2022學(xué)校行政人員年度個(gè)人工作總結(jié)

行政人員年度總結(jié)。

任何崗位都是值得尊敬，尤其是從事教育行業(yè)，一年匆匆過去，又到了需要我們寫工作總結(jié)的時(shí)間了。今天幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家整理了2022學(xué)校行政人員年度個(gè)人工作總結(jié)內(nèi)容，歡迎大家參考借鑒！

2022學(xué)校行政人員年度個(gè)人工作總結(jié)【篇一】

我于20__年_月_日以咨詢助理的身份進(jìn)入學(xué)院，成為學(xué)院的一名普通員工。20_年_月_日被提升為行政與人事部見習(xí)經(jīng)理，兩個(gè)月后被正式任命為行政與人事部經(jīng)理。從入職到現(xiàn)在，回顧將近一年的工作，有進(jìn)步也有不足，下面我從三部分來對(duì)我的工作進(jìn)行匯報(bào)。

一、個(gè)人品行在剛?cè)肼殨r(shí)，作為一名新員工，對(duì)學(xué)院的很多情況都不了解，為了適應(yīng)新的工作環(huán)境，我以歸零的心態(tài)來接收這里的每一項(xiàng)工作，每一位同事，學(xué)院的每一個(gè)制度。

為了盡快了解學(xué)院情況，我搜集了很多學(xué)院的資料來學(xué)習(xí)，遇到不懂的或不清楚的地方，及時(shí)向同事請(qǐng)教，這樣，我用最短的時(shí)間掌握了學(xué)院的情況，為高招時(shí)的工作打下了基礎(chǔ)。

由于我的努力和出色的表現(xiàn)，在9月份被提升為行政與人事部見習(xí)經(jīng)理。在任行政與人事部經(jīng)理期間，我兢兢業(yè)業(yè)，堅(jiān)持原則，做好每一項(xiàng)工作。為人正直，原則性強(qiáng)，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，行政人事部本身就是調(diào)節(jié)企業(yè)和員工利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務(wù)的公平、公正。

例如：在做員工考勤考核時(shí)堅(jiān)持考核制度，不因任何人的個(gè)人原因而放寬條件;在組織召開會(huì)議，參加培訓(xùn)等方面嚴(yán)格遵守學(xué)院制度，以此作為標(biāo)桿，在員工行為不符合制度要求時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為，對(duì)其違規(guī)行為進(jìn)行處罰。

二、管理思維，努力向上，即便前進(jìn)一小步也有新高度。

按我的理解，高度不同，視野就不同，思考問題的角度也不同，那么就要求自己站在領(lǐng)導(dǎo)的位置、學(xué)院的角度上去思考問題，掌握全局觀念，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價(jià)值的;才能將工作當(dāng)做自己的事情來做，把學(xué)院利益、學(xué)生的利益放在首位，才能真正為領(lǐng)導(dǎo)分憂、減壓，為學(xué)員成長貢獻(xiàn)自己的微薄之力。

三、積極組織員工活動(dòng)與員工培訓(xùn)員工活動(dòng)，是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調(diào)節(jié)劑，是增加團(tuán)隊(duì)凝聚力的途徑，員工培訓(xùn)是提升員工素質(zhì)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng)的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動(dòng)與培訓(xùn)，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執(zhí)行力培訓(xùn)、技能培訓(xùn)等項(xiàng)目，得到了員工的認(rèn)可。

四、行政的服務(wù)性工作行政工作是項(xiàng)服務(wù)性工作，為各部門提供良好的服務(wù)，配合各部門的工作，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責(zé)任。

為此，我們首先從美化辦公環(huán)境做起，每周進(jìn)行衛(wèi)生評(píng)比，并張榜公布，表揚(yáng)衛(wèi)生好的，批評(píng)衛(wèi)生差的，使每位員工都能認(rèn)識(shí)到，辦公室就是我們的家。為過生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分，使員工感受到親人的關(guān)懷，家人的溫暖。

五、獎(jiǎng)懲有法獎(jiǎng)懲有法也是激勵(lì)員工的有效方法。對(duì)進(jìn)步明顯、貢獻(xiàn)突出的員工進(jìn)行精神和物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工成績的認(rèn)可，也是激勵(lì)其他員工的有效方法。

為此，我們?cè)u(píng)出了__年的最佳進(jìn)步獎(jiǎng)、最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)及優(yōu)秀員工，鼓勵(lì)真正優(yōu)秀的員工，為其他員工樹立榜樣。當(dāng)然，對(duì)于違反學(xué)院規(guī)定、未及時(shí)完成工作、拿出結(jié)果的員工給予相應(yīng)的懲罰也是必不可少的，當(dāng)然，懲罰不是目的，我們是既要讓員工認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，也鼓勵(lì)其能夠用心認(rèn)真工作，給每一項(xiàng)工作提交一分滿意的答卷。

2022學(xué)校行政人員年度個(gè)人工作總結(jié)【篇二】

在全體師生的共同努力下，本周全校秩序良好,各部門工作井然有序;教師工作狀態(tài)飽滿，到崗情況好，學(xué)生學(xué)習(xí)勁頭十足，校園內(nèi)充滿了一種奮發(fā)向上的氣息。本年度工作總結(jié)如下：

人員招聘：

為擴(kuò)大招聘途徑，助力學(xué)校及商戶人員招聘，學(xué)校積極推出專題招聘微推及海報(bào)，并對(duì)接晉城市人才市場，參加“2022**”網(wǎng)絡(luò)直播招聘會(huì)。

培訓(xùn)管理：

2022年，學(xué)校聚焦個(gè)人及團(tuán)隊(duì)短板，為實(shí)現(xiàn)自我和團(tuán)隊(duì)的突破和創(chuàng)新，推進(jìn)學(xué)校日常管理及業(yè)務(wù)工作，各部門在年初制定了年度全員學(xué)習(xí)提升計(jì)劃，由人事行政部按節(jié)點(diǎn)跟進(jìn)。

為了提升學(xué)校各崗位員工在各項(xiàng)重點(diǎn)工作及管理過程中的效能，利用OKR績效工具制定員工月度考核計(jì)劃，調(diào)動(dòng)員工業(yè)績達(dá)成的積極性，并作為商場優(yōu)秀人才篩選的重要依據(jù)，人事行政部組織各部門學(xué)習(xí)如何使用OKR績效工具。

本年度行政人事工作將在“鐵的流程，鐵的執(zhí)行”原則指引下，繼續(xù)強(qiáng)化人力資源基礎(chǔ)工作，持續(xù)優(yōu)化和提升工作效率，致力于推動(dòng)行政人事及基礎(chǔ)規(guī)范工作從“被驅(qū)動(dòng)”到“自驅(qū)動(dòng)”，一季度人事行政部自發(fā)學(xué)習(xí)了2022年人力資源基礎(chǔ)運(yùn)營規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，開展了人事稽查自檢工作。

2022學(xué)校行政人員年度個(gè)人工作總結(jié)【篇三】

__年是我在__經(jīng)濟(jì)學(xué)院工作的第一年。在我來學(xué)院工作的日子里，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，和同事一道，順利地完成了上級(jí)組織及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將工作以來的工作情況總結(jié)匯報(bào)：

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合素質(zhì)自來校工作以來我認(rèn)真學(xué)習(xí)高等教育理論和科學(xué)管理知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒兄弟院校人事管理經(jīng)驗(yàn)，努力做到理論結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用。并于今年12月，申請(qǐng)了__大學(xué)的行政管理專業(yè)本科畢業(yè)證，希望從業(yè)務(wù)水平上有更大的提高。

努力做好各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作：

1、對(duì)我院職工花名冊(cè)、離崗、離職人員花名冊(cè)等一些人員基礎(chǔ)信息做了細(xì)致的統(tǒng)計(jì)整理，為人事工作等正規(guī)化管理提供了依據(jù)，提高了工作效率。

2、制定了各類人事管理常規(guī)表格，例如應(yīng)聘登記表、內(nèi)部調(diào)動(dòng)審批表、離崗、離職登記表等。

3、配合財(cái)務(wù)處做好每月教職工考勤統(tǒng)計(jì)及工資變動(dòng)工作。

4、認(rèn)真搞好教職工的檔案管理。將教職工、內(nèi)部調(diào)動(dòng)人員、離崗、離職人員的檔案進(jìn)行了全面整理，及時(shí)將工資審批表、調(diào)動(dòng)表等各項(xiàng)材料歸檔。

2022學(xué)校行政人員年度個(gè)人工作總結(jié)【篇四】

行政人事部在以政府扶持為保障、以企業(yè)化運(yùn)作為靈魂、以員工自治為發(fā)展方向的“三位一體”有效管理模式下認(rèn)真貫徹“積極、精細(xì)、和諧”的六字工作方針，在工作上不斷取得新突破，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

一、行政人事工作方面行政人

(一)建立健全公司各項(xiàng)制度本年度重新制定《績效考核制度草案》、《綜合服務(wù)責(zé)任區(qū)管理草案》、《物業(yè)管理方案》、《客戶投訴管理制度》修改了《考勤管理規(guī)定》、《前臺(tái)日常服務(wù)規(guī)定》、《車輛管理制度》、《客戶自行購充電方案》等制度，為公司向科學(xué)化、規(guī)范化管理奠定了基礎(chǔ)。

(二)全面出臺(tái)績效考核制度本年度公司出臺(tái)了新的績效考核制度，從崗位職責(zé)、工作完成情況、勞動(dòng)紀(jì)律、綜合服務(wù)責(zé)任區(qū)等方面對(duì)員工進(jìn)行全面考核。通過考核進(jìn)一步提高工作效率、工作水平，調(diào)動(dòng)了員工工作積極性。

(三)對(duì)公司部門進(jìn)行重新調(diào)整依據(jù)物業(yè)公司不斷發(fā)展的現(xiàn)狀，本年度對(duì)部門進(jìn)行了重新劃分，由原來的3個(gè)部分劃分為6個(gè)部門，新增了資產(chǎn)運(yùn)營部、環(huán)境管理部、運(yùn)營管理部。重新調(diào)整后的部門，分工更加明確，工作更加專業(yè)、精細(xì)，更符合物業(yè)公司的發(fā)展。

(四)對(duì)員工工資水平進(jìn)行調(diào)整。上班年結(jié)合市場薪資水平對(duì)公司進(jìn)行了整體工資及人員崗位的調(diào)整，目的是促進(jìn)員工工作積極性更適合物業(yè)公司發(fā)展需求。

二、庫房工作方面庫房工作方面本年度庫房主要工作為：每月對(duì)庫房進(jìn)行盤點(diǎn)工作，其中大型盤點(diǎn)2次。年初與外委方佳奇公司進(jìn)行工程物品盤點(diǎn)工作，加強(qiáng)了外委方庫房管理力度；年中對(duì)5個(gè)庫房進(jìn)行了集中盤點(diǎn)，同時(shí)對(duì)同類物品進(jìn)行合并，并對(duì)不能使用的物品進(jìn)行匯總并出具處理建議，對(duì)庫房的分散進(jìn)行了重新規(guī)整。

經(jīng)過對(duì)庫房的盤點(diǎn)整理，對(duì)廢舊物品及時(shí)進(jìn)行處理，降低了庫房的安全隱患，做到了科學(xué)化、規(guī)范化的庫房管理。

三、浴室工作方面浴室工作方面本年度浴室的主要工作是：首先：完善了《浴室管理制度》、《浴室安全制度》《浴室應(yīng)急預(yù)案制度》并組織浴室管理人員進(jìn)行制度的培訓(xùn)及演習(xí)，提高浴室管理水平，為實(shí)現(xiàn)浴室年度經(jīng)營指標(biāo)奠定基礎(chǔ)。

其次：浴室上一年底更換太陽能設(shè)備，在設(shè)備運(yùn)行期間還不穩(wěn)定，因此本年度加強(qiáng)對(duì)浴室太陽能日常的；檢查工作，做到發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)排查，確保浴室的正常運(yùn)行，力爭完成經(jīng)營指標(biāo)。

第三：加強(qiáng)對(duì)浴室成本控制，對(duì)水電等資源的日常查詢記錄及洗浴人次的統(tǒng)計(jì)工作，為浴室成本核算提供準(zhǔn)確依據(jù)。四、前臺(tái)工作方面前臺(tái)工作方面本年度前臺(tái)的重點(diǎn)工作：

(一)完善了《前臺(tái)日常服務(wù)規(guī)定》使前臺(tái)工作更規(guī)范化、制度化。

(二)依據(jù)年初制定的經(jīng)營責(zé)任書要求，出臺(tái)了《客戶投訴管理制度》。通過出臺(tái)此投訴制度，提高了前臺(tái)工作效率、簡化了工作流程，投訴體系的建立解決了很多入住的實(shí)際問題，得到了廣大住戶的認(rèn)可，大大提高了客戶滿意度。

(三)為方便客戶充電，計(jì)劃實(shí)施電卡充值由客戶自行辦理，方便及時(shí)充值避免出現(xiàn)斷電帶來的生活不便。

五、綜合服務(wù)責(zé)任區(qū)出臺(tái)《綜合服務(wù)責(zé)任區(qū)管理辦法草案》并于__年1月1日起施行。綜合服務(wù)責(zé)任區(qū)監(jiān)管辦公室成員每日對(duì)責(zé)任區(qū)環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行檢查，每周舉行例會(huì)對(duì)本周檢查情況進(jìn)行匯總及時(shí)解決，每月兩次對(duì)責(zé)任區(qū)進(jìn)行互評(píng)打分。通過綜合服務(wù)責(zé)任區(qū)的管理，對(duì)園區(qū)工程、維修及衛(wèi)生死角及時(shí)發(fā)現(xiàn)處理，使園區(qū)面貌煥然一新，整體環(huán)境大幅提高，截止目前，綜合服務(wù)責(zé)任區(qū)監(jiān)管考核得分均在85%以上。

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學(xué)校行政辦公室年終工作總結(jié)收藏8篇

時(shí)間如流水，忙碌而難忘的一年即將結(jié)束，想必你已經(jīng)在準(zhǔn)備年度學(xué)校辦公室工作總結(jié)了。沒有全面的總結(jié)，就不可能有真正的成長。怎么才能寫出一篇專屬自己的學(xué)校辦公室個(gè)人年終總結(jié)呢？以下內(nèi)容是幼兒教師教育網(wǎng)特地整理的“學(xué)校行政辦公室年終工作總結(jié)”，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

學(xué)校行政辦公室年終工作總結(jié)【篇1】

又到一年秋冬盡，展露笑顏新春迎。在過去的一個(gè)學(xué)期里，學(xué)校工作風(fēng)生水起，各個(gè)方面都取得驕人的成績，這都離不開各個(gè)部門各司其職、相互協(xié)調(diào)為學(xué)校發(fā)展作出的巨大貢獻(xiàn)。學(xué)校辦公室是學(xué)校的綜合管理部門，是校領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，綜合承接上級(jí)部門指示，協(xié)助校務(wù)人員協(xié)調(diào)處理學(xué)校行政事務(wù)，是學(xué)校運(yùn)轉(zhuǎn)的中樞，是校領(lǐng)導(dǎo)和各職能部門的中介，是學(xué)校的窗口。一學(xué)年來在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們按照學(xué)校工作計(jì)劃，本著求真務(wù)實(shí)、服務(wù)校園的原則，從以下四個(gè)方面開展了工作：

(一)教師管理

教師學(xué)校工作的一線開展人員，教師的綜合素質(zhì)、專業(yè)水平、責(zé)任心成為影響學(xué)校整體質(zhì)量的主要因素，所以對(duì)教師的選拔尤為重中之重。

(1)教師招聘優(yōu)中選優(yōu)

a、專業(yè)團(tuán)隊(duì)把關(guān)、嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)

我們從本部請(qǐng)專業(yè)評(píng)委老師把關(guān)，嚴(yán)格選拔流程，從資格審核到筆試、面試，經(jīng)過層層篩選之后，最后進(jìn)入試教，優(yōu)中選優(yōu)。試教由我校校領(lǐng)導(dǎo)及專職教師組成，從教師的教態(tài)、教學(xué)方式、師生互動(dòng)、課堂駕馭能力進(jìn)行全面的評(píng)價(jià)。我們實(shí)行學(xué)校、應(yīng)聘者雙向選擇，歡迎優(yōu)秀應(yīng)聘者來我校全面了解情況。

