優(yōu)秀的年工作計劃精品

優(yōu)秀工作計劃。

一篇工作計劃應(yīng)該包含哪些方面呢？為了更好地管理資源我們需要制定精細(xì)的工作計劃，我們需要把工作計劃做在工作之前。計劃工作對于組織績效的影響是積極的，不但是積極的還可以明確目標(biāo)，根據(jù)您的要求欄目小編為您整理了以下相關(guān)信息：“優(yōu)秀的年工作計劃”，希望能對你有所幫助，請收藏！

優(yōu)秀的年工作計劃 篇1

1.在去年工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)做好村里的各項中心工作，及時做好各類會議、活動記錄。資料的整理、歸檔等日常管理工作，發(fā)揮專長做好遠(yuǎn)程教育、計算機(jī)維護(hù)等工作。

2.堅持記錄好個人工作日志，詳細(xì)記錄每天工作的內(nèi)容、進(jìn)度、成效、收獲和不足等，形成完整的到村任職工作日志，做到周匯總、月總結(jié)、季匯報，每季度向鄉(xiāng)黨委、區(qū)組織部進(jìn)行了工作匯報

3.時刻關(guān)心國內(nèi)發(fā)生的重大事件，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會學(xué)的方針政策和思想路線，堅持上網(wǎng)關(guān)注每天實時新聞，通過閱讀報紙期刊來了解社會時局變化。通過這些來提高我的政治敏銳性和時事洞察力。主動關(guān)心弱勢群體和生活困難的群眾，對身體有殘疾失去勞動能力的村民要盡最大的努力給予幫助，并積極聯(lián)系外部力量對困難群眾予以資助。

4.及時發(fā)現(xiàn)和總結(jié)我村在新農(nóng)村建設(shè)中的好典型、好經(jīng)驗、好做法，通過與兄弟村的交流進(jìn)行宣傳、推廣和溝通，做好工作調(diào)研報告。

5.利用革命老區(qū)的資源優(yōu)勢，做好愛國主義教育基地的宣傳工作，積極組織青少年學(xué)生參觀愛國主義教育基地，使他們銘記革命先輩的豐功偉業(yè)，努力學(xué)習(xí)，珍惜今天的幸福生活。

6.協(xié)助村雙委搞好班子團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)班子建設(shè)。繼續(xù)走訪村民，進(jìn)一步做到深入基層、深入群眾。有時間就去各街道走訪，了解新情況，收集新信息，積極主動與村民進(jìn)行交流和溝通。

以上是我20xx年的工作計劃，我將認(rèn)真執(zhí)行計劃，并隨時根據(jù)具體情況和實際變化，對計劃進(jìn)行進(jìn)一步的修改和完善。在新的一年里，我將繼續(xù)努力做到以村為家，勤奮工作，虛心學(xué)習(xí)，為橫澗村這個革命老區(qū)村的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。與此同時，我也懇請各級領(lǐng)導(dǎo)、村三委成員、黨員同志和群眾一如既往的批評我、指導(dǎo)我、幫助我、支持我，讓我更快的成長起來。

優(yōu)秀的年工作計劃 篇2

為認(rèn)真貫徹落實《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校食堂衛(wèi)生管理，依據(jù)《食品衛(wèi)生法》，《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，結(jié)合我校食堂實際情況，使全體師生有一個清潔、舒適的工作環(huán)境，保證就餐任務(wù)的順利進(jìn)行，保持x食堂的榮譽(yù)。特制定食堂工作計劃如下：

一、要繼續(xù)進(jìn)一步加強(qiáng)食堂工作管理，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，提高食堂員工的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。

二、在干好食堂工作的前提下。全體食堂人員要積極參加學(xué)習(xí)，不斷提高為師生服務(wù)的自覺性，做到禮貌待人，文明服務(wù)、熱情主動。

三、嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生法，工作人員必須做到持健康證上崗，嚴(yán)防衛(wèi)生事故。

