工作計劃。
為了讓自己在職場中站穩(wěn)腳跟，我必須不斷地提高自己的工作能力。想要實現(xiàn)這個目標(biāo)，我們可以切實做好以下內(nèi)容：工作計劃。工作的安排是單位或組織在一段時間內(nèi)制定的任務(wù)計劃，而我們則可以根據(jù)自身需求來選擇相應(yīng)的工作計劃。為了方便各位讀者，幼兒教師教育網(wǎng)特地為大家精心制作了這份選讀“工作計劃”，希望各位能夠更多關(guān)注本網(wǎng)站的更新！
一、強規(guī)劃，統(tǒng)籌今后五年體育事業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向
編制完善xx縣體育“十三五”規(guī)劃，創(chuàng)建“國家體育公園”，以整個xx縣域為謀劃和規(guī)劃的對象，依托xx歷史、文化、生態(tài)、山水等資源優(yōu)勢，結(jié)合全縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以體育消費、品牌賽事、精品線路為紐帶，以重大休閑體育項目布局為支撐，“水、陸、空”立體發(fā)展，打造運動休閑、健康養(yǎng)生、生態(tài)旅游為特點的綜合性國家體育公園。將體育產(chǎn)業(yè)規(guī)劃納入全縣經(jīng)濟社會十三五發(fā)展規(guī)劃;將城市規(guī)劃、舊城改造與新農(nóng)村建設(shè)統(tǒng)盤考慮、統(tǒng)一規(guī)劃、整合資源、協(xié)調(diào)發(fā)展。以品牌賽事和節(jié)會為支撐，規(guī)劃全縣傳統(tǒng)優(yōu)勢項目，布局汽車運動、高山滑雪、休閑垂釣三大特色項目核心集聚區(qū)。以城市為核心，認(rèn)真規(guī)劃打造旅客集散中心、精品旅游線和鄉(xiāng)村休閑旅游配套服務(wù)功能區(qū)，確定項目規(guī)劃選址，劃定“紅線”。積極開展項目可行性研究，明確項目建設(shè)個數(shù)、時序，條件成熟時及時啟動，通過五年至十年左右的努力，項目實施到位，市場培育到位，創(chuàng)建“國家體育公園”體系到位。
二、重民生，積極推進城鄉(xiāng)公共體育服務(wù)一體化
以完善全民健身公共服務(wù)體系為目標(biāo)，進一步完善基本公共體育服務(wù)體系。制訂xx縣城鄉(xiāng)公共服務(wù)一體化實施方案，對公共體育服務(wù)和“美麗鄉(xiāng)村”健身設(shè)施建設(shè)進行了頂層設(shè)計、立項規(guī)劃，形成各方共同推動全民健身活動的大群體工作機制。加大基層公共體育設(shè)施建設(shè)力度，統(tǒng)籌規(guī)劃和建設(shè)基層公共體育設(shè)施。xx縣全民健身活動中心、全民戶外拓展基地、榮昌廣場體育場等公共體育設(shè)施全面建成并對公眾開放，新建20個籃球場、2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民體育健身活動中心、1個城市社區(qū)多功能公共運動場、10條健身路徑，結(jié)合鄉(xiāng)村旅游啟動特色觀光登山健身步道建設(shè)2條。農(nóng)民體育健身點在全縣行政村實現(xiàn)100%覆蓋。同時，逐步完善基層公共體育設(shè)施面向未成年人、老年人、殘疾人服務(wù)的功能，推動公共體育設(shè)施免費或優(yōu)惠開放。加強和完善各級各類群眾體育組織建設(shè)，新成立體育協(xié)會和俱樂部2家。新培訓(xùn)三級社會體育指導(dǎo)員100名。廣泛開展形式多樣全民健身活動，組織黨政機關(guān)、企事業(yè)單位、群眾團體和各體育協(xié)會共同開展籃球、羽毛球、乒乓球、氣排球、門球、拔河、登山、龍舟、圍棋、象棋、武術(shù)、健身氣功、健身秧歌、廣場舞、休閑垂釣比賽等群眾性體育活動開展，扶持舞龍、舞獅、竹竿舞等傳統(tǒng)特色體育發(fā)展，形成人人參與體育，個個熱心運動的健身氛圍。
三、增特色，積極謀劃提升體育產(chǎn)業(yè)
堅持“文化休閑、運動體驗、康體養(yǎng)生”產(chǎn)業(yè)定位，運用“互聯(lián)網(wǎng)+體育”，以我縣傳統(tǒng)優(yōu)勢的汽車運動、戶外拓展、登山、自行車為特色打造體驗型體育休閑項目，利用我縣豐富的生態(tài)水資源打造垂釣、龍舟、漂流等水上運動項目，利用我縣優(yōu)良的山地生態(tài)自然資源，發(fā)展高山滑雪、攀巖、空中滑翔、航模、直升機空中休閑瀏覽等較時尚的空中體育項目。著力謀劃打造年年紅“龍?zhí)臁别B(yǎng)生小鎮(zhèn)、新加坡康體小鎮(zhèn)、中國汽車?yán)π℃?zhèn)、高山滑雪風(fēng)情小鎮(zhèn)、龍和休閑垂釣小鎮(zhèn)(市級)、官潭戶外拓展(市級)六大體育特色小鎮(zhèn)，加大對中國(xx)汽車?yán)\動中心(汽車運動自駕游營地)、六春湖高山滑雪、龍和國際垂釣中心、xx縣奧林匹克體育中心、全民健身拓展基地等重大項目招商和建設(shè)力度。積極籌辦好20xx亞太汽車?yán)﹀\標(biāo)賽、20xx全國休閑垂釣大賽、中華龍舟大賽等大型體育品牌賽事。
四、添亮點，營造創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新新氛圍
加大招商力度，引進市場化運營資本，進一步推動賽事活動向賽事經(jīng)濟轉(zhuǎn)型。努力構(gòu)建體育多元化融資體制，走出一條“政府協(xié)調(diào)、社會承辦、市場化運作”的新路子。探索民間資本和社會資金投資體育休閑產(chǎn)業(yè)，采取PPP等多種模式，出臺一系列優(yōu)惠政策，吸收民營資金建設(shè)縣奧林匹克體育中心(公園)及加快縣全民健身中心等產(chǎn)業(yè)與民生高度融合發(fā)展的項目建設(shè)。積極探索體育產(chǎn)業(yè)運營管理新模式，籌建縣體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司，統(tǒng)籌全縣體育產(chǎn)業(yè)開發(fā)、體育營銷和賽事推廣、體育傳媒經(jīng)營。管理在建的中國(xx)汽車?yán)\動中心(汽車運動自駕游營地)，縣全民健身拓展基地等項目，提高國有資產(chǎn)的運營質(zhì)量。利用縣體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司平臺，不斷舉辦各種有特色的奧運與非奧項目的比賽，開發(fā)與培育體育競賽表演業(yè)，提高國有資產(chǎn)的運營質(zhì)量。
研究制定“xx縣發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費”的相關(guān)辦法草案，落實對體育事業(yè)特別是體育產(chǎn)業(yè)扶持資金，尋找政府與民營資金有機結(jié)合的平臺，發(fā)展全民健身事業(yè)，促進體育消費，使體育產(chǎn)業(yè)成為我縣社會經(jīng)濟的重要支撐和新的增長點。精心策劃，科學(xué)設(shè)計，提出創(chuàng)建“國家體育公園”的標(biāo)準(zhǔn)體系、規(guī)范藍(lán)本的方案與實施意見，加強國家、省、市的項目及標(biāo)準(zhǔn)評價體系的對接，特別要全面、科學(xué)、重點地研究量化體系，規(guī)范操作實踐版本。充分利用十三五規(guī)劃對欠發(fā)達(dá)地區(qū)全民健身設(shè)施、大型體育場館建設(shè)的政策扶持和體育特色小鎮(zhèn)的扶持政策。對精品工程，重大體育項目要堅持高起點規(guī)劃、高品位設(shè)計、高質(zhì)量建設(shè)，充分體現(xiàn)時代特征和地方特色，將其建成城市的精品工程，經(jīng)得起時間和歷史的檢驗，充分彰顯城市的個性和魅力。
一、工作原則
除四害工作應(yīng)當(dāng)按照“政府組織、地方負(fù)責(zé)、標(biāo)本兼治、群眾參與”的工作方法，堅持貫徹預(yù)防為主的方針，采取改善環(huán)境、控制四害孳生地為主，藥械控制為輔的綜合性防治措施，堅持集中統(tǒng)一除四害與日常除四害相結(jié)合;群眾除四害與專職人員隊伍除四害相結(jié)合;治理環(huán)境消除四害孳生條件與直接消殺四害相結(jié)合的原則，將“四害”密度嚴(yán)格控制在國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)。
二、工作目標(biāo)
通過組織實施具體工作，使我鎮(zhèn)的四害密度嚴(yán)格控制在國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)，鼠密度控制在3%以下，蚊蠅密度顯著下降，確保今年通過各級愛衛(wèi)會的達(dá)標(biāo)驗收。
三、時間部暑
1.三月上旬調(diào)整除四害領(lǐng)導(dǎo)小組和除四害專業(yè)隊伍，加強對除四害工作的領(lǐng)導(dǎo)，使除四害工作事事有人做，處處有人管。
2.三月中旬進行宣傳動員和培訓(xùn)階段，對全鎮(zhèn)各區(qū)域進行規(guī)劃，落實專人，一定到底，簽訂責(zé)任書，對藥品種類，施藥規(guī)定，施藥場所，用藥計算，除殺后處理，數(shù)據(jù)收集，資料匯集等工作做詳細(xì)部署。與縣愛衛(wèi)會、疾控中心取得聯(lián)系，現(xiàn)場對除四害工作進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并做好防四害的藥械配備工作，確保除四害工作善始善終，資料專帳齊全。
3.三月下旬至十月下旬，環(huán)境集中整治，開展突擊性清理活動，徹底清除積存垃圾，衛(wèi)生死角，徹底清除四害孳生場所。
4.三月下旬至六月上旬，采取集中投藥清殺，并做好數(shù)據(jù)采集統(tǒng)計工作，為下階段鞏固期做好資料準(zhǔn)備。
5.六月下旬，自查補殺階段。根據(jù)除四害標(biāo)準(zhǔn)對消殺場所進行檢測四害密度，并公布檢查結(jié)果。如超標(biāo)準(zhǔn)，限期進行集中補殺。
6.八月下旬第二次集中投藥，消殺階段。
7.十月下旬進行自查補殺。
8.十一月份為考核總結(jié)階段，根據(jù)市愛委會統(tǒng)一要求按除四害標(biāo)準(zhǔn)，對各村、各部門進行滅后密度調(diào)查及考核驗收。各村、各部門準(zhǔn)備好書面總結(jié)材料，并上報鎮(zhèn)愛衛(wèi)辦，隨時接受市縣考核組的考核驗收。
消殺時間安排如下：
3月組織越冬蚊蠅消殺;3月至4月，開展春季滅鼠工作;5月至6月開展滅蟑螂工作;4月至11月開展滅蚊、蠅、蟑螂工作，每周用藥殺滅一次，衛(wèi)生死角、公廁、垃圾堆、垃圾池、垃圾桶、垃圾車、陰井邊以及屠宰場廢棄物，每周噴藥兩次;9月至10月開展秋季滅鼠工作。
四、組織措施
1、加強領(lǐng)導(dǎo)，健全組織
各村、各部門要高度重視，切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)，建立健全除四害工作領(lǐng)導(dǎo)小組，確定領(lǐng)導(dǎo)分管，落實專(兼)職人員具體負(fù)責(zé)。在工作中，要堅持統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一行動，統(tǒng)一藥物，統(tǒng)一方法，統(tǒng)一清理，確保除四害工作層層有人抓，處處有人管，扎實有效地抓好除害防病工作。
①成立除四害專項領(lǐng)導(dǎo)小組，制定除四害工作方案，將除四害工作任務(wù)分解，分項落實，并組織實施。
②成立除四害技術(shù)指導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)除四害工作技術(shù)指導(dǎo)，制定除四害消殺技術(shù)方案，包括環(huán)境整治，藥物投放，除蠅、除蟑、防鼠、防蚊設(shè)施的修復(fù)與設(shè)置工作，完善除四害工作機制，確保投藥安全。
2、層層宣傳，強化認(rèn)識
除四害工作，是群眾性、科學(xué)性很強的社會系統(tǒng)工程。各級愛衛(wèi)會要把除害防病宣傳教育納入健康教育的重要內(nèi)容。各村各部門要充分利用會議、技術(shù)培訓(xùn)、廣播、黑板報，橫幅、宣傳櫥窗、辦專欄、印發(fā)簡報、發(fā)放宣傳資料等各種形式大張旗鼓地宣傳除害防病的目的意義、長期性、必要性和緊迫性，宣傳“四害”的危害、除害防病的科學(xué)方法和安全用藥的基本知識，堅持有害必除，除害務(wù)盡的思想，努力營造人人動手，個個參加除四害的氛圍，大打一場除害殲滅戰(zhàn)。
3、籌集經(jīng)費，保障實施
除四害是為民造福，為社會謀利的公益事業(yè)。本著“誰受益、誰出錢”的原則來解決除四害經(jīng)費。
①完善垃圾清運設(shè)施，根據(jù)實際需要，配置衛(wèi)生垃圾桶、垃圾箱(池)數(shù)量。
②完善排水排污設(shè)施，新建、改造、維修下水道和排污溝，疏通溝渠、下水道，整治污水涌、污水溝、廢水塘的衛(wèi)生，下水道要基本實現(xiàn)封閉式覆蓋。
③加強環(huán)境衛(wèi)生整治力度，積極購置清潔用具、消毒藥水、滅四害藥品、藥具等，保證消殺物資，儲備。同時做好各村各部門衛(wèi)生，鏟除雜草，清理雜物，補縫堵隙，投藥消殺，采取有力措施，防止四害孳生、繁殖。
④新建、改建廁所，廁所數(shù)量要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求，布局合理，廁所清潔衛(wèi)生，無蠅、無蛆、無臭。
4、檢查監(jiān)督，總結(jié)經(jīng)驗
第一，做好除四害工作的檢查、監(jiān)測。一是對蚊、蠅孳生地堅持每7-10天檢查一次，發(fā)現(xiàn)蚊、蠅孳生立即處理。二是協(xié)助疾病預(yù)防機構(gòu)開展除四害監(jiān)測、、科研、對除四害工作的培訓(xùn)及技術(shù)指導(dǎo)，鼠、蠅密度每季度監(jiān)測一次，蚊和蟑螂密度每半年監(jiān)測一次。通過監(jiān)測，掌握四害密度，提供防治依據(jù)。
第二，不斷完善對“除四害”工作的檢查評比方法。每一項工作結(jié)束后，先行自查整改。城關(guān)鎮(zhèn)每季將對公共場所及重點單位進行一次除四害工作開展情況督導(dǎo)、檢查，通過衛(wèi)生信息，用監(jiān)測數(shù)據(jù)及報告對成績顯著的村和部門進行表彰，對后進，超標(biāo)單位或個人，要給予通報批評、限期整改或經(jīng)濟處罰。
第三，除四害領(lǐng)導(dǎo)組對小組工作進行查漏補缺，提練經(jīng)驗，形成完整的除四害工作總結(jié)和技術(shù)總結(jié)，鞏固成果方案。
第四，將除四害工作資料收集，整理成冊，使之能充分反映本單位除四害工作成績。
新年開始，各項工作有得進一步更好的開展，我們南湖社區(qū)居委會在精神衛(wèi)生工作方面按照街道工委、辦事處、區(qū)精防辦的要求，特制定計劃如下：
一、加強對精防工作的組織建設(shè),強化目標(biāo)管理
為更好地推進社區(qū)精神衛(wèi)生工作，提高精神病人工作水平，檢查總結(jié)精神病工作的經(jīng)驗，爭取在新的一年里將精神病人工作做的更好，明確責(zé)任制，專人負(fù)責(zé)，努力完成工作目標(biāo)保障精神病基本生活，改善精神病人生活狀況，優(yōu)化精神病人參與社會生活環(huán)境。
二、建立健全社會保障系統(tǒng)，開展多種形式的扶困助困活動
按上級主管部門的要求，做到情況清，對無勞動能力精神病人的生活保養(yǎng)做好服務(wù)與管理工作。依照國家政策，繼續(xù)做好精神病人困難和無勞動能力精神病人享有基本生活保障，做好精神病人貧困戶春節(jié)慰問工作，利用街道勞動保障所、救助站、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)志愿者等開展廣泛的社會化幫扶精神病人活動，切實為精神病人辦實事，解決生活困難。
三、依托社區(qū)開展各具特色的社區(qū)精神病人工作
充分利用社區(qū)資源，開展各具特色的社區(qū)精神病人工作，把精神病人康復(fù)、職業(yè)培訓(xùn)、法律援助、生活保障納入
社區(qū)建設(shè)開展精神病人各種康復(fù)活動，完成康復(fù)指標(biāo)任務(wù)，爭創(chuàng)精神病人工作示范社區(qū)。
四、配合有關(guān)部門做好精神病人工作
南湖社區(qū)居委會所管轄的小區(qū)內(nèi)，精神病人還是比較多的，精神病人的程度各有不同，應(yīng)該更好做調(diào)查、摸底、掌握實情， 精神病人工作任重道遠(yuǎn)，我們將認(rèn)真貫徹上級主管部門的有關(guān)精神病人工作，有關(guān)方針政策，把精神病人工作做的更好。
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)年的德育工作要以促進學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo),以學(xué)生身心健康發(fā)展為中心,以德育活動為載體,以養(yǎng)成教育為核心,以行為規(guī)范教育為突破口,堅持以生命教育為主線,繼續(xù)在德育形式和方法上想辦法,在安全管理上花氣力,在細(xì)節(jié)和文化品位上做文章,進一步拓寬拓深德育工作空間,豐富德育方法和途徑。讓“以學(xué)生為本”的教育理念滲透到德育教育的每個環(huán)節(jié),提高德育管理水平,提高德育工作實效,為學(xué)生創(chuàng)造一個和諧、安全、健康、向上的成長環(huán)境,促進我校德育工作再上新臺階。在實踐“以學(xué)生為本”的教育理念時要注意以下五個方面:
——堅持“全面發(fā)展”,促進全體學(xué)生在德智體美等方面全面發(fā)展;
——堅持“以人為本”,了解學(xué)生,尊重學(xué)生,服務(wù)學(xué)生,教育和引導(dǎo)學(xué)生成長成才;
——堅持“實踐體驗”,注重道德體驗,促進德育內(nèi)化,增強社會實踐,培育創(chuàng)新精神;
——堅持“潛移默化”,在教育教學(xué)的各個環(huán)節(jié)、各個方面挖掘德育內(nèi)涵,體現(xiàn)育人功能;
——堅持“全員育人”,形成全體教職員工共同參與德育工作的格局,營造全社會共同關(guān)心青少年健康成長的良好氛圍。
二、工作目標(biāo)
學(xué)校將不斷深化“寓德育于教學(xué)之中,寓德育于生活之中”的德育工作模式,深度發(fā)掘教育資源,實施分層次、多渠道、有重點的行為規(guī)范教育;牢固確立“全員德育”觀念和“教書育人、管理育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人”的思想。本學(xué)年將繼續(xù)貫徹“一種教育,兩種規(guī)范”的德育模式,即:以“生命教育”為切入點,努力爭取進一步完善生命教育課程體系、在原有的基礎(chǔ)上再推出1——2個精品專題課;繼續(xù)完善值周班的工作程序、提高值周班的服務(wù)意識和示范作用;進一步強化學(xué)生的行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。
三、工作措施
1.合理建構(gòu)德育工作機制。學(xué)校要建立以班級管理為核心的“三線”校園德育工作機制,即建立以德育校長―政教處―年級段―班主任―跟班教師為主體的“常規(guī)教育主線”,作為德育常規(guī)管理的主力軍,保證日常規(guī)范教育的有序開展;建立以教學(xué)校長―教務(wù)處―教研組―備課組―學(xué)科教師為主體的“課堂滲透德育主線”,把德育滲透到學(xué)科教學(xué)活動之中;建立以學(xué)校黨委―團委學(xué)生會―班委會團支部為主體的“學(xué)生自我教育主線”,發(fā)揮學(xué)生主體的自覺能動性。
2.狠抓班主任隊伍建設(shè)。建設(shè)一支人格魅力強、綜合素質(zhì)好、育人藝術(shù)高的班主任隊伍是學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略任務(wù)。
⑴進一步完善州溫八中班主任績效考核細(xì)則,規(guī)范班主任工作管理。
⑵提升班主任隊伍的自我發(fā)展能力和專業(yè)化水平,制訂切實可行的培訓(xùn)計劃,加強中青年骨干教師及新上崗教師的培訓(xùn)。
①通過舉行班主任工作例會、班主任沙龍等活動,組織學(xué)習(xí)理論,總結(jié)經(jīng)驗,不斷提高班主任的工作水平和思想素質(zhì)。
②繼續(xù)開展和完善“班主任青藍(lán)工程”活動,加強青年班主任的培養(yǎng)工作;爭取在每個年級段聘請一位班主任指導(dǎo)師,為青年教師(尤其是青年班主任)在班級管理方面提供咨詢與建議。
③及時彰先勵后,宣傳“優(yōu)秀班主任”的先進事跡,并開展星級班主任評選。
④鼓勵班主任積極撰寫德育論文、教育反思或主題班會案例,要求每學(xué)期班主任至少交一篇以上。
3.加強學(xué)生行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。
⑴以常規(guī)開道,抓好學(xué)生“五個一”的日常行為訓(xùn)練,即:
——整頓“一個陣容”,抓好升旗儀式、課間操隊列的陣容,塑造學(xué)生的精神面貌;
——建立“一種秩序”,即課堂秩序、集會秩序、課間秩序以及就餐秩序的文明有序;——養(yǎng)成“一種習(xí)慣”,做到語言文明、講普通話、待人接物大方禮貌并形成習(xí)慣;
——堅持“一項制度”,室內(nèi)衛(wèi)生和室外責(zé)任區(qū)保潔制度,確保學(xué)校環(huán)境的整潔優(yōu)美;——營造“一個風(fēng)尚”,即遵紀(jì)守法,尊老愛幼、團結(jié)友善、勤奮好學(xué)。
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1、具有微型計算機的基礎(chǔ)知識（包括計算機病毒的防治常識）。
2、了解微型計算機系統(tǒng)的組成和各部分的功能。
3、了解操作系統(tǒng)的基本功能和作用，掌握Windows的基本操作和應(yīng)用。
4、了解文字處理的基本知識，熟練掌握文字處理MS Word的基本操作和應(yīng)用，熟練掌握一種漢字（鍵盤）輸入方法。
5、了解電子表格軟件的基本知識，掌握電子表格軟件Excel的基本操作和應(yīng)用。
6、了解多媒體演示軟件的基本知識，掌握演示文稿制作軟件PowerPoint的基本操作和應(yīng)用。
7、了解計算機網(wǎng)絡(luò)的基本概念和因特網(wǎng)（Internet）的初步知識，掌握IE瀏覽器軟件和Outlook Express軟件的基本操作和使用。
教學(xué)內(nèi)容課時安排
一、計算機基礎(chǔ)知識
1、計算機的發(fā)展、類型及其應(yīng)用領(lǐng)域。
2、計算機中數(shù)據(jù)的表示、存儲與處理。