上學(xué)期我校共招聘了新教師23名，這些選拔出來的優(yōu)秀人才在我校工作勤奮好學(xué)、工作踏實(shí)，在過去的這一學(xué)期里，充分發(fā)揮了他們的聰明才智，用他們的成績證明我們的選擇是正確的。其中初一英語組在考試中屢創(chuàng)佳績，美術(shù)老師胡江波帶領(lǐng)學(xué)生參加縣“希望杯“中小學(xué)美術(shù)技能競賽，一舉拿下了一個(gè)一等獎(jiǎng)、一個(gè)二等獎(jiǎng)以及一個(gè)優(yōu)勝獎(jiǎng)。

b、引進(jìn)優(yōu)秀骨干教師

為加快我校青年教師的成長步伐，本學(xué)期我校引進(jìn)5名優(yōu)秀的骨干教師作為學(xué)科帶頭人，帶領(lǐng)青年教師集體備課，分享經(jīng)驗(yàn)、共同進(jìn)步。

（2）教師培訓(xùn)精益求精

a、集體備課

每周二的由語、數(shù)、英、綜合四個(gè)備課組長帶領(lǐng)各備課組進(jìn)行集體備課。行政人員不定蹲點(diǎn)，及時(shí)掌握各學(xué)科的教學(xué)情況，表揚(yáng)先進(jìn)組，督促解決在教學(xué)中存在的問題。

b、每周公開課，組織集體評(píng)課

吳校長親自帶頭，教師們積極聽課，集體評(píng)課，堅(jiān)持“組內(nèi)課必聽，組外課選聽”，并對(duì)教師評(píng)課作出規(guī)定：有課必評(píng)，評(píng)課必批。務(wù)必做到一針見血，且有記錄有總結(jié)。

除此之外，我校實(shí)行“推門聽課”，要求行政人員及各備課組長勤聽課，一旦發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)幫助修正及上報(bào)，有效規(guī)范教師行為，提高教學(xué)水平。

c、青年教師教學(xué)比武

為了給青年教師提供展示平臺(tái)及鍛煉機(jī)會(huì)，由教務(wù)處策劃，由各課組長組織組內(nèi)選拔，并推選進(jìn)決賽，由學(xué)校組織評(píng)委團(tuán)隊(duì)，對(duì)教師的教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)水平等進(jìn)行全方位的對(duì)比。

d、組織外出聽課

為保證教師教學(xué)理念、管理理念的先進(jìn)性，我校多次組織教師外出學(xué)習(xí)，先后派遣教師去校本部學(xué)習(xí)，到船山聽課，赴湘潭取經(jīng)，引來“活水”，活躍教師的思維、促進(jìn)學(xué)校長足發(fā)展。

（3）教師管理從高從嚴(yán)

我校本著“從高、從嚴(yán)”的校訓(xùn),加強(qiáng)對(duì)教師行為的規(guī)范，松弛有度、保證學(xué)校緊張有序高效運(yùn)行。

a、實(shí)行教師坐班制、班主任責(zé)任制

由辦公室制定、行政人員執(zhí)行的教師值班制度，要求任課老師一天定時(shí)定點(diǎn)三簽到，力促教師在職在崗，專研教學(xué)，愛崗敬崗。鼓勵(lì)班主任多走動(dòng)、勤跟班。

b、完善教師獎(jiǎng)勵(lì)制度，提供專項(xiàng)基金，用于獎(jiǎng)勵(lì)成績突出的教師。培養(yǎng)模范，樹立榜樣，在全校形成一種爭優(yōu)創(chuàng)優(yōu)的風(fēng)氣。對(duì)在階段性考試中取得優(yōu)異成績的老師予以獎(jiǎng)勵(lì)，并對(duì)優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀教案、優(yōu)秀聽課筆記等發(fā)放獎(jiǎng)金，在第三次常規(guī)教學(xué)檢查中，袁湘蘭老師表現(xiàn)突出，她的教案、聽課筆記本得到一致好評(píng)，被評(píng)為優(yōu)秀教案、聽課筆記，各獎(jiǎng)勵(lì)50元。

鼓勵(lì)青年教師主動(dòng)工作，創(chuàng)新教學(xué)，獎(jiǎng)勵(lì)新思路、好點(diǎn)子。本學(xué)期我們由謝成老師擔(dān)任奧數(shù)班數(shù)學(xué)老師，發(fā)掘?qū)W生潛力，培養(yǎng)優(yōu)秀人才。

c、建立科學(xué)評(píng)價(jià)制度

從教學(xué)效果、學(xué)生反映、同行評(píng)價(jià)等各個(gè)方面對(duì)教師的專業(yè)水平、師德、教學(xué)水平等進(jìn)行全面地評(píng)估。并設(shè)有校長意見箱，言論自由、大眾監(jiān)督。

（4）教師福利逐步提高

a、營造良好的工作環(huán)境。

學(xué)校為教師配備個(gè)人電腦，教師辦公室配備空調(diào)，為教師辦公提供舒適的辦公環(huán)境。教師宿舍配有熱水器，為教師提供舒心的生活條件。保證教師們能安心、舒適、愉快地工作。

b、教師工資按勞分配，工資構(gòu)成全面周到，教師福利逐年提高，為教師辦理了“兩險(xiǎn)”，為教師提供保障。

學(xué)校行政辦公室年終工作總結(jié)【篇2】

回顧過去的一學(xué)期，在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，同事們的幫忙下，以服務(wù)全局、團(tuán)結(jié)協(xié)作為主導(dǎo)思想，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，進(jìn)取履行辦公室主任崗位職責(zé)，努力完成每一項(xiàng)任務(wù)。

思想認(rèn)識(shí)辦公室作為學(xué)校的中樞部門，它的工作性質(zhì)工作資料使得忙碌、瑣碎成為辦公室工作一大特點(diǎn)，作為辦公室負(fù)責(zé)人，我始終讓自我堅(jiān)持一個(gè)健康樂觀的工作心態(tài)，做到工作態(tài)度進(jìn)取，工作情緒穩(wěn)定，嚴(yán)格要求自我，本著對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)，對(duì)每一項(xiàng)工作負(fù)責(zé)，對(duì)每一位教職員工負(fù)責(zé)的態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作，并在實(shí)際工作中逐步提高辦公室工作的質(zhì)量。擔(dān)任校長辦公室主任這項(xiàng)工作，讓我的這個(gè)學(xué)期過得既忙碌、充實(shí)又很歡樂。

回顧這一學(xué)期校辦主任的工作，感覺這個(gè)崗位雖然不像其他幾個(gè)崗位的教師那樣做了很多的工作，有很多事值得總結(jié)，但也是十分值得回顧和總結(jié)的，收獲也很多：體驗(yàn)了一個(gè)從事教育工作以來完全不一樣的崗位的甜酸苦辣，獲得了很多新鮮的感受和體悟。每一天努力地做好每一種主角的工作：班主任，學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)要掌握；語文教師，班里的課要上好，課堂效率是教師的生命；校辦主任，很多事務(wù)性的工作不能慢了半拍……

校辦主任的工作，是一種瑣碎而又十分重要的工作。俗話說“隔行如隔山”，自從擔(dān)任了校辦主任的工作后發(fā)現(xiàn)：“隔崗也如隔山”，同在一所學(xué)校里，僅僅是崗位不一樣就有很多的不一樣，以前不在這個(gè)崗位真不明白這個(gè)工作的繁瑣和重要。說繁瑣，因?yàn)槊恳惶煊忻Σ煌甑耐ㄖ?，每階段有忙不完的小結(jié)……很多時(shí)候往往忙了一整天，到了傍晚回過頭來想想，卻發(fā)現(xiàn)好像什么也沒有做。但這個(gè)工作又十分的重要，要協(xié)助校長協(xié)調(diào)好學(xué)校的各項(xiàng)事務(wù)，優(yōu)秀的校辦主任是校長的左右手，是一所學(xué)校的好管家。這個(gè)學(xué)期我初三的體育教學(xué)任務(wù)十分繁忙。但我都能認(rèn)認(rèn)真真的完成本職工作。

這個(gè)學(xué)期中最大的體會(huì)就是要做一名優(yōu)秀的校辦主任，對(duì)我來說有兩點(diǎn)要注意：一是多開口多詢問。我這個(gè)人比較內(nèi)向，不善與人交往，這是做一個(gè)優(yōu)秀校辦主任的一個(gè)最大的障礙。二是要細(xì)致再細(xì)致。同事多年的教師都說我很細(xì)心，但在這一學(xué)期的工作中，我發(fā)現(xiàn)還有很多的不足，還需要更加細(xì)致?；仡櫩偨Y(jié)，就覺得只要把學(xué)校當(dāng)作家，把關(guān)心、細(xì)心、愛心、耐心都放進(jìn)去，就必須能夠把這個(gè)工作做好。

一學(xué)期來，在大強(qiáng)度的工作忙碌中，不忘對(duì)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高自身修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，不斷探索和思考如何更好地發(fā)揮辦公室的組織協(xié)調(diào)和助手作用的思路和辦法，從而圓滿地完成辦公室的各項(xiàng)工作。

存在的問題在實(shí)際工作中暴露出不少缺點(diǎn)和不足，例如：遇事易急躁，政策法規(guī)學(xué)習(xí)掌握不夠，協(xié)調(diào)各科室工作不力，團(tuán)結(jié)協(xié)作精神有待提高等，還要在今后的工作中改善，也真誠地期望得到大家的指導(dǎo)和幫忙。

學(xué)校行政辦公室年終工作總結(jié)【篇3】

本學(xué)期以來，學(xué)校辦公室由花蕾和胡振黨二位同志協(xié)助工作。在校長、副校長的關(guān)心和幫助下，在全體同志們的支持配合下，辦公室堅(jiān)持服從工作安排，加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，認(rèn)真履行職責(zé)，全面提高了自身的思想認(rèn)識(shí)、工作能力和綜合素質(zhì)，基本完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。雖然工作上經(jīng)歷了很多困難，也出現(xiàn)很多的失誤，但對(duì)我們來說每一次都是很好的鍛煉，感覺到自己逐漸成熟了?，F(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

一、認(rèn)真履行職責(zé)，積極開展工作

（一）努力做好辦公室工作

1、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，組織召開教職工例會(huì)、行政會(huì)議等31次。會(huì)前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，做好會(huì)議記錄31次，并及時(shí)歸檔。

2、認(rèn)真做好各種材料的撰寫、打印、信息上報(bào)和檔案管理等工作，確保及時(shí)撰寫和上報(bào)。做好各種文件的收發(fā)傳送等工作，及時(shí)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)閱辦。

3、參與完成20xx-20xx學(xué)年度上學(xué)期校務(wù)公開和素質(zhì)教育督導(dǎo)評(píng)估等工作的資料收集和整理。

4、及時(shí)發(fā)放《盤縣教育》和各種訂閱的報(bào)刊雜志等，并及時(shí)做好登記。

5、認(rèn)真做好每天的簽到坐班記錄和統(tǒng)計(jì)工作。

6、能夠及時(shí)解決和安排上級(jí)單位布置的工作和其他單位的協(xié)調(diào)工作，做到重大問題及時(shí)上報(bào)。

（二）協(xié)助年級(jí)、后勤等其他部門做好各項(xiàng)工作

1、參與學(xué)校的各種重大物資采購工作。

2、搞好各種制度材料的收集。

3、協(xié)助校長搞好迎接各種檢查的接待工作。

4、積極主動(dòng)地參與團(tuán)委宣傳和教務(wù)處的教研工作。

（三）辦公室內(nèi)部工作

積極做好辦公室的日常衛(wèi)生打掃，起到表率作用。

二、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，提高覺悟

我們嚴(yán)格按照“勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、樂于奉獻(xiàn)”的要求，堅(jiān)持“講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣”，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的做人準(zhǔn)則；始終把服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ)；始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上進(jìn)，腳踏實(shí)地埋頭苦干；始終保持青年教師的蓬勃朝氣、昂揚(yáng)銳氣和浩然正氣，努力成為青年同志的楷模。因此，我們須正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂、得與失、個(gè)人利益與集體利益、工作與家庭的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè)。自本學(xué)期以來，經(jīng)常加班加點(diǎn)，但我們都做到從不叫累、領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)不言悔、取得成績不驕傲，從而保證了各項(xiàng)工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

三、積極完成教育教學(xué)工作，投身教改

我們二人作為班級(jí)的任課教師和班主任，服從學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真完成教學(xué)任務(wù)，積極投入我校的課堂教學(xué)改革，努力踐行，做到備課認(rèn)真，作業(yè)批改及時(shí)。上課不接打電話，爭做課堂改革的先鋒，始終嚴(yán)于律己。四、存在的問題和今后思路

（一）自身的問題

本學(xué)期以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心支持下，工作也取得了一定的成績，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少的差距：

1、由于工作能力的限制，平時(shí)的工作缺乏必要的記錄，上級(jí)文件沒有形成轉(zhuǎn)發(fā)的制度，工作不力，有負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)。

2、在工作中與領(lǐng)導(dǎo)交流溝通不夠，有時(shí)候只知道埋頭拉車，造成不必要的誤解。

3、由于我倆還年輕，工作中缺乏強(qiáng)有力的管理，開展工作時(shí)缺乏魄力和創(chuàng)新能力。

4、教學(xué)中參與課堂改革的力度不夠，成效不大。

（二）今后工作的思路

1、熟話說“沒有規(guī)矩，不成方圓。”辦公室特殊的地位和工作性質(zhì)，要求辦公室必須是一個(gè)制度健全、管理嚴(yán)格、紀(jì)律嚴(yán)明、號(hào)令暢通的戰(zhàn)斗團(tuán)體。要本著“從嚴(yán)、從細(xì)、可行”的原則，在原有各項(xiàng)制度的基礎(chǔ)上進(jìn)一步修訂完善辦公室工作規(guī)范、考核制度、檔案收集整理制度，從而使辦公室各項(xiàng)工作開展更加規(guī)范有序。

2、辦公室要樹立起良好的自身形象，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為同事信任伙伴。

3、工作中要學(xué)會(huì)開動(dòng)腦筋，主動(dòng)思考，充分發(fā)揮學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的參謀作用，積極為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，探索工作的方法和思路。

4、積極與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，出現(xiàn)工作上和思想上的問題及時(shí)匯報(bào)，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠及時(shí)對(duì)我們工作的不足進(jìn)行批評(píng)指正，使我們的工作能夠更加完善。

總之，完美主義和理想主義一直是我們工作中的最大障礙，應(yīng)當(dāng)更加清醒地面對(duì)現(xiàn)實(shí)。在今后年度的工作中，我一定會(huì)進(jìn)一步解放思想，緊跟學(xué)校的工作思路，積極配校長、副校長、各處室的工作，認(rèn)真實(shí)踐“課堂教學(xué)改革”，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，在現(xiàn)有工作的基礎(chǔ)上更上一個(gè)臺(tái)階！

盤縣英武鄉(xiāng)中學(xué)行政辦公室

20xx年1月1日

學(xué)校行政辦公室年終工作總結(jié)【篇4】

20__年度，辦公室在學(xué)院黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊密團(tuán)結(jié)和依靠辦公室全體工作人員，在全院教職工的積極支持下，緊緊圍繞學(xué)院中心和重點(diǎn)工作，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)，努力強(qiáng)化組織協(xié)調(diào)，全面加強(qiáng)內(nèi)部管理，順利完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高本部門工作人員的能力在日常工作中加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高綜合素質(zhì)，增強(qiáng)工作能力。

(一)組織本部門工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的有關(guān)政治理論。系統(tǒng)學(xué)習(xí)了習(xí)近平總書記系列重要講話、黨的__屆四中全會(huì)精神及社會(huì)主義核心價(jià)值觀等精神，及時(shí)組織辦公室人員參加了市委宣講團(tuán)關(guān)于黨的__屆四中全會(huì)宣講報(bào)告會(huì)，認(rèn)真撰寫了學(xué)習(xí)筆記，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)實(shí)效。

(二)深入學(xué)習(xí)了中央八項(xiàng)規(guī)定和省市委“雙十條”規(guī)定等相關(guān)文件精神。按照上級(jí)和學(xué)院的部署安排，組織辦公室工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)了中央八項(xiàng)規(guī)定和省市委“雙十條”規(guī)定，進(jìn)一步增強(qiáng)了辦公室工作人員的廉政意識(shí)。

(三)深入貫徹學(xué)習(xí)了黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)精神。以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，抓學(xué)習(xí)，提升了辦公室人員的工作能力;抓宣傳，提升了學(xué)院的形象;抓落實(shí)，改進(jìn)了工作作風(fēng)，工作效率不斷提高，服務(wù)能力明顯提升。

二、認(rèn)真履職，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)緊緊圍繞學(xué)院重點(diǎn)工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)、及時(shí)有效地完成了各項(xiàng)任務(wù)。

