小班9月份工作總結(jié)4篇

小班月份工作總結(jié)。

在編輯文書時(shí)，我們常常耗費(fèi)大量的時(shí)間及精力，而并非羨慕那些能夠撰寫出完美文章的人，倒不如從范文學(xué)起。范文不僅可以為我們的寫作增色添彩，更可提升其文化底蘊(yùn)。那么，您知道該如何寫一篇范文嗎？在本篇文章中，我們將全面介紹與“小班9月份工作總結(jié)”相關(guān)的知識(shí)，希望這對(duì)您有所幫助！

小班9月份工作總結(jié)(篇1)

五月是鮮花盛開的季節(jié)，五月是歌聲放飛的季節(jié)，五月是幼兒園最忙碌的季節(jié)?，F(xiàn)將五月份的小班年級(jí)組工作總結(jié)如下：

一、教育教學(xué)

1、本月我們小班年級(jí)組重點(diǎn)圍繞幼兒園整合教育活動(dòng)課程來(lái)開展各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)：小班級(jí)各班都能同步進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，(除了兩個(gè)bb班)本月的主題是《瓜果樂(lè)》我們帶領(lǐng)幼兒走進(jìn)瓜果的世界，我們和幼兒一起認(rèn)識(shí)瓜果的種類、用途，觀察瓜果的成長(zhǎng)和生長(zhǎng)環(huán)境，還要利用瓜果來(lái)創(chuàng)作游戲。幼兒可以在老師的引導(dǎo)下觀察瓜果的發(fā)芽、開花、結(jié)果的過(guò)程，通過(guò)這個(gè)主題的教學(xué)也為幼兒留下了一些難忘的回憶。

2、開展教研活動(dòng)，各班老師把家長(zhǎng)半日活動(dòng)的課程選出來(lái)進(jìn)行全體說(shuō)課，教研組長(zhǎng)進(jìn)行評(píng)課，這對(duì)老師們來(lái)說(shuō)也是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

3、其他：

(1)活動(dòng)：本月請(qǐng)來(lái)了各班的家長(zhǎng)委員會(huì)成員，進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì)議，各位家長(zhǎng)代表也對(duì)我們幼兒園提出了一些寶貴的.建議，希望我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦心軌虬巡蛔阒庍M(jìn)行完善。

(2)六一游園的安排：

為了讓幼兒感受節(jié)日的快樂(lè)氣氛，并舉行“六一歡樂(lè)節(jié)”陽(yáng)光親子游園活動(dòng)。經(jīng)園領(lǐng)導(dǎo)的商議決定后，各班老師都積極配合，共同籌備六一活動(dòng)。

二、家長(zhǎng)活動(dòng)：

1、各班結(jié)合母親節(jié)開展活動(dòng)：小班級(jí)老師組織幼兒進(jìn)行穿項(xiàng)鏈的手工制作，引導(dǎo)幼兒表達(dá)自己對(duì)媽媽的愛(ài)。

2、安全工作重于泰山，我們始終將幼兒的安全問(wèn)題放在幼兒園工作的首位，對(duì)于幼兒的安全我們從不敢忽視，時(shí)時(shí)刻刻提醒幼兒的安全，進(jìn)行隨時(shí)隨地的安全教育。

三、保育保健

今年的春夏交替時(shí)節(jié)，天氣也比較反常，氣溫漂浮不定，春季傳染病的預(yù)防仍然是我們保健教育的重中之重，為此我們采取了一系列的辦法：在健康課中介紹了春夏季節(jié)常見(jiàn)傳染病的相關(guān)知識(shí)，讓幼兒掌握了預(yù)防疾病的常用方法，讓幼兒在日常生活中，注重清潔與消毒工作，教育幼兒多喝水，勤洗手，并養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣來(lái)避免病毒性的感冒。

不僅如此我們還通過(guò)家長(zhǎng)園地以及網(wǎng)站等對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行保健方面的宣傳教育。

四、六月份的工作

1、沙溪博藝幼兒園首屆藝術(shù)節(jié)暨大班畢業(yè)典禮的節(jié)目排練。

2、開展主題活動(dòng)《嚕啦啦》。

3、各項(xiàng)工作的考核。

5、各項(xiàng)總結(jié)工作。

小班9月份工作總結(jié)(篇2)

忙忙碌碌中，十二月就這么過(guò)去了?；剡^(guò)頭來(lái)看看，這個(gè)月做的事還真是不少呢：我們開展了主題活動(dòng)《轱轆轱轆》、《小不點(diǎn)兒》、《冬天來(lái)了》；開展了親子活動(dòng)；還和水痘打了一仗。哎，真是忙?。?/p>

一、教育教學(xué)活動(dòng)

汽車、摩托車、自行車、三輪車。轱轆轱轆滾動(dòng)的輪子把孩子們送到幼兒園，送回家，送到他們想去的任何地方。這些運(yùn)動(dòng)著的物體，給幼兒驚奇，引幼兒遐想，令幼兒著迷，導(dǎo)引著他們?nèi)ビ^察、操作、發(fā)現(xiàn)、建構(gòu)自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)活動(dòng)，他們了解了輪子的作用；知道汽車、行人在馬路上要遵守交通規(guī)則，聽從紅綠燈的指揮；并嘗試用身體及動(dòng)作來(lái)表現(xiàn)滾動(dòng)的狀態(tài)，體驗(yàn)滾動(dòng)的樂(lè)趣。

隨著獨(dú)立生活能力、自主能力的提高，小班孩子想要長(zhǎng)大，想要去做一些事情，卻又不愿意放棄成人的呵護(hù)。在《小不點(diǎn)兒》這個(gè)主題中，孩子們看到事物有大有小，有強(qiáng)有弱，感受到自己正在成長(zhǎng)，看到自己的進(jìn)步，萌發(fā)自信心。

冬天隨著一股呼呼的北風(fēng)悄悄來(lái)了，孩子們一下子感受到了冷意。小手不敢伸出來(lái)了，身子也總是縮著。這時(shí)，讓我們帶著幼兒一起去擁抱陽(yáng)光，一起去運(yùn)動(dòng)，抵御寒冷吧，我們大聲地說(shuō)一句：寶寶不怕冷！

二、保育工作

進(jìn)入秋冬季，孩子們穿的衣服都多起來(lái)了。運(yùn)動(dòng)時(shí)不脫要出汗，而且有的孩子連手都彎不過(guò)來(lái)，因此反復(fù)提醒幼兒注意運(yùn)動(dòng)前后的自我保護(hù)非常必要，如知道熱了要脫衣服，冷了要及時(shí)增添衣服，出汗了主動(dòng)到老師處擦汗等。

自理能力的培養(yǎng)是重點(diǎn)。在午睡、進(jìn)餐環(huán)節(jié)中，鼓勵(lì)幼兒自己穿脫衣服、鞋子，自己用勺吃飯，培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立生活能力。

這月，我們班五個(gè)孩子出了水痘。發(fā)現(xiàn)情況后，我馬上打電話通知家長(zhǎng)，讓他們帶孩子去醫(yī)院檢查，如果確定，就讓孩子在家隔離。然后短信告知家長(zhǎng)有關(guān)水痘的知識(shí)，請(qǐng)家長(zhǎng)隨時(shí)注意孩子的身體，以便早發(fā)現(xiàn)早治療。活動(dòng)室也進(jìn)行消毒，以杜絕病情的蔓延。

三、家長(zhǎng)工作

幼兒園的好多工作都需要家長(zhǎng)的支持和配合，例《轱轆轱轆》這個(gè)主題中就請(qǐng)家長(zhǎng)帶孩子到馬路上觀察來(lái)來(lái)往往的汽車、自行車、三輪車、摩托車等，感受輪子的作用。在《小不點(diǎn)兒》這個(gè)主題中則應(yīng)多注意培養(yǎng)孩子的生活自理能力，不要包辦代替，應(yīng)給予他們獨(dú)立做事的機(jī)會(huì)，如自己穿脫衣服、整理玩具等。而在《冬天來(lái)了》這個(gè)主題中則請(qǐng)家長(zhǎng)選個(gè)易結(jié)冰的日子，和孩子一起拿一個(gè)容器，如小口杯等，盛上水放置室外，第二天結(jié)冰后把它帶到班上，放置科學(xué)區(qū)內(nèi)。等等。只有家長(zhǎng)的密切配合，我們才能順利地開展活動(dòng)，完成預(yù)定的目標(biāo)。

進(jìn)入十二月底，我們的親子活動(dòng)終于舉行了。事前，我們選好活動(dòng)內(nèi)容并發(fā)給家長(zhǎng)，請(qǐng)家長(zhǎng)在家和孩子一起練習(xí)；日期臨近，再次提醒家長(zhǎng)安排好工作準(zhǔn)時(shí)出席。家長(zhǎng)們也非常期待這孩子入園來(lái)第一次的親子活動(dòng)。當(dāng)天一早，家長(zhǎng)們就帶著孩子來(lái)了。他們看孩子活動(dòng)，看孩子做操，看孩子吃點(diǎn)心等。從家長(zhǎng)們的竊竊私語(yǔ)中我感到：家長(zhǎng)們看出了孩子在家和在園的不同。離開了家長(zhǎng)，孩子似乎更能干，更懂事了。游戲時(shí)，家長(zhǎng)和孩子都非常投入?？粗且粡垙埿δ?，我的心情無(wú)比舒暢。

另外，我們還做到有事及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，定期把孩子在園情況反饋給家長(zhǎng)，并認(rèn)真填寫好《寶寶成長(zhǎng)記錄》等。

以上是我們班十二月工作的簡(jiǎn)單總結(jié)。新年到了，愿我們班在新的一年里取得更大的進(jìn)步，愿我們的孩子健康快樂(lè)每一天！

小班9月份工作總結(jié)(篇3)

五月，我們開展了豐富多彩的活動(dòng)，在快樂(lè)的時(shí)光中五月不知不覺(jué)快要過(guò)去了，在月末我們進(jìn)行回顧，做了以下總結(jié)：

一、教育教學(xué)工作：

本月我們開展了“車子叭叭叭”主題活動(dòng)。本月我們開展了主題活動(dòng)“汽車叭叭叭”，孩子們認(rèn)識(shí)了各種各樣的車，了解了許多汽車的外形特征和功能，在整個(gè)月的主題活動(dòng)中孩子們的興趣都很濃厚，對(duì)活動(dòng)充滿了熱情，孩子們也常常把家里的汽車帶到班上和大家一起分享，許多孩子都想自己制作一輛自己的汽車。

于是我們?cè)O(shè)計(jì)了“奇思妙想--創(chuàng)意環(huán)保車”的活動(dòng)，活動(dòng)中孩子和爸爸媽媽們一起利用舊圖書、報(bào)紙、紙袋、包裝盒、包裝袋、銅絲、舊布料等廢舊的材料進(jìn)行創(chuàng)意制作。各種廢舊材料通過(guò)家長(zhǎng)、孩子們巧妙的創(chuàng)作和再度利用變成了各式各樣的小汽車。通過(guò)這次的活動(dòng)，不僅為家長(zhǎng)和孩子們搭建了展示自我的平臺(tái)，提高了孩子們的動(dòng)手操作能力和創(chuàng)造性思維，同時(shí)培養(yǎng)了大家的環(huán)保意識(shí)。真正做到了：給予幼兒多一個(gè)展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)；多一份快樂(lè)和美好的回憶；更增添了一份濃濃的親子之情。

另外為了迎接六一兒童節(jié)的到來(lái)，我們排練了精彩的節(jié)目，孩子們每天一遍遍的練習(xí)，不喊苦、不喊累，要把最完美的舞姿展現(xiàn)給所有的小朋友和爸爸媽媽看，家長(zhǎng)們對(duì)此也十分支持與配合，幫助我們選擇道具與服裝，報(bào)名參加演出那天的化妝師，我們真的很感動(dòng)！

二、衛(wèi)生保育工作

我們重視幼兒的身體健康，在六一兒童節(jié)即將來(lái)臨之際，我們組織進(jìn)行六一兒童體檢，為幼兒測(cè)量視力等，做到早發(fā)現(xiàn)早治療。

天氣變熱，蚊蟲較多，為使幼兒安心午睡，我們做好驅(qū)蚊工作，保證幼兒午睡的質(zhì)量。同時(shí)還鼓勵(lì)幼兒自己動(dòng)手折疊衣物和被子。

我們根據(jù)天氣情況請(qǐng)家長(zhǎng)調(diào)整棉被的量，天熱幼兒出汗較多，我們及時(shí)發(fā)放被褥請(qǐng)家長(zhǎng)帶回家洗曬。

我們的工作還存在一些不足，比如：個(gè)別幼兒吃飯?zhí)羰?，吃飯速度太慢，我們?cè)谙略聦⒓訌?qiáng)對(duì)這部分幼兒的指導(dǎo)和幫助。

小班9月份工作總結(jié)(篇4)

時(shí)間過(guò)的好快，不經(jīng)意間的一學(xué)期就要過(guò)去了，回顧這一學(xué)期里有汗水也有歡樂(lè)，有工作上的困惑也有各方面的進(jìn)步，真是又喜又憂?，F(xiàn)將這學(xué)期的事情總結(jié)如下：

一、一日常規(guī)的培養(yǎng)

在日常工作中認(rèn)真按照一日常規(guī)流程要求孩子，從入園到離園8個(gè)環(huán)節(jié)都不能掉以輕心。

1.入園后堅(jiān)持每天開窗通風(fēng)，用干凈抹布擦拭教室內(nèi)外窗臺(tái)，做好餐前準(zhǔn)備。

2.進(jìn)餐時(shí)介紹食譜鼓勵(lì)孩子健康飲食，及時(shí)為孩子添加飯菜，要求孩子吃飯時(shí)做到不撒飯、不剩飯、不挑飯，桌子干凈、衣服干凈、地面干凈。針對(duì)進(jìn)餐有挑食的孩子，給予引導(dǎo)，逐步培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣。

3.間操環(huán)節(jié)跟在隊(duì)伍的后面，及時(shí)提醒孩子增減衣物，上下樓梯不要打鬧，跟著老師一起做操。

二、安全教育的開展

孩子的安全是幼兒園工作的重中之重，沒(méi)有一個(gè)健康的身體何來(lái)美好的童年，所以幼兒的安全頗為重要。

我會(huì)在給孩子一個(gè)整潔舒適環(huán)境的同時(shí)配合班級(jí)教師開展一些安全教育內(nèi)容的課程，并在幼兒戶外活動(dòng)時(shí)及時(shí)提醒幼兒不做危險(xiǎn)動(dòng)作和不到危險(xiǎn)的地方去玩耍，保證讓孩子每天早上開開心心的來(lái)到班級(jí)并在下午健健康康快快樂(lè)樂(lè)的回到家里。孩子的快樂(lè)是對(duì)我工作的鼓勵(lì)，家長(zhǎng)的滿意是對(duì)我的工作的肯定。

三、消毒工作

按時(shí)進(jìn)行玩教具消毒，并按照醫(yī)務(wù)室要求的每周二、四開紫外線消毒燈管進(jìn)行班級(jí)空氣消毒。尤其是在傳染病高發(fā)期一定按照醫(yī)務(wù)室指示做好全面消毒。（申請(qǐng)書范文網(wǎng) wwW.swy7.com）

四、家園共育

由于是中間來(lái)到這個(gè)班級(jí)，對(duì)班級(jí)孩子和家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)都很陌生，所以我更加應(yīng)該呈現(xiàn)自己最好的一面讓大家看到，讓幼兒家長(zhǎng)放心把孩子交到我們手里。利用每天接送幼兒的時(shí)間和家長(zhǎng)簡(jiǎn)短孩子在園的情況，家長(zhǎng)提出的問(wèn)題一定要認(rèn)真考慮后在給予對(duì)方合理的答復(fù)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決避免發(fā)生不必要的麻煩。

本學(xué)期的保育總結(jié)如上，半年來(lái)我雖然取得了一些進(jìn)步，但也同時(shí)存在著這樣那樣的不足，我會(huì)做好自己本職工作同時(shí)做到三多：多向有經(jīng)驗(yàn)的保育老師請(qǐng)教、多學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)、多反思自己的工作。繼續(xù)努力，力爭(zhēng)更上一層樓。

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9月份小班月總結(jié)集錦

下個(gè)月的工作即將到來(lái)，為了防止下個(gè)月不犯同樣的錯(cuò)誤，就可以總結(jié)一下本月的工作，看看本月的工作總結(jié)。那么怎么寫好本月的工作總結(jié)呢？以下是我們收集整理的9月份小班月總結(jié)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

9月份小班月總結(jié) 篇1

根據(jù)語(yǔ)文科的特點(diǎn)，本著發(fā)揮語(yǔ)文教師在課堂教學(xué)中的主導(dǎo)作用，體現(xiàn)學(xué)生主體地位的目的，我們把小學(xué)語(yǔ)文課堂分為四種基本課型：新授課、復(fù)習(xí)課、習(xí)題課、講評(píng)課。

一、新授課

新授課課堂講求大處著眼，小處著手。“大處著眼”意思是在備課時(shí)，每一篇課文要先確定大的框架，將整篇課文從內(nèi)容或者結(jié)構(gòu)或者其它別的方面劃分出幾個(gè)方面?！靶√幹帧币馑际窃谶M(jìn)行具體的課堂教學(xué)行為時(shí)，要把課文上成活動(dòng)課、討論課、問(wèn)題課、思維課。教師要想法把課文設(shè)計(jì)成一個(gè)個(gè)問(wèn)題，或者說(shuō)創(chuàng)設(shè)出一個(gè)個(gè)情景，然后引導(dǎo)學(xué)生在這個(gè)特定情景中去討論、研究。設(shè)計(jì)問(wèn)題時(shí)要掌握好兩個(gè)“度”：一個(gè)是梯度，即問(wèn)題或情景的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出循序漸進(jìn)的原則。也就是說(shuō)，整堂課討論的問(wèn)題要由易到難，由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，由形式的東西到本質(zhì)的內(nèi)容，體現(xiàn)高潮的問(wèn)題設(shè)計(jì)在最后;另一個(gè)是適度，即過(guò)難或者過(guò)易的問(wèn)題不要設(shè)計(jì)，要讓學(xué)生“踮著腳摘桃子”，要有思維價(jià)值，學(xué)生不用思維就能回答的問(wèn)題沒(méi)有價(jià)值，學(xué)生怎么思維也思維不出來(lái)的問(wèn)題同樣也沒(méi)有價(jià)值。

具體步驟是：第一步，整體著眼，創(chuàng)設(shè)情景。即將課文按照由淺入深的順序，或從內(nèi)容方面，或從形式方面，設(shè)計(jì)成一個(gè)個(gè)問(wèn)題。第二步，淺處入手，切入正文。教師找準(zhǔn)切入點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生從淺層次的問(wèn)題入手，展開研究與討論。第三步，由淺入深，拓展深入。圍繞課文內(nèi)容，逐漸拓展，讓學(xué)生展開討論研究。第四步，教師總結(jié)，并針對(duì)課堂討論問(wèn)題，設(shè)計(jì)一定數(shù)量練習(xí)題，進(jìn)行鞏固。

二、復(fù)習(xí)課

對(duì)語(yǔ)文課本的復(fù)習(xí)，我們主張小單元復(fù)習(xí)。需要注意的是，決不能把復(fù)習(xí)課上成新授課的簡(jiǎn)單重復(fù)，不允許在復(fù)習(xí)課上只是把上新授課時(shí)的有關(guān)內(nèi)容簡(jiǎn)單膚淺地籠一籠了事。復(fù)習(xí)課要上出新意，上出深意。具體步驟就是每一單元要找一個(gè)切入點(diǎn)切進(jìn)去(切入點(diǎn)一般以新教材單元訓(xùn)練重點(diǎn)為主)，然后形成一條線，把本單元有關(guān)內(nèi)容貫穿起來(lái)，使整個(gè)單元、整堂課緊緊圍繞在培養(yǎng)一種能力、掌握一種學(xué)習(xí)方法上。在這條主線的處理過(guò)程中，可以適當(dāng)向外擴(kuò)，以便使線成面，能擴(kuò)多少就擴(kuò)多少，不求面面俱到。這樣，復(fù)習(xí)的單元多了，培養(yǎng)的能力種類也就多了，學(xué)生學(xué)習(xí)印象也較為深刻，課堂教學(xué)效率也就相應(yīng)提高。

