(xùn)工作大有可為重要性。特別是XXX教授的《教師專業(yè)成長》深刻闡述了一位好老師的修煉中不僅僅是專業(yè)知識，更重要的是對學(xué)生潛移默化的熏陶，對其為人處事的影響。好老師的三項修煉——授業(yè)、解惑、傳道。所謂授業(yè)，就是傳授專業(yè)知識和專業(yè)技能；所謂解惑，就是讓學(xué)生先有困惑而后得到緩解或解決所謂傳道，就是以自己的人格魅力感染學(xué)生，并把自己的思想、理念融入授業(yè)、解惑之中，而非單獨傳道，要用自己人格魅力征服學(xué)生。。

XXX教授《教師心理健康與維護(hù)》的講座，剖析現(xiàn)代教師的內(nèi)心世界，長期以來，教師工作的顯性和隱性負(fù)擔(dān)都使教師壓力過大，而教師又是社會的人，不得不承擔(dān)相應(yīng)的社會角色付予的責(zé)任和應(yīng)盡的義務(wù)，這一切都使教師疲憊不堪，處于亞健康狀態(tài)，不少人因此焦慮、抑郁。這種狀態(tài)嚴(yán)重影響到教師的工作和生活，王教授對其剖析，思想獨到、觀點鮮明、條理清晰，實例豐富，并對教師提出了如何自我調(diào)節(jié)、減壓。

讓我聽得如癡如醉，她學(xué)識豐富，出口句句成語，就是彰顯教授的人格魅力，由衷佩服；焦建成和白浩教授的課讓我認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)平臺如何促進(jìn)教師專業(yè)成長和懂得使用網(wǎng)絡(luò)資源促進(jìn)專業(yè)水平和提高，讓網(wǎng)絡(luò)成為我們學(xué)習(xí)與工作的助手，并在教學(xué)充分地運(yùn)用。。

三、注重師德修養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)班主任具有的品質(zhì)。

XXX、XXX二位專家對現(xiàn)代教師修養(yǎng)提出自己的看法，明確如何為人師表，怎樣才能成為一名優(yōu)秀班主任，一個好教師應(yīng)該具有良好的師德修養(yǎng)。如愛崗敬業(yè)、關(guān)愛學(xué)生；刻苦鉆研、嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)；教師是知識的重要傳播者和創(chuàng)造者。在當(dāng)今時代知識層出不窮的條件下，要成為合格教育者，就必須不斷學(xué)習(xí)、不斷充實自己。教師要崇尚科學(xué)精神，樹立終身學(xué)習(xí)理念，學(xué)習(xí)新知識、新技能、新技術(shù)，拓寬知識視野，更新知識結(jié)構(gòu)，不斷提高教學(xué)質(zhì)量和教書育人本領(lǐng)。要養(yǎng)成求真務(wù)實和嚴(yán)謹(jǐn)自律的治學(xué)態(tài)度，恪守學(xué)術(shù)道德，發(fā)揚(yáng)優(yōu)良學(xué)風(fēng)。

同時要勇于創(chuàng)新、奮發(fā)進(jìn)取。教師從事的是創(chuàng)造性工作，要富有創(chuàng)新精神，才能培養(yǎng)出創(chuàng)新人才。只有投身教育創(chuàng)新實踐，積極探索教育教學(xué)規(guī)律，更新教育觀念，改革教學(xué)內(nèi)容、方法、手段，注重培育學(xué)生的主動精神，鼓勵學(xué)生的創(chuàng)造性思維，引導(dǎo)學(xué)生在發(fā)掘興趣和潛能的基礎(chǔ)上全面發(fā)展，努力培養(yǎng)適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要、具有創(chuàng)新精神和實踐能力的一代新人。

師德是教師在從事教育教學(xué)活動中必須遵守的基礎(chǔ)道德規(guī)范和行為準(zhǔn)則，以及與之相適應(yīng)的道德觀念，道德情操，道德意志和道德品質(zhì)，教師的思想覺悟和品格素養(yǎng)高了。才能擔(dān)當(dāng)為祖國培養(yǎng)現(xiàn)代化人才的責(zé)任感，才能忠誠教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)；堅守高尚情操才會提高，才能自覺遵紀(jì)守法，廉潔從教；發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，甘為人梯，教書育人，“身正為范”，教師高尚的師品才具有榜樣的力量。當(dāng)然包括教師關(guān)愛學(xué)生，循循善誘，誨人不倦，這要教師必須具備深厚的專業(yè)知識，廣博的相關(guān)領(lǐng)域知識，掌握現(xiàn)代教育理論，教育技巧和教育技術(shù)，具備過硬的業(yè)務(wù)能力。積極開展教育和科學(xué)研究，在耕耘中拓展視野，在執(zhí)教中提煉師藝，升華師技。教師具備了學(xué)而不厭，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，刻苦鉆研的優(yōu)良學(xué)風(fēng)；具備一絲不茍，精益求精，文明端正，求實創(chuàng)新的良好的教風(fēng)和工作作風(fēng)，言傳與身教相結(jié)合，那么學(xué)生就會在潛移默化中，既學(xué)到知識，又學(xué)會求知，做事，做人。

在談到如何當(dāng)一名優(yōu)秀班主任時，認(rèn)為教師得以身作則、無私忘我，用自己的人格魅力征服學(xué)生。要不斷的完善班級管理，讓班級具有活潑開朗，團(tuán)結(jié)合作，追求上進(jìn)的班集體。教師還要關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，獻(xiàn)出自己滿腔的愛，因為要讓學(xué)生成材，把他們帶到理想的境地，就必須關(guān)心愛護(hù)他們，做他們的知心人，要用“動之以情、導(dǎo)之以行、曉之以理、持之以恒”作為關(guān)心學(xué)生的座右銘，還要相信學(xué)生，尊重學(xué)生，做好學(xué)生的思想教育和心理教育。