(一)強(qiáng)化全局意識(shí)，當(dāng)好參謀助手。根據(jù)辦公室工作職能，努力發(fā)揮好參謀助手的作用。

1、強(qiáng)化參謀職能。對(duì)上級(jí)下發(fā)的重要文件及領(lǐng)導(dǎo)的批辦文件認(rèn)真審閱、歸納整理、簽署辦理意見;對(duì)有關(guān)工作情況認(rèn)真梳理，提出建議性意見，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供參考。

2、做好文稿服務(wù)。對(duì)學(xué)院的重要文件、工作計(jì)劃、總結(jié)匯報(bào)等材料都精心組織起草，認(rèn)真把關(guān)，高質(zhì)量、高效率完成了文稿起草工作。共組織起草《黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作總結(jié)》《學(xué)院工作自查報(bào)告》《學(xué)院教育宣傳工作總結(jié)》《學(xué)院貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定和省委“雙十條”規(guī)定情況報(bào)告》《學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子述職述廉報(bào)告》以及學(xué)院工作計(jì)劃、總結(jié)等各類綜合材料40余篇，有效推進(jìn)了學(xué)院工作。

3、加強(qiáng)宣傳工作。就學(xué)院管理、教育教學(xué)、招生就業(yè)等方面的重要活動(dòng)，積極聯(lián)系甘肅經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)社、每日甘肅、金昌日?qǐng)?bào)社和金昌電視臺(tái)等新聞媒體予以報(bào)道，全年共在《甘肅經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》《金昌日?qǐng)?bào)》和金昌電視臺(tái)等媒體刊發(fā)學(xué)院各類宣傳文稿15篇。不斷改善學(xué)院網(wǎng)頁宣傳功能，進(jìn)一步充實(shí)網(wǎng)頁宣傳內(nèi)容，多形式、多層次地對(duì)外宣傳學(xué)院工作。

(二)抓好辦文辦會(huì)，提升工作效率。

1、認(rèn)真辦理好各類文件。認(rèn)真參照各級(jí)行政機(jī)關(guān)制定的機(jī)關(guān)公文處理辦法，完善了收文、發(fā)文、繕印等各項(xiàng)制度，指導(dǎo)有關(guān)人員做好收發(fā)文的登記、分發(fā)、歸檔，本年度共處理行政收文423份、黨委收文464份;上報(bào)行政行文168份、黨委行文47份。

2、組織召開好各類會(huì)議。及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，根據(jù)學(xué)院工作需要和領(lǐng)導(dǎo)安排，本年度共組織院長辦公會(huì)議、黨政聯(lián)席會(huì)議、中心組學(xué)習(xí)以及黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)大會(huì)、效能風(fēng)暴民主評(píng)議機(jī)關(guān)作風(fēng)大會(huì)等會(huì)議11次，注意在會(huì)前擬定好會(huì)議議程，收集整理好議題，確保會(huì)議組織嚴(yán)密，安排有序，收到良好效果。

(三)堅(jiān)持牽頭攬總，做好協(xié)調(diào)服務(wù)。

1、抓好服務(wù)工作。堅(jiān)持對(duì)辦公室所有工作人員高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，從日常的文件整理、檔案管理、日常事務(wù)辦理等方面，不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，通過認(rèn)真、細(xì)致、高效的服務(wù)，保證學(xué)院教育教學(xué)工作正常有序運(yùn)轉(zhuǎn)。

2、抓好協(xié)調(diào)工作。對(duì)各部門需要辦公室出面協(xié)調(diào)的工作，盡力參與協(xié)調(diào)，把各方意見統(tǒng)一到學(xué)院發(fā)展大局上來，使部門之間信息互通、立足大局、形成合力。

3、做好領(lǐng)導(dǎo)專家來訪的接待工作。認(rèn)真做好了省市領(lǐng)導(dǎo)、專家學(xué)者、企業(yè)和兄弟院校負(fù)責(zé)人來訪的接待工作，每次接待都認(rèn)真組織、周密安排，展現(xiàn)了學(xué)院良好形象。

(四)深入督查檢查，強(qiáng)化決策落實(shí)。為了提高督查的質(zhì)量和效果，重點(diǎn)抓了以下幾項(xiàng)督查工作：

1、抓好上級(jí)文件及會(huì)議內(nèi)容貫徹落實(shí)的督查。按照文件及會(huì)議要求的時(shí)限和規(guī)定，認(rèn)真催辦并及時(shí)將落實(shí)情況呈報(bào)院領(lǐng)導(dǎo)。

2、抓好院長辦公會(huì)議定事項(xiàng)的督查。圍繞院長辦公會(huì)議定的重點(diǎn)工作，認(rèn)真安排督查落實(shí)，對(duì)辦理過程中存在的問題，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，使領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)掌握情況，科學(xué)決策，推進(jìn)工作。

3、做好值班安排和督查工作。根據(jù)安全、綜治等工作需要，安排好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和教職工值班工作，并強(qiáng)化督導(dǎo)檢查，保證了教育教學(xué)工作的正常開展。

三、周密安排，推進(jìn)相關(guān)業(yè)務(wù)工作堅(jiān)持服務(wù)為本，不斷完善內(nèi)部管理，認(rèn)真完成了辦公室代管的各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。

(一)加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)中心工作。為加強(qiáng)學(xué)院信息化建設(shè)，提高工作效率，制定了《學(xué)院辦公自動(dòng)化系統(tǒng)管理制度》，規(guī)范了系統(tǒng)的管理和使用。做好了多媒體設(shè)備維修和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)工作，全年共排除多媒體設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)故障近百次，保證了學(xué)院多媒體設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行。

(二)完善了圖書館管理。本著為師生服務(wù)的宗旨，圖書館堅(jiān)持每個(gè)工作日都開放，全年累計(jì)借書3784冊(cè)，還書3671冊(cè)，催還圖書256冊(cè)。為了滿足教師和學(xué)生對(duì)閱覽室的需求，征訂20__年報(bào)紙55種、雜志280種。閱覽室全年累計(jì)接待讀者785人次。另外，嚴(yán)格按照規(guī)定程序采購，累計(jì)完成采購工作150多批次。

(三)完成了學(xué)院文化建設(shè)的有關(guān)任務(wù)。根據(jù)學(xué)院安排，結(jié)合我院辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、文化交流、活動(dòng)開展、辦學(xué)成果等方面的情況，先后設(shè)計(jì)制作和修改文化墻、教學(xué)樓道展板60多塊，營造了濃厚的學(xué)院文化氛圍。及時(shí)更換綜合樓、教學(xué)樓的LED屏宣傳內(nèi)容，豐富了校園文化。

一年來，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)辦公室全體工作人員，協(xié)調(diào)一致，勤奮工作，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，但與領(lǐng)導(dǎo)的期望、廣大教職工的要求還有差距。20__年，將緊緊圍繞學(xué)院重點(diǎn)工作和院領(lǐng)導(dǎo)的安排部署，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)辦公室全體人員，不斷改進(jìn)工作方法，不斷提高工作效率，不斷增強(qiáng)服務(wù)水平，進(jìn)一步為學(xué)院大局服務(wù)好，為學(xué)院師生服務(wù)好，為教育教學(xué)工作服務(wù)好。

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學(xué)校行政辦公室年終工作總結(jié)【篇5】

本學(xué)期即將結(jié)束，半年來的工作也已接近尾聲。一學(xué)期來，在校長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，辦公室進(jìn)一步解放思想、克服困難、創(chuàng)新工作，充分發(fā)揮職能作用，服務(wù)作用，堅(jiān)持“辦公室工作必須服務(wù)于教育教學(xué)工作”的原則，認(rèn)真落實(shí)服務(wù)，以師生滿意為宗旨，較好的完成了本學(xué)期的工作任務(wù)，現(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

一、立足本職，敬業(yè)愛崗

1、根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況及校長的指導(dǎo)思想，認(rèn)真細(xì)致地做好各項(xiàng)工作的計(jì)劃和安排，辦公室首先于開學(xué)初制定了辦公室各項(xiàng)項(xiàng)目建設(shè)，確定了辦公室本學(xué)習(xí)努力的目標(biāo)和方向，并配以每周的配檔表，從而使各項(xiàng)工作有條不紊地開展。其次，辦公室認(rèn)真做好各級(jí)各類文件、通知的收轉(zhuǎn)工作，并按文件、通知要求，做到上傳下達(dá)，協(xié)調(diào)處理好辦公室職責(zé)范圍內(nèi)的工作。第三，認(rèn)真做好值班工作，周六休息日?qǐng)?jiān)持到校值班。

2、精心組織安排會(huì)場。強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，做好接待工作，在本學(xué)期董長申校長提出抓衛(wèi)生的前提下，辦公室認(rèn)真落實(shí)精神。每次會(huì)議前，每天到校，辦公室負(fù)責(zé)人員清掃會(huì)場，準(zhǔn)備相關(guān)物品、設(shè)備，準(zhǔn)備拍照、錄影、新聞報(bào)道等工作。本學(xué)期辦公室負(fù)責(zé)接待上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)16次，配合學(xué)校及各部門會(huì)議81次，以及每周一次的家長學(xué)校。本學(xué)期辦公室高規(guī)格接待了來訪的美國客人，以及國家級(jí)烹飪大師，少將等，給他們留下來較好的印象，其次，辦公室本期對(duì)會(huì)議實(shí)行了提前申請(qǐng)制度，充分利用了各功能室的功能，，不論是任何時(shí)間包括休息日辦公室一班人是有會(huì)必準(zhǔn)備，正是辦公室的科學(xué)安排，全體同事的細(xì)致落實(shí)，才保證了每次會(huì)議的圓滿召開。

3、文字宣傳。本學(xué)期校報(bào)較為困難，辦公室在缺少編輯的情況下，多方想辦法，利用郝素萍產(chǎn)假的機(jī)會(huì)，對(duì)校報(bào)進(jìn)行編輯，本期共發(fā)放了四期校報(bào)，保證了校內(nèi)的正常宣傳。

4、新媒體宣傳。⑴微信公眾號(hào)總用戶截止到目前16459人，本學(xué)期發(fā)布圖文信息126條，單條信息閱讀量均在3000至5000人次。用戶留言反饋功能也已開通，及時(shí)與學(xué)生家長進(jìn)行互動(dòng)。微信平臺(tái)進(jìn)行了二次開發(fā)，開通微信報(bào)名、微信投票、微信卡券功能，為學(xué)校宣傳做好了準(zhǔn)備工作。⑵高標(biāo)準(zhǔn)完成學(xué)校大型活動(dòng)的拍攝任務(wù)，為學(xué)校留下大量影響資料。（3）開發(fā)各大網(wǎng)站的自媒體平臺(tái)，目前已經(jīng)開發(fā)使用的有：大河眼遇、搜狐快站、網(wǎng)易平臺(tái)、天天快報(bào)、頭條號(hào)等，并為學(xué)校進(jìn)行了第三方網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳。這些對(duì)外聯(lián)系平臺(tái)，都是張昀皓自己開發(fā)的，不用學(xué)校出一分錢，張昀皓最喜歡說的一句話就是：用最少的錢為學(xué)校做強(qiáng)度最大的宣傳，用優(yōu)美的文字和圖片征服大家的眼睛和心靈。（4）開通了微信直播功能，國際部運(yùn)動(dòng)會(huì)開模式等許多大型活動(dòng)都進(jìn)行了現(xiàn)場直播。（5）在日常工作中做好了對(duì)學(xué)校官方網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。

5、做好了檔案歸檔工作：目前，上學(xué)期檔案已收集整理完畢，盒目錄已整理完畢，各類檔案材料已經(jīng)輸機(jī)完畢，實(shí)物類檔案目錄已整理就緒，文件類檔案目錄已整理結(jié)束。借閱檔案部分除王海青所借圖紙為歸還其他已歸檔。接下來會(huì)繼續(xù)收集本學(xué)期檔案，并予以歸檔，力爭使學(xué)校檔案管理工作走向科學(xué)化、規(guī)范化。

6、人力資源管理工作。本學(xué)期主要完成的第二批是非在編教師的工資套改工作，結(jié)合工資套改方案，統(tǒng)計(jì)非在編教師信息，核實(shí)教師入校時(shí)間，簽訂十年長期勞動(dòng)合同，鑒定畢業(yè)證真假等一系列的工作，現(xiàn)已有34名非在編教師享受到套改后的工資。其次落實(shí)了第二批教師簽訂合同教師及行政部分人員的養(yǎng)老保險(xiǎn)問題，第三做好了新教師勞動(dòng)合同的簽訂，完成了20xx年度年終考核，證件的使用達(dá)到了規(guī)范化，在人力資源管理中，辦公室提供最詳細(xì)的教師情況，給學(xué)校的教師管理工作以最大的支持。

7、做好了OA平臺(tái)管理。本期更新了OA平臺(tái)，辦公室負(fù)責(zé)錄入教師信息，給每位教師分配登錄賬號(hào)。錄入學(xué)生信息，配合年級(jí)分好考場及錄入每次考試的成績。并將上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他信息及時(shí)上傳到OA平臺(tái)，供大家使用。

8、維修工作有了較大層次的提高，本期在報(bào)修制的基礎(chǔ)之上，充分利用現(xiàn)代化的手段。設(shè)立了微信報(bào)修群，這樣既保證了維修的及時(shí)性，又起到了監(jiān)督作用，保證報(bào)修之后24小時(shí)之內(nèi)修理到位，充分體現(xiàn)服務(wù)的功能。第二，每日晨會(huì)統(tǒng)一了維修工作人員的思想，及時(shí)了解維修信息，第三：辦公室本期做好大型維修工作，完成了養(yǎng)心湖南側(cè)廣場的改造工作，學(xué)校10個(gè)洗衣房的改造工作，門衛(wèi)室的改造工作，增添了學(xué)生浴池，保證了學(xué)生每周一次的洗澡，完成了學(xué)?？照{(diào)的補(bǔ)充工作，，完成了大門口南側(cè)自行車停放區(qū)域的改造，完成了學(xué)校廣場磚的改造，學(xué)校走廊燈及致真樓二樓大廳燈進(jìn)行了整體更換，提升了學(xué)校品味，使學(xué)校整體形象得到了提升。庫管工作依舊是為全校各項(xiàng)工作的運(yùn)行做好最強(qiáng)大的物質(zhì)保障，本期庫管工作較為扎實(shí)，有力保證了后勤需要，另外進(jìn)行學(xué)生校服的發(fā)放與核對(duì)，做到了不出一點(diǎn)差錯(cuò)，整個(gè)庫管工作日清月結(jié)，做到了井井有條。

二、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，保證溝通，互相配合

辦公室全體人員與其他各部門加強(qiáng)溝通，密切配合，互相支持。保證整體工作不出現(xiàn)紕漏。

本學(xué)期辦公室繼續(xù)配合學(xué)校的外宣工作，淮陽縣作家協(xié)會(huì)和攝影家協(xié)會(huì)進(jìn)校園有力地推動(dòng)了學(xué)校的宣傳。為名家進(jìn)校園—家長會(huì)準(zhǔn)備器材、拍照、錄像。為學(xué)校學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐工作——到農(nóng)場采摘冬桃，積極聯(lián)系溝通準(zhǔn)備車輛，準(zhǔn)備宣傳支持。為校園山楂采摘、木瓜采摘準(zhǔn)備工具，宣傳等，為讀書報(bào)告會(huì)、學(xué)生活動(dòng)準(zhǔn)備會(huì)場、準(zhǔn)備獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品，為年級(jí)積極準(zhǔn)備各種教學(xué)設(shè)備等。

辦公室工作繁雜瑣碎，辦公室一班人會(huì)認(rèn)真對(duì)待每一件事，用積極的心態(tài)，努力的去工作，體現(xiàn)出服務(wù)意識(shí)。

三、今后工作中的反思及努力方向

盡管辦公室做了很大的努力，本學(xué)期工作開展得比較順利，但還是有很多不盡人意的地方。一是本期致真樓出現(xiàn)一次火災(zāi)，給學(xué)校工作帶來了許多不便，二是工作中考慮問題全面程度不夠，創(chuàng)新不夠，在以后的工作中我們要做到：

1、深刻領(lǐng)會(huì)學(xué)校工作要點(diǎn)，與學(xué)?？傮w安排相協(xié)調(diào)。以宣傳、落實(shí)學(xué)校工作要點(diǎn)為重點(diǎn)，科學(xué)安排辦公室工作，組織落實(shí)。

2、緊緊圍繞學(xué)校中心工作及領(lǐng)導(dǎo)的工作決策，布置或協(xié)調(diào)有關(guān)部門落實(shí)，加強(qiáng)督辦檢查，確保各項(xiàng)工作落實(shí)到位。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)；加強(qiáng)日常工作制度建設(shè)，規(guī)范辦事程序，不能出現(xiàn)工作脫節(jié)或無人過問等現(xiàn)象。