3、多媒體技術(shù)的概念與應(yīng)用。
4、計算機病毒的概念、特征、分類與防治。
5、計算機網(wǎng)絡(luò)的概念、組成和分類；
計算機與網(wǎng)絡(luò)信息安全的概念和防控。
6、因特網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的概念、原理和應(yīng)用。
2課時
二、操作系統(tǒng)的功能和使用
1、計算機軟、硬件系統(tǒng)的組成及主要技術(shù)指標(biāo)。
2、操作系統(tǒng)基本概念、功能、組成及分類。
3、 Windows操作系統(tǒng)的基本概念和常用術(shù)語，文件、文件夾、庫等。
4、 Windows操作系統(tǒng)的基本操作和應(yīng)用：
（1）桌面外觀的設(shè)置，基本的網(wǎng)絡(luò)配置。
（2）熟練掌握資源管理器的操作與應(yīng)用。
（3）掌握文件、磁盤、顯示屬性的查看、設(shè)置等操作。
（4）中文輸入法的安裝、刪除和選用。
（5）掌握檢索文件、查詢程序的方法。
（6）了解軟、硬件的基本系統(tǒng)工具。
2課時三、文字處理軟件的功能和使用1、 Word的基本概念，Word的基本功能和運行環(huán)境，Word的啟動和退出。
2、文檔的創(chuàng)建、打開、輸入、保存等基本操作。
3、文本的選定、插入與刪除、復(fù)制與移動、查找與替換等基本編輯技術(shù)；
多窗口和多文檔的編輯。
4、字體格式設(shè)置、段落格式設(shè)置、文檔頁面設(shè)置、文檔背景設(shè)置和文檔分欄等基本排版技術(shù)。
5、表格的創(chuàng)建、修改；
表格的修飾；
表格中數(shù)據(jù)的輸入與編輯；
數(shù)據(jù)的排序和計算。
6、圖形和圖片的插入；
圖形的建立和編輯；
文本框、藝術(shù)字的使用和編輯。
5課時四、電子表格軟件的功能和使用
1、電子表格的基本概念和基本功能，Excel的基本功能、運用環(huán)境、啟動和退出。
2、工作簿和工作表的基本概念和基本操作，工作簿和工作表的建立、保存和退出；
數(shù)據(jù)輸入和編輯；
工作表和單元格的選定、插入、刪除、復(fù)制、移動；
工作表的重命名和工作表窗口的拆分和凍結(jié)。
3、工作表的格式化，包括設(shè)置單元格格式、設(shè)置列寬和行高、設(shè)置條件格式、使用樣式、自動套用模式和使用模板等。
4、單元格絕對地址和相對地址的概念，工作表中公式的輸入和復(fù)制，常用函數(shù)的使用。
5、圖表的建立、編輯和修改以及修飾。
6、數(shù)據(jù)內(nèi)容的排序、篩選、分類匯總，數(shù)據(jù)合并，數(shù)據(jù)透視表的建立。
7、工作表的頁面設(shè)置、打印預(yù)覽和打印，工作表中鏈接的建立。
5課時五、PowerPoint的功能和使用1、中文PowerPoint的功能、運行環(huán)境、啟動和退出。
2、演示文稿的創(chuàng)建、打開、關(guān)閉和保存。
3、演示文稿視圖的使用，幻燈片基本操作（版式、插入、移動、復(fù)制和刪除）。
4、幻燈片基本制作（文本、圖片、藝術(shù)字、形狀、表格等插入及其格式化）。
5、演示文稿主題選用與幻燈片背景設(shè)置。
6、演示文稿放映設(shè)計（動畫設(shè)計、放映方式、切換效果）。
新的學(xué)期，新的開始，學(xué)校呈現(xiàn)出一派生機勃勃的新面貌。為了搞好下半年的工作，特制定個人工作計劃如下：
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護法》等法律法規(guī)，使自己對各項法律法規(guī)有更高的認(rèn)識，做到以法執(zhí)教。忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇，無私奉獻(xiàn)，做到愛崗敬業(yè)，為人師表。堅守高尚情操，發(fā)揚奉獻(xiàn)精神。
二、教師個人業(yè)務(wù)工作計劃
下半年，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項教育教學(xué)任務(wù)，以強烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學(xué)校，盡職盡責(zé)、教書育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。認(rèn)真?zhèn)湔n上課，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé)，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。全心全意地搞好教學(xué)工作計劃，做一名合格的人民教師。
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，學(xué)習(xí)各種教育教學(xué)理論，瀏覽教學(xué)網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。
三、教研工作計劃：
我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹(jǐn)慎、尊重同志，相互學(xué)習(xí)、相互幫助，維護其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體，維護學(xué)校榮譽，共創(chuàng)文明校風(fēng)。對于素質(zhì)教育的理論，進行更加深入的學(xué)習(xí)。在平時的教學(xué)工作中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步。
（一）、加強理論學(xué)習(xí)，更新教師的觀念。
1、下半年將以自學(xué)、交流、聽講座、寫體會、網(wǎng)上討論等形式認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》，逐步樹立符合新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)理念，并用新的教學(xué)理念指導(dǎo)教學(xué)工作。
2、積極、主動地參加省、市、區(qū)、校各級的課改培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，夯實自己的理論基礎(chǔ)，切實轉(zhuǎn)變觀念。培訓(xùn)和學(xué)習(xí)中，要積極參與，深入反思自己的教學(xué)行為，以先進的課改精神矯正自己的教學(xué)行為，
3、學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》，對教材進行分析。加深對教材的理解，并以新課改理念為指導(dǎo)思想，結(jié)合實際認(rèn)真?zhèn)湔n。
（二）、加強課堂教學(xué)研究，提高教學(xué)質(zhì)量。
1、要加強內(nèi)部交流與學(xué)習(xí)。積極參與集體備課活動，積極參與聽課、說課、評課，與其他教師共同探討教學(xué)過程中產(chǎn)生的問題，尋找解決方法，發(fā)揚團結(jié)協(xié)作、互幫互助、共同進步的團隊精神，從而真正提高自身的教學(xué)水平。
2、在課堂教學(xué)中，切實轉(zhuǎn)變自己的行為，正確把握化學(xué)教學(xué)的特點，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，倡導(dǎo)開放的活動課程，全面提高學(xué)生的生物素養(yǎng)。
3、積極參加校本教研，按時參加學(xué)校和中心組組織的教研學(xué)習(xí)、聽課、評課、交流、討論、座談等活動，集思廣益，博采眾長。
4、認(rèn)真及時反思自己的教學(xué)行為，每周作好總結(jié)和課后反思。結(jié)合課堂實踐撰寫自己的心得體會、論文。
5、作好相關(guān)資料的收集和整理。
6、對各項工作進行認(rèn)真的總結(jié)和評價。
一、情況分析
由于每一學(xué)期信息技術(shù)課時比較少，每周只有一節(jié)課，學(xué)生的遺忘性大，大多數(shù)學(xué)生學(xué)后沒有注意鞏固，學(xué)生掌握的情況不是很理想，參差不齊。有條件的學(xué)生家中有電腦或父母單位有電腦，上機時間相對多一些，操作較熟練，有大部分學(xué)生純粹是上課時間練習(xí)，課后就沒有鞏固的機會，所以，這一部分學(xué)生對所學(xué)知識遺忘較大，操作易生疏。
二、下半年教學(xué)的主要任務(wù)和目的要求
1、了解信息技術(shù)的應(yīng)用環(huán)境和信息的一些表現(xiàn)形式。
2、建立對計算機的感性認(rèn)識，了解信息技術(shù)在日常生活中的應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)、使用計算機的興趣和意識。
3、在使用信息技術(shù)時學(xué)會與他人合作，學(xué)會使用與年齡發(fā)展相符的多媒體資源進行學(xué)習(xí)。
4、能夠在他人幫助下使用通訊遠(yuǎn)距離獲取信息、與他人溝通，開展直接和獨立的學(xué)習(xí)，發(fā)展個人的愛好和興趣。
5、知道應(yīng)負(fù)責(zé)任地使用信息技術(shù)系統(tǒng)及軟件，初步學(xué)會用計算機處理文字、圖形的技能，養(yǎng)成當(dāng)好的計算機使用習(xí)慣和責(zé)任意識。
三、教材的重點和難點
1、認(rèn)識在網(wǎng)站注冊的意義，學(xué)會健康、負(fù)責(zé)地對網(wǎng)上資源進行評價，培訓(xùn)正確的信息道德規(guī)范。
2、感受計算機處理多媒體的魅力，學(xué)會一些常見的應(yīng)用軟件。
3、學(xué)會獲取信息，并進一步加工、處理信息。
4、加強計算機的綜合應(yīng)用能力。
四、下半年提高教學(xué)質(zhì)量的具體措施
1、認(rèn)真組織教學(xué)，認(rèn)真對學(xué)生進行輔導(dǎo)。
2、實行切實可行的教學(xué)方法，對學(xué)生進行知識的傳授。
3、注重每個學(xué)生的學(xué)習(xí)，力爭使每個學(xué)生都能完成一節(jié)課的任務(wù)。
4、對課堂進行實時監(jiān)控，及時解決一些突發(fā)事件，使學(xué)生能集中精力學(xué)習(xí)。
5、盡可能地多安排上機時間，讓學(xué)生更多地熟悉軟件環(huán)境，提高學(xué)生的動手能力。
1、教師：教師，以教育為生的職業(yè)。這個職業(yè)是人類社會最古老的職業(yè)之一。按照法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范，在規(guī)定的時間節(jié)點內(nèi)，根據(jù)學(xué)校設(shè)施條件和個人職稱專業(yè)，安排學(xué)生入座、發(fā)放學(xué)習(xí)資料、備課授課、批改作業(yè)、引導(dǎo)輔導(dǎo)幫助學(xué)生學(xué)習(xí)、組織聽課練習(xí)，組織考試、傳授科學(xué)文化基本知識，開展主持學(xué)術(shù)交流、提高學(xué)生的觀察學(xué)習(xí)、記憶認(rèn)知、動手溝通、操作等綜合實踐能力，培養(yǎng)學(xué)生特長，促進德、智、體、美、勞全面發(fā)展，掌握經(jīng)驗技術(shù)。他受社會的委托對受教育者進行專門的具有建設(shè)性的教育，執(zhí)行各項教育政策，維護社會穩(wěn)定，為國家和社會培養(yǎng)各類高素質(zhì)或?qū)嵱萌瞬?。在社會發(fā)展中，教師是人類文化科學(xué)知識的繼承者和傳播者。對學(xué)生來說，又是學(xué)生智力的開發(fā)者和個性的塑造者。因此人們把“人類靈魂的工程師”的崇高稱號給予人民教師。在教育過程中，教師是起主導(dǎo)作用的，他是學(xué)生們身心發(fā)展過程的教育者、領(lǐng)導(dǎo)者、組織者。教師工作質(zhì)量的好壞關(guān)系到我國年輕一代身心發(fā)展的水平和民族素質(zhì)提高的程度，從而影響到國家的興...
2、信息技術(shù)：信息技術(shù)（InformationTechnology，縮寫IT），是主要用于管理和處理信息所采用的各種技術(shù)的總稱。它主要是應(yīng)用計算機科學(xué)和通信技術(shù)來設(shè)計、開發(fā)、安裝和實施信息系統(tǒng)及應(yīng)用軟件。它也常被稱為信息和通信技術(shù)（InformationandCommunicationsTechnology,ICT）。主要包括傳感技術(shù)、計算機與智能技術(shù)、通信技術(shù)和控制技術(shù)。人們對信息技術(shù)的定義，因其使用的目的、范圍、層次不同而有不同的表述：凡是能擴展人的信息功能的技術(shù)，都可以稱作信息技術(shù)。信息技術(shù)“包含通信、計算機與計算機語言、計算機游戲、電子技術(shù)、光纖技術(shù)等”?，F(xiàn)代信息技術(shù)“以計算機技術(shù)、微電子技術(shù)和通信技術(shù)為特征”。信息技術(shù)是指在計算機和通信技術(shù)支持下用以獲取、加工、存儲、變換、顯示和傳輸文字、數(shù)值、圖像以及聲音信息，包括提供設(shè)備和提供信息服務(wù)兩大方面的方法與設(shè)備的總稱。信息技術(shù)是人類在生產(chǎn)斗爭和科學(xué)實驗中認(rèn)識自然和改造自然過程中所積累起...
3、多媒體：多媒體（Multimedia）是多種媒體的綜合，一般包括文本，聲音和圖像等多種媒體形式。在計算機系統(tǒng)中，多媒體指組合兩種或兩種以上媒體的一種人機交互式信息交流和傳播媒體。使用的媒體包括文字、圖片、照片、聲音、動畫和影片，以及程式所提供的互動功能。多媒體技術(shù)就是通過計算機對語言文字、數(shù)據(jù)、音頻、視頻等各種信息進行存儲和管理，使用戶能夠通過多種感官跟計算機進行實時信息交流的技術(shù)。多媒體技術(shù)所展示、承載的內(nèi)容實際上都是計算機技術(shù)的產(chǎn)物。
4、工作計劃：工作計劃是對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，工作中都制定工作計劃，工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。從計劃的具體分類來講，比較長遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡明、概括的為“要點”，比較深入、細(xì)致的為“計劃”，比較粗略、雛形的為“設(shè)想”，無論何種稱謂，這些都是計劃的范疇。由于工作競爭激烈，為了滿足社會的生產(chǎn)力，不得不提高工作效率，與此同時工作的步伐就加快了，為了使步伐的加快不影響正常的秩序，這時就得提出一種計劃。創(chuàng)新落地是我們的工作目標(biāo)。無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應(yīng)有個打算和安排。有了工作計劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞..
新學(xué)期的準(zhǔn)備工作已就緒，為了更好的進行本學(xué)期個人工作，本人以園內(nèi)指定的目標(biāo)為方向，以中班幼兒的年齡特點及需要為基礎(chǔ)，特制定了個人工作計劃如下：
一、指導(dǎo)思想
自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，加強課余學(xué)習(xí)，提高自己的思想素質(zhì)，樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。
二、工作重點
1、全面了解幼兒教育新動態(tài)，思想緊緊跟上現(xiàn)代教育的步伐。認(rèn)真鉆研教材，全面細(xì)致的了解每個幼兒的身心發(fā)展?fàn)顩r，因人施教，使每個幼兒得到全面的發(fā)展。
2、在教學(xué)中，尊重幼兒，營造平等、和諧學(xué)習(xí)氛圍。在課前的教具準(zhǔn)備要充分、內(nèi)容要豐富、生動、新穎，并具有較強的操作性，在教態(tài)上具有兒童化，形象生動，和幼兒融合在一起，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境。同時還要對幼兒的操作能力進行強化培養(yǎng)，讓幼兒學(xué)會在游戲中去尋找問題，并解決問題。在課堂上利用各種教具，激發(fā)幼兒的興趣。
3、注重學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)對幼兒的作用。為幼兒創(chuàng)設(shè)一間有特色、有意義的教室，是教師、幼兒共同的責(zé)任。根據(jù)幼兒年齡特點、動靜活動特征為幼兒設(shè)計各種板面，并為幼兒們也準(zhǔn)備了材料，讓幼兒大膽使用和創(chuàng)作。讓幼兒成為環(huán)境主人，用自己的作品和創(chuàng)意去豐富環(huán)境。
4、鼓勵幼兒參加園內(nèi)組織的各種各樣的特色課，比如舞蹈、美術(shù)等興趣班，這樣不僅可以開發(fā)幼兒的智力，還可以培養(yǎng)幼兒德智體多方面的興趣。用眼睛關(guān)注每個幼兒，從幼兒身上吸取閃光點，去點亮他們自信自立的明燈，幫助幼兒發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢智能，建立其自信和對集體的歸屬感。
5、注重家園聯(lián)系。真誠的對待每一位家長，如實的和他們交流對幼兒教育方面的看法，對家長提出的要求盡量去滿足，對家長提出的教育幼兒方面的疑問幫著查資料解答，讓家長感到我不只是幼兒的老師，也是家長的朋友，有困難大家一起解決。當(dāng)問題出現(xiàn)，第一時間與家長聯(lián)絡(luò)，讓家長知道老師對問題很重視。
三、常規(guī)教育方面
1、禮貌。
先從自我做起，對領(lǐng)導(dǎo)、同事、家長都要面帶微笑主動問好。給幼兒帶個好頭，并嚴(yán)格要求自己的言行舉止，同時培養(yǎng)幼兒成為一名尊老愛幼、講禮貌、講文明的好幼兒，能友好與他人相處。
2、課堂活動紀(jì)律。
要正確引導(dǎo)幼兒課堂上的坐姿、培養(yǎng)良好的課堂常規(guī);不許隨便下位、回答問題時要舉手、并學(xué)會尊重他人，安靜地傾聽他人的發(fā)言，養(yǎng)成不隨便打亂別人的講話。
3、衛(wèi)生習(xí)慣。
知道清潔衛(wèi)生的重要性，加強幼兒便后洗手的習(xí)慣，并能主動的在餐前、餐后洗手，餐后能主動漱口、擦嘴巴，能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物。
四、保育方面
1、配合生活老師做好班級內(nèi)與外的衛(wèi)生同時，并能按要求將班級物品擺放整齊歸類放好，教育幼兒要愛護班級物品。
2、照顧好幼兒的一點兩餐，對進餐慢的幼兒進行教育，并告訴幼兒不可以挑食，飯粒不可以掉在桌上和地下，要珍惜糧食。
3、讓幼兒養(yǎng)成運動后多喝水的好習(xí)慣;懂得躲避危險物，飯后不做劇烈游戲的道理。本學(xué)期，我一定吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗，爭取獲得提高：教學(xué)方面，我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動所需材料，多學(xué)習(xí)把先進的幼兒教育經(jīng)驗運用到自己的教學(xué)中，多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法，促進幼兒發(fā)展。以上就是我的個人工作規(guī)劃，說的好不如做的好，希望自己在今后的工作中不斷摸索問題、解決問題、總結(jié)經(jīng)驗這樣才能讓自己進步。
五、家長工作
1、利用入園及離園時間有針對性地與家長交流溝通，互相交換意見，使家園教育步調(diào)一致。
2、與家長建立短信息聯(lián)系、進行個別幼兒的家訪工作，邀請家長參加六一慶祝會，并提出寶貴的意見。
3、根據(jù)氣溫變化提醒家長為幼兒及時增減衣物及更換被褥。
4、繼續(xù)根據(jù)主題活動的需要請家長及時向幼兒介紹相關(guān)的知識，與幼兒共同進行觀察和自制活動，豐富幼兒的相關(guān)經(jīng)驗。
5、對幼兒的觀察所得和發(fā)現(xiàn)及時進行記錄，及時反饋幼兒的在園表現(xiàn)，與家長互換見。
##結(jié)束一、管理班級工作計劃。
1`班主任老師帶好頭,言行好,衣著整齊,能認(rèn)真接受上級領(lǐng)導(dǎo)布置工作,服從領(lǐng)導(dǎo)安排。
2`繼續(xù)加強幼兒安全衛(wèi)生意識,提高幼兒自我防范,自我保護意識。
3`繼續(xù)培養(yǎng)幼兒行為習(xí)慣,日常禮貌用語,學(xué)習(xí)禮貌待人,尊重別人。
4`教師互相交流學(xué)習(xí),取長補短,利用本園的有利條件,將教學(xué)繼續(xù)提高,確保幼兒一天正常的教學(xué)活動。把知識傳授給幼兒
5`做好各科的教學(xué)工具.
6保育方面、首先能把教室的衛(wèi)生時刻打掃干凈,做好交接班工作,做好午睡工作,時刻幼兒面色變化,幼兒身體的冷熱,教育幼兒能自我服務(wù),自己的事情自己做,學(xué)習(xí)收拾自己的玩具,衣服,圖書等物品。
二、教學(xué)工作計劃。
1、班主任老師與科任老師互相學(xué)習(xí),互相探討教學(xué),取長補短,提高各自教學(xué)水平,提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣,開發(fā)和培養(yǎng)幼兒體`智`德`美全面發(fā)展。
2、有目標(biāo)地制作各科的教學(xué)具,及充分地利用本園的有利條件,通過剪,撕,折,來培養(yǎng)幼兒的動手操作能力,手腕靈活性,。培養(yǎng)幼兒的觀察能力,和想象能力
3、加強體育鍛煉,保證每天半小時體育活動時間。通過體育游戲等形式,培養(yǎng)幼兒參加體育活動的興趣,增加幼兒體質(zhì)。
4、每周一張貼好一周教學(xué)計劃,預(yù)先備好課,課前做好教學(xué)工具準(zhǔn)備。
5、五大領(lǐng)域。
〈1〉健康----身體運動智能,隨兒歌指令.
〈2〉社會----人際關(guān)系智能;人能主動與人打招呼;知道朋友的重要性,探討成為別人好朋友的原因;知道自己進步的地方;交流成長的經(jīng)驗,增進對運動安全與游戲的認(rèn)識,培養(yǎng)互助合作的團隊精神.自我認(rèn)識智能。知道各種慶祝生日的方式,體驗過生日的樂趣;學(xué)習(xí)照顧植物,培養(yǎng)對植物的愛,體會玩葉子的樂趣;養(yǎng)成自己事情自己做的習(xí)慣.