四、搞好食品采購、運輸、保管、衛(wèi)生工作，凡是發(fā)現(xiàn)已經(jīng)變質(zhì)和食品，堅決不預(yù)采購，以防食物中毒。

五、搞好學(xué)校食堂衛(wèi)生，食具要做到天天消毒，生熟分開，預(yù)防傳染病的發(fā)生。

六、食品要洗盡，飯不夾生，盡量做到現(xiàn)吃現(xiàn)做。

七、食品要保持清潔，夏季要加防蠅措施，冬季做好保溫工作。endrikfelipe.com

八、必須搞好糧、油、菜等各種食品的采購，抓好月底的各種庫存盤點及有關(guān)事宜。

九、各種物資、食品、蔬菜的采購要保證質(zhì)量，供應(yīng)必須及時，少采勤購，注重價格成本合算。

十、正圈理伙房人員之間的工作關(guān)系，要相互支持，友好相處、協(xié)同工作。

十一、所采購的食品必須有張惠明、浦靜華兩人驗收，合格后在發(fā)票上簽字方能交給會計報銷。

十二、采購伙房需用物資（餐具、炊具）及其它物資，必須由總務(wù)主任批準(zhǔn)后方可采購。動用的資金應(yīng)由校長批準(zhǔn)。

十三、要自覺做好本職工作，工作中吃苦耐勞，不斷提高飯菜質(zhì)量，保證無差錯，安全無事故。

十四、對各種要下鍋的食品，包括：面食類、油鹽類、調(diào)料類、蔬菜類、肉食類等要認(rèn)真做好成本合算，以保證食堂經(jīng)濟(jì)的正常運轉(zhuǎn)。

十五、個人方面要注意：上班時間要穿戴好工作服，不要在食堂會客，工作時間嚴(yán)禁吸煙以及與工作無關(guān)的其他事宜。要定期洗澡。理發(fā)，不得留過長指甲。對于分給個人的衛(wèi)生區(qū)，要堅持及時收拾干凈，保證飲用餐具、地面、庫房的整潔。對食堂的清理任務(wù)周五由班長負(fù)責(zé)全面清理，使食堂始終保持清潔、衛(wèi)生、有序。

十六、以改變報務(wù)方式，提高服務(wù)意識為突破口，把改善食堂飲食、強(qiáng)化飯菜質(zhì)量為重點，抓真抓實。

十七、充分發(fā)揮膳會的職能，定期召開會議，及時聽取及饋師生中的信息。

十八、新學(xué)期開始，食堂全體職工要以新的姿態(tài)接受新的挑戰(zhàn)，為了保證食堂工作的全面開展，我們有信心遵守好學(xué)校各項規(guī)章制度，做到不遲到不早退，愛護(hù)公共設(shè)施，注意節(jié)約，把工作落到實處，為樹立良好的學(xué)校整體形象作出應(yīng)有的努力。

優(yōu)秀的年工作計劃 篇3

一、指導(dǎo)思想

以進(jìn)一步推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革為核心，以課堂教學(xué)研究為工作重點，加強(qiáng)課堂教學(xué)的評價研究，以評價促進(jìn)課程改革的理念與行為的統(tǒng)一，促進(jìn)杭州數(shù)學(xué)學(xué)科基礎(chǔ)教育教學(xué)的發(fā)展。

二、工作思路

堅持“促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和終身發(fā)展”的教研工作方向，貫徹基礎(chǔ)教育課程改革的思想精神，重點開展義務(wù)教育新課程教學(xué)過程、方法與評價的探索，高中新教材教法研究，加強(qiáng)教師專業(yè)培訓(xùn)，有效監(jiān)控教學(xué)質(zhì)量，實施新課程下中考改革研究和課程建設(shè)，促進(jìn)學(xué)校規(guī)范開設(shè)地方課程，有效開展綜合實踐活動，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)校的教學(xué)調(diào)研等教研工作，促進(jìn)杭州數(shù)學(xué)教育發(fā)展。

三、主要工作

（一）繼續(xù)開展義務(wù)教育新課程實驗

根據(jù)本年度我市省級實驗區(qū)首次進(jìn)行新課程中考，及省級實驗區(qū)最后一個年級進(jìn)入新課程的情況，繼續(xù)開展義務(wù)教育新課程實驗。 主要工作圍繞以下方面展開。

1、繼續(xù)創(chuàng)造條件深入各實驗區(qū)，調(diào)研實驗情況，采集實驗信息，傳播已有實驗成果，并繼續(xù)積累素材。

對三批實驗區(qū)新課程教學(xué)作一次全面的教學(xué)調(diào)研與指導(dǎo)，以課堂教學(xué)的展示活動為基礎(chǔ)發(fā)現(xiàn)總結(jié)推廣經(jīng)驗，以點促面，發(fā)現(xiàn)研究和解決新課程實施過程中存在的問題，提高新課程的實施性。配合局課改辦做好新課程課堂教學(xué)展示交流活動。 促進(jìn)新課程的進(jìn)一步實施。

2、做好新進(jìn)入新課程的初中數(shù)學(xué)骨干教師專業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)要建立在已有經(jīng)驗總結(jié)的基礎(chǔ)之上，注意對發(fā)生問題的研究，切實提高培訓(xùn)效果與質(zhì)量。