4、牢固樹立服務(wù)意識(shí)，大局意識(shí)，認(rèn)真做好學(xué)校的規(guī)章制度和決策的宣傳和解釋工作，增強(qiáng)學(xué)校工作的向心力、凝聚力。

辦公室將繼續(xù)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和全體教師的共同配合下，發(fā)揚(yáng)成績，克服缺點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)工作的責(zé)任心和事業(yè)心，牢固樹立服務(wù)大局、服務(wù)師生的意識(shí)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，求真務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取。

學(xué)校行政辦公室年終工作總結(jié)【篇6】

1. XX年年5月，被校定為“感恩”的月份。我們辦公室不僅成功地協(xié)調(diào)各部門活動(dòng)的展開，同時(shí)也推出了辦公室特色的感恩活動(dòng)----“準(zhǔn)媽媽座談會(huì)”。主題是通過幾位準(zhǔn)媽媽女教師進(jìn)行演講和與同學(xué)們的互動(dòng)交流，讓同學(xué)們切身體會(huì)到母愛的偉大和如何去感恩母親，如何去感恩身邊的人，又如何去感恩這個(gè)世界。感恩是一個(gè)永恒的話題，我們要通過不同的學(xué)習(xí)渠道，讓它的意義更加人性化，更加平民化。我們的目的都是讓大家學(xué)會(huì)感恩，將感恩摯情賦予行動(dòng)。本次活動(dòng)十分具有創(chuàng)意性，同時(shí)邀請(qǐng)的還有主管我們校學(xué)生會(huì)的戚老師。

2. XX年年6月，本部室與主席團(tuán)協(xié)商，組織了首次內(nèi)部大型的“素質(zhì)拓展賽”，地點(diǎn)定在了校外的一個(gè)稍大的公園，非常有氣氛。上午空氣比較清爽，我們進(jìn)行了幾項(xiàng)很有意思的游戲，但每個(gè)游戲不僅僅是玩過了就沒事，通過游戲讓同學(xué)們知道團(tuán)結(jié)、默契、能力的重要性，一個(gè)人不管力量是多么的強(qiáng)大，如果沒有堅(jiān)實(shí)的后盾是不行的。所以，我們的干事需要鍛煉的各方面能力還是十分必需的。后來同學(xué)們又一起劃船，寓教于樂十分和諧，充分體現(xiàn)了活動(dòng)主題。團(tuán)結(jié)不管放在什么樣的組織里都是很重要的，我們今后在這方面還要加強(qiáng)工作力度。

3.XX年年10月，本學(xué)年的校學(xué)生會(huì)已經(jīng)和各系基本達(dá)成共識(shí)，初步形成了一個(gè)大家庭。所以，辦公室策劃了一次“學(xué)生會(huì)公開日”活動(dòng)。邀請(qǐng)來各系主席共同蒞臨指導(dǎo)，地點(diǎn)在我校書山廣場。為了使更多的大一新生了解學(xué)生會(huì)，走進(jìn)學(xué)生會(huì)，讓更多的賢才加入我們。下旬，又主辦了“走進(jìn)校學(xué)生會(huì)”的見面會(huì)，向同學(xué)們介紹我們十部一室的具體情況及校學(xué)生會(huì)有別于系學(xué)生會(huì)的幾大要點(diǎn)問題。讓更多的人知道我們、了解我們、加入我們。

以上是我對(duì)辦公室近一年來的總結(jié)。或許會(huì)有些不足，但我相信我不會(huì)讓干事們的辛苦白白浪費(fèi)的，是啊，辦公室就是這樣，幾乎每天都有做不完的事，寫不完的策劃，我知道我們每一個(gè)干事都非常辛苦，我不可能會(huì)把每件事，每個(gè)人都寫進(jìn)去。但我會(huì)盡我最大的努力，把每個(gè)人的成果都匯報(bào)出來。人文的管理需要內(nèi)部成員彼此互動(dòng)，雙向的關(guān)懷，它不僅體現(xiàn)在工作中，而且要體現(xiàn)在日常的學(xué)習(xí)，生活等各方面。只有彼此貼心的關(guān)懷，通過交流達(dá)到工作上的默契才能為我們的團(tuán)結(jié)做好有力的積淀。相互的關(guān)懷，齊心的團(tuán)結(jié)，高效的工作，升華的友情，這才是我們學(xué)生會(huì)工作的理念，服務(wù)于全體的師生的強(qiáng)大動(dòng)力。也正是這樣，學(xué)生會(huì)活動(dòng)才是以同學(xué)們的根本利益為出發(fā)點(diǎn)，獲得了同學(xué)們的信任，使我們的集體保持了更加旺盛的生命力、更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。

學(xué)生會(huì)是為同學(xué)服務(wù)的窗口，是老師與同學(xué)交流的紐帶，然而我們辦公室更是聯(lián)系安排各部室順利工作的接入點(diǎn)。我們深知肩上責(zé)任的重大，深知自身的不足。收獲是喜悅的，與此同時(shí)我們也播下了希望的種子。新的學(xué)期，新的征程，我們要在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自身的不足，找出差距，取長補(bǔ)短，認(rèn)清自己的目標(biāo)，明確我們的發(fā)展方向。我們相信通過努力，在新的征程中一定能取得更加輝煌的成績。

學(xué)校行政辦公室年終工作總結(jié)【篇7】

一、取得的成績

（一）堅(jiān)持為學(xué)校其它工作服務(wù)。辦公室以服務(wù)為宗旨，對(duì)學(xué)校其它部門的工作大力協(xié)助，提供力所能及的服務(wù)，推動(dòng)學(xué)校各項(xiàng)工作的開展。

（二）加大力度對(duì)學(xué)校進(jìn)行宣傳。學(xué)校的校容校貌日新月異，師生的精神面貌煥然一新，學(xué)?；顒?dòng)豐富多彩，辦公室及時(shí)抓住這些關(guān)鍵的變化，向上級(jí)部門及社會(huì)作了及時(shí)的匯報(bào)和全面的宣傳。

（三）我校對(duì)上級(jí)文件的接收有序，上級(jí)布置工作及時(shí)處理并匯報(bào)。學(xué)校有關(guān)上報(bào)表冊(cè)及文件及時(shí)通過信息平臺(tái)上傳曲阜市。

二、所作的主要工作

學(xué)校辦公室圍繞學(xué)校中心工作和重點(diǎn)工作，在辦公室人手較少的情況下，勤奮務(wù)實(shí)，團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)，完善運(yùn)轉(zhuǎn)、協(xié)調(diào)、督辦、服務(wù)等各項(xiàng)工作職能，努力改進(jìn)工作方法、提高管理水平，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和形勢(shì)政策學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹“三個(gè)代表”重要思想，不斷提高理論修養(yǎng)和政策水平。

2、協(xié)調(diào)各方、強(qiáng)化落實(shí)，加強(qiáng)督辦。協(xié)調(diào)各有關(guān)部門，強(qiáng)化各項(xiàng)工作措施的落實(shí)。圍繞學(xué)校中心工作和群眾關(guān)心的熱點(diǎn)問題，深入基層、調(diào)查研究，及時(shí)把握和反饋基層情況。

3、加強(qiáng)信息工作，推進(jìn)辦公自動(dòng)化。除做好緊急信息的報(bào)送工作外，緊密聯(lián)系各有關(guān)職能部門，加強(qiáng)了綜合性信息和專題信息的報(bào)送工作。

4、加強(qiáng)保密工作。

5、做好信訪工作和維護(hù)穩(wěn)定工作。熱情接待群眾來訪，及時(shí)向有關(guān)部門反饋信息，督辦解決群眾反映的重點(diǎn)問題。

三、存在的問題與不足：

1、 工作效率有待提高。學(xué)校辦公室目前的管理工作中，公文的寫作、運(yùn)轉(zhuǎn)，會(huì)議接待程序，督辦工作程序等方面有待進(jìn)一步完善。

2、工作創(chuàng)新有待加強(qiáng)。學(xué)校辦公室在完成協(xié)調(diào)、運(yùn)轉(zhuǎn)、督辦、服務(wù)等工作職能外，調(diào)查研究的職能還有待進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)，需要通過管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新來加以解決。

四、今后工作打算

學(xué)校辦公室將以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以“運(yùn)轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、督辦有效、服務(wù)到位”為目標(biāo)，圍繞“四個(gè)中心”，即學(xué)校中心工作、校領(lǐng)導(dǎo)重大活動(dòng)、學(xué)校重要工作、群眾關(guān)心的熱點(diǎn)及難點(diǎn)工作進(jìn)行展開，積極發(fā)揮參謀咨詢作用，努力提高管理水平、服務(wù)水平，為學(xué)校的改革與發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

1、加強(qiáng)政治思想工作和管理業(yè)務(wù)創(chuàng)新工作，建設(shè)學(xué)習(xí)型辦公室。

2、建立體系、強(qiáng)化制度，大力加強(qiáng)學(xué)校辦公室的督辦職能。確保學(xué)校各項(xiàng)工作的落實(shí)。

3、改進(jìn)工作運(yùn)轉(zhuǎn)與協(xié)調(diào)機(jī)制，強(qiáng)化服務(wù)功能，提高服務(wù)水平。

4、加強(qiáng)信息工作、保密工作。加強(qiáng)與上級(jí)各主管部門的聯(lián)系，完善規(guī)章制度，繼續(xù)做好緊急信息的報(bào)送工作，進(jìn)一步加強(qiáng)工作動(dòng)態(tài)和綜合性信息的報(bào)送工作。

5、做好信訪工作和維護(hù)安全穩(wěn)定的工作。熱情接待群眾來訪，及時(shí)向有關(guān)部門反饋信訪工作信息，提出相關(guān)處理建議和意見，督辦解決群眾的實(shí)際問題和困難，溫暖人心、凝聚人心。

學(xué)校行政辦公室年終工作總結(jié)【篇8】

中學(xué)辦公室是搶抓機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)中學(xué)搬遷、發(fā)展、興起的一個(gè)產(chǎn)物，是學(xué)校實(shí)驗(yàn)興校的一大舉措，也是摸索發(fā)展的新起點(diǎn)。我們深知：學(xué)校辦公室是學(xué)校的綜合管理部門，是校領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，綜合承接上級(jí)部門指示，綜合協(xié)調(diào)處理學(xué)校行政事務(wù)，是學(xué)校運(yùn)轉(zhuǎn)的中樞，是校領(lǐng)導(dǎo)和各職能部門的中介，是學(xué)校的窗口。

20xx年來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們按照學(xué)校工作計(jì)劃，進(jìn)一步解放思想、克服困難、求真務(wù)實(shí)、開拓進(jìn)取、創(chuàng)新工作，充分發(fā)揮職能作用，較好的完成了20xx學(xué)年工作任務(wù)，取得了一些成效，現(xiàn)將主要工作情況，總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高辦公室工作人員素質(zhì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，搞好服務(wù)

做好辦公室工作，爭創(chuàng)一流業(yè)績，必須要有較高的政治理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。全體辦公室工作人員都能夠參加學(xué)校的各種會(huì)議，積極學(xué)習(xí)各項(xiàng)教育法律、法規(guī)，及時(shí)了解、掌握教育發(fā)展的新動(dòng)向、新經(jīng)驗(yàn)，積極參加學(xué)校組織的形式多樣的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，樹立高度的服務(wù)意識(shí)，辦公室工作人員服務(wù)態(tài)度和藹、熱情、耐心、細(xì)致，為領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)部提供良好周到的服務(wù)。在落實(shí)各項(xiàng)工作時(shí)，大家都工作中注意態(tài)度和方法，和同事們的關(guān)系處理得比較和諧，各項(xiàng)工作都得到了各學(xué)部、學(xué)校教師的支持，落實(shí)順利。

二、做好接待，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)

作為學(xué)校的窗口部門，辦公室在做好日常工作的同時(shí)，精心籌劃，周密部署，盡心盡力地組織好每一個(gè)會(huì)議，協(xié)調(diào)好每一次活動(dòng)，安排好每一次接待，使學(xué)校的人力和財(cái)力發(fā)揮了效益。

本期通過辦公室安排的主要活動(dòng)有x次，期中電視臺(tái)錄像的有x次：

1、xx集團(tuán)家庭教育xx教授到我校做主題演講，《把愛送給下一代》；

2、xx英語的xx到校做《讓祖國不再失望》；

3、全校喬遷及開學(xué)典禮大會(huì)；

4、xx個(gè)人演唱會(huì)《濤聲宏韻》；

5、慶國慶全校紅歌演唱會(huì)《慶祝建國xx周年“愛我中華”歌詠比賽》；

6、期中考試后的全校家長會(huì)，累計(jì)到校家長在xx余人。

7、人大到校視察工作。接送人大代表xx余人到校視察指導(dǎo)工作。

本期接待工作主要做好了三件事情：

1、短信詐騙事件的接待和來訪家長，給他們耐心做好解釋和勸慰工作，是家長通過這些事件再次了解學(xué)校的對(duì)待學(xué)生負(fù)責(zé)的精神。

2、甲流的預(yù)防和處理過程中家長的對(duì)學(xué)生接送、解釋工作。累計(jì)接待家長、護(hù)送學(xué)生回家人次達(dá)到xx人次。

3、學(xué)生家長關(guān)于借資款退還工作的迎接、解釋、疏導(dǎo)工作。中間接待量達(dá)到xx人次。

三、加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)能力，顧全大局，保障學(xué)校各項(xiàng)工作順利開展

服從服務(wù)于大局是做好辦公室工作的基本條件。我們要求每位辦公室人員必須樹立大局觀念，正確處理大局和小局，全局利益與局部利益的關(guān)系，要善于從大局的角度思考問題，使辦公室工作與學(xué)校工作大局協(xié)調(diào)統(tǒng)一。對(duì)于會(huì)議活動(dòng)組織和協(xié)調(diào)，明確提出了大型活動(dòng)必須做到“組織超前、服務(wù)周全、勤儉高效”的工作原則，尤其注意活動(dòng)的細(xì)致性、周到性和實(shí)效性，同時(shí)更加注意各職能部門和相關(guān)科室之間的積極合作和溝通，從而保障了各項(xiàng)重大活動(dòng)的順利進(jìn)行。

本學(xué)年學(xué)校先后承辦了：

1、x份中二學(xué)部全縣語文觀摩課，由xx、xx主講。

2、x月份中三政治觀摩，由xx老師主講。

3、x月份縣教體局領(lǐng)導(dǎo)及教研室全體教研員到校聽課并指導(dǎo)工作，歷時(shí)一周時(shí)間的接待和服務(wù)工作。

4、x月份中xx全縣觀摩課在我校舉行。

5、x月份我校教師計(jì)算機(jī)培訓(xùn)結(jié)業(yè)考試在我校舉行。參加xx人，全部順利結(jié)業(yè)。

6、x月底，全縣初中優(yōu)質(zhì)課競賽在我校舉行，辦公室全力配合，不分節(jié)假日，協(xié)調(diào)各學(xué)部及老師，做好了競賽的各項(xiàng)工作，為學(xué)校贏得了良好的聲譽(yù)。

在此期間，學(xué)校辦公室從人會(huì)場布置、制作宣傳條幅等各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)了組織協(xié)調(diào)，承擔(dān)的很多工作都得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

四、強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，工作落實(shí)到人

辦公室工作能否創(chuàng)造出一流的'業(yè)績，關(guān)鍵在于辦公室人員是否具有強(qiáng)烈的事業(yè)心，責(zé)任感。因此，我們學(xué)校校委會(huì)的指導(dǎo)下，辦公室同志各自分工，但又相互配合，立足自己的崗位樹立責(zé)任意識(shí)，發(fā)揚(yáng)高度負(fù)責(zé)的精神，對(duì)自己工作勇于負(fù)責(zé)，敢于負(fù)責(zé)，自覺做到標(biāo)準(zhǔn)上求高，措施上求嚴(yán)，工作上求實(shí)，盡心盡力，盡職盡責(zé)，扎扎實(shí)實(shí)，創(chuàng)造性地開展工作。又相互配合，學(xué)校大型活動(dòng)不是個(gè)人能組織的，為此，我們相互配合，是大型活動(dòng)相互支持，相互協(xié)作，使學(xué)校各項(xiàng)大型活動(dòng)舉辦的有聲有色。

