中職學校招生老師個人工作計劃匯集(6篇)

學校招生工作計劃。

俗語說：做事沒計劃，盲人騎害馬。為了讓我們在工作上進步，是時候開始準備撰寫學校招生工作計劃了，制定工作計劃的時候我們一定要注意階段性目標的實施，一篇好的學校招生工作計劃都有哪些內容？幼兒教師教育網(wǎng)小編經(jīng)過搜集和處理，為您提供中職學校招生老師個人工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

中職學校招生老師個人工作計劃(篇一)

一、指導思想：

認真貫徹上海市教委20xx年本市義務教育階段學校招生工作的實施意見，嚴格遵循區(qū)教育局實施意見中提出的基本原則，認真貫徹執(zhí)行《義務教育法》等國家和上海市、寶山區(qū)的有關法律法規(guī)，堅持義務教育階段公辦學校招生相對“就近免試入學”的原則，堅持公開、公平、公正的原則的思想為指導；堅持以人為本，滿足本區(qū)居民享受優(yōu)質、充分的義務教育的權利，統(tǒng)一思想、齊心協(xié)力，保證我校招生工作的順利開展。

二、招生工作領導小組

組長：呂朝紅

組員：賈敬喜嚴鴿燕黃景芬李華施娟徐麗莉

三、：

1、具有本區(qū)戶籍，于2005年8月31日前出生的適齡兒童。

2、適齡的符合條件的農民工子女（由鎮(zhèn)教委審核并調配）。

四、招生范圍（高境二小轄區(qū)）：

高境一、二、三村、高境村馬橋村（逸仙路以西村宅）

杰圣家園：殷高西路331弄

三花現(xiàn)代城：云西路219弄

馨良苑：新二路183弄

四季綠城：新二路999弄

五、招生班額：3個班

六、報名時間：

20xx年5月21日、5月22日（兩天）

5月21日（周六）上午8：00——11：00下午1：00——4：00

5月22日（周日）上午8：00——11：00下午1：00——4：00

七、操作原則：依法、穩(wěn)妥、規(guī)范、服務

八、具體日程安排：

1、4月25日在校門口和校區(qū)范圍內各居（村）委會張貼適齡兒童新生領取“入學告知書”的通知。

2、5月7日，上午8：00——11：00下午1：00——4：00

本校校區(qū)凡適齡健康兒童持戶口薄到校領取“入學告知書”并簽收。藍印戶口、持引進人才居住證等兒童到學校登記。

5月8日，區(qū)培智學校（子青路28號），接受殘障兒童咨詢。

3、5月16日前，家長將告知書回執(zhí)返回學校教導處。

4、5月21日（周六）5月22日（周日）

上午8：00——11：00下午1：00——4：00

新生持戶口薄、入學告知書到校核實戶口、登記報名。

5、6月30為公辦學校受理“就近免試入學”學生辦理入學手續(xù)的截止日期，逾期辦理者，由區(qū)教育局行政部門另行統(tǒng)一安排。

6、8月15日發(fā)新生錄取通知書。

九、招生說明

1、新建住宅公建配套尚未落實的地塊新生入學，可由學區(qū)或鎮(zhèn)教委協(xié)調安排，確保新生按時入學。

2、持人才引進居住證、父母一方為本區(qū)戶籍居民的適齡兒童要確保安排入學。

3、為限制部分學校無序擇校行為，對戶口遷移作如下規(guī)定：

（1）全家（父、母、孩子）戶口入直系親屬戶籍內并與老人同住的，遷入應當在一年以上。遷入其它戶籍內的將另行調配。

（2）如購買商品房而戶口（受政策限制）未能遷入的，可憑房產證（產權須有父母及孩子姓名）。

（3）因市政動遷，重大工程需要的動遷戶，需提供市有關單位的證明材料。

中職學校招生老師個人工作計劃(篇二)

一、招生前期工作安排（20xx年x月15日——x月20日）

1、統(tǒng)一各院校所招聘教師與負責人，分配不同的工作點，并分組進行實地調研，調研內容分包括教學點所在地有哪些學校（主要為中、小學），各學校放假時間，附近還有哪些培訓機構及其培訓內容與動態(tài)。