五年級(jí)二輪專題復(fù)習(xí)過(guò)程是學(xué)生語(yǔ)文能力發(fā)生質(zhì)的飛躍的關(guān)鍵階段。一輪復(fù)習(xí)是瑣碎的，感性的;二輪專題復(fù)習(xí)是理性的，以講規(guī)律方法為主，以培養(yǎng)學(xué)生能力為主。堅(jiān)決反對(duì)在二輪復(fù)習(xí)過(guò)程中做題講題的做法，這種做法是二輪復(fù)習(xí)中最懶惰的做法，也是最易使學(xué)生疲勞而厭倦語(yǔ)文學(xué)習(xí)的做法，因而也就是對(duì)學(xué)生最不負(fù)責(zé)的做法。

三、講評(píng)課

一套試題、一次訓(xùn)練結(jié)束，在講評(píng)時(shí)，切不可采取逐題講解的辦法，因?yàn)閷?duì)同一個(gè)題目來(lái)講，部分學(xué)生已經(jīng)理解并明白了，還有部分學(xué)生不能明白，如果老師機(jī)械地大講特講，勢(shì)必會(huì)耽誤優(yōu)秀學(xué)生時(shí)間，造成部分學(xué)生的精力浪費(fèi)，也容易使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)心理。我們主張的講評(píng)課模式是：

第一步先拿出一定時(shí)間讓學(xué)生自由互相探討、研究，讓部分弄懂或沒(méi)有弄懂的學(xué)生對(duì)明白或不明白的題目通過(guò)討論進(jìn)行互補(bǔ)，這種討論是小范圍的。第二步是在教師引導(dǎo)下，讓學(xué)生隨便提出不明白的疑難問(wèn)題，然后仍讓其它同學(xué)來(lái)解決，因?yàn)橐粋€(gè)問(wèn)題不可能全體學(xué)生都不明白其中道理。假如全體學(xué)生都不明白，那么第三步教師再通過(guò)提示，引導(dǎo)啟發(fā)學(xué)生通過(guò)討論、爭(zhēng)論等方式解決。這種教學(xué)思路的重點(diǎn)往往放在一些正答率較低的高難度題目上，它的優(yōu)點(diǎn)是對(duì)癥下藥，針對(duì)性強(qiáng)。第五步是教師針對(duì)正答率較低的題目設(shè)計(jì)練習(xí)題，進(jìn)行反饋糾正。

四、習(xí)題課

訓(xùn)練課除了課堂上每個(gè)小專題后的強(qiáng)化訓(xùn)練外，每個(gè)專題結(jié)束后，還要進(jìn)行專題雙過(guò)關(guān)檢測(cè)。第一次過(guò)關(guān)檢測(cè)要求覆蓋面廣，盡量一個(gè)專題的各個(gè)知識(shí)點(diǎn)都涉及，目的是為了檢測(cè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。第二次過(guò)關(guān)檢測(cè)要求有針對(duì)性。是針對(duì)第一次檢測(cè)中學(xué)生暴露出來(lái)的問(wèn)題設(shè)計(jì)的題目。出現(xiàn)問(wèn)題嚴(yán)重的知識(shí)點(diǎn)，可以設(shè)計(jì)2—3道練習(xí)題，以達(dá)到糾正目的，在精不在多。

另外，在四課型外，我們組還共同研討寫作課的教法。

寫作課要有開放性寫作和指導(dǎo)性寫作。開放性寫作是要求學(xué)生建立周記、隨筆本、日記本，學(xué)生愿寫什么就寫什么，一般是對(duì)生活的感悟。學(xué)生自留日記本，周記、隨筆每周收閱一次，教師可不加批語(yǔ)，但必須全部瀏覽，從中選出三至五篇優(yōu)秀周記，在下發(fā)給學(xué)生時(shí)，利用課前5—10分鐘讀一讀，以激勵(lì)學(xué)生寫周記、隨筆的興趣和熱情。否則，學(xué)生就會(huì)認(rèn)為教師不閱而寫作積極性喪失殆盡。指導(dǎo)性寫作則要求教師對(duì)作文進(jìn)行科學(xué)合理地訓(xùn)練。一方面，在作文題目的設(shè)計(jì)上要有序列性，先訓(xùn)練什么，后訓(xùn)練什么，教師要做到心中有數(shù)。一般是由淺入深，由易到難;由片段到整篇，由記敘說(shuō)明到議論抒情;由單一到綜合。另一方面，在作文批改上，要擯棄傳統(tǒng)的教師全批全改寫批語(yǔ)、講評(píng)讀幾篇優(yōu)秀范文的做法。因?yàn)檎Z(yǔ)文教學(xué)比較累的主要原因就在寫作文批語(yǔ)上，教師費(fèi)盡心血為每個(gè)同學(xué)寫了評(píng)語(yǔ)而發(fā)到學(xué)生手里，學(xué)生卻往往看一眼了事，往往作用不大，收效甚微。因此，作文批改和講評(píng)要采取新的靈活的方式，要讓學(xué)生參與到作文批改中來(lái)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生作文的積極性。

每月四次指導(dǎo)性作文中，教師要全批全改一次。另外三次作文中，其中兩次，教師可以從收上來(lái)的學(xué)生作文中，選出上中下三類作文各3—4篇，然后印發(fā)給學(xué)生。講評(píng)作文課上，可以分四步走。第一步，先讓學(xué)生認(rèn)真把這10篇左右的作文認(rèn)真讀一遍，將它們分成上中下三類。這一步比較容易。第二步是讓多個(gè)學(xué)生談自己的見(jiàn)解，陳述自己為什么這樣給作文分類，優(yōu)秀作文好在哪兒，差等作文差在哪兒。第三步是在大部分學(xué)生對(duì)作文評(píng)價(jià)分類達(dá)成共識(shí)的前提下，討論如何將中等和差等的作文改成優(yōu)秀作文或相對(duì)優(yōu)秀作文。第四步是讓學(xué)生從中選定一篇中等或差等作文，修改完善成一篇優(yōu)秀作文，形成文字。當(dāng)然在進(jìn)行這項(xiàng)工作前，必須作好學(xué)生思想工作，避免所選學(xué)生作文差而產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)。

四次作文的最后一次，可以下發(fā)給學(xué)生互相批閱，或小組批，或同桌互批等等，形式不求一致。這樣的作文批改方式，不但能大大提高學(xué)生寫作興趣和水平，還可以把老師從繁重的寫作文批語(yǔ)中解脫出來(lái)，而把大量精力投入到課堂教學(xué)改革中來(lái)。

四種課型最基本的出發(fā)點(diǎn)就是發(fā)揮學(xué)生主體地位，使全體學(xué)生參與到教學(xué)活動(dòng)中來(lái)，變機(jī)械聽講為主動(dòng)參與，從而使課堂生動(dòng)、活潑、效率高。老師們可以根據(jù)各校各自的實(shí)際情況，樹立創(chuàng)新意識(shí)，不斷總結(jié)教學(xué)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)，不斷探求教育教學(xué)的新思路，不斷總結(jié)出適合本校語(yǔ)文教學(xué)的新規(guī)律，邊學(xué)習(xí)，邊探索，邊課堂實(shí)施，邊總結(jié)，不斷探索，使我們的語(yǔ)文教學(xué)形成百花齊放局面。

9月份小班月總結(jié) 篇2

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)緊張而又充實(shí)的學(xué)期又過(guò)去了。回顧這學(xué)期，忙碌而愉快的工作在我班三位老師的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，取得了較好的成績(jī)。本學(xué)期我認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，積極完成園里布置的各項(xiàng)任務(wù)，我們老師付出了辛勤的汗水，一份耕耘一份收獲，當(dāng)我們看到孩子的進(jìn)步，我們從心里感到欣慰。在工作中，三位老師無(wú)論是在生活、學(xué)習(xí)中，還是在工作中都互相幫助、團(tuán)結(jié)協(xié)作、相互補(bǔ)臺(tái)，很多事情不分分內(nèi)分外，認(rèn)真細(xì)致地做好班里的各項(xiàng)工作;郝老師發(fā)現(xiàn)班里有疏漏的地方，及時(shí)會(huì)指出來(lái)，并幫助一起修正，發(fā)揮自己做事細(xì)心的長(zhǎng)處、每天保質(zhì)保量地做好保育員工作與配班工作。

一、以健康安全為核心，認(rèn)真細(xì)致地做好保育工作。

1、注重孩子身、心健康。把保育工作放在首置，對(duì)每一個(gè)孩子都傾注關(guān)愛(ài)，觀察他們情緒上的變化，每天摸一摸、抱一抱孩子，用語(yǔ)言、行動(dòng)告之對(duì)他的愛(ài)，使他們?cè)谝粋€(gè)溫馨、和諧的環(huán)境中渡過(guò)每一天。

2、嚴(yán)格執(zhí)行班級(jí)衛(wèi)生消毒工作。班上郝老師每天必須按照制度進(jìn)行清潔、消毒工作，每天加強(qiáng)對(duì)幼兒毛巾、口杯、湯勺及餐桌桌布的清洗、消毒工作;各衛(wèi)生死角的清潔;每周對(duì)幼兒被褥的紫外線照射。杜絕細(xì)菌、病毒的流傳。將傳染源拒之我班之外。為孩子營(yíng)造一個(gè)舒適、衛(wèi)生的生活環(huán)境。

3、加強(qiáng)安全教育，杜絕不安全隱患。教師注意幼兒一日生活中各個(gè)環(huán)節(jié)組織的合理性，減少不安全因素的出現(xiàn);在日常生活中滲透簡(jiǎn)單的安全知識(shí)教育如：不玩危險(xiǎn)的東西，不做危險(xiǎn)的事，不和陌生人說(shuō)話等;嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的接送卡制度;檢查班級(jí)環(huán)境中的不安全因素，發(fā)現(xiàn)物品損壞及時(shí)報(bào)修。以確保幼兒有一個(gè)安全、可靠的生活環(huán)境。

二、根據(jù)小班幼兒年齡特點(diǎn)，以本班孩子的興趣為主，開展豐富有趣的教育教學(xué)活動(dòng)。

入園時(shí)本班幼兒的年齡小依賴性強(qiáng)，動(dòng)手能力差，且生活行為習(xí)慣沒(méi)規(guī)律，因此教師的責(zé)任不僅僅在于文化知識(shí)的傳授，更重要的是滲透常規(guī)能力的培養(yǎng)和情感方面的交流，歸納為：

1、情感上的交流。

在生活中為孩子創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境，讓每位幼兒都能高高興興的來(lái)到幼兒園，每位教師則以“耐心、細(xì)心、愛(ài)心”來(lái)真誠(chéng)地對(duì)待每位幼兒，使他們?cè)陔x開父母身邊也能同樣感受到親人般的關(guān)愛(ài)。最后能很快適應(yīng)并喜歡上幼兒園，和老師建立深厚的感情。同時(shí)，與好朋友一起玩游戲，學(xué)會(huì)分享，同伴間的友愛(ài)，謙讓。體現(xiàn)同伴間的友誼。

2、生活常規(guī)的培養(yǎng)。

因?yàn)槎际仟?dú)生子女，在生活中家長(zhǎng)過(guò)多的包辦、遷就，使孩子養(yǎng)成“以自我為中心”、依賴性強(qiáng)、動(dòng)手能力差、嬌氣等特點(diǎn)，針對(duì)這一情況我們采取多鼓勵(lì)、多示范、大幫小等方法及時(shí)地幫助幼兒提高自理方面的能力。如：有些孩子習(xí)慣性的將鞋子丟給老師幫他穿，這時(shí)我們就鼓勵(lì)他自己動(dòng)手，或采取能力強(qiáng)的孩子來(lái)幫助他。除此之外，我們還以各種有趣的游戲形式開展學(xué)習(xí)：穿脫衣服;男孩、女孩入廁;洗手;刷牙;吃飯、喝水;等自我服務(wù)能力的培養(yǎng)。鼓勵(lì)幼兒自己動(dòng)手，使孩子慢慢的形成一種較自覺(jué)的行為。漸漸地幾乎班里的孩子都能做到自己的吃飯、穿脫鞋襪和簡(jiǎn)單的衣服，不依賴?yán)蠋煛Ｍ瑫r(shí)，我們還加強(qiáng)對(duì)孩子的文明禮貌的教育，使孩子從小接受文明的熏陶。

3、組織開展各種生動(dòng)有趣的游戲活動(dòng)，讓幼兒在游戲中快樂(lè)成長(zhǎng)。

這學(xué)期我們根據(jù)幼兒的實(shí)際情況分別開展了有趣的主題活動(dòng)：《秋天》、《我愛(ài)幼兒園》等主題活動(dòng)，并滲透情感教育。在開展主題活動(dòng)過(guò)程中，我們正逢祖國(guó)60歲的生日，中秋節(jié)，向幼兒介紹了國(guó)慶節(jié)和中秋節(jié)的來(lái)歷和慶祝方式，以及新年的由來(lái)，欣賞節(jié)日的環(huán)境布置等，培養(yǎng)幼兒從小愛(ài)祖國(guó)愛(ài)家鄉(xiāng)的情感。讓孩子了解節(jié)日方面的知識(shí)。我們還帶領(lǐng)幼兒看圖書、聽故事，培養(yǎng)幼兒的閱讀興趣和傾聽的樂(lè)趣。

三、做好家長(zhǎng)工作是班級(jí)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作的前提。

1、充分發(fā)揮家教園地的作用。

以班級(jí)的家教園地為窗口，讓家長(zhǎng)更深入地了解、配合我們的工作，如：在開學(xué)前，我們?yōu)楹⒆泳幣诺奶?hào)數(shù)、每周的活動(dòng)計(jì)劃、親子游戲、家教文章、寶寶健康飲食、季節(jié)轉(zhuǎn)換注意事項(xiàng)、幼兒兒歌大放送以及各類通知。這些內(nèi)容定期更換，讓家長(zhǎng)能及時(shí)地了解班級(jí)工作、教育教學(xué)新動(dòng)向。

2、通過(guò)各種渠道做好與家長(zhǎng)的交流、溝通。

(1)向家長(zhǎng)公布三位老師的電話。方便家長(zhǎng)與老師間的溝通。

(2)充分發(fā)揮家長(zhǎng)資源，調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)更好地參與到我們的活

(3)每月的家園共育檔案，然家長(zhǎng)了解本月的學(xué)習(xí)內(nèi)容。

(4)qq空間的開放，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒在園的情況。

在本學(xué)期即將結(jié)束的時(shí)候，我們將認(rèn)真總結(jié)本學(xué)期工作的不足，繼續(xù)努力，把班級(jí)工作更上一個(gè)新的臺(tái)階。

9月份小班月總結(jié) 篇3

轉(zhuǎn)眼間，小班的孩子們已經(jīng)入園一個(gè)月了，回顧這個(gè)月的工作，想說(shuō)的太多太多。在這個(gè)月里，看到孩子們?cè)谝惶煲惶斓倪M(jìn)步，也在一天一天的成長(zhǎng)，作為和他們朝夕相處的老師，心里感到很欣慰。

開學(xué)初，幼兒對(duì)新的陌生環(huán)境會(huì)產(chǎn)生膽怯心理，來(lái)園情緒不穩(wěn)、哭鬧現(xiàn)象較嚴(yán)重。為了讓幼兒盡快地適應(yīng)幼兒園的新環(huán)境和集體生活，對(duì)集體生活產(chǎn)生安全感，對(duì)老師產(chǎn)生親切感，進(jìn)而喜歡“上幼兒園”，在每天早晨，我們能熱情地抱一抱孩子，拿出孩子喜歡的積木哄一哄;組織孩子們喜歡的游戲活動(dòng)：講故事、看一會(huì)兒動(dòng)畫片、開火車……分散他們想家想親人的注意力;中午睡覺(jué)的時(shí)候拍一拍抱一抱孩子，讓孩子感覺(jué)老師就像媽媽一樣愛(ài)他們，漸漸地很多孩子都喜歡上幼兒園了，也喜歡老師了，喜歡我們小一班這個(gè)大集體了。

九月，我們開展了主題《幼兒園真好》在這個(gè)月里，圍繞主題《幼兒園真好》、使幼兒知道自己上幼兒園了，自己的事情都要自己做了，有了自己的動(dòng)物標(biāo)記，了解了班里小朋友的名字，對(duì)本班老師和其他小朋友有了一定的熟悉，并對(duì)幼兒園產(chǎn)生親切感和安全感，逐步開始適應(yīng)幼兒園集體生活。

九月，在保育方面，為養(yǎng)成幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，我們從入園第一天就教導(dǎo)幼兒，飯前便后要洗手。并且規(guī)范了洗手的方法，老師示范，保育員監(jiān)督。就餐常規(guī)方面，要求幼兒能夠獨(dú)立就餐，對(duì)于不愿意自己動(dòng)手吃飯的幼兒，我們也通過(guò)和家長(zhǎng)聯(lián)系溝通的方式，希望在家長(zhǎng)，就能培養(yǎng)寶寶自己吃飯的習(xí)慣。在午睡方面，有的幼兒面臨新的環(huán)境，不愿午睡。我們從心理上減輕幼兒的負(fù)擔(dān)，讓他們?cè)谧约旱拇采闲菹?，保持安靜。

一個(gè)月的時(shí)間很快就過(guò)去了，在這段時(shí)間里小朋友們慢慢熟悉老師，老師也慢慢了解了每位小朋友。我們利用家校路路通、家長(zhǎng)園地、寶寶成長(zhǎng)記錄和家長(zhǎng)密切溝通，使家長(zhǎng)及時(shí)了解孩子的在園情況。每天早上家長(zhǎng)們能放心地把孩子交給我們，安心地去上班。希望通過(guò)家長(zhǎng)和老師的共同努力，相信這些可愛(ài)的天使一定會(huì)健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。

幼兒園小班11月份教學(xué)工作總結(jié)1

十一月是美麗的季節(jié)，楓葉染紅，落葉飄飄。我們一起收集了許許多多美麗的樹葉，黃黃的銀杏樹葉像把小扇子，綠綠的竹葉像一把寶劍，紅紅的楓葉像小金魚的尾巴，還像寶寶們的小手，褐色的廣玉蘭葉子像一條小船——我們與落葉為伴、與落葉起舞、與落葉嬉戲。我們的可愛(ài)的寶寶與爸爸、媽媽還制作了許許多多美麗的樹葉貼畫，這些貼畫都很漂亮，有的構(gòu)思巧妙，有的造型優(yōu)美、有的意境深刻、有的創(chuàng)意獨(dú)特、有的做工精巧，總之，孩子們爸爸、媽媽們確實(shí)是用心在貼畫，用心在感受秋天的美麗。為了表達(dá)對(duì)爸爸、媽媽的感謝，我們還將爸爸、媽媽與寶寶的部分作品張貼在主題墻上，將收集到的全部作品拍下來(lái)，照片上傳到班級(jí)博客上，對(duì)于特別優(yōu)秀的作品還給予了評(píng)獎(jiǎng)。

十一月還是個(gè)豐收的季節(jié)，果園里的水果熟了，紅彤彤的蘋果、黃橙橙的梨子、酸酸甜甜的桔子、紫瑩瑩的葡萄、黃黃的香蕉、紅紅的火龍果、咖啡色的獼猴桃。點(diǎn)點(diǎn)班的寶寶們和爸爸、媽媽一起收集了許許多多的水果。我們一起認(rèn)識(shí)水果、品嘗水果、制作桔子花、水果沙拉、還和水果寶寶做游戲。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的《娃娃愛(ài)秋天》主題活動(dòng)，寶寶們感受到了秋天的美麗與豐收，更加了解了秋天、喜歡秋天。

十一月還是個(gè)忽冷忽熱的季節(jié)，這樣的天氣孩子最容易生病，班里孩子們感冒咳嗽的很多。隨著溫度的下降，我們發(fā)現(xiàn)，班上大多數(shù)孩子不會(huì)自己穿脫衣了，老師除了一個(gè)個(gè)地幫助他們以外，及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，共同培養(yǎng)孩子的自理能力，還抓緊午睡前、點(diǎn)心后的時(shí)間，通過(guò)兒歌“小老鼠蓋房子，吱扭吱扭鉆洞子”的游戲，讓孩子在游戲中用小手和衣服做游戲，學(xué)會(huì)穿脫衣;為了讓孩子將手臂塞在被子里睡覺(jué)，午睡時(shí)和孩子玩一個(gè)“捉迷藏”的游戲，只要老師一說(shuō)“我們來(lái)玩捉迷藏，看看誰(shuí)的小手、小腳本領(lǐng)大，藏到被子里，老師找不到!”