〈3〉語言----語言智能,理解有情節(jié)的兒歌內(nèi)容,感受中國兒歌連鎖調(diào)的形式特點;學(xué)習(xí)閱讀;按照情節(jié)發(fā)生順序,講述圖片故事;要集體面前講述自己改編的故事,提高創(chuàng)造運用語言的能力。
〈4〉藝術(shù)---音樂智能;培養(yǎng)使用樂器的能力,能用樂器制造不同的樂音來表現(xiàn)自己的心情;培養(yǎng)對律動的感受力,學(xué)習(xí)創(chuàng)編新詞,演唱新歌曲;體會音節(jié)的節(jié)奏,做不同的動作;在音樂游戲中,培養(yǎng)對樂曲結(jié)構(gòu)的敏感性。
空間智能;學(xué)習(xí)創(chuàng)作連環(huán)畫,準(zhǔn)備集體上演和進行創(chuàng)作,聯(lián)想代表自己的符號,學(xué)習(xí)設(shè)計屬于自己的信封和信紙;學(xué)習(xí)運用臉部肌肉與形體動作做出創(chuàng)造性動作;嘗試用點畫線創(chuàng)作,培養(yǎng)幼兒豐富的想象力。
〈5〉數(shù)理邏輯智能。觀察辨別空間線索,培養(yǎng)初步的推理能力;初步獲得年和月的概念;嘗試用不同的工具和方式進行測量;培養(yǎng)比較和配對,推測的能力;增進數(shù)數(shù)能力,學(xué)習(xí)簡易統(tǒng)計方法并對討論結(jié)果進行歸類;比較各種不同特征的線,培養(yǎng)敏銳的觀察力。
自然觀察智能,建立初步的鏡面反射的概念,認(rèn)識動物中的運動高手,比較動物和人的外形觀察各種葉子的外形和特征,觀察各種樹葉之間的異同;知道水的冷熱對泡茶的影響;認(rèn)識線并尋找生活中各種各樣的線,知道某些線有傳遞聲音的功能。
本學(xué)年我們要繼續(xù)圍繞“抓課程、抓課堂、抓評價”等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以推進新課程實施為重點，以教學(xué)質(zhì)量為核心，以教學(xué)研討載體，以課題研究為先導(dǎo)，重心下移，聚集課堂，求真務(wù)實，努力改進教學(xué)方式，提高教學(xué)實效，促進教學(xué)質(zhì)量持續(xù)穩(wěn)步提升。
一、轉(zhuǎn)變觀念，深化改革，加強課程實施研究
新的學(xué)年，新課程改革要在科學(xué)操作、整體推進、自覺反思、不斷調(diào)整的基礎(chǔ)上，把握重點難點，把握推進節(jié)奏，力求課程改革改出實效、改出質(zhì)量。
1、科學(xué)操作。深入研究新教材，準(zhǔn)確理解教學(xué)內(nèi)容，把握教學(xué)要求，
2、整體推進。鼓勵教和倡導(dǎo)教師盡可能在7-9年級實行循環(huán)，重視研究教材體系，提高教師駕馭教材的能力。
3、自覺反思。利用各種反思形式開展教研工作。①課標(biāo)教材學(xué)習(xí)深度的反思;②反思新課堂教學(xué)的效度;③反思教學(xué)觀念和教學(xué)行為的改變程度。
4、不斷調(diào)整。新課程推進的過程中遇到的問題要不斷的調(diào)整，通過集體備課、教學(xué)活動、案例分析、反思我的課堂等活動不斷的調(diào)整我們教學(xué)行為。
二、聚焦課堂，增強課堂教學(xué)的實效性。
課堂教學(xué)是課程實施的主陣地，課堂教學(xué)效率直接影響著教學(xué)的質(zhì)量。
新的一年里，一要加強新課程實驗研究，聚焦課堂教學(xué)，關(guān)注研究常態(tài)教學(xué)，積極探索如何提高課堂教學(xué)效益的新途徑。積極組織開展以“讀懂課標(biāo)、讀透教材”為主題的研討活動和“人人上達(dá)標(biāo)課”活動，以此為載體，組織教師研究課堂、評價課堂、改善課堂，努力提高課堂教學(xué)實效。充分發(fā)揮學(xué)校骨干教師、學(xué)科帶頭人的引領(lǐng)和示范作用，盤活教育資源。
二要實施有效教學(xué)，提高課堂效益。
有效性課堂要實現(xiàn)“五個轉(zhuǎn)變”：
①目標(biāo)上，由單純的為學(xué)生考試而轉(zhuǎn)變到全面提高學(xué)生的素質(zhì);
②內(nèi)容上，由單一的書本知識轉(zhuǎn)變到聯(lián)系生活、聯(lián)系學(xué)生的生活體驗上來;
③對象上由只重視少數(shù)尖子生轉(zhuǎn)變到關(guān)注學(xué)困生，面向全體學(xué)生上來，樹立從最后一名學(xué)生抓起的思想;
④要求上，由一刀切轉(zhuǎn)變到發(fā)展學(xué)生個性上來;
⑤方法上由被動式轉(zhuǎn)變到培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力上來，變學(xué)會為會學(xué)。
三、強化管理，創(chuàng)新校本教研制度
1、加強集體備課，把握基礎(chǔ)知識，用集體智慧打造智慧的集體。
2、加強教學(xué)管理，落實常規(guī)。
3、學(xué)校要開展形式多樣的教研活動，推動教師專業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)教師群體成長。
教師培訓(xùn)從四個方面促其成長：①認(rèn)真學(xué)習(xí)研究成果，提升理論素養(yǎng)，站得高才能看得遠(yuǎn);②學(xué)習(xí)研究歷史知識，提升課堂駕馭能力;③學(xué)會怎樣引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí);④為青年教師成長打造平臺，創(chuàng)造各種條件。
四、深化課題研究，更關(guān)注過程，提高教學(xué)教研水平
課題研究是提升教師教學(xué)智慧的有效載體，是解決教育教學(xué)關(guān)鍵問題的有效途徑。課題研究不要覺得太高深，要樹立“問題即課題”、“分析即研究”、“解決即成果”。
幼兒教師教育網(wǎng)欄目精選：“中班下學(xué)期務(wù)工作計劃工作計劃”，歡迎閱讀。
聽從上級領(lǐng)導(dǎo)對工作內(nèi)容的指示與安排，因此我們需要盡早計劃好接下來的工作計劃。工作計劃是管理的基礎(chǔ)，工作計劃怎么寫會更好呢？編輯收集并整理了“中班下學(xué)期班務(wù)工作計劃工作計劃”，歡迎閱讀，希望你能夠喜歡并分享！
一、班況分析
新學(xué)期又到來了！中四班本學(xué)期臨來了一些新生，本班共有30名幼兒，男孩18名，女 孩12名。1/3家長接的，。2/3車接車送幼兒，與家長交流的機會很少，大部分是沒有上過幼兒園的，板橋住的比較多，大部分是農(nóng)村幼兒。由于都是新生，一開始大部分孩子自理能力比較弱，有個別孩子有哭鬧現(xiàn)象，不愿意上幼兒園。通過兩個多星期的培養(yǎng)，個別孩子一會自己動手穿衣服，大部分孩子可以正確的穿對鞋子；在吃飯方面，個個都像小老虎，也養(yǎng)成了吃飯不撒米粒、不講話、左手扶碗右手拿勺的好習(xí)慣。在自理能力這方面我們還需要多給孩子多學(xué)習(xí)的機會，讓孩子在生活當(dāng)中多多鍛煉，更快的成長。大部分孩子已經(jīng)適應(yīng)了幼兒園，養(yǎng)成了好的作息習(xí)慣，可以按時到園上課，在上課時，幼兒可以安靜地坐下來跟老師來做游戲，但是有一部分孩子還是少言寡語，不喜歡與同伴一起做游戲，也沒有舉手回答問題的興趣。在這部分老生可以帶動少言寡語的新生。午睡方面，通過在老師幫助下，孩子有了午睡的習(xí)慣，在午睡時知道穿脫衣服，將鞋子擺整齊，被子蓋好的良好習(xí)慣。只有個別幼兒在午休是有哭鬧不睡覺的現(xiàn)象。最近早晚溫差較大，有的孩子體質(zhì)弱，有咳嗽感冒的幼兒，我們都特別關(guān)注，給幼兒多喝水，給幼兒吃藥。這些孩子當(dāng)中通過幾節(jié)手工課，我發(fā)現(xiàn)大部分孩子的動手能力較差，在動手能力方面要多加強，給孩子機會。有的孩子膽小不說話，要多給機會讓他們多說，提高語言方面。
二、保育計劃
首先：先穩(wěn)定幼兒的情緒，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的常規(guī)，有良好的秩序感，為開展教育教學(xué)打下好的基礎(chǔ)：
1、 入廁：要引導(dǎo)幼兒有秩序的排對，
2、 用餐：養(yǎng)成左手扶碗，右手拿勺的習(xí)慣，在用餐時不浪費米粒，不挑食的好習(xí)慣；
3、 養(yǎng)成良好的課堂秩序，積極參與集體活動；
4、從小培養(yǎng)他們的團結(jié)精神；
5、引導(dǎo)他們做人誠實，不說謊。
6、開展有組織有目的的戶外活動；
7、多鼓勵夸獎幼兒；
8、與幼兒個別談話；
9、如果幼兒有哭鬧的現(xiàn)象，要耐心的引導(dǎo)幼兒，安撫幼兒，不可以訓(xùn)訴幼兒；
10、使幼兒愿意與你做朋友。
其次安全工作：
1、車接車送的幼兒，請家長按要求在接孩子時必須拿接送卡，才能接送孩子；對于接送幼兒確認(rèn)家長的身份后，才能放孩子；
2、每天做好入園后的晨檢工作，檢查幼兒的精神面貌、身體狀況以及是否攜帶危險物品上床，檢查幼兒有無異物放到嘴里。
3、培養(yǎng)幼兒不在教室里瘋打，亂跑、遵守教室常規(guī)；
4、戶外活動要有組織，以免幼兒因為瘋打而發(fā)生安全事故；
5、讓孩子學(xué)會自我保護。
最后：培養(yǎng)孩子良好的常規(guī)
由于是新生班，幼兒剛脫離家庭父母，什么都不懂，沒有良好的常規(guī)與作息習(xí)慣，所有的習(xí)慣都要從頭開始；
三、教育教學(xué)計劃
根據(jù)本班的實際情況，幼兒的新老生特點以及個性差異，有目的地開展一些集體活動，增強幼兒的合作意識、班級的凝聚力，并且豐富幼兒各方面的經(jīng)驗，提高各方面的能力。促進有身心和諧發(fā)展。
本學(xué)期我們將針對以上不足，對幼兒加強培養(yǎng)。我們以xx二期課改的精神和xx學(xué)前教育綱要、本園園務(wù)計劃以及幼兒的實際情況為依據(jù)制訂班務(wù)計劃如下。
一、教育工作
語言
1.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的傾聽意識和傾聽行為技能，使幼兒學(xué)會樂于并善于傾聽。
2.激發(fā)幼兒對口語表達(dá)的興趣，幫助幼兒正確、恰當(dāng)?shù)剡\用口頭語言進行表達(dá)。
3.繼續(xù)了解圖書的基本構(gòu)成，養(yǎng)成愛護圖書的習(xí)慣，能理解單頁多幅畫面與完整故事構(gòu)成的關(guān)系。
4.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒樂意與同伴交流，能大方地在集體面前說話、講故事，聲音響亮。
藝術(shù)
1.通過歌唱、韻律活動、音樂欣賞和樂器演奏等音樂活動，培養(yǎng)幼兒言語的、非言語的思維能力、想象能力和創(chuàng)造能力。
2.通過集體音樂活動中的自我表達(dá)和人際溝通、協(xié)調(diào)，引導(dǎo)幼兒體驗音樂活動的樂趣，培養(yǎng)幼兒健全和諧的人格。
3.能夠形成一些初步的音樂舞蹈概念，知道如何從音樂、舞蹈活動中獲取各種藝術(shù)和非藝術(shù)的經(jīng)驗。
4.引導(dǎo)幼兒繼續(xù)學(xué)習(xí)多種繪畫的基本技能和方法，形成良好的繪畫習(xí)慣，體驗繪畫活動的樂趣。
5.引導(dǎo)幼兒大膽運用線條、形狀、色彩、構(gòu)圖初步進行創(chuàng)造性的表現(xiàn)，培養(yǎng)其繪畫創(chuàng)造能力和創(chuàng)造意識。
6.幫助幼兒在塑造和制作活動中發(fā)展小肌肉動作和手眼協(xié)調(diào)能力，幫助幼兒體驗手工活動的快樂，培養(yǎng)他們對手工制作的興趣。
科學(xué)
1.激發(fā)幼兒認(rèn)識和探索環(huán)境中數(shù)量、形狀等興趣，是他們愿意并喜歡參加數(shù)學(xué)活動。
2.觀察、比較判斷10以內(nèi)的數(shù)量關(guān)系，逐步建立等量觀念，運用已有的知識經(jīng)驗解決新問題，學(xué)習(xí)新知識，促進初步的推理和遷移能力的發(fā)展。
3.能聽清楚老師的話，按要求進行活動，并學(xué)習(xí)按照要求檢查自己的活動。
4.能安靜地傾聽老師和同伴的講話，學(xué)習(xí)講述自己的操作活動過程和結(jié)果。
5.幫助幼兒學(xué)會綜合運用各種感官感知事物特征，培養(yǎng)觀察力，并學(xué)會用自己的語言描述自己的發(fā)現(xiàn)，與同伴、老師交流。
6.培養(yǎng)幼兒關(guān)心、愛護植物和周圍環(huán)境的情感與行為。
7.激發(fā)幼兒對活動的興趣和參與探索活動的愿望，積極主動地參與活動。
8.保證幼兒能專心致志地感知操作與物體不斷地相互作用。
健康
1.引導(dǎo)幼兒懂得一些簡單的健康常識，形成健康安全的生活所需的行為習(xí)慣和態(tài)度，具有簡單的生活自理能力。
2.培養(yǎng)幼兒樂意參加體育活動，積極進行力所能及的體育鍛煉，體質(zhì)不斷增強。
3.繼續(xù)學(xué)習(xí)避開危險和應(yīng)付意外事故的基本方法，知道不跟陌生人走。
4.能按節(jié)奏上下肢協(xié)調(diào)地走、跑，能聽信號變速走或跑;能走跑交替;能變化身體姿勢或跨越低障礙物走;能繞過障礙物跑。
5.能較熟練地聽各種口令和信號做出相應(yīng)的動作;能聽信號較熟練地集合、分散，排成四路縱隊;能隨音樂節(jié)奏做徒手操和輕器械操。
社會
1.關(guān)心周圍的同伴和成人，愛親人和長輩，愿意與人交往，有良好的交往習(xí)慣。
2.了解自己的興趣和愿望，學(xué)會大膽、有效地表達(dá)自己的愿望意見和創(chuàng)造力。
3.繼續(xù)學(xué)習(xí)與同伴友好交往與合作，學(xué)習(xí)如何處理與他人的沖突，學(xué)會謙讓和分享。
4.了解并能餞行活動規(guī)則和初步的社會生活規(guī)則。
二、保育工作
1.配合園方及保健老師做好禽流感的防治工作，確保幼兒的健康。
2.配合保健老師做好晨檢工作，把好晨檢的第二道關(guān)。
3.做到經(jīng)常開窗通風(fēng)，保持教室空氣流通。
4.繼續(xù)對幼兒加強安全教育，提高幼兒的自我保護能力和意識。
5.努力做好班級中肥胖幼兒與體弱幼兒的護理工作。
三、家長工作
1.二月份召開新學(xué)期家長會。
2.保證與家長經(jīng)常溝通，向家長積極宣傳正面教育孩子的方法及科學(xué)育兒知識。
3.請家長協(xié)助加強幼兒體育鍛煉，增強體質(zhì)，保證來園時間。
四、環(huán)境布置
1.墻面環(huán)境更新。
2.更新家園之窗。
3.創(chuàng)設(shè)與教學(xué)活動相適的環(huán)境。
4.大活動的環(huán)境布置。
以上是我們班本學(xué)期的工作計劃，希望通過實施，使幼兒在各方面能力有所提高，健康愉快地成長。
逐月計劃
二月
1.繼續(xù)對幼兒進行常規(guī)教育與培養(yǎng)。
2.開展元宵節(jié)主題活動。
3.召開新學(xué)期家長會。
4.幼兒器樂演奏展示活動的準(zhǔn)備。
三月
1.繼續(xù)加強對幼兒進行良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
2.開展“三·八”愛媽媽主題活動。
3.開展幼兒器樂演奏展示活動。
4.區(qū)角活動的材料準(zhǔn)備與投放工作。
四月
1.開展愛園周主題活動。
2.組織幼兒秋游。
3.召開全托幼兒家長會。
4.幼兒區(qū)角活動的指導(dǎo)與觀察。
五月
1.開展“五·一”愛勞動主題活動。
2.繼續(xù)指導(dǎo)并觀察幼兒區(qū)角活動的情況。
3.“六·一”幼兒展示大活動的準(zhǔn)備工作。
六月
1.開展“六·一”幼兒展示大活動。
2.召開家長座談會。
3.幼兒各門特色課的復(fù)習(xí)與測評工作。
4.幼兒升班的準(zhǔn)備工作。
以《3-6歲幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為方向，以《幼兒教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為要求》，結(jié)合園的計劃，嚴(yán)以律已，認(rèn)真制定班級工作計劃以及積極落實好每一項工作。恪守“給孩子一個幸福童年”師訓(xùn)，積極探索教育教學(xué)新方法，關(guān)注幼兒不同的發(fā)展特點和潛質(zhì)，關(guān)注幼兒不同的發(fā)展需要和能力傾向，通過形式多樣的活動，促進幼兒身心健康全面素質(zhì)的發(fā)展。
針對幼兒年齡特點、班級實際情況制定確實可行的一日活動常規(guī)，不斷提高觀察、分析、反思幼兒一日活動的能力。通過良好的教育手段培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣，促幼兒情感、態(tài)度、能力、知識、技能等方面的發(fā)展。通過形式多樣的活動，促進幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展。
一、班況分析：
班里有37名幼兒，通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)和生活，幼兒已養(yǎng)成了較好的游戲慣例，學(xué)習(xí)慣例，孩子的口語表達(dá)能力，交往能力等都有了明顯的進步，還掌握了一些簡單的技能技巧，同伴之間能和睦相處，共同學(xué)習(xí)、游戲，早晨來園時能主動的和老師打招呼，遵守班級中的慣例秩序，能按照活動的規(guī)則進行活動。有一定的生活自理能力和交往能力，遇到困難知道尋求老師和同伴的協(xié)助，能主動積極的參與幼兒園組織的各項活動?？吹竭M步的同時，也意識到幼兒個體差異依然存在局部幼兒動手操作能力還有待進一步提高，有的幼兒學(xué)習(xí)習(xí)慣有待改善，有的幼兒進餐習(xí)慣需要加強，新插班生對幼兒園的一日活動還不熟悉等等。
二、個人學(xué)習(xí)方面
積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo)，更好地進行教育教學(xué)，給自己充電，積極進行學(xué)歷進修學(xué)習(xí)。加強教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。加強思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強職業(yè)道德教育，加強責(zé)任心，規(guī)范言行，加強精神建設(shè)，做到“五講、四美”，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應(yīng)時代的要求。平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，在教學(xué)中遇到問題時，能虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，認(rèn)真參加教研活動、園本培訓(xùn)，樹立“終身學(xué)習(xí)”的目標(biāo)。
三、工作方面
對工作做到主動、積極、踏實，勇于承擔(dān)責(zé)任。對幼兒有愛心、耐心，能細(xì)心地觀察幼兒，努力做到對每個幼兒因材施教，給孩子創(chuàng)造一個舒適、優(yōu)美、良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關(guān)系，視孩子為自己的孩子。對家長熱情，及時向每個家長了解幼兒在家情況，并向家長反饋幼兒在園的表現(xiàn)，做到對每個幼兒心中有數(shù)，視家長為自己的教育伙伴。上班做到不遲到、不早退。按時制定各種計劃，認(rèn)真準(zhǔn)備和組織好班級的教學(xué)活動，活動后認(rèn)真分析和反思活動的效果，仔細(xì)填寫家園聯(lián)系手冊，做好家訪記錄。做好安全、衛(wèi)生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習(xí)慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費；午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發(fā)展。抓好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學(xué)的、符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學(xué)計劃。
四、家長工作
1、及時向家長反饋幼兒的信息，加強互動。主動與家長溝通，增加宣傳力度。
2、召開家長會，收集家長的寶貴意見和建議，共同配合教育好幼兒。
五、個人努力方向
1、再多點愛心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大進步。
2、續(xù)抓好班級的常規(guī)工作，使得有更好的班風(fēng)班貌。
3、加強自身基本功的訓(xùn)練。
4、提高自己的攥寫的能力及科研能力，多看書，多動筆。
本學(xué)期是一個非常特殊的學(xué)期，任務(wù)很艱巨，工作很繁多。我們幼兒園將面臨爭取通過省一級幼兒園評估、建園十周年慶典系列展示活動等大型的重要的活動，這使我們的班務(wù)工作面臨著很大的壓力。但我們愿意化壓力為動力，力爭將本學(xué)期的工作做到最好，為幼兒園建園十周年慶典及通過省一級幼兒園評估交上一份滿意的答卷。
一、把握契機，緊抓重點，促進教師及孩子的成長。
根據(jù)這一學(xué)期的特殊情況，需要教師擁有較高的專業(yè)技能，去迎接園慶的文藝表演、評估時高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)境創(chuàng)設(shè)，同時也需要孩子積極參與到環(huán)境布置和文藝表演中來，因為教師所有的設(shè)計都是由孩子來體現(xiàn)。而布置環(huán)境、自制材料正是我班以往較忽視的一個弱項，在如何體現(xiàn)出創(chuàng)意和藝術(shù)性、充分利用廢舊物等，都缺乏一定的積累和技能，需要在這方面加強。我們正好可以抓住這個契機，通過鍛煉得到提高。同時通過全班每個孩子都參與的文藝節(jié)目表演，提高孩子的表現(xiàn)能力，增加幼兒舞蹈語匯及身體的協(xié)調(diào)能力，提高幼兒的音樂素養(yǎng)。