3、繼續(xù)結(jié)合新課程實驗開展教學(xué)研究

繼續(xù)創(chuàng)造條件，鼓勵一線教師結(jié)合新課程實驗開展教學(xué)研究。 重點支持新課程評價研究，包括課堂教學(xué)評價和學(xué)生學(xué)業(yè)評價，以此促進(jìn)新課程教學(xué)的健康發(fā)展。開展中考研究，結(jié)合新課程的精神，協(xié)同有關(guān)單位開展中考改革和考試方案的研究，同時開展新課程中考復(fù)習(xí)的指導(dǎo)工作。

4、借新課程初三復(fù)習(xí)活動，總結(jié)近一輪的實驗成績，反思實驗過程，提升老師專業(yè)素養(yǎng)，提高義務(wù)教育的數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。

按市教研室、市課改領(lǐng)導(dǎo)小組要求，做好學(xué)科的'總結(jié)經(jīng)驗與交流工作。

5、配合市教研室，推進(jìn)校本教研的研究與指導(dǎo)工作。

（二）深入開展高中教學(xué)研究

1、繼續(xù)在新教材一輪教學(xué)基礎(chǔ)上，根據(jù)近兩年的省命題高考情況，總結(jié)經(jīng)驗，更新操作思想與方法，更好領(lǐng)會教學(xué)大綱思想精神，提高教學(xué)效率與教學(xué)質(zhì)量。 為此安排市區(qū)高一集體備課活動，共同研討教學(xué)思路。

2、以提升高中數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，組織xxxx高考分析活動，研究高三教學(xué)及高考復(fù)習(xí)思路與方法。 計劃10月份組織一次大市高三復(fù)習(xí)研討活動。

3、繼續(xù)舉行優(yōu)質(zhì)高中數(shù)學(xué)組展示活動，進(jìn)一步發(fā)揮優(yōu)質(zhì)高中的教學(xué)示范作用，帶動全市高中教學(xué)，本學(xué)期推出杭州七中，杭州高級中學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)成果展示活動。

4、加強(qiáng)高中教學(xué)調(diào)研，加強(qiáng)教學(xué)指導(dǎo)。創(chuàng)造條件深入基層，關(guān)注課堂教學(xué)，采集信息，交流成果。

5、繼續(xù)舉行xxxx年高考學(xué)科第一次教學(xué)質(zhì)量檢測和高二教學(xué)質(zhì)量檢測，并做好質(zhì)量分析工作。

（三）繼續(xù)促進(jìn)數(shù)學(xué)教師專業(yè)成長，為培養(yǎng)名師做好服務(wù)工作。

1、結(jié)合全國高中數(shù)學(xué)競賽，與杭州市數(shù)學(xué)會合作，繼續(xù)舉辦“高中數(shù)學(xué)青年教師解題能力競賽。

2、召開“xxxx年上崗高中青年教學(xué)座談會”，建立聯(lián)系，介紹本市高中數(shù)學(xué)教學(xué)，探討成才之路。

3、借浙江省高中青年數(shù)學(xué)教師公開課觀摩與評比活動的舉行，組織本市優(yōu)秀青年數(shù)學(xué)教師參加觀摩。

4、開展xxxx年杭州市初中數(shù)學(xué)青年教師公開課展示與評比活動。 啟動xxxx年高中數(shù)學(xué)青年教師公開課展示與評比活動。

5、繼續(xù)借助各項活動，創(chuàng)設(shè)條件，促進(jìn)優(yōu)秀數(shù)學(xué)教師參與全市教研活動，既能梳理教學(xué)經(jīng)驗，又能傳播成功的教學(xué)方法。 同時也創(chuàng)造教師研究、展示和交流的平臺。

6、借省xxxx年優(yōu)秀論文、教學(xué)設(shè)計評比之風(fēng)，組織本市教師結(jié)合教學(xué)開展研究，幫助提升經(jīng)驗，總結(jié)成果。

7、切實開展初、高中教改活動，以此培養(yǎng)一支教改教研骨干教師隊伍，繼續(xù)高中新教材教學(xué)研究小組活動，總結(jié)近一輪的教學(xué)經(jīng)驗，初步形成課題研究成果。

8、協(xié)同人事處、職改辦，總結(jié)近兩年教師教學(xué)能力水平考核經(jīng)驗，完善考核辦法。 協(xié)同人事處，做好杭州市第10屆教壇新秀評選工作。