孩子們就會(huì)乖乖地把手腳藏進(jìn)去，連肩膀都不露出來(lái)。幼兒入睡后，教師會(huì)經(jīng)常性地巡視，及時(shí)幫助踢掉被子的幼兒蓋被;孩子洗手時(shí)，不忘提醒他們將袖子卷一卷;入廁后，幫孩子將內(nèi)衣塞在褲子里，以防寶寶著涼……

寒冷的冬天已經(jīng)來(lái)臨了，希望寶寶們不怕寒冷，能勇敢一些，早晨早點(diǎn)起床來(lái)幼兒園。戶外活動(dòng)的時(shí)候能積極參加，鍛煉身體?？傊Ｍ诮窈蟮娜兆永?，孩子們都能健康、快樂(lè)的成長(zhǎng)。

9月份小班月總結(jié) 篇4

時(shí)間可真快，一眨眼的時(shí)間，一學(xué)期又過(guò)去了，在這里我需要認(rèn)真總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，提高自己的保育工作水平。這學(xué)期我?guī)У氖切“?，我在努力完成自己分管的保育工作以外，還做到保教結(jié)合，以下我談?wù)勥@半年的工作情況：

一、不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做好自己的保教工作。

二、手腳勤快、做好衛(wèi)生、消毒工作。

我每天早上來(lái)園就把教室的門窗打開通風(fēng)，把毛巾、口杯進(jìn)行消毒，并把物體表面擦的干干凈凈，物品擺放整齊，玩具清洗消毒，在飯前和飯后給幼兒洗手、擦嘴，讓幼兒養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣，吃完飯用消毒液擦桌子、拖地，從而減少病菌的生長(zhǎng)，讓寶寶在舒適的環(huán)境中成長(zhǎng)。

三、照顧好幼兒的一日生活。

每天定時(shí)提醒寶寶去上廁所，并給他們將褲子提好。寶寶如果進(jìn)行了戶外活動(dòng)，我及時(shí)給他們抹汗、墊毛巾、更換衣服，根據(jù)天氣的變化給幼兒增減衣服，每次活動(dòng)前提醒幼兒喝水、上廁所?；顒?dòng)后給幼兒清潔手和面部衛(wèi)生。如有幼兒生病，我會(huì)按時(shí)給他們喂藥，注意是否發(fā)燒，對(duì)他們多多照顧。寶寶吃飯時(shí)，要教育他們飯前洗手、專心吃飯，進(jìn)餐時(shí)不說(shuō)話，不亂扔，不掉飯的好習(xí)慣。

四、做到保教結(jié)合。

雖然是做保育工作，但我知道要保教結(jié)合。所以我每次做完自己的衛(wèi)生、消毒工作后，我還會(huì)協(xié)助曾老師和周老師的教學(xué)工作，以及幫老師們管理好小朋友的常規(guī)工作。

五、家園互動(dòng)。

我知道要搞好班級(jí)工作，需要家長(zhǎng)的配合。我能熱情對(duì)待每一位家長(zhǎng)，注意和家長(zhǎng)溝通。接送孩子時(shí)和家長(zhǎng)聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現(xiàn)或者關(guān)心一下幼兒的身體情況，家長(zhǎng)都感覺(jué)非常高興和溫暖。同時(shí)，我及時(shí)向家長(zhǎng)反映幼兒在園生活、學(xué)習(xí)情況，認(rèn)真聽取家長(zhǎng)建議。

在這學(xué)期的保育工作中，我還有做得不夠細(xì)致的地方，需要不斷的改進(jìn)和完善，同時(shí)還需要學(xué)習(xí)更多保育方面的知識(shí)。保育工作很鎖碎，也很辛苦，帶給我的是酸、甜、苦、辣，但看到寶寶活波可愛(ài)的樣子，并甜甜地叫一聲郭老師時(shí)，我的心里像喝了蜜一樣的甜。

9月份小班月總結(jié) 篇5

緊張忙碌的九月份揮手向我們說(shuō)再見(jiàn)了。回顧這個(gè)月孩子從最初的每天哭哭鬧鬧來(lái)園，度過(guò)入園分離焦慮期逐漸適應(yīng)了幼兒園生活，很值得我們高興。

1、與此同時(shí)我們?cè)谠鲁踔贫ǔＲ?guī)，體育計(jì)劃不斷提醒，引導(dǎo)幼兒按照制度進(jìn)行培養(yǎng)。例如常規(guī)：入園問(wèn)好，洗手，端水等。孩子們有很大進(jìn)步，孩子們可以在老師引導(dǎo)下向老師，家長(zhǎng)問(wèn)好;提醒下知道水開小洗手并甩手三下。體育方面是以沙包為主開展的體育活動(dòng)例如：頭頂沙包，無(wú)目的，有目的拋接沙包等。有幾位幼兒已經(jīng)可以有目的拋沙包。

2、生活自理方面，所有孩子基本可以自己拿勺吃飯，喝水，睡覺(jué)但是還有個(gè)別小朋友拿勺方法不對(duì)，喝水要不斷督促。

3、月末還開展一次家長(zhǎng)會(huì)，將這學(xué)期對(duì)幼兒培養(yǎng)習(xí)慣目標(biāo)，家長(zhǎng)配合工作，幼兒在園情況進(jìn)行簡(jiǎn)單交流。同時(shí)還向家長(zhǎng)展示了親子課，進(jìn)一步展示幼兒園教學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)家園溝通拉近了家長(zhǎng)于老師之間的距離。

孩子們雖然有很大進(jìn)步，但是下個(gè)月還要在常規(guī)，自理方面繼續(xù)加強(qiáng)，積極與家長(zhǎng)溝通。

小班五月份工作總結(jié)1000字(合集9篇)

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時(shí)間在彈指之間消逝，我們正在一天天的進(jìn)步，此時(shí)我們一定要認(rèn)真總結(jié)最近的工作，工作總結(jié)它不僅是一項(xiàng)工作，更應(yīng)該是大家應(yīng)該掌握的一種工作方法。那么撰寫總結(jié)還需要注意哪些方面呢？你也許需要"小班五月份工作總結(jié)"這樣的內(nèi)容，供你參考，希望能夠幫助到大家。

小班五月份工作總結(jié)【篇1】

五月的朝陽(yáng)是火熱的，五月的幼兒園是歡騰的，五月更是激情與快樂(lè)，五月份各班級(jí)都忙于慶祝六一節(jié)的排練，我們班也不例外，訓(xùn)練一開始，我們的小朋友都充滿熱情，天氣再熱，也不怕辛苦，一個(gè)個(gè)都很賣力，五月不知不覺(jué)快要過(guò)去了，在月末我們進(jìn)行回顧，做了以下總結(jié)：

一、教育教學(xué)工作

本月我們開展了《動(dòng)物朋友》教學(xué)活動(dòng)中，我們讓幼兒從熟悉喜愛(ài)的動(dòng)物開始，利用故事、兒歌等不同的活動(dòng)形式，來(lái)滿足幼兒探索動(dòng)物的愿望，獲得有關(guān)動(dòng)物的更多信息，如：認(rèn)識(shí)常見(jiàn)的動(dòng)物并分辨它們的叫聲;知道常見(jiàn)動(dòng)物尾巴的功能;能說(shuō)出幾種保護(hù)動(dòng)物的方法等等，從而培養(yǎng)幼兒愛(ài)護(hù)動(dòng)物的情感?；顒?dòng)中，教師組織幼兒學(xué)習(xí)圍繞主題進(jìn)行討論，認(rèn)識(shí)各種照顧動(dòng)物的人，從而讓幼兒延伸到對(duì)周圍人們的關(guān)心：關(guān)心同伴;關(guān)心老師;關(guān)心父母;關(guān)心爺爺奶奶;關(guān)心身邊所有人等等，鼓勵(lì)幼兒多加強(qiáng)自我服務(wù)的鍛煉，培養(yǎng)幼兒的自理能力。

二、保教方面

由于天氣變幻無(wú)常，忽冷忽熱的，我們老師及時(shí)給幼兒增減衣服，并組織幼兒設(shè)當(dāng)?shù)膽敉饣顒?dòng)，預(yù)防幼兒感冒，同時(shí)每天做好教室的衛(wèi)生消毒工作，做到勤開窗通風(fēng)。我們還常教育幼兒要注意個(gè)人衛(wèi)生，做到四勤：要勤洗澡，勤洗頭，勤換衣，勤剪指甲，做個(gè)干干凈凈又講衛(wèi)生的好寶寶。

快樂(lè)的學(xué)習(xí)的同時(shí)，我們小班的孩子，在幼兒園內(nèi)舉行了小小的地震演習(xí)活動(dòng)下個(gè)月我們將帶孩子走進(jìn)《瓜果樂(lè)》這個(gè)主題，為孩子留下難忘的回憶，同時(shí)也讓孩子對(duì)土地的愛(ài)就像種的瓜苗一樣發(fā)芽、開花、結(jié)果。讓孩子從平凡的生活中發(fā)現(xiàn)不平凡的趣事，能增長(zhǎng)更多的知識(shí)。

小班五月份工作總結(jié)【篇2】

五月份的工作已經(jīng)結(jié)束了，確實(shí)這方面還是應(yīng)該要認(rèn)真的去做好，我們xx幼兒園也是陸續(xù)的開展六月份的工作，五月的工作比較多，對(duì)于孩子們的表現(xiàn)也是非常的認(rèn)可，這一個(gè)月的時(shí)間確實(shí)也是非常的關(guān)鍵，對(duì)于各方面的工作也是需要總結(jié)一番：

五月份是首先是五一假期工作的安排，對(duì)于孩子們?cè)诜偶倨陂g各方面叮囑好，和家長(zhǎng)們做好溝通，叮囑在假期出行要注意安全，做好相關(guān)的防護(hù)，保證孩子們能夠有一個(gè)好的假期體驗(yàn)，在放假前夕也是和孩子們講了一些關(guān)于，五一勞動(dòng)節(jié)的相關(guān)知識(shí)，這方面更加是做好了很多準(zhǔn)備，讓孩子們養(yǎng)成勞動(dòng)的好習(xí)慣，至少要做到，自己的事情自己做，這個(gè)道理，特別是在家里面不要過(guò)分的依賴父母親，形成一個(gè)好的觀念，勞動(dòng)的好習(xí)慣還是應(yīng)該要養(yǎng)成的，這對(duì)于孩子們來(lái)講，這也是應(yīng)該要去做好的，勞動(dòng)的習(xí)慣不能夠馬虎。

幼兒園的學(xué)習(xí)時(shí)間是寶貴的，我們應(yīng)該要好好的去接觸一些知識(shí)，五月份結(jié)束之后，這個(gè)學(xué)期的工作和學(xué)習(xí)也接近了尾聲，對(duì)于孩子們的學(xué)習(xí)我們當(dāng)然是沒(méi)有落下，這也是應(yīng)該要養(yǎng)成的好習(xí)慣，五一放假回來(lái)之后，馬上又是到了母親節(jié)，對(duì)于小班的孩子們的來(lái)講他們大多都不知道什么是母親節(jié)，所以我們舉辦了一系列的活動(dòng)，這是應(yīng)該要去好的，讓孩子們知道什么是母親節(jié)，讓孩子們體會(huì)什么是母親節(jié)，知道母親節(jié)的來(lái)歷，舉辦的這一系列的活動(dòng)，也邀請(qǐng)了家長(zhǎng)們參加，這樣孩子們才能夠更加直觀的體會(huì)到了母親節(jié)的意義。

懷著一顆感恩的心，是非常關(guān)鍵的，讓孩子們從小就養(yǎng)成一顆感恩的心，知道在母親節(jié)的時(shí)候和媽媽說(shuō)一句祝福，感恩的花，也給每個(gè)小朋友準(zhǔn)備了花，讓孩子們?cè)谀赣H節(jié)當(dāng)天送給媽媽，還有準(zhǔn)備畫好手抄報(bào)，宣揚(yáng)母愛(ài)。五月份的時(shí)間雖然已經(jīng)過(guò)去了，但是接下來(lái)的工作已經(jīng)是非常的，這一點(diǎn)也是非常關(guān)鍵的，應(yīng)該要合理的去安排好工作，小班的工作比較多，無(wú)論是做什么事情都應(yīng)該要認(rèn)真的去好規(guī)劃，對(duì)于孩子們的表現(xiàn)也是需要重視起來(lái)才行，盡管，工作任務(wù)比較多，但是還是應(yīng)該要合理的做好更多的安排，時(shí)間雖然過(guò)的比較快，但是我還是非常鑒定的，希望能夠在六月份的工作當(dāng)中繼續(xù)做出好的成績(jī)來(lái)，這是不容忽視的。

小班五月份工作總結(jié)【篇3】

五月份是首先是五一假期工作的安排，對(duì)于孩子們?cè)诜偶倨陂g各方面叮囑好，和家長(zhǎng)們做好溝通，叮囑在假期出行要注意安全，做好相關(guān)的防護(hù)，保證孩子們能夠有一個(gè)好的假期體驗(yàn)，在放假前夕也是和孩子們講了一些關(guān)于，五一勞動(dòng)節(jié)的相關(guān)知識(shí)，這方面更加是做好了很多準(zhǔn)備，讓孩子們養(yǎng)成勞動(dòng)的好習(xí)慣，至少要做到，自己的事情自己做，這個(gè)道理，特別是在家里面不要過(guò)分的依賴父母親，形成一個(gè)好的觀念，勞動(dòng)的好習(xí)慣還是應(yīng)該要養(yǎng)成的，這對(duì)于孩子們來(lái)講，這也是應(yīng)該要去做好的，勞動(dòng)的習(xí)慣不能夠馬虎。

幼兒園的學(xué)習(xí)時(shí)間是寶貴的，我們應(yīng)該要好好的去接觸一些知識(shí)，五月份結(jié)束之后，這個(gè)學(xué)期的工作和學(xué)習(xí)也接近了尾聲，對(duì)于孩子們的學(xué)習(xí)我們當(dāng)然是沒(méi)有落下，這也是應(yīng)該要養(yǎng)成的好習(xí)慣，五一放假回來(lái)之后，馬上又是到了母親節(jié)，對(duì)于小班的孩子們的來(lái)講他們大多都不知道什么是母親節(jié)，所以我們舉辦了一系列的活動(dòng)，這是應(yīng)該要去好的，讓孩子們知道什么是母親節(jié)，讓孩子們體會(huì)什么是母親節(jié)，知道母親節(jié)的來(lái)歷，舉辦的這一系列的活動(dòng)，也邀請(qǐng)了家長(zhǎng)們參加，這樣孩子們才能夠更加直觀的體會(huì)到了母親節(jié)的意義。

懷著一顆感恩的心，是非常關(guān)鍵的，讓孩子們從小就養(yǎng)成一顆感恩的心，知道在母親節(jié)的時(shí)候和媽媽說(shuō)一句祝福，感恩的花，也給每個(gè)小朋友準(zhǔn)備了花，讓孩子們?cè)谀赣H節(jié)當(dāng)天送給媽媽，還有準(zhǔn)備畫好手抄報(bào)，宣揚(yáng)母愛(ài)。五月份的時(shí)間雖然已經(jīng)過(guò)去了，但是接下來(lái)的工作已經(jīng)是非常的，這一點(diǎn)也是非常關(guān)鍵的，應(yīng)該要合理的去安排好工作，小班的工作比較多，無(wú)論是做什么事情都應(yīng)該要認(rèn)真的去好規(guī)劃，對(duì)于孩子們的表現(xiàn)也是需要重視起來(lái)才行，盡管，工作任務(wù)比較多，但是還是應(yīng)該要合理的做好更多的安排，時(shí)間雖然過(guò)的比較快，但是我還是非常鑒定的，希望能夠在六月份的工作當(dāng)中繼續(xù)做出好的成績(jī)來(lái)，這是不容忽視的。

小班五月份工作總結(jié)【篇4】

看著日歷又掀過(guò)一頁(yè)，感嘆時(shí)間過(guò)的真快，5月份又在手指間不經(jīng)意的溜走了，回顧幼兒園5月份的工作，總結(jié)如下：

本月我班做了一下工作：

1、組織幼兒拍球并帶幼兒參加了拍球比賽，讓幼兒感受到了競(jìng)賽的樂(lè)趣。

2、參與了媽咪沙龍活動(dòng)。

3、班里兩位老師參加了幼兒園組織的首席教師評(píng)選活動(dòng)，并從中得到了提高和鍛煉。

4、扎扎實(shí)實(shí)做好教育教學(xué)，尤其是閱讀識(shí)字和英語(yǔ)，為教學(xué)成果展做好準(zhǔn)備。

5、針對(duì)幼兒年齡段生理特征，上下樓梯困難，我班開展了“安全教育”活動(dòng)，利用課堂教學(xué)，日常生活的滲透加強(qiáng)幼兒安全意識(shí)，提高了幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。

6、在家園共建方面，我們通過(guò)家訪、媽咪沙龍、幼兒觀察評(píng)價(jià)表附以電話溝通、便條、短信息等方式與家長(zhǎng)保持聯(lián)系。

6月份我班將從以下開展工作：

1、做好衛(wèi)生消毒工作，保證每位幼兒的安全。

2、繼續(xù)做好家園共育工作，通過(guò)教學(xué)成果展、哈佛搖籃藝術(shù)節(jié)活動(dòng)讓家長(zhǎng)感受寶寶的風(fēng)采。

3、做好冬季流行感冒的預(yù)防工作。

4、認(rèn)真?zhèn)浜妹抗?jié)課，努力提高自己的教學(xué)水平20XX幼兒園5月工作總結(jié)20XX幼兒園5月工作總結(jié)。

重點(diǎn)工作：

1、積極籌備、并組織幼兒參加“幼兒園嘉年華”。

2、繼續(xù)扎實(shí)的做好教育教學(xué)，并積極籌備幼兒教學(xué)成果展。

小班五月份工作總結(jié)【篇5】

本月我們開展了《動(dòng)物朋友》教學(xué)活動(dòng)中，我們讓幼兒從熟悉喜愛(ài)的動(dòng)物開始，利用故事、兒歌等不同的活動(dòng)形式，來(lái)滿足幼兒探索動(dòng)物的愿望，獲得有關(guān)動(dòng)物的更多信息，如：認(rèn)識(shí)常見(jiàn)的動(dòng)物并分辨它們的叫聲;知道常見(jiàn)動(dòng)物尾巴的功能;能說(shuō)出幾種保護(hù)動(dòng)物的方法等等，從而培養(yǎng)幼兒愛(ài)護(hù)動(dòng)物的情感。活動(dòng)中，教師組織幼兒學(xué)習(xí)圍繞主題進(jìn)行討論，認(rèn)識(shí)各種照顧動(dòng)物的人，從而讓幼兒延伸到對(duì)周圍人們的關(guān)心：關(guān)心同伴;關(guān)心老師;關(guān)心父母;關(guān)心爺爺奶奶;關(guān)心身邊所有人等等，鼓勵(lì)幼兒多加強(qiáng)自我服務(wù)的鍛煉，培養(yǎng)幼兒的自理能力。