二、交流互動，反思成長，深化落實園本課程理念。
通過多種形式的學(xué)習(xí)、內(nèi)化，教師系統(tǒng)地鞏固對園本課程的架構(gòu)、理念、理論基礎(chǔ)，使大家對已有的園本課程深化落實，并通過實踐不斷完善本園的園本課程。
在班級的日常工作中，繼續(xù)圍繞著四個有序深入開展園本課程的研究：摸索環(huán)境有序的多種技能、豐富學(xué)習(xí)有序的多種形式、、提高生活有序的自我服務(wù)、開展觀察有序的深入探究。教師都要努力提高教育實踐及理論學(xué)習(xí)的能力，要善于與同事、與同行、與領(lǐng)導(dǎo)、與家長進行交流反思，爭取做一名反思型、研究型的教師。
將全語文教育、數(shù)學(xué)教育、雙語教育等我園的特色教育貫穿于一日生活之中。如全語文教育：教師有意識、有計劃地讓幼兒認(rèn)識主題活動中滲透的文字和網(wǎng)絡(luò)中的文字，并作為主題檢核的內(nèi)容，增加閱讀活動內(nèi)容的時間和內(nèi)容。數(shù)學(xué)教育：豐富數(shù)學(xué)活動在日常生活中的滲透的途徑與方法，各班建立數(shù)學(xué)活動區(qū)，為幼兒提供豐富的數(shù)學(xué)活動操作材料，并加強數(shù)學(xué)活動的指導(dǎo)。雙語教育：加強日常英語活動的開展，提高帶班教師英語水平和配班能力。
三、面對不足，認(rèn)真調(diào)整，改進班級工作。
在上學(xué)期的工作總結(jié)中，我們提到本班做的還不夠的地方，如班級環(huán)境的創(chuàng)設(shè)、對幼兒的觀察與教育評價、音樂教育特色不明顯等問題，本學(xué)期我們將根據(jù)這些不足來調(diào)整工作。如提高對幼兒的.觀察評價能力方面，我們將盡量在學(xué)期初就思考好本學(xué)期的觀察重點，設(shè)計適宜的檢核表，在分析評價方面加強研究。在音樂特色教育方面，我們將在時間不夠充裕的情況下，可考慮開展有關(guān)音樂方面的主題活動，根據(jù)音樂課題的計劃開展有特色、形式多樣的音樂活動，讓孩子主動參與成為真正的音樂玩家。
四、不斷探索，努力鉆研，建構(gòu)班級教育特色。
我班作為音樂課題的試點班，應(yīng)該具有一定的示范性，我們將繼續(xù)探討幼兒園音樂活動的組織與實施。在上學(xué)期研究的基礎(chǔ)上，注重為幼兒整體音樂素質(zhì)的提高，開展豐富的、有計劃、有層次的音樂活動，以有趣的游戲、故事、表演等形式讓幼兒在玩音樂的過程中得到發(fā)展。重點為豐富幼兒舞蹈語匯、肢體表現(xiàn)能力、唱歌等方面
五、共同參與，家園共育，充分挖掘家長資源。
在上學(xué)期，我班家長都能積極參與幼兒園的教育活動中來，他們熱烈地進行探討，熱情地參與親子制作，主動地為幼兒園班級的各項大型活動出謀劃策、積極配合輔導(dǎo)。還有許多家長提出許多建設(shè)性的建議，我們都將于本學(xué)期實施。如：在半日活動后，可組織家長分小組討論家長們關(guān)心的話題；家庭聯(lián)誼活動可又家長牽頭組織……
但同時我們還要看到，我班家長參與來園助教的不多、對幼兒園教育理念理解的也有限。在本學(xué)期，我們將鼓勵家長走進我們的課程，展現(xiàn)自己的才藝。
教師還要進一步加強多種渠道與家長的溝通交流，將家訪、電子郵件、電話、約訪等工作做好記錄。尤其是進一步完善班級教師與家長的約訪制度，提高約訪效率，增加約訪人數(shù)，通過和家長的約訪加強家園溝通，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，進一步提高家長對園本課程的了解。
本學(xué)期還要完成組織、發(fā)動家長撰寫家教文章的工作。
六、其他大型活動
1、編排早操
2、春游
3、“三八”年級組“我愛媽媽”親子活動
4、四月“國際象棋月”競賽活動
5、慶“五一”家庭親子環(huán)保制作比賽
6、“六一”十周年園慶系列活動
一、本班情況分析
省略
二、安全工作措施
1、加強幼兒安全意識的培養(yǎng)，不玩危險游戲，不去危險地方，杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生，確保幼兒安全。
2、懂得交通安全。
3、會處理可能遇到的簡單危險，培養(yǎng)幼兒的自我保護意識。
4、利用各種形式引導(dǎo)幼兒用電、交通、游泳、放火、防震、等各項安全教育。如教育好幼兒上落樓梯向右走，不準(zhǔn)在教室追逐，大小便與喝水要排隊，教室張貼安全標(biāo)志，教育幼兒不準(zhǔn)亂摸電插座，教育幼兒當(dāng)遇上危險時請打110向警察叔叔求助，或大聲向外叫救命。
5、堅持每周五向幼兒進行衛(wèi)生，常規(guī)，安全的教育。
三、保教工作重點
（一）保育工作
1、嚴(yán)格做好班級各項衛(wèi)生消毒工作，每天做好晨檢、開窗通風(fēng)，有問題及時向醫(yī)生及領(lǐng)導(dǎo)匯報。
2、根據(jù)季節(jié)天氣變化為幼兒及時增減、更換衣物。鼓勵幼兒獨立進餐，做到每個幼兒吃飽吃好。
3、加強幼兒自理能力的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情。
4、做好幼兒冷熱工作，能夠及時為幼兒增減衣服，午睡注意幼兒的睡意，發(fā)現(xiàn)異常立即做好應(yīng)變辦法。
5、每天早上做好晨檢，做好病號登記，特別要吃藥的幼兒名單。
6、充分利用陽光，空氣水等自然因素組織幼兒鍛煉，培養(yǎng)幼兒良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣。注意幼兒的心理衛(wèi)生和心理健康。
7、每周檢查幼兒的手指，要求幼兒不準(zhǔn)留長指甲，隔天就要洗頭，每天要更衣。
8、教育幼兒要多喝水，多吃蔬菜，不要挑吃，均勻飲食，有助身體發(fā)育。
（二）教育教學(xué)工作
本學(xué)期我們老師將會團結(jié)協(xié)作，針對本班幼兒的實際情況，參照本年齡段幼兒的發(fā)展要求和幼兒存在的不足之處，在新《綱要》指導(dǎo)思想的引導(dǎo)下，進行行而有效的指導(dǎo)。
進一步促進他們基本動作及身體各部分機能協(xié)調(diào)一致地發(fā)展，增強體質(zhì)。引導(dǎo)幼兒學(xué)會感知周圍事物中的個別事物和現(xiàn)象，發(fā)展幼兒的感知覺能力，進一步激發(fā)幼兒對環(huán)境的興趣。引導(dǎo)幼兒在生活中積極發(fā)現(xiàn)美、感知美，激發(fā)幼兒愛美的情趣。
四、衛(wèi)生工作
保持教室地面潔凈干燥，物品擺放整齊，教具、玩具潔凈無塵土，室內(nèi)空氣清新無異味。幼兒被褥疊放整齊，經(jīng)常涼曬。認(rèn)真做好班中每個角落的衛(wèi)生，把每天的都當(dāng)作衛(wèi)生大檢查來對待。嚴(yán)格執(zhí)行一日衛(wèi)生消毒，堅持每天三餐的衛(wèi)生消毒。
五、家園聯(lián)系
1、有針對性的與家長交流，了解幼兒的家庭范圍和幼兒的生活習(xí)慣，個性特點。
2、認(rèn)真填寫《家園聯(lián)系欄》向家長宣傳科學(xué)育兒的知識。
3、召開家長會，定期發(fā)放調(diào)查表。
4、進行電話訪問未入園的幼兒，加強家園的聯(lián)系。
5、向家長宣傳冬季育兒的保健知識。
6、征求家長意見，做好反饋工作。
六、班級宣傳工作
1、認(rèn)真做好班級宣傳工作。
2、及時更換家園聯(lián)系欄的材料。
3、對于網(wǎng)站的教育筆記及照片及時更新。做到讓家長及時了解到幼兒在園的一日生活。
一 、 班級情況分析：
本學(xué)期我班新增幼兒12人，共計47人，女孩22名，男孩25名，有3名幼兒尚未滿3歲。大部分幼兒通過一年的幼兒園生活，自理能力有了較大提高，良好習(xí)慣逐漸養(yǎng)成，認(rèn)識能力有所發(fā)展。但是因家教環(huán)境影響，特別是那些常年與祖輩生活的幼兒，動手能力較差，社會交往技能差。在總結(jié)了上學(xué)期工作經(jīng)驗，圍繞本園《保教工作實施計劃》以及《中班組教研工作計劃〉〉和本班具體特點，我班3位老師共同協(xié)商，制訂如下計劃：
二、班務(wù)工作重點：
1、美化新教室，豐富家園聯(lián)系欄的內(nèi)容，設(shè)置一個有本班特色的活動區(qū)美工角。
2、加強早操訓(xùn)練，增加活動器械，提高早操質(zhì)量。
3、提高幼兒生活自理能力，特別是自我服務(wù)能力：收拾餐具、洗碗、折疊整理被蓋。
4、加強幼兒良好品德行為習(xí)慣的培養(yǎng)，培養(yǎng)他們愛家人、愛集體、愛祖國的情感，知道遵守規(guī)則，形成初步的社會公德意識，做個五小公民。
5 、搞好十月家長開放活動。
6、據(jù)家長和幼兒的需要增設(shè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)容如：和坐車的幼兒家長保持電話聯(lián)系、增設(shè)小藥箱。
三、常規(guī)工作
1、提前做好幼兒入園的一切準(zhǔn)備工作，打掃衛(wèi)生、編號、調(diào)整座位和活動區(qū)，了解新生情況，舊生入園。
2、讓幼兒盡快適應(yīng)新環(huán)境，鞏固已養(yǎng)成的良好行為習(xí)慣，并培養(yǎng)其自我服務(wù)能力。
3、詳盡填寫班日志，做好接送、吃藥、尿褲、安全事故的記錄。
4、每周周五三位老師一起進行一次班務(wù)會，分析本周工作情況，調(diào)整、改進工作方法及進程。
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)
1、家園聯(lián)系欄：除月目標(biāo)、周計劃、家教小知識等外，還根據(jù)教學(xué)需要設(shè)置了英語專欄。結(jié)合本園辦園特色添加了優(yōu)質(zhì)服務(wù)欄。
2、活動區(qū)：設(shè)雙語區(qū)、玩具區(qū)、體育區(qū)、娃娃家、醫(yī)院、理發(fā)店、計算區(qū)，美工區(qū)為本班特色活動區(qū)，內(nèi)容有折紙、泥工、漏印版畫、彩墨畫、蠟筆畫。體育區(qū)將增設(shè)自制的毽子、飛盤。利用家長資源收集材料，每月更換或添設(shè)。
3、教室布置：在原有的基礎(chǔ)上進行更換，讓幼兒參與環(huán)境美化，做到有班級特色，空中吊飾用上幼兒照片，體現(xiàn)以兒童為本的教育目標(biāo)，同時讓幼兒有溫馨感和主人翁感。
五、教育教學(xué)
(一)健康領(lǐng)域
1、強化幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣xx年幼兒園中班上學(xué)期班務(wù)工作計劃工作計劃。和品德行為習(xí)慣繼續(xù)
2、培養(yǎng)幼兒自我服務(wù)能力：擦桌子、洗碗、整理床鋪。
3、加強幼兒安全教育，知道遠(yuǎn)離生活中不安全的地方，積累注意安全的生活經(jīng)驗。
4、開展豐富多彩的戶外體育活動：游戲、玩皮球、踢毽子，培養(yǎng)積極參加體育活動的興趣。
5、練習(xí)投擲、滾球、平衡等動作。
1、能集中注意力，耐心傾聽別人的談話，不搶著講，不亂插嘴。
2、樂意與同伴交流，能大方的在集體中說話。
3、逐步學(xué)會理解圖片表示的事件順序。
4、學(xué)習(xí)用簡單的反義詞表示相反的意思。
5、學(xué)習(xí)《(幼兒園中班區(qū)角計劃)現(xiàn)代英語》地一冊，培養(yǎng)學(xué)習(xí)英語的興趣。
(三)科學(xué)領(lǐng)域
1、嘗試從不同角度觀察物體，并用語言描述。
2、獲取探索事物規(guī)律的經(jīng)驗。
3、鞏固對幾何圖形的認(rèn)識，發(fā)展幼兒的分析判斷能力。
4、正確認(rèn)讀數(shù)字1~10，感知5以內(nèi)數(shù)的形成，比較5以內(nèi)數(shù)的數(shù)量關(guān)系。
(四)社會領(lǐng)域
1、學(xué)習(xí)適應(yīng)新環(huán)境，體會到自己的成長。
2、愿意與同伴分享自己的東西。
3、能遵守成人提出的規(guī)則，引導(dǎo)幼兒學(xué)會自我控制。
4、引導(dǎo)幼兒了解周圍的社會機構(gòu)，激發(fā)幼兒愛家鄉(xiāng)、愛家鄉(xiāng)人的情感。
(五)藝術(shù)領(lǐng)域
1、學(xué)習(xí)和著音樂節(jié)拍根據(jù)歌詞內(nèi)容進行歌表演。
2 、積極參加音樂游戲，體驗活動帶來的快樂。
3、學(xué)習(xí)漏印版畫、實物印畫、吹畫等技法，體驗多種美術(shù)活動帶來的愉悅。
4、鼓勵幼兒去感知線條的變化，并根據(jù)其變化進行大膽的聯(lián)想
六、家長工作
1、針對情況能主動及時地與家長溝通、聯(lián)系，交流教育心得。
2、辦好家庭與班級的聯(lián)系欄，宣傳家教科學(xué)知識、指導(dǎo)方法、爭取家長對班級工作的支持、配合。
3、對個別幼兒進行有計劃、有目的的家訪。
4、定期召開家長會、面對面的與家長進行交流。
5、邀請家長參加開放日活動，使家長以直觀的方式了解幼兒園的教育方法，了解教師工作情況，增進與教師的情感聯(lián)系。
七、措施
1、積極參加園內(nèi)各項業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會《綱要》精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)技能。
2、班內(nèi)三位老師密切配合的同時，明確責(zé)任，保質(zhì)保量的完成每天的工作。
3、根據(jù)班內(nèi)自身特點，設(shè)置活動區(qū)，增添活動材料，組長家長動手制作學(xué)、玩具。
4、積極參加練兵活動，搞好家長開放日活動。
5、設(shè)置小藥箱，與坐車幼兒家長保持電話聯(lián)系。
6、每周做一次班內(nèi)情況分析，調(diào)整、改進工作方法，詳細(xì)填寫班務(wù)日志。
4
本學(xué)期我們將針對以上不足，對幼兒加強培養(yǎng)。我們以xx二期課改的精神和xx學(xué)前教育綱要、本園園務(wù)計劃以及幼兒的實際情況為依據(jù)制訂班務(wù)計劃如下。
一、教育工作
語言
1.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的傾聽意識和傾聽行為技能，使幼兒學(xué)會樂于并善于傾聽。
2.激發(fā)幼兒對口語表達(dá)的興趣，幫助幼兒正確、恰當(dāng)?shù)剡\用口頭語言進行表達(dá)。
3.繼續(xù)了解圖書的基本構(gòu)成，養(yǎng)成愛護圖書的習(xí)慣，能理解單頁多幅畫面與完整故事構(gòu)成的關(guān)系。
4.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒樂意與同伴交流，能大方地在集體面前說話、講故事，聲音響亮。
藝術(shù)
1.通過歌唱、韻律活動、音樂欣賞和樂器演奏等音樂活動，培養(yǎng)幼兒言語的、非言語的思維能力、想象能力和創(chuàng)造能力。
2.通過集體音樂活動中的自我表達(dá)和人際溝通、協(xié)調(diào)，引導(dǎo)幼兒體驗音樂活動的樂趣，培養(yǎng)幼兒健全和諧的人格。
3.能夠形成一些初步的音樂舞蹈概念，知道如何從音樂、舞蹈活動中獲取各種藝術(shù)和非藝術(shù)的經(jīng)驗。
4.引導(dǎo)幼兒繼續(xù)學(xué)習(xí)多種繪畫的基本技能和方法，形成良好的繪畫習(xí)慣，體驗繪畫活動的樂趣。
5.引導(dǎo)幼兒大膽運用線條、形狀、色彩、構(gòu)圖初步進行創(chuàng)造性的表現(xiàn)，培養(yǎng)其繪畫創(chuàng)造能力和創(chuàng)造意識。
6.幫助幼兒在塑造和制作活動中發(fā)展小肌肉動作和手眼協(xié)調(diào)能力，幫助幼兒體驗手工活動的快樂，培養(yǎng)他們對手工制作的興趣。
科學(xué)
1.激發(fā)幼兒認(rèn)識和探索環(huán)境中數(shù)量、形狀等興趣，是他們愿意并喜歡參加數(shù)學(xué)活動。
2.觀察、比較判斷10以內(nèi)的數(shù)量關(guān)系，逐步建立等量觀念，運用已有的知識經(jīng)驗解決新問題，學(xué)習(xí)新知識，促進初步的推理和遷移能力的發(fā)展。
3.能聽清楚老師的話，按要求進行活動，并學(xué)習(xí)按照要求檢查自己的活動。
4.能安靜地傾聽老師和同伴的講話，學(xué)習(xí)講述自己的操作活動過程和結(jié)果。
5.幫助幼兒學(xué)會綜合運用各種感官感知事物特征，培養(yǎng)觀察力，并學(xué)會用自己的語言描述自己的發(fā)現(xiàn)，與同伴、老師交流。
6.培養(yǎng)幼兒關(guān)心、愛護植物和周圍環(huán)境的情感與行為。
7.激發(fā)幼兒對活動的興趣和參與探索活動的愿望，積極主動地參與活動。
8.保證幼兒能專心致志地感知操作與物體不斷地相互作用。
健康
1.引導(dǎo)幼兒懂得一些簡單的健康常識，形成健康安全的生活所需的行為習(xí)慣和態(tài)度，具有簡單的生活自理能力。
2.培養(yǎng)幼兒樂意參加體育活動，積極進行力所能及的體育鍛煉，體質(zhì)不斷增強。
3.繼續(xù)學(xué)習(xí)避開危險和應(yīng)付意外事故的基本方法，知道不跟陌生人走。
4.能按節(jié)奏上下肢協(xié)調(diào)地走、跑，能聽信號變速走或跑;能走跑交替;能變化身體姿勢或跨越低障礙物走;能繞過障礙物跑。
5.能較熟練地聽各種口令和信號做出相應(yīng)的動作;能聽信號較熟練地集合、分散，排成四路縱隊;能隨音樂節(jié)奏做徒手操和輕器械操。
社會
1.關(guān)心周圍的同伴和成人，愛親人和長輩，愿意與人交往，有良好的交往習(xí)慣。
2.了解自己的興趣和愿望，學(xué)會大膽、有效地表達(dá)自己的愿望意見和創(chuàng)造力。
3.繼續(xù)學(xué)習(xí)與同伴友好交往與合作，學(xué)習(xí)如何處理與他人的沖突，學(xué)會謙讓和分享。
4.了解并能餞行活動規(guī)則和初步的社會生活規(guī)則。
二、保育工作
1.配合園方及保健老師做好禽流感的防治工作，確保幼兒的健康。
2.配合保健老師做好晨檢工作，把好晨檢的第二道關(guān)。
3.做到經(jīng)常開窗通風(fēng)，保持教室空氣流通。
4.繼續(xù)對幼兒加強安全教育，提高幼兒的自我保護能力和意識。
5.努力做好班級中肥胖幼兒與體弱幼兒的護理工作。
三、家長工作
1.二月份召開新學(xué)期家長會。
2.保證與家長經(jīng)常溝通，向家長積極宣傳正面教育孩子的方法及科學(xué)育兒知識。
3.請家長協(xié)助加強幼兒體育鍛煉，增強體質(zhì)，保證來園時間。
四、環(huán)境布置
1.墻面環(huán)境更新。
2.更新家園之窗。
3.創(chuàng)設(shè)與教學(xué)活動相適的環(huán)境。
4.大活動的環(huán)境布置。
以上是我們班本學(xué)期的工作計劃，希望通過實施，使幼兒在各方面能力有所提高，健康愉快地成長。
逐月計劃
二 月
1.繼續(xù)對幼兒進行常規(guī)教育與培養(yǎng)。
2.開展元宵節(jié)主題活動。
3.召開新學(xué)期家長會。
4.幼兒器樂演奏展示活動的準(zhǔn)備。
三 月
1.繼續(xù)加強對幼兒進行良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
2.開展三八愛媽媽主題活動。
3.開展幼兒器樂演奏展示活動。
4.區(qū)角活動的材料準(zhǔn)備與投放工作。
四月
1.開展愛園周主題活動。
2.組織幼兒秋游。
3.召開全托幼兒家長會。
4.幼兒區(qū)角活動的指導(dǎo)與觀察。
五月
1.開展五一愛勞動主題活動。
2.繼續(xù)指導(dǎo)并觀察幼兒區(qū)角活動的情況。
3.六一幼兒展示大活動的準(zhǔn)備工作。
六 月
1.開展六一幼兒展示大活動。
2.召開家長座談會。
3.幼兒各門特色課的復(fù)習(xí)與測評工作。
4.幼兒升班的準(zhǔn)備工作。
以《3-6歲幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》為方向，以《幼兒教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為要求》，結(jié)合園的計劃，嚴(yán)以律已，認(rèn)真制定班級工作計劃以及積極落實好每一項工作。恪守給孩子一個幸福童年師訓(xùn)，積極探索教育教學(xué)新方法，關(guān)注幼兒不同的發(fā)展特點和潛質(zhì)，關(guān)注幼兒不同的發(fā)展需要和能力傾向，通過形式多樣的活動，促進幼兒身心健康全面素質(zhì)的發(fā)展。
5
一、班級情況分析：
本學(xué)期我班共有幼兒38名，幼兒園中班第一學(xué)期班級工作計劃。通過小班一年的學(xué)習(xí)生活和鍛煉，幼兒各方面都有了一定程度的進步。如：孩子喜歡上幼兒園，有了初步的自理能力，能夠自己穿脫外衣，疊好后放進衣柜里，大部分幼兒能夠使用筷子獨立進餐，幼兒基本上有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，知道飯前便后洗手、進餐時保持桌子干凈、玩具分類收放好等，初步形成了一定的規(guī)則意識。但由于孩子年齡較小，自控能力較差，再加上大多數(shù)的幼兒是獨生子，倍受家長的寵愛，比較任性，嬌氣、霸道，依賴性強。因此幼兒在常規(guī)習(xí)慣、自理能力、社會交往、適應(yīng)性等方面仍需加強培養(yǎng)。
二、工作目標(biāo)：
1.抓養(yǎng)成教育，將幼兒的習(xí)慣培養(yǎng)落到實處。
2.結(jié)合中班目標(biāo)化的區(qū)域活動，抓好幼兒能力培養(yǎng)。
3.結(jié)合本園開展的早期閱讀，抓好幼兒傾聽習(xí)慣，促進語言能力的發(fā)展。
三、重點工作：