2、調研結果匯總，在了解其他培訓機構動態(tài)及招生情況的基礎上，選定我們需要進行重點宣傳的學校，確定我們進行招生所用的形式（具體見招生中期），招生目標，開設課程及優(yōu)惠政策等。

3、調整各區(qū)域任務，確定各站點負責人和注冊招生員，并進行招生人員的培訓，請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務，做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在20xx年的基礎上進一步完善招生網(wǎng)絡。

4、材料準備部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品（印有學校標識字樣的`太陽帽、廣告氣球、扇子等），去年培訓課及優(yōu)秀學員的照片記錄、上課所要向學員發(fā)放的資料等。

二、招生中期工作安排（20xx年x月20日——20xx年x月5日）

1、普通發(fā)單

派發(fā)對象：小學生到初中學生，發(fā)給學生家長

派發(fā)地點：學校門口、大型超市附近、公園等學生家長常出沒的地方

派發(fā)時機：對于學校，一般在學生中午、下午放學，周末放學及暑期放假當天（此時接送學生的家長較多）；對于超市、公園等，選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候為好

具體辦法：可提前半小時到達學校派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等等。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員。

2、搭建咨詢臺：

在每所學校門口設立宣傳咨詢服務臺，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動咨詢?？煞胖眯麄鳈?，介紹我機構的情況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構的學習效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢，并為其贈送禮品。當場報名者可優(yōu)惠。

設點時間：與在學校進行宣傳的發(fā)單人員同時工作

人數(shù)：2—3人

任務：為家長具體介紹我機構培訓項目；幫其選擇適合其孩子的培訓課程；介紹其參加公開課等；當場未報名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式，事后再電話聯(lián)系，親切關心其孩子情況3。教學點工作

接待報名組：接待家長報名，并鼓勵帶動鄰居、朋友，說明優(yōu)惠政策優(yōu)秀教師組：準備公開課，積極投入，讓家長與學生在公開課中感受到我們的

認真與熱情

財務組：負責統(tǒng)計各項消費支出

后勤組：加強與招生人員的聯(lián)系，為咨詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應

三、招生后期工作安排（20xx年x月5日——x月8日）

1、此時學生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作。

2、對登記了但未報名的家長要加強聯(lián)系，關心其孩子動態(tài)，爭取最后的學員數(shù)量；關心問候已報名學員，及時通知各項事宜，爭取沒有退費人員。

3、整理學員資料，根據(jù)數(shù)量及所學課程準備需要的材料等。

4、完善教學點的布置及教師教學任務的分配，根據(jù)招生情況及時做出相應調整。

5、若無意外情況，7月9日開始正式授課。

中職學校招生老師個人工作計劃(篇三)

一、招生定位策劃。招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。本校招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的絕大部分。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。具體措施如下：

學校的老生帶新生，學校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡人脈，挖掘學生。

聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。

新聞媒體宣傳，樹立形象。

各種實物廣告、宣傳單等。

網(wǎng)絡招生，在西安及周邊城市各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

三、招生廣告策劃

有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。如：北方教學體系三分理論七分實踐，北方就業(yè)百分百推薦工作，北方管理半軍事化教學、封閉式管理等等。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。（如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動，長期性的一個掃街活動等。）

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論?？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

四、電話預約，代理邀請

電話預約的目的：

1、是了解學員學習需求的最快途徑。

2、引起學員和你面談的興趣。

3、爭取面談的機會。

4、了解學員的需求（學習興趣）

5、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟狀況）

注：電話咨詢中應語言得體，現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信.