二、保教方面由于天氣變幻無(wú)常，忽冷忽熱的，我們老師及時(shí)給幼兒增減衣服，并組織幼兒設(shè)當(dāng)?shù)膽敉饣顒?dòng)，預(yù)防幼兒感冒，同時(shí)每天做好教室的衛(wèi)生消毒工作，做到勤開窗通風(fēng)。我們還常教育幼兒要注意個(gè)人衛(wèi)生，做到四勤：要勤洗澡，勤洗頭，勤換衣，勤剪指甲，做個(gè)干干凈凈又講衛(wèi)生的好寶寶。

快樂(lè)的學(xué)習(xí)的同時(shí)，我們不曾忘記四川人們地震災(zāi)害那個(gè)讓人痛苦的日子。我們小班的孩子，在幼兒園內(nèi)舉行了小小的地震演習(xí)活動(dòng)下個(gè)月我們將帶孩子走進(jìn)《瓜果樂(lè)》這個(gè)主題，為孩子留下難忘的回憶，同時(shí)也讓孩子對(duì)土地的愛(ài)就像種的瓜苗一樣發(fā)芽、開花、結(jié)果。讓孩子從平凡的生活中發(fā)現(xiàn)不平凡的趣事，能增長(zhǎng)更多的知識(shí)。

小班五月份工作總結(jié)【篇6】

看著日歷又掀過(guò)一頁(yè)，感嘆時(shí)間過(guò)的真快，5月份又在手指間不經(jīng)意的溜走了，回顧幼兒園5月份的工作，總結(jié)如下：

一、本月我班做了一下工作

1、組織幼兒拍球并帶幼兒參加了拍球比賽，讓幼兒感受到了競(jìng)賽的樂(lè)趣。

2、參與了媽咪沙龍活動(dòng)。

3、班里兩位老師參加了幼兒園組織的首席教師評(píng)選活動(dòng)，并從中得到了提高和鍛煉。

4、扎扎實(shí)實(shí)做好教育教學(xué)，尤其是閱讀識(shí)字和英語(yǔ)，為教學(xué)成果展做好準(zhǔn)備。

5、針對(duì)幼兒年齡段生理特征，上下樓梯困難，我班開展了“安全教育”活動(dòng)，利用課堂教學(xué)，日常生活的滲透加強(qiáng)幼兒安全意識(shí)，提高了幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。

6、在家園共建方面，我們通過(guò)家訪、媽咪沙龍、幼兒觀察評(píng)價(jià)表附以電話溝通、便條、短信息等方式與家長(zhǎng)保持聯(lián)系。

二、6月份我班將從以下開展工作

1、做好衛(wèi)生消毒工作，保證每位幼兒的安全。

2、繼續(xù)做好家園共育工作，通過(guò)教學(xué)成果展、xxx藝術(shù)節(jié)活動(dòng)讓家長(zhǎng)感受寶寶的風(fēng)采。

3、做好冬季流行感冒的預(yù)防工作。

4、認(rèn)真?zhèn)浜妹抗?jié)課，努力提高自己的教學(xué)水平。

三、重點(diǎn)工作

1、積極籌備、并組織幼兒參加“幼兒園嘉年華”。

2、繼續(xù)扎實(shí)的做好教育教學(xué)，并積極籌備幼兒教學(xué)成果展。

小班五月份工作總結(jié)【篇7】

緊張忙碌的五月份揮手向我們說(shuō)再見(jiàn)了?；仡欉@個(gè)月孩子從最初的每天哭哭鬧鬧來(lái)園，度過(guò)入園分離焦慮期逐漸適應(yīng)了幼兒園生活，很值得我們高興。

1與此同時(shí)我們?cè)谠鲁踔贫ǔＲ?guī)，體育計(jì)劃不斷提醒，引導(dǎo)幼兒按照制度進(jìn)行培養(yǎng)。例如常規(guī)：入園問(wèn)好，洗手，端水等。孩子們有很大進(jìn)步，孩子們可以在老師引導(dǎo)下向老師，家長(zhǎng)問(wèn)好;提醒下知道水開小洗手并甩手三下。體育方面是以沙包為主開展的體育活動(dòng)例如：頭頂沙包，無(wú)目的，有目的拋接沙包等。有幾位幼兒已經(jīng)可以有目的拋沙包。

2生活自理方面，所有孩子基本可以自己拿勺吃飯，喝水，睡覺(jué)但是還有個(gè)別小朋友拿勺方法不對(duì)，喝水要不斷督促。

3月末還開展一次家長(zhǎng)會(huì)，將這學(xué)期對(duì)幼兒培養(yǎng)習(xí)慣目標(biāo)，家長(zhǎng)配合工作，幼兒在園情況進(jìn)行簡(jiǎn)單交流。同時(shí)還向家長(zhǎng)展示了親子課，進(jìn)一步展示幼兒園教學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)家園溝通拉近了家長(zhǎng)于老師之間的距離。

孩子們雖然有很大進(jìn)步，但是下個(gè)月還要在常規(guī)，自理方面繼續(xù)加強(qiáng)，積極與家長(zhǎng)溝通。

小班五月份工作總結(jié)2

五月是鮮花盛開的季節(jié)，五月是歌聲放飛的季節(jié)，五月是幼兒園最忙碌的季節(jié)?，F(xiàn)將五月份的小班年級(jí)組工作總結(jié)如下：

一、教育教學(xué)

1、本月我們小班年級(jí)組重點(diǎn)圍繞幼兒園整合教育活動(dòng)課程來(lái)開展各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)：小班級(jí)各班都能同步進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，(除了兩個(gè)bb班)本月的主題是《瓜果樂(lè)》我們帶領(lǐng)幼兒走進(jìn)瓜果的世界，我們和幼兒一起認(rèn)識(shí)瓜果的種類、用途，觀察瓜果的成長(zhǎng)和生長(zhǎng)環(huán)境，還要利用瓜果來(lái)創(chuàng)作游戲。幼兒可以在老師的引導(dǎo)下觀察瓜果的發(fā)芽、開花、結(jié)果的過(guò)程，通過(guò)這個(gè)主題的教學(xué)也為幼兒留下了一些難忘的回憶。

2、開展教研活動(dòng)，各班老師把家長(zhǎng)半日活動(dòng)的課程選出來(lái)進(jìn)行全體說(shuō)課，教研組長(zhǎng)進(jìn)行評(píng)課，這對(duì)老師們來(lái)說(shuō)也是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

3、其他：

(1)活動(dòng)：本月請(qǐng)來(lái)了各班的家長(zhǎng)委員會(huì)成員，進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì)議，各位家長(zhǎng)代表也對(duì)我們幼兒園提出了一些寶貴的.建議，希望我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦心軌虬巡蛔阒庍M(jìn)行完善。

(2)六一游園的安排：

為了讓幼兒感受節(jié)日的快樂(lè)氣氛，并舉行“六一歡樂(lè)節(jié)”陽(yáng)光親子游園活動(dòng)。經(jīng)園領(lǐng)導(dǎo)的商議決定后，各班老師都積極配合，共同籌備六一活動(dòng)。

二、家長(zhǎng)活動(dòng)：

1、各班結(jié)合母親節(jié)開展活動(dòng)：小班級(jí)老師組織幼兒進(jìn)行穿項(xiàng)鏈的手工制作，引導(dǎo)幼兒表達(dá)自己對(duì)媽媽的愛(ài)。

2、安全工作重于泰山，我們始終將幼兒的安全問(wèn)題放在幼兒園工作的首位，對(duì)于幼兒的安全我們從不敢忽視，時(shí)時(shí)刻刻提醒幼兒的安全，進(jìn)行隨時(shí)隨地的安全教育。

三、保育保健

今年的春夏交替時(shí)節(jié)，天氣也比較反常，氣溫漂浮不定，春季傳染病的預(yù)防仍然是我們保健教育的重中之重，為此我們采取了一系列的辦法：在健康課中介紹了春夏季節(jié)常見(jiàn)傳染病的相關(guān)知識(shí)，讓幼兒掌握了預(yù)防疾病的常用方法，讓幼兒在日常生活中，注重清潔與消毒工作，教育幼兒多喝水，勤洗手，并養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣來(lái)避免病毒性的感冒。

不僅如此我們還通過(guò)家長(zhǎng)園地以及網(wǎng)站等對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行保健方面的宣傳教育。

四、六月份的工作

1、沙溪博藝幼兒園首屆藝術(shù)節(jié)暨大班畢業(yè)典禮的節(jié)目排練。

2、開展主題活動(dòng)《嚕啦啦》。

3、各項(xiàng)工作的考核。

5、各項(xiàng)總結(jié)工作。

小班五月份工作總結(jié)3

一、不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做好自己的保教工作

社會(huì)在發(fā)展，對(duì)保育員教師不斷提出新的要求，這就要求我們不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，才能當(dāng)一名合格的保育員教師。在工作中，努力做到和各位老師和諧相處，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處和經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的教育和保育水平，平時(shí)在遇到園部和班級(jí)有什么額外任務(wù)，只要自己力所能及，我會(huì)及時(shí)完成下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

二、關(guān)心孩子，熱心工作

愛(ài)是無(wú)私的，也是做好一位保育員的前提，自從我擔(dān)任了小班的保育員以來(lái)，使我在工作中有了高尚的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的責(zé)任心，也會(huì)像母親一樣，對(duì)待關(guān)心每一個(gè)孩子，使他們健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。通過(guò)這段時(shí)間的工作，我認(rèn)為：自己所從事的職業(yè)，只有熱愛(ài)了，才會(huì)去追求，才會(huì)不斷進(jìn)取，才會(huì)得到家長(zhǎng)和孩子的信任。

三、手腳勤快、經(jīng)常反思

雖然我是保育員崗位上的，但是我深知勤能補(bǔ)拙，平時(shí)除了向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教外，有時(shí)也在家看一些有關(guān)幼兒課程的視頻，知識(shí)等等，慢慢地在保育員這個(gè)崗位上琢磨出了門道，那就是要勤，比如：勤開窗戶、勤打掃、勤消毒、勤曬棉被等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經(jīng)常思考，為什么要這樣做，今天這件事我做的對(duì)不對(duì)等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改進(jìn)，不斷進(jìn)步。

小班五月份工作總結(jié)4

五月是收獲的季節(jié)，五月是美麗的季節(jié)，我們和孩子們一起尋找著、發(fā)現(xiàn)著、探索著同時(shí)也收獲著?，F(xiàn)將五月份工作總結(jié)如下;

一、教育教學(xué)方面

1。在學(xué)習(xí)習(xí)慣上，有的幼兒注意力不易集中;有的幼兒樂(lè)意發(fā)言，但不愛(ài)動(dòng)腦筋，依樣畫葫蘆;還有的幼兒愛(ài)插嘴，回答問(wèn)題聲音不夠響亮等。

2。 在教育教學(xué)的方式方法上我們還應(yīng)該進(jìn)一步推敲，想方設(shè)法的讓孩子學(xué)起來(lái)更快樂(lè)更喜歡。

3。 幼兒對(duì)知識(shí)的理解以及運(yùn)用上都有了明顯的提高，在各方面的能力發(fā)展上都有了良好的表現(xiàn)，最為突出的是在日常生活中能夠有秩序不亂的進(jìn)行一日常規(guī)，而且幼兒的操作能力、動(dòng)手能力、動(dòng)腦能力、觀察能力、表達(dá)能力都有了明顯的提高。

二、生活護(hù)理

1。 教師得引導(dǎo)下大部分幼兒養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣，能正確使用毛巾，飯前便后能主動(dòng)洗手。

2。 指導(dǎo)幼兒安全有序地取水，提醒幼兒不浪費(fèi)水、不喝生水、喝水時(shí)不說(shuō)笑，不邊走邊喝水。

3。 由于氣候原因，對(duì)幼兒即時(shí)增減衣物，預(yù)防感冒與其他傳染疾病的發(fā)生。

三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面

隨著《甜甜蜜蜜》主題的展開，我們布置了“甜甜蜜蜜”專欄，在主題墻面上布置了幼兒收集的糖果盒及涂色的“我喜愛(ài)的糖果”。

四、家長(zhǎng)工作方面

我們平時(shí)注意與家長(zhǎng)交流，并通過(guò)家路路通與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，了解幼兒在家、在園情況。開展的主題活動(dòng)得到了家長(zhǎng)的支持和配合。家長(zhǎng)和孩子一起收集了各種活動(dòng)材料。

五月月即將過(guò)去，我們以后將更加努力，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!

小班五月份工作總結(jié)5

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，回顧這個(gè)月，忙碌而愉快的工作在我班三位老師的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，取得了較好的成績(jī)。本學(xué)期我認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，積極完成園里布置的各項(xiàng)任務(wù)，我們老師付出了辛勤的汗水，一份耕耘一份收獲，當(dāng)我們看到孩子的進(jìn)步，我們從心里感到欣慰。在工作中，三位老師無(wú)論是在生活、學(xué)習(xí)中，還是在工作中都互相幫助、團(tuán)結(jié)協(xié)作、相互補(bǔ)臺(tái)，很多事情不分分內(nèi)分外，認(rèn)真細(xì)致地做好班里的各項(xiàng)工作;郝老師發(fā)現(xiàn)班里有疏漏的地方，及時(shí)會(huì)指出來(lái)，并幫助一起修正，發(fā)揮自己做事細(xì)心的長(zhǎng)處、每天保質(zhì)保量地做好保育員工作與配班工作。

一、以健康安全為核心，認(rèn)真細(xì)致地做好保育工作。

1、注重孩子身、心健康。把保育工作放在首置，對(duì)每一個(gè)孩子都傾注關(guān)愛(ài)，觀察他們情緒上的變化，每天摸一摸、抱一抱孩子，用語(yǔ)言、行動(dòng)告之對(duì)他的愛(ài)，使他們?cè)谝粋€(gè)溫馨、和諧的環(huán)境中渡過(guò)每一天。

2、嚴(yán)格執(zhí)行班級(jí)衛(wèi)生消毒工作。班上郝老師每天必須按照制度進(jìn)行清潔、消毒工作，每天加強(qiáng)對(duì)幼兒毛巾、口杯、湯勺及餐桌桌布的清洗、消毒工作;各衛(wèi)生死角的清潔;每周對(duì)幼兒被褥的紫外線照射。杜絕細(xì)菌、病毒的流傳。將傳染源拒之我班之外。為孩子營(yíng)造一個(gè)舒適、衛(wèi)生的生活環(huán)境。

3、加強(qiáng)安全教育，杜絕不安全隱患。教師注意幼兒一日生活中各個(gè)環(huán)節(jié)組織的合理性，減少不安全因素的出現(xiàn);在日常生活中滲透簡(jiǎn)單的安全知識(shí)教育如：不玩危險(xiǎn)的東西，不做危險(xiǎn)的事，不和陌生人說(shuō)話等;嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的接送卡制度;檢查班級(jí)環(huán)境中的不安全因素，發(fā)現(xiàn)物品損壞及時(shí)報(bào)修。以確保幼兒有一個(gè)安全、可靠的生活環(huán)境。

二、根據(jù)小班幼兒年齡特點(diǎn)，以本班孩子的興趣為主，開展豐富有趣的教育教學(xué)活動(dòng)。

入園時(shí)本班幼兒的年齡小依賴性強(qiáng)，動(dòng)手能力差，且生活行為習(xí)慣沒(méi)規(guī)律，因此教師的責(zé)任不僅僅在于文化知識(shí)的傳授，更重要的是滲透常規(guī)能力的培養(yǎng)和情感方面的交流，歸納為：

1、情感上的交流。

在生活中為孩子創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境，讓每位幼兒都能高高興興的來(lái)到幼兒園，每位教師則以“耐心、細(xì)心、愛(ài)心”來(lái)真誠(chéng)地對(duì)待每位幼兒，使他們?cè)陔x開父母身邊也能同樣感受到親人般的關(guān)愛(ài)。最后能很快適應(yīng)并喜歡上幼兒園，和老師建立深厚的感情。同時(shí)，與好朋友一起玩游戲，學(xué)會(huì)分享，同伴間的友愛(ài)，謙讓。體現(xiàn)同伴間的友誼。

2、生活常規(guī)的培養(yǎng)。

因?yàn)槎际仟?dú)生子女，在生活中家長(zhǎng)過(guò)多的包辦、遷就，使孩子養(yǎng)成“以自我為中心”、依賴性強(qiáng)、動(dòng)手能力差、嬌氣等特點(diǎn)，針對(duì)這一情況我們采取多鼓勵(lì)、多示范、大幫小等方法及時(shí)地幫助幼兒提高自理方面的能力。如：有些孩子習(xí)慣性的將鞋子丟給老師幫他穿，這時(shí)我們就鼓勵(lì)他自己動(dòng)手，或采取能力強(qiáng)的孩子來(lái)幫助他。除此之外，我們還以各種有趣的游戲形式開展學(xué)習(xí)：穿脫衣服;男孩、女孩入廁;洗手;刷牙;吃飯、喝水;等自我服務(wù)能力的培養(yǎng)。鼓勵(lì)幼兒自己動(dòng)手，使孩子慢慢的形成一種較自覺(jué)的行為。漸漸地幾乎班里的孩子都能做到自己的吃飯、穿脫鞋襪和簡(jiǎn)單的衣服，不依賴?yán)蠋?。同時(shí)，我們還加強(qiáng)對(duì)孩子的文明禮貌的教育，使孩子從小接受文明的熏陶。

3、組織開展各種生動(dòng)有趣的游戲活動(dòng)，讓幼兒在游戲中快樂(lè)成長(zhǎng)。

這學(xué)期我們根據(jù)幼兒的實(shí)際情況分別開展了有趣的主題活動(dòng)：《秋天》、《我愛(ài)幼兒園》等主題活動(dòng)，并滲透情感教育。在開展主題活動(dòng)過(guò)程中，我們正逢祖國(guó)60歲的生日，中秋節(jié)，向幼兒介紹了國(guó)慶節(jié)和中秋節(jié)的來(lái)歷和慶祝方式，以及新年的由來(lái)，欣賞節(jié)日的環(huán)境布置等,培養(yǎng)幼兒從小愛(ài)祖國(guó)愛(ài)家鄉(xiāng)的情感。讓孩子了解節(jié)日方面的知識(shí)。我們還帶領(lǐng)幼兒看圖書、聽故事，培養(yǎng)幼兒的閱讀下載興趣和傾聽的樂(lè)趣。

三、做好家長(zhǎng)工作是班級(jí)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作的前提。

1、充分發(fā)揮家教園地的作用。

以班級(jí)的家教園地為窗口，讓家長(zhǎng)更深入地了解、配合我們的工作，如：在開學(xué)前，我們?yōu)楹⒆泳幣诺奶?hào)數(shù)、每周的活動(dòng)計(jì)劃、親子游戲、家教文章、寶寶健康飲食、季節(jié)轉(zhuǎn)換注意事項(xiàng)、幼兒兒歌大放送以及各類通知。這些內(nèi)容定期更換，讓家長(zhǎng)能及時(shí)地了解班級(jí)工作、教育教學(xué)新動(dòng)向。