四、更新了培訓(xùn)管理理念，解決了心中的疑難問題

通過此次學(xué)習(xí)，自己過去習(xí)慣的舊的培訓(xùn)管理模式，注重思想情感領(lǐng)悟的教學(xué)管理思路，本次“國培”讓我改變了培訓(xùn)管理理念。教授們的講座從深層次分析了培訓(xùn)組織管理及培訓(xùn)方案的編制、當(dāng)前教師專業(yè)、發(fā)展、心里健康、現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用等做了專題講授，引發(fā)了我對培訓(xùn)組織管理工作的反思，新的理念讓我耳目一新，更明晰了今后對培訓(xùn)工作的改革方向，不能就為完成培訓(xùn)任務(wù)而培訓(xùn)，更要注重培訓(xùn)的組織管理、質(zhì)量、方式、內(nèi)容、服務(wù)，體現(xiàn)出培訓(xùn)的人文和諧環(huán)境。

此次培訓(xùn)改變了以往拼盤式講座培訓(xùn)方式，讓參與培訓(xùn)學(xué)員從理論到實踐，邊學(xué)邊用。在專家團(tuán)隊的引領(lǐng)下，組織學(xué)員以團(tuán)隊合作的方式進(jìn)行專題行動研修、討論、提出問題、平臺論壇、交流評議、專家專場解答疑難問題，真正做到有問必答，師生遠(yuǎn)程平臺互動交流，使學(xué)員明確了今后承擔(dān)各類培訓(xùn)的組織管理和服務(wù)工作。

總之，在本次國培計劃培訓(xùn)中，我深刻體會到了作為一名培訓(xùn)者教師，作為教育工作者終身學(xué)習(xí)的重要性。這次培訓(xùn)讓我更新了自己的教育理念，豐富了教育教學(xué)技能，明確了今后成長發(fā)展的方向。

同時也是一次觀念上的洗禮，理論上的提高；知識上的積淀，教學(xué)技藝的增長，這是我的豐厚收獲，雖然時間一個月左右，但是培訓(xùn)心得已促進(jìn)我教學(xué)上不斷成長，盡管別人說，培訓(xùn)只是一個手段，一個開端。我感到更多的是責(zé)任，是壓力，真正感到教育是充滿智慧的事業(yè)，深刻意識到自己所肩負(fù)的責(zé)任。今后作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)者教師，我將會學(xué)以致用，結(jié)合我市區(qū)的實際情況，及時為學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展出謀劃策，讓培訓(xùn)的碩果在教育事業(yè)發(fā)展中大放光彩！此次培訓(xùn)讓我有收獲和思考，這些收獲不僅來自專家的講座，也有來自同五班全體學(xué)員之間的信息交流和平臺互動。就像賀衛(wèi)東教授所說，培訓(xùn)學(xué)員之間的交流、相互影響、各地的風(fēng)土人情都是很好的學(xué)習(xí)資源。應(yīng)該感謝這次國培，感謝專家的精彩講座、感謝輔導(dǎo)員的辛勤付出，讓國培指引我們的專業(yè)成長。

計劃總結(jié)培訓(xùn)心得【篇4】

十五天的學(xué)習(xí)時間如彈指一揮，轉(zhuǎn)眼即逝，而在這短短的學(xué)習(xí)時間中，我所學(xué)得的教學(xué)理念和知識，我相信我一定會受益終生。

首先，專家們的講座讓我改變了陳舊的教學(xué)觀念。我從事學(xué)前教育的時間不長，之前都在中小學(xué)任教。頭腦中覺得幼兒教育和中小學(xué)教育大同小異，不就是教師教學(xué)生學(xué)嗎而聽了專家們的講座以后，我才恍然大悟，原來這種"填鴨式"的教學(xué)完全是錯誤的，這種教育方式無形當(dāng)中扼殺了孩子們的想象力、創(chuàng)造力。無論是哪種教學(xué)，都不能抹殺孩子們主動探索的天性，否則都是一種失敗的教育。我以后要改變這種“小學(xué)化”的教學(xué)模式，創(chuàng)造有利于讓他們主動探索的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生能夠在探索中學(xué)習(xí)，在交往中學(xué)習(xí)。

其次，各個專家的現(xiàn)場教學(xué)給了我很多啟發(fā)。夏俐蘊(yùn)老師的繪畫課讓我受益匪淺。它告訴我，繪畫課不是教學(xué)生“依葫蘆畫瓢”，每個幼兒都是一個獨特的藝術(shù)家。只有讓他們根據(jù)自己的觀察、自己的想象畫出來的東西才是最純真最美好的，老師只是一個引導(dǎo)者，而不是主宰者，否則只能是抹殺幼兒的創(chuàng)造力。來自南京的陳靜奮老師也給我們帶來了一節(jié)全新的音樂課。以前一直以為音樂課不就是教學(xué)生學(xué)譜唱歌嗎?以前我們的音樂老師就是這樣教我們的，而聽了陳老師的課，我才知道音樂課也可以有故事、有動作、有創(chuàng)編、有互動......原來學(xué)習(xí)完全可以變成游戲，原來學(xué)習(xí)也可以這么輕松愉快。來自上海的張皓老師給我們上的體育課更讓我耳目一新。他讓我明白了體育課不只是鍛煉學(xué)生的身體，它里面也可以包含語言、社會、科學(xué)、藝術(shù)等各方面的知識，孩子們從中獲得的是身心的愉悅，是思維的開啟，是能力的`提升。