1.把幼兒的養(yǎng)成習(xí)慣作為重點工作來抓好，讓幼兒養(yǎng)成好的習(xí)慣，如：喝水習(xí)慣、飯后漱口習(xí)慣、睡眠習(xí)慣、剪紙習(xí)慣、說話輕輕、拿放椅子輕輕、飯前便后要洗手的習(xí)慣、以及幼兒禮貌習(xí)慣、看書、玩玩具等習(xí)慣認(rèn)真抓好。
2.以快樂與發(fā)展教材為依據(jù)，結(jié)合本班實際情況，開展有效的區(qū)域活動，指導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)制定活動計劃，培養(yǎng)幼兒學(xué)會思考，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，并學(xué)會做一些力所能及的事。
3.在工作中加強個別幼兒的指導(dǎo)，將主題探究活動與區(qū)域活動有機結(jié)合起來，讓幼兒得到全方位的發(fā)展。
4.以學(xué)前科語言領(lǐng)域中的故事教學(xué)為依托，結(jié)合本園開展的早期閱讀，培養(yǎng)幼兒能夠集中注意力，耐心地傾聽別人說話。能主動參與聽說活動，會用較為清楚連貫的語言大膽地表達(dá)自己的愿望和要求。
四、具體措施：
自身成長方面：
1.努力提高教師自身素質(zhì)和專業(yè)水平，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的指導(dǎo)綱要，掌握中班幼兒的年齡特點，樹立正確的教育觀，并轉(zhuǎn)化成教育行為。
2.針對本班的實際情況合理安排教學(xué)內(nèi)容，抓住幼兒興趣點開展主題教育活動，并做好小結(jié)。
3.善于觀察幼兒、及時寫好教育隨筆，做反思型教師。
常規(guī)工作
1.班中兩位教師認(rèn)真對照《中班幼兒一日生活活動流程》自查，找出本班常規(guī)教育的薄弱環(huán)節(jié)，制定相應(yīng)的教育策略，并在實踐中不斷反思與調(diào)整。
2.加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)，通過平時隨機地向幼兒講清常規(guī)的要求，并采用多種形式進行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)的執(zhí)行情況，每天讓幼兒輪流當(dāng)好值日生，做好小主人。
3.讓故事引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)常規(guī)：把一些常規(guī)問題變成小故事，引導(dǎo)幼兒從故事中理解常規(guī)內(nèi)容，按故事情景來做。
4.運用標(biāo)志，比賽等方式約束幼兒遵守常規(guī)。讓幼兒在較短的時間里理解和執(zhí)行，。如區(qū)域活動、喝水、入廁等。
5.用音樂和律動串聯(lián)常規(guī)，尤其是午睡起床、區(qū)域活動結(jié)束等讓幼兒減少等待和無所事事的現(xiàn)象，使得各環(huán)節(jié)銜接自然。
6.將德育滲透于日常生活。學(xué)說文明禮貌用語，如早上好您好謝謝對不起沒關(guān)系請再見等。
教育教學(xué)工作
1.依據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，以本園計劃為目標(biāo)，結(jié)合本班幼兒的年齡特點及發(fā)展?fàn)顩r，制定出適宜本班的教育目標(biāo)，班務(wù)計劃、主題活動計劃。
2.根據(jù)中班幼兒活潑好動，穩(wěn)定性差的年齡特點，合理安排一日活動時間，動靜交替，室內(nèi)外活動平衡，使有組織有指導(dǎo)的活動與自主性活動合理進行。重點對幼兒動手能力進行培養(yǎng)和指導(dǎo)。
3.優(yōu)化班級教育環(huán)境，定期及時地為各個活動區(qū)提供充足的、幼兒感興趣的半成品或非成品的材料，以激發(fā)幼兒的探索欲望，提高幼兒的動手能力。
4.根據(jù)主題活動，定期更換主題及活動區(qū)材料，結(jié)合本園特色，在教室設(shè)立剪紙作品欄，保證每個幼兒都有展示作品及欣賞作品的機會，培養(yǎng)幼兒的自我表現(xiàn)能力。
5.重視幼兒身體素質(zhì)的鍛煉根據(jù)周計劃活動的安排，每周都有側(cè)重點地帶領(lǐng)幼兒進行體能鍛煉，并給予幼兒在戶外自由活動，探索和交流的機會。
6.開展形式多樣，內(nèi)容豐富的幼兒活動，豐富幼兒的學(xué)習(xí)生活，促進幼兒多方面的發(fā)展。
家長工作
1.以尊重家長為原則，提高教師的服務(wù)意識，做好家園聯(lián)系欄的定期更換工作，通過家長園地、成長手冊等多種途徑，促使家園教育協(xié)調(diào)一致。
2.加強與家長的交流與溝通，以約訪、電話、接送時的交談等形式，了解每位孩子的興趣和愛好，以及家長的需求和和對我們工作的建議等。
3.充分發(fā)揮幼兒成長檔案的作用，讓家長了解本班教學(xué)內(nèi)容，并不斷向家長提供新的幼教信息。
4.鼓勵家長積極參與助教，發(fā)揮家長橋梁的作用，并邀請家長參與各類大型活動，讓家長以點看面，對孩子及老師的工作進行了解和理解。
5.給家長發(fā)一些溫馨提示小通知，宣傳交通安全、校園安全、飲食安全等知識，配合好幼兒園做好安全防范工作，配合好班級做好安全教育活動。
上學(xué)期，我們的班務(wù)計劃得到了較好的實施，使得班級管理工作取得了一些成績。認(rèn)真總結(jié)上學(xué)期的工作，吸取經(jīng)驗，反思不足。
一、班級情況：
我班共有幼兒42名，其中男孩25名，女孩17名。經(jīng)過中班半個學(xué)年的學(xué)習(xí)生活，孩子們已完全適應(yīng)了幼兒園的生活。通過上學(xué)期師生的共同努力，我班幼兒在各方面都有一定的提高。能有禮貌地，并能主動和老師、小朋友打招呼;生活上自理能力或多或少有了進步，不僅能完全自己穿脫衣物而且能整齊地疊放;學(xué)習(xí)上也能樂意參加各種活動，有一定的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新精神;多數(shù)幼兒能愛護公物，關(guān)心集體，熱愛集體，最愿意幫助老師做些力所能及的事。
不足：我班個別幼兒的用餐速度較慢且總有漏飯、掉飯的現(xiàn)象;在傾聽習(xí)慣和輕聲說話習(xí)慣上還有待加強;自我中心意識較強，合作意識較薄弱。個別幼兒依賴性較強，動手能力較差，生活自理能力仍較差;個別幼兒太過自由散漫。
因此，本學(xué)期我們要根據(jù)本班幼兒的實際情況，把集體教育和個別教育相結(jié)合，根據(jù)本班幼兒的實際情況與年齡特點，確立新的發(fā)展目標(biāo)，為幼兒提供多元的學(xué)習(xí)環(huán)境。為此，制定工作計劃如下：
二、班級工作重點：
安全工作：
普及安全知識，加強幼兒的安全意識，特別是加強應(yīng)急疏散演練，增強幼兒的自我保護意識和防范能力。因此，做好以下工作：
1、開展“安全日”活動。
2、把安全教育活動滲透一日活動的各個環(huán)節(jié)中，開展安全教育課程。如：開展地震、火災(zāi)、逃生疏散演練等課程。
3、采取讓幼兒通俗易懂的方式張貼安全警示標(biāo)語，安全教育知識。
4、利用安全教育宣傳片向幼兒介紹各種安全知識，強化幼兒安全意識，讓幼兒形成良好的安全行為習(xí)慣。
衛(wèi)生保健工作：
①保持班級環(huán)境整齊、清潔、安全，物品擺放高低適中，整齊有序。
②加強生活護理，比如督促幼兒養(yǎng)成勤洗手、多喝水的好習(xí)慣，活動后及時換衣服等。
③嚴(yán)格執(zhí)行消毒制度，達(dá)到衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn);
三、教育教學(xué)工作：
健康領(lǐng)域：
1、鼓勵幼兒積極勇敢地參加體育活動，做好花樣籃球的訓(xùn)練。
2、探索多種運動器材的方法。
3、輕松、愉快地進餐，養(yǎng)成不挑食、不掉飯的良好習(xí)慣，學(xué)習(xí)自己分發(fā)和收拾餐具，能主動飲水。
4、引導(dǎo)幼兒獨立、有序地穿脫衣服和鞋襪，學(xué)會自己整理床鋪。
5、懂得自我保護的方法。
語言領(lǐng)域：
1、能互動、有禮貌地與人交談。
2、能認(rèn)真地傾聽別人講話不插嘴，能聽懂講話的意思。
3、能用較完整的語句表達(dá)自己的意思。
4、對多種文學(xué)作品有興趣，喜歡閱讀圖書，能較有感情地講述作品內(nèi)容并嘗試仿編。
科學(xué)領(lǐng)域：
1、好奇、好問，能積極參加探索、操作活動。
2、能運用多種感官，動手動腦，探究問題。
3、對周圍環(huán)境中的數(shù)、量、形、時間、空間等現(xiàn)象有興趣。
4、親近大自然，愛護動、植物，能愛護周圍環(huán)境。
社會領(lǐng)域：
1、知道我國傳統(tǒng)佳節(jié)的由來及意義，“三八”“五一”、“六一”讓每一個幼兒在活動中充分地表現(xiàn)自己，感受節(jié)日的氣氛。
2、樂意與人交往，學(xué)習(xí)合作和分享，感受合作分享的快樂。
3、樂意做好力所能及的事，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
藝術(shù)領(lǐng)域：
1、喜愛參加藝術(shù)活動，并能積極地表現(xiàn)自己的情感和體驗。
2、能用自己的方式進行藝術(shù)表現(xiàn)活動。
環(huán)境布置工作：
根據(jù)每月主題活動創(chuàng)設(shè)主題墻飾、以及節(jié)日裝飾，充分發(fā)揮環(huán)境的教育作用。同時讓幼兒參與環(huán)境布置，發(fā)揮幼兒的主題性。展示幼兒自己的作品，保證每個幼兒都有展示作品及欣賞作品的機會。
四、家長工作：
家長是老師密切的合作伙伴，我們將共同承擔(dān)教育的重任。本學(xué)期將開展以下工作：
1、針對情況能主動及時地與家長溝通、聯(lián)系，交流教育心得。
2、建立家庭與班級的聯(lián)系機制，通過家長園地，宣傳家教科學(xué)知識、指導(dǎo)方法、爭取家長對班級工作的支持、配合。
3、開家長會：對幼兒的在園情況做詳細(xì)的總結(jié);分析班級孩子所存在的不足，并介紹本學(xué)期將采取的措施，希望得到家長的積極支持。介紹中班年齡段在各方面的發(fā)展目標(biāo)，希望得到家長的積極配合，使班級工作得以順利進行。
4、家長開放日：請家長來班級觀看或參加活動，使家長以直觀方式了解幼兒園的教育內(nèi)容及教育方法，直接看到幼兒在園的表現(xiàn)，了解教師工作情況，增強與教師的相互了解，增進情感聯(lián)系。
三月份：
1、穩(wěn)定幼兒情緒、加強班級常規(guī)教學(xué)與安全教育工作。
2、召開新學(xué)期家長會
3、結(jié)合“三八”婦女節(jié)，開展“我愛媽媽”主題活動。
4、繼續(xù)加強花樣籃球教育教學(xué)活動
5、做好隨堂聽課活動
6、開展主題活動：幼兒園里朋友多
四月份：
加強戶外游戲力度，為幼兒提供豐富的戶外游戲時間，滿足幼兒的需要，增強幼兒體質(zhì)。
開展主題活動：交通工具博覽會
五月份：
1、加強安全教育，進行模擬消防逃生演練，增強幼兒自我保護意識。
2、慶“五一勞動節(jié)”活動。
3、開展幼兒家長半日開放活動。
4、開展主題活動：有趣的海洋
六月份：
1、辦慶“六一”家園同樂親子游園活動
2、開展主題活動：小問號、火辣辣的夏天
3、開展幼兒生活自理比賽活動
4、觀摩教學(xué)展示活動，執(zhí)教內(nèi)容——數(shù)學(xué)活動。
七月份：
1、整理班級物品、做好班級交接工作。
2、提高幼兒在假期的安全意識。
3、做好班級工作總結(jié)。
一、狀況分析
本學(xué)期本班幼兒30名，其中男18名、女12名，在經(jīng)過一年多的群眾生活，幼兒已初步了解必須的常規(guī)要求，養(yǎng)成了較好的行為習(xí)慣，衛(wèi)生習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。本學(xué)期在班務(wù)工作上，將仍以幼兒的養(yǎng)成教育和常規(guī)教育為主，充分利用晨檢及全日觀察，做好幼兒的保育工作。
二、指導(dǎo)思想：繼續(xù)深入貫徹落實《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，更新教育思想，確立現(xiàn)代育人觀念，遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律，營造快樂、健康的環(huán)境，啟迪幼兒多元智能，培養(yǎng)多元才能，促進幼兒、全面的個性化的發(fā)展。
三、保育工作：
（1）嚴(yán)格遵守園內(nèi)規(guī)章制度與時間安排，結(jié)合全園性活動開展好班內(nèi)各項活動，時時不忘安全教育，增強幼兒的安全意識。
（2）切實為幼兒帶給潔凈舒適的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，按照園內(nèi)衛(wèi)生保健要求，作好掃、拖、擦、洗、消毒等衛(wèi)生工作，整理和保管好幼兒的玩具、圖書、衣物等學(xué)習(xí)生活用品。
（3）認(rèn)真作好各類記載及登記造冊，公共財產(chǎn)維護等事物工作，配合保健室和婦幼保健站做好幼兒體檢的工作和疾病預(yù)防工作。
（4）本班老師與家長緊密聯(lián)系配合、口徑一致、同一要求、辦好家園聯(lián)系欄，開展好家訪及家園其它教育活動，真正做到家園同步教育。
我們必須要做到“踏實、扎實、三勤、四心”，有任務(wù)及早行動，有問題及時處理，三位老師密切協(xié)作，與家長密切聯(lián)系，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，以保證做好班務(wù)工作。
四、教育教學(xué)工作
在教育教學(xué)工作中，要做到認(rèn)真?zhèn)湔n、精心選取恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)資料、設(shè)計合理的活動教學(xué)方案，充分準(zhǔn)備好活動所需的材料，扎實認(rèn)真地對待每節(jié)活動，把對幼兒的思想教育、情感教育、安全衛(wèi)生教育、知識積累和技能培養(yǎng)貫穿于各科教學(xué)中，滲透在一日活動中，全面推進素質(zhì)教育。堅持教書育人相結(jié)合、寓教與玩、寓教于樂、把活動的趣味性、知識性、實踐性與幼兒的主動操作結(jié)合起來，力爭使教學(xué)活動豐富多彩，充分發(fā)揮教學(xué)活動的優(yōu)勢。
語言教學(xué)中：創(chuàng)造一個自由、寬松的語言環(huán)境，支持、鼓勵、吸引幼兒與教師、同伴或其他人交談，體驗語言交流的樂趣，學(xué)習(xí)使用適當(dāng)?shù)摹⒍Y貌的語言交往，養(yǎng)成幼兒注意傾聽的習(xí)慣，鼓勵幼兒大膽、清楚地表達(dá)自己的想法和感受，引導(dǎo)幼兒接觸優(yōu)秀的兒童文學(xué)作品，帶給普通話的語言環(huán)境，幫忙幼兒熟悉、聽懂并學(xué)說普通話。
社會活動中：引導(dǎo)幼兒參加各種群眾活動，體驗與教師、同伴等共同生活的樂趣，支持幼兒自主地選取、計劃活動，鼓勵他們透過多方面的努力解決問題，不輕易放棄克服困難的嘗試。教育幼兒愛護玩具和其他物品、愛護公物和公共環(huán)境。
科學(xué)活動中：引導(dǎo)幼兒對身邊常見的事物和現(xiàn)象的特點變化規(guī)律產(chǎn)生興趣和探究的欲望，為幼兒的探究活動創(chuàng)造寬松的環(huán)境，帶給豐富的可操作的材料，透過參加小組討論、探索方式，培養(yǎng)幼兒合作學(xué)習(xí)的意識和潛力。
音樂活動中：要面向全體幼兒，針對他們的不同特點和需要，讓每個幼兒都得到美的熏陶和培養(yǎng)，對有音樂天賦的幼兒要注意發(fā)展他們的音樂潛能，在支持、鼓勵幼兒用心參加各種音樂活動并大膽表現(xiàn)的同時幫忙他們提高表現(xiàn)的技能和潛力。
五、環(huán)境教育
（1）創(chuàng)設(shè)良好的人文環(huán)境。利用晨間、課間活動等零碎時間，與孩子講悄悄話，加深師生感情，孩子有話敢說、愿說。盡量給孩子創(chuàng)設(shè)在陌生環(huán)境中的說話機會，如：到平行班聯(lián)誼，講故事，交換小老師等。用情感手段，持續(xù)良好的師生關(guān)系，家長關(guān)系，使幼兒在溫暖的大群眾中茁壯成長。文學(xué)作品、典型的生活事例介紹給他們，讓他們在聽聽想想說說做做中領(lǐng)悟到一些道理，同時提高文學(xué)表達(dá)潛力。
（2）預(yù)設(shè)主題《個性的我》、《奇妙的球》、《信息知多少》、《生肖真搞笑》、四個主題，拓寬幼兒的知識面，墻飾布置將緊緊圍繞主題，與幼兒互動，充分利用空間進行布置，讓環(huán)境說話，讓幼兒與環(huán)境互動，在潛移默化的影響中，提高幼兒的審美情趣，培養(yǎng)幼兒關(guān)注身邊的事物。自然角，墻飾布置充分調(diào)動幼兒的用心性，讓孩子參與其中，做參與者，支持者，收獲者，在自己的探索實踐，成敗之中積累自身的經(jīng)驗，讓墻飾真正成為幼兒的領(lǐng)地，成為教育學(xué)習(xí)的智慧之墻。
（3）努力創(chuàng)設(shè)大膽表現(xiàn)，思維活躍，全面發(fā)展的班級特色，透過一日活動的各個環(huán)節(jié)與資料，記錄孩子的點滴進步，構(gòu)成鮮明的班級特色。在教學(xué)活動中，創(chuàng)設(shè)機會讓孩子表現(xiàn)自我，閱讀與講述作為本學(xué)期的重點，透過這一紐帶為幼兒的全面發(fā)展打下基礎(chǔ)。許多實踐發(fā)現(xiàn)：具有閱讀潛力的幼兒求知欲旺盛，能用語言大膽與人交往，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，對自己充滿信心。
（4）用評比欄、五角星、獎花、大蘋果等用心手段，幫忙幼兒樹立正確的觀念和作風(fēng)。學(xué)習(xí)正確評價別人，學(xué)會看別人的長處，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點。如學(xué)習(xí)有的小朋友上課用心動腦，學(xué)習(xí)有的小朋友樂于助人，學(xué)習(xí)有的小朋友會控制自己的情緒，不亂發(fā)脾氣，學(xué)習(xí)有的小朋友生活習(xí)慣好等等。引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，學(xué)習(xí)與別人合作，培養(yǎng)幼兒初步的辨別是非的潛力。
（6）教師運用多種教育手段，多讓幼兒接觸社會接觸自然，避免空洞的說教，教師做有心人，多觀察幼兒，從幼兒感興趣的事物入手，生成幼兒喜歡的，有價值的活動。
六、家長工作
以熱情主動、耐心的態(tài)度與每位家長交流，爭取每位家長的支持、理解與合作。
（1）每一天堅持用微笑直接迎接每一位幼兒家長，用耐心、細(xì)心、愛心貫穿我們的家園工作。
（2）與內(nèi)向的家長交流，讓他們感受到教師對自己的關(guān)心。
（3）出好每一期家長園地，讓家園共育欄真正起到家園之間的橋梁作用，平等地對待每一位家長與幼兒。每一天有計劃地與個別家長交流，做到全面照顧。
六、自我提高
（1）多閱讀，開拓眼界，提高業(yè)務(wù)水平。
（2）多反思，多寫筆記。
（3）認(rèn)真寫好備課教育反思，改革備課的形式，更要提升備課的質(zhì)量。
幼兒教師教育網(wǎng)內(nèi)容專輯推薦：“學(xué)校會計工作計劃”，敬請瀏覽。
1、進一步鞏固會計核算改革工作
搞好會計核算是做好學(xué)校財務(wù)工作的基礎(chǔ)，因此，必須在鞏固會計核算改革的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范會計基礎(chǔ)工作，提高會計核算的水平。
2、完善財務(wù)制度建設(shè)
我們將在20xx年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進一步制定和完善一些校內(nèi)財務(wù)規(guī)章制度，使會計工作有一個更加完善的制度環(huán)境。
3、進一步加強財務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)
我們將進一步開發(fā)財務(wù)專網(wǎng)在財務(wù)管理和會計核算中的作用；進一步加強財務(wù)處網(wǎng)頁建設(shè)，做好財務(wù)信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢，提高辦公效率；完善內(nèi)部報表制度，開發(fā)財務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供科學(xué)依據(jù)。
4、配合后勤部門做好社會化改革工作
從財務(wù)角度認(rèn)真總結(jié)20xx年后勤改革的經(jīng)驗，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實現(xiàn)良性循環(huán)；設(shè)立后勤專管員了解后勤財務(wù)狀況，幫助主管校長進行后勤理財；擴大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。
5、加強會計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高會計人員的整體核算水平
20xx年將定期對會計核算和使用天財財務(wù)軟件過程出現(xiàn)的問題對會計人員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合20xx年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問題，有針對地對一些重點科目進行講解。
6、拓寬、完善天財軟件在管理上的應(yīng)用