2、通過(guò)各種渠道做好與家長(zhǎng)的交流、溝通。

(1)向家長(zhǎng)公布三位老師的電話。方便家長(zhǎng)與老師間的溝通。

(2)充分發(fā)揮家長(zhǎng)資源，調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)更好地參與到我們的活

(3)每月的家園共育檔案，然家長(zhǎng)了解本月的學(xué)習(xí)內(nèi)容。

(4)qq空間的開放，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒在園的情況。

小班五月份工作總結(jié)【篇8】

本月開展了主題活動(dòng)為《花兒開》主要讓孩子：

1、通過(guò)欣賞和觀察大自然，讓幼兒了解春天的天氣。

2、通過(guò)講故事等的形式讓幼兒知道春天的天氣情況。

3、讓幼兒認(rèn)識(shí)青蛙、蜜蜂和小鳥。

4、引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)解決困難。

通過(guò)每周活動(dòng)的滲透與操作：例如參觀幼兒園的花草樹木，家庭合作戶外觀察春天，觀看圖片讓幼兒了解青蛙的形成過(guò)程，通過(guò)植物角的種植讓幼兒了解綠豆，紅豆，黃豆，并讓孩子自己觀察并隨時(shí)記錄等等，幼兒對(duì)這一主題很感興趣，并能積極投入到學(xué)習(xí)之中，調(diào)動(dòng)了幼兒的積極性。識(shí)字和兒歌，古詩(shī)的學(xué)習(xí)中，與主題活動(dòng)相結(jié)合，通過(guò)摘果子，小草變綠了等游戲調(diào)動(dòng)了幼兒學(xué)習(xí)的積極性，幼兒學(xué)習(xí)情況不錯(cuò)，部分年齡較小的孩子還需要鞏固復(fù)習(xí)。打擊樂(lè)與歌曲的學(xué)習(xí)方面，培養(yǎng)了幼兒對(duì)音樂(lè)活動(dòng)的興趣，并強(qiáng)調(diào)了音樂(lè)學(xué)習(xí)及欣賞的常規(guī)要求，大部分幼兒基本能達(dá)到，但少數(shù)較活躍的孩子還需要加強(qiáng)。在情景數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)過(guò)程之中，大部分幼兒能獨(dú)立操作并能掌握其學(xué)習(xí)內(nèi)容，家園并進(jìn)共同促進(jìn)幼兒的學(xué)習(xí)，幼兒基本情況不錯(cuò)。

小班五月份工作總結(jié)【篇9】

一、教學(xué)工作

本月，我們結(jié)合《甜甜蜜蜜》、《好吃的水果》兩個(gè)主題開展了豐富的活動(dòng)。在主題活動(dòng)《甜甜蜜蜜》中，我們將糖果作為促進(jìn)幼兒發(fā)展的教育資源，利用這一資源與幼兒共同開展有意義的、互動(dòng)的對(duì)話。我們將活動(dòng)《超級(jí)糖果屋》作為第一個(gè)活動(dòng)，讓幼兒通過(guò)看、聞、嘗、說(shuō)糖果，知道糖果有各種形狀，有不同味道，有軟的硬的等不同特點(diǎn)。在之后的音樂(lè)活動(dòng)《我是棉花糖》中我們帶領(lǐng)著幼兒來(lái)到了棉花糖的世界，讓孩子在用肢體動(dòng)作表現(xiàn)棉花糖的過(guò)程中，感受棉花糖軟軟的、易變性的特性。

在主題活動(dòng)《好吃的水果》中，通過(guò)看看、摸摸、聞聞、嘗嘗等活動(dòng)感知生活中常見(jiàn)水果的特點(diǎn)，知道水果的營(yíng)養(yǎng)好，要多吃水果。通過(guò)有趣詼諧的故事《蛤蟆種瓜》讓孩子蛤蟆的身上，知道種瓜是件不容易的事。在《隱身水果》的活動(dòng)中，我們讓孩子品嘗各種飲料，讓孩子嘗試辨別飲料中加著什么水果。知道水果不是只能直接吃，它還可以做成各種好吃的東西。通過(guò)這一主題，讓孩子愛(ài)上水果，更好地認(rèn)識(shí)水果。

二、保育工作

每天開窗通風(fēng)，保持午睡室與活動(dòng)室空氣的流通;飯后組織幼兒外出散步呼吸新鮮空氣幫助幼兒消化;每天至少進(jìn)行一次體育游戲活動(dòng)，保證幼兒的運(yùn)動(dòng)量，從而增強(qiáng)他們的抵抗力;同時(shí)我們還向家長(zhǎng)做好了各種傳染病的預(yù)防與治療的宣傳工作，通過(guò)“家長(zhǎng)園地”、“班級(jí)網(wǎng)頁(yè)”、“家校路路通”等形式積極向家長(zhǎng)宣傳幼兒傳染病的有關(guān)知識(shí);同時(shí)提醒保育員加強(qiáng)班級(jí)的消毒和管理，預(yù)防傳染病的發(fā)生。

此外，我們還及時(shí)提醒幼兒注意冷暖變化，及時(shí)增減衣服，仔細(xì)觀察幼兒的身體狀況。還配合已有進(jìn)行了流感育苗接種的統(tǒng)計(jì)工作，并及時(shí)填寫了接種單，將統(tǒng)計(jì)信息及時(shí)整理反饋給醫(yī)院。

三、家長(zhǎng)工作

由于本月我們已經(jīng)進(jìn)入了教學(xué)常態(tài)，所以本月家長(zhǎng)工作的重點(diǎn)是指導(dǎo)家長(zhǎng)更好地配合我們的教學(xué)工作。通過(guò)家校路路通告知家長(zhǎng)該為幼兒準(zhǔn)備哪些活動(dòng)材料，該幫幼兒灌輸哪些準(zhǔn)備知識(shí)。此外，我們還及時(shí)提醒家長(zhǎng)對(duì)幼兒的被褥進(jìn)行更換為幼兒換上秋被以確保各項(xiàng)工作無(wú)遺漏。我們還利用下午放學(xué)時(shí)間及時(shí)與家長(zhǎng)反饋幼兒在園情況，讓家長(zhǎng)對(duì)幼兒一日活動(dòng)有更全面的了解。

四、其他活動(dòng)

為了提高孩子的自我服務(wù)技能，我們還為幼兒專門開展了“我來(lái)疊衣服”的活動(dòng)。利用課余時(shí)間，教給孩子如何將自己脫下的衣服疊好。通過(guò)活動(dòng)幼兒知道了如何疊衣服，個(gè)別幼兒能主動(dòng)地將衣服疊好，大部分幼兒在老師提出要求后都能疊好衣物。

另外，結(jié)合主題活動(dòng)《好吃的水果》，我們帶領(lǐng)幼兒參觀了學(xué)校的果園。在活動(dòng)中孩子不僅品嘗到了美味的水果，還積累了豐厚的經(jīng)驗(yàn)。

5月飛縱即逝，相信迎接我們的是更為豐富多彩的6月，我們將以更飽滿的熱情迎接更為精彩的6月。

7月份銷售工作總結(jié)9篇

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7月份銷售工作總結(jié) 篇1

一、卷煙銷售指標(biāo)完成情況

來(lái)安營(yíng)銷部十一月份計(jì)劃銷量1050箱，在上級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)的要求下，客戶經(jīng)理需求預(yù)測(cè)銷售量為1159.4箱，實(shí)際銷售卷煙1147.304箱，需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率為98.96%，完成計(jì)劃任務(wù)的1xx.27%，銷量同比增加5.6箱，增幅為0.5%；銷售收入2338.01萬(wàn)元，同比增加266.55萬(wàn)元，增幅為12.87%；銷售毛利525.03萬(wàn)元，同比增加64.28萬(wàn)元，增幅為13.95%；單箱毛利4576.19元，同比增幅為13.39%；單條均價(jià)81.51元，同比增加8.94元/條，增幅為

12.32%。其中省外煙銷售237.964箱，完成計(jì)劃任務(wù)320箱的85.61%，比重占本月銷售量的23.88%，銷售量同比減少40.31箱，降幅為12.83%，銷售比例同比下降3.65個(gè)百分點(diǎn)；低檔煙計(jì)劃任務(wù)170箱，實(shí)際銷售了149.776箱，完成低檔煙計(jì)劃任務(wù)的88.1%，銷量同比下降32.37%。黃山品牌三類煙以上卷煙實(shí)際銷售424.76箱，完成任務(wù)305箱的139.27%，銷量同比增加126.328箱，增幅為42.33%，占銷售總量比重為37.02%。“雙低”品牌本月銷售69.444箱，完成促銷任務(wù)70箱的99.21%，占本月銷售總量比重為6.05%。

銷售主要特點(diǎn)：

1、卷煙銷售總量任務(wù)超額完成，銷量同比有所上升。主要是本月由于市場(chǎng)卷煙需求量有所增加，社會(huì)辦事用煙量明顯提高，同時(shí)營(yíng)銷中心要求本月不予客戶增量，大部分客戶在市場(chǎng)卷煙需求量有所增加的情況下，將自己的協(xié)議量基本訂購(gòu)?fù)辏哟罅司頍熧?gòu)進(jìn)和庫(kù)存，所以本月總量任務(wù)完成率較好，同比也略有增長(zhǎng)。

2、低檔煙銷售任務(wù)沒(méi)有完成，銷量同比下降幅度很大。低檔煙市場(chǎng)需求隨著人們的生活水平的不斷提高，需求量正在逐步減少，并且幅度很大。部分客戶有意減少了低檔煙的購(gòu)進(jìn)和庫(kù)存，同時(shí)在低檔煙銷售利潤(rùn)低的情況下，客戶沒(méi)有選擇替代品牌進(jìn)行購(gòu)進(jìn)，所以低檔煙銷量同比下降幅度很大。

3、省外煙銷售任務(wù)本月沒(méi)有完成，且銷售量和銷售比重同比都有較大幅度的下降。主要原因是本月省外煙貨源緊張，如軟玉溪僅供應(yīng)七天，對(duì)省外卷煙銷售任務(wù)的完成造成嚴(yán)重的影響。

二、本月開展主要工作

1、卷煙銷售任務(wù)完成較好，同比略有增長(zhǎng)。卷煙營(yíng)銷中心要求我們?cè)诒驹戮頍熶N售量與十月份一樣，同比必須保持一定的增長(zhǎng)，所以營(yíng)銷要求客戶加大了需求預(yù)測(cè)總量，比原定計(jì)劃量1050箱多預(yù)測(cè)了近110箱。同時(shí)營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理加強(qiáng)宣傳和指導(dǎo)，引導(dǎo)客戶加大卷煙的購(gòu)進(jìn)、庫(kù)存量。在公司省外緊俏卷煙貨源緊張的情況下，客戶經(jīng)理加強(qiáng)宣傳省內(nèi)同價(jià)位品牌，彌補(bǔ)市場(chǎng)的需求。在客戶經(jīng)理的努力下，使得我部本月卷煙銷售量同比得到增長(zhǎng)，很好的完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。

2、為進(jìn)一步推進(jìn)優(yōu)秀營(yíng)銷部創(chuàng)建工作，來(lái)安營(yíng)銷部加強(qiáng)優(yōu)秀縣級(jí)營(yíng)銷部創(chuàng)建資料的整理工作。在市局公司的指導(dǎo)下，我們進(jìn)一步對(duì)ppt匯報(bào)材料進(jìn)行完善和整改。同時(shí)對(duì)創(chuàng)建工作需要的資料匯編開始著手整理。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，縣局、營(yíng)銷部領(lǐng)導(dǎo)的親自過(guò)問(wèn)中，我部繼續(xù)開展創(chuàng)建的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確保在今后一段時(shí)期內(nèi)，將創(chuàng)建活動(dòng)開展的有聲有色，并達(dá)到省、市局公司的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，確保通過(guò)。

3、本月，營(yíng)銷部按照上半年科技創(chuàng)新工作，選擇的“提高網(wǎng)上訂貨率”為課題的qc小組，開始進(jìn)行成果匯總，思想?yún)R報(bào)專題準(zhǔn)備在今年底進(jìn)行成果發(fā)布。按照平時(shí)qc小組工作的開展，我部積極對(duì)各項(xiàng)工作痕跡化進(jìn)行梳理、總結(jié)、匯編，并制作了成果發(fā)布ppt匯報(bào)材料，現(xiàn)已準(zhǔn)備就緒，只等全市科技創(chuàng)新工作總結(jié)時(shí)，進(jìn)行成果發(fā)布，力爭(zhēng)使成功發(fā)布成功。

4、按照“全市卷煙零售終端形象集中整治活動(dòng)的實(shí)施方案”的要求，我部本月繼續(xù)組織實(shí)施提升客戶終端展示形象集中整治效果評(píng)比工作。我部在10月份和11月份分兩次對(duì)來(lái)安營(yíng)銷部八名客戶經(jīng)理，開展了零售終端形象集中整治活動(dòng)效果評(píng)比活動(dòng)。主要針對(duì)客戶卷煙陳列展示進(jìn)行評(píng)比，制定了卷煙展示競(jìng)賽活動(dòng)評(píng)比表，在每位客戶經(jīng)理上報(bào)的20名需要整治客戶名單中，隨機(jī)抽取5戶，以每戶滿分20分，合計(jì)100分為標(biāo)準(zhǔn)，由市場(chǎng)經(jīng)理和信息管理員對(duì)所抽取客戶的卷煙陳列等活動(dòng)開展效果，進(jìn)行拍照存檔，最終由營(yíng)銷部經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理對(duì)照照片共同打分，整個(gè)評(píng)比過(guò)程嚴(yán)肅、活潑、熱烈。通過(guò)評(píng)比，客戶經(jīng)理蔣友恒、張如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志，在評(píng)比后，與其他客戶經(jīng)理交流了自己的工作方法和經(jīng)驗(yàn)，使客戶經(jīng)理找出了相互間的差距，使好的工作方法得到推廣，為今后工作質(zhì)量的提升起到促進(jìn)作用。

5、來(lái)安營(yíng)銷部始終將卷煙零售終端建設(shè)做為一項(xiàng)重要工作來(lái)開展，按照卷煙營(yíng)銷中心的要求，并在其指導(dǎo)下，我部今年又增加了兩戶誠(chéng)信示范店，在11月份中，我們?yōu)樾陆ㄕ\(chéng)信示范店進(jìn)行招貼的張貼，明示承諾牌上墻，卷煙展示專區(qū)的設(shè)立和卷煙個(gè)性化展示等工作。同時(shí)我們將在12月初對(duì)兩名新增誠(chéng)信示范店舉行授牌儀式，使新增的兩個(gè)誠(chéng)信示范店正式進(jìn)入零售客戶“示范店”的行列。今后我們還要繼續(xù)做好誠(chéng)信示范店的管理和服務(wù)工作，保持誠(chéng)信示范店的“示范”作用。

6、按照上級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)的要求，我部始終加強(qiáng)網(wǎng)上訂貨工作的宣傳和指導(dǎo)工作，確保網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率得到提高。11月份剔除停歇業(yè)客戶的影響，我部新增網(wǎng)上訂貨客戶6個(gè)，進(jìn)一步提高了網(wǎng)上訂貨率。營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理加強(qiáng)對(duì)新開通網(wǎng)上訂貨的客戶做好培訓(xùn)工作和電話的溝通、指導(dǎo)，務(wù)必使參加“網(wǎng)訂”的客戶都能熟練的掌握網(wǎng)上訂貨流程操作，使該項(xiàng)業(yè)務(wù)順利開展。通過(guò)客戶經(jīng)理的大力宣傳和指導(dǎo)，參加網(wǎng)上訂貨的客戶都能較好的利用電腦進(jìn)行網(wǎng)上訂貨，網(wǎng)上訂貨成功率較前期有很大的提高，但是還未達(dá)到95%以上，仍需要進(jìn)一步努力。下一步我部將繼續(xù)加大宣傳力度，努力推進(jìn)網(wǎng)上訂貨工作，爭(zhēng)取在12月份使網(wǎng)上訂貨率達(dá)到65%以上。

7、本月營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理繼續(xù)加大“雙低品牌”的宣傳、推介等培育工作力度，努力提高雙低品牌的知名度，使“雙低品牌”上柜的規(guī)格數(shù)量得到提高。營(yíng)銷部在月度卷煙品牌培育方案中，明確制定了按客戶價(jià)值分類不同的雙低品牌上柜規(guī)格數(shù)量，要求客戶經(jīng)理對(duì)照方案要求，加大宣傳和推介力度，引導(dǎo)客戶購(gòu)進(jìn)、銷售，努力提高雙低品牌的上柜率和上柜數(shù)量。通過(guò)市場(chǎng)走訪和檢查，本月雙低品牌的上柜規(guī)格數(shù)量較前期明顯上升，客戶對(duì)雙低品牌的認(rèn)真程度也有很大的提高。

8、為了規(guī)范市場(chǎng)信息采集工作，嚴(yán)格執(zhí)行、落實(shí)“市局（公司）卷煙零售終端信息采集工作管理辦法”規(guī)定，加強(qiáng)市場(chǎng)信息采集工作及市場(chǎng)信息掃碼點(diǎn)的監(jiān)測(cè)工作。營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理做好客戶的宣傳和引導(dǎo)工作，指導(dǎo)市場(chǎng)信息采集點(diǎn)客戶如何做好市場(chǎng)信息采集工作，確保市場(chǎng)信息采集的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)上報(bào)。同時(shí)營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理，對(duì)信息采集點(diǎn)客戶的真實(shí)庫(kù)存要耐心、認(rèn)真、細(xì)致的進(jìn)行盤點(diǎn)、核對(duì)，加強(qiáng)客戶的交流與溝通，查看市場(chǎng)信息采集點(diǎn)實(shí)際數(shù)據(jù)的同時(shí)，了解和掌握卷煙市場(chǎng)的走勢(shì)和變化情況。

9、針對(duì)前期郵政銀行系統(tǒng)的升級(jí)、維護(hù)，導(dǎo)致目前部分新增電子結(jié)算客戶貨款結(jié)算不成功的情況。我們?yōu)榱藴p輕配送人員的工作強(qiáng)度和資金的安全隱患，營(yíng)銷部積極與郵政銀行聯(lián)系，查找問(wèn)題并共同解決問(wèn)題，同時(shí)還要求客戶經(jīng)理及時(shí)為那些屢次電子結(jié)算不成功的客戶變更結(jié)算銀行，努力提高電子結(jié)算成功率。營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理始終加強(qiáng)電子結(jié)算工作的宣傳和引導(dǎo)，指導(dǎo)客戶及時(shí)、足額的進(jìn)行存款，保證客戶的卷煙貨款能夠正常的劃撥，使電子結(jié)算成功率繼續(xù)保持較高水平。

10、本月營(yíng)銷部加強(qiáng)市場(chǎng)走訪和檢查工作，在日常工作中，注重客戶經(jīng)理對(duì)基礎(chǔ)軟件資料的填寫和上報(bào)工作檢查，對(duì)于出現(xiàn)錯(cuò)誤和上報(bào)不及時(shí)現(xiàn)象及時(shí)給予提示和督促，出現(xiàn)的問(wèn)題納

入到客戶經(jīng)理月度工作質(zhì)量考核。通過(guò)本月對(duì)客戶經(jīng)理軟件基礎(chǔ)資料和市場(chǎng)服務(wù)工作檢查力度的加大，營(yíng)銷各項(xiàng)工作的質(zhì)量有了比較明顯的提高，營(yíng)銷工作更加規(guī)范、有序。我們將繼續(xù)保持這種良好的工作態(tài)度和工作作風(fēng)，力爭(zhēng)在上級(jí)部門的年度工作考核中取得好的成績(jī)。