最后，去幼兒園的跟班學(xué)習(xí)，讓我更直觀的明白了什么叫“學(xué)前教育改革”。走進(jìn)師大實驗幼兒園，映入眼簾的是寬敞美麗的操場，活潑可愛的孩子們跟著老師歡快地做早操。老師們親切和藹、多才多藝，把教室的各個區(qū)域布置得美麗精致?！皩殞毘小?、“建構(gòu)區(qū)”、“裝扮區(qū)”、“醫(yī)院”、“銀行”......每個角落都裝扮得惟妙惟俏。而這里的大多東西都是老師們自己變廢為寶，把平時我們認(rèn)為不起眼的垃圾做出來的，比如一次性紙杯、舊報紙、礦泉水瓶......孩子們玩得忘乎所以。在玩耍中，他們學(xué)會了認(rèn)字、學(xué)會了畫畫、學(xué)會了剪紙、學(xué)會了交往、學(xué)會了合作......這比單一的集體式的教學(xué)效果不知道要好多少倍。

計劃總結(jié)培訓(xùn)心得【篇5】

時光如梭，光陰就像流水一樣從我的指尖溜走。不經(jīng)意間我來到__已經(jīng)工作一年了，這一年這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷;也是我人生中最美好的回憶;更是我人生發(fā)生轉(zhuǎn)折的一年。這一年，在各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，我在思想、工作、學(xué)習(xí)等方面都取得了一定的進(jìn)步，個人素質(zhì)也有了一定提高。在對__肅然起敬的同時，也會自己能夠成為__的一員而感到欣喜?，F(xiàn)將本人這一年的工作情況總結(jié)如下：

一、問渠那得清如許，為有源頭活水來。

一年的工作經(jīng)歷，讓我深刻的體會到，學(xué)無止境，為了順應(yīng)時代的變化，我將堅持不懈的學(xué)習(xí)各方面的知識在思想、專業(yè)能力文化諸方面得到鮮活的"源頭之水"，只有這樣，才能不斷進(jìn)步，保持一渠清泉。

1、在思想上，我學(xué)習(xí)了黨的十九大精神，樹立了正確的價值觀和人生觀，用先進(jìn)的思想武裝自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)工作會議精神，按照"解放思想求真務(wù)實提高爭創(chuàng)佳績"的總體要求，不斷提高自己的政治理論素質(zhì)，一適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。

2、在工作中，我始終保持積極向上的心態(tài)，努力開展工作。3.在生活上，我始終保持一顆積極向上的心。嚴(yán)格遵銀行各項規(guī)章制度，準(zhǔn)時上班、下班，有事請假，不在公共場所吸煙、喧嘩等，注重提高自己的職業(yè)素養(yǎng)。

二、立足本職謀進(jìn)取，辛勤澆灌__花。

在這一年的時間里，我熱愛我的本職工作，并能夠認(rèn)真對待每一項工作任務(wù)，把國家的金融政策靈活體現(xiàn)在工作中。認(rèn)真遵守規(guī)章制度，能夠及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)，積極主動地開展工作。

1、團(tuán)結(jié)守紀(jì)，為提高經(jīng)營效益盡心盡力。

一年來，我與同事們團(tuán)結(jié)一致，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，積極主動地做好本職工作。

2、強(qiáng)化會計意識，發(fā)揮會計職能。

這一年，通過學(xué)習(xí)，了解了會計是行使__職能的重要工具和手段，既有核算作用，又有管理職能。工作期間，嚴(yán)格遵守會計制度和會計原則，認(rèn)真執(zhí)行財經(jīng)紀(jì)律，通過參加行里提供的各種培訓(xùn)和同事們的幫助，現(xiàn)在我已經(jīng)能獨立的進(jìn)行會計核算。

三、路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下求索。

在__實習(xí)的一年，是我不斷學(xué)習(xí)、不斷充實的一年，是積極探索、逐漸成長的一年。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我在__工作的機(jī)會。但我深知自己還存在經(jīng)驗不足，考慮問題不夠全面等缺點，以后工作我將在不斷夯實專業(yè)技能的前提下，不斷加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力，提高自己的專業(yè)素質(zhì)和技能，以滿足更新?lián)Q代的新時期，我會努力克服自身缺點，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，積極開拓，履行工作職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)好參謀助手，與全體職工一起，團(tuán)結(jié)一致，為我行經(jīng)營效益的提高，為完成將來一年的各項目標(biāo)任務(wù)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

計劃總結(jié)培訓(xùn)心得【篇6】

從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓(xùn)，很高興有這樣的一個成長的機(jī)會。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，xx老師講的很多項目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過此次培訓(xùn)，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學(xué)到很多道理，總結(jié)一下有以下幾點：

1、做事情要有針對性：

此次培訓(xùn)主要分為兩部分

第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和房地產(chǎn)項目的營銷，第二部分講解有關(guān)銷售方面的內(nèi)容。

第二部分培訓(xùn)內(nèi)容可能更實用一些。里面講到了很多的職責(zé)、團(tuán)隊管理、銷售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。特別是市場調(diào)研這一塊，通過這一次培訓(xùn)，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量。

2、只有創(chuàng)新才會進(jìn)步：

xx老師在培訓(xùn)的過程中，提到三個和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說三人合作，一起去挑水；也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應(yīng)該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢？

第一、前兩個答案體現(xiàn)團(tuán)隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。

第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現(xiàn)了團(tuán)隊精神，而且進(jìn)行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長遠(yuǎn)的角度看待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團(tuán)隊精神是往往不夠的，我們必須學(xué)會創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝利。

3、學(xué)會要善于“表現(xiàn)自己”：

x天xx老師與朋友去看x樓盤，走到小區(qū)的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經(jīng)達(dá)到了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”，在現(xiàn)實中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，更得到大家的認(rèn)同。而作為銷售人員，我希望自己也要學(xué)會學(xué)會要善于“表現(xiàn)自己”，在今后的日子里要加油。

除了上述幾點，還有像xx售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此得出一個結(jié)論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運(yùn)氣永遠(yuǎn)比別人好。

計劃總結(jié)培訓(xùn)心得【篇7】

從學(xué)校畢業(yè)后，我終于如愿成為了xxx公司的一名新員工。求職時的忐忑如今變成了面對將來的各種憧憬，憧憬著交到新的朋友，憧憬著成為公司的優(yōu)秀員工，憧憬著體現(xiàn)自己的人生價值。然而，在我憧憬的同時卻有一絲擔(dān)心一直縈繞在我的心頭——如何才能將我的憧憬變成現(xiàn)實?