五、完善各項(xiàng)管理制度，落實(shí)“科學(xué)管理為主，人本關(guān)懷為輔”的管理理念

為了加強(qiáng)對(duì)各學(xué)部相互管理制約，我們完善了過去的各種管理制度，如制定了關(guān)于《周周考的若干規(guī)定》、《關(guān)于周周考的積分辦法》、《關(guān)于班級(jí)宣傳欄的管理規(guī)定》、《關(guān)于學(xué)生請(qǐng)假規(guī)定》、《學(xué)部考核辦法》、《文明小組競賽實(shí)施方案》、《文明班級(jí)競賽實(shí)施方案》突出了制度管理，嚴(yán)格照章辦事，我們進(jìn)一步建立和完善了辦公室工作職責(zé)，完善了紙張使用、請(qǐng)銷假、值日等各種常規(guī)管理制度，充分體現(xiàn)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想，各項(xiàng)工作井然有序。

雖然在辦公室工作中，不可避免的與考勤中老師發(fā)生沖突，但是辦公室老師，忍辱負(fù)重，繼續(xù)干好自己工作，堅(jiān)持原則，維護(hù)學(xué)校形象，事后也贏得了老師的諒解和支持！

為學(xué)部配備了電腦，開設(shè)辦公室電腦的服務(wù)器，使用電子文檔，改善了學(xué)部的電子配備，是學(xué)部的各項(xiàng)管理步入電子化，節(jié)省了學(xué)校的紙張，提高了辦事效率。

在今后的工作中要在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以人為本的原則，圍繞學(xué)校中心工作和重點(diǎn)工作，建立健全公文處理、督辦等規(guī)章制度，進(jìn)一步規(guī)范工作程序；繼續(xù)加強(qiáng)宣傳工作，強(qiáng)化咨詢和參謀職能；保障工作的正常開展；加強(qiáng)政治理論與業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)和研究，加強(qiáng)和改進(jìn)工作作風(fēng)，進(jìn)一步提高為校領(lǐng)導(dǎo)、為教師培訓(xùn)服務(wù)的能力，為學(xué)校跨越式發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

學(xué)校門衛(wèi)年度個(gè)人工作總結(jié)

時(shí)光飛快，匆匆流逝。轉(zhuǎn)眼2022年快要已經(jīng)結(jié)束，作為學(xué)校安全的第一道屏障的門衛(wèi)室，在一年的年末，是否已經(jīng)準(zhǔn)備個(gè)人的年度總結(jié)了呢？下面就是幼兒教師教育網(wǎng)小編整理的學(xué)校門衛(wèi)年度個(gè)人工作總結(jié)，歡迎大家參考借鑒！

學(xué)校門衛(wèi)年度個(gè)人工作總結(jié)【篇一】

學(xué)校是人群密集的場所，安全形勢(shì)異常嚴(yán)峻，刻不容緩。確保師生生命安全，確保學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全責(zé)任重大，絲毫不能放松。在此期間，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在全體老師、同學(xué)的支持下，我的門衛(wèi)安全工作得到了大家的肯定。

在平時(shí)的工作中我牢記自己的使命，不敢有一絲懈怠。我始終把學(xué)校的財(cái)產(chǎn)安全、學(xué)生的個(gè)人安全記在心上。

每天早晨，我都會(huì)一一打開教室的門、窗，不僅檢查教室內(nèi)的物品是否有異樣，而且也讓教室內(nèi)的空氣流通，使孩子們能呼吸著新鮮空氣學(xué)知識(shí)。

然后我會(huì)堅(jiān)守崗位，站在大門口，關(guān)注著來上學(xué)的孩子。我從家長手中接過他們，開始他們嶄新的一天。當(dāng)聽他們甜甜地說一聲“門衛(wèi)叔叔好”，我的臉上就笑開了花。有時(shí)候，我也會(huì)拿起掃帚把校門口掃得干干凈凈，我只會(huì)用這種簡單卻充滿愛的方式來迎接孩子們。

當(dāng)孩子們上課的時(shí)候，我除了接待偶爾來學(xué)校的家長，也會(huì)拿起工具，除除草，撿撿石塊。我想象著孩子們下課時(shí)快樂玩耍的樣子，就不由自主地動(dòng)起手來。

每天放學(xué)的時(shí)候，我都會(huì)積極配合班主任老師，幫他們把孩子送過馬路。學(xué)校門口是一個(gè)十字路口，人來車往，非常危險(xiǎn)。特別是接孩子的家長很多，又停了很多車輛，道路顯得就更擁擠了，因此，我格外小心。

過馬路的時(shí)候，我一只眼睛看著孩子們，一只眼睛盯著來往的車輛?？赡芤?yàn)槲业谋M職吧，每當(dāng)有孩子過馬路的時(shí)候，只要我一抬手，行駛的車就會(huì)停下來讓行，大家對(duì)我這個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的門衛(wèi)還是很信任很佩服的。

等學(xué)生們都放學(xué)走了，我會(huì)拿著鑰匙打開每個(gè)教室，再檢查一次窗戶，生怕哪個(gè)窗戶忘記插好，風(fēng)大，玻璃就會(huì)碎的。期末學(xué)生放假后，我立即把教室里的窗戶都用鐵絲擰緊了，既安全又防風(fēng)。

每天夜里10點(diǎn)以前，我都在學(xué)校周圍檢查，觀察那些可疑的人。10點(diǎn)以后，我睡一覺，半夜還會(huì)再去檢查一次的。就是在我這種檢查下，學(xué)校內(nèi)沒有出現(xiàn)丟東西的現(xiàn)象。

有時(shí)我還遇到了一些社會(huì)人員及學(xué)生家長對(duì)我工作的不理解，不支持。惡言粗語，我都盡量克制自己，避免發(fā)生沖突，盡量去說服他人同時(shí)也說服自己，努力使自己能心平氣和的去做出解釋工作，因?yàn)槲抑牢乙泊砹藢W(xué)校的形象。

自從做了學(xué)校的門衛(wèi)，我沒有請(qǐng)過一天假，除了那次暈倒之外。我不僅是門衛(wèi)，我也喜歡學(xué)校，喜歡孩子們。

學(xué)校門衛(wèi)年度個(gè)人工作總結(jié)【篇二】

在忙忙碌碌中，這學(xué)期就接近尾聲了，回顧這一學(xué)期我們的工作，是有喜有憂。門衛(wèi)的職業(yè)是鎖碎的，細(xì)小的，但我熱愛這個(gè)職業(yè)，在工作中，我個(gè)人認(rèn)為還是能夠的，有口皆碑，有柔有剛?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、在工作中長期堅(jiān)持一個(gè)“勤”字，勤是我們搞好工作的前提和基礎(chǔ)，尤其是門衛(wèi)工作，離開了勤字是無法完成職責(zé)的，門衛(wèi)工作看似簡單，實(shí)則不然，就拿我們一天的工作來說：

一要經(jīng)常開關(guān)門，二是每一天進(jìn)出的車輛不下50趟次，三是我們的工作是24小時(shí)，有很強(qiáng)的亞疲勞感，四是我們還要隨時(shí)隨地，打掃周邊的環(huán)境衛(wèi)生。五是我們還要堅(jiān)守職責(zé)，防止閑雜人等潛入學(xué)校內(nèi)搞破壞，這些都要靠什么來完成呢當(dāng)然靠的就是個(gè)“勤”字，此外對(duì)于校領(lǐng)導(dǎo)分配的其它各種任務(wù)，我們也是做到隨叫隨到，不折不扣去完成。

二、在工作中，始終圍繞一個(gè)“責(zé)”字，我的工作是為學(xué)生負(fù)責(zé)、為家長負(fù)責(zé)、更是為學(xué)校的發(fā)展和老板的財(cái)產(chǎn)負(fù)責(zé)。

所以我們?cè)诠ぷ髦校覀兪菆?jiān)持做到24小時(shí)不離人，不空崗，勤關(guān)門，學(xué)校雖然車輛不多，但也不少，如學(xué)生車、上級(jí)來車、送水車等等，對(duì)進(jìn)出的每輛車，我們都做到笑進(jìn)迎出，不厭其煩地問清來龍去脈，嚴(yán)格把控；

這樣做的好處就是把很多的閑人等和與校內(nèi)無關(guān)的車輛都攔截在校門外，把隱患根除在零點(diǎn)，讓全校師生都有一分安全感。對(duì)來訪的家長和外來人員出入，我們都做到了認(rèn)真盤查、登記和引導(dǎo)，上課期間，社會(huì)青年一律不準(zhǔn)入內(nèi)。

三、在工作中，我們主張是個(gè)“言”字，也就是言傳身教，在我們3月份來的時(shí)候，孩子們?cè)谏险n時(shí)，總是千方百計(jì)想找理由出去，我就透過動(dòng)之以情，小知以禮，言傳身教的辦法來說教，比如，有個(gè)孩子問我:“你以前在干什么工作、為什么來那里搞門衛(wèi)呢”我就實(shí)話實(shí)說，我以前是搞糧食工作的，由于自己的文化低，搞到了副經(jīng)理的職位就再也上不去了，加上國家搞改革，所以我就被改下來了，沒文化、沒技術(shù)，只能來看門呀。

學(xué)生聽了我的講述后，就自己回去上課去了，以后我很少看見他上課時(shí)出來。時(shí)間一長，上課時(shí)外出的學(xué)生少了，這是有目共賭的，當(dāng)然這些成績的起得是與校領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和老師的辛勤勞動(dòng)是分不開的。

四、一向以來，我們遵遁著一個(gè)“愛”字來管理學(xué)生，把學(xué)生視同已出一樣去關(guān)心他們、去愛護(hù)他們，天冷了看到有些穿少的孩子就跟他提醒一句，多加點(diǎn)衣服，對(duì)小孩子們就說，在放學(xué)和上學(xué)的路上要靠邊走，不要走在路中間去了，要注意來往的車輛等等。

這樣一來，我們也有了回報(bào)，是什么呢是孩子們?cè)谶M(jìn)出校門口時(shí)的微笑和問候，說實(shí)在的，當(dāng)我聽到孩子們的問候和看到他們的微笑，我們也就心滿意足了。

以上就是我們門衛(wèi)一年來的工作總結(jié)，不到之去，請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師批評(píng)指正。在新的一年里，在校領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校的門衛(wèi)工作使每一項(xiàng)工作落到實(shí)處，做到防患未然，確保安全無事故，讓學(xué)生和老師有個(gè)更好的環(huán)境。

學(xué)校門衛(wèi)年度個(gè)人工作總結(jié)【篇三】

門衛(wèi)是學(xué)校安全防范的第一道防線，這幾年在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下和過去相比，門衛(wèi)工作有了很大的改進(jìn)，現(xiàn)總結(jié)如下：

1、嚴(yán)把師生出入校園關(guān)，該項(xiàng)工作實(shí)行出入登記法，學(xué)生做到凡出校門者不論公事一律憑班主任批條，否則不得進(jìn)出，規(guī)定時(shí)間憑條據(jù)短時(shí)間入錄，設(shè)立了進(jìn)出人員登記表，值班人員嚴(yán)把進(jìn)出關(guān)，門衛(wèi)人員盡職盡責(zé)，不徇私情，嚴(yán)格控制每一個(gè)出入人員進(jìn)出，有力地維護(hù)了學(xué)校正常教學(xué)秩序，凈化了學(xué)校環(huán)境。

2、認(rèn)真檢查出入人員和車輛攜帶物品、物質(zhì)，防止危險(xiǎn)品入門，疏導(dǎo)出入車輛和行人，清理門衛(wèi)責(zé)任區(qū)內(nèi)無關(guān)人員和停放車輛，保證人員出入有序，車輛暢通。

3、充分利用空余時(shí)間，搞好校門兩旁的花草樹木的管理和衛(wèi)生工作，按校規(guī)定門衛(wèi)人員(東西大門)不離人，值班不離人值班不離崗，上班主動(dòng)積極歇班按時(shí)、放心。

4、門衛(wèi)實(shí)行24小時(shí)值班制，預(yù)防違法犯罪活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)可疑人可疑事及時(shí)報(bào)告并做好合處置工作。

總之，作為一名專職門衛(wèi)，身感擔(dān)子重大，我會(huì)以滿腔的工作熱情投入熱情不師生服務(wù)，禮貌待人，樹立良好窗口形象，展示學(xué)校精神風(fēng)貌。

學(xué)校門衛(wèi)年度個(gè)人工作總結(jié)【篇四】

20_年即將過去，在這一年中，我校全體教師在校領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在全體門衛(wèi)人員的共同努力下，學(xué)校安全保衛(wèi)工作得到了學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)的首肯與大力表揚(yáng)。

一、工作中“在人員緊、任務(wù)重、工作量大、工作時(shí)間長”的情況下大家都能克服一切困難。嚴(yán)格把關(guān)，能嚴(yán)格按照學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度去辦、去做、去干。

能不折不扣的完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所布置的各種任務(wù)。例如：學(xué)校召開運(yùn)動(dòng)會(huì)和各種會(huì)議，舉辦一些大型活動(dòng)，我校全體門衛(wèi)都能做到在崗在位，既防學(xué)生上下學(xué)安全，又防鬧事人員。大家都能做到嚴(yán)格把關(guān)認(rèn)真負(fù)責(zé)，順利完成了任務(wù)。

在平時(shí)的工作中還遇到了一些社會(huì)人員及學(xué)生家長甚至還有個(gè)別老師對(duì)我們的工作不理解，不支持。但同志們都能做到盡量克制自己，避免發(fā)生沖突，盡量去說服他人同時(shí)也說服自己，努力使自己能心平氣和的去做出解釋工作。

二、在日常管理工作中，我們始終堅(jiān)持每周不少于一次例會(huì)，一次集中學(xué)習(xí)。

同時(shí)我們還要堅(jiān)持周一至周五的訓(xùn)練制度，真正達(dá)到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，使大家都能自覺嚴(yán)格要求自己。思想統(tǒng)一，團(tuán)結(jié)一致、相互幫助、相互關(guān)心，“心往一處想，勁往一處使”的工作氛圍。在文明執(zhí)勤中，大家出都能統(tǒng)一要求、統(tǒng)一著裝，做到文明禮貌，虛心待人、熱情大方。

但在工作中也存在一些不足之處，如：大家思想還不夠穩(wěn)定，工作態(tài)度還不夠積極，工作方法還不夠靈活，行為語言上還不夠到位。

在此我安保人員在今后的工作中決心要做到不驕不躁，更加嚴(yán)格要求自己，盡快熟練掌握自己的業(yè)務(wù)水平，不斷提高自己的工作質(zhì)量、工作能力、工作要求、工作成績，使我中隊(duì)在_中學(xué)成為形象窗口，為公司的美好前景，為了達(dá)到一個(gè)先進(jìn)中隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)而努力拼搏，努力奮斗。

銷售經(jīng)理2022年度個(gè)人工作總結(jié)

時(shí)間過得太快，一年過去了，雖然既辛苦又忙碌，但也收獲了很多，不管這一年過得如何，我們都有必要對(duì)本年度的崗位工作進(jìn)行一個(gè)全面總結(jié)，對(duì)我們未來發(fā)展有著很重要的意義，一篇好的崗位的年度報(bào)告，需要注意哪些方面？或許你正在查找類似"銷售經(jīng)理2022年度個(gè)人工作總結(jié)"這樣的內(nèi)容，可能你會(huì)喜歡，歡迎分享。

銷售經(jīng)理2022年度個(gè)人工作總結(jié) 篇1

剛才聽了各位省級(jí)經(jīng)理的述職報(bào)告，很高興在大家的一致努力下，各銷售部的工作都取得了很大的進(jìn)展，但同時(shí)也暴露了不少問題。在我談問題之前，我想首先強(qiáng)調(diào)的是，我們第一批銷售部承擔(dān)著公司管理模型和市場模型的建立任務(wù)，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊(duì)伍和市場網(wǎng)絡(luò)上，目前的實(shí)際情況是大家都各有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，我們只有集中大家的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，群策群力，充分的尊重市場和事實(shí)，才能夠取得成功。因此，希望大家重視這次學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，毫無保留地、開誠布公地來相互學(xué)習(xí)和總結(jié)。下面，我將從三個(gè)方面談一點(diǎn)自己的看法，與大家共同交流和探討。

一、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

1、關(guān)于態(tài)度

在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo)、藥事會(huì)的召開時(shí)間……，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題。有這樣一個(gè)故事：一個(gè)公司在招聘人員的過程中，經(jīng)過重重面試最后還剩下三個(gè)人，該公司是生產(chǎn)梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個(gè)月后，三個(gè)人都回來了，結(jié)果分別

甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。(在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到一個(gè)小和尚，因?yàn)轭^癢難耐，說服他把梳子當(dāng)作一個(gè)撓癢的工具賣了出去。)

乙：賣出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂，于是對(duì)寺院的主持說，這是一種對(duì)菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。)

丙：賣了1500把，并且可能會(huì)賣出更多。(在跑了幾個(gè)寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益，前來燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬里，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財(cái)梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。)

態(tài)度決定一切。大家知道，在處方藥的市場管理當(dāng)中，常見的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。我們公司采用預(yù)算制的形式，即由公司承擔(dān)著整個(gè)市場的風(fēng)險(xiǎn)，以此為基點(diǎn)，公司要建設(shè)好隊(duì)伍，并達(dá)成目標(biāo)，就需要運(yùn)用管理工具對(duì)大家進(jìn)行管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個(gè)工作日。

在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計(jì)向公司要政策、要錢。不錯(cuò)，我們?cè)谑袌鲞\(yùn)作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么?如果作為一個(gè)省級(jí)經(jīng)理，成天在自己的隊(duì)伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領(lǐng)好隊(duì)伍?大家的表現(xiàn)牽涉到每個(gè)人，不要因此耽誤了公司、上級(jí)、下級(jí)以及自己將來的發(fā)展。

拿破侖·希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差異?！币?yàn)槟銢]有網(wǎng)絡(luò)，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經(jīng)常有人會(huì)這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果?