11、針對(duì)天氣轉(zhuǎn)冷，雨、霧天氣增多，不安全因素隨時(shí)出現(xiàn)，營(yíng)銷部加大了安全教育和提示工作力度。利用各種會(huì)議的機(jī)會(huì)，加強(qiáng)客戶經(jīng)理的安全提示和教育工作，要求客戶經(jīng)理在拜訪途中，嚴(yán)格遵守道路交通安全管理規(guī)定和“十條禁令”規(guī)定，確保安全無(wú)事故的同時(shí)注意自我保護(hù)。營(yíng)銷部還在日常工作中對(duì)安全隱患及危險(xiǎn)源進(jìn)行排查，檢查中未發(fā)現(xiàn)有安全隱患。

三、工作中存在的難題

1、網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)的不穩(wěn)定，使客戶在網(wǎng)訂時(shí)，出現(xiàn)了不耐煩的情況，很多客戶要求客戶經(jīng)理將其訂貨方式變更回電話訂貨，還有很多客戶干脆要求客戶經(jīng)理幫其訂貨，給客戶經(jīng)理宣傳、解釋工作帶來(lái)難度，工作強(qiáng)度有所加大。

2、電子結(jié)算工作由于郵政銀行系統(tǒng)的維護(hù)、升級(jí)，農(nóng)業(yè)銀行不予信用聯(lián)社客戶的綁定，使得很多新增客戶的電子結(jié)算業(yè)務(wù)不成功，導(dǎo)致送貨員勞動(dòng)強(qiáng)度加大，資金安全隱患增加。

參考銷售11月份工作總結(jié) (二)

一、 虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿完成任務(wù)

（一）我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)，學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)，我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過(guò)觀察、摸索、查閱資料和實(shí)錘煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問(wèn)書本，問(wèn)同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

（二）愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)管理目標(biāo)責(zé)任制

（一）公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度，行政組織召開工作安排布置會(huì)議年底工作目標(biāo)完成情況考評(píng)，將考評(píng)結(jié)果列入各部門管理人員的年終績(jī)效。在工作目標(biāo)落實(shí)過(guò)程中宿舍管理管理完善工作制度，有力地促進(jìn)了管理水平的整體提升。

（二）對(duì)清潔每周不定期檢查評(píng)分，對(duì)好的獎(jiǎng)勵(lì)，差的處罰。

三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。

（二）只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系。才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

（三）只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)盤點(diǎn)，才能履行好用品的申購(gòu)與領(lǐng)用。

（四）只有樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

（五）要加強(qiáng)與員工的交流，要與員工做好協(xié)調(diào)，解決員工工作上的問(wèn)題，要與員工進(jìn)行思想交流。

四、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己

（一）經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一個(gè)月，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。

就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一步，又從無(wú)限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)，一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。

（二）總結(jié)下來(lái)：在9月的工作中接觸到了新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)不知素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

五、要定期召開工作會(huì)議，兼聽下面員工的意見(jiàn)，敢于薦舉賢才，總結(jié)工作成績(jī)與問(wèn)題，及時(shí)采取對(duì)策

六、存在的不足

總的來(lái)看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、 對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

2、 本部有個(gè)別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自己為是，公司的制度公開不新遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語(yǔ)，這些情況不利于同事之間的團(tuán)結(jié)，要從思想上加以教育或處罰，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

七、下步的打算

針對(duì)10月工作中存在的不足，為了做好11月份的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：

（一）積極搞好與員工的協(xié)調(diào)，進(jìn)一步理順關(guān)系；

（二）加強(qiáng)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益；

（三）加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè)，強(qiáng)化管理的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)管理水平的提升。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時(shí)與員工進(jìn)行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定，在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才力量，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)！我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司的明天更美好！

7月份銷售工作總結(jié) 篇2

一個(gè)月前，我?guī)е唤z失落與滿懷期待的心情進(jìn)入湖南湘藥;現(xiàn)在，我可以滿懷信心地投入工作，用心開啟新的人生規(guī)劃。在追逐理想的路上，又多了一份勇氣與堅(jiān)定。

與之前相比雖然起點(diǎn)低了很多，但我堅(jiān)信憑借自己出色的能力、穩(wěn)重踏實(shí)、積極樂(lè)觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經(jīng)驗(yàn)在一段時(shí)間后肯定會(huì)取得大的進(jìn)步與突破。昨天的輝煌已成為歷史，明天的美好還在遙遠(yuǎn)的未來(lái)，只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇。全心全意努力工作，腳踏實(shí)地，一切從零開始才是我通向羅馬的大道。

在此期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在大家的幫助與指點(diǎn)下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改進(jìn)，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)將我5月份的工作總結(jié)成如下幾點(diǎn)：

1.各省區(qū)銷售經(jīng)理月工作進(jìn)度表與銷售統(tǒng)計(jì)表情況：

此類報(bào)表對(duì)于我可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同時(shí)，我一直堅(jiān)持要慎之又慎，我們都知道此報(bào)表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向領(lǐng)導(dǎo)證實(shí)自己業(yè)務(wù)水平的有力依據(jù)，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給各省銷售經(jīng)理帶來(lái)負(fù)面影響，同時(shí)也會(huì)給公司帶來(lái)不必要的麻煩。所以一定要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的地區(qū)做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

2.辦公室日常工作總結(jié)：

作為湘藥公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時(shí)也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)變化資料的收集，為業(yè)務(wù)經(jīng)理做好一切后方保障。在處理首營(yíng)資料、代理協(xié)議、宣傳彩頁(yè)、樣品等等這些繁瑣的日常事務(wù)時(shí)一定要有頭有尾，全程監(jiān)控，同時(shí)也要增強(qiáng)自我協(xié)調(diào)工作意識(shí)。這一個(gè)月來(lái)我基本上做到了事事有著落，件件有回音。并學(xué)會(huì)了制定工作計(jì)劃。有條有理，有力有效。

3.今后努力的方向：

一個(gè)月來(lái)，本著愛(ài)崗敬業(yè)的精神、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了進(jìn)步，但也存在一些問(wèn)題和不足。如在上次會(huì)議做吊牌沒(méi)能及時(shí)完成到位，這也許是因?yàn)楦渌h(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)做的不夠完善;今后我會(huì)吸取教訓(xùn)，從下面三個(gè)方向努力：

第一，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)，對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)。

第二，各方面要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

第三，用心、細(xì)心、耐心、虛心。

在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共同成長(zhǎng)。

7月份銷售工作總結(jié) 篇3

不知不覺(jué)中，七月即將過(guò)，回顧這個(gè)月的工作歷程，能夠說(shuō)是百感交集。雖然說(shuō)這個(gè)月里成長(zhǎng)了不少，但是整體來(lái)說(shuō)，自己還是有很多方面需要改善，以下是我對(duì)于七月份工作的一個(gè)工作總結(jié)：

我主要的工作職責(zé)是電話銷售，這是最近幾年新起的一個(gè)行業(yè)，電話銷售顧名思義就是透過(guò)電話達(dá)成交易的銷售，在這個(gè)月里，我透過(guò)多個(gè)渠道，比如，網(wǎng)絡(luò)，電話等，來(lái)獲得和客戶溝通的機(jī)會(huì)，在沒(méi)有做這項(xiàng)工作的時(shí)候，自己總是以為，電話銷售就是打幾個(gè)電話，然后聊個(gè)QQ，等聯(lián)系到客戶，一切感覺(jué)都很簡(jiǎn)單。但是當(dāng)真正的入手這個(gè)行業(yè)的時(shí)候我才感覺(jué)到，事情真的并非我想像的那么簡(jiǎn)單。

電話銷售正因不一樣于店面銷售，大家能夠應(yīng)對(duì)面的交談，電話銷售是靠一跟線來(lái)將本素不相識(shí)的兩個(gè)人，正因一個(gè)產(chǎn)品，然后互相聯(lián)系起來(lái)，因此在給客戶的第一印象是，你銷售的這個(gè)東西是對(duì)她有用的，這樣才能夠繼續(xù)交談下去，如果上來(lái)顧客就對(duì)你的產(chǎn)品不感興趣，那么就沒(méi)有繼續(xù)交流下去的必要。因此給顧客留下一個(gè)好印象是十分重要的事情。而對(duì)于做成單的客戶，也不好不聞不問(wèn)的，能夠時(shí)不時(shí)的關(guān)心，問(wèn)候一聲，讓他們感受到你對(duì)他們的重視，給大家留一個(gè)好的口碑，也許她身邊的人需要的時(shí)候，她會(huì)第一個(gè)想到你。對(duì)于你來(lái)說(shuō)，問(wèn)候只是一分鐘的事，但是有可能會(huì)帶給你一個(gè)大驚喜。

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的工作，發(fā)此刻還有以下幾個(gè)方面需要改善。

一、溝通技巧有待提高。語(yǔ)言組織表達(dá)潛質(zhì)是需要加強(qiáng)改善。

二、針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。看著自己成功客戶量慢慢多起來(lái)，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且到達(dá)從意向客戶到真正客戶為目的。

三、客戶報(bào)表沒(méi)有做很好的整理。對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶這些就應(yīng)做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。

四、開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是透過(guò)電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下。

五、當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。

以上就是我對(duì)于七月份的工作總結(jié)，對(duì)于不足之處，在今后的工作里我會(huì)加以改善，發(fā)奮做到最好，讓自己快速成長(zhǎng)起來(lái)，早日能夠獨(dú)當(dāng)一面，望公司領(lǐng)導(dǎo)及同事監(jiān)督我。

7月份銷售工作總結(jié) 篇4

正文7月份我們的工作狀態(tài)和工作激情，還有工作業(yè)績(jī)還是不錯(cuò)的，我覺(jué)得和公司制定的獎(jiǎng)勵(lì)政策還是有很大關(guān)系的，再加上我以前做業(yè)務(wù)的時(shí)候最害怕的月份就是7、8兩個(gè)月，所以首先在精神上我會(huì)給她們很大的鼓勵(lì)，再加上對(duì)于王雩老師課程的落地情況越來(lái)越有清晰的目標(biāo)，對(duì)她們的落地管理也比較嚴(yán)格，所以業(yè)績(jī)上去是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑椤?/p>

7月份首先公司制定了第三季度的獎(jiǎng)勵(lì)政策，每個(gè)人都沖著自己想要拿到的獎(jiǎng)品去努力，所以我覺(jué)得短期的目標(biāo)還是要比長(zhǎng)期的目標(biāo)有效，所以，以后也要盡量的給他們?cè)O(shè)定短期的目標(biāo)讓他們?nèi)ヅΑ?/p>

到目前為止，銷售業(yè)績(jī)實(shí)際的收款額才860萬(wàn)，所以離年底的1500萬(wàn)目標(biāo)還有640萬(wàn)差距，我讓他們每個(gè)人都制定了下半年的銷售目標(biāo)，分解到每個(gè)月里面，而且把每個(gè)月的重點(diǎn)目標(biāo)客戶都羅列出來(lái)，有計(jì)劃有重點(diǎn)的去跟蹤，把范圍縮小化，這也是一起看了梁xx分享的銷售王xx老師的營(yíng)銷截拳道的顧問(wèn)寶典所得到的啟發(fā)，聚成能夠讓員工在年初的時(shí)候就把一年的工作計(jì)劃列出來(lái)，而且是分解到每天的，我們現(xiàn)在做不到，但我們可以列出每個(gè)月的計(jì)劃和重點(diǎn)客戶，他們列出的每月計(jì)劃額大部分人都可以實(shí)現(xiàn)，因?yàn)樗麄兌际歉鶕?jù)現(xiàn)在已完成多少，還有多少任務(wù)來(lái)分解到每個(gè)月里面的，所以必須按照自己的計(jì)劃去走，如果有一個(gè)月達(dá)不到，接下來(lái)就會(huì)很緊張，以現(xiàn)在的形式來(lái)看，完成的怎么樣都可以完成，完不成的也是無(wú)論如何都完不成的，而且完成的會(huì)占多半。

這個(gè)月我感覺(jué)我再管理方面也越來(lái)越上道了，以前有時(shí)還是真的摸不著頭，現(xiàn)在感覺(jué)好多了，尤其是學(xué)習(xí)了石真語(yǔ)老師的課程，覺(jué)得自己改變了很多，似乎也一下明白了很多，很多東西是要在時(shí)間中慢慢來(lái)累積的。

培訓(xùn)資料也都重新改了很多東西，也添加了很多東西，沒(méi)有上傳是覺(jué)得這個(gè)屬于內(nèi)部資料，不能公開，但是添加的這些東西都是最近我們一起學(xué)習(xí)的，考試題里面也都給他們考到了。

網(wǎng)站方面也一直在做，但是我感覺(jué)還是不到位，天天發(fā)布信息他們也都煩了，不如給他們?cè)O(shè)計(jì)好官網(wǎng)，讓他們主供官網(wǎng)，然后再發(fā)一些比較好的b2b平臺(tái)來(lái)相互影響，因?yàn)樽鯾2b就是為了把官網(wǎng)給抬起來(lái)的。

好像還有很多事情需要匯報(bào)的，但又覺(jué)得可能沒(méi)有這些事情重要，可能平時(shí)也都有跟你溝通，還是那句話，天氣雖熱，但是我們的激情不減，為了我們的上市目標(biāo)，一起努力！不對(duì)，還是先短期目標(biāo)吧，第三季度400萬(wàn)沖刺！全年1500萬(wàn)沖刺！

7月份銷售工作總結(jié) 篇5

本月，來(lái)安營(yíng)銷部在上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營(yíng)，提高客戶服務(wù)水平和能力，加大品牌培育力度，全面提高網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率。來(lái)安營(yíng)銷部在全體營(yíng)銷人員的共同努力下，較好的完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部署的各項(xiàng)工作任務(wù)，保障了卷煙市場(chǎng)的供應(yīng)，基本滿足了市場(chǎng)需求。現(xiàn)將本月開展的主要工作匯報(bào)如下：

一、卷煙銷售指標(biāo)完成情況

來(lái)安營(yíng)銷部十一月份計(jì)劃銷量1050箱，在上級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)的要求下，客戶經(jīng)理需求預(yù)測(cè)銷售量為1159.4箱，實(shí)際銷售卷煙1147.304箱，需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率為98.96％，完成計(jì)劃任務(wù)的109.27％，銷量同比增加5.6箱，增幅為0.5％；銷售收入2338.01萬(wàn)元，同比增加266.55萬(wàn)元，增幅為12.87％；銷售毛利525.03萬(wàn)元，同比增加64.28萬(wàn)元，增幅為13.95％；單箱毛利4576.19元，同比增幅為13.39％；單條均價(jià)81.51元，同比增加8.94元/條，增幅為

12.32％。其中省外煙銷售237.964箱，完成計(jì)劃任務(wù)320箱的85.61％，比重占本月銷售量的23.88％，銷售量同比減少40.31箱，降幅為12.83％，銷售比例同比下降3.65個(gè)百分點(diǎn)；低檔煙計(jì)劃任務(wù)170箱，實(shí)際銷售了149.776箱，完成低檔煙計(jì)劃任務(wù)的88.1％，銷量同比下降32.37％。黃山品牌三類煙以上卷煙實(shí)際銷售424.76箱，完成任務(wù)305箱的139.27％，銷量同比增加126.328箱，增幅為42.33％，占銷售總量比重為37.02％?！半p低”品牌本月銷售69.444箱，完成促銷任務(wù)70箱的99.21％，占本月銷售總量比重為6.05％。銷售主要特點(diǎn)：

1、卷煙銷售總量任務(wù)超額完成，銷量同比有所上升。主要是本月由于市場(chǎng)卷煙需求量有所增加，社會(huì)辦事用煙量明顯提高，同時(shí)營(yíng)銷中心要求本月不予客戶增量，大部分客戶在市場(chǎng)卷煙需求量有所增加的情況下，將自己的協(xié)議量基本訂購(gòu)?fù)?，加大了卷煙?gòu)進(jìn)和庫(kù)存，所以本月總量任務(wù)完成率較好，同比也略有增長(zhǎng)。

2、低檔煙銷售任務(wù)沒(méi)有完成，銷量同比下降幅度很大。低檔煙市場(chǎng)需求隨著人們的生活水平的不斷提高，需求量正在逐步減少，并且幅度很大。部分客戶有意減少了低檔煙的購(gòu)進(jìn)和庫(kù)存，同時(shí)在低檔煙銷售利潤(rùn)低的情況下，客戶沒(méi)有選擇替代品牌進(jìn)行購(gòu)進(jìn)，所以低檔煙銷量同比下降幅度很大。

3、省外煙銷售任務(wù)本月沒(méi)有完成，且銷售量和銷售比重同比都有較大幅度的下降。主要原因是本月省外煙貨源緊張，如軟玉溪僅供應(yīng)七天，對(duì)省外卷煙銷售任務(wù)的完成造成嚴(yán)重的影響。

二、本月開展主要工作

1、卷煙銷售任務(wù)完成較好，同比略有增長(zhǎng)。卷煙營(yíng)銷中心要求我們?cè)诒驹戮頍熶N售量與十月份一樣，同比必須保持一定的增長(zhǎng)，所以營(yíng)銷要求客戶加大了需求預(yù)測(cè)總量，比原定計(jì)劃量1050箱多預(yù)測(cè)了近110箱。同時(shí)營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理加強(qiáng)宣傳和指導(dǎo)，引導(dǎo)客戶加大卷煙的購(gòu)進(jìn)、庫(kù)存量。在公司省外緊俏卷煙貨源緊張的情況下，客戶經(jīng)理加強(qiáng)宣傳省內(nèi)同價(jià)位品牌，彌補(bǔ)市場(chǎng)的需求。在客戶經(jīng)理的努力下，使得我部本月卷煙銷售量同比得到增長(zhǎng)，很好的完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。

2、為進(jìn)一步推進(jìn)優(yōu)秀營(yíng)銷部創(chuàng)建工作，來(lái)安營(yíng)銷部加強(qiáng)優(yōu)秀縣級(jí)營(yíng)銷部創(chuàng)建資料的整理工作。在市局公司的指導(dǎo)下，我們進(jìn)一步對(duì)ppt匯報(bào)材料進(jìn)行完善和整改。同時(shí)對(duì)創(chuàng)建工作需要的資料匯編開始著手整理。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，縣局、營(yíng)銷部領(lǐng)導(dǎo)的親自過(guò)問(wèn)中，我部繼續(xù)開展創(chuàng)建的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確保在今后一段時(shí)期內(nèi)，將創(chuàng)建活動(dòng)開展的有聲有色，并達(dá)到省、市局公司的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，確保通過(guò)。

3、本月，營(yíng)銷部按照上半年科技創(chuàng)新工作，選擇的“提高網(wǎng)上訂貨率”為課題的qc小組，開始進(jìn)行成果匯總，準(zhǔn)備在今年底進(jìn)行成果發(fā)布。按照平時(shí)qc小組工作的開展，我部積極對(duì)各項(xiàng)工作痕跡化進(jìn)行梳理、總結(jié)、匯編，并制作了成果發(fā)布ppt匯報(bào)材料，現(xiàn)已準(zhǔn)備就緒，只等全市科技創(chuàng)新工作總結(jié)時(shí)，進(jìn)行成果發(fā)布，力爭(zhēng)使成功發(fā)布成功。