20xx年將重點開發(fā)為各系財務(wù)負(fù)責(zé)人和系會計人員使用的財務(wù)報表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計的財務(wù)指標(biāo)評價系統(tǒng)。
7、管好、用好各種專項經(jīng)費
做好"211"工程的驗收檢查及財務(wù)文件的歸檔以及財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)統(tǒng)計分析工作。掌握"985"經(jīng)費的使用計劃（規(guī)劃），加強平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、清理會計檔案庫，開發(fā)票據(jù)管理軟件
對所有的會計檔案進行整理、清查和分類，開發(fā)票據(jù)管理軟件，加強票據(jù)的管理和監(jiān)督。
9、完成助學(xué)金一級核算工作
在工資實現(xiàn)一級核算之后，完成助學(xué)金一級核算的動員、說服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責(zé)任方面的工作，實現(xiàn)助學(xué)金的銀行代發(fā)，從而提高助學(xué)金管理的運行效率。
10、加強平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作
進一步加強平安互助基金的管理，落實財務(wù)處、校醫(yī)院和工會三方面的責(zé)任，建立科學(xué)、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。
11、拓寬結(jié)算中心業(yè)務(wù)，實現(xiàn)金融創(chuàng)新
恢復(fù)結(jié)算中心對公（主要指后勤資金）部分核算業(yè)務(wù)；配合校園卡工程，研究落實校園卡"小錢包"結(jié)算功能方案；研究資金增值方案及方式；參與全國結(jié)算中心工作的研究；在總結(jié)20xx年學(xué)生學(xué)費收取工作的基礎(chǔ)上，進一步做好20xx年的收費工作。
一、 工作宗旨
以"學(xué)校活動創(chuàng)造條件為活動發(fā)展提供服務(wù)"為宗旨積極與各兄弟院校建立良好的交流與合作關(guān)系：積極為學(xué)校解決經(jīng)費問題；積極與外界聯(lián)系為同學(xué)提供良好的勤工儉學(xué)的機會：如有條件與能力將聯(lián)系相關(guān)機構(gòu)為同學(xué)做學(xué)習(xí)與就業(yè)方面的講座等、
二、 工作計劃大綱
1、年開學(xué)后第一周內(nèi)要大概了解清楚內(nèi)部工作制定的初步計劃做好協(xié)助工作的準(zhǔn)備；
2、在協(xié)助好院內(nèi)各工作外要積極配合部門進行有關(guān)常規(guī)工作
3、積極尋找潛在商家為部門及院各項活動作籌備資金準(zhǔn)備、
4、要努力改變現(xiàn)存的`人際關(guān)系問題小說多干！多交流多注意個人問題不回避缺點不保留有點、
5、做好部長分配下來的任務(wù)并敢于主動承擔(dān)責(zé)任、
三、具體計劃如下：
1、做好協(xié)調(diào)工作
做好院內(nèi)協(xié)助的工作為自身及本部門的常規(guī)工作。
協(xié)助學(xué)院的各個部門搞好各種工作，保障院內(nèi)其他部門開展活動所需的場地，物品以及資金等需要。
（此項還需要根據(jù)學(xué)員的活動計劃針對不同的活動作出更詳細(xì)的內(nèi)容安排。eg：大型晚會，社團大匯演，運動會等）
在學(xué)院舉行活動時要積極細(xì)心細(xì)致地做好聯(lián)系，接待嘉賓的工作，以保障活動的順利進行。
（其中的具體工作包括：聯(lián)系嘉賓確定好到達(dá)的時間地點，派工作人員去接待，安排就座，后勤工作等，或者還有通知演出的相關(guān)事宜等相關(guān)工作）
要加強與院內(nèi)其他部門的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學(xué)服務(wù)。
2、擴大影響
所謂擴大影響主要是通過加強與校內(nèi)其他院校的聯(lián)系以及發(fā)展友好關(guān)系通過與其他院校的聯(lián)系交流把他們的特色引入我院把我院的工作推廣到其他高校達(dá)到豐富廣大同學(xué)的課余生活擴展同學(xué)的視野加強學(xué)院間高校間的聯(lián)系交流目的從而展現(xiàn)我們學(xué)院的風(fēng)采擴大我們學(xué)院的影響力、
展現(xiàn)風(fēng)采———在與各院進行見面交流會時抓住一切機會展現(xiàn)我院主要是通過加強活動的交流為主、爭取在下個學(xué)期協(xié)助好本部與其他院校搞一次大的聯(lián)誼活動內(nèi)容傾向于外聯(lián)經(jīng)驗的交流、
（具體內(nèi)容及時間安排待定）
擴大影響———主要是通過舉辦一些在校內(nèi)、各院校內(nèi)較有影響的活動來達(dá)到目的即爭取努力策劃更多活動加大宣傳擴大影響力！
3、加強聯(lián)系
這里的加強聯(lián)系主要是指加強與學(xué)校內(nèi)部各部門的聯(lián)系以及學(xué)校以外的公司企業(yè)事業(yè)單位的聯(lián)系、
積極與同事們發(fā)揮團隊精神尋求潛在的贊助商來支持和能與贊助學(xué)院的各種活動提供資金支持打出學(xué)院品牌樹立我們學(xué)校在社會上的良好形象是很有幫助的、
努力做好實踐基地的初步工作建立完善的客戶資料檔案維持與客戶的友好關(guān)系、三
4、常規(guī)工作
3月份為學(xué)生會各社團協(xié)會開展活動的高峰期所以要積極配各部門開展工作融洽學(xué)校各組織各部門、
2———3月份開展與外校交流工作籌備本部門已計劃好的一切工作相關(guān)材料及方案、
四、后期展望
1、做好部長分配下來的任務(wù)并敢于主動承擔(dān)責(zé)任、
2、不管任務(wù)或工作是否繁瑣勞累都要認(rèn)真對待完成、
3、齊心完成任務(wù)合理分工鍛煉自身能力！不管工作是大事小事事事都不能懈怠、
4、不斷地提高自身素質(zhì)把工作做到更好！
5、學(xué)會工作中創(chuàng)造自我價值！
伴隨著我院分團委學(xué)生會的換屆選舉結(jié)束，我們新一屆生活部也產(chǎn)生了，一系列新的工作即將拉開帷幕。在過去的一年里，上屆生活部全體成員吃苦耐勞，勤于工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，為學(xué)院和學(xué)生會的各項工作的開展在安全，后勤方面做出了巨大的貢獻(xiàn)，為同學(xué)提供了諸多的便利?？偟膩碚f，上一屆的生活部為我們作了優(yōu)秀的榜樣。
在新的一年里，我們要繼續(xù)發(fā)揚生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼續(xù)作好以上工作的同時，本著“服務(wù)同學(xué)，宣傳自己”的原則，在全心全意為學(xué)院和全院同學(xué)服務(wù)的同時，努力將生活部由“幕后推向前臺”，打造生活部自己的精品，讓全院乃至全校的同學(xué)感受到生活部的細(xì)心體貼的服務(wù)。
基于以上幾點原則，對本年度我部的工作大體做如下安排：
一、人員的組織和選拔
(1)做好招募新成員的工作，以充實我部門的力量。
(2)加強對部門成員進行紀(jì)律教育，重溫評分標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格值勤，公平公正。
(3)開展有益的課外活動，加強成員之間溝通與了解。 對于生活部所需要的部員，以下六點為基本要求：
第一：申請書反應(yīng)出自己真實想法，不得抄襲，字跡要求工整。
第二：專業(yè)和文化成績優(yōu)秀，最好會寫pop字體或毛筆字。
第三：面試時不緊張，心理素質(zhì)強，游刃有余。
第四：不懼別人的臉色，在工作中遇到阻礙也不退縮
第五：我們最需要的就是能吃苦的，能夠每天主動地檢查衛(wèi)生，立竿見影， 眼里有活這樣的成員。
第六：要在工作中鐵面無私，苛刻一些，絕不能心軟。
二、工作開展
1、生活衛(wèi)生工作
1) 每周日下午進行例查，例查結(jié)果將在下周一公布，從整體提高我院學(xué)生寢室的水平，讓全體同學(xué)在寢室之中找到家的感覺;
2) 制定衛(wèi)生檢查時的評分細(xì)則(經(jīng)院生活部部員全體提議并同意方可實行);
3) 每季度評選出一位優(yōu)秀干事，評選結(jié)果將公布在院學(xué)生會生活部網(wǎng)頁上;
4) 繼續(xù)作
好學(xué)生同學(xué)校后勤方面的聯(lián)系人，協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系廣泛收集同學(xué)們對學(xué)校飲食，安全方面的相關(guān)意見和建議，并及時傳達(dá)給相關(guān)的部門;
5) 積極動員各班生活委員和宿舍長，將其發(fā)展為生活部在各個班級的重要“基層組織”。
2、開展的相關(guān)活動
1) 第二屆校園dv大賽
2) 宿舍文化節(jié)活動
3) diy大賽
4) 十佳宿舍評比
5) “變廢為寶”活動
6) “生活小貼士”專欄
7)女生節(jié)活動工作計劃
3、配合學(xué)院和學(xué)生會兄弟部門的相關(guān)活動
作為生活部在學(xué)生會工作的又一個重點工作，我部還要發(fā)揚上屆生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，從整個學(xué)生會的大局出發(fā)，結(jié)合生活部的特點和優(yōu)勢，積極協(xié)作其他兄弟部門的工作。工作重點將放在生活部所負(fù)責(zé)的安全和后勤方面?？傊Ｍ?jīng)過我們一年的努力能夠在學(xué)生會內(nèi)部樹立“有困難，找生活部”的工作理念。(本版塊的具體活動內(nèi)容主要依據(jù)學(xué)院和兄弟部門的具體要求而定)
4、創(chuàng)新方面
1)可開展一次“生活常識”為主題的一次海報比賽，內(nèi)容為一些健康常識，生活小常識，每個同學(xué)都可參與其中，集思廣益，將各班制作出來的海報公布于一樓食堂處，可評出優(yōu)秀的海報給予獎勵
2)可設(shè)置一個專門的生活部郵箱，每位同學(xué)可對生活，宿舍提出意見或問題，或是難題，我們也可以從中了解和解決，每一個月通過公告的形式讓同學(xué)們了解到他們的意見已經(jīng)得到解決或改善。
以上就是本年度內(nèi)生活部工作的大致計劃，體現(xiàn)了生活部的工作特色和理念，工作的內(nèi)容十分豐富，要一一開展實施還需要學(xué)院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)老師的大力支持和兄弟部門的緊密協(xié)作。我們相信，新的一年將是我們生活部取得巨大發(fā)展的一年，也將是我院分團委學(xué)生會取得巨大發(fā)展的一年，更將是我們化學(xué)化工學(xué)院取得巨大發(fā)展的一年。
為了更好的貫徹院學(xué)生會關(guān)于有計劃地開展學(xué)生工作的方針，實現(xiàn)我部設(shè)立的宗旨，在認(rèn)真總結(jié)以往工作的基礎(chǔ)上，并鑒于今年的具體情況，特將本學(xué)期的工作作如下安排：
一、常規(guī)工作。
1、生活部作為學(xué)生會重要部門之一，將做好學(xué)院及團委老師所布置的工作，竭誠為廣大同學(xué)服務(wù)。
2、作為學(xué)生會的后勤部門，我部將繼續(xù)發(fā)揚在迎新中熱情認(rèn)真的工作態(tài)度，在迎新晚會等活動中做好充分的后勤保障工作。除完成對飲水和食物等后勤的保障，維持現(xiàn)場秩序外等相關(guān)事宜外，還將在對各部室的相關(guān)賬目進行仔細(xì)核對后，在最快時間內(nèi)統(tǒng)一上報。讓各部室無后顧之憂。
3、協(xié)助老師做好上一學(xué)年國家獎學(xué)金、助學(xué)金，勵志獎學(xué)金等資料的收集和制表工作，并做好資料的備案。
4、在學(xué)生會納新以后，對干事進行培訓(xùn)，使新干事盡快理解生活部的工作性質(zhì)和工作內(nèi)容，盡快投入學(xué)生會的工作中。
5、與網(wǎng)站做好協(xié)調(diào)，做好并進一步豐富和完善學(xué)生會網(wǎng)頁。生活部宣傳副部將及時同新聞部做好溝通，做好及時更新，將學(xué)生會最新動態(tài)及時上傳。
6、做好對學(xué)院信件的管理。并將隨時準(zhǔn)備在主席團領(lǐng)導(dǎo)下，積極參加學(xué)生會的各種臨時性工作。
二、特色活動。
可以介紹下本年度生活部計劃開展的一些創(chuàng)意、有意義的活動。如開主題晚會、服務(wù)性的活動等，可以簡單介紹下開展活訂攻斥紀(jì)儷慌籌葦船倆動的目的、活動形式、活動價值與意義。
三、新增工作。
（可以寫下12年度本部計劃新增哪些具有代表性的工作，視具體情況而定）給你舉個例子：
增加“關(guān)愛宿舍，和諧校園”之類的項目，可以針對貧困生的開展照顧關(guān)愛的定向定期、不定期慰問、調(diào)查，制定相應(yīng)解決措施，具體就看你們學(xué)校如何支持了。
以上就是本學(xué)期生活部的工作計劃，我部上下都會以一種務(wù)實積極的工作態(tài)度去完成本學(xué)期的工作。如有不足希望廣大師生批評指正。
生活部是學(xué)生會的一個重要部門，是一個具有雙重職能的部門，她與同學(xué)們的日常生活密切聯(lián)系，維護同學(xué)們的切身利益和消費權(quán)益。生活部是本著熱忱、真誠服務(wù)的精神，與全院師生一道監(jiān)督食堂環(huán)境衛(wèi)生，創(chuàng)建良好的校園環(huán)境，又起著向飲食監(jiān)督機構(gòu)反映同學(xué)們的心聲，協(xié)助解決同學(xué)們提出的有關(guān)生活問題的積極作用。同時生活部協(xié)助學(xué)生會做好各項活動的后勤工作，為同學(xué)營造一個歡暢，活躍，上進的學(xué)習(xí)、生活氛圍。作為新干部，我很希望能為部門出力，在工作中能盡職盡責(zé)。
一、對生活部的認(rèn)識：
首先，我們要一如既往的聽取同學(xué)們對我們生活部和校領(lǐng)導(dǎo)部門的意見，在第一時間展開聯(lián)系，進行協(xié)商，盡一切努力解決問題，促進兩方面的溝通，為同學(xué)們的校園生活爭取到更多的利益。做到事無巨細(xì)，一絲不茍。我們可以通過發(fā)放調(diào)查表，和領(lǐng)導(dǎo)部門進行座談協(xié)商：
其二，維護同學(xué)的基本利益，確保大家生活愜意有序地進行的基礎(chǔ)上，使大家的大學(xué)生活更為豐富多彩；
其三，生活部要聯(lián)系同學(xué)，開展廣泛的調(diào)查活動，真正了解同學(xué)們?nèi)粘Ｉ罘矫嬗心男├щy，并及時反映到學(xué)生會，團委。同時上級的指示精神及時準(zhǔn)確地傳達(dá)到同學(xué)們的手中，使學(xué)生會真正能夠成為學(xué)生自己的組織；
其四，我們還要發(fā)揚學(xué)生會團結(jié)合作的優(yōu)良傳統(tǒng)，積極地參與和協(xié)助其他部的工作。
二、生活部的工作：
作為校生活部，必須總攬全局，協(xié)調(diào)各方的原則;必須在各級組織中發(fā)揮積極指導(dǎo)作用,體現(xiàn)校學(xué)生干部先進模范作用;必須全心全意為同學(xué)服務(wù);必須適應(yīng)形勢的發(fā)展和情況的變化完善自己,改善工作方式,管理模式，增強工作能力;同心協(xié)力,協(xié)調(diào)一致,共同創(chuàng)造美好學(xué)習(xí)生活環(huán)境。
（一）生活部工作制度
1.遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，遵守學(xué)生會的章程及各項規(guī)章制度。
2.我們工作旨在“從同學(xué)中來，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)于同學(xué)”
3.生活部每位成員都將養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。
4.生活部成員會積極主動，細(xì)心及時完成我部工作及學(xué)生會分配的任務(wù)。
5.平時多觀察生活，多聯(lián)系同學(xué)，多發(fā)現(xiàn)問題，多思考，多反映。
6.生活部成員都要以嚴(yán)格要求自己，不論是在工作，學(xué)習(xí)，還是生活方面，時刻注意自己在同學(xué)中的形象，不應(yīng)發(fā)生有損學(xué)生會及生活部名譽和形象的事件，處處起到模范帶頭作用。
7.加強自身建設(shè)、明確工作思路、完善自身管理，我們部門要根據(jù)自身的特點，優(yōu)化自身機構(gòu)，團結(jié)共進，使生活部的運作更規(guī)范更有效率。
8.根據(jù)以前生活部的工作情況進行經(jīng)驗總結(jié)，繼續(xù)組織生活部全體成員學(xué)習(xí)了解生活部的職能與工作特點。
9.實際工作中，實際分工負(fù)責(zé)與整體作戰(zhàn)相結(jié)合，并加強各成員之間的溝通、協(xié)商，提高工作效率。
10.生活部的表彰大會。大會是總結(jié)工作，對工作中表現(xiàn)突出的組別及個人進行表彰。是提高各我部門工作積極性的有效方法，要統(tǒng)籌規(guī)劃盡力搞好。
（二）生活部的膳食工作。
食堂在同學(xué)們的生活中扮演著一個極其重要的角色。食堂工作的好壞直接關(guān)系到同學(xué)的生活質(zhì)量。而我們食堂管理小組是以“服務(wù)師生、協(xié)助管理、辦好膳食”為宗旨。勾通學(xué)生與食堂工作的意見并一起研究改進伙食的措施，共同辦好伙食：不定期檢查食堂飯菜價格、伙食質(zhì)量，督促其改進。
1.執(zhí)勤組對食堂的檢查。通過定期與不定期檢查，了解食堂工作，及時反映食堂存在的問題。
2.“膳食之窗”的編輯工作。我認(rèn)為附更多類似生活點滴的小欄目，內(nèi)容分為生活常識和生活感悟兩類，旨在為大家營造溫馨的生活氛圍并在潛移默化中幫助大家建立良好心態(tài)。
3.樹立品牌，共建文明食堂。我們生活部組織的活動不求數(shù)量，力求質(zhì)量；不爭規(guī)模，力創(chuàng)精品。要樹立生活部的完整形象，讓同學(xué)們感覺到生活部始終是在不遺余力地為大家創(chuàng)造更舒適便利的生活環(huán)境。學(xué)生會和飲食中心為了繼續(xù)弘揚我校師生共建文明食堂的精神，樹立良好的文明就餐意識，營造一個文明舒適的飲食氛圍，小紅帽的共建活動，使校園里吹起一股精神文明之風(fēng)。
4.先進執(zhí)勤標(biāo)兵。我們生活部建議評比先進執(zhí)勤標(biāo)兵，是為了更好地引導(dǎo)食堂執(zhí)勤人員提高服務(wù)質(zhì)量，為同學(xué)們提供更優(yōu)越的就餐環(huán)境，對執(zhí)勤人員的服務(wù)態(tài)度進行督促與評比，是很好的方法。
（三）生活部公區(qū)教室工作。
1.隨著新學(xué)期的開始，生活部的工作也同時正式開始，作為擔(dān)負(fù)全院衛(wèi)生，確保良好的學(xué)生學(xué)習(xí)的公區(qū)教室檢查工作是繁鎖的，但我們要加強教室的清潔和保潔工作的宣傳力度，使同學(xué)們時刻地注意保潔工作。
2.完善公區(qū)檢查評分制度。各班的生活委員是構(gòu)成學(xué)校生活部的主體機構(gòu)，有了他們的參與和支持，生活部的工作才得以順利的開展，他們肩負(fù)著組織人員對食堂，教室進行衛(wèi)生評比和檢查的重任，以確保校園清潔。并對每次檢查的結(jié)果上交檢查報告，生活部根據(jù)實際情況向成績優(yōu)秀的教室予以獎勵。同時做好每次突擊檢查和學(xué)校衛(wèi)生大檢查。
（四）生活部公寓管理工作
1.積極動員各班生活委員和寢室長，將其發(fā)展為生活部在各個班級的重要“基層組織”，并組織各班生活委員和寢室長每月定時開展寢室的全方位檢查。爭取形成傳統(tǒng)。從整體提高我院學(xué)生寢室的水平，讓全體同學(xué)在寢室之中找到家的感覺。
2.針對社會上專對學(xué)生的不法活動(違規(guī)使用熱水器等）十分突出的問題，我部決定從身邊做起，積極關(guān)注與我校學(xué)生有關(guān)的安全方面的信息，協(xié)助學(xué)校相關(guān)部門做好安全通報工作，一有問題出現(xiàn)，及時將信息上報學(xué)校相關(guān)部門和老師，并及時傳達(dá)給我院學(xué)生，做到有備無患，保證我院學(xué)生的安全，保持我校零事故的記錄。
（五）生活部的提干的工作
人才是一切工作得以開展的基礎(chǔ)前提，這一點對生活部尤其重要。要搞好生活部這一年之中的活動，首先就是要選拔一批肯于吃苦，肯于工作，肯于奉獻(xiàn)，而由有一定創(chuàng)新意識的干事?；谶@一點，我部分管副主席和部長在選拔同學(xué)時將高度認(rèn)真負(fù)責(zé)，秉著“公平、公正、公開”的原則去為生活部選拔優(yōu)秀的中層領(lǐng)導(dǎo)，組成一只優(yōu)秀的團隊。我部門也將為下一屆學(xué)生會培養(yǎng)優(yōu)秀的后備軍。
（六）創(chuàng)新拓展方面的'工作
生活就是一種美，生活之中又充滿了無窮的樂趣，我部計劃開展以“趣味生活”為主題的活動，活動內(nèi)容緊密聯(lián)系生活，拓展到校外去工作，生活部作為一個幕后部門，一直以來都是默默在背后為學(xué)院，為老師，為同學(xué)服務(wù)。廣大同學(xué)在享受著生活部無微不至的服務(wù)的時候，卻不一定能想到做這些工作的生活部，正因為如此，今年生活部計劃開展一些由生活部主辦的活動，在豐富同學(xué)業(yè)余生活的同時，也能對生活部做一個很好宣傳和推廣。一改過去的管理模式和執(zhí)勤方式，降低工作量，提高工作效率，在做好我本部本質(zhì)工作的同時，努力開展一些有意義的活動，為每位成員提供一個鍛煉的平臺，讓廣大成員切實感受生活的真、善、美!