20xx年xx月xx日，我們xx級的新員工開始了在xxx的培訓(xùn)，正是這次培訓(xùn)，我眼前的迷霧漸漸地?zé)熛粕⒘?。?jīng)過4天的學(xué)習(xí)，我對xxx公司有了更深一步的了解，明確了各個崗位的責(zé)任，并制定了我的職業(yè)發(fā)展計劃，同時從心理上開始了從院校人到職業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變，樹立了愛崗敬業(yè)、誠實守信、奉獻(xiàn)社會、服務(wù)群眾和辦事公道的職業(yè)道德。

了解公司并明確崗位責(zé)任是成為一名優(yōu)秀太供員工的必要條件。運(yùn)維檢修部的xx副主任給我們詳細(xì)介紹了xxx公司在“xx”期間提出的“xxx”發(fā)展戰(zhàn)略，分別說明了人力資源集約化管理、財務(wù)集約化管理和物資集約化管理的優(yōu)勢，以及大規(guī)劃體系、大建設(shè)體系、大運(yùn)行體系、大檢修體系和大營銷體系的特點和職責(zé)，讓我對公司和崗位責(zé)任有了一定的了解。但是我相信一次的學(xué)習(xí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要想更加深入地了解公司和崗位職責(zé)還需要我在今后的培訓(xùn)和工作中不斷地學(xué)習(xí)和思考。

制定職業(yè)發(fā)展計劃是逐漸實現(xiàn)我人生價值的一條光明大道。在大學(xué)時期，學(xué)校會為每個學(xué)生制定培養(yǎng)計劃，我們只需要根據(jù)培養(yǎng)計劃按部就班地完成就可以順利畢業(yè)。同樣，公司也為我們每個員工指明了職業(yè)發(fā)展的道路，人力資源部的高秀軍專工為我們詳細(xì)地介紹了專業(yè)技術(shù)資格的發(fā)展過程，并耐心地解答我們的各種疑問。經(jīng)過學(xué)習(xí)，我告訴自己要以體現(xiàn)人生價值為目標(biāo)，在加強(qiáng)英語和計算機(jī)學(xué)習(xí)的同時，爭于學(xué)習(xí)知識，勤于思考問題，善于總結(jié)方法，一步一個腳印才能走向成功。

樹立以忠誠為核心的職業(yè)道德是作為合格職業(yè)人的必要素質(zhì)。xxx老師精彩的課程告訴了我們?nèi)绾螐囊幻麆倓偖厴I(yè)的學(xué)生變成合格的職業(yè)人?？梢苑譃槿齻€步驟：首先是認(rèn)知角色，我們要從心理上和生理上適應(yīng)從院校人到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，樹立形象、技能、態(tài)度和道德的方面職業(yè)化意識。其次是調(diào)整心態(tài)，認(rèn)同并理解企業(yè)文化，將自己融入到企業(yè)的文化氛圍當(dāng)中。最后是忠誠企業(yè)，不斤斤計較，不推諉責(zé)任，用業(yè)績證明，不謀取私利，捍衛(wèi)公司形象。

感謝公司為我們提供培訓(xùn)的機(jī)會，我要抓住每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會，牢記“成長，融合，共贏”的六字真言，努力成為一名合格的xxx人。

計劃總結(jié)培訓(xùn)心得【篇8】

我有幸參加了全國高校教師培訓(xùn)中心舉辦的《青年教師職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展》專題網(wǎng)絡(luò)精品課程培訓(xùn)，受益良多?，F(xiàn)就此次培訓(xùn)談?wù)勎业母惺堋?/p>

一、青年教師制定職業(yè)生涯規(guī)劃對于自身成長的重要意義

1、職業(yè)生涯規(guī)劃有助于教師認(rèn)清自己人生與事業(yè)的目標(biāo)。

制定職業(yè)生涯規(guī)劃的重要內(nèi)容之一就是明確個人的人生與事業(yè)目標(biāo)，這一目標(biāo)是建立職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)和前提。在確立目標(biāo)的過程中教師要深入地進(jìn)行自我分析，從而明確內(nèi)心的需要、正確認(rèn)識自身的特質(zhì)，以及綜合優(yōu)勢與劣勢、現(xiàn)有與潛在的發(fā)展可能，并評估個人目標(biāo)與現(xiàn)實之間的差距，進(jìn)而樹立明確的職業(yè)生涯目標(biāo)與人生理想。

2、職業(yè)生涯規(guī)劃可以增強(qiáng)教師發(fā)展的目的性與計劃性，增加成功的機(jī)會。

職業(yè)生涯規(guī)劃是有關(guān)實現(xiàn)教師職業(yè)目標(biāo)的一整套行動計劃，由于這一計劃以實際背景為基礎(chǔ)、以科學(xué)方法為手段、以發(fā)展步驟為內(nèi)容，所以計劃的實施過程中客觀性強(qiáng)、可控性好，從而使目標(biāo)實現(xiàn)的幾率得以較大的增加。