4、按照“全市卷煙零售終端形象集中整治活動(dòng)的實(shí)施方案”的要求，我部本月繼續(xù)組織實(shí)施提升客戶終端展示形象集中整治效果評(píng)比工作。我部在10月份和11月份分兩次對(duì)來(lái)安營(yíng)銷部八名客戶經(jīng)理，開展了零售終端形象集中整治活動(dòng)效果評(píng)比活動(dòng)。主要針對(duì)客戶卷煙陳列展示進(jìn)行評(píng)比，制定了卷煙展示競(jìng)賽活動(dòng)評(píng)比表，在每位客戶經(jīng)理上報(bào)的20名需要整治客戶名單中，隨機(jī)抽取5戶，以每戶滿分20分，合計(jì)100分為標(biāo)準(zhǔn)，由市場(chǎng)經(jīng)理和信息管理員對(duì)所抽取客戶的卷煙陳列等活動(dòng)開展效果，進(jìn)行拍照存檔，最終由營(yíng)銷部經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理對(duì)照照片共同打分，整個(gè)評(píng)比過(guò)程嚴(yán)肅、活潑、熱烈。通過(guò)評(píng)比，客戶經(jīng)理蔣友恒、張如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志，在評(píng)比后，與其他客戶經(jīng)理交流了自己的工作方法和經(jīng)驗(yàn)，使客戶經(jīng)理找出了相互間的差距，使好的工作方法得到推廣，為今后工作質(zhì)量的提升起到促進(jìn)作用。

5、來(lái)安營(yíng)銷部始終將卷煙零售終端建設(shè)做為一項(xiàng)重要工作來(lái)開展，按照卷煙營(yíng)銷中心的要求，并在其指導(dǎo)下，我部今年又增加了兩戶誠(chéng)信示范店，在11月份中，我們?yōu)樾陆ㄕ\(chéng)信示范店進(jìn)行招貼的張貼，明示承諾牌上墻，卷煙展示專區(qū)的設(shè)立和卷煙個(gè)性化展示等工作。同時(shí)我們將在12月初對(duì)兩名新增誠(chéng)信示范店舉行授牌儀式，使新增的兩個(gè)誠(chéng)信示范店正式進(jìn)入零售客戶“示范店”的行列。今后我們還要繼續(xù)做好誠(chéng)信示范店的管理和服務(wù)工作，保持誠(chéng)信示范店的“示范”作用。

6、按照上級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)的要求，我部始終加強(qiáng)網(wǎng)上訂貨工作的宣傳和指導(dǎo)工作，確保網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率得到提高。11月份剔除停歇業(yè)客戶的影響，我部新增網(wǎng)上訂貨客戶6個(gè)，進(jìn)一步提高了網(wǎng)上訂貨率。營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理加強(qiáng)對(duì)新開通網(wǎng)上訂貨的客戶做好培訓(xùn)工作和電話的溝通、指導(dǎo)，務(wù)必使參加“網(wǎng)訂”的客戶都能熟練的掌握網(wǎng)上訂貨流程操作，使該項(xiàng)業(yè)務(wù)順利開展。通過(guò)客戶經(jīng)理的大力宣傳和指導(dǎo)，參加網(wǎng)上訂貨的客戶都能較好的利用電腦進(jìn)行網(wǎng)上訂貨，網(wǎng)上訂貨成功率較前期有很大的提高，但是還未達(dá)到95％以上，仍需要進(jìn)一步努力。下一步我部將繼續(xù)加大宣傳力度，努力推進(jìn)網(wǎng)上訂貨工作，爭(zhēng)取在12月份使網(wǎng)上訂貨率達(dá)到65％以上。

7、本月營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理繼續(xù)加大“雙低品牌”的宣傳、推介等培育工作力度，努力提高雙低品牌的知名度，使“雙低品牌”上柜的規(guī)格數(shù)量得到提高。營(yíng)銷部在月度卷煙品牌培育方案中，明確制定了按客戶價(jià)值分類不同的雙低品牌上柜規(guī)格數(shù)量，要求客戶經(jīng)理對(duì)照方案要求，加大宣傳和推介力度，引導(dǎo)客戶購(gòu)進(jìn)、銷售，努力提高雙低品牌的上柜率和上柜數(shù)量。通過(guò)市場(chǎng)走訪和檢查，本月雙低品牌的上柜規(guī)格數(shù)量較前期明顯上升，客戶對(duì)雙低品牌的認(rèn)真程度也有很大的提高。

8、為了規(guī)范市場(chǎng)信息采集工作，嚴(yán)格執(zhí)行、落實(shí)“市局（公司）卷煙零售終端信息采集工作管理辦法”規(guī)定，加強(qiáng)市場(chǎng)信息采集工作及市場(chǎng)信息掃碼點(diǎn)的監(jiān)測(cè)工作。營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理做好客戶的宣傳和引導(dǎo)工作，指導(dǎo)市場(chǎng)信息采集點(diǎn)客戶如何做好市場(chǎng)信息采集工作，確保市場(chǎng)信息采集的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)上報(bào)。同時(shí)營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理，對(duì)信息采集點(diǎn)客戶的真實(shí)庫(kù)存要耐心、認(rèn)真、細(xì)致的進(jìn)行盤點(diǎn)、核對(duì)，加強(qiáng)客戶的交流與溝通，查看市場(chǎng)信息采集點(diǎn)實(shí)際數(shù)據(jù)的同時(shí)，了解和掌握卷煙市場(chǎng)的走勢(shì)和變化情況。

9、針對(duì)前期郵政銀行系統(tǒng)的升級(jí)、維護(hù)，導(dǎo)致目前部分新增電子結(jié)算客戶貨款結(jié)算不成功的情況。我們?yōu)榱藴p輕配送人員的工作強(qiáng)度和資金的安全隱患，營(yíng)銷部積極與郵政銀行聯(lián)系，查找問(wèn)題并共同解決問(wèn)題，同時(shí)還要求客戶經(jīng)理及時(shí)為那些屢次電子結(jié)算不成功的客戶變更結(jié)算銀行，努力提高電子結(jié)算成功率。營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理始終加強(qiáng)電子結(jié)算工作的宣傳和引導(dǎo)，指導(dǎo)客戶及時(shí)、足額的進(jìn)行存款，保證客戶的卷煙貨款能夠正常的劃撥，使電子結(jié)算成功率繼續(xù)保持較高水平。

10、本月營(yíng)銷部加強(qiáng)市場(chǎng)走訪和檢查工作，在日常工作中，注重客戶經(jīng)理對(duì)基礎(chǔ)軟件資料的填寫和上報(bào)工作檢查，對(duì)于出現(xiàn)錯(cuò)誤和上報(bào)不及時(shí)現(xiàn)象及時(shí)給予提示和督促，出現(xiàn)的問(wèn)題納入到客戶經(jīng)理月度工作質(zhì)量考核。通過(guò)本月對(duì)客戶經(jīng)理軟件基礎(chǔ)資料和市場(chǎng)服務(wù)工作檢查力度的加大，營(yíng)銷各項(xiàng)工作的質(zhì)量有了比較明顯的提高，營(yíng)銷工作更加規(guī)范、有序。我們將繼續(xù)保持這種良好的工作態(tài)度和工作作風(fēng)，力爭(zhēng)在上級(jí)部門的年度工作考核中取得好的成績(jī)。

11、針對(duì)天氣轉(zhuǎn)冷，雨、霧天氣增多，不安全因素隨時(shí)出現(xiàn)，營(yíng)銷部加大了安全教育和提示工作力度。利用各種會(huì)議的機(jī)會(huì)，加強(qiáng)客戶經(jīng)理的安全提示和教育工作，要求客戶經(jīng)理在拜訪途中，嚴(yán)格遵守道路交通安全管理規(guī)定和“十條禁令”規(guī)定，確保安全無(wú)事故的同時(shí)注意自我保護(hù)。營(yíng)銷部還在日常工作中對(duì)安全隱患及危險(xiǎn)源進(jìn)行排查，檢查中未發(fā)現(xiàn)有安全隱患。

三、工作中存在的難題

1、網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)的不穩(wěn)定，使客戶在網(wǎng)訂時(shí)，出現(xiàn)了不耐煩的情況，很多客戶要求客戶經(jīng)理將其訂貨方式變更回電話訂貨，還有很多客戶干脆要求客戶經(jīng)理幫其訂貨，給客戶經(jīng)理宣傳、解釋工作帶來(lái)難度，工作強(qiáng)度有所加大。

2、電子結(jié)算工作由于郵政銀行系統(tǒng)的維護(hù)、升級(jí)，農(nóng)業(yè)銀行不予信用聯(lián)社客戶的綁定，使得很多新增客戶的電子結(jié)算業(yè)務(wù)不成功，導(dǎo)致送貨員勞動(dòng)強(qiáng)度加大，資金安全隱患增加。

四、下步工作打算

1、認(rèn)真做好客戶元月份訂單協(xié)議量的需求采集和預(yù)測(cè)工作，貼近市場(chǎng)，掌握實(shí)際需求，確保元月份實(shí)現(xiàn)“開門紅”。

2、加強(qiáng)元月份卷煙訂貨時(shí)間和周期安排的宣傳工作，確保每個(gè)客戶清楚的知道自己的訂貨時(shí)間和送貨時(shí)間。

3、努力做好卷煙銷售工作，加強(qiáng)客戶的卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，積極消化不合理庫(kù)存和滯銷卷煙，并準(zhǔn)備充足的資金。

4、積極開展優(yōu)秀營(yíng)銷部創(chuàng)建活動(dòng)，充分準(zhǔn)備各項(xiàng)營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)資料匯編的制作，迎接上級(jí)部門的的創(chuàng)建驗(yàn)收。

5、加強(qiáng)誠(chéng)信示范店的建設(shè)工作，加強(qiáng)服務(wù)與管理工作，完善新建誠(chéng)信示范店的后續(xù)工作。

7月份銷售工作總結(jié) 篇6

忙碌的十二月已經(jīng)過(guò)去，在十二月份當(dāng)中，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當(dāng)月工作和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認(rèn)真的完成十月工作總結(jié)，為自己在下階段工作找到方向，認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)該堅(jiān)持的一些好的方面。

在十月份，我從思想做起，進(jìn)一步端正對(duì)待工作態(tài)度，把自己的工作當(dāng)著自己的人生事業(yè)，進(jìn)一步強(qiáng)化干工作的執(zhí)行意識(shí)，領(lǐng)導(dǎo)講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務(wù)，在以前的工作中，多少有一點(diǎn)按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結(jié)中，我充分的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的不好習(xí)慣，積極的吸收新鮮切合實(shí)際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務(wù)，并取得了較好的效果，以實(shí)際行動(dòng)積極投入到我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中良好銷售氛圍當(dāng)中去，努力使自己變成一個(gè)在各項(xiàng)工作中都敢于去學(xué)，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。現(xiàn)在我對(duì)我區(qū)域的各項(xiàng)工作開展情況，以及取得的效果做如下總結(jié)。

1、在十月份我對(duì)客戶情況的關(guān)注一刻沒(méi)有放松，時(shí)刻跟客戶進(jìn)行很好的溝通，耐心的勸導(dǎo)客戶，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在十二月份月初開始了我在xx市場(chǎng)上的第一單生意，xx有限公司發(fā)貨整車28噸，其中cc-800，26噸，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問(wèn)題。接著xx公司發(fā)貨16噸，cc-2500，對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常的鼓勵(lì)，我將要更加的努力，更加的有信心的達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

2 、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼，要關(guān)心，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶的實(shí)際問(wèn)題，關(guān)心客戶的切身問(wèn)題和客戶的生產(chǎn)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時(shí)補(bǔ)充。

3、在做整車銷售方面，我針對(duì)我區(qū)域的特點(diǎn)，選了特殊行業(yè)xxxx行業(yè)做為十二月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個(gè)消費(fèi)群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒(méi)有需求，因?yàn)樗麄儽旧聿辉炝＃以趚xx這個(gè)區(qū)域本身做xxxx行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對(duì)性的開展工作，針對(duì)性的跟蹤客戶進(jìn)行溝通和談判，爭(zhēng)取在xxxx行業(yè)里面有一席之地，而且xxxx行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因。

4、 我在十月份很好的按照八月份計(jì)劃的路線，也充分的完成了八月份計(jì)劃任務(wù)，到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶達(dá)到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。

5、 在十月中旬是我國(guó)一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個(gè)節(jié)日期間，也是跟客戶進(jìn)行溝通的很好平臺(tái)，過(guò)節(jié)送祝福，當(dāng)然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進(jìn)行疏通。現(xiàn)在正在進(jìn)攻性的溝通。

6、另外在xx舉行的展會(huì)，更加讓我們信心百倍，感覺(jué)到自己的工作是那么崇高，為中國(guó)發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績(jī)，尤其在展會(huì)期間開會(huì)總經(jīng)理講的指導(dǎo)精神和會(huì)議精神，我將貫徹思想為將來(lái)在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會(huì)最大的體會(huì)不是在展會(huì)上學(xué)到啥，也不是見(jiàn)到多少客戶，而是體現(xiàn)公司的實(shí)力所在，認(rèn)為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們?nèi)珖?guó)業(yè)務(wù)員在廣東一聚，就好像在教會(huì)我們?cè)撛趺椿ㄥX一樣。就好像我們到廣東來(lái)學(xué)不學(xué)習(xí)，參不參展不重要一樣，因?yàn)楣疽呀?jīng)有具體安排特定人員負(fù)責(zé)。就好像讓我們來(lái)花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實(shí)力所在。

7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從，以前單靠經(jīng)驗(yàn)做銷售的簡(jiǎn)單的工作方法中解放出來(lái)，對(duì)每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解，考察，分析。對(duì)每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，并針對(duì)實(shí)際情況做出有效有用的解決方案，堅(jiān)持對(duì)待重點(diǎn)一定全面抓，對(duì)待難點(diǎn)采取各個(gè)擊破，做到主次分明，突出了重點(diǎn)，明確了工作方法，有針對(duì)性的解決了難點(diǎn)問(wèn)題。

以上是我對(duì)十月份的工作總結(jié)，總結(jié)得不夠全面的的地方，對(duì)自己認(rèn)識(shí)不足的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴意見(jiàn)和建議，我在此萬(wàn)分感謝，并定期改正。

7月份銷售工作總結(jié) 篇7

x月可以說(shuō)是我們銷售人員全年里最辛苦的一個(gè)月份，頭上不僅要頂著一份也許完不成的任務(wù)量，還要頂著一個(gè)火辣辣的太陽(yáng)，使得在外面跑來(lái)跑去的我們都期待起風(fēng)吹雨淋了。不過(guò)，工作總歸是工作，即使是在酷暑里暈倒，那也得要面對(duì)。好在本人有著頑強(qiáng)的心和健康的體魄，x月份的工作依舊還是保質(zhì)保量完成了?，F(xiàn)就將x月份的個(gè)人工作，總結(jié)如下：

　一、任務(wù)目標(biāo)全部完成

x月份既是炎熱的月份，也是銷售量容易突破的月份，本人在這個(gè)月沒(méi)敢偷懶，頂著大太陽(yáng)也依然每日出去跑業(yè)務(wù)，在月末時(shí)將月初計(jì)劃的任務(wù)目標(biāo)全部完成了。月初本人制定的任務(wù)目標(biāo)是xx，這個(gè)數(shù)字是巨大的，甚至是不一定能夠完成的，但最后本人還是將其完成了，這不得不說(shuō)是一個(gè)巨大的進(jìn)步!雖然這完成過(guò)程令人無(wú)比辛酸難忘，但在完成之時(shí)得到的喜悅也將這份辛酸難忘都轉(zhuǎn)化為了美好的回憶了。本月計(jì)劃目標(biāo)全部完成，是一個(gè)完美的x月!

　二、客戶積累新的進(jìn)展

做銷售的，除了銷售量需要不斷提升外，還需要不斷地培育新的客戶。在這個(gè)x月里，本人通過(guò)一些線上與線下的促銷活動(dòng)，積累了許多新的客戶，這些客戶還都是一些優(yōu)質(zhì)客戶，是我們公司推出了什么新的活動(dòng)，他們都能夠有時(shí)間有精力也有能力參加與購(gòu)買的客戶。本人打算在接下來(lái)的時(shí)間里，將用心發(fā)展這群客戶對(duì)我的信任，以保證未來(lái)我有什么推薦的時(shí)候，他們都能夠“付諸行動(dòng)”。另外，本月積累到客戶的那些活動(dòng)也是本人花費(fèi)了苦心策劃出來(lái)的，在效果上比以往的活動(dòng)要新，要有趣一些。

　三、對(duì)下個(gè)月有新的規(guī)劃

整個(gè)x月，本人按照月初的計(jì)劃進(jìn)行了三場(chǎng)大型活動(dòng)，按效果來(lái)看，這三場(chǎng)活動(dòng)都做得不錯(cuò)，既保證了銷售量，也積累了客戶，按照這樣的模式繼續(xù)發(fā)展下去的話，公司的效益就會(huì)越來(lái)越好了。為了確保在下一個(gè)更加炎熱也更加能夠獲得收益的月份——x月里有更好的收益，本人打算針對(duì)x月制定新的規(guī)劃，這個(gè)規(guī)劃第一要保證銷售量不能低于x月，第二要保證客戶量能夠有更大的突破，尤其是優(yōu)質(zhì)客戶的數(shù)量，需要有一個(gè)質(zhì)的飛躍，第三是要有新的活動(dòng)形式，以保證客戶都會(huì)因?yàn)榛顒?dòng)關(guān)注上我們的品牌。

7月份銷售工作總結(jié) 篇8

根據(jù)安排，現(xiàn)將七月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

1.組織開展了七月份計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動(dòng)。

七月份是我縣今年第二個(gè)集中優(yōu)質(zhì)服務(wù)月。這次服務(wù)月工作的效果，直接關(guān)系到全縣今年計(jì)劃生育率等主要指標(biāo)的完成，也在一定程度上影響到明年上半年的工作的主動(dòng)與被動(dòng)，意義重大，非常重要?？h委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)七月份工作非常重視，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府都能把做好服務(wù)月工作擺上重要位置，縣人口計(jì)生委全體同志和全縣計(jì)生一條線人員，都能積極工作，絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)月工作都取得了預(yù)期的效果。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)月工作從6月下旬已經(jīng)開始，并取得了一些效果，但也出現(xiàn)進(jìn)度、質(zhì)量不平衡等問(wèn)題，為了解決這些問(wèn)題，進(jìn)一步掀起服務(wù)月高潮，7月10日，在我委會(huì)議室召開了全縣人口和計(jì)劃生育工作大會(huì)，陸靜林副縣長(zhǎng)到會(huì)并作了重要講話，李主任通報(bào)了三月份服務(wù)月工作考核結(jié)果，對(duì)當(dāng)前工作作了具體部署。

七月份雨水充沛，一個(gè)月里有三分之二的時(shí)間是陰雨天，加上高溫天氣持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，給集中服務(wù)帶來(lái)許多困難。但全縣干群能戰(zhàn)高溫，搶晴天，積極投身服務(wù)月活動(dòng)，狠抓進(jìn)度，狠抓質(zhì)量，狠抓重點(diǎn)，工作有聲有色，并完成了序時(shí)進(jìn)度。截止7月31日，全縣應(yīng)服務(wù)58925人，己服務(wù)57854人，服務(wù)率己達(dá)98.18%。在應(yīng)服務(wù)對(duì)象中，有流出對(duì)象18504人，截止31日，己回鄉(xiāng)面檢和寄回“避孕節(jié)育情況報(bào)告單”17587人，服務(wù)率己達(dá)95.04%。目前，全縣正在進(jìn)行緊張的服務(wù)月掃尾階段。