（七）生活部xx年工作簡表（如有特殊原因再行變動）
十 月 份
1．進行食堂飯菜與小賣部食品的調(diào)查
2．開展文藝活動，提高工作積極性
3．本著“公平、公正、公開”的原則選拔干事
4．組織我部全體成員進行大規(guī)模的軍事訓(xùn)練
5．督促甲型H1N1流感病毒的防護
十一月份
1．組織開展一次創(chuàng)魅力校園的活動
2．配合體育部辦好冬季運動會
3．組織開展文明教室評比活動
4．珍惜勞動成果的宣傳活動
十二月份
1．組織開展一次去敬老院幫扶老人的活動
2．開展寢室安全突擊大檢查活動
3．組織開展文明寢室評比活動
4．組織開展一次珍惜用水的宣傳活動
5. 開展廢舊品創(chuàng)意大賽
一 月 份
1．配合文藝部開展迎新年的文藝晚會
2．召開本年度的工作總結(jié)表彰大會
3. 起草下年度的工作計劃
不得不說時間真是白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間已到了這個學(xué)期的末尾，在這個即將結(jié)束的學(xué)年的的最后一個月里，校學(xué)習(xí)部計劃工作如下：
一、嚴(yán)格考勤、文明站崗
1、在學(xué)年的最后一段時間里，校學(xué)習(xí)部在12月9號召開系部長例會時會嚴(yán)格布置各系考勤任務(wù)，要求各系嚴(yán)格執(zhí)行既定考勤計劃，為使系部上課考勤工作更好開展，更具權(quán)威性，更具約束力，特在十二月向各系發(fā)放“武職學(xué)生上課考勤處罰單”。對查處出來的不遵守學(xué)校紀(jì)律，不按時上課，遲到、曠課等學(xué)生將作出處罰，輕則上報導(dǎo)員批評教育，重則上報系學(xué)生科，年級通報批評。相信經(jīng)過一段時間的執(zhí)行，學(xué)生因天冷第一節(jié)課上課遲到的現(xiàn)象會明顯減少。為武職學(xué)生更好的學(xué)習(xí)生活盡到學(xué)習(xí)部的責(zé)任與義務(wù)。
2、督促各系學(xué)習(xí)部繼續(xù)做好文明站崗工作，要克服寒冷天氣，正應(yīng)為天冷，很多同學(xué)早上賴床，早上起得晚，因時間倉促經(jīng)常將早餐帶到教室。面對天氣天氣寒冷這一客觀因素，學(xué)習(xí)部將聯(lián)合自律部將這一工作切實做好。保證每天早上每棟教學(xué)樓前都有人文明站崗，在必要的時候派出校部干事協(xié)助系部。
二、學(xué)習(xí)標(biāo)兵評選
1、要求各系部在十二月做一期針對大一學(xué)生的優(yōu)秀學(xué)習(xí)標(biāo)兵的評選活動，并在評選完成后作一期板報，展示優(yōu)秀學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，以及學(xué)習(xí)經(jīng)驗。板報要求做得客觀、真實、貼近大學(xué)生真實學(xué)習(xí)現(xiàn)狀。要摒棄空話，大話。達(dá)到能在板報做出后對大多數(shù)同學(xué)有觸動，能夠積極向優(yōu)秀學(xué)習(xí)標(biāo)兵學(xué)習(xí)這一目的。為構(gòu)建武職良好學(xué)風(fēng)、良好學(xué)生精神風(fēng)貌做出貢獻(xiàn)。
三、精神獎勵
十二月校學(xué)習(xí)部將制作出“流動紅旗”頒發(fā)給十一月份考核最優(yōu)的系學(xué)習(xí)部，同時這一流動紅旗也將一直接力下去，一月一評，頒發(fā)給每月工作最優(yōu)的系學(xué)習(xí)部，這無疑將在一定程度上促進各系部的工作熱情。
四、配合教務(wù)處
1、做好《十一月教學(xué)工作信息》的分發(fā)工作，保證各系院長辦公室及主任辦公室都收到此教學(xué)工作信息。
2、英語三四六級協(xié)考、考場布置。十二月將進行英語三四六級的考試，學(xué)習(xí)部將照常做好其分內(nèi)考場布置，協(xié)考工作，因人手不夠，校部會提前與各系部聯(lián)系，確定各系部當(dāng)天可協(xié)助人數(shù)，保證此項工作圓滿順利完成。
一般情況下，工作計劃指的是對于某一階段工作提前制定的計劃和清單。在撰寫工作計劃時，需要注意哪些方面的問題呢？本文將重點探討關(guān)于“營銷工作計劃”的重要性和價值，相信您在閱讀之后會受益匪淺！
前言
在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應(yīng)和美譽度，開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動。本次活動主體內(nèi)容分為：
1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動
2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié)
3、湖南常德巡游，市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大
4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報道華普
主辦：湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司
協(xié)辦：湖南汽車網(wǎng)湖南電臺文藝頻道
企劃：湖南菱鑫市場部
推廣：湖南晶點廣告策劃有限公司
時間：200x年4月9日—10日(星期六—日)
地點：湖南常德桃花源
內(nèi)容
組織客戶自駕游，數(shù)十臺華普長沙至常德桃花源
常德巡游，經(jīng)過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地
駕車游玩參觀桃花源景點
體面人生娛樂晚會，觀看民族節(jié)目
組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲
新老用戶品牌懇談會
精彩
1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售;
2、主流媒體的全程報道;擴大活動影響力和品牌知名度;
3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性;
4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務(wù)，將愛(對用戶的愛)進行到底!
日程
4月9日(星期六)
07：00—10：30湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)——常德市區(qū)
10：30—12：00華普自駕游車隊市區(qū)巡游
12：00—14：00車隊午餐(農(nóng)家土菜)、午休
14：00—15：30車隊常德市區(qū)——桃花源景點
15：30—16：30自由活動(房間休息、整理)
16：30—18：00參觀桃花源景點
18：00—20：00車隊晚餐(桃花源特色菜)、休息
20：00—22：00體面人生娛樂晚會
4月10日(星期日)
07：00—08：00早餐
08：00—10：00新老用戶產(chǎn)品懇談會
10：00—12：00車隊參觀桃花源景點
12：00—14：00車隊午餐、午休
14：00—18：00常德桃花源——長沙，活動結(jié)束
配置
1、后勤籌備
a統(tǒng)一服飾標(biāo)志30套
b統(tǒng)一活動車身貼宣傳畫15組
c配備隨車必用日常品15套
d配備隨車對講機3部
2、發(fā)車現(xiàn)場
a移動背景版1塊(3*5m)
b15個停車位
c最后檢測車輛、加油
3、常德桃花源
a30人景點參觀
b2名導(dǎo)游
c橫幅2條(1.5*8m)
d15個停車位置
e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐
f標(biāo)間客房15間
g民族表演
預(yù)算
項目
規(guī)格
數(shù)量
單價
總價
備注
統(tǒng)一服飾標(biāo)志
純棉帽子
25頂
20元/頂
500元
印華普標(biāo)志
統(tǒng)一車身貼宣傳畫
70cm*80cm
14組
50元/組
700元
含設(shè)計、制作、粘貼
日常用品
百寶箱
14個
75元/個
1050元
含藥品、食品、日常用品等
對講機租賃
3公里對講
3部
60元/部
180元
車隊前中后各一臺
汽油、路橋費補貼
14臺
300元/臺
4200元
按實際支出支付費用
制作路數(shù)
專業(yè)路數(shù)
14套
40元/套
560元
路數(shù)及活動所有資料
移動背景版塊
300cm*500cm
1個
1000元/個
1000元
可重復(fù)使用
景點參觀
全程參觀
25人
200元/人
5000元
購買景點套票
住宿
標(biāo)準(zhǔn)客房
14間
200元/間
2800元
會議室租用
500元
500元
含水果、茶水等
午餐+晚餐
3桌
220元/桌/餐
1320元
含適量酒水
早餐
3桌
100元/桌
300元
導(dǎo)游
2名
150元/名
300元
橫幅
75cm*800cm
2條
80元/條
160元
長沙發(fā)車點一條，桃花源賓館一條
停車位置
14個
15元/個
210元
桃花源景點停車費
民族表演
專場表演
500元/場
500元
1個小時
禮品
華普紀(jì)念禮物
25套
40元/套
1000元
不可預(yù)計費用
1000元
媒體記者
8
300元/名
2400元
勞務(wù)費
合計
20480元
評估
開展將愛進行到底——華普“粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了華普對關(guān)愛已有用戶、對消費者負(fù)責(zé)的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感，通過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售?；顒觾?nèi)容區(qū)別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣內(nèi)容，以點代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動的開展，對畫華普品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護起積極重要的因素。
整個活動整體宣傳以重點區(qū)域的主流電視，平面，網(wǎng)絡(luò)廣播等媒體的新聞報道為主，全面覆蓋。針對活動的籌備進度，分階段進行詳細(xì)報導(dǎo)。
一、預(yù)熱階段：
1、時間：活動開始前10天時間9.4日
2、宣傳目的：提高社會各界關(guān)注度，促進賽事及相關(guān)活動的籌備，招商等工作的順利開展。這段時間的主要活動是家裝那些事和重新定位和梳理商場定位宣傳
3、宣傳內(nèi)容和形式（參見下列表格）：
第二階段：集中宣傳階段
1、時間：9月10日到首場比賽家裝那些事到10月5日家居博覽會 2、宣傳目的：
此階段包括活動家裝那些事，同時括活動團購秒殺，家居建材展，邀請各類媒體進行集中報道，并以其中的主要精彩環(huán)節(jié)為宣傳重點，提高此次活動的社會關(guān)注度與影響力。 3、宣傳內(nèi)容和形式（參見下列表格）：
第三部分：后續(xù)回顧階段 1、時間：全部活動結(jié)束后5天。
2、宣傳目的：延長宣傳周期，擴大此次活動影響力。 3、宣傳內(nèi)容和形式（參見下列表格）：
活動效果：
1.老女老幼，時尚男女，行業(yè)精英齊齊上陣，營造關(guān)注焦點，產(chǎn)生眼球風(fēng)暴。來自社會各界追求品質(zhì)生活的人士，這也必將提升活動的親和力，營造媒體關(guān)注焦點，產(chǎn)生眼球風(fēng)暴。擴大億恒家居廣場在三亞家居賣場的品牌知名度，和重新梳理行業(yè)定位。
2.活動帶動當(dāng)?shù)睾蛵u外消費能力：活動的受眾是愛好生活的激情人士，往往是較有購買力和購買沖動的人群，易于啟動購買需求，贊助商會成為消費的締造者，帶動本地各項消費產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造最大的利潤價值。
3.新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)超強助推平臺的構(gòu)筑：商家宣傳新產(chǎn)品，新業(yè)務(wù)通常需要較長的時間周期和較龐大的經(jīng)費。本次活動短時間內(nèi)的超強廣
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
**市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。明年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
一、造勢的必要
所謂造勢，在我看來并非單純的市場炒作行為，而是一個市場潛能量的儲蓄過程。它不是一個簡單的品牌美譽度或者產(chǎn)品促銷信息的有效傳播，而是一個具有整體概念和實際銷售促進的信息傳播和溝通過程。雙節(jié)期間的消費時間比較集中，而且消費量很大，需要大量的品牌整體勢能含量作為市場銷售動能量的發(fā)揮基礎(chǔ)，進行造勢也可以理解為市場勢能的積累，使品牌在節(jié)日到來前就處于蓄勢待發(fā)的狀態(tài)。
雙節(jié)期間是所有酒類產(chǎn)品銷售的焦點，單純的依靠價格促銷、品牌公關(guān)等銷售手段極易被競爭對手所模仿和借鑒，不能夠有效的吸引市場消費群體的關(guān)注，進行造勢能夠使自己的品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生高屋建瓴的市場效應(yīng)。
二、造勢具體運作
1、核心點的選擇
雙節(jié)期間的實際銷售情況，只是企業(yè)實際運作過程中的一個結(jié)果，過程美，結(jié)果一定美。這個整體運作過程可以根據(jù)區(qū)域市場的特征不同，制定不同的實施方案;也可以根據(jù)產(chǎn)品系列的不同，制定不同的銷售政策。但是必須明確的一點----任何一個具體的實施方案或者銷售政策都有一個核心點作為整個雙節(jié)銷售計劃的靈魂。一切實施措施都要圍繞這一核心點開展工作，才能有效發(fā)揮整個雙節(jié)銷售計劃的資源能動性，進而產(chǎn)生盡量多的市場銷售動能。具體核心點的選擇有以下幾種方式：
(1)、市場的適應(yīng)性：根據(jù)區(qū)域市場的消費特征和消費文化不同，制定適宜的銷售策略點。認(rèn)真分析每一區(qū)域市場都會找到市場的獨特文化特征，如：濟南的泉文化特色、北京的皇城文化特色、上海的現(xiàn)代文化特色、西安的古城文化特色等等，根據(jù)這些不同的區(qū)域核心文化特征，結(jié)合自我的品牌個性和相應(yīng)投放產(chǎn)品的不同，確定一個能夠支撐整個雙節(jié)銷售的整體綱領(lǐng)性計劃。如：“喝***酒，春節(jié)約你全程北京游”活動、根據(jù)不同地域制定的民間游街、戲曲表演等宣傳活動等。
(2)、品牌的適應(yīng)性：根據(jù)品牌的文化內(nèi)涵不同，制定適宜的銷售策略點。每一個品牌都有自己獨特的文化內(nèi)涵，如金六福的福文化可以在雙節(jié)期間訴求“春節(jié)送福到家”、孔府家的家文化可以訴求“回家看看”……當(dāng)然實際運作的化不可能這么簡單，但是其精髓應(yīng)該就是這樣。以品牌為核心制定雙節(jié)銷售計劃能夠有效的體現(xiàn)自我的個性價值，使消費者能夠在千百個促銷活動中加以辨別，提高整個銷售過程的生動性。
(3)、產(chǎn)品的適應(yīng)性：根據(jù)產(chǎn)品本身的個性特征，制定適宜的銷售策略點。今年的白酒市場概念產(chǎn)品叢生，奶酒、枸杞酒、竹蓀酒、純凈酒等概念產(chǎn)品在市場中取得了一定的市場規(guī)模，針對這些概念產(chǎn)品，完全可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特征進行銷售核心點的制定;而且有些個性包裝產(chǎn)品(禮品包裝、風(fēng)土人情包裝等)，也可以借助自己的包裝個性，進行相應(yīng)銷售核心點的制定;或者采取最為直接銷售手段----產(chǎn)品價格促銷，利用產(chǎn)品本身的溢價市場表現(xiàn)，來吸引消費者的注意，并進一步產(chǎn)生消費的欲望，如：“賣增促銷(產(chǎn)品賣贈、禮品賣贈、捆綁銷售等等)策略。
(4)、競爭的適應(yīng)性：根據(jù)整個競爭環(huán)境的不同或者主要競爭品牌的銷售策略點的不同，采用跟隨方式制定適宜的銷售策略點。任何銷售策略都可能單獨孤立于市場，他受到同類競爭品牌相應(yīng)策略的影響。假如你的策略與竟品的策略很類似，但是在實際消費溢價上又不如競品的力度，那么說明你的策略核心選擇是有問題的。根據(jù)競爭品牌制定相應(yīng)策略點，雖然在創(chuàng)新上不能做到消費者的有力吸引，但是通過競品的前期運作，也以為自己節(jié)約大量的宣傳資源，也可以在最終銷售終端上，產(chǎn)生很大的銷售動力。
2、配合系統(tǒng)的制定
兩節(jié)銷售工作不是單純的一個促銷計劃所能完成的，他更應(yīng)該是一個系統(tǒng)化的銷售體系，否則很難得到圓滿的結(jié)果。核心點選擇好之后，下一步的工作就是相應(yīng)輔助配合系統(tǒng)的制定問題，這里涉及到:核心點及整個銷售活動的信息宣傳問題、整體銷售計劃的地面配合問題、產(chǎn)品后方的完善問題、應(yīng)急措施問題等等。
(1)、核心點及整個銷售活動的信息宣傳問題
兩節(jié)銷售信息的宣傳，是整個銷售系統(tǒng)的關(guān)鍵執(zhí)行部分，我們也可以稱之為計劃的升空，讓更多的預(yù)期消費者了解、認(rèn)知相關(guān)的銷售信息，并在一定程度上引起購買的欲望。
啟動時間：
針對兩節(jié)的消費特點，我認(rèn)為在節(jié)前15天左右開始啟動宣傳造勢較為良好，因為這樣能夠?qū)崿F(xiàn)信息傳播和購買的連貫性，使宣傳資源得到最佳的利用。
宣傳信息的形勢：
具體信息的形勢應(yīng)該根據(jù)品牌和市場的特點不同，具體制定信息的宣傳搭配方式，高端酒應(yīng)該側(cè)重于品牌形象的集中宣傳、中檔酒應(yīng)該側(cè)重于消費情感聯(lián)系度的宣傳、低端酒應(yīng)該側(cè)重于具體促銷信息的宣傳。在明確主要宣傳信息的基礎(chǔ)上，盡量做到各種信息的搭配，實現(xiàn)整個雙節(jié)銷售內(nèi)部價值的轉(zhuǎn)化。
宣傳途徑：
媒體組合比媒體選擇更為重要，因為組合后的媒體能夠在整體上節(jié)約宣傳資源，增強信息的傳播效率，這比單純的媒體選擇更為重要。兩節(jié)期間，各種傳播信息十分多，作為實際運作者應(yīng)該做好兩種準(zhǔn)備-----廣種薄收和針對投放。前者是盡量的增加信息的落地率，后者是增加信息的最終產(chǎn)生效率。詳細(xì)的媒體組合策略，我建議應(yīng)該以報刊、雜志等平面媒體為主，以電視、廣播等立體媒體為輔。也可以將促銷信息和品牌信息進行分類宣傳，前者選擇平面媒體，后者側(cè)重立體媒體。
(2)、整體銷售計劃的地面配合問題
地面配合是為了對整個銷售過程的接應(yīng)工作，實現(xiàn)升起有形、落地有聲的整體銷售陣勢。具體工作可以分為以下幾個方面：
各種細(xì)分市場的策略制定問題：比如團購市場怎樣攻克直接負(fù)責(zé)人的問題、禮品市場怎樣突出兩節(jié)的氣氛、商超市場的終端生動化策略制定和促銷策略問題、具體公關(guān)活動的制定和執(zhí)行問題、其他各細(xì)分市場(婚慶、團聚、訪親等市場)的針對性策略制定。
(3)、產(chǎn)品后方的完善問題
包括產(chǎn)品配送體系、服務(wù)體系的完善，售后服務(wù)系統(tǒng)的健全，各種宣傳材料的安排和制作等實際問題的解決，以及預(yù)測性應(yīng)急措施的預(yù)期解決方案的制定。
總結(jié)一上觀點，白酒產(chǎn)品的兩節(jié)銷售是全年的銷售核心，具體的造勢工作，經(jīng)營者應(yīng)該在找到準(zhǔn)確的核心銷售點后，在企業(yè)內(nèi)部和市場上廣泛的尋找銷售的支撐點，不但要做好媒體的宣傳、市場策略和政策的制定、以及相應(yīng)配合系統(tǒng)的完善，還要將各個工作細(xì)節(jié)加以連貫的運作開展，否則勢越大，風(fēng)險越大;或者是勢小而不銷，最終沮喪的走過20xx年，當(dāng)然這是每一位商家，都不希望得到的結(jié)果。
營銷部工作計劃4篇-營銷工作計劃
一、加強學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍。
目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。
1、加強行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。
針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開展。
隨著網(wǎng)建功能的進一步推進，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。
二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。
一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的'真實需求和總量浮動管理的認(rèn)識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認(rèn)識出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。
1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認(rèn)識并加以區(qū)別開來。
在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。
客戶經(jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。
3、從“總量浮動管理”。
工作總體運行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細(xì)分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調(diào)整。通過合理定量，促進科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則。
4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展。
縣營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
策劃的前提與對象
根據(jù)A集團XX產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營宗旨與宏偉目標(biāo)，結(jié)合國內(nèi)XX保健品市場現(xiàn)狀，設(shè)定在未來的銷售活動中推出一種以XX、YY為主要成份、科技含量高的腸道保健食品──XX產(chǎn)品。該產(chǎn)品獲國家“保健食品”批文及“綠色食品”稱號。
策劃的依據(jù)與目的
以市場調(diào)查為基礎(chǔ)，將收集的信息資料進行整理、分析和利用。本人認(rèn)為該類產(chǎn)品市場需求大，本產(chǎn)品具有很強的生命力，值得研制開發(fā)和市場推廣。
策劃的另一個目的是為A集團經(jīng)營決策提供參考。
一、市場分析
中國保健品市場發(fā)展速度之快、規(guī)模之大令人鼓舞。從“太陽神”時代至今已有十余年歷史。在這十幾年的歷程中，保健品市場風(fēng)風(fēng)雨雨，幾經(jīng)波折，造就了不少知名品牌，培養(yǎng)了不少營銷精英，也讓不少企業(yè)與商賈競折腰。九五年前，保健品市場高潮疊起，打從“沈陽飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振；九九年下半年以來，市場又開始升溫。新世紀(jì)保健品市場將東山再起。隨著市場經(jīng)濟和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，國家相關(guān)法律法規(guī)的不斷完善，行業(yè)管理的進一步規(guī)范，保健品市場一定會真正地走向健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道。這對于保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高都大有裨益。
（一） 保健品市場現(xiàn)狀
１、保健品的生產(chǎn)企業(yè)多、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強。20xx年國內(nèi)從事保健品生產(chǎn)銷售的廠商達(dá)5萬多家，品種2萬多種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣。
２、市場還處于無序競爭狀態(tài)，夸大功效、虛假廣告屢見不鮮。市場短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴(yán)重，給其他規(guī)范運作、規(guī)模化經(jīng)營的企業(yè)帶來很大的行銷阻力。
３、80％的市場份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中。這20％的企業(yè)一般都是綜合實力強，并具一定規(guī)模。
４、天然原料，成分簡單、功能明確的產(chǎn)品更受消費者青睞。生物工程或基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關(guān)注和應(yīng)用。
５、品牌創(chuàng)新能力強，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場接納。
６、市場推廣投入力度大的產(chǎn)品其市場份額明顯趨高，強勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用辦法。
７、國外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進軍中國市場帶來的影響力、沖擊力非常明顯。
８、一對一營銷（1:1 Marketing）、特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、 電子商務(wù)活動等將營造亮麗的市場風(fēng)景。
（二） XX保健品市場現(xiàn)狀
XX保健品市場作為中國保健品市場的一個新興市場，從無到有，走過了不到四年的時光，與其他類保健產(chǎn)品相比，具有以下特點：