3、職業(yè)生涯規(guī)劃有利于教師發(fā)掘自我潛能，從而增強(qiáng)個人實力和競爭能力。

行之有效的職業(yè)生涯規(guī)劃必然為教師提供詳細(xì)的發(fā)展內(nèi)容和明確的發(fā)展策略，在這兩部分內(nèi)容中對于發(fā)展重點的選擇，一定是在全面分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合教師的潛在能力的出現(xiàn)點而最終確定的。換句話說，教師的未來發(fā)展重點一定是有利于發(fā)掘教師潛能并使其持續(xù)增值，也必將會是增強(qiáng)個人實力和競爭能力的重要突破點。

4、職業(yè)生涯規(guī)劃有助于解決教師的職業(yè)倦怠。

職業(yè)倦怠是指個體因在體力、精力和能力上無法應(yīng)付外界的要求而產(chǎn)生的身心耗竭狀態(tài)，是個體厭倦和畏懼工作任務(wù)的一種心理、生理反應(yīng)。職業(yè)倦怠不是由某一個事件造成的，而是由日常工作中的挫折、焦慮、沮喪日積月累造成的。一些教師由于缺少有意識地訓(xùn)練，因而教學(xué)水平和能力往往處于高原狀態(tài)，沒有成就感和發(fā)展感，這樣很快就會出現(xiàn)職業(yè)的倦怠和退縮。職業(yè)倦怠是一個漸進(jìn)的過程，一個難以突破的惡性循環(huán)。為了克服職業(yè)倦怠，很有必要使教師樹立生涯設(shè)計的意識，掌握生涯設(shè)計的方法，真正把自己的職業(yè)生涯置于理性的思考之上。

5、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃可以幫助教師增進(jìn)工作滿足感，提高生活的質(zhì)量。

職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的終極目標(biāo)之一，是幫助教師增加實現(xiàn)人生價值的可能，從而使教師在心靈和精神的層面獲得滿足感和幸福感。一般的講，有效的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃應(yīng)該使教師在工作的過程中體驗到工作帶來的成就感，從而激發(fā)其朝著下一個目標(biāo)努力奮發(fā)，這樣其每刻都生活在一種積極的心理狀態(tài)下，生活的質(zhì)量自然就有所提高。

二、實事求是，制定適合的職業(yè)生涯規(guī)劃

1、客觀的自我評估

自我評估的目的，是熟悉自己、了解自己。因為只有熟悉了自己，才能對自己的職業(yè)作出正確的選擇，才能選定適合自己發(fā)展的職業(yè)生涯路線，自我評估包括自己的喜好、特長、性格、學(xué)識、技能、智商、情商、思維方式、思維方法、道德水準(zhǔn)以及社會中的自我等等。

2、環(huán)境分析

每一個人都處在一定的環(huán)境之中，離開了這個環(huán)境，便無法生存和成長。所以，新教師在制定個人的職業(yè)生涯規(guī)劃時，要分析環(huán)境條件的特征、環(huán)境的發(fā)展變化情況、自己在這個環(huán)境中的地位、環(huán)境對自己提出的要求以及環(huán)境對自己有利、不利的條件等等。只有對這些環(huán)境因素充分了解了，才能在復(fù)雜的.環(huán)境中認(rèn)清形勢。

3、以提升專業(yè)技能為目標(biāo)，加強(qiáng)自身的專業(yè)培訓(xùn)。

在發(fā)展期階段教師應(yīng)積極參和形式多樣的專業(yè)培訓(xùn)，以此提升自己的職業(yè)行為能力。比如參和和專業(yè)相關(guān)的學(xué)位培養(yǎng)、專題研討、學(xué)術(shù)論壇、國內(nèi)訪問、干部掛職鍛煉等，不斷學(xué)習(xí)，以此更新知識，培養(yǎng)能力，不斷提高專業(yè)技術(shù)水平。

總之，職業(yè)生涯規(guī)劃是一門十分重要的學(xué)問，也是高校教師職業(yè)生涯成長必不可少的重要課程。作為一個高校教師，要想在職業(yè)生涯中有很好的發(fā)展，就應(yīng)該用統(tǒng)籌的思想，實事求是，制定符合自己的職業(yè)規(guī)劃。

計劃總結(jié)培訓(xùn)心得【篇9】

透過近期的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，本人切實的感覺到了自身的提高，在此感謝上級安排的此次學(xué)習(xí)活動，感謝每一位授課老師精彩的授課。此次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使自己的理論基礎(chǔ)，道德水準(zhǔn)，業(yè)務(wù)修養(yǎng)等方面有了比較明顯的提高，進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)習(xí)理論的自覺性與堅定性，增強(qiáng)了做好新形勢下本職工作的潛力和信心。參加本期培訓(xùn)本人主要有以下幾方面體會和收獲：

一、透過培訓(xùn)，使我進(jìn)一步增強(qiáng)了對學(xué)習(xí)重要性和迫切性的認(rèn)識

培訓(xùn)是一種學(xué)習(xí)的方式，是提高業(yè)務(wù)知識的最有效手段。21世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)社會，是電子化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化社會，其知識更新、知識折舊日益加快。一個國家，一個民族，一個個人，要適應(yīng)和跟上現(xiàn)代社會的發(fā)展，唯一的辦法就是與時俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。透過培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步認(rèn)識到了學(xué)習(xí)的重要性和迫切性。認(rèn)識要應(yīng)對不斷更新的工作要求要靠學(xué)習(xí)，要靠培訓(xùn)，要理解新思維、新舉措。要透過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應(yīng)對競爭挑戰(zhàn)。我真正認(rèn)識到加強(qiáng)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，是我們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)知識水平的需要。加強(qiáng)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，則是提高自身工作潛力最直接的手段之一，也是我們提高業(yè)務(wù)水平的迫切需要。只有透過加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能取他人之長補(bǔ)己之短，只有這樣，才能不負(fù)組織重望，完成組織交給的工作任務(wù)。

二、透過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我清楚地體會到要不斷加強(qiáng)素質(zhì)、潛力的培養(yǎng)和鍛煉