9、繼續(xù)組織“特級教師”支教、指導(dǎo)活動。

10、繼續(xù)組織市區(qū)高中數(shù)學(xué)青年教師解題能力競賽活動。

（四）繼續(xù)開展“促成學(xué)生發(fā)展”的課堂教學(xué)改革研究

把“改變學(xué)習(xí)方式，提升學(xué)習(xí)水平”作為課堂教學(xué)改革的突破口，探索并構(gòu)建“促成學(xué)生自主、合作、探究學(xué)習(xí)”的教學(xué)模式。

高中設(shè)計的各項教研活動，進(jìn)行的各類教學(xué)調(diào)研，要以此為重點。 收集教學(xué)案例，豐富活動材料，展示已有成果。

1、結(jié)合全市各次教研活動，大力倡導(dǎo)“促成學(xué)生發(fā)展”的理念，傳播這方面的教學(xué)信息。

2、結(jié)合教學(xué)調(diào)研，探索新理念的操作亮點，幫助總結(jié)提升，并創(chuàng)造條件展示與交流有關(guān)成果。

3、結(jié)合市優(yōu)質(zhì)高中教學(xué)展示，凸現(xiàn)“促成學(xué)生自主、合作、探究學(xué)習(xí)”的教學(xué)模式，促進(jìn)教師形成參照。

4、結(jié)合高中各年級的教學(xué)質(zhì)量檢測，促進(jìn)教師把握教學(xué)目標(biāo)，分析教學(xué)情況，明確教學(xué)指導(dǎo)思想。

（五） 其它

繼續(xù)辦好“中學(xué)數(shù)學(xué)教研網(wǎng)”站，建立與各校數(shù)學(xué)組的網(wǎng)上聯(lián)系。

組織好xxxx年全國高中聯(lián)賽活動。

協(xié)助杭州市數(shù)學(xué)會做好xxxx年度優(yōu)秀數(shù)學(xué)論文評比活動。

協(xié)助杭州市數(shù)學(xué)會做好新會員的發(fā)展工作。

優(yōu)秀的年工作計劃 篇4

隨著時代的發(fā)展和新課程改革的深入，無論是在平時的工作，還是在信息技術(shù)教學(xué)中，我都與其他老師一樣面臨著許多的問題和困惑，所以說，新時期的教師工作是極富挑戰(zhàn)性的。我一直很喜歡孔子說過的一句話：學(xué)而不厭，誨人不倦。我漸漸懂得了一個樸素的道理，那就是只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地發(fā)展，以適應(yīng)社會的需要。以教書育人為己任的老師就更應(yīng)該對自己的發(fā)展做出規(guī)劃，并為之不斷地努力，從而成為一名優(yōu)秀的人民教師。在今后得1年時間里，我打算從以下方面努力：

1、結(jié)合學(xué)校本學(xué)期的校本培訓(xùn)計劃。

本年度認(rèn)真學(xué)習(xí)《〈基礎(chǔ)教育新課程改革綱要〉及解讀》、《〈學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)〉及解讀》、《新課程改革中教師行為的變化》學(xué)科新教材等為主要培訓(xùn)教材，認(rèn)真研修以求自我發(fā)展。

2、加強(qiáng)自身師德修養(yǎng)，爭做具有強(qiáng)烈的事業(yè)心，崇高的使命感。

樂于奉獻(xiàn)，勇于吃苦，勤潔廉正的教師。我們的工作的對象是天真可愛的孩子，不是生產(chǎn)線上的產(chǎn)品，而是有血有肉、有思想，并且還沒有定型的孩子。因此，我必須培養(yǎng)自身高尚的道德情操及職業(yè)道德修養(yǎng)，用自己的人格魅力，深厚的人文素養(yǎng)，廣博的知識積累，真摯的博愛以及對學(xué)生高瞻遠(yuǎn)矚的責(zé)任感影響教育學(xué)生，使之形成高尚的品德，正確的人生觀和價值觀。

3、積極參加學(xué)校組織的課題研究，提高教育教學(xué)科研意識和能力。

努力爭做反思型、研究型和學(xué)者型教師，為學(xué)生做好榜樣。我本人現(xiàn)在正在進(jìn)行"小學(xué)六年級語文讀寫結(jié)合"的小課題研究，我打算通過這個課題的深入研究，使自己的個人素質(zhì)及學(xué)生的素質(zhì)有大幅度的提高。

4、掌握現(xiàn)代教育技術(shù)能力，熟練運用計算機(jī)備課。

能借助網(wǎng)絡(luò)查找有關(guān)教學(xué)資料，能應(yīng)用軟件制作課件，運用計算機(jī)輔助教學(xué)。

5、勤于總結(jié)，不斷提高

在今后的教學(xué)生涯中，我會把撰寫教學(xué)日志、教學(xué)反思作為一項重要的日程工作來做。認(rèn)真制定行動研究計劃，搞好校本教研，使自己的科研水平更上一個臺階。