市場競爭日趨激烈，市場機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范，每個(gè)公司、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化，并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。

銷售經(jīng)理2022年度個(gè)人工作總結(jié) 篇2

回顧一個(gè)月工作情況，可以發(fā)現(xiàn)諸多方面存在的不足。

一、區(qū)域銷售及回款情況

毋庸置疑，區(qū)域銷售業(yè)績是首要問題，而銷售業(yè)績的變化也能說明很多問題，所以我們經(jīng)常做的區(qū)域銷售匯報(bào)中主要看幾個(gè)數(shù)字，區(qū)域純銷數(shù)據(jù)，商業(yè)發(fā)貨數(shù)據(jù)和商務(wù)回款數(shù)字。

其實(shí)最重要的是純銷數(shù)據(jù)，因?yàn)榧冧N才是銷售的根本，才能看到市場真實(shí)的變化，但鑒于不同的醫(yī)藥營銷模式，純銷數(shù)據(jù)的獲取和真實(shí)程度有所不同，OTC自營模式的純銷數(shù)據(jù)相對(duì)真實(shí)性較高，只要連鎖總部提供各單店的月度進(jìn)貨數(shù)據(jù)基本上就是純銷，因?yàn)檫B鎖和下面都會(huì)對(duì)庫存有要求，賣多少進(jìn)多少，處方藥自營的終端統(tǒng)方數(shù)據(jù)一般也都是準(zhǔn)的，代理商的純銷數(shù)據(jù)獲得難度會(huì)大一些，普藥流通的二級(jí)純銷數(shù)據(jù)也是有意義的等。

整體而言，商業(yè)發(fā)貨也能反映出一定的市場情況，而且公司層面一般看發(fā)貨數(shù)字的居多，但若區(qū)域發(fā)貨數(shù)字變化較大則應(yīng)關(guān)注是否競品變化、市場活動(dòng)、大客戶啟動(dòng)、銷售人員變化、渠道壓貨等等，這個(gè)銷售經(jīng)理心中要有數(shù)。

回款數(shù)據(jù)則反映了區(qū)域商務(wù)管理能力，這個(gè)不多說了。有想法的經(jīng)理可以再說一下銷售的“環(huán)比”和“同期比”，前者是說明月份連續(xù)變化情況，后者是為了說明累計(jì)同期變化情況，所以有的區(qū)域環(huán)比增長很漂亮，同期比卻是下降的，可能有問題！

二、產(chǎn)品發(fā)展情況

銷售業(yè)績是怎么來的，顯然是通過產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的，產(chǎn)品主要關(guān)注兩個(gè)部分，一是大產(chǎn)品和成熟產(chǎn)品情況，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的銷售占比往往較大，是區(qū)域業(yè)績的基礎(chǔ)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，不能出絲毫問題，一般成熟產(chǎn)品的小幅增長是比較正常的，再者是二線產(chǎn)品和新產(chǎn)品情況，因?yàn)檫@部分產(chǎn)品往往決定著銷售的增量。

三、客戶開發(fā)和客戶管理

簡而言之，可以用一個(gè)公式來闡述客戶和銷量間的關(guān)系：“銷售業(yè)績=客戶數(shù)量*客戶單產(chǎn)”，所以從這個(gè)層面銷售只做兩件事，一是老客戶的維護(hù)和深度挖掘，二是新客戶的開發(fā)，銷售月度匯報(bào)內(nèi)容中對(duì)于這兩件事一定要有清晰的交代，區(qū)域管理實(shí)際中最常見的問題就是要么新客戶開發(fā)力度不足導(dǎo)致增量有限，另一個(gè)極端就是天天忙著開發(fā)新客戶而忽視老客戶的維護(hù)結(jié)果得不償失，再有就是對(duì)客戶的管理和投入“搞大鍋飯”而非遵循“二八定律”，這些都是銷售管理中的“兵家大忌”！

四、市場活動(dòng)總結(jié)與分析

醫(yī)藥銷售中的市場活動(dòng)是“必須的”，沒有活動(dòng)只靠銷售人員的“硬推”何時(shí)才能起量，市場活動(dòng)一定程度上體現(xiàn)區(qū)域市場是否“動(dòng)了起來”，市場活動(dòng)和客戶開發(fā)是相輔相成的。

無論哪種醫(yī)藥營銷模式，市場活動(dòng)都是區(qū)域銷售管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，處方藥的區(qū)域?qū)W術(shù)活動(dòng)和客情活動(dòng)，OTC的終端促銷和培訓(xùn)，普藥的“三員”工作和終端活動(dòng)等，基本上只要你做了就會(huì)有變化，只是不同市場和產(chǎn)品的不同發(fā)展階段活動(dòng)，活動(dòng)目的和形式應(yīng)該不同而已，所以月度市場活動(dòng)的次數(shù)、目的、計(jì)劃、內(nèi)容、投入、效果都應(yīng)該有個(gè)總結(jié)。

五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

谷老師在前面的銷售經(jīng)理的管理行為中提到的三板斧之一就是“帶隊(duì)伍”，銷售的本質(zhì)是銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力，人是一切的根本！所以，區(qū)域的人員招聘和變動(dòng)情況，銷售人員的培訓(xùn)和輔導(dǎo)情況，都應(yīng)該是區(qū)域匯報(bào)的重要組成部分，只講業(yè)務(wù)、不講隊(duì)伍和管理說明區(qū)域管理者還沒有完成從銷售到管理的過度和轉(zhuǎn)變！

六、問題及需求

很多的銷售經(jīng)理喜歡“報(bào)喜不報(bào)憂”，其實(shí)這是不明智的，一者市場不可能沒有困難，一點(diǎn)問題沒有說明市場“太好”，二者其實(shí)從公司層面來講也想了解市場的真實(shí)情況，還有就是提問題有時(shí)候也是提要求和要資源的機(jī)會(huì)，正常來講企業(yè)是不怕銷售要資源的，怕的是有投入沒產(chǎn)出！另一個(gè)情況就是天天提問題甚至是抱怨，這也不好，簡單的說企業(yè)安排你還是讓你解決問題的，問題太多可能說明你的工作沒有做好，所以月度總結(jié)中問題要提，但還是要客觀！

銷售經(jīng)理2022年度個(gè)人工作總結(jié) 篇3

今年的銷售任務(wù)自己是很好的完成了的，也超出了公司規(guī)定的銷售額，雖然超過的并不多，但我對(duì)這樣的一個(gè)情況是比較的滿意的，因?yàn)樽约涸谶@一年中的努力才有了這樣的一個(gè)結(jié)果，我心里是非常的高興的，我覺得努力還是會(huì)有收獲的。雖然自己現(xiàn)在跟其它優(yōu)秀的銷售還有著一定的差距，但我想只要我肯花時(shí)間，也肯努力的去提高自己是一定能夠成為一個(gè)好的銷售的。在開始明年的工作之前，我想要為今年的工作做一個(gè)總結(jié)，并且制定好明年自己的工作計(jì)劃和要完成的銷售目標(biāo)，在明年的工作中努力的去完成這一個(gè)目標(biāo)。

一、工作完成情況

今年自己的銷售額是比公司規(guī)定的要多出_%的，這是因?yàn)樽约涸谶@一年是很勤奮的在工作的，我把自己一年的銷售任務(wù)平均的分到每一天，規(guī)定自己每一天一定要銷售多少產(chǎn)品，沒有完成也會(huì)有一些懲罰，自己監(jiān)督自己去完成銷售目標(biāo)，在這樣的努力下今年確實(shí)是有了很大的進(jìn)步的，跟去年相比我的銷售額是提高了很多的，所以我覺得還是要努力的去工作的，但同時(shí)也要掌握好方法和技巧，這樣才能夠做好自己應(yīng)該要做的工作。

二、工作中的感悟

銷售這個(gè)行業(yè)其實(shí)是有很多的技巧的，自己在這一年中也學(xué)到了其中的一部分，對(duì)自己的工作是有很大的幫助的，至少我銷售的成功率是增加了一些的。很多時(shí)候的努力在短時(shí)間之內(nèi)也是看不到什么效果的，努力一天兩天也是不可能有很大的進(jìn)步的，不管做什么工作都需要堅(jiān)持，才能夠看到效果。自己不能盲目的努力，要找到正確的方向。我之前一直都沒有很好的銷售成績就是因?yàn)槲也恢缿?yīng)該要怎么去跟顧客推銷產(chǎn)品，所以才會(huì)自己一直在努力但又沒有什么收獲，之后花時(shí)間去學(xué)習(xí)了銷售技巧之后就改善了很多，這就是“磨刀不誤砍柴工”。

三、新一年的計(jì)劃

在這一年中自己一共是有以下這幾個(gè)方面的計(jì)劃：

1。在今年的基礎(chǔ)上再提高_(dá)%的銷售額，這個(gè)目標(biāo)可能看起來是很難的，但其實(shí)平均到每一天的話也就不多了，并不是不可能完成的任務(wù)。

2。多學(xué)習(xí)一些銷售技巧，比如怎樣跟客戶溝通，怎樣讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生好感和購買興趣，這些都是我需要學(xué)習(xí)的地方。

3。把一年的銷售額平均到每一天，制定好每天的工作計(jì)劃。

在明年我是一定會(huì)努力的去完成自己制定的目標(biāo)的。

銷售經(jīng)理2022年度個(gè)人工作總結(jié) 篇4

本年度是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學(xué)習(xí)、管理的銷售工作取得重大進(jìn)展的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)下，在兄弟部門大力配合支持下，緊緊圍繞銷售工作，我?guī)ьI(lǐng)銷售部全體員工，奮力拼搏，開拓進(jìn)取，真抓實(shí)干，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項(xiàng)工作?，F(xiàn)作如下述職。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)精神，提高執(zhí)行力。

隨著公司業(yè)務(wù)的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米，這對(duì)我和所有銷售團(tuán)隊(duì)成員都是一個(gè)巨大考驗(yàn)。為此，我組織團(tuán)隊(duì)成員，認(rèn)真學(xué)習(xí)每次會(huì)議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領(lǐng)會(huì)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖，提高執(zhí)行力。通過深入學(xué)習(xí)，使銷售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí)：公司的經(jīng)營管理是公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線，是公司取得良好經(jīng)濟(jì)效益的根本保證，“不以規(guī)律，不成方圓”，沒有嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的經(jīng)營思路，就不會(huì)有公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn);銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán)，實(shí)現(xiàn)效益，樹立公司品牌的重要途經(jīng)。成功的銷售，可以不僅能夠?yàn)楣緞?chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益，而且有利于提高公司的知名度和美譽(yù)度，帶動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠，推動(dòng)公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，我注意引導(dǎo)部門員工樹立責(zé)任意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、品牌意識(shí)和大局觀念、效益觀念，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)指示精神和要求。

二、盡職盡責(zé)，率先垂范，努力做好銷售本職工作。

上一年，我?guī)ь^努力，處處以身作則，較好地開展了各項(xiàng)工作。我堅(jiān)持經(jīng)常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況;奔波忙碌，與銷售代理公司溝通，與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào)，幫助銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)督市場運(yùn)作情況。在我的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)成員工作積極，較好開展了各項(xiàng)銷售活動(dòng)。經(jīng)過精心籌備，1月23日，四季新城銷售部正式啟用，三維動(dòng)畫、沙盤模型、現(xiàn)場解說多位一體向市民傳達(dá)項(xiàng)目信息，使人們了解了四季紅新城的全貌;2月1日，四季新城項(xiàng)目正式開工，項(xiàng)目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實(shí)邁出重要一步;4月25日，精心組織的項(xiàng)目品鑒會(huì)﹠客戶聯(lián)誼會(huì)成立儀式舉辦，幫助現(xiàn)實(shí)客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性。經(jīng)過大量艱苦的工作，從一月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時(shí)已購買人員，目前積累客源1000余組，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對(duì)于項(xiàng)目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認(rèn)同感，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。

加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào)，積極為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責(zé)，工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作。我積極與工程部溝通信息，及時(shí)了解樓盤施工進(jìn)度與相關(guān)情況，適時(shí)安排廣告宣傳工作;全力配合財(cái)務(wù)部工作，及時(shí)溝通財(cái)務(wù)信息，隨時(shí)向業(yè)主追要購房款項(xiàng)，確保賬目明細(xì);認(rèn)真與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色，引導(dǎo)業(yè)務(wù)遵從物業(yè)管理規(guī)定。同時(shí)我?guī)ьI(lǐng)員工加強(qiáng)了與業(yè)主的交流，售前積極進(jìn)行上門拜訪活動(dòng)，引領(lǐng)業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場考察，現(xiàn)場宣傳;售中多次帶領(lǐng)業(yè)主奔走于銀行、房管局等部門之間，竭力為業(yè)主的購房排憂解難;售后，及時(shí)進(jìn)行電話回訪，了解業(yè)主的要求與意見，引導(dǎo)業(yè)主多介紹新的客戶。此外，多次深入城管局與其領(lǐng)導(dǎo)交流，申請(qǐng)大型屋外廣告牌，爭取其支持;與銀行信貸部門、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關(guān)部門建立了長期合作合作關(guān)系，既為他們提供業(yè)務(wù)支持，也尋求他們的幫助，使售樓過程暢行無阻，快速便捷。

三、強(qiáng)化管理，注重團(tuán)結(jié)，帶好銷售團(tuán)隊(duì)。

工作中，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進(jìn)公司發(fā)展的大局看待問題，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖，經(jīng)常教育員工“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”，引導(dǎo)員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，并且經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力;我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督，及時(shí)傳達(dá)上級(jí)指示精神，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提醒，幫助其制定銷售計(jì)劃，改進(jìn)銷售思路，輔助其健康發(fā)展。

同時(shí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，結(jié)合銷售部實(shí)際，我進(jìn)一步健全了部門管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位責(zé)任，完善了責(zé)任制度和激勵(lì)機(jī)制，落實(shí)獎(jiǎng)罰政策，強(qiáng)化了對(duì)部門成員的管理，調(diào)動(dòng)了員工的積極性和主動(dòng)性。同時(shí)，我堅(jiān)持以人為本，尊重員工的意見，采納合理化建議;關(guān)心員工的生活，關(guān)注青年員工的成長，無論個(gè)人生活還是工作，都為他們提供力所能及的幫助，極力營造團(tuán)結(jié)一致、相互幫助、相互協(xié)作、攜手共進(jìn)的氛圍，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團(tuán)隊(duì)。

四、正視不足，改進(jìn)工作，超越自我。

一年來，雖然取得了一定的成績，但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有一定差距，主要表現(xiàn)在:一創(chuàng)新能力不強(qiáng)，由于忙于具體事務(wù)，往往忽略對(duì)一些問題的研究，以致于工作思路不夠開闊;二是計(jì)劃不夠細(xì)致，工作中往往注重大事的計(jì)劃，忽略日常小事的計(jì)劃，一定程度上影響了效率。對(duì)這些問題，我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決，改進(jìn)工作，超越自我。

五總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，明確今后的工作思路與措施。

1拼搏奮進(jìn)，下一年力爭完成以下目標(biāo)。一期一批及二批銷售均達(dá)到90%以上為目標(biāo);一期一批共2xx套，銷售面積24741㎡，預(yù)計(jì)可完成總銷套數(shù)的90%，即22266.9平方米，共191套;自行車庫銷售金額約為629萬元?；鼗\資金預(yù)計(jì)可達(dá)萬元;、一期二批;共168套，銷售面積，預(yù)計(jì)可完成總銷套數(shù)的90%，即平方米，共151套;自行車庫銷售金額為萬元。回籠資金預(yù)計(jì)可達(dá)萬元。

2合理搭配，科學(xué)制定廣告計(jì)劃。

戶外、中郵、直投、短信報(bào)紙等幾種廣告應(yīng)該合理搭配，錯(cuò)開發(fā)行時(shí)間，掌握最佳宣傳時(shí)機(jī)，最大限度提高宣傳效果，爭取以同樣的廣告費(fèi)用投入，換取最大的經(jīng)濟(jì)效益。鹽城大橋以北道路在開盤前10天更換內(nèi)容，公布開盤信息;中郵廣告適當(dāng)在市區(qū)投放，更多地針對(duì)老城區(qū);短信效果明顯，應(yīng)在開盤前一周進(jìn)行，注意與中郵廣告錯(cuò)開時(shí)間;報(bào)紙?jiān)陂_盤前三天和后三天宣傳，也要與中郵錯(cuò)開時(shí)間段，將輔助性宣傳的的短信與報(bào)紙與其他主渠道宣傳合理搭配。

3完善制度，提高管理水平。

為進(jìn)一步提高銷售管理水平，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門運(yùn)作。一是制定案場管理制度，加強(qiáng)對(duì)案場銷售以及紀(jì)律管理，逐步改變對(duì)代理公司依賴性過強(qiáng)的局面，學(xué)會(huì)“兩條腿”走路，提升公司形象與銷售業(yè)績;二是建立健全合同管理與簽約制度，實(shí)行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。

感謝公司給我搭建了述職的平臺(tái)，我將把這次述職作為認(rèn)識(shí)自我和自我批評(píng)的一次極好契機(jī)，進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，以更加飽滿的工作熱情，團(tuán)結(jié)并帶領(lǐng)同志們按照上級(jí)工作要求，開拓進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)，為銷售工作盡力盡為，為公司發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)!