1是要不斷強(qiáng)化全局意識和職責(zé)意識。“全局意識”，是指要站在全局的立場思考問題，表此刻政治上是一種高度的覺悟，表此刻思想上是一種崇高的境界，表此刻工作上是一種良好的姿態(tài)。要求我們用正確的思路來思考解決當(dāng)前存在的問題，就是要求我們要有超前的思維，要有悟性，有創(chuàng)新精神，而不是僅僅做好自己負(fù)責(zé)的那一方面的工作了事，要始終持續(xù)開拓進(jìn)取的銳氣;要牢記“全局意識”，自覺適應(yīng)目前形勢發(fā)展需要，認(rèn)真學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，不斷增強(qiáng)使命感和社會職責(zé)感，提高自身潛力素質(zhì)和調(diào)整好精神狀態(tài)，為社會發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，貢獻(xiàn)力量。要樹立群眾利益第一位，局部服從整體，小局服從大局的原則，始終持續(xù)健康向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強(qiáng)勇于攻克難關(guān)的進(jìn)取意識，敢于負(fù)責(zé)，勇挑重?fù)?dān)。

2是要加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)，熟練工作方法。要學(xué)會溝通與協(xié)調(diào)，要善于與領(lǐng)導(dǎo)、職工、相關(guān)服務(wù)單位進(jìn)行溝通，要學(xué)會尊重別人，不利于團(tuán)結(jié)的話不說，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，用心主動地開展工作。要經(jīng)常反思工作、學(xué)習(xí)和生活，把反思當(dāng)成一種文化，透過反思，及時發(fā)現(xiàn)自身存在的問題。

3是要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚(yáng)奉獻(xiàn)精神。“三吃”是一種高尚的自我犧牲精神、奉獻(xiàn)精神，是社會的主流風(fēng)氣。就是要為人處世要心胸開闊，寬以待人。要多體諒他人，遇事多為別人著想，即使別人犯了錯誤，或冒犯了自己，也不要斤斤計較，以免因小失大，傷害相互之間的感情。要樹立奉獻(xiàn)精神，樹立“吃苦、吃虧、吃氣”的思想。吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了的事，嚴(yán)格要求自己。

4是要寬宏超多，學(xué)會包容。包容是一門藝術(shù)，是一種境界，要到達(dá)這種境界，就務(wù)必?fù)碛胁鄣男?，博大的胸襟，還要有一份坦蕩、一種氣概，包容是贏得朋友的前提，包容是人生的財富。包容不等于遷就和放任自流，包容別人的過錯，是為了讓別人更好地改過，與人相處要學(xué)會容納、包涵、寬容及忍讓，做到心理相容。

5是要注重禮貌禮儀，增強(qiáng)綜合素質(zhì)。禮貌禮儀是生活和工作的根基，是體現(xiàn)一個國家和民族禮貌程度、經(jīng)濟(jì)實力的重要標(biāo)志，沒有了禮貌，就沒有了基本的道德防線。我們每一個人都就應(yīng)具備禮貌素質(zhì)，做一個堂堂正正的人，做一個懂禮貌、有禮貌的謙謙君子，禮貌就是我們素質(zhì)的前沿，擁有禮貌，就擁有了世界上最為寶貴的精神財富。只有當(dāng)每一個人都具備了禮貌素質(zhì)，我們這個國家的整體素質(zhì)才能提高。我們要從自我做起，從每一件小事做起，做禮貌事，說禮貌話，讓禮貌禮儀成為社會發(fā)展的主流，讓我們的素質(zhì)上一個臺階。

6是要廉潔自律，加強(qiáng)思想道德修養(yǎng)。要認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀重要思想，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和正確的權(quán)利觀、地位觀、利益觀。廉潔勤政，嚴(yán)格自律，自覺理解監(jiān)督。認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級關(guān)于廉潔自律的各項制度和規(guī)定，不斷提高拒腐防變的潛力，堂堂正正做人，踏踏實實做事。要用自己高尚的品德和人格力量去感召人、凝聚人，始終做到自重、自省、自警、自勵，在職工中樹立廉潔從政、勤政為民的良好形象。

總之，透過幾天的學(xué)習(xí)，我收獲頗多，感觸頗深，在獲得知識的同時，也認(rèn)識到了自己在理論素質(zhì)、工作水平、思想觀念中存在的差距和不足，今后，我要把握住各種學(xué)習(xí)的機(jī)會，本著做一名小學(xué)生的態(tài)度，向書本學(xué)、向?qū)嵺`學(xué)，向身邊的同志學(xué)，透過多種途徑、采取多種方法豐富自己的知識，努力鍛造自己，提高自己，使自己成為無愧于人們的合格的干部。

制定計劃培訓(xùn)心得總結(jié)4

我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。列夫·托爾斯泰以前說過:“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老，學(xué)到老”，這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不就應(yīng)放下對知識的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了每一天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點心得體會，期望與朋友們共享，也期望大家能提出寶貴的推薦。

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo)，也包括實施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會用心地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以務(wù)必想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的好處，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面:一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨日的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有好處的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

四、團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力

發(fā)揮團(tuán)隊的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù)，都務(wù)必時刻記得自己是團(tuán)隊中的一分子，是用心向上的一分子，記得我的行動離不開團(tuán)隊，我的行動會影響到團(tuán)隊。團(tuán)隊為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的用心行動。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。

五、“銷售當(dāng)中無小事”

“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點心得體會，期望對大家有所啟發(fā)與幫忙，也期望大家能與我共同進(jìn)步!

我相信我們的明天會更好!