優(yōu)秀的年工作計劃 篇5

過去的20××年，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在公司同仁的大力支持下，銷售部各項業(yè)績指標(biāo)都有了突飛猛進(jìn)的提高。為了讓今年的銷售工作在創(chuàng)佳績，現(xiàn)將銷售部20xx年下半年工作計劃安排如下。

20xx年下半年工作計劃：

(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

××部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。XX年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的'銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。XX年年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點攻關(guān)。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，

及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。

優(yōu)秀的年工作計劃 篇6

一、指導(dǎo)思想

根據(jù)上級教育部門的幼教工作精神和本園的實際情況，今年我園的工作繼續(xù)在上一年的工作基礎(chǔ)上進(jìn)一步加強(qiáng)。一，繼續(xù)滲透《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，推進(jìn)幼兒園課程改革和幼教質(zhì)量;二，積極開展專題活動、區(qū)角活動，堅持“教研園本化、教研實用化”的工作原則，運用各種先進(jìn)理念，推進(jìn)我園幼兒教育教學(xué)研究和實踐活動;三，完善師資工作體系，深入做好新教師帶教培養(yǎng)工作，建立自培、互培相結(jié)合的培訓(xùn)模式，促進(jìn)教師專業(yè)化水平的發(fā)展提高。

二、工作重點

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹《綱要》精神和園務(wù)計劃，滲透到探索型主題活動、區(qū)角活動的實踐研究中去，解放思想，大膽實踐，勇于創(chuàng)新。開展“心理健康教育”和“課程改革和主題建構(gòu)的心理教育”，促進(jìn)教師發(fā)展。

2、積極外出參觀先進(jìn)幼兒園，擴(kuò)大視野，增強(qiáng)科研意識，運用各種先進(jìn)理念開展研究，提高綜合素質(zhì)，鼓勵老師積極開展專題研究，撰寫論文。

3、完善教師自培、互培模式，作好新教師帶教培養(yǎng)工作，開展多層次、多形式的帶教、評比、交流、研討等活動，促進(jìn)教師專業(yè)化水平的提高。

4、本學(xué)期開展2次教研活動，保證活動實效性。每兩周一次業(yè)務(wù)(繼續(xù)教育)學(xué)習(xí)，有目的的開展討論。

5、認(rèn)真制訂各項計劃(周計劃、班務(wù)計劃、月計劃、主題計劃等)

工作，符合實際，目的明確。

三、各月工作安排

九月份：

1、制訂教研計劃。

2、迎接開學(xué)工作檢查。

3、組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

4、根據(jù)教師節(jié)，對

幼兒進(jìn)行

尊師教育。

5、各班制訂專題研究內(nèi)容。

十月份：

1、結(jié)合國慶節(jié)，對幼兒進(jìn)行愛國教育。

2、組織業(yè)務(wù)、理論學(xué)習(xí)。

3、開展教研活動。

4、各班環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比。

十一月份：

1、檢查各班計劃完成情況。

2、組織業(yè)務(wù)、理論學(xué)習(xí)。

3、教研活動———家長開放日活動(0—6歲)。

十二月份：

1、組織業(yè)務(wù)、理論學(xué)習(xí)。

2、各班整理資料進(jìn)行專題小結(jié)。

3、慶元旦活動。

4、學(xué)期工作總結(jié)

優(yōu)秀的年工作計劃 篇7

新年度市場營銷工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，但是我們還要明白年度市場工作規(guī)劃并不是營銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細(xì)計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

1. 目標(biāo)的擬定是來年市場招生工作的關(guān)鍵。在新年度市場招生工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的招生目標(biāo)、廣告費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為140萬/年，廣告費用目標(biāo)為1.2萬/月，渠道開發(fā)目標(biāo)為3條/年，人員配置為3人。

2. 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

3. 培養(yǎng)市場人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣?？偨Y(jié)問題目的在于提高市場人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4. 品牌推廣。品牌是一個企業(yè)的形象，我們做職業(yè)教育企業(yè)市場形象推廣是很重要的，我的品牌有：春華、求是、貝盈等，做好品牌的推廣首先我們要制定計劃;

5. 團(tuán)隊支持。為了保障來年市場招生工作順利高效地實施，我們還需要通過苦練“內(nèi)功”來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)，以更好的發(fā)展客戶服務(wù)需求，并使客戶向其他課程上轉(zhuǎn)化。

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