銷售經(jīng)理2022年度個(gè)人工作總結(jié) 篇5

在大家的一致努力下，各KTV銷售部的工作都取得了很大的進(jìn)展，但同時(shí)也暴露了不少問題。在談問題之前，想首先強(qiáng)調(diào)的是，第一批KTV銷售部承擔(dān)著KTV管理模型和市場模型的建立任務(wù)，而KTV下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的KTV銷售隊(duì)伍和市場網(wǎng)絡(luò)上，目前的實(shí)際情況是大家都各有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，只有集中大家的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，群策群力，充分的尊重市場和事實(shí)，才能夠取得成功。因此，希望大家重視這次學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，毫無保留地、開誠布公地來相互學(xué)習(xí)和總結(jié)。下面，將從三個(gè)方面談一點(diǎn)自己的看法，與大家共同交流和探討。

一、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

1、關(guān)于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo)、藥事會(huì)的召開時(shí)間……，問題和困難自然不可避免，導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題。有這樣一個(gè)故事：一個(gè)KTV在招聘人員的過程中，經(jīng)過重重面試最后還剩下三個(gè)人，該KTV是生產(chǎn)梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個(gè)月后，三個(gè)人都回來了，結(jié)果分別如下：

甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。(在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到一個(gè)小和尚，因?yàn)轭^癢難耐，說服他把梳子當(dāng)作一個(gè)撓癢的工具賣了出去。)

乙：賣出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂，于是對(duì)寺院的主持說，這是一種對(duì)菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。)

丙：賣了1500把，并且可能會(huì)賣出更多。(在跑了幾個(gè)寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益，前來燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬里，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財(cái)梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。)

態(tài)度決定一切。大家知道，在處方藥的市場管理當(dāng)中，常見的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。KTV采用預(yù)算制的形式，即由KTV承擔(dān)著整個(gè)市場的風(fēng)險(xiǎn)，以此為基點(diǎn)，KTV要建設(shè)好隊(duì)伍，并達(dá)成目標(biāo)，就需要運(yùn)用管理工具對(duì)大家進(jìn)行管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個(gè)工作日。

在前階段的工作中，KTV銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠KTV來解決，或是千方百計(jì)向KTV要政策、要錢。不錯(cuò)，在市場運(yùn)作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有，還需要大家來干什么?如果作為一個(gè)省級(jí)經(jīng)理，成天在自己的隊(duì)伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領(lǐng)好隊(duì)伍?大家的表現(xiàn)牽涉到每個(gè)人，不要因此耽誤了KTV、上級(jí)、下級(jí)以及自己將來的發(fā)展。

拿破侖。希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差異。”因?yàn)槟銢]有網(wǎng)絡(luò)，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經(jīng)常有人會(huì)這樣說“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果?

市場競爭日趨激烈，市場機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范，每個(gè)KTV、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化，并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。

2、關(guān)于目標(biāo)任何KTV都有KTV發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)在KTV工作的員工也有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問題上，有兩點(diǎn)值得大家思考：

一是要將個(gè)人目標(biāo)與KTV目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個(gè)人都會(huì)有壓力、有需求，但怎樣使之與KTV的長期和短期發(fā)展目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一，使得在實(shí)現(xiàn)KTV發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。這就需要將自己的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到KTV的發(fā)展當(dāng)中，KTV會(huì)不斷的發(fā)展，要上新產(chǎn)品、要購并藥廠、要上市……，只有上下統(tǒng)一起來，步調(diào)一致，才能往前走。這就需要大家加強(qiáng)相互溝通，達(dá)到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。

二是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有一種正確的觀念、方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標(biāo)確定和實(shí)現(xiàn)的過程中，不能僅依靠經(jīng)驗(yàn)值，要與科學(xué)的方法相結(jié)合。另外，保持一種好的心態(tài)將會(huì)幫助你渡過很多困難。

3、關(guān)于學(xué)習(xí)有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?！睉?yīng)該從理論上、實(shí)踐中和相互的交流中學(xué)習(xí)，不僅要注意學(xué)習(xí)的方法，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說在接受別人的觀點(diǎn)或意見之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是應(yīng)該改正的。要以吸收的批判的態(tài)度來對(duì)待他人的觀點(diǎn)和意見，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點(diǎn)，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對(duì)其觀點(diǎn)加以批判性的接收。

就像組織開會(huì)和KTV培訓(xùn)，KTV花費(fèi)金錢，同時(shí)讓大家在繁忙的工作中擠出時(shí)間聚到一起交流和總結(jié)，如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來對(duì)待，肯定學(xué)不進(jìn)去。每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)，都值得大家相互學(xué)習(xí)，如果你無法改變自己的心態(tài)，也就不會(huì)進(jìn)步。

只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)，才能不斷地提高和把事做好。

這個(gè)過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進(jìn)展之后，對(duì)水平低的就不屑一顧，自以為是，進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)期；然后慢慢也就有了對(duì)更高水平的向往，如果繼續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中進(jìn)步，其實(shí)，工作中也是一樣，你需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，KTV銷售部要盡力塑造一種學(xué)習(xí)的氛圍，來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，但也不要形成教條主義和經(jīng)驗(yàn)主義，要切記與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)以致用，相得益彰。

4、關(guān)于團(tuán)隊(duì)每個(gè)企業(yè)都要做大做強(qiáng)，但江山不是一個(gè)人打出來的，而要依靠群體的力量。大家來自不同的企業(yè)，不同的企業(yè)有不同的文化、習(xí)慣和管理模式，要把原來企業(yè)中好的東西融入到KTV來，不好的東西要摒棄掉。

每一個(gè)KTV銷售部經(jīng)理在面對(duì)KTV銷售部員工時(shí)，首先是長者，有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊(duì)伍中來，要讓自己的隊(duì)伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長；要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識(shí)和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對(duì)待它；要切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，加強(qiáng)培訓(xùn)，建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于KTV的團(tuán)隊(duì)。

銷售經(jīng)理2022年度個(gè)人工作總結(jié) 篇6

首先，我們以市維護(hù)中心的“星級(jí)文明考核辦法”為依據(jù)，通過廣泛的民主討論，制訂了嚴(yán)格的考核辦法，激發(fā)員工的主人翁責(zé)任感，提高按章辦事、合規(guī)操作的主動(dòng)性和自覺性，有效地激活了員工的工作積極性和創(chuàng)造性，使員工能夠擺正自己的位置，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識(shí)，按照自己的崗位職責(zé)全面進(jìn)入角色。同時(shí)，在績效考核分配方面，設(shè)置a、b、c三個(gè)檔次，按照員工的工作業(yè)績、規(guī)章制度執(zhí)行情況、考勤等多方面指標(biāo)進(jìn)行綜合考核，創(chuàng)建了員工“比、學(xué)、趕、幫、超”的大環(huán)境，員工有了展示自己聰明才智的廣闊平臺(tái)。以人為本是做好各項(xiàng)工作的重要前提，員工的工作積極性提高了，思想進(jìn)步了，愛崗敬業(yè)、努力工作，沒有什么做不好的工作，只要思想不滑坡，辦法總比困難多。

其次，我們?cè)谌窕?dòng)、共同維護(hù)上下功夫，積極營造全社會(huì)共同關(guān)注長線工作的平臺(tái)，上到縣委、縣政府，下到鄉(xiāng)村普通人，都有義務(wù)為長線事業(yè)做貢獻(xiàn)。今年，我們共回訪縣級(jí)護(hù)線領(lǐng)導(dǎo)組15次，積極與縣級(jí)城鎮(zhèn)改造領(lǐng)導(dǎo)組聯(lián)系溝通，會(huì)同當(dāng)?shù)爻墙ň?、自來水公司就xx年度有關(guān)施工計(jì)劃及安排進(jìn)行商談，確保一、二級(jí)光纜在施工前有標(biāo)識(shí)，施工中有保障，并且加大標(biāo)識(shí)密度，有效預(yù)防外力障礙的突發(fā)。

今年以來，分局一、二級(jí)光纜巡護(hù)員，他們不辭辛勞，利用農(nóng)閑時(shí)間，不失時(shí)機(jī)進(jìn)行隨線到戶回訪以及大型機(jī)械信息的跟蹤采集，回訪采集率達(dá)到100%，調(diào)查、跟蹤、宣傳、聯(lián)系、簽約一步到位，按照“織網(wǎng)式”辦法，使護(hù)線宣傳的覆蓋面日趨擴(kuò)大，同時(shí)，適時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)義務(wù)護(hù)線有功人員，激發(fā)他們的護(hù)線熱情，為延伸護(hù)線網(wǎng)絡(luò)，保證線路暢通做出更大的貢獻(xiàn)。

第三、高度重視，預(yù)防為主，確保一、二級(jí)干線安全暢通。一級(jí)干線安全與否，既關(guān)系著年度考核指標(biāo)的完成，又檢驗(yàn)著我們的維護(hù)水平，是整個(gè)維護(hù)工作的重心所在。為此，我們牢固樹立一、二級(jí)干線無小事意識(shí)，加強(qiáng)一、二級(jí)干線的線路維護(hù)、巡回、隨線到戶和外力影響監(jiān)控工作，高度重視一、二級(jí)干線的重點(diǎn)線位，多次組織人員集體對(duì)一、二級(jí)干線線路進(jìn)行了預(yù)檢預(yù)修，全年共檢修一、二級(jí)干線（除草培土）5942塊、宣傳牌608塊、新增標(biāo)石650塊、明顯化線路50公里，為線路的暢通奠定了基礎(chǔ)。

第四、加強(qiáng)線路整治，提高本地網(wǎng)維護(hù)質(zhì)量。牢固樹立“維護(hù)就是服務(wù)”的理念，充分發(fā)揮專業(yè)化維護(hù)的優(yōu)勢(shì)和水平，預(yù)防和杜絕障礙的發(fā)生。利用巡檢系統(tǒng)監(jiān)控本地網(wǎng)巡線員，克服他們以前那種無所謂的麻痹思想。由于本地網(wǎng)多處于煤運(yùn)道路旁，給線路的安全造成很大的影響，隱患無處不有，為此，我們加大維護(hù)整治力度，本地網(wǎng)達(dá)標(biāo)整治389公里、更換電桿75根、做吊線689處根，從而提高了本地網(wǎng)桿路的機(jī)械強(qiáng)度。另外，我們開展了“保安全、防阻斷”的專項(xiàng)整治工作，完善了本地網(wǎng)的技術(shù)資料管理，加強(qiáng)了本地網(wǎng)線路的搶修及搶修人員的技術(shù)培養(yǎng)，確保了線路障礙恢復(fù)及時(shí)率考核指標(biāo)的完成。

第五、開展崗位大練兵，不斷提高員工技術(shù)素質(zhì)。實(shí)踐證明，只有嫻熟的技能和過硬的本領(lǐng)才能做好一切工作，要想適應(yīng)企業(yè)改革發(fā)展的要求，逐步提高線務(wù)員的技術(shù)素質(zhì)，首當(dāng)其沖的是“練兵”，目的就是造就一支具有較高的線路技術(shù)維護(hù)技能隊(duì)伍。使他們能夠熟悉掌握轄區(qū)內(nèi)光纜線路情況，能夠熟練使用光纜接續(xù)測(cè)試儀表、機(jī)具，能夠出色完成光纜搶修、割接任務(wù)，為此，我分局在年內(nèi)進(jìn)行了兩次業(yè)務(wù)技能大練兵驗(yàn)收工作，員工門認(rèn)真作業(yè)，精心鉆研，在練兵中，不斷總結(jié)和吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，改進(jìn)工作方法，充分發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，互相幫助，互相促進(jìn)，員工的技術(shù)素質(zhì)得到進(jìn)一步提高。

銷售經(jīng)理2022年度個(gè)人工作總結(jié) 篇7

不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面

剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

三、專業(yè)知識(shí)和技巧

在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎？當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

四、細(xì)節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

五、展望未來

20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊?，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

銷售經(jīng)理2022年度個(gè)人工作總結(jié) 篇8

自20xx年月日酒店開業(yè)以來，在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及各部門的密切配合下，酒店各項(xiàng)工作順利開展，各項(xiàng)規(guī)章制度不斷得以完善，大酒店的知名度、美譽(yù)度、市場的競爭力得到不斷提升，在許昌酒店行業(yè)占有重要的一席之地。

眾所周知，在銷售部人員配置不足，銷售力量十分薄弱的情況，經(jīng)不斷努力，實(shí)現(xiàn)部門銷售收入萬元，對(duì)酒店的發(fā)展盡自己的綿薄之力。在過去的一年里，是大酒店全面發(fā)展的一年，在各部門的密切配合下酒店的銷售工作得以順利開展：

一、對(duì)外銷售與接待工作：

首先銷售部經(jīng)過了這一年的發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。在各部門共同努力下把酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。銷售部的工作重點(diǎn)放在機(jī)關(guān)單位、政府官員和會(huì)議的銷售上，其中成功接待縣財(cái)政局、審計(jì)局共四次為期共三個(gè)月審計(jì)工作會(huì)議。單這兩次接待實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元。

同時(shí)，我們加大商務(wù)客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時(shí)根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對(duì)性的走訪客戶。平時(shí)在整理客戶檔案時(shí)，分類定期的回訪，同時(shí)不斷的開發(fā)新客戶。在這一年里我們接待了施恩奶粉、驢友年會(huì)、移動(dòng)公司迎新晚會(huì)、斯巴達(dá)拓展培訓(xùn)等共計(jì)70余場會(huì)議。對(duì)于每個(gè)會(huì)議的接待，所有部門都能夠認(rèn)真的配合銷售部，圓滿完成會(huì)議的接待工作，客人對(duì)我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對(duì)我們銷售部工作的支持。

二、對(duì)內(nèi)管理：

銷售部做好所有協(xié)議客戶和VIP客人的跟蹤回訪，每周制定客戶拜訪計(jì)劃，及時(shí)反饋客戶信息，確保服務(wù)質(zhì)量和賓客的滿意度，穩(wěn)定維護(hù)客源。措施如下：中秋節(jié)為重要客戶贈(zèng)送重要過節(jié)禮品，酒店店慶之際為客戶送店慶禮品等。

三、不足之處

1、酒店銷售力量薄弱，人員急需補(bǔ)充，目前銷售部仍需補(bǔ)充2—3名銷售代表。

2、對(duì)外銷售需加強(qiáng)，面對(duì)周邊各行政單位搬遷的大環(huán)境，現(xiàn)在我們散客相對(duì)比較少，如何開發(fā)新的客源，吸引散客，調(diào)整消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)成為當(dāng)務(wù)之急；