五、培訓承諾

如學習期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止。

本學校可與學員簽定《入學協(xié)議》、《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學員安排工作，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)。

學員創(chuàng)業(yè)開店，學校與龜博士合作有利于為學員提供優(yōu)惠的新款產品、維修技術的支持服務。

本公司可以為學員，全程提供長期的維修技術指導，為您做到后顧無憂！

六、制作一個學生信息的軟件系統(tǒng)。錄入所有咨詢學生的信息，設定免費的試聽課，給學生發(fā)短信，打回訪。

七、授課老師一定要認真，負責，有教學經(jīng)驗。授課老師是學校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力。授課老師不管是兼職還是專職，永遠要用正直的老師。

以上的所有策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務素質、先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。

中職學校招生老師個人工作計劃(篇四)

一年一度的招生工作將全面啟動，根據(jù)教育局的統(tǒng)籌安排，學校成立了招生工作領導小組，由校長擔任組長，副校長及教導處正副主任為組員，辦公室設在教導處，具體招生工作由教導處負責?，F(xiàn)就今年招生工作作如下安排：

一、工作指導思想

根據(jù)國家的有關法律法規(guī)，依據(jù)《義務教育法》，進一步健全招生工作管理制度，遵循“公開、公正、公平”的工作準則，堅持義務教育階段學?！熬徒庠嚾雽W”的招生原則，在教育局的統(tǒng)籌安排下深入細致地做好各項工作，嚴格按招生入學工作程序，實施招生工作。

二、工作原則

1、廣泛宣傳“義務教育法”，宣傳我校近幾年教育教學情況，讓社會、家長了解我校的教育教學情況。積極動員招生范圍的小學畢業(yè)生到我校就讀，營造良好的求知求學的氛圍。

2、學校將嚴格按照有關法律、法規(guī)和文件精神，在教育局的統(tǒng)籌安排下實施招生工作，做到堅持原則，程序到位，信息透明。

3、學校以戶籍所在地“就近免試入學”為原則，接收所有學區(qū)內的小學畢業(yè)生入學。

4、堅持平行編班，不辦重點班，保證每個學生享有平等的教育權。

三、區(qū)域及計劃

1、招生范圍。按教育局下達的劃片招生范圍招生，凡屬西聯(lián)小學、祚通小學、東安小學、華謝小學、四香小學、曙明小學、聯(lián)生小學畢業(yè)生均需到我校入學。

2、外來務工人員子女入學問題。外來務工人員子女要求入學的，須提供學生監(jiān)護人（父母）的身份證、戶口簿。凡符合條件的外來務工人員子女，同樣享受與當?shù)鼐用褡优却觥?/p>

3、按照局下達的招生計劃，初一級招收15個班。

四、工作安排：

1、招生時間：20xx年8月27日——8月30日。

上午8：00—11：00

下午2：30—5：30

2、報名注冊地點：后樓樓下教室

3、家長或學生本人到學校報名時需攜帶戶口本及復印件。

中職學校招生老師個人工作計劃(篇五)

一、指導思想

要充分認識職業(yè)學校春季招生工作的意義。遵循教育規(guī)律實現(xiàn)教育事業(yè)全面協(xié)調可持續(xù)發(fā)展的必然要求。實行春季招生是國家和省、市在職校招生工作中的一項重大改革措施，是推進我縣戰(zhàn)略任務的現(xiàn)實需要，也是改變我市當前職普比例不很協(xié)調的重要途徑之一。因此學校要增強大力發(fā)展職業(yè)教育的緊迫感和使命感，采取強有力的措施，為更高層次推動職業(yè)教育快速健康發(fā)展做好招生工作。

二、成立領導小組

組 長：龍水愛

副組長：辛德源 賀放文

成 員：楊七武 張 杰 陳佳勝 賀 鳴 葉 鵬

三、具體措施

1、加大對武功山中等職業(yè)學校春季招生工作的宣傳力度。春季招生是一項政策性強、涉及面廣的工作，在招生工作中，不能強迫學生填報志愿，應尊重學生的選擇。要利用各種形式，采取切實措施向社會、學校、學生及家長廣泛宣傳春季招生的政策、意義和必要性，認真做好家長和學生的思想工作。學校要積極配合和支持春季招生，不得以任何理由阻止春季招生或限制學生填報志愿，錄取到任何一所職業(yè)學校就讀的學生都算生源地完成的任務數(shù)。

2、中等職業(yè)學校在宣傳時，不得以任何形式詆毀其他學校，對虛假不實、誤導學生和家長的招生宣傳，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)要立即予以批評糾正，對拒不改正的學校停止其春季招生資格。