2.大力推行新型宮內(nèi)節(jié)育器，吉尼環(huán)放置工作取得了突破性進(jìn)展。

一段時(shí)期以來(lái)，節(jié)育措施落實(shí)工作出現(xiàn)不少問(wèn)題，一是有部份已經(jīng)生育的婦女長(zhǎng)期無(wú)措施，而在系統(tǒng)和帳冊(cè)上均反映為已經(jīng)有措施。二是一些有超生欲望的人私下取環(huán)，變成無(wú)措施，導(dǎo)致計(jì)外孕的大量發(fā)生，計(jì)外生育屢禁不絕。針對(duì)這些實(shí)際情況，結(jié)合上級(jí)要求，我縣從本月開始，大力宣傳新型iud的好處，在全縣推行吉妮環(huán)。截止7月31日，全縣己放置吉妮環(huán)667例，占下達(dá)任務(wù)數(shù)的190.03%，超過(guò)了任務(wù)數(shù)的90多個(gè)百分點(diǎn)。而且此項(xiàng)工作的推廣，促進(jìn)和帶動(dòng)了其他工作，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)借此機(jī)會(huì)，進(jìn)一步加大征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)力度，收到了良好的效果。

3.做好計(jì)劃生育工作計(jì)劃，狠抓計(jì)外孕處理，確保計(jì)劃生育率等主要指標(biāo)的完成。

服務(wù)月的一項(xiàng)主要任務(wù)是查出并處理計(jì)劃外懷孕，這是完成計(jì)劃生育率指標(biāo)的需要，也是平時(shí)工作的重要補(bǔ)充和補(bǔ)救。本月份我們繼續(xù)采取下達(dá)計(jì)外孕處理任務(wù)的辦法來(lái)推進(jìn)此項(xiàng)工作，少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)認(rèn)為工作基礎(chǔ)好，沒(méi)有計(jì)外孕需要處理，我們認(rèn)真分析形勢(shì)，努力做好一些干部的思想工作，使他們認(rèn)識(shí)到計(jì)外孕處理的重要性，從而增強(qiáng)工作的自覺(jué)性和主動(dòng)性，努力達(dá)到縣下達(dá)的任務(wù)要求。截止7月31日，全縣共處理計(jì)外懷孕568例，與任務(wù)數(shù)相比，多出56例，全縣僅有一個(gè)鎮(zhèn)的計(jì)外孕處理率低于任務(wù)數(shù)的6個(gè)百分點(diǎn)，有11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)超額完成了任務(wù)，他們的工作有力地保證了今年計(jì)生率指標(biāo)的完成，也為明年上半年的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在吉尼環(huán)放置和計(jì)外孕處理工作中，縣指導(dǎo)站的許多同志付出了艱辛的勞動(dòng)，作出了積極的貢獻(xiàn)。他們加班加點(diǎn)，廢寢忘食，不僅完成了工作任務(wù)，而且努力改進(jìn)服務(wù)態(tài)度，著力提高服務(wù)質(zhì)量，也收到了一定的經(jīng)濟(jì)效益，更重要的是贏得了全縣人民的尊重和贊揚(yáng)，得到了大家的好評(píng)。

4.其他一些重要工作。

1）、7月9日，陸縣長(zhǎng)親自主持會(huì)辦，處理兩例計(jì)外孕問(wèn)題，明確提出要求，落實(shí)責(zé)任，限期解決問(wèn)題。

2）、所有企事業(yè)和有關(guān)單位全面實(shí)行法人代表計(jì)生工作責(zé)任制，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府與企、事業(yè)單位等簽訂計(jì)生工作責(zé)任狀500多份，為這些單位和部門的計(jì)生工作開展奠定了基礎(chǔ)。

3）、市人口計(jì)生委夏主任、韓主任來(lái)響，與我縣主要領(lǐng)導(dǎo)商量在機(jī)構(gòu)改革中確保計(jì)生工作機(jī)構(gòu)、人員、經(jīng)費(fèi)落實(shí)等問(wèn)題。

4）、7月18日，市組織25人，到我縣六套鄉(xiāng)，對(duì)該鄉(xiāng)10個(gè)村全部進(jìn)行了一次出生、措施落實(shí)、性別比控制等方面的工作解剖調(diào)研?？h分管領(lǐng)導(dǎo)親自陪同市計(jì)生委兩位副主任。

5）、7月3日至6日，市對(duì)我縣進(jìn)行半年考核，先后檢查了我縣老舍鄉(xiāng)尚圩村、化工區(qū)王商村、運(yùn)河鎮(zhèn)二套村和小尖鎮(zhèn)郭莊村。據(jù)了解，市檢查組對(duì)我縣今年以來(lái)的計(jì)生工作表示滿意。

6）、縣計(jì)生委和縣計(jì)生協(xié)聘請(qǐng)陜西省兩位教授來(lái)我縣巡回演講生殖健康科普知識(shí)，共在我縣演講14場(chǎng)，聽眾達(dá)1000多人次，據(jù)悉這是全國(guó)三八婦女健康萬(wàn)里行活動(dòng)的一個(gè)組成部分，演講收到了良好的效果。

7）、為迎接省“三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)”檢查和《兩禁止決定》實(shí)施情況檢查，縣計(jì)生委統(tǒng)一制作了打擊“兩非”宣傳板面和警示標(biāo)志，發(fā)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)和醫(yī)療衛(wèi)生單位使用，并對(duì)社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收資料和“兩非”整治資料進(jìn)行了重新審核過(guò)堂、裝訂歸檔，進(jìn)一步做好了迎查的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

7月份銷售工作總結(jié) 篇9

在繁忙的工作中不知不覺(jué)20__年已經(jīng)過(guò)去了一小半，回顧四月份工作歷程，作為__的銷售人員工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特此做以下工作總結(jié)：

在__各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)。

做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f(shuō)清楚，畢竟沒(méi)有十全十美的東西?？傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過(guò)實(shí)地考察。

關(guān)于銷售情況的分析：

四月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)?！安徽医杩谡曳椒ā保@個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

存在問(wèn)題：

通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

下月工作目標(biāo)：

接下來(lái)的工作中我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括___，___還有___這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。

幼兒園小班三月份工作總結(jié)配班 (4篇)

一轉(zhuǎn)眼，這一階段的工作已經(jīng)快接近尾聲。寫好幼兒園三月份的工作總結(jié)，圓滿地為這一階段工作畫上一個(gè)句號(hào)，對(duì)自己的工作進(jìn)行客觀的分析和評(píng)估。借鑒優(yōu)秀的幼兒園三月份的工作總結(jié)模板是一個(gè)簡(jiǎn)捷的辦法，為此，幼兒教師教育網(wǎng)小編從網(wǎng)絡(luò)上為大家精心整理了《幼兒園小班三月份工作總結(jié)配班》，但愿對(duì)您的學(xué)習(xí)工作帶來(lái)幫助。

幼兒園小班三月份工作總結(jié)配班【篇一】

一、教育教學(xué)

1、根據(jù)主題開展好相應(yīng)的活動(dòng)，孩子們?cè)诨顒?dòng)中知道了“三八”婦女節(jié)的意義，理解媽媽的愛(ài)。

2、通過(guò)主題《小小蛋兒把門開》，孩子們了解了雞蛋的構(gòu)造及對(duì)雞蛋產(chǎn)生探究的興趣。我們還根據(jù)課題線描畫的教學(xué)方法研究，在繪畫雞蛋中加入了線描的元素，學(xué)習(xí)了一些簡(jiǎn)單的線條。在學(xué)會(huì)演唱歌曲《小小蛋兒把門開》的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了表演，孩子們非常喜歡扮演小雞出殼時(shí)的樣子。

3、在《好伙伴》的主題教學(xué)活動(dòng)中，孩子們懂得了朋友間的相處是需要微笑和寬容的，在給好朋友畫像的同時(shí)，細(xì)心地發(fā)現(xiàn)了好朋友的外貌特點(diǎn)。

4、《石頭大家玩》的主題進(jìn)行了一周，孩子們初步對(duì)石頭產(chǎn)生了興趣，在收集石頭、觀察石頭的基礎(chǔ)上，嘗試運(yùn)用石頭進(jìn)行打擊樂(lè)和數(shù)學(xué)活動(dòng)。

5、通過(guò)老師的幫助，在自然角中下花生、綠豆等幾種植物，讓孩子們進(jìn)行觀察，并做好記錄。按時(shí)布置好主題墻，將孩子們制作的蛋殼貼畫、繪畫的小雞，給好朋友的畫像都布置在墻面上，讓孩子們分享作品，體驗(yàn)成功感。

6、根據(jù)主題及時(shí)制定好區(qū)域活動(dòng)的實(shí)施計(jì)劃，并投放材料，如提供折紙，讓幼兒學(xué)習(xí)折電話，嘗試給好朋友打電話;提供顏料，讓幼兒嘗試用石頭蘸上顏料進(jìn)行印畫。

7、在月底進(jìn)行了我們小班的念兒歌活動(dòng)。一部分孩子都能夠踴躍參加，有的還能念出新穎的兒歌，深受大家的喜歡。最后我們一致評(píng)出了幾位優(yōu)秀的選手，特等獎(jiǎng)由曹思琪小朋友獲得，其余還有王佳媛、曹子君等幾位小朋友，大家在比賽中不僅鍛煉了膽量，也提高了念兒歌的興趣。

二、衛(wèi)生保健

1、每天都做好進(jìn)入班級(jí)的檢查工作。

2、發(fā)現(xiàn)幼兒有不舒服的情況及時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng)，對(duì)個(gè)別患病幼兒給予特殊關(guān)照。

3、通過(guò)“愛(ài)耳日”活動(dòng)，讓孩子們了解耳朵，學(xué)會(huì)保護(hù)自己的耳朵。

三、家長(zhǎng)工作

1、通過(guò)家校路路通等有效地家園互動(dòng)方式，我們讓家長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)對(duì)孩子進(jìn)行主題的經(jīng)驗(yàn)豐富，如在主題《石頭大玩家》中，讓家長(zhǎng)帶孩子收集石頭，在收集過(guò)程中讓孩子學(xué)會(huì)觀察不同的石頭，初步了解石頭的用處等。

2、針對(duì)“念兒歌”比賽，我們讓家長(zhǎng)在家教幼兒一些簡(jiǎn)短而又有趣的兒歌。一部分幼兒能夠流利地講述不同于幼兒園所學(xué)的兒歌，受到了大家的喜歡。

幼兒園小班三月份工作總結(jié)配班【篇二】

春回大地，陽(yáng)光明媚，三月份都在忽冷忽熱的交替中終于過(guò)去了，我們迎來(lái)了花的季節(jié)，也即將迎來(lái)了陽(yáng)光明媚的四月，回想起三月份的工作，有很多新來(lái)的小朋友能在老師的關(guān)愛(ài)與照料下很快的適應(yīng)幼兒園的生活，但在工作中我們還是有很多地方做的并不是很圓滿，我們的工作也存在許多的不足，為了以后的工作更好的開展，現(xiàn)將三月份的工作總結(jié)如下：

一、管理工作

三月份的工作在各位老師的準(zhǔn)備下基本上都能很快的走向正軌，老師們也能緊隨幼兒園的工作目標(biāo)，嚴(yán)格的要求自己，不管是從思想素質(zhì)還是業(yè)務(wù)水平上，老師們都在不斷提高，能嚴(yán)格地遵守幼兒園的規(guī)章制度，在管理上我們不斷規(guī)范，對(duì)于每月的工作計(jì)劃，老師們都能自覺(jué)的進(jìn)行安排，及時(shí)地完成各項(xiàng)活動(dòng)。

二、常規(guī)活動(dòng)的管理

由于是開學(xué)初，本月小班有許多新來(lái)的小朋友，還有中班、大班有許多插班生，從一開始的不適應(yīng)哭鬧到后來(lái)慢慢適應(yīng)幼兒園的環(huán)境。常規(guī)活動(dòng)基本上做得比較有序，作息時(shí)間能夠嚴(yán)格的要求自己，下午的課程安排的比較緊湊，各班的幼兒也都能很快適應(yīng)。

三、教學(xué)活動(dòng)管理；

1、3月5日開學(xué)的第一天，全園開展開學(xué)安全第一課活動(dòng)；為以后幼兒活動(dòng)的安全，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2、3月7日我園開展了防火安全教育演練活動(dòng)，并有派出所消防民警來(lái)我園對(duì)幼兒進(jìn)行消防知識(shí)教育，及消防逃生演練示范，并為全園師生講解了如何正確使用消防器材，并請(qǐng)老師和幼兒當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行練習(xí)如何使用滅火器。

3、3月8日我園各班級(jí)開展了“溫情有你 溫情三八節(jié)”的主題活動(dòng)，各班幼兒為媽媽送上了節(jié)日祝福語(yǔ)，并在老師的幫助下親手為媽媽做了節(jié)日禮物。

4、3月12日各班級(jí)通過(guò)講講、看看、玩玩、等活動(dòng)，讓幼兒知道3月12日是植樹節(jié)，加深幼兒對(duì)常見(jiàn)樹的認(rèn)識(shí)，了解樹木與人類的關(guān)系，激發(fā)他們愛(ài)護(hù)樹木及熱愛(ài)大自然的情感。

5、3月23日 為了增加幼兒的識(shí)字量，提高幼兒的早期閱讀興趣和能力，鍛煉幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力，我園在23日這天各班級(jí)舉行了識(shí)字比賽活動(dòng)。

四、家園工作

本月我園校園公眾號(hào)、微信群等及時(shí)記錄幼兒在園情況，也得到了家長(zhǎng)的認(rèn)可與建議。在家長(zhǎng)的反饋意見(jiàn)中，有優(yōu)點(diǎn)也有不足，當(dāng)然我們會(huì)根據(jù)家長(zhǎng)所反饋的意見(jiàn)進(jìn)行改正與統(tǒng)一，爭(zhēng)取在教育幼兒的思想和行動(dòng)保持一致。

五、目前幼兒園存在的問(wèn)題

1、由于幼兒園自身環(huán)境原因，整個(gè)教學(xué)樓溫度不是很好，有很多家長(zhǎng)反映樓內(nèi)較冷。

2、衛(wèi)生保健工作還要加強(qiáng)，晨檢工作有待提高。

3、由于條件有限，幼兒在戶外活動(dòng)時(shí)教師應(yīng)加強(qiáng)看護(hù)。

這就是三月份以來(lái)我們所做的工作，希望在下個(gè)月小朋友們能有更大的進(jìn)步，我們老師也能做得更細(xì)致一些，不斷進(jìn)步！

幼兒園小班三月份工作總結(jié)配班【篇三】

因春季為傳染病的高發(fā)期，為了預(yù)防傳染玻我園實(shí)行了門禁制度，即杜絕除幼兒園教師外的一切外來(lái)人員(本園家長(zhǎng)及參觀人員)進(jìn)園。

這一制度的實(shí)施得到了全園家長(zhǎng)及外來(lái)參觀人員的理解與支持，同時(shí)為了方便家長(zhǎng)了解我園三月及四月的工作安排，特將以上工作公布如下：

三月份我們做了那些工作?

1、邀請(qǐng)西瓜班家長(zhǎng)觀摩教學(xué)。

2、由于手足口和水痘疫情，決定游泳課暫停，各班組織幼兒放風(fēng)箏或踢足球活動(dòng)，多增加陽(yáng)光浴的時(shí)間。

3、認(rèn)識(shí)春天，組織全園幼兒外出寫生。

4、召開伙委會(huì)，組織各班生活教師、食堂領(lǐng)導(dǎo)及食堂工作人員，針對(duì)伙食情況提出改進(jìn)意見(jiàn)。月底兩個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)及主要操作人員又一次針對(duì)提高伙食質(zhì)量進(jìn)行商討。

5、全園教師參加一年一度上崗體檢，

6、愛(ài)讀書活動(dòng)：“每人會(huì)講一個(gè)故事”啟動(dòng)。

7、各班開設(shè)活動(dòng)區(qū)，為培養(yǎng)孩子們自主學(xué)習(xí)、合作意識(shí)、想象力、創(chuàng)造力等提供空間。

9、由外教組織全園幼兒體驗(yàn)“國(guó)際文化節(jié)—復(fù)活節(jié)”活動(dòng)。

9、x月x日為4月過(guò)生日的小朋友集體生日會(huì)，本次生日會(huì)由桔子班教師負(fù)責(zé)。老師們的童話劇和每個(gè)班帶來(lái)的精彩節(jié)目，為生日會(huì)增添光彩。

10、迎接教委領(lǐng)導(dǎo)及其它園園長(zhǎng)來(lái)園指導(dǎo)。各位領(lǐng)導(dǎo)及園長(zhǎng)對(duì)我園所做的工作給予充分肯定。

11、教師相互觀摩課，為提高教師專業(yè)水平提供平臺(tái)。注重評(píng)價(jià)和總結(jié)。

12、培訓(xùn)全園教師對(duì)幼兒常見(jiàn)外傷的處理。

13、制定手足口、水痘防空措施，應(yīng)急預(yù)案。加強(qiáng)日常消毒管理，發(fā)放家長(zhǎng)問(wèn)卷，及時(shí)發(fā)放關(guān)于傳染病防控知識(shí)。

14、國(guó)防教育啟動(dòng)。已組織部分幼兒參與篇章一“觀看閱兵式”。

15、組織教師到姐妹園所參觀學(xué)習(xí)。

16、策劃運(yùn)動(dòng)會(huì)程序和游戲項(xiàng)目。組織全園幼兒練習(xí)大型操。

17、對(duì)全園教師進(jìn)行幼兒體能測(cè)試的培訓(xùn)。各班把測(cè)試的內(nèi)容納入到戶外體育游戲中。

19、組織西瓜班部分幼兒練習(xí)升國(guó)旗。參加5月4日學(xué)校升國(guó)旗活動(dòng)。

19、早教下社區(qū)活動(dòng)，組織教師到萬(wàn)科進(jìn)行早教宣傳工作。

20、邀請(qǐng)西瓜班家長(zhǎng)參加由小學(xué)部李校長(zhǎng)主持的招生會(huì)。

幼兒園小班三月份工作總結(jié)配班【篇四】

現(xiàn)將中班年級(jí)組三月份工作總結(jié)如下：

一、3月原定計(jì)劃：

1.開展“正月里”活動(dòng)，布置寒假作業(yè)墻。

2.加強(qiáng)各班常規(guī)培養(yǎng)。

3.家長(zhǎng)會(huì)(主班主持)。

4.開展“三八”“植樹節(jié)”活動(dòng)。

5.早操評(píng)比。

6.開展“超市之旅”。

7.制作晨間玩具。

調(diào)整的活動(dòng)：

1.“三八”幼兒制作了立體賀卡。

2.“植樹節(jié)”認(rèn)養(yǎng)幼兒園小樹活動(dòng)。

3.年級(jí)組商討童話劇備課。

4.配合馬老師《我家是動(dòng)物園》完成環(huán)境的豐富。

5、增添了年級(jí)組親子游活動(dòng)《珍珠泉》。

6、指導(dǎo)各班完成情趣周記。

二、常規(guī)檢查：

課后的檢查：本月老師都能按時(shí)完成備課、認(rèn)真準(zhǔn)備上課的材料。本月進(jìn)行的主題是《我的家，你的家》，各班都能按到課時(shí)完成相應(yīng)的問(wèn)卷調(diào)查，作業(yè)單等。

三、年級(jí)組大型活動(dòng)細(xì)節(jié)：

“三八”關(guān)愛(ài)媽媽：制作了立體賀卡。

“植樹節(jié)”保護(hù)地球：認(rèn)養(yǎng)幼兒園的樹木。

親子游《珍珠泉》：踏青，環(huán)保。

四、各班開展的活動(dòng)：

中一班：家長(zhǎng)會(huì)、制作愛(ài)心卡獻(xiàn)給媽媽、制作樹木認(rèn)養(yǎng)卡。

中二班：家長(zhǎng)會(huì)、制作愛(ài)心卡獻(xiàn)給媽媽、制作樹木認(rèn)養(yǎng)卡。

五、4月的月計(jì)劃

1.開展“童話讀書節(jié)”啟動(dòng)儀式。

2.中班年級(jí)組家長(zhǎng)課堂“做披薩”。

3.各班開展童話劇活動(dòng)。

4.收集六一表演的素材。

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