3、銷售部人員合理的工資結(jié)構(gòu)急需確定，要補(bǔ)充人員沒有合理薪資結(jié)構(gòu)是無法實(shí)現(xiàn)的；

4、銷售部在接待工作中有時(shí)不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面，在今后的工作中需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

5、有時(shí)由于溝通的不及時(shí)信息掌握的不夠準(zhǔn)確；影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時(shí)的溝通，從而減少工作失誤。

學(xué)校教輔人員年度工作總結(jié)大全

教輔人員也可以稱為教學(xué)輔助人員，其主要工作就是協(xié)助主講教師工作，起到教學(xué)科研的作用。這轉(zhuǎn)眼到了年末，不知道大家有沒有準(zhǔn)備好教輔人員的年度總結(jié)？下面幼兒教師教育網(wǎng)小編專為大家整理有關(guān)于學(xué)校教輔人員年度工作總結(jié)大全內(nèi)容，方便大家參考借鑒！

學(xué)校教輔人員年度工作總結(jié)【篇一】

本學(xué)年，初中學(xué)校教輔工作以創(chuàng)新教學(xué)常規(guī)管理、深化課堂教學(xué)改革為重點(diǎn)，以申報(bào)市級(jí)課改實(shí)驗(yàn)校為目標(biāo)，通過教學(xué)、教研、教改三位一體共同推進(jìn)的手段，加快學(xué)校課堂教學(xué)改革進(jìn)程。

一、弘揚(yáng)敬業(yè)務(wù)實(shí)精神本學(xué)年，作為中考學(xué)年，初中部教學(xué)具有其特殊性。中考前的微機(jī)考試、理化生實(shí)驗(yàn)考試、體育測(cè)試，使得正常的教學(xué)秩序被打亂，學(xué)校教輔工作能及時(shí)調(diào)整、沉著應(yīng)對(duì)，保證各年級(jí)教學(xué)平穩(wěn)推進(jìn)，全力以赴為中考的學(xué)生們服務(wù)，在學(xué)生中考的重要人生節(jié)點(diǎn)，能與九年級(jí)的老師們一道，為孩子們默默地奉獻(xiàn)著，工作不打半點(diǎn)折扣。

1.學(xué)校教輔工作中層干部率先垂范，處處起帶頭作用其身正，不令則行。

本學(xué)年，在中考與部分教師因病請(qǐng)假無人上課雙重壓力下，學(xué)校教輔工作擔(dān)任語文、數(shù)學(xué)主科的三位主任能挑重任、作表率、勇于擔(dān)當(dāng)，每位主任都承擔(dān)代課任務(wù)，周課時(shí)都在12節(jié)以上，有時(shí)一天要上三個(gè)班的課或跨年段上課，工作強(qiáng)度非常大，但毫無怨言，并且三位主任的教學(xué)成績均名列前茅，在教師中間也樹立了較高的威信，為開展教育教學(xué)管理工作打下了良好的基礎(chǔ)。

2.全體教師精誠團(tuán)結(jié)，盤活教學(xué)一盤棋。沒有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，就不會(huì)有學(xué)校的全面發(fā)展。初中部全體教師，顧大局，識(shí)整體，始終把學(xué)校利益放在第一位。

中考學(xué)科教師，默默承擔(dān)繁重工作任務(wù)，微機(jī)、理化生、體育老師，在中考前集中輔導(dǎo)的幾周內(nèi)，人均周課時(shí)在20—30節(jié)，體育老師經(jīng)歷著室外的風(fēng)吹日曬，實(shí)驗(yàn)老師忍受著室內(nèi)的陰暗潮濕，微機(jī)老師放棄了午休的時(shí)間，各位班主任，早七點(diǎn)到校，晚六點(diǎn)還沒回家，全程指導(dǎo)學(xué)生。

二、創(chuàng)新教學(xué)常規(guī)管理加強(qiáng)常規(guī)管理是做好一切教學(xué)工作的根本，為此，本學(xué)年，學(xué)校教輔工作在常規(guī)管理方面出臺(tái)了一系列新的舉措。

1.以流程規(guī)范行為，強(qiáng)化常規(guī)管理。即任何工作安排與布置必配有相應(yīng)的流程，例如，開學(xué)初教學(xué)工作例會(huì)，明確了本學(xué)年教學(xué)常規(guī)工作流程，使老師們對(duì)全學(xué)年工作做到心中有數(shù)，便于統(tǒng)籌安排;明確了集體備課流程、教研活動(dòng)流程、教案書寫流程等等，使得具體工作得到規(guī)范。

2.通盤策劃教學(xué)工作，做到未雨綢繆。

其一，學(xué)校教輔工作根據(jù)初中部三個(gè)年級(jí)的教學(xué)實(shí)際，為畢業(yè)年級(jí)能有充分的復(fù)習(xí)時(shí)間，整合了三個(gè)年級(jí)的教學(xué)任務(wù)，八年級(jí)語、數(shù)、外三科已經(jīng)有計(jì)劃的提前開設(shè)九年級(jí)課程;

其二，調(diào)整體育、信息技術(shù)學(xué)科的考試內(nèi)容，把中考內(nèi)容分解到平時(shí)教學(xué)與考試當(dāng)中，體育、信息技術(shù)組出臺(tái)了三年考試總體計(jì)劃，以指導(dǎo)三個(gè)年級(jí)的教學(xué)及考試工作，并將考試成績計(jì)入學(xué)生總分，以引起學(xué)生對(duì)這些學(xué)科的重視。

3.集體備課從常規(guī)走向高效。從上學(xué)年堅(jiān)持的建立電子教案資源庫，已儲(chǔ)備的大量的、系統(tǒng)的電子教案，本學(xué)年，又有新的補(bǔ)充與完善，為教師的備課提供了寶貴的資源，同時(shí)也減輕了教師的備課負(fù)擔(dān)。同時(shí)，拓展了集體備課的渠道，教師通過QQ群集體備課也已成為常態(tài)。

4.課堂教學(xué)實(shí)現(xiàn)小教研方式。提倡學(xué)校教輔工作各位主任聽推門課有相應(yīng)學(xué)段學(xué)科教師一同聽課，提倡同年段同頭教師互聽互評(píng)。通過聽課、巡查發(fā)現(xiàn)，楊欣梅老師此項(xiàng)工作做得非常出色。

5、根據(jù)學(xué)校課改工作實(shí)際，學(xué)校教輔工作已經(jīng)出臺(tái)教學(xué)管理制度15條，整理現(xiàn)代教育技術(shù)、實(shí)驗(yàn)室、音體美器材室、圖書館等相關(guān)管理規(guī)章制度83條。

7、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，為師生服務(wù)開學(xué)第一周，組織布置樓道圖書擺放工作，讓學(xué)生課余時(shí)間及時(shí)能夠閱讀。提前為九年級(jí)理化生實(shí)驗(yàn)培訓(xùn)做好儀器藥品的準(zhǔn)備購買工作，培訓(xùn)期間及時(shí)做好儀器藥品的補(bǔ)充。

總之，一學(xué)年來，學(xué)校教輔工作認(rèn)真落實(shí)學(xué)校工作計(jì)劃，較好的完成了工作任務(wù)，反思工作，也存在許多不足。

學(xué)校教輔人員年度工作總結(jié)【篇二】

本學(xué)年學(xué)校教輔工作在校長室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在教務(wù)處的科學(xué)指導(dǎo)下，通過全體同志的共同努力，各項(xiàng)工作得以順利開展從而保證了學(xué)校教育、教學(xué)工作的順利進(jìn)行。現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下

一、團(tuán)結(jié)協(xié)作營造和諧的人際氛圍。是緣分把我們連接一起工作中相互尊重互相理解經(jīng)常交流溝通相幫忙通力協(xié)作。

二、統(tǒng)一思想統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。在教務(wù)處指導(dǎo)下通過全體同志討論制定，恰實(shí)可行的崗位職責(zé)和相關(guān)的制度。包括考評(píng)評(píng)制度、危險(xiǎn)品安全管理制度、實(shí)驗(yàn)室崗位管理制度等。

三、落實(shí)崗位職責(zé)熱情周到的服務(wù)于教學(xué)工作。

1、出勤管理。實(shí)行每天簽到制、每周抽查制。

2、力為師生提供一個(gè)干凈、整潔的學(xué)習(xí)環(huán)境。要求每天一小掃每周一大掃思想?yún)R報(bào)專題，確保室內(nèi)外清潔衛(wèi)生各室儀器、物品擺放整齊、規(guī)范進(jìn)行分類分項(xiàng)擺放。

3、定期召開工作例會(huì)傳達(dá)校長室、教務(wù)處有關(guān)指示總結(jié)上周工作中存在問題提出改進(jìn)意見。找出工作中的難點(diǎn)明確解決辦法及時(shí)解決問題保證學(xué)校各方面工作的正常進(jìn)行。

4、認(rèn)真、規(guī)范地做好各種工作記錄主要是設(shè)備、儀器等的借還和領(lǐng)取記錄實(shí)驗(yàn)開課通知單、儀器借還登記、學(xué)生實(shí)驗(yàn)記錄要求填寫工整、規(guī)范定期進(jìn)行檢查。定期對(duì)設(shè)備和儀器進(jìn)行維護(hù)、保養(yǎng)

5、安全重于泰山人人重視安全問題杜絕一切安全隱患。確保師生的人身安全和學(xué)校的財(cái)產(chǎn)安全。建立危險(xiǎn)物品的安全管理制度排除電、火的一切安全隱患細(xì)心周到的做好防盜工作。

6 、協(xié)助課任教師保質(zhì)保量地完成分組實(shí)驗(yàn)和演示實(shí)驗(yàn)。

7 、熱情、積極的服務(wù)于各種活動(dòng)。比如教育局組織生物等學(xué)科優(yōu)秀實(shí)驗(yàn)課評(píng)比活動(dòng) , 以及中考實(shí)驗(yàn)考試、中考聽力考試等等。

四、積極、主動(dòng)的服務(wù)于學(xué)校舉辦的各種活動(dòng)保證相關(guān)設(shè)備的正常運(yùn)行保障活動(dòng)成功舉辦。

五、認(rèn)真管理和維護(hù)學(xué)校所有絡(luò)設(shè)備保障絡(luò)的暢通無阻完成新站的建設(shè)工作做好后臺(tái)管理、信息上傳的規(guī)劃和要求爭取本月底投入運(yùn)行。

學(xué)校教輔人員年度工作總結(jié)【篇三】

根據(jù)區(qū)教育局精神，結(jié)合我校全面實(shí)施素質(zhì)教育，提升教科研工作效益的工作重點(diǎn)，在校長室的統(tǒng)一部署下，學(xué)校教輔工作認(rèn)真組織貫徹實(shí)施，教學(xué)工作認(rèn)真展開，秩序井然。經(jīng)過我們的共同努力，在過去的一學(xué)年里，教學(xué)科研工作也有了不少收獲：

(一)、以科研促教學(xué)，以創(chuàng)新促發(fā)展。

1、精心組織教師積極參加上級(jí)安排的各級(jí)各類培訓(xùn)。

2、通過參加各級(jí)各類學(xué)科基本功競賽，提升教師的業(yè)務(wù)水平。

(二)、以細(xì)節(jié)促特色，以務(wù)實(shí)促成績。

1、教學(xué)常規(guī)管理。我們自始至終把教學(xué)常規(guī)的落實(shí)當(dāng)做第一要?jiǎng)?wù)來抓，在教學(xué)常規(guī)管理方面再次作出調(diào)整，可操作性及實(shí)效都是明顯的。本學(xué)年我們重點(diǎn)抓了教學(xué)進(jìn)度的計(jì)劃性和作業(yè)的分層次、分時(shí)段布置的落實(shí)性。

2、課堂教學(xué)研究。按照學(xué)校要求，每個(gè)教研組都能認(rèn)真對(duì)待各教師的校級(jí)公開課，從備課、聽課到評(píng)課，全員參與，相互交流，共同提高。在校領(lǐng)導(dǎo)的有力推進(jìn)下，周一的聽課已經(jīng)常態(tài)化，教師也慢慢成為一種習(xí)慣，對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)的高效性更加注重，形成良性循環(huán)。

(三)、以經(jīng)驗(yàn)促成長，以動(dòng)力展未來。

工作歷來是學(xué)校工作的重中之重，本學(xué)年面臨中考，時(shí)間緊，任務(wù)重，畢業(yè)年級(jí)按計(jì)劃認(rèn)真落實(shí)，畢業(yè)班教師在抓好每輪復(fù)習(xí)的同時(shí)，注重信息分析與整合，注重團(tuán)結(jié)合作，協(xié)同作戰(zhàn)，相互配合，同時(shí)認(rèn)真做好學(xué)生思想工作，培養(yǎng)學(xué)生穩(wěn)定的應(yīng)試心理和應(yīng)試能力。

本學(xué)年在全體教師的共同努力下，按部就班完成了各項(xiàng)工作，但作為負(fù)責(zé)全校教學(xué)的部門，我們的工作還存在許多不足，教學(xué)的創(chuàng)新、措施的落實(shí)，檢查的力度，評(píng)價(jià)的到位等方面都有待改進(jìn)，相信之后我們新學(xué)校一定會(huì)有更美好的明天。

學(xué)校教輔人員年度工作總結(jié)【篇四】

緊張而又忙碌的一學(xué)年又將結(jié)束了?；仡櫛緦W(xué)年的教輔的工作，在領(lǐng)導(dǎo)下開展，一直本著為教育教學(xué)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的思想，堅(jiān)持在學(xué)習(xí)狀態(tài)下積極主動(dòng)做好每一項(xiàng)工作：

1、對(duì)本職工作責(zé)任心強(qiáng)，態(tài)度端正，認(rèn)真踏實(shí)，熱情周到。

2、協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)抓好課堂教學(xué)工作，定期檢查早讀和教師上古詩文課的情況，并對(duì)檢查的情況如實(shí)記錄，及時(shí)反饋。

3、管理好學(xué)校博客作品上傳、更新，對(duì)家長在博客上提出的意見和建議及時(shí)答復(fù)并向領(lǐng)導(dǎo)反饋。

4、搞好教務(wù)處衛(wèi)生工作，完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分配的其他任務(wù)。

具體工作：

（1）做好教務(wù)處課表編排和分課工作，并及時(shí)存檔。

（2）發(fā)放作息時(shí)間表、教學(xué)計(jì)劃表、登分表、課表及其它教學(xué)用品與資料。

（3）編制各種教學(xué)表冊(cè)，檢查登記教師計(jì)劃、備課、成績冊(cè)、質(zhì)量分析、工作總 結(jié)等常規(guī)資料。

（4）做好教師用書的分發(fā)、保管等工作，并記錄。

（5）做好期中期末統(tǒng)考考務(wù)安排、成績分析、成績統(tǒng)計(jì)、學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)統(tǒng)計(jì)等工作， 并按要求和有關(guān)規(guī)定及時(shí)填報(bào)，并存檔。

（6）建立健全學(xué)生相關(guān)檔案的建設(shè)工作。辦理好學(xué)生入學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)、畢業(yè)等 手續(xù)，并存檔。檢查學(xué)生檔案建立，填寫的完成情況。

（7）做好各種考試的報(bào)名工作，辦理畢業(yè)證書。

（8）掌握各班學(xué)生變動(dòng)情況，統(tǒng)計(jì)上報(bào)與之有關(guān)的表冊(cè)。

（9）全面負(fù)責(zé)教務(wù)處相關(guān)文字、表格的打印、發(fā)放、保存等工作。

（10）做好教師請(qǐng)假登記工作。周一升旗記錄，班主任、組長會(huì)議記錄。

（11）做好教學(xué)資源的管理工作。

（12）做好外出工作，按時(shí)、保質(zhì)完成上級(jí)部門布置的各項(xiàng)任務(wù)。

（13）接受學(xué)校臨時(shí)安排的各項(xiàng)任務(wù)。

5、本著為教育教學(xué)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的思想

我本著為教育教學(xué)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的思想，平時(shí)，有的教師需要打印教學(xué)資料，我都盡量幫忙，特別是每次的期中期末考試，我都按班級(jí)或按考場的人數(shù)分好。有的老師在打印試卷或表格時(shí)打斜了，我都會(huì)在印刷時(shí)主動(dòng)幫忙糾正。有時(shí)遇到急用，為了保證資料及時(shí)到位經(jīng)常延時(shí)下班或主動(dòng)加班。

6、做好試卷的保密和存檔

每次期末考試結(jié)束前，我將試卷妥善保管，考試時(shí)交主考過目?？荚嚱Y(jié)束后，我都會(huì)將余卷留存，并保管好相應(yīng)的磁帶、答案。

今后努力學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，提高工作效率。在以后的工作中要不斷的完善自己，超越自己。

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