3、禁止不正當招生行為。對有償招生的職業(yè)學校和有償輸送學生的普通中學，一經(jīng)查實，對當事人要嚴肅處理。春季生在到職校入學報名之前，原就讀學校不得以任何理由不讓學生上課，不讓學生參加期末考試或提前離校。職業(yè)學校不能提前接收學生到校就讀。

4、要加強對中等職業(yè)學校春季招生工作的領導。學校制定招生計劃，明確工作目標，認真抓好落實。

四、工作安排

1、由龍校長參加縣招生工作會議，了解武功山職業(yè)中專春季招生精神。

2、成立領導小組。

3、召開春季招生工作會議，商議工作措施。

4、請武功山職業(yè)中專領導或教師來校宣傳。

5、帶領學生赴武功山職業(yè)中專實地參觀。

6、班主任做好家長工作。

7、學校派出專人護送學生去職專學習。

中職學校招生老師個人工作計劃(篇六)

一、招生原則

1、堅持公平、公正、公開原則。上派學區(qū)中心校招生方案將通過肥西報向社會公布；城關各校(園)要將招生計劃、學區(qū)范圍示意圖(含文字說明)、工作日程安排、咨詢電話等，在學區(qū)范圍及學校醒目位置張貼，向社會公布；嚴格按上派學區(qū)中心校招生方案招生，確保招生工作公平、公正。

2、堅持“兩個統(tǒng)一”原則。適齡兒童少年戶籍與父母(或其他法定監(jiān)護人)戶籍在一起并單獨立戶；適齡兒童少年戶籍與實際居住地一致。符合“兩個統(tǒng)一”的適齡兒童少年在實際居住地的學校入學。其他情況造成戶籍與居住地(有房產證的)不一致的適齡兒童少年，在居住地學校招生計劃(符合“兩個統(tǒng)一”的適齡兒童人數(shù))未完成的情況下，在居住地學校就近入學，如居住地學校招生計劃(符合“兩個統(tǒng)一”的適齡兒童人數(shù))已完成，上派學區(qū)中心校負責將這些適齡兒童安排到相對就近的學校入學。

3、堅持“劃片，就近，免試”原則。小學適齡兒童和小學畢業(yè)生憑相關證明材料，按學區(qū)就近入學。所有義務教育階段招生學校不得采取書面考試、面試或其他任何形式的測試等變相考試的辦法錄取新生。

二、招生工作

(一)幼兒園招生

1、20__年上派學區(qū)將進一步加強對上派鎮(zhèn)幼兒園及村小幼兒園(班)的建設，強化對民辦幼兒園的管理，加大幼兒教育宣傳力度。幼兒園招生要確保學前三年幼兒入園(班)率98%以上，學前一年幼兒入園(班)率100%，積極實施0-3周歲嬰幼兒早期教育，以滿足家長入托(園)的需求。上派學區(qū)民辦幼兒園經(jīng)教育主管部門已批準的有：小天使幼兒園、新年余幼兒園、上派鎮(zhèn)橋北幼兒園、上派鎮(zhèn)小紅星幼兒園、上派鎮(zhèn)欣欣幼兒園、上派鎮(zhèn)樂天幼兒園、上派鎮(zhèn)光明幼兒園、上派鎮(zhèn)新星幼兒園、上派鎮(zhèn)巢湖路幼兒園、上派鎮(zhèn)小明星幼兒園、上派鎮(zhèn)琛龍幼兒園、上派鎮(zhèn)陽光幼兒園、上派鎮(zhèn)萬龍幼兒園、上派鎮(zhèn)愛心幼兒園、上派鎮(zhèn)創(chuàng)新幼兒園、上派鎮(zhèn)啟航幼兒園、上派鎮(zhèn)小太陽幼兒園。適齡幼兒(20__年_月__日后出生)，家長帶領孩子并持戶口簿、幼兒出生醫(yī)學證明、免疫接種卡到所選幼兒園報名，未經(jīng)教育主管部門批準，沒有辦學資質的幼兒園一律不準招生。

2、各公辦、民辦幼兒園自主招生，招生時間為：20__年_月__日—_月__日。

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