１、國內(nèi)市場對XX的基本功能雖然有一定的認(rèn)識，但其廣度和深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。
２、政府、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，但真正投入的行動和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是XX保健品市場發(fā)展緩慢的主要原因。
３、XX保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐。由于XX產(chǎn)業(yè)自身的特性要求和生產(chǎn)工藝技術(shù)的具體困難，國內(nèi)專業(yè)種植、生產(chǎn)和開發(fā)XX產(chǎn)品的企業(yè)尚未超過十家。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有3～5家。金XX是國內(nèi)XX制品企業(yè)的老大，現(xiàn)有保健品（口服液、膠囊和含片三種劑型）和化妝品系列兩大類，年實際銷售額尚未突破4000萬元。
４、XX類產(chǎn)品沒有突出的科技含量，產(chǎn)品賣點不明顯、不新穎，品牌與推廣沒有創(chuàng)新表現(xiàn)，沒有獨特的銷售主張，所以品牌知名度低。
５、國外進口的相似類產(chǎn)品，定價偏高，推廣投入少，尚處于自然銷售狀態(tài)。
綜上分析，XX產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢，市場蛋糕急待做大；產(chǎn)業(yè)前景十分光明、市場商機巨大。
（三）腸道保健品主要競爭產(chǎn)品
腸道保健品市場定位在潤腸通便、排毒養(yǎng)顏類的產(chǎn)品有上100 種。
1、消費需求
現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)證明，除遺傳因素外，人體絕大多數(shù)疾病由內(nèi)而生。腸道正是內(nèi)生疾患之根源。人生下來后，因為吃飯、喝水等生活過程不可避免地在體內(nèi)，尤其是腸內(nèi)積累大量的廢物、殘渣等。這些無用之物頑固地粘連在結(jié)腸內(nèi)壁，若不清理，日積月累，一個30歲的人，人體腸道就會積腸毒、凈化腸道、潤澤腸道已成為現(xiàn)代人的當(dāng)務(wù)之急！
2、目標(biāo)市場
（1）據(jù)有關(guān)資料報道，全國有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。在這些患者中50％以上的人患有便秘癥。
（2） 43.8％的婦女都有不同程度的便秘。
（3） 中老年人50%以上都有便秘癥狀。
據(jù)此，可以清楚地認(rèn)識到國內(nèi)潤腸通便類產(chǎn)品目標(biāo)消費群體龐大。
3、市場規(guī)模：據(jù)醫(yī)療機構(gòu)統(tǒng)計資料顯示，腸道科普通用藥年消費額上百億元人民幣(這一消費不包含藥店OTC、保健品商場與柜臺的銷售額)。
由此可見，腸道類保健品市場需求十分巨大。經(jīng)初步預(yù)測，國內(nèi)腸道類保健品市場規(guī)模將達(dá)到150億元以上。
（四）市場機會分析
１、近二年來，醫(yī)療、保健、美容行業(yè)都在不同程度、 不同方式的進行人體凈腸方面的宣傳教育，凈腸類產(chǎn)品在美容界消費需求不斷增大。
不少消費者已經(jīng)認(rèn)識到凈腸的好處和腸道不凈的危害。時下流行的“器械洗腸”、“生物清腸”、“生態(tài)凈腸”等都代表著凈腸潮流的興起。
２、腸道保健品知名品牌“昂立一號”、“排毒養(yǎng)顏”和“腦白金” 等在市場上的非凡表現(xiàn)，為腸道保健需求打開了渠道，奠定了基礎(chǔ)。
３、YY類食品、飲料被市場廣泛接受，尤其是中老年消費者。
４、上述知名品牌在市場的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。
５、目前市場上還沒有主推或力推“凈腸通便”功能的XX保健品。尤其是沒有與YY相配合的XX類保健品上市。
６、XX保健品在國內(nèi)市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。
７、國家和當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀諼X產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
綜上分析，在近年內(nèi)將XX產(chǎn)品推向市場，正逢天時，也得地利。把握機會，捷足先登者贏。
（五） 行銷阻力分析
多年來，腸道類保健品的年銷售額一直排名于八大保健品板塊市場的第一位。因此，眾多的廠商都眼盯著這一“金礦”市場。對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來自市場。面對競爭十分急烈的保健品市場，定位于潤腸通便的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有：
１、產(chǎn)品品種多，蠶食市場現(xiàn)象嚴(yán)重，消費選擇余地大。尤其是醫(yī)藥體制改革、OTC市場的放開，這一現(xiàn)象更為加劇。
２、價格高低懸殊，價格心理取向空間大。
３、主流產(chǎn)品市場基礎(chǔ)牢，對其撼動有一定困難。
４、我國政府對保健品的功能定位采取大概念定義，給消費者購買決策和市場推廣訴求都帶來困擾。同時，與國際慣例也不接軌。
５、我國加入WTO后，美國、日本、 韓國等發(fā)達(dá)國家一定會大舉挺進中國醫(yī)藥保健品市場，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產(chǎn)品進入。
（六） 應(yīng)對市場威脅的辦法
１、本人認(rèn)為，應(yīng)對市場威脅最有效的辦法是名符其實地，造就企業(yè)和產(chǎn)品的市場競爭核心能力，即真正開發(fā)研制出功能明顯、功效可靠、質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品──XX產(chǎn)品，這是重中之重。
２、以科技含量提升產(chǎn)品附加值，化解價格異議。
３、以產(chǎn)品本身的真實效果吸引消費，達(dá)成需求。
４、敢于競爭、善于競爭，利用現(xiàn)代化營銷手段，高品質(zhì)、高效率服務(wù)于市場。
５、以專業(yè)、權(quán)威的力量攻克產(chǎn)品批準(zhǔn)文號的困難。
６、敢于面對強手，善于避實就虛，充分用好“知國情”優(yōu)勢，抓緊時間、把握機會，在“狼”還未來之前我們就能捕獵。
７、 著眼當(dāng)前，放眼長遠(yuǎn)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅實基礎(chǔ)。
二、產(chǎn)品定位
（一） 定位的認(rèn)識
１、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品（或服務(wù)）。企業(yè)的定位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來。
所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。
２、產(chǎn)品定位的實質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。
３、以市場需求為依據(jù)，先進行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場。
（二） 產(chǎn)品功能定位
產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。當(dāng)然，保健品功能的最終確定需要國家有關(guān)部批準(zhǔn)。在此，主要站在市場營銷的角度進行策劃。
１、定位的依據(jù)
（1）產(chǎn)品自身具有的功能（作用機理與臨床應(yīng)用證明）。
（2）市場現(xiàn)實需求很強烈的功能。
（3）利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。
２、定位的策略
重點功能與多項功能相結(jié)合的策略。
３、產(chǎn)品功能
凈腸清毒、潤腸通便、養(yǎng)胃護肝、補虛養(yǎng)顏。
４、產(chǎn)品命名
采用“成份＋劑型”的形式命名為：XX產(chǎn)品。
（三）產(chǎn)品包裝策略
本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝。
為了與產(chǎn)品形象、價格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用以下包裝策略：
１、包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實，值得信賴。
２、包裝風(fēng)格：與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清新、健康氣息、讓消費者感覺到天然綠色食品的親和力。
３、包裝規(guī)格：待定。
４、包裝形象：力求外觀品質(zhì)、風(fēng)格等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求，能方便消費者認(rèn)知，有利于終端展示促銷。
三、產(chǎn)品價格策略
１、本產(chǎn)品采取中等偏高的價格策略，即質(zhì)價相符的原則定價。
２、產(chǎn)品價格與其生產(chǎn)成本、銷售環(huán)節(jié)價差、企業(yè)利潤充分掛鉤。
３、同時做好市場競爭中同類產(chǎn)品價格攻擊防備。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價。
每一服用周期（10天左右）消費額在150～180元，每一療程為二個服用周期。
四、市場定位
（一）目標(biāo)市場
１、按年齡細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場為25歲以上（不適應(yīng)者除）的所有人員；
２、按經(jīng)濟能力細(xì)分，本產(chǎn)品的主力目標(biāo)市場是中青年白領(lǐng)階層人士；
３、按需求強度細(xì)分，本產(chǎn)品的先行目標(biāo)市場是青年女性和中老年人士；
４、按區(qū)域和經(jīng)濟能力細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場是大中型城市和中心城市。
綜上得到，本產(chǎn)品首期目標(biāo)市場是中心城市里的有消費能力和迫切需求的青年女性和中老年人士。以后隨著推廣的進展情況不斷擴大目標(biāo)市場。
（二） 目標(biāo)市場需求研究
１、購買保健品的主要原因：
（1）為了增強身體機能，促進身體健康，延緩衰老；
（2）將保健品當(dāng)做藥品來使用，期望值較高；
（3）孝順父母、探親訪友需要送禮。
２、主要消費者狀況
（1）年齡狀況：
A、25～35歲的女性，55歲以上的女性；
B、45歲以上的男性；
C、23歲以上的子女。
（2）收入狀況：都有固定的經(jīng)濟收入。
（3）文化狀況：文化層次較高
３、購買心理狀況
（1）看重實效；（2）看重品牌；（3）相互比較；（4）試試。
４、購買場所
（1）藥店；（2）商場；（3）超市。
５、購買方式
（1） 按產(chǎn)品說明書購買；（2）按促銷人員推薦購買；（3）單盒購買。
６、信息來源渠道
（1）廣告告知；（2）終端促銷；（3）專家、朋友推薦；
（4）其他渠道。
（三） 市場地位
１、競爭策略。若以上定位能夠?qū)崿F(xiàn)，本產(chǎn)品上市后對于市場競一定有強大的沖擊力。這樣不可避免地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊，新產(chǎn)品的跟進。因此我們勢必做好迎接競爭的充分準(zhǔn)備。
２、市場地位。迎頭競爭策略決定了我們必須爭取的市場地位： 2年內(nèi)，爭創(chuàng)XX保健品行業(yè)的第一品牌；2～3年內(nèi)，爭創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌。
五、銷售渠道策略
（一） 渠道體制
基本體制：廠家—經(jīng)銷商—零售商
為了增強廠家對銷售渠道的控制能力，增加銷售網(wǎng)點和銷量，保健品銷售通路中間環(huán)節(jié)宜少，不宜多，這樣可以直面經(jīng)銷商、零售商提供服務(wù)與支持，調(diào)控市場。
（二） 渠道建設(shè)與運作
渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務(wù)直接面對消費者，有效防止廣告浪費、竄貨、降價傾銷，快速收集市場信息、做好銷售服務(wù)和各種促銷活動。
廠家商家共同投入市場運作，優(yōu)勢互補、互相促進，資源信息共享，形成魚水關(guān)系。廠家為商家提供顧問式服務(wù)。
（三） 市場管理
市場管理以網(wǎng)絡(luò)、渠道與售點管理為主。根據(jù)市場規(guī)模設(shè)置管理機構(gòu)與人員（如營銷經(jīng)理、銷售代表等），基本要求是克服空白市場，避免浪費市場機會，同一區(qū)域市場同步啟動、協(xié)同成長。
（四） 管理創(chuàng)新
在時機成熟條件匹配的區(qū)域，建立集廠家、商家與營銷人員三者于一體的利益聯(lián)合共同體，使廠家對市場（網(wǎng)絡(luò)、渠道）等資源的掌控運用處于主動地位，促進集約化經(jīng)營。
六、市場開發(fā)策略
新品牌產(chǎn)品的上市會遇到各種各樣的意外。同時，在策略、實施、管理等各方面都有一個實踐、
總結(jié)、提高的過程。因此，市場開發(fā)必須按計劃有序地往前推進。
（一） 上市初期，選擇5～6個中型城市作為首批開發(fā)的市場， 其特點是：
１、其他保健品市場啟動速度快、效果明顯；
２、同類型保健品競爭相對不太激烈；
３、市場容量大，有明顯的消費習(xí)慣和能力；
４、媒介投入成本相對較低；
５、政府對市場管理政策相對寬松。
（二） 開發(fā)計劃
１、首批計劃開發(fā)六個有代表性的市場，它們是：
(1) 昆明；(2)廈門；(3)寧波；(4)蘇州；(5)南寧；(6)東莞。
２、第二批開發(fā)計劃，在首批開發(fā)、推廣取得一定成功
經(jīng)驗的基礎(chǔ)上再開發(fā)以下區(qū)域市場。
(1) 成都；(2)福州；(3)杭州、溫州；(4)無錫、常州；(5)大連；(6)濟南；(7)長沙；(8)珠江三角洲等。
３、其他各批計劃（略）
（三）市場開發(fā)時間安排
計劃用4～5個月時間完成首批市場開發(fā)工作；用3～4個月完成第二批市場開發(fā)工作；用3個月時間完成第三批、第四批及第五批市場開發(fā)工作。合計用16～18個月時間基本完成全國大中型城市的市場開發(fā)工作。
七、銷售目標(biāo)計劃（略）
八、銷售組織工作計劃
爭取用3～4個月時間完成以下八方面的工作。
（一） 配套建設(shè)市場營銷管理機構(gòu)。
在原有基礎(chǔ)上，根據(jù)市場開發(fā)計劃和上市準(zhǔn)備工作需要，增強人員力量，建設(shè)專業(yè)事務(wù)部門，組建精干、高效的營銷機構(gòu)。
（二） 專業(yè)企劃市場營銷方案與實施工作準(zhǔn)備。
（三） 招聘培訓(xùn)與選撥營銷經(jīng)理人員。
（四） 市場調(diào)查研究。
（五） 產(chǎn)品上市前期造勢宣傳活動組織實施。
（六） 產(chǎn)品上市招商活動組織實施。
（七） 市場開發(fā)建設(shè)與管理基礎(chǔ)工作。
（八） 強化營銷策劃與管理力量，做好第二批市場開發(fā)工作準(zhǔn)備。
九、廣告宣傳策略
保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。
（一）廣告目的
將產(chǎn)品銷售分成初期、中期和后期三個階段的話，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有：
１、擴大影響，提高產(chǎn)品知名度；
２、告知目標(biāo)市場，創(chuàng)造需求；
３、教育培養(yǎng)消費群，擴大銷售；
４、為中期創(chuàng)造條件，打好基礎(chǔ)。
（二）廣告策略
１、廣告宣傳造勢
采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)，依據(jù)生態(tài)理論，仿生學(xué)方法研制生產(chǎn)的高科技產(chǎn)品，在上市之前若能做好“造勢”工作，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”。
（１）在國家權(quán)威、專業(yè)報刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報道。
（２）邀請科研機構(gòu)、學(xué)術(shù)團體、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評審、檢測、評價活動。
（３）舉辦新聞發(fā)布會、開展捐贈產(chǎn)品等公益性活動。
（４）宣傳產(chǎn)品開發(fā)研制過程，投入情況（或者是巨資購買產(chǎn)品專利等）。
２、招商廣告策略
充分利用上述造勢活動取得的成果，更省力更有效地開展上市招商活動。
（１）全國性招商廣告，在“中國經(jīng)營報”和相關(guān)刊物上發(fā)布，以平面廣告為主。
（２）區(qū)域性招商廣告，在目標(biāo)市場區(qū)域里的報紙上發(fā)布。
（３）廣告內(nèi)容（詳略）。
３、上市期廣告策略
（１）投入計劃：根據(jù)市場開發(fā)計劃，招商成果和投入產(chǎn)出計劃，決定上市期的廣告投入計劃；根據(jù)產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤目標(biāo)，結(jié)合市場推廣成果預(yù)測，決定平均廣告投入比例。
（２）廣告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報刊、電臺、雜志廣告為主。
（３）廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點，同時輔以情感訴求。
（４）訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。
４、廣告創(chuàng)意
（１）產(chǎn)品理論體系
保健品上市期要進行大量的功能訴求，為了保持訴求的真實、連續(xù)和有效，對于高科技產(chǎn)品必須有獨自的理論體系。
Ａ、產(chǎn)品功能理論。以藥理作用和產(chǎn)品作用機理為依據(jù)，結(jié)合產(chǎn)品成份的藥用價值，編寫一套適合本產(chǎn)品促銷的理論，如“雙重神奇論”、“科學(xué)凈腸論”。
Ｂ、產(chǎn)品需求理論。根據(jù)相關(guān)癥狀發(fā)生的原因、表現(xiàn)和后果，編寫一套適應(yīng)本產(chǎn)品宣傳的產(chǎn)品需求理論。如“宿便論”、“腸毒論”、“腸齡學(xué)說”、“體內(nèi)環(huán)保論”等，以教育消費者。
Ｃ、產(chǎn)品競爭理論（即排它理論）， 根據(jù)產(chǎn)品功能和成份的特點，
編寫一套體現(xiàn)自身優(yōu)勢，洽當(dāng)?shù)赜成溆嘘P(guān)競爭產(chǎn)品的理論。如“虛不受補論”。
Ｄ、產(chǎn)品獨特的銷售主張,每一個產(chǎn)品都應(yīng)有它自身的銷售主張(USP)，這一主張應(yīng)該是新穎獨特最能促銷產(chǎn)品，并且能穩(wěn)定地扎根于市場。本人建議采用“內(nèi)清，才能外秀”、“腸凈，才能健康”的主張。
（２）訴求內(nèi)容提鋼
Ａ、科技價值。如“中國首創(chuàng)，國際專利”。
Ｂ、產(chǎn)地資源優(yōu)勢。如“XX之鄉(xiāng)”、“YY家園”。
Ｃ、產(chǎn)品功能（細(xì)化）：“以潤致通，輕松自在”、“凈化腸道，清除腸毒”、“補養(yǎng)結(jié)合，保肝護胃”、“抵御衰老，美容養(yǎng)顏”。
Ｄ、ＣＩ形象：品牌標(biāo)識及其他元素。
（３）硬性廣告口號
Ａ、“內(nèi)清外秀”的真諦。
功能訴求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對象為青年女性，簡稱“外秀篇”。
Ｂ、“腸長清，人健康”。
功能訴求與情感訴求相結(jié)合，主要訴求對象為中老年人，簡稱“健康篇”。
Ｃ、“善待腸道，全身受益”。
功能訴求與情感訴求結(jié)合。主訴對象為所有潛在消費者，簡稱“受益篇”。
Ｄ、“XX產(chǎn)品，令我神采飛揚”，綜合訴求篇，訴求對象為潛在消費者，簡稱“飛揚篇”。
（４）軟性廣告主題
軟性廣告是硬性廣告好拍檔，運作得當(dāng)，其促銷作用十分明顯，現(xiàn)草擬主題如下：
Ａ、“敗絮其中，怎能金玉其表？”（針對女性癥狀）。
Ｂ、“都是腸道不凈添的亂”（共性人群）。
Ｃ、“天生的真，自然的好”（對產(chǎn)品的評價）。
Ｄ、“白娘子盜仙草的啟諦”（對產(chǎn)品成份與功能的詮釋）。
Ｅ、“埃及皇后美艷無比的奧妙”（同上）。
Ｆ、“一旦擁有，另無它求”。
Ｇ、“生物科技結(jié)晶，腸道保健精品”（新聞報道）。
我們現(xiàn)在是一個嶄新的集體，需要大家共同的努力來完善整個班集體的建設(shè)，班干部是整體里的核心，我們會盡自己最大的努力，讓所有的班級成員覺得選我們是正確的。
我們對各職責(zé)做了詳細(xì)的分工：
班長：
1.對班級工作全面負(fù)責(zé)，進行宏觀的引導(dǎo)，緊抓細(xì)節(jié)，用積極熱情的工作態(tài)度為大家服務(wù)，做到盡職盡責(zé)！
2．搞好班干部隊伍的建設(shè)，建立一支工作能力強、實踐經(jīng)驗足的常務(wù)班級干部隊伍，加強課堂紀(jì)律管理，為同學(xué)們建立一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
3．配合好各班級干部搞好各項工作。
團支書：
1.每月根據(jù)團日主題，積極開展健康向上的團日活動。
2.在常規(guī)工作方面，要注意與其他團支部的.經(jīng)驗交流。
3.端正大家的政治思想。開展有益于提高大家黨性修養(yǎng)的活動，讓我們廣大的團員同志都積極地向黨組織靠攏，緊跟黨組織的步伐。大家共同關(guān)心國家和黨內(nèi)外是事務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的先進思想和理論。爭取讓更多地團員同志成為黨員同志的后繼力量。
4.宣傳共產(chǎn)黨的指導(dǎo)方針，使同學(xué)們對共產(chǎn)黨有更準(zhǔn)確地認(rèn)識、了解并擁護共產(chǎn)黨。
學(xué)委：
1.為同學(xué)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，樹立班集好學(xué)風(fēng)。
2.定時考勤，記錄每個同學(xué)出勤情況，與經(jīng)常缺課的同學(xué)進行交流。
3.定時了解各同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況，并與老師溝通，及時發(fā)放老師下發(fā)的課件、資料。
4.由于這學(xué)期課少，所以每周定時有班級自習(xí)課。
生活委：
1.對晨練與晨讀進行考勤；
2.每周五查寢，了解學(xué)生回寢狀況；
3.每天查收信件；
4.對寢室衛(wèi)生進行監(jiān)管；
5.記錄每筆帳的花銷，實行班費全透明；
6.配合學(xué)生會做好寢室文化建設(shè)；
文體委：
1.以豐富的文體生活，增進學(xué)生身心健康。根據(jù)學(xué)生對娛樂，體育活動的不同要求組織好各類文藝活動，充分發(fā)揮具有不動愛好的學(xué)生積極性和特長。積極配合其他班委的工作，組織好相關(guān)的文體活動。
2.多開展創(chuàng)新活動，開拓視野，活躍思想。每個月根據(jù)同學(xué)們的興趣愛好組織一些有益健康的活動，如乒乓球賽、羽毛球賽、籃球賽等。
開展多種類型有意義的文體活動，從促進學(xué)生文體活動出發(fā)，不定期的組織全民健身活動和各種球類比賽活動。
總體目標(biāo)
1.為提倡大家和睦相處，在生活和學(xué)習(xí)上互幫互助，實現(xiàn)成績的共同提升以及課外知識的共享，我們根據(jù)上一學(xué)年的成績把整個班級體分為6個小組，最后成為一個集興趣、學(xué)習(xí)和實踐為一體的小組。
2.我們要做特色班級體，有自己的特色活動，每月一次班會，布置、總結(jié)工作，表揚好人好事，批評不良行為，并定期召開民主生活會，兩周一次茶話會。
3.一個月至少一次班級集體活動，加強同學(xué)之間的溝通，讓一班更團結(jié)更有凝聚力，真正把一班變成一個家！每次活動后我們會用出海報的形式把我們一班的班風(fēng)班貌展示給大家！
4.我們定期做問卷調(diào)查或走寢，和同學(xué)們多溝通，多聽聽大家反應(yīng)上來的問題，早發(fā)現(xiàn)早治理。分析、研究和處理同學(xué)中的問題，并定期向輔導(dǎo)員匯報工作，對突發(fā)事件應(yīng)及時處理。
以上就是我班新學(xué)期的工作計劃，有了計劃才有行動的目標(biāo)與動力，我們會以此計劃時刻提醒自己，努力工作，毫不松懈，為建優(yōu)秀班集體，奮斗不息！
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一、家長情況分析： 小(二)班本學(xué)期共有30名幼兒，將近一半的孩子來自農(nóng)村，但家長們都比較重視教育，重視自己孩子的發(fā)展，支持和配合老師的日常工作。通過一學(xué)期的家園溝通工作，他們對孩子在幼兒園的一日活動...
一、基礎(chǔ)作保障，建平安校園 安全綜合治理是保證一切工作的基礎(chǔ)，充分發(fā)揮全體黨員、教代會成員、工會、團員的先鋒模范作用，明確各自的工作職責(zé)和工作內(nèi)涵，率領(lǐng)全體教職工將安全綜合治理工作做實。 1、從思想認(rèn)...
一、工作重點 1、創(chuàng)設(shè)良好和諧的育人環(huán)境。 （1）、硬件設(shè)備添置。擬于期初將301室創(chuàng)設(shè)為檔案室，應(yīng)購入檔案櫥5個，辦公桌2套。應(yīng)廣大教職工要求，安裝窗簾4間（302室至305室）。為了使幼兒有一個更...
一年一度的假期生活即將拉開序幕了，為了讓大班的孩子度過一個快樂而有意義的假期，我園即將推出“暑期樂園——快樂成長活動方案”。 一、方案簡介： 此方案重在開發(fā)幼兒多方面的智力潛能，例如：身體-運動智能、...
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