制定計劃培訓(xùn)心得總結(jié)5

俗話說：“一年之計在于春”。三月是溫暖的季節(jié)，也是我們開始奮斗的季節(jié)。在這個充滿希望的日子里，我走進(jìn)了中信銀行這個大家庭，進(jìn)行了兩周的跟崗實習(xí)，在營銷過程中，我留下很多耐人尋味的回憶，同時也得到很多刻骨銘心的體會。

一、具備專業(yè)的業(yè)務(wù)知識

我們是用設(shè)點營銷的模式，當(dāng)我們在家樂福擺點時有客戶前來詢問相關(guān)信用卡使用情況，需要我們營銷人員具備良好的專業(yè)知識，為客戶答疑解惑，無論是從辦卡條件、激活還是使用、還款，都必須了如指掌，然后才能指導(dǎo)客戶完成之后的操作。

二、具備充分的自信，瞬間獲得客戶的信賴

一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能給自己一個清晰的思路，把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶。在營銷產(chǎn)品的時候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感。與客戶初次見面時的說辭非常重要，好的開場白往往是成功的一半。當(dāng)然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現(xiàn)在初次見面，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的，但在一些細(xì)節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心。

三、給自已制定一個力所能極的計劃

因為設(shè)點營銷是很多同行慣用的模式，客戶見多了也就覺得并不那么新鮮了，點擺在那里，關(guān)鍵要能把客戶吸引過來。在營銷的過程中，我一直在積極的引導(dǎo)客戶，雖然其中有過不少挫折，但同時也掌握了不少方法。而為了避免一種盲目性的積極，我需要制定相應(yīng)的計劃。只有合理安排每一天的工作，才能事倍功半。

四、在營銷失敗中學(xué)到新知識

常言道：“失敗乃是成功之母”!在營銷過程中，很多時候我們都會遇到形形色色的客戶，也許你幸運(yùn)，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時候，客戶專門叼難你。所以很多時候失敗了，不要氣餒。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專業(yè)知識不到位，還是營銷技巧不如人，希望下次不要常犯同樣錯誤。

以上幾點是我從事營銷員的一些心得體會，我相信付出就會有成果，堅持就能獲得勝利。只有堅持不懈的付出，做到把握現(xiàn)在、向過去學(xué)習(xí)、著手創(chuàng)造將來，制定一個切實可行的計劃，明確目標(biāo)，才能將我們的團(tuán)隊建設(shè)的更好，才能讓中

信的明天更加輝煌。

計劃總結(jié)培訓(xùn)心得【篇10】

_，男，漢族，__年×月出生于_。19__年6月湖南師范大學(xué)化學(xué)專業(yè)畢業(yè)。20__年10月被評聘為中學(xué)化學(xué)二級教師?，F(xiàn)在_中學(xué)擔(dān)任九年級化學(xué)教學(xué)工作。

在工作中，我堅持“正面教育為主”的原則，勤勤懇懇，盡職盡責(zé)，言傳身教，一絲不茍，為人師表，教書育人。參加工作以來，一直堅持黨的四項基本原則，貫徹執(zhí)行黨在新時期下關(guān)于素質(zhì)教育的方針政策，著力于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，既教書又育人。在工作中，不怕困難，勇挑重?fù)?dān)，頑強(qiáng)拼搏，敢于創(chuàng)新，在教育教學(xué)方面取得了一定的成績。

任現(xiàn)職8年來，在教學(xué)教育工作中取得了可喜的成績，多次受到學(xué)校和鎮(zhèn)中心學(xué)校表彰獎勵。現(xiàn)述職如下：

一、思想政治方面

作為一名青年教師，本人政治思想表現(xiàn)好，熱愛中國共產(chǎn)黨，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的各項方針、政策，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)，在工作上樂業(yè)敬業(yè)，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，滿腔熱情地投身到工作中，遵守國家法律法規(guī)，具有高度的政治責(zé)任感。在教育工作中，以教書育人為天職，安心教育工作，服從領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)于律己，遵紀(jì)守法，以身作則，在工作中我堅持做到為人師表，關(guān)心學(xué)生，幫助學(xué)生養(yǎng)成精益求精、嚴(yán)肅認(rèn)真、一絲不茍的良好習(xí)慣，做到管教管導(dǎo)，言傳身教，教書育人，得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、同事和學(xué)生的肯定和好評。我的工作特點是刻苦鉆研，虛心學(xué)習(xí)，勤奮拼搏，講求實效，對學(xué)生負(fù)責(zé)。

二、教學(xué)方面

1、注重化學(xué)基本知識的教學(xué)，讓學(xué)生奠定好化學(xué)基礎(chǔ)

重視基本概念的教學(xué)。化學(xué)基本概念的教學(xué)對于學(xué)生學(xué)好化學(xué)是很重要的，在教學(xué)中，我既注意了概念的科學(xué)性，又注意概念形成的階段性。由于概念是逐步發(fā)展的，因此，要特別注意循循善誘，由淺入深的原則。對于某些概念不能一次就透徹揭示其涵義，也不應(yīng)把一些初步的概念絕對化了。并在教學(xué)中盡可能通俗易懂，通過對實驗現(xiàn)象事實的分析、比較、抽象、概括，使學(xué)生形成要領(lǐng)并注意引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活和勞動中應(yīng)用學(xué)過的概念，以便不斷加深對概念的理解和提高運(yùn)用化學(xué)知識的能力。

加強(qiáng)化學(xué)用語的教學(xué)。元素符號、化學(xué)式、化學(xué)方程式等是用來表示物質(zhì)的組成及變化的化學(xué)用語，是學(xué)習(xí)化學(xué)的重點工具。在教學(xué)中，我讓學(xué)生結(jié)合實物和化學(xué)反應(yīng)，學(xué)習(xí)相應(yīng)的化學(xué)用語，結(jié)合化學(xué)用語聯(lián)想相應(yīng)的實物和化學(xué)實驗。這樣有利于學(xué)生的記憶，又有利于加深他們對化學(xué)用語涵義的理解。還應(yīng)注意對化學(xué)用語進(jìn)行分散教學(xué)，通過生動有趣的學(xué)習(xí)活動和有計劃的練習(xí)，使學(xué)生逐步掌握這些學(xué)習(xí)化學(xué)的重要性。

2、努力探索課堂教學(xué)的藝術(shù)性，不斷提高自身教學(xué)能力

我知道要在教學(xué)中有所建樹，必先成為一名受學(xué)生歡迎的老師。古語云：“親其師，信其道”。我首先要求自己在言行舉止上，做學(xué)生的表率，愛每一個學(xué)生，既是師長又是朋友，把自己對教育的愛遷移到學(xué)生對化學(xué)知識的愛，用自己堅強(qiáng)而執(zhí)著的追求去默化學(xué)生對化學(xué)知識的探索。要求自己在講臺上，完美展現(xiàn)教師的風(fēng)采;要求做到每一節(jié)課都生動活潑，引人入勝，而且教學(xué)質(zhì)量達(dá)標(biāo)，把每一節(jié)課當(dāng)成優(yōu)質(zhì)示范課來上。

3、我注意教研與教學(xué)相結(jié)合，開展專題教學(xué)研究

教研是教學(xué)進(jìn)步的動力，更是教學(xué)特色形成的根本途徑。任現(xiàn)職以來，我堅持在教研中教學(xué)，在探索中教書，在思想的升華過程中育人。我積極參加學(xué)校的各項教研活動，密切注意和追蹤本學(xué)科的發(fā)展趨勢、最新教學(xué)科研成果和高考信息，掌握教育發(fā)展動態(tài)，積極參與科組的教研活動，主動承擔(dān)教研課題，并把新的科研成果引進(jìn)到教學(xué)中來，在教學(xué)中探索理論和實踐相結(jié)合的可行性和可操作性，使教學(xué)和科研互相促進(jìn)。例如，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，創(chuàng)造適合我校校情的教改方法;探討多媒體電化教學(xué)手段在化學(xué)教學(xué)中的運(yùn)用;加強(qiáng)對學(xué)生心理行為與學(xué)習(xí)效率關(guān)系的研究;探討提高課堂教學(xué)的藝術(shù)，增強(qiáng)學(xué)生對化學(xué)學(xué)習(xí)的興趣、方法和措施;抓好培優(yōu)轉(zhuǎn)差工作的開展與落實等等。

為了的實驗技能，我除了認(rèn)真做好每一個實驗外，還善于進(jìn)行實驗改革，邊講、邊議、邊實驗的方法，指導(dǎo)學(xué)生用眼看，用手做，用腦想，邊做實驗，邊學(xué)習(xí)新課，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人，加深印象，記得牢，學(xué)得活，興趣盎然。同時，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展化學(xué)第二課堂，豐富的活動內(nèi)容，使之成為激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的重要途徑。這些實驗改革和第二課堂的組織，也為我進(jìn)一步開展教學(xué)研究提供了豐富的第一手的資料。

4、在教育方面，我能為人師表，做學(xué)生的表率

我在化學(xué)教學(xué)上也注意滲透德育，辨證唯物主義教育，愛國主義教育，熱愛大自然的教育，環(huán)保教育，以激發(fā)學(xué)生的上進(jìn)心。

在教學(xué)過程中，我還注意做好培優(yōu)轉(zhuǎn)差工作，我沒有放棄任何一個差生，在教育教學(xué)過程中我注意尊重學(xué)生人格，用談心交流、周記、鼓勵、等方式挖掘?qū)W生的非智力因素，使差生感覺到處處受到重視，事事得到關(guān)心，借以調(diào)動其學(xué)習(xí)的積極性和自覺性，逐步掌握知識技能、技巧。

5、加強(qiáng)素質(zhì)教育理論學(xué)習(xí)，提高教育教學(xué)水平

我積極投入到素質(zhì)教育的探索中，學(xué)習(xí)、貫徹教學(xué)大綱，加快教育、教學(xué)方法的研究，更新教育觀念，掌握教學(xué)改革的方式方法，提高了駕馭課程的能力。在教學(xué)中，我大膽探索適合于學(xué)生發(fā)展的教學(xué)方法。首先加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)法的指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)。提高學(xué)生自學(xué)能力;給學(xué)生提供合作學(xué)習(xí)的氛圍，在學(xué)生自學(xué)的基礎(chǔ)上，組成3—5人的學(xué)習(xí)小組，使學(xué)生在合作學(xué)習(xí)的氛圍中，提高發(fā)現(xiàn)錯誤和糾正錯誤的能力;為學(xué)生提供機(jī)會，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力。其次加強(qiáng)教法研究，提高教學(xué)質(zhì)量。如何在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力，是素質(zhì)教育成敗的關(guān)鍵。為此，我在教學(xué)中著重采取了問題—討論式教學(xué)法，通過以下幾個環(huán)節(jié)進(jìn)行操作：指導(dǎo)讀書方法，培養(yǎng)問題意識;創(chuàng)設(shè)探究環(huán)境，全員質(zhì)凝研討;補(bǔ)充遺缺遺漏，歸納知識要點。

三、其他方面

積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的'理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。努力學(xué)習(xí)英語，以適應(yīng)當(dāng)前教育的形式，給自己充電，為進(jìn)行雙語教學(xué)做好準(zhǔn)備。我還利用業(yè)余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)，同時也幫助其他同志制作課件，上網(wǎng)查找資料等等。

20__年11月取得《普通話等級證書》，20__年6月取得《計算機(jī)高級證書》，20__年10月參加衡陽市新課程改革骨干教師培訓(xùn)并獲得《繼續(xù)教育證書》。

“捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責(zé)任，也深感一位人民教師的光榮，我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績。

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